化妆品标签设计应该注意什么_不属于化妆品标签应当标注的内容

在商品包装行业领域里，出口商品有着较内销商品更为严格的商业标准。出口商品的包装设计的核心就在于能够切入重点，即根据各国不同的宗教信仰、历史文化、风俗礼仪设计出最合理的包装，“源仔入乡随俗”商品包装往往能够被当地市场所快速认可和接受。在做因地制宜的出口商品包装设计时也要对其禁忌的事情有所了解，避免在这类常识问题上犯严重错误。我们在这里归纳了一些关于出口商品的注意事项，具体来看看都有哪些：

1、各国家对颜色象征意义上的禁忌：巴西人认以紫色为悲伤，暗茶色为不祥之兆，对此极为反感。日本人忌绿色，喜红色。美国人喜欢鲜明的色彩，忌用紫色。奥地利、土耳其人喜欢绿色，而法国、比利时、保加利亚人讨厌绿色。蒙古人厌恶黑色。伊斯兰教徒特别讨厌**，因为它象征死亡，喜欢绿色，雹册汪认为它能驱病除邪。法国人视鲜艳色彩为高贵，倍受欢迎。埃及人以蓝色为恶魔，喜欢绿色。印度人喜欢红色。瑞土以黑色为丧服色，而喜欢红、灰、蓝和绿色。荷兰人视橙色为活泼色彩，橙色和蓝色代表国家的色彩。丹麦人视红、白、蓝色为吉祥色。意大利人视紫色为消极色彩，服装、化妆品以及高级的包装喜好用浅淡色彩，食品和玩具喜好有鲜明色彩。

2、各国家对包装材料选择上的禁忌：新西兰农渔部农业检疫所规定，进口商品包装严禁使用(如：土壤、泥灰、干草、稻草、麦草、谷壳或糠、生苔物、用过的旧麻袋和其也废料等)作为进口商品的包装。美国规定，为防止植物病虫害的传播，禁止使用稻草作为包装材料。海关一旦发现稻草包装材料，必须当场烧毁。日本、加拿大、毛里求斯及欧洲若干国家都禁用稻草、干草和报纸屑作为包装衬垫物。埃及禁用原棉、葡萄树枝、旧材料或易于滋生害虫、寄生虫的植物材料作为包装衬垫物。澳大利亚防疫局规定，凡用木箱包装的货物进口时，均需提供熏蒸证明。菲律宾卫生部和海关规定，凡进口的货物禁止用麻袋和麻袋制品及稻草、草席等材料包装姿乱。

3、各国家在商品包装文字上的禁忌：希腊商业部规定，凡进口到希腊的外国商品包装上的字样，除法定例外者，均要以希腊文书写清楚。否则将追诉处罚代理商、进口商或制造商。销往法国的产品的装箱单及商业发票须用法文。包装标志说明，不以法文书写的应附法文译注。加拿大政府规定，进口商品包装上必须同进使用英、法两种文字。日本忌讳“4”和“9”这两个数字，出口日本的产品，就不能以“4”为包装单位，像4个杯子一套，4瓶酒一箱这类包装，在日本都将不受欢迎;欧美人忌讳“13”。销往香港的食品标签，必须用中文，但食品名称及成份，须同时用英文注明。销往阿拉伯地区的食品、饮料，必须用阿拉伯文字说明。销往巴西的食品，要附葡萄牙文译文。

4、各国家包装上的图案使用上的禁忌：阿拉伯国家规定进口商品的包装，禁止用六角星图案。因为六角星与以色列国旗上的图案相似，阿拉伯国家对带有六角星图案的东西非常反感和忌讳。英国商标上忌用人像作商品包装图案。还忌用大象、山羊图案，却喜好白猫;和法国人一样，英国也视孔雀为恶鸟，不宜用作商标，而视马为勇敢的象征。信奉伊斯兰教的国家，商品包装上禁用猪或类似猪的图案，如熊、熊猫等。巴西禁用绛紫色作商品图案，因为、紫色用于葬礼。沙特阿拉伯严禁在文具上印绘酒瓶、教堂、十字架图案，违者没收销毁。对德国出品的商品和包装上，禁用类似纳粹和纳粹军团的符号做标记。利比亚对进口商品包装上，禁止使用猪的图案，女性人体图案也在禁止之列。法国人视马为勇敢的象征;法国人忌核桃，忌用黑桃图案，商标上忌用菊花。视孔雀为恶鸟，忌讳仙鹤、乌龟，不宜用作商标。瑞士人忌讳猫头鹰。此外，欧洲人中除比利时人视猫为不祥之物外，大都喜欢黑色猫。另外国际上视三角形为警告性标志，所以忌用三角形做出口产品的商标。

因此，在做出口商品的包装设计时一定要谨慎，事先要对出口国文化进行深入了解，否则后果有可能会不堪设想。

1谁能教我一些化妆的常识小资生活

化妆的基本常识一、化妆的目的 化妆既能尊重别人又能增强信心，增添生活色彩，而化妆的最高技巧在于使原本漂亮的部分更加出色、突出，而是原本并不漂亮的部分变得漂亮起来，必须明确的是：化妆是一门艺术，化妆师并不是在创造奇迹，而是在顾客身上遭到合适的化妆方法。

二、基本化妆的工具及其作用 ⑴眉钳（眉刀）--修眉毛的工具之一，用于拔除（刮除）多余的眉毛。 ⑵眉剪--修眉毛的工具之一，用于修剪过长的眉毛。

⑶眉梳--状如精细的小梳，用于梳理杂乱的眉毛，也可以用于梳睫毛。 ⑷眉刷--刷毛坚硬，扁平排列，用于刷眉粉等。

⑸睫毛夹--用于夹睫毛，使睫毛弯曲。 ⑹眼线刷笔--尖头笔刷，形如毛笔，笔尖细而硬，用于粘取油彩或眼线液描画眼线。

⑺眼影刷笔--扁平小笔刷，用于刷影粉，另有一种海绵棒式，用于化妆眼部细微结构上的眼影。 ⑻鼻影刷笔--刷笔略粗，用于刷鼻影色。

⑼腮红刷笔--刷笔毛比较软而且厚，用于刷腮红。 ⑽散粉刷笔--扁平或圆形大刷笔，用于刷散粉定妆。

⑾粉扑--由海绵或绒布制成，用于扑打粉底或粉饼。 三化妆的程序 1修眉 2底妆 ①上粉底 ②上粉饼 3眼部化妆 ①眉 ②眼影 ③眼线 ④睫毛膏 4腮红 5嘴部化妆 ①唇线 ②唇膏 6定妆 仪容化妆，是人体装饰艺术的组成部分，也是日常生活、交际礼仪中不可缺少的条件。

