化妆品行业按照销售的渠道分为几类分别是什么

化妆品行业的销售渠道主要分为五类，分别是：商场专柜、超市或者大卖场、连锁专营店、美容店或者药店、网店。

1商场专柜的特点是人流量大，化妆品部一般位于商场首层，位置极佳，可以起到展示品牌形象的作用，是各大一线化妆品牌的必争之地。

2超市和大卖场的特点是位于居民区，客流量稳定，面向普通消费大众，因此所经营的化妆品以中低档和基础性化妆品居多。

3连锁专营店是专门从事化妆品销售的门店，其包含种类众多，时尚女性可以从一家专营店中购得多种品牌的化妆品，而且价格优势明显。

4美容店、药店出售化妆品可以增强消费者对品牌的信任感，体现了其化妆品的专业性。有许多品牌开设商场专柜的同时，也设立了自己的专属美容院。这种“专柜+美容院”的模式不仅让顾客可以在专柜买到产品，还能在美容院享受到其他延伸服务。

5网店化妆品的特点是鱼龙混杂。除了各种门店销售外，无实体店销售已经成为当下一种主流的销售模式。但是化妆品的仿制手段不断提高，网店化妆品的真假问题着实困扰了很多消费者。

销售渠道是指产品从生产者流向消费者的一种途径。它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商和商业服务机构。

销售渠道可分为长度结构、宽度结构和广度结构三种类型。

1销售渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其中间商数量的多少来定义的一种渠道结构；

2销售渠道的宽度结构，是根据每一层级中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构；

3渠道的广度结构，是指渠道的多元化选择。也就是说公司使用了多种渠道的组合，即采用了长度渠道与宽度渠道结合的模式来进行销售。

参考链接：百度百科-销售渠道

快速消费品的优势：是指高频率消费的产品，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高；渠道种类多而复杂，传统业态(百货商场)和新兴业态(连锁店、超市、大卖场)等多种渠道并存；产品广泛地涉及护肤品、护发品、个人护理品、妇女卫生用品、纸品、化妆品、婴儿用品、洗衣粉、/洗衣剂、消毒剂、杀虫剂、食品、饮料及酒类等等众多产品。 传统渠道：是只非常小的夫妻食品店、社区食杂店、早点摊等。KA渠道：分国际KA、地方KA国际KA：是指国际连锁型卖场（如：家乐福〃国内如：大润发、华联，地方如：武商、中百）

国际大牌化妆品进货渠道是：

1、化妆品展会（美博会）

从举办中的化妆品展会中寻找化妆品品牌算是一种比较靠谱的进货渠道。不过这个比例不是很高，而且化妆品展会也不是经常有。

2、品牌加盟

以品牌加盟的方式经营化妆品店，能获得由品牌总部授权销售或代理的产品。这种模式不用担心水货、货或供货不足、不及时等问题。

3、品牌代理商

一般化妆品品牌都会有自己授权的代理商，可在自己所在的区域查找是否有品牌的代理商。为保证产品的正规性，最好向代理商要求查看品牌授权书等相关证书。

进口化妆品辨别真伪方法：

1、CIQ标志

CIQ标志跟防伪码一样，其实都是电脑所形成的数字，为了防止山寨产品，化妆品生产公司会特意为每款产品都标上CIQ标志，而假货跟山寨产品显然是没有的，但也不排除一些仿冒者仿冒。

一般情况下，仿冒的标志有以下几种特征：标签无法顺利从包装上撕下来，假的CIQ撕下后，数字在撕掉的小圆片的背面。

2、药监局官网查询

既然是进口商品，那么肯定会有药监局记录，妹子们可以去药监局官网，输入产品名进行搜索，去寻找他的生产许可证，在哪所买到的商品许可证跟官网上的加以对比，如果是假货的话，许可证明显会有所不同，如果许可证相同的话，那就证明是真品了。

化妆品货物主要分为两种，一种叫做行货，指的是通过官方程序进入国内市场、缴纳税费，有正规发票及三保的化妆品。

而还有一种叫做水货，也就是化妆品渠道货，一般指的是从国外偷运或私人从厂家直接进货，没有经过正规渠道和手续，没有发票和保修的化妆品。

重要客户的渠道。ka即keyaccount，中文意为“重要客户”，即为重要客户的渠道，全程指的是用户忠诚化的过程。B2C电子商务企业的全程营销等级，就是以会员化为核心的全面均衡发展。围绕“获取用户，提高用户转化率，留存忠诚用户”三个目标而展开。

针对重点客户需求量身定制的全方位营销服务；提供专向、专业的团队，多投放渠道、一站式、统一接口、高速有效的服务。

营销要点：

1、一个中心：用户会员化；

2、两面关注：营销投入有效性，用户终身价值最大化；

3、三项工作：用户获取、用户转化、用户留存；

4、四类用户：访问用户、购买用户、复购用户、忠诚会员；

5、五大指标：新客成本、全程ROI、转化率、复购率、忠诚率。

护肤品正品进货渠道有哪些？

护肤品正品进货渠道有哪些主要如下：

1、源头进货。

进口护肤品品牌进货，这样货源品质有保证，说不定还能成为一级代理商，而且进货的价钱必然是最便宜的。

2、跟代理商合作。

可以查询到该护肤品当地的代理商电话，从代理商那边拿货。这种进货的方式，价格稍贵一些，但是比较的方便。

3、源头化妆品供应链进货

除了从网上找化妆品厂家和展会找化妆品厂家，其实还可以找第三方的源头化妆品供应链平台，一些优质的源头化妆品供应链平台，他们拥有大量优质的化妆品货源，可以大大的帮助我们减少选品的时间成本，同时因为他们拥有的客户量大，走货量多，一般都可以拿到工厂给到的非常不错的出厂价格，比我们自己去找厂家拿会便宜很多。所以如果在不确定性的时候，你可以参考源头化妆品供应链平台一下。

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那么我们平时要如何辨别找到的化妆品进货渠道的公司靠不靠谱，一般都是要把公司的资质、行业经验、外部资源、成功案例情况等综合来评估和考量。更重要的是需要从当前自己关心的方面去重点衡量，不是一句话两句话能说完的。这方面更多更详细的信息其实可以关注一下“一诺严选供应链”，一诺严选供应链专注提供12大品类近30万款化妆品供应链整合服务！

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