疫情后，女生化妆品会涨价吗

受疫情影响，我们的工作和生活状态与以前相比有了一些不同，反映到化妆品上，我们使用和购买化妆品的习惯就有了一些变化。

具体来说，我们在化妆品使用和购买方面，与以前相比有了如下几种变化：

1，在追求更帅更美方面，我们的追求没有变化。

爱美之心人皆有之。……我们对于美好形象的追求没有变化。

无论在任何时候，我们都希望自己能够拥有最美好的形象，自己更帅更美。……这个需求不会因为时间和环境的改变而改变。……因此，即使目前受疫情影响，我们的生活和工作状态有了一些改变，但是在保持个人形象方面，我们的需求是没有变化的。

因此，在化妆品使用和购买方面，总体来讲没有太大变化。

2，在支出方面，我们的规划比以前更加精细。

对于我们绝大多数人来说，是靠自己的工资收入来生活的。

受疫情影响，我们当中有很多人的收入有所降低，因此在支出方面，我们所做的规划就要比以前更加精细。……这对于我们在化妆品的使用和购买方面产生了一定影响，很多人在化妆品方面的支出有所降低。

3，对于很多人来说，在化妆品方面的支出降低了。

使用化妆品可以让自己拥有更美好的形象。

但是，如果自己的收入有所降低的话，在支出方面，我们就会更加仔细……这样一来，对于化妆品的使用和购买来说，很多人在这方面的支出是有所降低的。

4，对于大多数人来说，对于基本化妆品的需求没有变化。

虽然很多人在疫情影响下化妆品的支出有所降低，但是基本需求并没有变化。

比如，我们对于保护皮肤的护肤品等化妆品的需求是非常稳定的，在任何时候都需要这种物品，因此，在化妆品基本支出方面，我们当中的绝大多数人都是没有变化的……平时用什么，现在还用什么。

以上就是在疫情的影响下我们对于化妆品的使用和购买方面的具体情况。……从中可以看出，在总体上，我们在这方面的基本支出是没有变化的……但是具体来说，我们当中的很多人对于化妆品的支出是有所下降的……在支出规划方面，我们每个人都做得更加精细。

女性消费水平是非常高的，因为平常女人他们每个季节每年都是要买衣服的，而且买的衣服特别的多。家里面的衣服也是没有穿坏，就是继续的买，因为款式什么的都会过时，所以她们买衣服。就要花好多钱，而且他们的化妆品还有理发，还有做美甲，还有各类的包包，首饰，这是非常大的一笔消费。对于女性来说，花钱真的是很容易得。有人的花钱水平是非常的高的，因为他们买的化妆品，衣服还有他们的首饰这一类的消费也是非常的高的，还有吃的东西更是不能节省的。

一、女性对于生活的水平是相当的高 。

二、一个是女人，还有一个孩子，他们花钱是最多的。

三、现在女性也是非常的爱美 。

社会的发展，现在的女性消费的水平也是预言来越高了，不再像四五十年代那个时候女人只知道干活，从来不去打扮自己，现在的女人都是非常的爱美，也非常的需要精致的生活，更需要仪式感。所以说对于他们来说，花钱是必不可少的，因为不管是吃的东西还是用的东西，还是穿的或者是各类化妆品之类的，对于他们来说都是非常高的一个消费，因为现在的物品也是非常的贵 。

对于现在的女性来说，他们的消费算是生活中的主力军了，因为他们平常花钱也是从来不去。考虑的，因为他们买东西只要是自己喜欢的东西，不管它价钱是多少，只要是自己喜欢的，都会去买的，因为现在对于女生来说，很多方面都是需要。去维持的，尤其是很多女生，她们也是非常的爱美，做美容，做美甲这一块儿是非常耗钱的。所以说现在的女性她非常的爱美 。

根据2019年美国皮肤护理品市场调研，美国人平均每月在护肤品上的支出为25美元左右，相当于每年300美元左右。而根据2019年美国劳工统计局的数据，美国全职员工的平均周薪为936美元。因此，美国人在护肤品上支出的比例大约为每周工资的3%左右。需要注意的是，这只是一个平均数字，不同人的护肤品支出情况会有所不同，受个人经济情况、生活方式等多种因素影响。

