中国哪几项工作g自由工作赚钱赚的多而且不需要大学录取证

1、海外代购

做代购可是很赚钱的，你可以从国外低价买来进口产品，从中赚差价。而且现在卖化妆品的话客户还是非常多的，可以说就是刚需的，只要你能够提供低价的货源，那就可以赚到钱。

很多个人代购每个月都是经常飞去国外，一个月下来至少都是一万块收入起步的，低于这个收入的代购者都不愿意玩了。

2、网络主播

这个职业也是非常热门的，只要花几百块钱购买直播的道具，就可以开播了。要是形象好能够有网红机构签约的话，那收入是有保证的。当然个人靠自己的努力也是可以赚到钱的。不少个人主播照样靠此月入上万块。

当然想突破月入10万这个数就是需要签约了，这样有了平台的扶持才可以稳定赚钱的。很多曾经的打工妹都靠主播走上了人生巅峰，如今让她们再去打工是再也不愿意了。

3、网约车司机

开网约车也是一个不错的自由职业，只要有车就可以靠此赚钱，在以前补贴多的时候一个月两三万块很正常。不过现在也还是可以月入上万块钱，如今很多全职司机已经将此当成养家糊口的工作了，也体验到了滴滴的赚钱，想重新让他们低三下四的去打工，可能是再也回不去了。

美的和COMFEE都是美的集团旗下的品牌，为满足不同用户的需求，采用不同的设计团队，COMFEE有美的全球研发背景，在国内的售后体系一致，品质和服务同样可靠。与美的不同的是COMFEE面向全球年轻一代，在海外构建全球研发网络，遍布20个国家和地区

　“如果有梦想，就能实现”——沃特·迪斯尼

做企业家要遇到的困难经常是超乎想象的。这是不是你真想要做的？ 有些人不适合走这条路因为他们的性格不适合。独立自主需要很大的勇气，而很多人都对此都心存恐惧。

有人曾告诉过我做企业家的决定就如同做结婚的决定一样重要。两者都不能用简单的 对错来衡量。作为一个企业家(结婚也一样)，你必须用全身心去感受并认识到这正是世界上你最想要做的事情。它必须能够鼓舞你。如果你的目标无法鼓励你，或不能激发你的灵感促使你做出决策，那说明你还没有找到正确的目标。因为自我激励是十分困难的，你要准备好承担所有的责任，集中所有的精力并具有极大的信心。

因此，你的目标是否正确呢？如果你的回答是“是”的话，那你可以专注去做你想做的事情，并能够获得成功。

我喜欢做一个企业家。虽然说我现在是成功的，但我也有过多次失败。我曾办过一个食品公司，但后来发现自己并不喜欢同这一行业的人一起工作。因此，我关闭了这个公司。但我并不为这个决定而后悔，因为我发现自己并不喜欢做这件事。。

我喜欢做别人从未做过的事情。我的电视制作公司有很多有影响力的节目，使行内的许多制作人都颇为嫉妒。“看东方”是第一档向美国介绍亚洲的节目。在此之前，从没有人尝试过这样做。我在十四年前终止了这档节目，但时至今日，在美国的每个地方，都会有人走过来告诉我说通过我的节目他们学到很多东西。 这样的经历使我感到很自豪。我的化妆品公司开创了专为亚洲人设计产品的先河。因为亚洲人同白种人有很多差异。我开创玩具公司是因为没有人为我们中国的孩子生产符合东方审美观念的娃娃。我自问，“如果我不做的话，那谁来做呢？”

　我相信做成功企业家的关键是：

1自身充分的准备，接受良好的教育。在这儿，我并不一定指大学学位。在大学里我从未学过广播电视、化妆和玩具。事实上，正因为这样，我才能对这些行业有全新的想法。“系统”的学习也有它的局限性，因为学生会过分拘泥于他们所学的东西而无法超越和创新

。我则完全依靠自学。现在，你可以向专家学习，可以通过互联网，各种学习班或书本来学习。学习的途径太多了。虽然在大学里我学的不是广播电视专业，但我制作的电视节目在世界各地播放并被各大电视网购买——我因此赚了很多钱。最重要的是，它们影响了成千上万的人，有人说这些节目对中国的改革开放起了促进作用。 我相信你一定会赞同我的一句广告词“专为亚洲女性设计”这使其他化妆品公司竞相跟从。甚至芭比也学习羽西娃娃。尽可能多地通过学习来提高自己。我的方法就是通过自学，而别人则可能选择其他方式。我有一个朋友进入了她希望进入行业的一家公司工作。在那里她学到了该行业的很多技巧并以此很好地提高了自己。

2充分了解市场，选择合适的地点和正确的时机。

我知道中国的女性可以接受使用化妆品，因为中国的经济增长使人们有了对美的需要。在世界任何地方都是如此，何况在中国呢？ 如果我在美国开一家化妆品公司，就不会有很大的影响力，因为在美国已经有很多化妆品公司了。而如果我在1982年而不是在1992年向中国引入化妆品，那会是一个仓促的决定。因为在那时，国内的化妆品市场还没有成熟。