仪容化妆应包括头发的保养护理与修饰，皮肤的保养护理与化妆等内容，这里重点介绍女士面部化妆的基本知识。 化妆是生活中的一门艺术，适度而得体的化妆，可以体现女性端庄、温柔、美丽、大方的独特气质，达到巧夺天工的效果。

化妆是用化妆品及艺术描绘手法来达到装扮美化自己的目的。化妆一定适当，要恰如其分，也就是说懂得化妆才能很好地掩盖人的缺点，甚至缺陷，更好地体现人的五官的优点，让人更美，充满信心，充满魅力。

社交场合，得体适度的化妆，既是自尊自信的表现，又体现了对他人的尊重。 化妆的基本步骤是：1、洗面；2 、拍收缩水（化妆水）；3、搽营养霜；4、搽粉底；5、第一次定妆（涂干粉）；6，、修眉；7、画眉；8、化眼影；9、鼻侧影；10，、涂腮红；11、第二次定妆（涂干粉）；12、化眼睫毛；e69da5e6ba90323131333532363134313032313635333133326237663013、涂口红。

化妆步骤的繁简可以根据场合不同而定，比如日常工作妆，可以简略掉2、5、6、9、11步，甚至只化1 、3、12几步简略淡妆就可以。 社交场合，淡妆比浓妆艳抹效果更好，更显人的修养和审美情趣的高尚。

化妆时，粉底、眼影、腮红、口红的颜色应与人的皮肤、服饰的颜色协调，才给人和谐之美感。选择粉底应考虑颜色和质感，最好选择较好质地的品牌。

粉底颜色越接近肤色看上去越自然，最好还要多准备一个深色的，作为下颚、鼻梁、额头上打阴影用。选择粉底时，不要抹在手臂上，因为手臂的颜色和脸部皮肤的颜色大不相同，测试的地方最好抹在脸颊接近颈项处，利用自然的光线看看，用了粉底的脸色是否和颈部肤色配的上，如果你的粉底颜色选择正确，你的颈项是不用打粉底的，化妆品沾在衣领上不好看。

质感好的粉底用后皮肤按下去有弹性，感觉不干不湿，不会长粉刺。粉底不是面具，应该要使皮肤看上去透明光滑、有光泽、健康滋润。

苍白脸色的肤色，使用象牙色或粉红色的粉底；乳**皮肤用茶色或金褐色粉底；棕色皮肤肤色暗就不用太多粉底，通常使用亮光剂最佳。眼影、腮红、口红的颜色应与服饰的颜色协调。

灰、白、黑色服装适合任何化妆颜色。 其他常用颜色服饰与化妆颜色的搭配：（1）蓝紫色系：适合穿深蓝、浅蓝、紫红、玫红、桃红等服装。

眼影用色为棕、紫红、深紫、浅蓝色搭配。腮红用粉、粉红色，口红用紫红色系。

（2）粉红色系：适合穿白、黑、灰、粉红、红等服装。眼影用色为棕、粉红、驼、橘红、灰色搭配。

腮红用粉红、红色。口红用红色系。

（3）棕色系：适合淡棕、深棕、土红、棕红、驼色、米色等服装。眼影用色为棕、驼、灰颜色调和搭配，腮红、口红用红色系。

2一些美容的小知识

1变成俏臀佳人 想要让下垂的臀部恢复弹性吗？将海盐沐浴乳均匀涂抹到臀部，用手指夹住赘肉由下而上捏揉，来回20次之后用温水冲洗干净，经常这样做，效果会非常不错！ 2隔夜茶能增长睫毛 将喝剩的茶水晾凉，在睡前或隔天清晨，利用棉花棒沾湿眼睫毛，可达到增长睫毛的功效，赶快试试吧！保证是最价又经济的“睫毛增长液”，如将使用后的茶包，热热地敷在眼部，也能去掉黑眼圈！ 3橡皮筋是剪指甲好帮手 剪指甲时指甲很容易掉满地，如果将一支牙签绕满橡皮筋塞入在指甲剪刀口内，指甲就会附着在橡皮筋上，不会掉得满地都是了。

4鞋子保养有术 换季要将鞋子收藏一段时间 ，先用鞋刷将鞋子刷干净，均匀多涂一些皮革保养油或鞋油，然后在鞋子内塞入报纸，装入鞋盒内再放入几包干燥剂，可以让心爱的鞋鞋免于变硬或发霉。 5吹气球减肥法 说到减肥大家都知道最有效的方式就是持续的运动，不过大部份的美眉都懒得动，其实光是吹气球这样简单的动作也可以减肥！每天吹50个气球消耗的体脂肪跟跑步10分钟是一样的！很神奇吧，要减肥就每天试试看！ 6增胖的小秘方 太瘦想增胖？将牛奶与养乐多大约是3:2的比例混合，然后马上喝掉！记住，不要放置过久，否则会有发酵后的浓浓沉淀物，每天喝个几次，将会有意想不到的成功增胖体验！ 7不再有臭脚ㄚ 放学后或下班后脚丫臭死人吗？将已勾破 的 ，截取一段，内置入小苏打粉，可消除鞋中的异味，袜子和脚丫也不再会臭臭了啦！ 8除湿靠木炭 你的衣橱衣服摸起来常常觉得潮湿吗？你可以用报纸把木炭包起来，放在衣橱里就可以当除湿机除湿使用了。