国内护肤品的成本及效益如下：

比如有些化妆品品牌，几块钱的成本就卖到了50块钱一片。

有的甚至是几块钱甚至10来块钱的润肤乳、润肤霜等等卖到的价格更是达到了上百元，成本低，但是效益很高。

爱美之心人皆有之，女为悦己者容。女生会化妆是为了让自己更美丽，拥有更多的自信。

对自己在外形象的认真是对自己和别人的一种基本尊重，不论你处在各种场,注重自我形象是很重要的。就像卖油翁说的那样，“无他但手熟尔”，尊重别人就是对自己最大的尊重。

要问女生为什么需要那么多化妆品？显而易见，化妆是为了让女生更魅力。

人的第一印象对人非常重要，都说大学是一所整容所，当然，这个整容所并不是真的在学校整容，在脸上动刀，而是上大学了女生更注重自己的形象，所以才会买化妆品，买化妆品就是为了扬长避短，让自己的优势更突出，把自己的缺陷弥补，如果你是一个黑妹子，想要变白，你可以买bb霜来遮住自己的黑，看起来让你的形象焕然一新，不论是对本人还是别人，看着都很舒服，一张漂亮的脸蛋真的很重要，谁说长得美长得帅不能当饭吃？为啥杨幂拍一集电视剧片酬30万，为啥不找你呢？那么高薪的职业你不想有吗？当然除了她们本身脸蛋就比较好看，基础底子比较好，还有就是她们会花钱买化妆品保持自己的皮肤靓丽。曾有一则报道，范爷冰冰女神一年平均要用500多张面膜，所以每次见她，她有很大几率都在敷面膜，一天平均敷两到三张面膜，所以作为明星也是有代价的。并不是每个人都可以一天拿出时间来敷两到三张面膜。

贴近现实一点的，一个女生宿舍的跟一个男生宿舍出去玩，好看的女生更受男生青睐，当然这个好看就是指脸蛋，长相好的女生更容易找到对象，一场聚会下来，好看的女生的****都被要走了，剩下的自己领会。这个是很现实的问题，所以女生都是很注重形象，形象好的女生上台的机会会更大。如果一个男人对一个那女人说，只要心灵美就好了，外在不重要，千万别硬他这样说，为啥在路上看到肤白貌美大长腿的美妞而目不转睛。如果上帝给你三个也愿意，就是让自己变成一个大美妞。

为什么女生需要很多化妆品？那是因为化妆品种类很多，价格也不菲，还有一年有365天，一天有早晨，中午，晚上三次需要化妆的时间，补妆之类得就不说了，所以之所以女生需要那么多化妆品，是为了让别人看着更舒服，自己更自信。

摘 要:女大学生越来越注重她们自身的容貌,她们的需求给化妆品产业带来了商机。化妆品企业也意识到了发展女大学生化妆品市场的重要性,为了帮助化妆品企业更好地把握女大学生的消费市场并且让它们有更好的发展前途。本论文通过分析影响女大学生化妆品消费的因素,提出了化妆品企业更好地把握女大学生消费市场的四大策略。

关键词:女大学生 化妆品 影响因素 调查分析

中图分类号:F426 文献标识码:A 文章编号:1672-3791(2012)07(b)-0220-01

本文研究了女大学生化妆品消费的因素,为化妆品企业开拓女大学生化妆品市场提供了意见和建议。

1 调查方案

11 调查问题

本调查主要解决三个方面的问题。(1)影响女大学生化妆品消费行为的因素有哪些？(2)化妆品企业有何不足之处？(3)化妆品企业如何获得更好的发展？

12 调查对象

本调查包括了徐州以下高校的在校女学生:江苏师范大学(泉山校区、云龙校区)75人,中国矿业大学(南湖校区、文昌校区)50人,徐州工程学院,徐州医学院75,共计200人,收回有效问卷185份。

13 调查方法

主要采用了问卷调查和访问相结合的调查方法。

2 女大学生化妆品消费的因素分析

21 经济因素分析

女大学生没有生活收入,每月生活费基本上由家庭提供,自由支配金额较少,从调查问卷数据可以看出,每月生活费在在500元以下15%,每月生活费在500～1000元的女大学生占68%,1000～1500元也占有一定的比例。另外数据表明,每月化妆品支出在100元以下的女大学生占40%,比例最大。而100～300元位居其次,占39%的高比例,这部分学生基本都市月消费在1000～1500元区间的学生。说明化妆品消费在女大学生的生活中占有相当的一定比例。

综上所述,可以分析得出每月生活费金额决定了选择化妆品的价格因素,而选择化妆品的价格也直接影响了每月化妆品消费的金额,所以价格是化妆品企业能否占有女大学生化妆品市场的重要因素。

22 品牌关注度分析

研究调查问卷数据可以发现,十分关注和关注品牌的比例分别是40%和35%,说明大多数女大学生对于品牌关注的。一个好的品牌产品往往能够得到消费者的认可,利用品牌提高企业整体形象也是企业用来参与市场竞争的一种重要手段。女大学生对于品牌十分信赖,化妆品企业要充分利用好品牌优势,品牌形象吸引潜在消费者,培养女大学生对于品牌的忠诚度,从而促进销售额的增长。