3 学习写好商业计划。这点很重要，因为你必须要能够写出自己的目标、市场策略、时间表、预算和盈利。在完成这些之后，再拿出他们同投资人、银行和亲朋好友来谈。实际需要的资金往往要大于预算，再多留一些时间来准备产品投放市场。这一过程往往要花更多的时间和金钱。

4 亲自参与实践，尤其在你事业的起步阶段。我与实验室里的化学家一起工作，了解所有的成分，参与测试产品的实验研究、设计包装、编写广告语、规划广告策略、制作所有的宣传品和电视广告。并在商店的化妆品柜台同接受过我的培训并穿着我设计的制服的美容顾问一起销售我的产品。通过这种方法，我可以感受到自己的产品并理解顾客的需求，从而提供更好的服务。对我来说，连最细小的事情也是重要的。

5自己理财。与科蒂合作以前，我在自己的化妆品公司中唯一不负责的是财务。我的前夫帮我打点财务。但我建议你，亲自打点。因为了解自己的财务状况尤其关键。越是了解自己的财务状况就越对自己有利。

6懂法。不要做违法的事情。这是很不值得的。聘请最好的律师、会计和顾问。不要和心术不正的人合作，就算你认为自己能够逃避惩罚，可出了问题一切都晚了。

7雇用出色的员工。我有一个朋友喜欢雇比自己笨的员工——因为她害怕她们会超越她并取代她的位置。我的看法正好相反。我希望身边都是聪明的人并且有我没有的才能。如果单靠我自己的话，是没有办法拓展业务的。我需要能够来取代我，并能承担责任的人。

8问自己：“什么能让我的企业倒闭？”注意：我说的不是“成功”。许多人都沉浸在 “会当凌绝顶，一览众山小”的喜悦中，而忘却了前进的道路上会有许多困难阻碍他们。我知道中国的女性***不习惯化妆，也许她们会反对我做的事。这样一来，我的企业就会有问题了。但我相信在中国最重要的女性如女性高层***都能明白我的目标：即希望能通过化妆品这个工具使中国女性更有魅力、更时尚。我知道如果我能说服他们。那么批评我的人就会越来越少。因此从我的公司开业前我就和他们联络。

9认识公关的重要性。过去，人们认为公关只是把客户带去吃饭或唱卡拉OK。而一个名叫杜孟(Serge Dumont)的人把先进的公关理念带到中国并建立了第一家外资公关公司(即现在的爱德蒙公关公司)。中国人由此才真正开始理解这种商业活动的实质。好的公关会成就你的事业，而差的则会葬送你。

10在办公室里不能勾心斗角。我想这可能是最困难的一点，因为在中国的机关和企事业单位，官僚主义严重，繁文缛节又多。但你要尽量营造一个开明民主的工作环境。在2003年，靳羽西化妆品公司同微软这样的大公司被评为20家亚洲最受员工喜爱的雇主之一。为什么呢？因为我们善待员工，并保持自身的诚信和民主。最近，我的一个经理告诉我，她喜欢在靳羽西公司工作的原因是这里没有办公室的权术斗争，她可以把精力都集中到工作上。当她在其他的化妆品公司工作时，她把所有的时间都耗费到和她的经理和同事玩政治游戏上。这个经理尤其欣赏我们的首席执行官雷荣发。因为他的开明和公平使我们的员工感到他们在一个以共同利益为目标的团队中工作。

最成功的企业家

很多人想当老板，有自己的公司，但如果你每天都要在很大的压力下处理公司事务的细枝末节，那你并不拥有它，相反它却支配你。真正的老板是那些不需要每天都监督和处理事物却有收入的人。如果你要做到这一点，那你就要从建立公司的那天起就确立这一目标。

我相信你

制作个人简历需要突出自己的强项，根据岗位需求不同，我们在自己能力的凸显中需要讲究策略，重点突出岗位需要的能力和技能。让HR们认为，你是个人才，上岗即可工作。下面，为您带来“会计主管个人求职简历范文”，欢迎大家的阅读，更多内容尽在。

会计主管个人求职简历范文1

姓名： xx

国籍： 中国

目前所在地： 广州

民族： 汉族

户口所在地： 广东省

身材： 173 cm60 kg

婚姻状况： 未婚 年龄： 26 岁

求职意向及工作经历

人才类型： 普通求职

应聘职位： 财务类：财务，出纳会计、其它类、其它类：

工作年限： 5

职称： 无职称

求职类型： 全职

可到职日期： 一个月

月薪要求： 3500—5000

希望工作地区： 广州 花都 佛山

个人工作经历：

公司名称：xxx有限公司

起止年月：20xx-04 ～ 20xxx-02

公司性质： 外商独资

所属行业：商业服务

担任职务： 会计主管

工作描述：

1运用金蝶软件，负责完成在广州成立的两间公司的账务，报税工作和等相关业务。(代表处和小规模企业)

2负责将荷兰总公司在国内的两间中外合资公司的账目进行审核并且每月向亚洲总部(新加坡公司)进行英文财务汇报。而且定期每两个月出差，对以上两家合资企业的财务工作进行巡视和讲总公司要求进行传达。(两间一般纳税人的中外合资企业)

