如何推广化妆品品牌

化妆品推广有很多渠道，现在捡几个比较重要也是甲方客户最常用的几个方法的简单说说，抛砖引玉。

展会推广

展会上除了供应商和品牌，还会很多媒体、网红大佬、美妆博主UP主以及消费者参加化妆品展。化妆品品牌可以根据产品定位或特点选择合适的展会进行推广。如果能合作自然好；如果没有，也有利于参与者传播品牌或产品的口碑。

新产品发布会

很多大型化妆品公司在推广高端产品时都会选择这种方式，比如新产品发布会和直播。可以做到见效快，品牌效果好，但也有一定的局限性，那就是成本高，准备起来费时费力。无论是选址、媒体邀请还是名人代言，都需要大量的经验。

媒体推广+明星代言

通过电视、广播、广告牌、电梯广告等渠道宣传新产品，可以让消费者通过广告内容了解新产品。要想用这种方式推广，就要在产品广告的内容上下功夫，不仅要简洁新颖，还要突出产品的优势。如果辅以明星代言，效果更佳。

实体店推广

如果品牌拥有线下门店，那么新产品可以通过线下门店活动进行推广。让更多的消费者了解产品，体验产品，获得消费者的信任，从而实现销售。如果选择这种方式推广，那么对店铺导购的要求就比较高了，必须要有一定的销售技巧和亲和力。

美妆博主推广

一般来说美妆博主的推广多在微博小红书、抖音、哔哩哔哩等。粉丝越多，价格越贵。 如果能通过他们来推广自己的化妆品品牌，不仅可以在短时间内快速增加产品的销量，而且对化妆品的品牌推广也有直接的作用

自媒体平台的推广

自媒体一般包括:搜狐、今日头条、百家号、腾讯、网易等，平台很多，主要的有20个左右，基本都是客户端，性价比高，也是化妆品多端推广的重要渠道。

百度推广

百度在自有平台的推广在关键词排名上有优势，包括百度自有平台:百度百科、百度文库、百度体验、百度贴吧、百家号等。总之，百度产品是必须投放的。

如果是线下，建议可以和当地的美容院合作，让你的产品落户美容院，这也是一个非常好的渠道。

与传统博客沉溺在个人主义的风花雪月和对社会新闻的报道不同，博客营销具有明确的企业营销目的，博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。博客具有知识性、自主性、共享性

等基本特征，正是博客这种性质决定了博客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。因此，开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。

虽然现在关于博客营销成功的案例并不多，但博客的潜力还是让人相信他具有无穷的商业价值。在电子邮件由平民化应用过渡到商业应用之后，博客也注定要走这条相同的路。

与博客用户数量迅速增长一样，博客营销受到很大的关注。在有关博客营销概念的介绍中，

“博客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。”

（1）

博客营销以博客的个人行为和观点为基础

利用博客来发布企业信息的基础条件之一是具有良好写作能力的人员（blogger），博客信息的主体是个人，博客在介绍本人的职务、工作经历、都某些热门话题的评论等信息的同时对企业也发挥了一定的宣传作用，尤其是在某领域有一定影响力的人物，所发布的文章更容易引起关注，通过个人博客文章内容提供读者了解企业信息的机会，如公司最新产品的特点及其对该行业的影响等。这同时也说明一个事实，具有营销导向的博客需要以良好的文字表达能力为基础，作者在一些网络讲座中介绍“网络营销人员的十大基本能力”时，也往往将文字表达能力作为网络营销人员的首要能力，因此，企业的博客营销依赖于拥有较强的文字写作能力的营销人员。

（2）企

业的博客营销思想有必要与企业网站内容策略相结合

一般来说，企业网站的内容是相对严肃的企业简介和产品信息等，而博客文章内容题材和形式多样，因而更容易受到用户的欢迎。通过在公司网站上增加博客内容，以个人的角度从不同层面介绍与公司业务相关的问题，丰富了公司网站内容，从而为用户提供更多的信息资源，在增加顾客关系和顾客忠诚方面具有一定价值，尤其对于具有众多用户消费群体的企业网站更加有效，如化妆品、服装、运动健身、金融保险等领域，因此企业的博客营销思想有必要与企业网站内容策略相结合。

（3）

合适的博客环境是博客营销良性发展的必要条件

一个企业的一两个博客偶尔发表几篇企业新闻或者博客文章，很难发挥长久的价值，利用多种发布渠道发布尽可能多的企业信息，需要坚持长期利用，这样才能发挥其应有的作用。通过对一些博客网站的浏览可以发现，虽然注册的博客用户数量很多，但真正能坚持每天（或者有一定周期）发表文章的人并不多。事实上并非每个人都是思想家，不可能每天都会有源源不断的新观点，因此一些博客在注册之后可能很久都没有新文章发表，甚至浅尝辄止，这样当然就发挥不了传递企业信息的目的。如何能促使企业的博客们有持续的创造力和写作热情，也是博客营销策略中必须考虑的问题。

对此，新竞争力网络营销管理顾问的建议是，希望利用博客营销的企业有必要创造合适的博客环境，并引入适当的激励机制。合适的博客环境是博客营销良性发展的必要条件，这样有利于激发作者的写作热情，并将个人兴趣与工作相结合，让博客文章成为工作内容的延伸，鼓励作者在正常工作之外的个人活动中坚持发布有益于公司的博客文章，这样经过一段时间的积累，将会有比较丰富的信息，企业在网上的记录多了，被用户发现的机会也会大大增加。可见利用博客进行企业信息传播需要一个长期的、日积月累的过程。