9变成平腹美少女 别再为肚子那块令你伤心的赘肉怨叹了！赶紧将海盐沐浴乳涂抹在腹部用力推摩到发热，接着用保鲜膜包好，30分钟后用温水冲洗。经常如此做，史上最迷人的肚皮就会诞生了10减肥妙招 先将一茶匙的绿茶粉用温水调匀，再倒入养乐多或优酪乳混合食用，尤其三餐饭后食用效果更佳，不但可养颜美容助消化，还可达到减肥的效果！ 11变成 美眉 将脚抬高，均匀涂抹海盐沐浴乳在腿肚上，双手握拳由脚跟往上揉搓，来回做20次，搓揉至发热后再用保鲜膜包起来，10分钟后再用温水冲洗干净，持之以恒，拥有一双美32313133353236313431303231363533e59b9ee7ad9431333335326261腿非梦事！ 12让小腿变瘦诀窍 别偷懒，在每晚睡觉前，将腿靠在墙壁30分钟，与身体成90度角，长期下来，保证你拥有一双美美的腿！ 13常吃山药有益肌肤 山药富含薯蓣皂（天然的DHEA），内含有各种荷尔蒙基本物质，有促进内分泌荷尔蒙的合成作用，作用于皮肤时，能促进细胞的新陈代谢、提升肌肤保湿功能并改善体质。

14樱桃美容法 名医别录记载：吃樱桃，令人好颜色，美志。樱桃的铁含量高，常吃可提高血红蛋白含量，让人面色红润；而胡萝卜素和维生素C有助皮肤美白细腻，让肌肤具有弹性。

15瘀青不见了 跌倒后可能瘀青一大块，又难看又不好穿短裙，怎么办？你把鸡蛋煮熟拨壳后在瘀青上滚一滚，很快它就慢慢消失了，你可以试试。 16粉笔让首饰宝光泽 你的珠宝首饰会“日久生变”黯然失色吗？别担心！只要在珠宝盒中放一截小小的粉笔，即可让首饰长保光泽。

还等什么？赶快试试吧！ 17简单治疗青春痘 有青春痘困扰吗？到中药店去买决明子，在每天晚餐后泡来喝，隔日痘子就会消失，还可以让你的小腹平平，体重也减轻呢！ 18靴筒不变形的方法 靴子在换季收藏时，常会因为靴筒太长，底部不够支撑而倒下，使得第二年要穿的时候没有型。此时你可收集卷筒卫生纸中央的滚动条，可利用在短筒靴中，将其撑起。

而长筒靴则可用厨房用长的纸巾的滚动条，会比较高！如此一来，次年你的靴子还是会一样帅气！ 19吐司去污垢法 衣领与袖口堆积顽垢让你穿后见不得人？外套只要是每天穿，就容易在衣领与袖口堆积顽垢，这时可利用切得较厚的吐司面包用力摩擦，即可去除。 ！ 20刮胡刀去毛球 烦恼穿久了的毛衣出现了令人讨厌的毛球吗？只要利用一般的刮胡刀，即可将毛衣上的毛球去除，而且刮胡刀还并不会刮伤毛衣！ 21过期乳液鲜奶油擦鞋亮如新 过期的乳液或鲜奶油有什么用处呢，丢了可惜，又不敢再拿来用，其实用来当鞋油擦鞋子可是有不错的效果喔！穿了好几年的鞋子擦过后还是能一样亮丽如新呢！ 22消除 疼痛妙招 许多上班族或学生族在坐了一整天后，总会感觉 疼痛坐立难安，其实只要用脚掌把高根鞋反过来踩就可以改善，或是踩着饮料空罐，因为这样可以减少静脉阻塞，让血液循环顺畅，工作或学习起来也就更得心应手！ 23洗发精用处多 不喜欢的洗发精别丢掉，因为它和衣领清洁剂功效差不多。

洗也洗不干净的白袜子，不妨也交给洗发精。如果发质是油性，洗枕头套时，可加入一些洗发精，效果更好。

24有助玉手恢复柔润 做家务事或洗碗碟而致双手泛红且皱纹满布，可取精盐3茶匙溶入一盆温水当中，浸泡双手约5分钟，有助玉手恢复细白柔润；如要消除脚部疲劳，将脚泡在温的盐水中数分钟，再用冷水冲净即可。 25去除老化的皮肤 洗完澡后身体仍湿答答时，用适量的盐在老化。

3谁能教我一些化妆的小资生活常识

检验化妆品好坏的方法­ 洁面乳：­ 1有淡淡的清香，挤在手上应该是水融，没有油腻感的。

­ 2用火烧，把洗面奶放入勺内，用火烧，如果溅油，就不是好的洗面奶，如果越烧越像牛奶一样，说明是好的洗面奶。 ­ 3拿PH试纸来试试就知道了，直接把它挤到试纸上你就会知道了 ­ 化妆水：­ 1用力摇，摇完之后看泡泡。

­ a泡泡很少，说明营养少。­ b泡泡多但是大，说明含有水杨酸。

水杨酸洁肤的效果较好，但 性大易过敏。 ­ c泡泡很多很细，而且很快就消失了，说明含酒精。

不要长期的使用，容易伤害皮肤的保护膜。­ d泡泡细腻丰富，有厚厚的一层，而且经久不消，那就是好的水。

­ 2质量好的无酒精味。不好的使用时有清凉感，闻起来有些酒精味。

­ 3一般化妆水都有颜色，如果储存地点不当，经常受阳光的照射或是存放时间过久，颜色会变淡； ­ 4爽肤水的瓶子是非透明的，绝对不要买。因为无法鉴别。

­ 乳液： ­ 1闻味道。好的产品纯净，不需要浓重的香料来压抑产品异味。

2 如果是乳液，拿一杯清水，把乳液倒进水里一点点，如果浮在水上边，证明里边含油 石酯（这是现在化妆品不推荐用的），晃一晃，水变成了乳白色，证明了里边含乳化 剂，这样的化妆品是不好的。如果倒在水里，乳液下沉到底部，证明不含油石酯，这 样的是可以用的。