3负责以上所有公司的年检和年审工作。

离职原因：

公司扩张使繁琐的非财务工作增加并人手不足

公司名称： 广州(香港)刚领咨询有限公司起止年月：20xx-04 ～ 20xx-03

公司性质： 外商独资

所属行业：商业服务

担任职务： 代理记账和基本审计

工作描述： 根据香港的会计制度，帮助香港的企业进行代理记账并且进行基本的审计工作，准备英文工作底稿，并且协助注册会计师出具审计报告。

离职原因： 香港股东拆伙，决定撤销广州的分公司

公司名称： 万思代理记帐公司起止年月：20xx-12 ～ 20xx-03

公司性质： 民营企业

所属行业：商业服务

担任职务： 代理记账员

工作描述： 帮助国内的个体户，小规模纳税人和简单的一般纳税人进行代理记账并且报税的工作。

离职原因： 希望能从事外资企业的会计工作，对应专业

公司名称： 佛山安德里兹有限公司

起止年月：20xx-11 ～ 20xxx-11

公司性质： 中外合资

所属行业：机电设备，电力，动力

担任职务： 会计实习工作

工作描述： 对在书本所学的基本知识，在现实企业中进行体验，思考与运用。发现书本和现实操作有一定的差异。

离职原因： 实习完毕

教育背景

毕业院校： 广东省电视广播大学

最高学历： 本科获得学位: 工商管理

毕业日期： 20xx-06-01

所学专业一： 工商管理 所学专业二： 涉外会计

受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专　业 获得证书 证书编号

20xx-09 20xx-06 广东省电视广播大学 工商管理 毕业证、大学英语4级、会计从业资格证书、全国高等校计算机考试一级证书 511615200905084742

语言能力

外语： 英语　良好

国语水平： 优秀

粤语水平： 优秀

工作能力及其他专长

资格证书与能力：

1大学英语4级;对于专业英文能熟练运用，并且用英语与外国人交谈

2会计从业资格证书

3获得全国高等校计算机考试一级证书

4熟悉掌握办公室软件，如word,excel等

5熟练使用各种windows系统操作

6熟练运用用友财务软件，ps等软件

爱好特长：

1头脑灵活，善于分析，具有现代财务管理理念;能熟悉国家财经制度和相关政策法规。

2性格开朗、责任心强，有强烈的敬业精神和团队合作精神。

3热爱运动，喜欢打乒乓球、打羽毛球、游泳等。

4喜欢音乐方面 (听歌、玩乐器等)、旅游。

5喜欢写作，看书等。

详细个人自传

自我评价：

本人已5年工作经验。本人工作认真，负责一丝不苟，具有诚恳，细心的会计职业道德，并具有很强的责任心和进取心，性格开朗，有主见，富有创造力，积极进取，有较强的组织管理，有一定的沟通能力。能独立准确完成公司整盘帐务，并且进行报税工作。头脑灵活，善于分析，工作认真，责任心强，能熟悉国家财经制度和相关政策法规。同时也具有策划能力，注重时间观念和团体合作精神，能够熟练运用用友软件的各种功能进行高效率办公室日常工作。

善于表达自己，善于为自己定下目标，不断勇于挑战自我。为人处世上，坚持严于律己，宽以待人

会计主管个人求职简历范文2

姓名： x女士

性别： 女

婚姻状况： 已婚

民族： 壮族

户籍： 广西-南宁

年龄： xx

现所在地： 广东-东莞 身高： 157cm

希望地区： 广东-东莞

希望岗位： 财务/审(统)计类-会计

财务/审(统)计类-财务主管/经理

寻求职位： 会计、 会计主管

教育经历

20xx-01 ～ 20xx-07 广东工业大学 会计学 本科

19xx-09 ～ 19xx-07 广东省财贸管理干部学院 会计学 大专

培训经历

20xx-01 ～ 20xx-01 自学 统计学 初级统计师

20xx-08 ～ 2xx-09 广东省统计局 统计基础 统计从业资格证

20xx-07 ～ 20xx-07 广东省信息网络安全专业技术人员继续教育工作办公室 信息网络安全专业技术人员继续教育 信息网络安全专业技术人员继续教育证书

20xx-12 ～ 20xx-12 中国保险监督管理委员会 保险代理 保险代理人从业人员资格证书

公司 (20xx-06 ～ 20xx-05)

公司性质： 合资企业 行业类别： 房地产开发

担任职位： 会计主管 岗位类别： 财务主管/经理

工作描述：

1、负责公司全盘账务处理，按时上报各种财务报表;纳税申报，公司涉税管理及税务筹划工作;

2、负责公司与银行、工商、税务、社保等部门的沟通联系，年检事宜;

3、负责公司合同管理及财务资料的整理与归档，审核合同付款;

对公司的各项费用进行审核控制，监督公司各项制度的实施情况;

4、办理员工社保参保退保，员工住房公积金开启封存，计算并发放工资;

5、协助人事总监办理职员入职手续、离职手续及劳动纠纷等工作;

6、协助财务总监处理公司其他日常事务。

离职原因： 公司股权转让而解散全体员工

公司 (20xx-07 ～ 20xx-03)

