2022年美妆行业的市场分析

近年来，受消费群增加所带动，新兴美妆品牌在中国受欢迎程度有所上升。2020年我国美妆市场规模达到8620亿元;美妆产品在电子商务市场的零售总额达到3920亿元，线上渗透率达到455%。

消费升级提升美妆消费支出空间

受益于我国消费升级、美妆社交平台发展等，我国美妆行业发展迅速。包括护肤、彩妆、香水和个人护理在内的美妆市场销售总额从2015年的4110亿元增长到2020年的8620亿元，2015-2020年的复合增长率达到160%。

随着我国人均可支配收入及个人消费力提升，中国消费升级的长期趋势带动中国人均美妆支出增加。然而目前，我国人均美妆产品支出仍低于其他成熟市场。

2019年我国美妆产品人均支出为495美元，同期英国为2530美元，美国为2829美元，日本为3081美元。这说明我国人均美妆支出有五至六倍的提升空间。

美妆电商发展迅速

中国是全球最大且发展迅速的电子商务市场，美妆行业是电子商务市场最具渗透力的消费种类之一，2020年的线上渗透率达455%。

随着社交媒体电子商务及美妆相关KOL的兴起，美妆产品的电子商务提供较便利及广泛的选择，中国消费者纷纷转向电子商务平台。此外，COVID-19进一步加速线上购物。2020年中国美妆产品在电子商务市场的零售总额达到3920亿元，2015-2020年的复合增长率高达274%。

美妆电子商务行业千变万化，对个性化营销策略、多渠道运营能力及科技解决方案的需求日益增加，促使美妆品牌与提供全方位实施服务的服务提供商合作，以获取包括信息科技解决方案(如企业资源规划系统(ERP)、客户关系管理系统(CRM)及其他制造管理工具、线上店铺运营、营销、客户服务以及仓库及履约的综合服务。

目前，中国美妆品牌电商服务行业的规模属消费品中的最大板块，占美妆电子商务市场的314%，2020年为人民币1230亿元。

更多数据请参考前瞻产业研究院《中国美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。

目前中国化妆品的人均年消费量远远低于世界发达 国家。随着经济的增长，人民生活水平的提高，化妆品消费将继续快速增长。尤其是中国加入WTO后，随着关税的不断降低，中国化妆品行业正如雨后春笋般茁壮成长，品牌是层出不穷，市场也愈演愈激烈。使得世界上化妆品排名前20位的品牌中已有16家走进中国市场，纷纷抢夺这块大蛋糕。 中国化妆品市场的巨大前景无人质疑，如果产品能在中国市场上及早定位，对品牌的知名度将会大大提高。然而，对于进口产品而言，依据《化妆品卫生监督条例》规定，首次进口的化妆品，进口单位必须配方、说明书、检验报告，质量标准等相关申报资料和出口国（地区）生产销售证明等证明文件，经中华人民共和国国家食品药品监督管理局(以下简称SFDA)的批准。SFDA对进口化妆品实行申报审核制度：进口化妆品需领取《进口特殊用途化妆品卫生许可批件》及《进口非特殊用途化妆品备案凭证》(均简称《批件》)，获得《批件》的进口化妆品才能在中国大陆市场上销售，国家将对未领取《批件》而在中国大陆市场上进行销售的进口化妆品进行处罚。只有获取了SFDA颁发的《批件》，才算拿到了进入中国大陆化妆品市场的敲门砖，才能够进行销售。也只有获取了《批件》，才能使报关这一步骤得以顺利进行，报关时，海关部门要求您提供《批件》并进行核实，否则产品只能被扣留或退回。 北京海华鸿业国际企业有限公司一直致力于进口化妆品备案凭证（卫生许可批件）的代理申报工作，多年的申报经验和您一起分享。为您加快审批进程，缩短申报时间，提高申报效率，抢占中国市场的提供指导。 申报受理的规定基本要求 1、化妆品的定义： 化妆品是指以涂抹、喷、洒或者其他类似方法，施于人体（皮肤、毛发、 趾甲、口唇齿等），以达到清洁、保养、美化、修饰和改变外观，或者修正人 体气味，保持良好状态为目的产品。（注：牙膏、沐浴露等产品也已跨进了化妆 品行列）。 2、化妆品的分类： 化妆品根据用途大体分为两大类：普通类和特殊类。