油石酯会伤害皮肤，造成皮肤干燥缺水，因为他是堵塞毛孔的主要 原因，久而久之，毛孔会越来越大。这都是专家（一个化装品界的甚麽头头，忘了）说的。

­ 膏霜： ­ 1放一点在普通勺里，拿火烧，直到完全烧尽，如果有黑色残渣， 那是各种添加剂，越多证明添加剂越多，然后放一根棉芯在勺里，把棉芯点着， 你会看到那个水会冒黑烟，这样的产品也是不好的。­ 2保湿的产品，很多都是矿物油制成的，你把他们涂到纸上，过一会把多余的擦掉，如果保湿的话纸就会起皱的，如果是矿物油所制的话你就会发现那是透明的！­ 3你也可以拿产品挤放到铁制的调羹上，然后下面有火来加热，如果含有矿物油的话那油就会冒出来的！ ­ 4面霜装罐时，如果是填装技术良好、质地细致的成品，它的表层会呈现均匀光洁的形态，不会有大小孔出现。

­ 精华素： ­ 对于液态精华素，购买时一定要注意观察精华素的色泽和形态，如果发现有浑浊、沉淀或变色等现象，这样的精华素已经不能使用。油性、痤疮等易感染性皮肤的消费者在购买和使用精华素时一定要慎重，即使购买也要选择具有消炎、杀菌作用的精华素才好。

­ 粉底：­ 1取适量放入水中，然后观察其反应。一般都三种情况会发生：粘在杯边，飘在水面上，沉在杯底。

­ 这三种情况即说明了其所含的XXX。好的产品是不粘杯边，不漂浮，不沉杯底的。

­ a粘在杯边的是动物油。­ b飘在水面上的是矿物油。

­ 彩妆： 找个银饰物，把化妆品或者彩妆抹上去，银饰物变黑就说明化妆品里有铅和汞。

4美容小知识

首先承认这个不是我写的，但是除了双眼皮哪个我都试过（因为我眼睛很大啦不用再双了），其余的都很好使，后面的评论很多是我写的，尤其第一个，我们家人鼻子都很高，都是从刚出生就开始捏的，很好用，所以我鼻子很挺，就是不知道楼主现在这么大啦用还好不好用啊，但是你可以试试，给你的孩子试试，给你孩子的孩子试试，，，，，受益很多代啊！！！1经常捏鼻子，鼻子会变高（我自己也试过过，的确没以前那么扁）2每天早上都用手揉拭双眼三下，具体就是双手手指并拢，从内眼角开始往外平行拂拭三下，力度适中持久后会变双眼皮，原本双眼皮的会加深（效果很好，但要坚持，对眼睛浮肿的MM不适用）经常用双眼皮胶贴或胶水也有此效果（注意双眼皮胶贴用多很容易皮肤松弛）还有一种方法是用消毒的针在眼皮上轻轻划，要划破皮但是不流血的那种，长期做（我没有试过，但有MM试过，应该效果可以，但是我觉得如何控制力道很难）3每天早上花半分钟画下眼线，眼睛会增大半倍（本人觉得画上眼线眼睛会更大）4眼袋。

多做眼保健操最后节就消掉，就是刮上眼眶下眼眶那个（效果很好）5游泳，身材会匀称很好，但是要长期坚持（要注意防晒坚持游会变得手长脚长，瘦腿也最好去游泳）6拔牙戴牙套，对改善脸型，嘴型那是相当的有帮助，起码好看三倍！（angela baby以前也是带牙套的，我以前有几个同学也是带牙套，脸型漂亮很多）7经常性收腹可以减小腹（我试过的很有效还有，挺胸走路，即使你胸不大）每天躺在床上 双腿在床边下垂 缓慢抬腿 超过平躺的身体 然后缓慢放下 坚持下来 可以瘦小腹8早晚用加一勺醋的淡盐水洗脸 皮肤比以前更 啊9揉颧骨可以改变脸型（不要轻易尝试）10比如放松的时候看蓝天白云 花草树木啊 看着鱼游泳眼睛就跟着它走 有些艺术家就是用这种来练眼睛的神韵的11早睡，（拉筋可以令你睡得更熟，也可以改变下你的形体，拉筋后要注意 小腿）12喝柠蜜水，坚持每天擦防晒，就算不出门对着电脑也要擦。

13带隐形眼镜，眼睛越来越大了（要注意卫生哦，最好不要带有色的，对眼睛不好）14洗完脸后不要擦干，而是用手拍干，或者晾干，这样皮肤会紧致，而且可以瘦脸15指甲经常捏，从两边捏会变成漂亮的椭圆形（我亲身试过，指甲很漂亮）16每天把白醋加到清水里洗脸，用矿泉水当爽肤水搽脸，然后再继续平常的护肤步骤，会变白变嫩（很多明星都是用这个）17洗澡的时候，就用毛巾擦一些香皂伸到耳朵里洗耳廓，时间久了，耳朵很白亮，非常干净18多冷的天都用冷水洗脸会紧致很多（我就是靠这个在我初中时，我的皮肤是全班女生中最好）19不翘二郎腿（这个对塑造腿非常有效）20火重长痘痘的买清火枝麦片！三块八一盒的里面有两板的那种很有效（如果是因为油脂多而长痘的买clean clear的湿纸巾很好用）21电脑旁放绿色植物，仙人掌即可，减小辐射~用完电脑马上洗脸~保持喝茶（长时间上网时隔一个小时洗一次脸，用清水就可以）22洗完脸不用毛巾擦脸用柔软的面巾纸轻轻蘸干脸上的水分这样可以减少对脸的摩擦23晚上睡前轻轻 眼睛和脸部可以加速淋巴循环排毒并且减轻水肿。但是一定要轻力度大了会比较容易产生皱纹24睡前也要捏捏小腿和脚踝，（个人亲身经验，最好洗澡时 这样腿会瘦，第二天见效）25用醋搓手，然后将手指一个一个往外拉，能听到巴嘎巴嘎响，坚持下去，手会又纤细又 26拿豆渣洗脸可以去除油脂27用醋加在温水洗头发，很柔顺用橄榄油涂头发，头发会变细变幼28黑眼圈用脱脂牛奶敷（我妈教的一个星期后，黑眼圈就不太明显）29每天早晚擦眼霜的时候，用擦完眼霜的手指顺着睫毛来回涂一下睫毛会变长（我一直都是用手指把睫毛推上去，睫毛会变翘。