公司性质： 外资企业

行业类别： 机械制造、机电设备、重工业

担任职位： 会计主管 岗位类别： 财务主管/经理

工作描述：

1、负责公司日常的全盘账务处理。建立健全公司财务制度，进行成本预测、成本核算与分析，费用的审核;编制有关财务报表及分析报告;纳税申报等。

2、跟时公司的出口业务，对出口单证的核销、税务核算。

3、负责办理公司各种证件的年审换证工作，外商企业联合年检等。

离职原因： 到东莞发展

公司 (20xx-04 ～ 20xx-07)

公司性质： 私营企业 行业类别： 汽车、摩托车及零配件

担任职位： 主办公司 岗位类别： 会计

工作描述：

1、负责公司全盘账务处理，进行成本核算与分析，费用报销的审核，编制各种相关财务报表，按时进行纳税申报等。

2、完成上级领导交办的其他工作。

离职原因： 个人发展需要

公司 (19xx-06 ～ 20xx-03)

公司性质： 合资企业

行业类别： 木、竹、藤、棕、草制品

担任职位： 主办会计 岗位类别： 会计

工作描述：

1、负责处理公司全盘会计账务核算，及时编制各种相关财务报表，审核各项收支业务，进行成本核算与分析，进行纳税申报等;

2、跟进公司的应收、应付账款。负责公司的统计工作。

3、负责公司各种证件的年审换证工作，外商投资企业联合年检等。

4、上级领导交办的其他工作。

离职原因： 个人发展需要

技能专长

专业职称： 助理会计师

计算机水平： 初级

计算机详细技能：

技能专长： 从事财务工作13年,熟悉并能独立处理内资企业及外资企业内外帐的全盘帐务处理;能熟练操作金蝶财务软件;税收筹划、内控及会计核算;对财务各个环节均能独挡一面。

语言能力

普通话： 流利 粤语： 流利

英语水平：

其 他： 壮语流利

求职意向

发展方向： 财务主管，会计主管

其他要求： 莞城周边,，不需提拱住宿，需要购买社保

自身情况

自我评价：

1、本人熟悉财务与税务方面的法律法规，熟悉银行、税务等方面的工作流程。

2、能独立处理单位的全盘账务，熟悉工业、商业、服务业、房地产业的会计核算流程。

3、熟练应用金蝶财务软件，熟练操作税控机、电子报税软件等，熟练应用常用办公软件。

4、品德优良，工作认真细致，具有很强的工作责任心和上进心，有较强的适应能力、工作协调能力及管理能力，能承受较大的工作压力，具有良好的职业道德，良好的沟通能力和团队合作精神。

会计主管个人求职简历范文3

基本信息

姓名： 冯x

性别： 女

民族： 汉族

出生年月： 19xx年1月13日

户籍： 湖南湘潭

现所在地： 湖南长沙

毕业学校： 湖南信息职业技术学院

学历： 专科

专业名称： 会计电算化

毕业年份： 20xx年

工作年限： 五年以上

职称： 中级职称

求职意向

职位性质： 全 职

职位类别： 财务/审计/税务

职位名称： 会计 ;

工作地区： 湖南长沙 ;

待遇要求： 2000元/月 可面议 ; 不需要提供住房

到职时间： 一个月内

教育经历

时间 所在学校 学历

20xx年1月 - 20xx年1月 湖南信息职业技术学院 专科

培训经历

时间 培训机构 证书

20xx年9月 - 20xx年4月 楚材进修培训学校、东奥会计在线 会计证、助理会计师、会计师

工作经历

所在公司： 湖南鑫都大酒店

时间范围： 20xx年10月 - 20xx年8月

公司性质： 集体企业

所属行业： 餐饮、娱乐、酒店

担任职位： 财务/审计/税务-出纳员

工作描述： 20xx10 湖南鑫都大酒店(成本会计)负责货物的进、销、存等成本费用的控制 20xx8　湖南鑫都大酒店(出纳)负责现金及银行存款的管理 20067湖南鑫都大酒店(助理会计)协助财务经理处理日常的凭证及报表、税务等方面

所在公司： 湖南宙斯盾安全技术有限公司

时间范围： 20xx年8月 - 20xx年9月

公司性质： 私营企业

所属行业： 计算机业(软件、数据库、系统集成)

担任职位： 财务/审计/税务-会计主管

工作描述： 20xx7　湖南宙斯盾安全技术有限公司(主管会计)负责员工的日常报帐、工资表及凭证、报表的制作，负责每月的发票开具、进票的认证，申报纳税及工商年检、社保等方面。

自我评价

本人会计专业知识牢固，并熟练掌握了word、excel等办公软件的操作，具有较好的管理理念和团队合作精神;思维活跃，朴实善良、乐于助人;

