化妆品怎样做网络营销

化妆品做网络销售比较难！

大部分的人喜欢去专柜购买，质量让人放心。

有些人找代购买

也有些人直接去香港买

网络上销售估计要看人，看这个人本身实力有多大！有多大实力做多大事，人都有跟风的倾向。当这个人实力越来越强时，她卖的产品当然也就有人信，有人信才有用，有人用才会买。

(一)树立科学的网络营销观念：很多化妆品企业在开展网络营销的过程中，并没有树立科学的网络营销观念，仅仅停留在认为网络营销就是简单的网上销售水平上。网络营销的首要环节是要通过教育、培训、引导、说服等一系列活动使企业全体员工树立起科学正确的现代营销观念。

(二)精心设计网站，定期维护网站：如果企业已经自建了化妆品网站，就应该思考一个重要问题——如何让顾客在海量的化妆品网站中知晓你的网站，愿意去了解并且积极点击浏览你的网站。首先，企业应该精心设计网站，不能随波逐流，流于形式，不注重内容。企业网站应该让顾客产生耳目一新的感觉，当顾客对网站的了解越来越多之后，就会形成网站的知名度。

化妆品企业首先根据自己的产品做个消费者定位，只有定位清楚了，你才知道在哪些电商平台更容易找到精准客户，一些新的礼交电商平台也可以投放，利用好产品的特点和价格优势也非常关键。其次，为产品塑造一个好的广告文案十分重要。只有深入人心才能抓住消费者。最后，借用一些自媒体广告和短视频的手段进行传播，更容易打造出品牌效应，扩大知名度，为产品的销量打下稳定基础。

中国美妆行业景气度高

受益于美妆人群扩容及消费升级等，我国美妆行业高景气度积极向好。2012-2019年，我国化妆品零售总额逐年增长。据国家统计局数据显示，2019年我国化妆品限额以上单位零售额接近3千亿元，同比增长126%，高于限额以上单位商品零售额增速89个百分点，继续保持较快增长。

国家统计局最新数据显示，2020年8月中国化妆品零售额为284亿元，同比增长19%。累计方面，2020年1-8月中国化妆品零售额累计达到1996亿元，与去年同期相比增长32%。

注：2013年零售额增速为2125%。

国产品牌受美妆人群关注度最高

近年来，我国本土新锐彩妆品牌逐渐崛起，完美日记、花西子、半亩花田等国产彩妆品牌受到众多消费者喜爱。2020年3月，美妆人群关注度TOP100品牌中，国产品牌关注度最高，达到37%。

此外，美妆人群品牌关注度排名前三的品牌均为国产品牌，其中完美日记受美妆人群关注度最高，占比达到163%。

注：关注度指在统计周期内，关注某品牌的用户数占关注该品类所有品牌用户数的比例。

移动APP成美妆购买重要途径

随着移动互联网的发展，移动终端APP已经成为了我国众多美妆人群购买美妆的重要途径，覆盖了社群电商、导购分享、跨境电商等，代表性APP有微店、得物(毒)和识货等。2020年3月，微店成为了我国美妆人群购买美妆最为活跃的移动APP，活跃渗透率TGI达到258。

注：已经筛选活跃渗透率大于1%的APP;活跃渗透率=美妆人群在某APP上的渗透率/整体移动网民在改APP上的渗透率100。

——更多数据及分析请参考于前瞻产业研究院《中国美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。

浅谈小品牌如何利用微博做好社会化媒体营销

随着新经济时代的来临，市场环境发生了极大的变化，品牌已经成为企业占领市场的重要条件，人们生活水平的提高，品牌的重要性越来越大，特别是目前市场经济的压力下，小众品牌要想竞争存活下去，必须高度重视品牌战略，提高品牌质量，重视品牌文化，把小品牌变大变强，当然小品牌要想在竞争中脱颖而出，首先在重视品牌质量的同时做好社会化媒体营销，提高品牌知名度，实现小品牌到大品牌的转型！

微博营销是当今网络营销中最火的一种营销方式，小品牌要想利用微博做好社会化媒体营销必须遵循以下几点，

一：微博文撰写

很多小品牌建立了自己的官方微博后，就会利用微博频繁发放硬广文章，这种直接的广告形式不但不利于小品牌的营销，反正会给粉丝增加厌烦感，同时损害小品牌的形象，因此文章的创作对小品牌的影响是至关重要的。

微博文章发布应该全面化，偏重时尚、幽默、风趣、生活、实用，重要的是要将自己的品牌注入融合到这些具有吸引力的文章上去，这就是软文推广，既让粉丝或者游客欣赏该文章的同时也记住了该品牌的存在，增加官方微博的内涵和深度。而当遇到一些重大突发事件，还应该围绕事件热点积极与粉丝互动讨论，增加亲切感。而最简单和方便的方法则是多关注一些本地热门资讯类的微博，文章的发布时间段最好是控制在每小时发布一篇，这样有助于提高官方微博的曝光度，提高了粉丝的粘性，从而转化为品牌忠实的消费者。

二：微博粉丝

粉丝超过1000万，微博就是电视台！小品牌在建立官方微博的同时，提高微博粉丝的增加是非常重要的，他直接关系到该品牌的知名度和传播度，也是由小品牌到大品牌转变的关键，也是由粉丝直接转化为消费者的前提。那么如何给自己的微博注入粉丝呢，首先前面所写的吸引力文章的发布是必不可少的，更重要的是借助了草根红人微博转发，增加官网微博的人气，从而带来粉丝的关注。

三：创意与草根红人效应

增加微博的活动策划，植入品牌，优秀的品牌创意是必不可少的。营销人员必须抓住消费者的心理从各个角度出发探寻消费者的潜意识，然后针对不同的消费人群制定不同的营销创意和策略，这样的微博微博营销才能带来良好的实际效果， 但是往往好的微博创意需要传播，这时就要借助草根名人进行传播。例如和项目、活动相匹配的红人微博等，可以通过红人微博的转发，将我们发布的微博信息扩散到这些红人的百万粉丝中，形成热点话题， 这样就能够进行爆炸式传播，直接提高品牌的知名度。草根红人的转发也增加了该品牌的信誉度、真实性和可靠性。

例如前段时间，本地某化妆品品牌进行促销活动，价格是999元。对于这样的价格或许很少会有人问津。于是我们进行创意策划后，在微博上发起针对这个品牌进行有奖转发活动。随后通过蓝胖网络营销所拥有的百万粉丝本土红人账号资源进行集中转发，以最快的速度将这个活动传播出去。效果相当明显，在不到一天的时间里，这个化妆品品牌就销售了20多套，由此可见微博营销中红人转发的强大威力。所以在有好创意的配合下，一定要寻找销售地城市的红人微博以及其他配套资源给与项目最大程度上的支持，这样才能在天时地利人和的情况下将产品销售出去。

这是我根据这两年的营销经验做出的总结，及时采纳，希望能帮到你

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