◆ 普通类化妆品（或非特殊用途化妆品）又分为发用类、护肤类、彩妆类、指（趾）甲类和芳香类共五类产品。 ◆ 特殊类化妆品又分为育发、染发、烫发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒共九类产品。 3、化妆品行政许可受理范围： 特殊用途化妆品（国产、进口） 化妆品新原料 进口非特殊用途化妆品（备案） 4、化妆品行政许可《批文》的文号格式 进口特殊用途化妆品批准文号体例为：国妆特进字J ;进口非特殊用途化妆品备案号体例为：国妆备进字J ；国产特殊用途化妆品批准文号体例为：国妆特字G 。批准文号中“”的前4位为年份，后4位为行政许可的先后顺序。5、进口化妆品行政许可申请人的要求： 国产化妆品行政许可申请人应是化妆品生产企业。国产化妆品新原料行政许可申请人应是化妆品原料生产企业或化妆品生产企业。 进口化妆品行政许可申请人应是进口化妆品生产企业。进口化妆品新原料行政许可申请人应是进口化妆品新原料生产企业或化妆品生产企业。 6、进口化妆品行政许可涉及到四个部门：

⑴卫生部认定的资格检验机构： 接受申请人的委托，负责对产品进行技术检验，并出具检验报告。目前卫生部认定的14家化妆品行政许可检验机构出具的检验报告有效。

⑵药监局行政受理服务中心： 负责对企业的申报资料进行形式审查，并在5个工作日内作出是否受理或补正的决定。

⑶药监局保健食品审评中心： 负责对申报的产品进行技术评审。 ⑷国家食品药品监督管理局： 对通过了评审委员会技术审评的产品进行进一步行政审核，如符合行政法规有关的规定，则予以上报或批准，经批准的产品发给化妆品批准文号。 7、进口化妆品行政许可（化妆品备案）的程序： 自2004年7月1日开始，国家卫生部简化进口化妆品程序，特殊类产品仍沿袭原有的注册制，而普通类产品则实行备案制。二者在程序上基本相同，不同的是前者在受理后需由评审委员会进行技术审评。 ⑴进口普通化妆品的申报程序：需经过样品检验、整理申报材料、申请备案、材料审核、核发备案凭证等程序。 ⑵进口特殊化妆品的申报程序：需经过样品检验、整理申报材料、申请注册、材料审评、核发注册批件等程序。 8、进口化妆品行政许可批件有效期： 批件有效期为四年。申请人申请延续化妆品行政许可批件（备案凭证）有效期的，应当在化妆品行政许可批件（备案凭证）期满4个月前提出申请。 许可检验机构相关资料要求 卫生部认定的资格许可检验机构： 目前卫生部认定的14家化妆品行政许可检验机构出具的检验报告有效。申 请人可根据企业情况，选择不同机构进行检验，推荐如下机构： ⑴中国疾病预防控制中心环境与健康相关产品安全所 联系电话：010-67791264 地址：北京市朝阳区潘家园南里七号 检测项目：国产特殊类化妆品、进口化妆品、涉及饮用水卫生安全产品、消毒产品等 ⑵北京市疾控预防控制中心 联系电话：010-64212461 地址：北京市东城区和平里中街16号 检测项目：国产特殊类化妆品、进口化妆品、食品等 ⑶上海市疾病预防控制中心 联系电话：021-62096059 地址：上海市长宁区中山西路1380号 检测项目：国产特殊类化妆品、进口化妆品、涉及饮用水卫生安全产品等 ⑷广东省疾病预防控制中心 联系电话：020-84197952 地址：广州市新港西路176号 检测项目：国产特殊类化妆品、进口化妆品、涉及饮用水卫生安全产品等 2、许可检验的程序要求： ⑴检验申请单位确定检验项目，填写《卫生部健康相关产品检验申请表》，一式两份，检验机构和检验申请单位各持一份。 ⑵检验申请单位应提供足量、包装完整、同一生产批号的样品，同时提交产品说明书等检验所需资料 ⑶检验机构应对检验申请表、样品及有关资料进行审核。符合要求的，检验机构出具《卫生部健康相关产品检验受理通知书》，一式两份，检验机构和检验申请单位各持一份。受理通知书应加盖检验机构公章或检验专用章。 3、许可检验受理编号： 检验受理编号采用汉语拼音大写加阿拉伯数字编码组成，如GT 11 2009 00001。前2位是化妆品类别代码（GT,JT,JF）；3至4位检验机构代码；5至8位检验受理的年份号；9至13位许可检验机构受理化妆品顺序编号。 4、许可检验需要进行的检测项目： 化妆品一般要进行微生物检验、卫生化学检验、毒理学试验、人体安全性及功效评价检验。