有较强的责任感，适应能力、动手能力强;工作勤奋、富于创新、刻苦耐劳，肯学、肯干。熟悉报税及工商年检、变更等工作。

熟悉会计工作的各个环节，独立工作能力强，能承受工作压力，熟悉电脑操作，业务精通，有较强的财务管理意识，沟通协调能力较强，有团队合作精神。

****

电话：xxx

手机：xxxx

会计主管个人求职简历范文4

目前所在：广州

年龄：32

籍贯：广州

国籍：中国

婚否：未婚

民族：汉族

身高：173 cm

体重：55 kg

简历求职意向

求职职位：财务经理：会计主管，会计：会计

工作经验/年：7

专业职称：初级

工作类型：均可

就职时间：两个星期

期望薪资：3500--5000

求职地区：广州

教育简历

毕业学校：广东工业大学

最高学历：本科

获得学位:毕业时间：2007-09-01

所学专业：会计第二专业：金融

语言能力

外语：英语一般粤语水平：精通

第二外语：无国语水平：精通

简历自我评价

我能独立、熟练地处理公司大中型企业的全盘帐务，并具有一定的财务制度、财务分析能力。有外资企业工作经验，熟悉国家税务知识，特别是对一般纳税人企业的报税流程非常熟悉，具有独立管理企业财务工作和监督审核、税务筹划等实际经验，也有处理不同品牌在公司企业帐务上的能力。

此外，与银行拥有良好的合作关系。 迈进20xx年，国税局开始了一系列全新的、对财务人员更高质素的要求，我能熟练地使用新版电子报税软件，在20xx年公司被国税局列为网上申报试点企业，并对地税的网上报税系统及交税流程非常娴熟。并能熟练地使用Word、Excel等办公软件，对用友、金碟等到财务软件也有一定的认识。 拥有驾驶证C牌，对珠三角范围比较熟悉。

求职自我介绍参考

大学毕业已经七年多了,在此七年中,我一直从事财务工作,曾在私营企业中做过出纳兼网页设计、网管;在外资企业担任会计;也在一家股份集团有限公司从分公司的会计员晋升为至今的总公司财务部经理一职。

一年以上的人事、行政管理工作经验，熟悉国家政策，劳动法。能熟练使用计算机及办公软件。具有较好的沟通能力、组织协调能力;为人诚实，善于学习，具备良好的职业素养。以“先做人，后做事”的原则为人处事!

20xx年本人加盟中百便民超市担任玉带门店店长。全面负责全店的管理。20xx年本人加盟武汉中商平价连锁公司历任三阳路店店长助理﹑公安购物广场店长助理。本人熟悉超市商品(特别是生鲜)、熟悉超市卖场营运管理及运作流程;敬业精神较强、能独立开展工作。

在这几年的社会工作中我认真将理论知道和实践相结合并加以灵活运用，现在我的能进行基本的计算机维护、较熟练掌握word、excel等文本及表格处理、英语基本口语、标准普通话基础礼仪等，并能较灵活处理工作中遇到的日常问题，敢于承担责任，有一定的忠诚度，且较能吃苦耐劳。

本人性格性格开朗、随和，善于与人打交道，具有较强的亲和力;自信、自强也自立 ， 善于观察事物的内在规律，办事严谨认真，在日常的学习生活中待人诚恳，具有良好的人际交际能力。 坚信世上无难事，只要肯登攀!!机遇与挑战的并存的，但我更愿意接受挑战 !

1、具有扎实的企业管理及财务管理理论知识和现代电子信息技术、网络通讯知识，能够使用现代信息技术开展商务活动、从事现代电子商务运作与管理。2、精通Office办公软件、SPSS统计分析软件、Access和SQL Server数据库。3、熟悉ERP系统的管理与规划，能够熟练使用各种管理类软件。

我恳切地需要能够在贵单位找到无限动力的事业支点，而我的热情和激情也必将为贵单位带来应有的价值，相信您的选择和我的努力会为我们带来双赢的结果! 真诚地希望您能够为我提供一个施展才华的平台，更希望我的加入能够为您带来卓越的价值!

掌握英语听，说，读，写，译能力及办公软件操作。吃苦耐劳，勤奋好学，适应能力强，重视团队精神，强烈的责任心。具备国家中级公关员证，普通话证书，CET-6证书。在过去的工作中，曾参予美博会及广交会，担任化妆品产品包装的翻译及阿里巴巴国际站点的建设，使我对化妆品行业有一定的了解。

近三十年丰富的财务管理经验，熟悉商业，工业及银行会计工作，掌握财务及一般办公软件操作深入理解通用会计准则，会计师职称身体健康，性格开朗良好的职业素质和客户服务意识，较强语言表达能力，良好的交流沟通能力，踏实勤奋。具相当培训类招生工作技巧女儿为武汉市户口，能够提供经济担保书。

会计主管个人求职简历范文5

姓名：

国籍： 中国

目前所在地： 广州

民族： 汉族

户口所在地： 广州

身材： 160 cm　52 kg

婚姻状况： 已婚

年龄： 32 岁

培训认证：

诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型： 普通求职

应聘职位： 会计/会计师：会计主管、会计、出纳、

工作年限： 10

职称： 初级

求职类型： 全职

可到职日期： 随时

月薪要求： 2000--3500

希望工作地区： 广州

个人工作经历：

公司名称： 广州汇森展览服务有限公司起止年月：20xx-01 ～ 20xx-05

公司性质： 社会团体

所属行业：商业服务

担任职务： 会计/人事

工作描述： 负责公司人事合同的管理，办公室考勤以及日常管理工作。银行、社保、工商等的办理。负责公司财务全盘账务，包括每月的审核报销、编制凭证、编制报表、网上申报等等。负责整个公司的收入支出管理，根据展位合同及时催收应收未收款项，审核并开具有关发票。

