竞争激烈，新品牌如何立足和胜出

我是从五个角度看待这个问题的：

关键一：品类足够大

化妆品竞争激烈，同时化妆品也是一个存在很久的品类，未来也会继续存在下去的行业，而且人们消费化妆品的意识已经做了很多培养，也就是教育成本是比较低的，竞争激烈的同时，市场也是巨大的，市场巨大，新品牌才有存在的空间。

关键二：消费者在成熟

现在的趋势和事实是信息不对称的现象正在减弱，消费者越来越成熟，消费者不再那么盲从大品牌，那么盲从概念，有部分消费者开始觉醒了，有了辨别能力，通过使用，就能知道什么是好的产品，这给了真正做好产品的品牌，特别是新品牌以机会。

关键三：个体的崛起

其实个体的影响力，一直存在，只是在移动互联网出现之前，这样的影响力的传播和彰显受限制太多，效率太差，所以远远没有传统的媒体有效率。

但是随着移动互联网的崛起，个体的影响力，开始越发的凸显，而传统的媒体开始衰落，我们知道每一个媒体的崛起，都会随之诞生在这个媒体渠道的品牌。

也就是新品牌，不一定非要特别大的资源的投入，也有可能成功。

关键四：产业链成熟

现在中国的化妆品制造，无论是硬件环境、原料供应、还是软件技术，都有了突飞猛进的发展，这为真正的匠心品牌提供了产业基础。

以我自身经验来说，有了这样的基础，我们苏芮生，一个新品牌，都能做到品质PK各种大牌，而且赢得消费者的口碑，这是产业基础提供的。

关键五：差异化定位

以我们品牌举例，起初，我们就没想为所有人服务。我们就是想为一小部分人服务，只提供100-200这个价位的产品，而且只提供植物来源的产品，而且坚持用社群运营，坚持新鲜护肤。这使得我们开始走的很慢，但是认可我们的人会非常的认可，坚持到今天也是不小的社群规模。

然后我们把创始人的名字，作为品牌，以彰显我们的决心，剩下来的事情，就是交给：坚持！

总结一下：做新品牌，请选择足够大的品类，做真正好的产品，利用移动互联网崛起的新的通路渠道，做好差异化定位，这是我们能够立足和胜出的关键所在！

卷柏提取物——补水圣手

神奇的不死草（复活草）精萃带来的强大修复能力，它能激活处于长期干旱环境中的细胞，赋予不死草新生。具备强效补水保湿能力，使肌肤深层补水，有效锁水，长效保湿。

你说的这个苏芮生护肤品里复活草面霜和复活草面膜都含有这种成分。补水保湿效果都特别好。

苏芮生：品牌Frebuty苏芮生，所属产业化妆品。

Frebuty苏芮生是所属于北京臭美化妆品有限公司旗下的化妆品品牌，品牌创始人苏芮生希望实现互联网+化妆品的结合，运用C2B模式实现化妆品的新鲜安全和高性价比。

Frebuty苏芮生是用移动互联网，把关注品质、理性消费、不迷信大牌、关注性价比的人群，通过SNS的方式，组成一个社群。

然后结合创始人苏芮生掌握的产业资源，满足这部分人的需求，为他们带来新鲜、安全、高性价比的产品，让他们的生活更高品质，更美好。

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品牌使命：用C2B实现化妆品的新鲜安全，为客户带来美丽。用网络实现化妆品的高性价比，为客户创造价值。

Frebuty苏芮生发展战略分三步走。

第一步，建立社群。运用移动互联网预售C2B，让社群人员享受到新鲜、安全、高性价比的产品。

第二步，发展社群，优化分类。社群足够壮大，达到20000左右的用户，进行更细化的肌肤分类，实现更有针对性的肌肤分类定制，同时因为社群基数的存在也能满足最低批量的要求。

第三步，壮大社群。在社群中发现高端用户，引进投资和先进技术在省会级以上城市，建立护肤定制中心，实现真正的基于个人皮肤特点和基因层面的产品定制。最终实现细分类别定制和高端个人定制两部分的业务，相互促进和发展。

参考资料：

北京爱天然化妆品有限公司是2014-12-24在北京市朝阳区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于北京市朝阳区芍药居北里101号1幢23层2座2701。

北京爱天然化妆品有限公司的统一社会信用代码/注册号是91110102327171768Q，企业法人苏芮生，目前企业处于开业状态。

北京爱天然化妆品有限公司的经营范围是：销售化妆品、日用品、珠宝首饰、工艺品、文化用品、体育用品、汽车配件、服装、鞋帽、计算机、软件及辅助设备、照相器材、玩具、通讯设备；经济贸易咨询。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）。在北京市，相近经营范围的公司总注册资本为88319199万元，主要资本集中在 5000万以上 和 1000-5000万 规模的企业中，共26743家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。

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首先说说苏芮生这款眼霜的瓶口设计，我个人觉得 是我用过的眼霜里最好的，之前用的眼霜挤出来的 量非常不好控制，眼霜这个东西跟精华一样，本身 就比较金贵，用多了也还容易造成脂肪粒，苏芮生 的眼霜包装不止养眼，还实用，用量非常好把握。 味道也很清新，连对味道比较挑剔的老公都觉得赞 。再来眼霜的品质方面，没有粘稠的感觉，很容易 吸收，无负担，不厚重又滋润感觉刚刚好。包装看 着还很简单清新可爱。

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