但是因为只推一边所以我左眼比右眼漂亮很多，还有就是搽橄榄油或者VE但是很容易长脂肪粒，个人觉得多查睫毛膏好，个人推荐查名猫，国产，很便宜，很好用）。

5跪求专业请教日常护肤小常识

1洁面-水-乳液或霜2洁面-水-精华-眼霜-乳或霜都可以3乳液一般白天用，因为白天相对出油多一些，晚上一般用霜4精华在晚上用，用在水后，天天用效果好，至于用在什么地方，那就要看精华 的主要功能是什么，比如收毛孔精华，那就用在脸上毛孔大的地方5眼霜早晚用都可以，用在水之后，涂在眼周，然后再涂乳液或是霜，但是要避 开眼周，不要覆盖重复涂抹，避免长脂肪粒6要看是什么类型的面膜，如果是免洗的，那就把脸上剩余的精华，在脸上拍一 拍，直到都吸收，然后再用乳液或霜；如果是需要清洗的那种，那就用清水把 剩余的精华洗掉之后，拍水，然后用乳液或霜7清润保湿更适合你。

6身边的20个美容小常识

迅速美白的小窍门

美白方法1：每天起床喝2杯水，其中一杯加些盐巴，可以清肠胃。

美白方法2：要睡觉的时候，将小黄瓜切片放置脸上过几分钟拿下来，一个月你的脸就会 。

美白方法3：先用温水再用冷水洗脸会让肌肤既干净且毛孔会变小喔。

美白方法4：出门前一定要擦隔离霜及防晒乳，回到家记得要马上卸妆。

美白方法5：睡前用便宜的化妆棉加上化妆水完全浸湿后，敷在脸上20分钟，每周3次，你的皮肤会有意想不到的水亮清透喔！

美白方法6：一定要多喝水不熬夜，少吃油炸类的东西，保持皮肤清洁。

美白方法7：晚上少喝水，白天多喝水，睡前敷水亮面膜；多吃水果，不喝酒不抽烟不熬夜，保证水亮。

美白方法9：市面销售的纯水一瓶，只要一周用纯水洗脸3次至4次，并经常以化妆棉沾纯水敷面，脸自然而然就漂亮了！

7美容护肤小知识介绍

美容9法除去面部皱纹鲜黄瓜汁加等量的鸡蛋清搅拌均匀，一周2-3次睡前洗脸后涂于面部皱纹处，15-20分钟后洗清，一个月皮肤收紧，消除皱纹有特效皮肤粗黑用白醋加甘油，5:1的混合，常擦皮肤，使皮肤湿润，减少黑色素沉积，一个月后皮肤细腻 ，洁净光滑有弹性（白醋慎用，不同肤质不同效果，皮肤敏感的易过敏。）

除雀斑杏仁5钱，研成细粉，用蛋清调匀，每晚睡前涂脸部，次日用温水洗去，10到15日显效，以后不复发除面部色素斑冬瓜汁加白醋，调匀涂面部，一日3次，10分钟后洗去，连续半个月可除去除面部黑色素斑鲜西红柿汁加蜂蜜，5:1的混合，涂面部，10分钟洗去，连用半个月，能使黑色素分解，皮肤变白色斑一旦出现很难再消除，除了小妙方外，我们日常在家自己护理应注意面部肌肤的水分充足，多敷面膜，俗话说“十斑九干”，再有一点就是一年四季都要擦防晒，紫外线是色斑的外因形成。除粉刺（酒刺，青春豆，痤疮）鲜黄瓜汁加白醋等量混合，先用热水洗脸，一日三次，涂后10分钟用温水洗去，半个月可愈合一般油性肌肤容易出现黑头、粉刺、痤疮，这种情况日常应用温水洗脸，涂清爽类，不宜油分过大。

除头皮问题每次用桑树根皮4钱，水2斤，烧开洗头，一日一次，洗后勿用清水过头，连用5天，能促进头皮血液循环，有固发作用，并治头屑，头痒，可再生发。牙变白用食盐加小苏打（俗称：面起子）等量，调成牙膏状，每日刷牙一次，3-5天可除牙齿所有色斑，使牙齿洁白。

护肤方法：肌肤护肤是最通俗的美容护肤范畴，是通过化妆品的巧妙应用，修正不健康的肌肤状态，维持健康肤色的方法。肌体护肤美容护肤其根源都在内部，所以在护肤中，另开辟一个新的领域，叫做中医护肤，中医讲究调其根源，由内而外，强调肌体的健康直接影响肌肤的健康。

精神护肤是时下比较流行的护肤方法之一，其中以芳香疗法为代表，以精油产品的火爆销售为依据，被越来越多的白领喜欢，是通过调节神经，缓解压力的方法，影响肌体，从而影响肌肤状态的方法。这种方法无副作用，有助于神经系统的有效解压，深受大众喜爱。