23 质量因素分析

在影响消费者购买化妆品的因素中,70%的被调查者选择“质量”,32%选择“功能”。由此可见,随着生活水平的提高,人们对商品的要求也在提高,在选择化妆品时更加注重考虑化妆品的质量。另一方面,由于现代人的生活节奏加快、社会竞争加剧,人们希望保养、美化肌肤一物多能、快速高效,以节省时间。因此,能满足人们这一需求的集多种功能于一身的化妆品将越来越受欢迎。

24 绿色健康因素分析

“回归大自然”是在城市里生活久了的人们的美好向往,这种向往也表现在化妆品的消费需求上。与一般产品相比,添加天然产物的化妆品更安全、无刺激性或刺激性更低,并且由于加有天然有效成分而对人体的皮肤产生独特的、更为理想的护理功效,因此,也更受消费者青睐。化妆品消费市场也呈现上述趋势。应该说,这与人们使用化妆品主要为了健康的目的是相符的。

25 化妆品种类销售情况分析

女大学生常用的化妆品有洁面乳、沐浴乳、化妆水、乳液、护肤乳液。这些产品属于基础护理产品,她们日常生活需要这些产品。而彩妆类产品相对需求较小,女大学生是一个特殊的消费群体,她们会拥有部分彩妆类产品,而使用率远远低于基础护理产品。因此化妆品企业应该更加关注基础护理产品的开发和推广。

26 绿色健康元素的产品推广

天然型化妆品将越来越受欢迎。不含色素、少含防腐剂及乳化剂,富含天然动植物成分的天然型化妆品以其安全性高、温和、效果明显等特性将特别受消费者的喜爱,因此开发一些符合女大学生要求的绿色化妆品,一定能在化妆品市场中占得一席之地。

27 售后服务的满意度分析

女大学生对于化妆品的售后服务基本不满,满意与十分不满意的人群只占有12%,而十分不满与不满的人群占了47%,认为一般的占了41%。这说明化妆品售后服务是化妆品企业继续解决的问题,认为售后服务一般化的高校女生所占比例最高,这说明化妆品企业还有许多地方需要改进,能够让顾客满意才能够赢得市场占有率,在激烈的竞争中处于优势地位。

3 营销策略探析

31 价格策略

价格因素是影响大学生购买化妆品的一个重要因素,大学生经济尚未独立,是个比较特殊的消费群体,一方面对高档产品需求不断增强;另一方面购买力相对较弱。因此在购买时大学生更倾向于性价比较高的产品,调查说明了在一百元左右的产品受到大学生的青睐,因此化妆品企业在制定价格时应该审慎地考虑价格弹性的作用。产品的定价应该倾向于中低档价格,结合差别定价法,最好是先做相应的营销调研工作,在综合衡量各方面的情况下制定出合适的价格策略,以满足不同消费层次的学生群体对不同价格的选择。在同类产品之中才能有竞争力。

32 大学生品牌策略

现在化妆品的品牌是琳琅满目,一个公司旗下的化妆品品牌也是各种各样,因此化妆品的品牌定位要准确,明确高校女生这一消费群体,定位合适的品牌,突出品牌特色,使广大学生速获得明确的产品功能信息。让大学生不仅可轻松选择适合自己的产品,而且形成了对该品牌的依赖。

33 宣传广告策略

我们知道大学生的生活离不开互联网络的信息交流。互联网络也是大学生获取信息的主要媒介,商家可以在热点视频或大学生经常访问的网站中上植入平面广告或视频广告,用清新的代言人展示健康朝气的产品形象。

34 产品种类定位

根据基础护肤类产品是高校女生的热门需求,化妆品企业应当把产品的研发与创新放在基础类护肤产品上,生产出更加适合高校女生使用的化妆品。产品的成分更加天然。年轻人皮肤容易出现各种状况,根据不同的皮肤类型,如干性、油性、混合性肌肤生产出更有针对性的产品,更便于她们的选择。

35 促销策略

针对高校市场的特点,企业首先要充分利用各种校园媒介,如校园海报、宣传单、校园期刊、杂志等。其次,人员推广策略。企业可以通过校内寻求产品代理、招聘有关兼职销售人员的方式提高化妆品销售额。此外,企业也可以通过采取赞助校园活动、优惠活动、打折促销、抽奖、样品试用、样品赠送等多种方式推广品牌。送附包装赠品的措施。如购满一定的金额,获赠超值套件等。第三,特价包(小额折价交易)。向消费者提供低于常规价格的少额销售商品。大多采取减价包或组合包的形式捆绑销售。

参考文献

[1] 周军女性化妆品消费心理及营销策略探析[J]集体经济,2009(10)

[2] 温宇迪大学生化妆品消费市场的开发和营销策略[J]新乡学院学报,2010(24)

[3] 李月霞论广告对消费者选购化妆品的影响[J]经济纵横,2011(8)

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