进口化妆品行政许可时间 一、进口化妆品行政许可时间与以下几个因素有关： ⑴检验时间：进口普通类化妆品检验周期，一般在40—60天内完成。特殊用途化妆品(除育发、健美类、美乳类产品)的各项试验的纯检测周期，一般在80天内完成。防晒类产品如果加做SPF值试验及PA试验，时间需要适当延长。育发类、健美类、美乳类产品需要做人体试用试验安全性评价，整个周期约为150天。 ⑵资料准备：资料准备的情况，会影响申报的周期。如果资料准备符合SFDA相关规定和要求，评委会没有异议或只需稍加修改，则可加快申报周期，否则会延长申报的周期。 ⑶评审时间：自2009年1月起，审评中心决定将化妆品审评会议的周期调整为每月一次。会议一般在当月的最后一周召开，如遇法定节假日等特殊情况将根据实际情况进行调整，审评产品范围为当月10日前（含）受理的产品。 ⑷评审政策：评委会可能会对某些技术问题提出新的看法，需要补充试验，或需要申报单位进一步提供资料，则可能会延长申报周期。 总之，进口普通类化妆品一般在4-45个月取得批文，进口特殊类化妆品一般在6-7个月左右取得批文。 进口化妆品行政许可费用 进口化妆品行政许可费用主要为：样品检验费、公证和翻译费。 样品检验费用因不同的检验项目有所差异，且与所要申报的类别密切相关。普通化妆品一般在4000-7800元，大多数都是5800元/个，特殊功能化妆品检验费稍高，大多在1万以上，健美美乳类在2万以上，育发类在3万以上，防晒产品如果加测SPF或PA值，费用最高可能接近4万。公证和翻译费比较低（一般不超过600元）。 以上三者费用加起来就是国家政府部门收取的申报费用。