离职原因： 展会经营失败

公司名称： 广东省集美设计工程公司起止年月：20xx-03 ～ 20xx-12

公司性质： 私营企业

所属行业：房地产，建筑，安装，装潢

担任职务： 会计

工作描述： 业务部购买材料时办理进仓登记手续和领用时办理出仓登记手续，以及各种原始购货单据的审核、报销签名。负责合同管理：按照合同条款定期审查已付供应商货款金额和未付货款金额，对方发票开具情况。工程完毕后，按合同条款及时有效的对应收帐款进行催收。全盘对内对外会计帐务处理，编制资产负债表和利润表，网上报税等等。

离职原因： 未按要求购买社保

公司名称： 广州宝源房地产开发有限公司起止年月：20xx-10 ～ 20xx-03

公司性质： 私营企业

所属行业：房地产，建筑，安装，装潢

担任职务： 出纳

工作描述： 房地产和物业公司全盘会计帐务：主要还包括房地产销售不动产统一发票的开具、核销、领购等;房产税、营业税等各项税费的计征及网上申报纳税。应收帐款和应付帐款的收付及内部资金的统筹调配等，每月的报销单据的审核，签名等，每个星期与出纳核对有关收款情况

离职原因： 个人原因

公司名称： 广州市海珠区国土房管局新滘地区国土所

起止年月：20xx-08 ～ 20xx-09

公司性质： 事业单位

所属行业：其他

担任职务： 会计

工作描述： 负责单位的办公室人事、工资管理。全盘会计账务处理，包括核算工资、报销单据的审核、填制凭证、报表编制、申报纳税等。

离职原因： 机构改革

公司名称： 广州市东方宾馆股份有限公司起止年月：19xx-01 ～ 20xx-07

公司性质： 股份制企业

所属行业：饮食，旅游业，宾馆

担任职务： 出纳

工作描述： 登记现金收入帐。每天与各收款点和会计部核对营业款收款情况。做到日清月结，帐帐相符，帐实相符。每天及时送存银行并做好登记手续。

离职原因： 上夜班

教育背景

毕业院校： xxx大学

最高学历： 本科

毕业日期： 20xx-07-01

所学专业一： 会计学

所学专业二： 金融学

受教育培训经历：

起始年月 终止年月 学校(机构) 专　业 获得证书 证书编号

19xx-09 19xx-07 广东省财贸管理干部学院 金融学 大专毕业证 9827

20xx-09 20xx-07 广东工业大学 会计学 本科毕业证 0188

语言能力

外语： 英语　一般

国语水平： 优秀

粤语水平： 优秀

工作能力及其他专长

本人对工作积极主动，认真细致，责任心强，具有扎实的会计理论专业知识和丰富的财务实践经验。能独立处理一般纳税人和房地产、工程、物业公司全盘会计帐务。熟悉税务、财务政策法规;熟悉成本费用的控制，利润的核算分析;应收帐款和应付帐款的收付及内部资金的统筹调配等。熟悉税控机开具增值税发票、抄税、网上抵扣认证和网上申报纳税等。懂得如何合理避税技巧。固定资产的折旧摊销、库存商品的盘盈盘亏等的核算。可熟练使用财务软件金蝶K3和用友U8设帐、记帐、结帐和编制财务报表以及办公软件wrod,excel等的操作。现取得了会计人员从业资格证、助理会计师证、统计证、会计电算化中级证、办税员证。

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现在根据上一年的分析，认识到自己在工作中还有很多的不足和缺点，所以在这里，对自己在2020年做好新的计划，希望自己能在工作中努力提升自己，让2020年成为自己奋发向上的进步年！下面我给大家带来化妆品销售计划，希望大家喜欢！

化妆品销售计划篇1

一、市场发展趋势

护肤品的销售呈现三大趋势

第一,是男性护肤品占比显著上升，男士护肤品是一个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场

从20__年开始不断出击扩展新的市场，打起男士护肤品概念化的主意。面对国际品牌与本土品牌在女性护肤保养市场上激烈的竞争，以至作为曾经被日化产业严重忽略的男士日化品的潜在巨大市场崭露头角，并不断被各大品牌重磅推出。

为什么最近几年男士系列护肤品大量出现，而且很多公司不遗余力的进行推广呢首先是市场的原因。上世纪90年代，女性护肤产品风起云涌，只要有 广告 就能卖货，所以说几年内诞生了近20__多个日化企业淘金，竞争的结果就是利润降低。拿巨头宝洁来说吧，1995年前后，在巨额广告、人员高薪的情况下，其利润率依然可以达到50%。但是随着媒体费用、 渠道 费用的增加，20__年之后的今天，其平均利润已经在30%以下，部分产品利润甚至到了15%，而男性化妆品则刚刚起步，针对的主流顾客群又是社会精英层，所以价格高利润要远远高于女性化妆品市场，所以各大企业的战略性任务就是通过男性市场寻找市场增长点。