（4）

博客营销应正确处理个人观点与企业立场的关系问题

虽然网络营销活动是属于企业的，但从事博客写作的却是个人，这就存在一个问题是，如何处理个人观点与企业营销策略之间的协调问题？如果所有的文章都代表公司的官方观点，类似于企业新闻或者公关文章，那么博客文章显然失去了个性特色，这样也很难获得读者的关注，从而失去了信息传播的意义。同时还要考虑的问题是，如果博客文章中只是代表个人观点，如果与公司立场不一致会不会受到公司的制约？对此，Jupiter研究公司的副总裁盖丁伯格（Gartenberg）建议，企业应该培养一些有思想和表现欲的员工进行写作，文章写完以后首先在企业内部进行传阅测试，然后再发布在一些博客社区中。同时，盖丁伯格还建议作者不要忘记，他们所写的东西是反映和代表企业，不能泄漏公司机密信息。

可以查化妆品成分的APP有真我、美丽修行、凹凸啦等，另外还可以去国家食品药品管理局的官网进行专业权威的查询。

化妆品后面的成分表中，所有成分的名称都是按照成分由多到少的顺序排列的，排位越是靠前，表明化妆品中这个成分含的就越多。成分后面的几个名称，一般都是加入量小于或等于1%的，这样的成分是不按照顺序排列的，也就是说后面的几种成分起不到主要的功效性作用，主要还是看前面几个名称

1、真我app

真我是一款专门分析化妆品数据的APP，每一个化妆品都可以看到所有成分，且每一个成分都有详细的介绍，包括功效、安全等。其查询数据库是国家药监局备案数据库，专业的平台数据结果，信息完全同步。

2、美丽修行app

美丽修行app是查询化妆品成分的软件，汇集了全球50万化妆品数据库，同步药监局备案数据，避免三无产品，为用户检测化妆品是否靠谱，分别含有什么成分，是否对人体有害等，让女性朋友在购买化妆品时，学会自己看懂成分表，选择适合自己的产品。

查护肤品成分的意义：

1、大概判断产品的特性。

如果对化妆品成分有一些基本的了解，就可以根据核心成分的作用，大致判断一款产品的特性。比如有些宣传美白的产品，认真观察他的成分表，排在前面的成分没有任何美白功效，只在成分表末尾看到美白成分，这类美白产品的效果就要打个问号。

只要成分表是真实的，并且按照国家规定排序，还是可以通过成分表大概判断一款产品的特性。

2、判断商家是否诚信。

虽然国家在《化妆品标签全成分标注详细说明》中，对化妆品成分的标示、排序都有严格规定，但有些商家，为了迎合消费者一些错误的观念，故意省略一些成分，把成分排序打乱，达到混淆视听的目的。

如果一款产品，成分表前5位全部是所谓的植物提取物、活性成分，这瓶产品的成分排序很可能有问题。还有些成分，国家指导最大添加量低于1%，但这些成分却排在成分表的前几位，这瓶产品的可信度就很低了。

这些常见的成分有寡肽-1（EGF）、视黄醇（A醇）、苯乙基间苯二酚（Symwite 377）、玻尿酸（透明质酸）等等。

1、雅诗兰黛雅诗兰黛的产品风格是精于研发和精致优雅，它的主题产品有护肤品、彩妆和香氛产品。这些化妆品、护肤品和香氛产品适合东方人士。雅诗兰黛的产品在中国大陆各大城市的雅诗兰黛专柜销售，包括北京、上海、深圳、广州、哈尔滨、长春和南京等。2、海蓝之谜/LAMERLAMER（海蓝之谜）崇尚“奇迹般的简单”。和一般护肤品牌不断推出各种新品的做法不同，LAMER（海蓝之谜）旗下迄今仅有30多件产品。其中面霜是LAMER（海蓝之谜）的镇店之宝，也是LAMER（海蓝之谜）所有产品的起源。LAMER（海蓝之谜）面霜适合任何年龄、任何肤质，甚至男士使用也同样有效。每个顾客用LAMER（海蓝之谜），一定要从面霜开始用，才能领悟并感受到品牌的精髓。3、兰蔻/Lancome作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，主要面向教育程度、收入水平较高，年龄在25-40岁的成熟女性。4、香奈儿/Chanel香奈儿（Chanel）是法国奢侈品品牌，由可可·香奈儿于1910年在法国创立，拥有时尚精品及配饰、香水彩妆及护肤品以及腕表/高级珠宝三个大类的产品。5、SK-IISK-II是1975年在日本创立的护肤品牌，是日本皮肤专家将尖端科技运用到护肤品开发中的完美结晶，是在东亚以及东南亚等地区深受欢迎的护肤品牌。

化妆品做网络营销的方法：

1、互动社区推广：人人网豆瓣微博微信美丽说蘑菇街，各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息，距离不远可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。

2、小礼物推广：建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对网店的印像。

3、邮件推广:1运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到你的来信2用邮箱营销软件。

4、论坛博客推广：可以用店铺的名或产品的名做笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。

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