前些年，就有网络界专业人士指出：未来网站或企业的最佳盈利方式就是网络与实体(实物)相结合的方式;其二、现在电子商务在中国正在迅速的崛起，君不见淘宝卖家数量之多、部分卖家盈利之丰的现象君不见专业B2C如雨后春雨笋般的立足于网络君不见越来越多的传统企业开始在互联网上攻城略地而做为个人站长的我们，拥有无可比拟的技术与推广优势，而这些恰恰是网络生存的基石，也是强悍的动力驱动器，而传统企业的优势仅在于他们的物品与实体经销网络，在互联网上不具备与站长拼搏的能力。所以，个人认为并坚信，只要站长有合适的货源渠道结合自身的优势，定可在互联网盈利之道中杀出一片属于自己的天地。这样也就轻松的跳出找流量--找转换--低收入的怪圈。&nbsp一、爱美之心人皆有之，化妆品属于易耗品、必需品&nbsp美丽是任何一个女人一生都所在追求的，无论经济能力如何，手头经常都会备有一些基础类的护肤品、彩妆。大家可以看下周围的女士是否如此。我曾有一客户，经常购买香水，并且数量一般都是二瓶左右，实际的情况是，一瓶30ML的香水对于普通女性来讲，至少可以使用一季度，而此客户基本每月都买不同款的香水，说明什么问题另一客户，年龄稍大，特喜HR的护肤品，在合作过两次后把她大概的肌肤情况及所想(需)的护肤品功能告之我们，吩咐只要有HR的新货到，一定要通知她，只要通知并详细介绍一翻，百分之九十五的情况下会出手购买。&nbsp二、化妆品的趋势&nbsp改革开放以来，经济见长，信息更加开阔。越多越多的女性加入小资行列，国际知名化妆品牌在她们眼中已经不再神秘，逐步的去接触、使用，最后成为化妆台中常备的东西。而进口化妆品(如ANCOME\HR\BIOTHERM等)自身知名度加上媒体宣传，与小资们切身的使用报告等等因素结合起来，引领更多的白领人士参加到这种消费群体中。庞大的用户群体、良好的消费能力，为这些群体提供世界知名品牌的化妆品，想不赚都困难。以淘宝打比方，化妆品类别在全淘宝卖的最好的商品中位列前茅!&nbsp三、化妆品的利润&nbsp之前有做过一个实体店，是服装与化妆品结合的，当时因为经营、地理位置等因素生意不好。。化妆品卖不出，服装卖出一件就感叹，真是比化妆品暴利啊。后来进入专业化妆品行业圈内，无意发现内部资料，感叹：原来人说的化妆品暴利果真不假!这么说吧，以淘宝为例，普通小型卖家单品在五至十五左右，除了通过网络炒起来的商品，大中型卖家就聪明了，火的商品赚个三五块，别的商品单件利润三十靠上，多则百十元;大家都知道，淘宝竞争激烈，利润打压很低。但回头想想，店铺才多少流量，而站长自己掌握多少同样流量同样环境下，比之GG或联盟赚的低吗而独立的B2C利润则高，同样投入的精力也大，毛利在百分之三十靠上。不夸张的讲，有的优势商品一天卖出一件抵得上一般站长一天的收入。&nbsp有一定用户群体，并且群体具有不错的消费能力，针对人群选择合适的化妆品(合适的品牌、优良的渠道)，必有盈利之处。&nbsp目前化妆品电子商务的盈利情况&nbsp一、C2C类。如淘宝，易趣等平台的卖家。步入盈利的，月纯收入大概三千至三万不等，收入几百或者没收入的也不在少数。这些数据均来源于本人的调查，每个月走的什么货，走了多少货我是知道的，加上平时聊天沟通，大概的利润值就出来了。。本人测试过的结果是批发与零售都做，支付宝交周易额排至全淘宝第八位，经过了解，当时的情况如果想进入前三位，至少达到二十万以上。&nbsp二、B2C类。A站点贵在坚持，站长不懂技术，对化妆品行业的知识也不算精通，截至07年下半年，什么也不是，没订单，就一网站在网上飘着，但逢回路转，年末至今，订单量上升了，每天的利润有一至二千收入。B和C站点，属于脚踏实地的，是真正用心投入去做的，也敢于拿货，遇到优势商品狂拿，然后打压价格去宣传，虽说价格低了，但实际上利润并没有降少，好的时候儿一天可有近万的收入。再说D站点，D站在化妆品电子商务中属于****，年初传老板想卖网站，但最后的结果是招了技术总监，分出一部分股份继续来做，据真实内部人员讲，每天的纯利有二至三万元，其总监都为开宝马的级别。当然以上客户均是B2C开了N久的，并且坚持到至今才达到上述的收入级别。&nbsp我个人曾在网站做了个关于批发的专题业面，进行了简单的SEO，目前排名一直不错，平均每天有六至八个人咨询批发相关事宜，每月批发订单也有N万，如果细节做的更好，破二十万也没问题，而这仅仅是批发。零售客户每单订购三件商品，利润轻松达到一百至一百五左右。。而我所讲的网站流量并不大，也没有进行过专门的广告投放，一直靠口牌与SEO来做宣传。&nbsp无论是我所讲的客户还是自己的亲身试验，想必你也发现了，化妆品电子商务真的可以赚钱，有好的货品渠道，加上用心、坚持去做，肯定会有盈利颇丰的一天。&nbsp化妆品B2C电子商务运营的一些想法&nbsp一、商品本身。。上述也讲了，好的商品是基础，这个“好”，指的就是品质好、拿货价位好!两者缺一不可!品质与价位的同时提升，可以保证有人感兴趣，引起潜在消费者的注意，拿货价好则可以提升你的利润空间与竞争力!&nbsp二、用户活跃度与粘度的培养。网站商品再好，你的价格再真诚，如果想有足够的盈利，则需要相当长时间的用户积累才行。如果用一些提升活跃度与粘度的方式，则提升百分之五十的盈利能力都不止，具体有以下几方面，仅供参考：&nbsp1、多做活动。各个节日举办用户反馈活动;比如购物返现、积分换购、限时抢购、寻宝等，这样随然降低了利润，但是提高了用户的活跃度，加上你的优秀商品，又可以多些口碑效应。有的站长讲了，利润降的这么低，哪儿有的赚实际不然，利润的多与少在于你自己控制，B2C方面利润再低也比你在C2C上面的利润要高吧C2C可以做为什么B2C不可以，眼前利益为小，化妆品行业最最有潜力的是后续的消费能力，后续的消费能力跟得上就能赚的更多。&nbsp2、在网站互动方面想招。单独的B2C就搜索方面来讲，内容偏少，让用户积极发布文章、发布使用报告等资讯可以提升网站的权重，也能增加后续用户的购买信心。。如果发布文章可以得积分、积分可换商品、积分可自己的文章固顶等“好处”用户积极性一定会调动起来。这就是抓住人们“占便宜”和“表现欲”方面来着手&nbsp3、让用户主动为网站宣传。您可以让购买过的用户秀宝贝到别的社区，达到一定的条件(根据情况自己来做决定)，可返现，可下次购物打折等，用户的口碑宣传效果会更好。&nbsp三、积极拓展盈利方式。做B2C就是想要赚钱，除了直接销售，还有别的许多途劲来盈利，这个要靠自己的商业嗅觉与思维能力了。打个比方，你可以直接让出部分利润给直接购买你会员卡的成员，当然购买会员卡是要付出一小部分金钱的，虽说你的商品利润降低了，可会员卡的销售却呈几何倍数上升，单个钱不多，滴水成海啊，何况你卖个会员卡并不用再参加到包装商品等繁琐的工作中，何乐而不为具体的盈利模式还有许多，大家可以仔细思考，不能仅为了销售商品而销售商品。