男士护肤品在全球范围内呈现迅猛增长的势头，据美国《幸福》杂志公布的一份调查结果显示：美国男士1999年在美容方面的消费金额为95亿美元，平均每4个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性。国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，除了自己品牌之外还有妮维娅、碧欧泉、曼秀雷敦男士用品系列、美国的Keel’s、法国的Nickel、还有中国的国产品牌丁家宜均有良好业绩表现。

中国拥有近亿的成熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化妆品的市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。 第二,是药用护肤品占比显著上升，药妆，即是针对问题肌肤人群的特殊化妆品和个人护理用品。

几年间，“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词，活跃在公众视线中的药妆概念一度表现的热力四溅、魅力非凡。对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的爱美之人来说，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走进皮肤专科去对症下药，更不再需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期术后护理。

忽如一夜春雨来，千树万树梨花开。当综合性药物、营养调理和皮肤护理这些耳熟能详的专业术语走进了公众视野的时候，很多人幻想着全民药妆时代能够快点到来，能够使自己的问题肌肤得到彻底的解放。面对薇姿的迅速崛起，部分药妆厂家纷纷开始邯郸学步

探讨中国药妆市场的未来发展，还有一个现实问题是不能够回避的，那就是大多数消费者仍没有走进药房购买化妆品的习惯。由于药妆产品一般锁定的是年轻的知识白领消费群体，且以女性消费群体为主。所以，除了线上广告传播途径之外，如何多层次、多途径地展开 教育 消费和市场引导工作，将科学专业护肤和安全养护的理念融入到目标顾客的生活中，送达每个潜在顾客的内心中，就成为了未来将要面对的技术性问题。站在营销的角度，对于新兴媒体的尝试性资源开发、事件营销、亲情营销以及公众资源的支持和投入等等，亦都是市场培养和教 育消费的一个管道。随着社会心理的巨大转变，药妆在中国，应该很有前途 第三,是天然提取物为原材料的护肤品很受欢迎。

此外，功能性护肤品和护肤品的换季概念进一步强化，一方面，美白、祛斑、抗衰老、保湿、防晒、补水这些功能概念非常受到消费者的认同，另一方面，季节性护肤品的销售表现也非常强势。

经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内男性护肤品市场的发展动态列举如下。

① 在3、4月份的化妆品市场上，各大国内国际品牌市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的男士市场，如曼秀雷敦等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。

② 华中市场逐步活跃，国内和国外外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期丁家宜品牌、妮维雅品牌同时进驻长沙市，并分别在商场设立专柜，同时丁家宜品牌针对自身产品特点还在长沙市各超市、各大精品店设立第1000个专柜，从这可知各名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。

③ 男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以欧碧泉为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择金城武为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以15%的速度增加。

化妆品销售计划2

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和 管理知识 ，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互 相学 习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

4、适时作出 工作计划 ，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

三、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人 爱好 ，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

8、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

11、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

化妆品销售计划3

自__年9月至今(__年3月)，我公司一直着手于 市场调查 并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在__年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，__年销售收入为__00元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场;2)采取有效的营销策略扩大校园市场

现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：

1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。

2)对公司人员培训。

我们的产品和服务：

新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还 面相 需要求职 面试 的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：

在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。

我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士 毕业 ，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。

市场定位(目标市场)：

我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。

竞争：

在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。

管理：

我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

zhao，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售 经验 ，对市场有一定的敏锐性。

杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于 市场营销 和销售策略。……

资金需求：

我们正在寻求45万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。

第二章 公司介绍

一、宗旨(任务)

我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司

我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。

为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。

二、公司简介

新生活化妆品公司将成立于__年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。

本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40 平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。

三、公司战略

尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。

新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。

1产品及服务：

该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。

化妆品销售计划4

着眼公司当前，兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度 销售 总结 》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

二、客户回访：

目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

为与客户加强信息交流，增近感情，对客户每月 拜访 一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。

1、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

2、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

三、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年销售部将配合公司整体新的营销体制，重新制订完善20__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销人员实行工作 日记 志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员。督促营销人员，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室

四、密切合作，主动协调

与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体营销活力，创造效益。

加强与有关宣传，充分利多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。

本年度我将严格遵守公司各项 规章制度 ，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。

化妆品销售计划5

一、思想改正

反思 过去的工作，自己过去在面对工作的时候，已经出现了非常严重的问题！

过去的工作中，我总是没能站在顾客的角度去思考，没能细心的考虑到顾客的感受。这不仅导致我在工作中的成绩非常惨淡。甚至在老客户的维护中的都出现了部分的问题。尽管在后面我意识到了这点，但是还是需要先从我自己身上彻底的改变！

首先，在今年的工作中，我要努力的提升自己的基础，向着优秀的前辈学习作为一个销售应有服务态度。紧跟公司的销售理念，提升个人的销售素养。

其次，我要增加自己的服务意识，在工作外多读一些心理学的书籍，让自己增加一些对于心理学的只是，在工作中积极的改变自己的态度、方式、 方法 ，更好的理解销售时应该如何用顾客的想法去推销我们的产品。