8化妆品小知识,卸妆水和爽肤水有什么区别

1、定义

卸妆水是用于卸除淡妆的水剂化妆用品，通常配方中含有较多的表面活性剂、保湿剂和乙醇，增加对皮肤的清洁作用。

爽肤水它的作用就在于再次清洁以恢复肌肤表面的酸碱值，并调理角质层，使肌肤更好地吸收，并为使用保养品作准备。

2、用途

卸妆水：卸除面部彩妆，也有一定保湿作用。

爽肤水：补水，爽肤水则能够补充所失的一定水分，防止脱皮。

扩展资料：

爽肤水正确的使用时间：

1、早上醒来以后，一夜毫无水分补充的身体哪里还顾得上你的“面子”，你当然要自己来；

2、是下午一时，空气是一天中最干燥的， 的肌肤经过好几个小时的电脑、空调或者日晒折磨，不干燥简直是奢望；

3、是晚上，使用夜间护理乳液或面霜之前，使用爽肤水能够促进营养成分的充分吸收。

参考资料来源：

百度百科-卸妆水

百度百科-爽肤水

人民网-爽肤水的正确使用方法 爽肤水的六大使用误区

9请问日常正确的护肤顺序是

日常护肤基本的步骤

1清洁皮肤：每天早晚各一次的清洁工作，可以温和并彻底地卸除你脸上的化妆品、表面油脂及污垢。

2调理皮肤纹理：一星期两次的敷面，可帮助剥除表面干燥细胞，使皮肤纹理光滑，呈现清新、光彩的容貌。

3爽肤： 再次清洁肌肤，软化角质、帮助收缩毛孔，赠加肌肤的柔软感。以化妆棉沾湿，轻拍脸部及颈部。

4润肤： 给皮肤补充必需的水份和养分，充分滋润皮肤，保持皮肤的柔润光滑。

5保护：粉底保护皮肤避免环境中有害物质的伤害。

正确的洗脸六步骤

1用温水湿润脸部

2使洁面乳充分起沫。

3轻轻 15下。

4清洗洁面乳。

5检查发际是否有残留洁面乳。

6用冷水撩洗20下

常见护肤品的正确使用手法

1卸妆油：双手和脸部保持干燥，将适量的卸妆油由鼻子为中心线，向两边和额头以及下巴涂抹。在需要卸妆部位用指腹以画圆的动作溶解彩妆及污垢。1分钟左右后，用手蘸取少量的水，将卸妆油乳化变白后，再用打圈的手法轻轻地 约30秒，再用大量的清水将卸妆油打至起泡后冲洗干净。

2洁面：用温水先在手掌心打出泡沫，在泡沫带动下轻轻地在脸上滑动打圈，不要用力在脸上揉搓，以避免拉扯对肌肤造成伤害。同样的动作也可以用洁面泡芙来代替。

3爽肤水：把爽肤水倒于手心一元硬币大小，合十后轻轻的拍在脸上，先拍在两颊，再拍到额头和下巴等部位，用双手轻轻地按压，这样使用爽肤水的手法不但可以节省爽肤水，更重要的是对肌肤的补水滋润更有效。而将爽肤水浸湿在化妆棉上，以鼻子为中轴线，横向涂抹擦拭全脸，擦拭动作可以帮助脱落老化死皮细胞，令肌肤干爽清洁。

4面霜：应先用专用的小勺舀出适量的面霜置于掌心，左右手合十将面霜均匀的分开于两掌心中。先按压在两颊颧骨处，再按在下巴和额头。轻轻地由两颊开始，将面霜慢慢地轻按压进肌肤。

不同年龄段肌肤保养秘诀

20岁左右时，清洁是最好的保养。

20至30岁时，要注意预防皱纹的产生，慎重选择适合自己肤质的保湿类护肤品并增加营养。

30至40岁时，需要防止皮肤光泽暗淡。

40至50岁时，需要加强水分和营养的补充。

50岁以后，皮肤胶质及弹性蛋白减少，皮肤细胞再生能力减退。应选择有效延缓皮肤衰老的产品，增强皮肤新陈代谢。

运动出汗后如何保养肌肤

(1)用冰镇花露水（收敛剂）擦身

(2)用不易被汗水冲掉的粉底霜

(3)眼睛化妆用非水溶性化妆品

(4)身上扑香粉也能对付汗水

(5)头皮也出汗，要勤洗

(6)淋浴和香水帮助你保养肌肤

收细毛孔小贴士

干性皮肤：冰敷——把冰过的化妆水用化妆棉沾湿冰敷在脸上或毛孔粗大的地方就可以起到不错的收敛效果

中性皮肤：毛巾冷敷--把干净的专用小毛巾放在冰箱里，洗完脸后，把冰毛巾轻敷在脸上几秒钟。

油性皮肤：用水果敷脸--西瓜皮、柠檬皮等都可以用来敷脸，它们有很好的收敛柔软毛细孔、抑制油脂分泌及美白等多重功效。混合性皮肤：柠檬汁洗脸--油性肌肤的人可以在洗脸时，在清水中滴入几滴柠檬汁，除了可收敛毛孔外，也能减少粉刺和面疱的产生。 但注意浓度不可太浓，且不要将柠檬汁直接涂抹在脸上。

化妆品推广方案 （一）

一、竞争环境分析

二、产品策略

三、价格策略

四、经销商和分销策略

五、推广和促销规划

六、终端管理规划

七、广告和媒体策略

市场竞争环境简要分析

1、化妆品：

化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。

2、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：

化妆品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。

二、定位目标群体

主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多

3、以大学生和白领等阶层为目标消费群体；

产品定位为中高端产品；

1>女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司（当然也可以打入男生市场）

大概方案：

一、在校园招聘销售代理。

二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛

2>男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。

3>综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品，就像提到当当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司在校园的前景就很大了。女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道：“女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚”。但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的

女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。首先，锁定目标市场——上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现“鱼群”在哪里。她她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。

有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”，必须抓住她们的“心”。

二、产品策略产品优势

（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

原因：

1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势我们应该建立的产品策略。

整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品

单一化：集中资源，主推祛斑美白产品

尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑

三、价格策略

XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略

目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间

定价策略：

树立功能性产品的形象。

价格要体现良好的功能性。

价格要表现出真无二价、优质优价的气概。

我们的定价空间现列出两种参考价格。

四、经销商和分销策略

渠道策略：采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触。

经销商：鉴于经销商的资金实力，建议部分地区产品另开发经销商，以便保证政策的迅速有效的落实。

渠道策略：铺货期间，经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货。经销商现款进货奖励

铺市奖励：铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励（1000元，）。A类店100%,B类店达到80%的，给予业务人员奖励1500元。

回款奖励：8—9月底，新产品回款另外给予业务人员2%的奖励

五、推广和促销规划

推广策略

推广办法

（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

三、主题活动1超市促销方案

策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。

策略二：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。

策略三：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，

七、广告和媒体策略

现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌，她在终端上首先应该关注的是形象传播营销。由于化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创造美的行业。所以化妆品就犹如时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示。