化妆品电商渠道绝对算是这些年发展最快速的渠道，从化妆品网购渠道来看，单看淘宝平台，化妆品目前已是仅次于服装和数码产品的第三大品类，销量巨大。独立化妆品B2C商城如乐蜂网、聚美优品、天天网也开始崭露头角。那么，化妆品电子商务优势是什么弊端又是什么呢



化妆品电子商务的最大优势大概有几点：

1、网络渠道售卖的化妆品往往比实体店内品类更多、更丰富、更新鲜、更潮流，一些来自国外尤其是日韩国家的化妆品首先会登陆淘宝等网购网站，却在实体店买不到，这促使喜欢追逐时尚和潮流的一部分女性越发热衷于网购化妆品。

2、与此同时，网购化妆品比实体店便宜、实惠、便捷等优势让越来越多的普通消费者加入到网购大军这个行列之中。

3、当然，作为一种流通渠道，我们必须得考虑它的流通效率、渠道成本。根据乐蜂网发布的行业白皮书，化妆品电商的运营费用大约在22%～30%。而传统的百货商场渠道仅扣点就高达25%。即使是供应链效率最高的专业连锁店屈臣氏和莎莎，他们的渠道成本也在30%左右。所以，不难发现，纯粹从流通渠道的角度来讲，电子商务也存在着非常大的优势。

然而，凡事有利有弊，化妆品电子商务的弊端也是非常突出的。例如：1、质量问题，安全隐患使得消费者对网购化妆品望而却步。关于网购化妆品品质和安全问题的频频曝料亦让热衷于斯的“淘客”们忧虑重重，缺乏保障、隐患无穷的网购渠道，难免会让很多人不得不对化妆品的购买渠道重新进行思量了。而日前，丽人丽妆CEO黄韬的一句话，“网上销售的化妆品80%都是假货”，将整个化妆品电商行业推向了风口浪尖。正品、假货、劣货、水货充斥的市场，消费者该如何明辨 而电商们要如何重拾网购女性人群的信心，是摆在化妆品电商们面前的难题。2、货源的缺乏也是化妆品电子商务发展的另外一个瓶颈。国际化妆品品牌对电子商务的态度最为谨慎。就目前而言，国际品牌官方授权店屈指可数。而在化妆品电商自身谈判资本不足的情况下，很难从一级代理商处获得供货。而代理的层级越低，采购的成本也就越高。正品除品牌官方授权以外，还可能来自代理商，甚至部分线下终端零售店。艾瑞网日前发布报告称，目前一线城市商场专柜的化妆品约30%被化妆品电商企业采购。其实线下专柜扫货，终究不是长远之计。 3、另外

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