二、工作提升

在工作方面，我也有很多需要弥补的缺点：

首先，作为销售，我要更多的去了解我们的产品，我们销售化妆品，就更需要多了解一些关于我们产品的信息，要做到面面俱到，这样才能让顾客相信我们的专业能力。

其次，对于“化妆”这个行业，我们必须要更加深入的了解，从化妆的技术到化妆品的流行程度，我都应该努力去认识，去提升，这样才能更好的和顾客交流，提升共同话题。

三、人际方面

人际的关系对我们销售来说是非常的重要的，过去我只顾着去提升和顾客的关系，却忽略了和周围同事们的交流，这是在是不应该。在这一年的工作中，我要多加强和身边同事的交流，尤其是成绩优秀的同事，我更因该努力的去学习！通过和大家的交流，我相信我能获取到更多市场和销售方面的技巧。

四、结束语

市场在不断的变化，销售的技术也日新月异，作为销售，在这一年的工作中，我要努力的提升自己的能力，让自己成为一名出色的销售人员。

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相互之间有摩擦、有协作，就好比几根绳子拧在一起，能把相互的排斥力改为向前的推进力，一个公司或者一个产品才能做好，才能有好的发展。通俗点说，一个产品好不好用，不只是技术能完全做好的，需要有其他人的测评，面向客户的运营就是第一道关卡，也是很重要的关卡。运营更懂得客户需要的是什么功能，需要的产品应该有哪些特色。但是，不论客户的需求，还是运营的前瞻指引，最终需要产品技术能实现，能用的好。这就是相互讨论与解决的事情了。

1、产品经理

产品经理可以说是互联网产品的设计师。比如，张小龙设计出了微信这样的产品。在张小龙的坚持下，微信始终保持着简洁的风格和流畅的交互体验。微信可以说是移动互联网时代最成功的产品，帮助腾讯建立深厚的壁垒。从微信的例子可以看出，产品经理是多么的重要啊！在互联网公司，产品经理要对产品进行规划，需要跟技术和业务部门进行沟通，需要了解用户的反馈意见，推动产品的不断优化。在互联网人心中，产品经理是一个非常高端的职位。很多人都想从事这个岗位，梦想自己也能打造一个伟大的产品。

在互联网公司，产品经理是一个非常重要的岗位。行业内有一个说法，腾讯胜在产品，阿里胜在运营，百度胜在技术。BAT三家公司各有所长，都把自己的优势发挥到了极致。在现在的互联网公司中，腾讯可能是最重视产品经理的。所以，有腾讯工作背景的产品经理非常受到欢迎，是各大互联网公司“挖角”的对象。

2、运营经理

运营，是互联网行业里面最常听到的一个词汇。会有各种排列组合，比如产品运营、用户运营、活动运营等。那么，运营经理到底是做什么的呢？各个互联网公司的运营经理职能可能有所不同，即使同一个公司，不同部门的运营经理职能可能也有一些差异。但总的来说，运营经理的职责可以归纳为8个字：新进、留存、活跃、付费。基本上，运营经理都要做到这四大方面。当然，有一些产品本身不涉及付费环节。

很多人都喜欢玩游戏，我举一个游戏行业的例子。在游戏公司，一款产品的研发和推广会跟几个部门有关系，分别是策划、技术、运营和推广。显然策划部门是设计游戏的，有点像产品经理的岗位。而技术部门是研发游戏的，这跟各大互联网公司的技术都差不多。这里面的运营部门的职责，主要是游戏研发出来以后，负责引入用户、留存用户、提高用户活跃和付费的部门。

化妆品店创业计划书 世界奢侈品协会报告预测，如果不包括私人飞机、游艇和豪华汽车等顶级奢侈品消费2012年中国普通奢侈品销售总额将达到146亿美元。出国购物的时候，奢侈护肤品是富二代们的主要购买来源，开家化妆品店，是个不错的选择。 这里是一篇化妆品店的创业计划书，仅供大家参考。 第一章 摘 要 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功 。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资，法定地址：河西区柳林工程师范学院#5门面房 自2004年9月至今(2006年3月)，我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在2006年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，2007年销售收入为200000元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场;2)采取有效的营销策略扩大校园市场 现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的： 1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。 2)对公司人员培训。 我们的产品和服务： 新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力： 在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。 我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。 我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。 竞争： 在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。 管理： 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。 ZHAO，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性。 杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略。…… 资金需求： 我们正在寻求45万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。 第二章 公司介绍 一、宗旨(任务) 我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司 我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。 为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。 二、公司简介 新生活化妆品公司将成立于2006年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。 本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40 平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。 三、公司战略 尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。 新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。 1产品及服务： 该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。 四、公司管理 1管理队伍状况 1)门市经理一人 2)门市值班5人：2名销售，3名美容师(前期)。门市值班9人：4名销售，5名美容师(后期)。 3)上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人(后期) 公司将建立以下制度和报表以便于管理 1、财务，商品管理制度 2、人员招聘，培训，奖励等激励手段 3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理 2外部支持： 我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系： 1)天津市河西区会计师事务所 2)天津市河西区阳光律师事务所 五、组织、协作及对外关系： (一)组织内部管理制度 公司将建立以下制度和报表以便于管理 2、人员招聘，培训，奖励等激励手段 3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理 (二)新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：

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