宣传广告及公关活动

1、基本信息：广告产品：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。广告产品定位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算：

2、电视广告一、广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味！（产品主要诉求的差别优势即为“健康”；“秀”与“品味”――皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位――中高端。）

3、网络广告一、网络媒体选择：二、广告创意：诉求方式：小视频标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！

4、杂志广告语：享受成功，享受健康；

化妆品推广方案 （二）

一、市场环境简要分析

1、护肤品：

护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次是洗面用品和沐浴露。

2、洗发、护发用品：

洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成香波占据绝对主体，摩丝和定型者哩次之——据《中国化工报》6月7日市场调查报告。

3、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：

膏霜类护肤品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。

我们的产品策略应该是怎样的？

首先，研究一下我们准备了产品？

a美白祛斑系列

b护肤系列

c洗发系列

思索之一：我们希望构筑什么样的产品结构？即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多大？

思索之二：我们如何建立产品优势？产品竞争力是营销的基础竞争力

思索之三：如何通过良好的产品策略建立推广中的资源优势

二、产品策略

原  因：

1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势

2、当我们在主推祛斑美白产品时，我们将面临来自两个方面的竞争压力：首当其冲的是其它品牌的膏霜类祛斑产品；同时，必须向非功能性膏霜产品抢夺市场份额在消费者面前，我们的产品优势首先是通过产品概念建立的。

所以，必须建立我们的优势产品概念：即XX=祛斑产品的No1

小  结：我们应该建立的产品策略。

整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品。

单一化：集中资源，主推祛斑美白产品。

尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑。

小插曲：一个论据

重庆博雅美容化妆品咨询服务公司研究发现：

1、根据护肤品的统计，销售额的年增长率曲线，有5-7年一个周期的特点。

2、在每个周期，从曲线开始上升阶段起，市场上就有一个或几个以祛斑、美白为主诉求的产品品牌在做强势促销。

如何传播我们的优势祛斑产品

1、说理——整合祛斑，全面、彻底祛除黑斑，强效祛黑斑，彻底又简单。

2、诱导——五大祛斑理论支撑下的强势祛斑产品，祛斑有道。

3、感性引导——无斑俏脸的魅力俏脸无斑，XX美白祛斑霜。

4、设计XX整合祛斑套装——XX无暇白玉妆。

三、价格策略

XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略需要研究来自两个方面的竞争价格：

1、功能性祛斑膏霜产品

2、非功能性的祛斑产品

目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间

定价策略：

树立功能性产品的形象

价格要体现良好的功能性

价格要表现出真无二价、优质优价的气概

我们的定价空间现列出两种参考价格

一、美白祛斑霜  零售价  38元  厂价  22元

美白祛斑露  零售价  32元  厂价  20元

二、美白祛斑霜  零售价  58元  厂价  36元

美白祛斑露  零售价  48元  厂价  30元

建议执行第一种参考价格

四、经销商和分销策略

渠道策略：采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触。

经销商：鉴于经销商的资金实力，建议部分地区产品另开发经销商，以便保证政策的迅速有效的落实。

渠道策略：

铺货期间，经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货。经销商现款进货奖励。

铺市奖励：铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励（1000元，）。A类店100%,B类店达到80%的，给予业务人员奖励1500元。

回款奖励：8—9月底，新产品回款另外给予业务人员2%的奖励。

特别提示：

在秋冬季推广规划中，不能忽视对洗面奶和负离子洗发露的宣传与推广

五、推广和促销规划

推广策略

1、根据秋冬季产品的消费特点，采取由北到南逐步推广的策略

2、设定重点推广市场，由易到难，给与支持上的倾斜

3、针对不同美白系列，推出通路政策，建设宽泛的分销渠道，不再追加终端推广费用

推广的步骤：

鉴于东北地区的气候及市场基础，各项费用较低，消费冲动性强，市场易启动等因素。建议秋冬产品第一步先在东北三省铺货，并大力度启动市场。然后再由北向南逐步铺开（先选择条件成熟的市场，由易到难）。

祛斑产品铺市进度：推广进程东北掀起第一轮销售高潮。

公司对推广和广告的准备非常重要。

铺市进展程度和经销商管理非常重要。

促  销：

这里主要谈秋冬季产品的促销，暂不涉及洗发水和洗面奶主要进行三个促销计划

1、“挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白）

可控终端“整合祛斑”批量购买奖励计划“挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白）

目的：重点促进美白祛斑霜（露）的销售

活动时间从即日起贯穿秋冬季推广始终

方式：

1、在美白祛斑霜（露）中封装刮卡

2、刮卡正面印刷美女的漂亮脸型，但是，覆盖印有黑斑的薄纸——揭开薄纸才能看到美女漂亮美白的脸

3、薄纸上方所印的文字是奖品的等级，分别是：

整合祛斑  一等奖  XX  四等奖

祛斑  二等奖  美白  三等奖

4、把这个小刮卡设计成即时贴，可以用作手机贴画或其它贴画使用，同时作为四等奖；

2、可控终端“整合祛斑”奖励计划

目的：支持“整合祛斑”，促进批量购买。

促销对象：有一定消费能力的消费者或送礼者。

促销时间：待定

购买“整合祛斑套装”特殊奖励

购买XX产品满200元奖励

同XX“无暇白玉妆”礼盒的设计结合起来

3、终端城市大型现场促销推广——XX：美白面对面

目的：推展XX形象，促进重点市场  销售，阶段性振奋士气

时间： 待定

形式：待定

宝洁公司旗下的护肤品牌。

OLAY玉兰油化妆品起源于1952年南非，当时的南非还隶属于英联邦。20世纪80年代，OLAY玉兰油化妆品加入美国宝洁公司，成为宝洁旗下众多知名品牌之一。1957年，OLAY玉兰油化妆品成功进入澳大利亚。1959年，葛拉汉在英国去建立OLAY玉兰油化妆品生产基地。

当时，英国比较大的两家报纸《镜报》和《每日邮报》报道了OLAY玉兰油化妆品进入英国市场的消息，许多女性打电话到这两家报社咨询有关OLAY玉兰油化妆品的消息和使用功效，OLAY玉兰油化妆品在英国女性中引起了空前的轰动。

发展简史

作为宝洁公司（Procter＆Gamble）全球著名的护肤品牌，OLAY玉兰油致力于为女性提供专业全面的高品质美肤产品。玉兰油以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，已经涵盖了护肤和沐浴系列。

真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤，使她们更年轻、更自信，焕发从内到外的美丽光彩。在中国，OLAY已经成为众多女性心目中的美肤专家。

需要印刷的化妆品宣传册的制作需要用到设计软件有：

1、photoshop,简称“PS”，是由AdobeSystems开发和发行的图像处理软件。

2、AdobeIllustrator，常被称为“AI”，是一种应用于出版、多媒体和在线图像的工业标准矢量插画的软件。

3、InDesign软件是一个定位于专业排版领域的设计软件，是面向公司专业出版方案的新平台，者可以提供自定义杂志、广告设计、目录、零售商设计工作室和报纸出版方案的核心。可支持插件功能。

4、CorelDRAW是平面设计软件;该软件是Corel公司出品的矢量图形制作工具软件，这个图形工具给设计师提供了矢量动画、页面设计、网站制作、位图编辑和网页动画等多种功能。

扩展资料：

制作过程中注意事项：

（1）保存后要用tif格式。

（2）通常做公司宣传彩页的尺寸210285一般成品是大16k(比A4短1cm),常见的还有12开的比16开略大。

（3）一定要cmyk格式的，排版的时候参考一本色谱，这样印出来不会偏色。

（4）内容超出文档页面3mm出血线。

（5）用pagemaker出菲林片，需要注意字体是不是出片公司有，还有pagemaker文档中的是不是都做好了链接（ctrlshiftD可以查看），建议可以把你用到的和pagemaker放在一个文件夹里。

化妆品行业营销策划范例，化妆品营销方法。化妆品市场营销方案

一、化妆品市场背景分析

清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细

分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。

近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙

蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。

由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其

有利于以中偏低档的价位切入市场的香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。

二、公司终端销售支援

1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。

2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。

3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。

4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。

5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。

6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。

三、终端市场启动流程

（一）组织构架建设

组织构架是市场拓展的保障，为确保香薰系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立

“”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。

（二）市场资源整合

1、员工队伍培训及充实

坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜

信心。同时，酌情做好专职促销人员储备工作。

2、资金准备

充分考虑新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。

3、公关外联与市场调研

积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新

品上市营造宽松环境，并初步拟定市场拓展规划。

（三）终端卖场选择

根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。

（四）进场业务洽谈

1、洽谈前应作好以下准备：

A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。

B）备齐《香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。

C）刊发于相关报纸、杂志上的招商、推广广告。

D）产品样品一套。

E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。

2、洽谈中应注重以下几点：A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。

B）概括介绍系列产品卖点。

C）比较、介绍系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

D）简要介绍公司媒体广告支持计划。

E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

F）最后介绍系列产品品质信心保证及完善售后服务。

3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。

（五）上架陈列布货

产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。

1、主推产品洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第四、五层），每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。

2、沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列。

3、有条件的卖场内应尽可能设置堆码及专属陈列架。（请参照公司统一模式）

4、有效使用货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。

5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等系列宣传品。

6、产品价格标签统一粘贴于瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

7、系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。

（六）场内贴柜促销

1、产品卖点提炼。

A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。

B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。

2、有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买产品的顾客，均应赠送小册子1本。（小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。）

3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。

4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为产品设置专职促销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各1人）。

5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速形成压倒性销售优势。

6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。

（七）户外活动推广

1、上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。

A）活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。（大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。）

B）活动应针对18~25岁年轻一族（新品首批目标消费群），以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。

C）活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“”主打广告语——我有我味道！

D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。

E）活动主题：活在“”里轻松永相随

（八）市场维护跟进

1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会。上市初期，终端建设主要以货架上方的架头牌

设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告

、卖场外墙体广告等。

2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。上市之初，可通过以下多

种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境：

A）赠送小礼品、〈有情〉杂志等（尤其在生日时）

B）邀请参加产品演示会（介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味抢答。）、内部员工培训或工作会议

C）工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会

D）大型推广活动特邀佳宾

3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将品牌划入有情旗下，不以新

品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避免与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔品牌消费群体。

（九）品牌知名度传播

1、公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出

“”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，迅速传播品牌知名度。

2、顾客联谊。通过举办“之春”广场（或小区）舞会、“卡拉OK巡回大奖赛”等活动，广泛吸引消费者参与，扩大口碑宣传。

3、与大中型专业美发店联动，以赠送《有情》杂志、赠送产品试用、优价提供产品试销、设立产品窗口店等形式提高产品认知度。

4、通过与当地电视台联办电视购物、与当地城市因特网网站合作发布网页广告等形式提升产品品味。

（十）销售业绩提升

1、员工激励。人才是创造业绩之本，上市初期，人力资源的整合十分重要：

A）选调优秀员工组成促销小组，带动其它员工。

B）在每周或每月例会时，应不断对员工进行强化培训，通过产品概念的提炼、流行趋势的分析，树立员工坚定信心。

C）在日常工作中，运用工作周报表、月报表、赠品核销表等手段加强终端管理，建立各卖场员工产品日常销售流水帐，密切掌握市场动态。

D）积极开展产品销售竞赛，运用“突出、平衡”手段，充分调动员工主观能动性。

E）对于业务人员，除适用上述方案外，可采用预留品牌业务经理的虚位竞争方式，培养后备人选。

2、行业教育。

A）用各种媒体刊登香薰知识文章。

B）和当地美容美发行业协会联合举办香薰化妆品应用与流行趋势论坛。

C）与开设有香薰服务项目的专业美容院联办香薰沙龙，普及香薰文化，营造并扩大香薰产品消费市场。

3、直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。

4、规模效益。迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化妆品专卖店、居民区小门店、乡镇市场渗透，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。

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