我想在商场做化妆品经销商但又不知道从那里找货源。有做这一行的朋友给指点下。选几个品牌利润空间大的 谢

我也是做化妆品实体店的，做经销商最重要的在于货物的质量和受大众认可的品牌选择。我是做韩国的化妆品THE FACE SHOP等，这类品牌国人喜欢，价格也不高。货源在网上有很多 不过自己要看清楚因为现在化妆品进口的货源有很多假货。我在‘柚柚妍’ 的网站上拿的货源，价格实在，东西正 百度一下‘柚柚妍’就知道。希望对你有帮助！

呵呵，大商场的化妆品都是很不错的，有实力的。

只是有价格和风格的区别，就看你适合那种了。

你是什么肤质，你能接受的化妆品在什么价位，这是决定你选择什么化妆品的两个主要因素。

总的说

高档的有LANCOME、。。兰黛(前两字我忘了)等

中低档的有玉兰油、欧莱雅等。

鄙人对中低的比较熟悉，你若是中干性皮肤，可以用玉兰油，油性可以用欧莱雅。它们两是很便宜又很实惠的那种。

我个人比较推崇艾诗缇系列的护肤产品，因为它里边含有多种胶原蛋白，旗下有精华霜，美容液等产品，美白效果不错，能抑制很多黑色素的生成。美容液含有大量水分，能维持一整天的水分，相信凝聚富士公司精华的艾诗缇应该不会让楼主失望的，可以上淘宝旗舰店上去看看艾诗缇的产品信息。

平价化妆品比较实惠，护肤效果好，最适合学生，初入社会，经济能力一般的人。那么，廉价化妆品有什么好的呢？边肖为大家推荐十个超级好用的廉价化妆品清单。女人要会护肤，会打扮，才能成为真正的女人。耐光小金瓶防晒乳液防晒效果好同时又不油腻的防晒霜，洗面奶偶尔曝光后可以洗，多次重复涂抹。但是因为含有硅油和物理防晒剂，并且是高防晒的，洗面奶反复重复涂抹后可能会很滑。真水漾景光花这个一定要买！因为价格很普通，但是效果特别好。原料与国际一线品牌同厂，补水极佳，美白肌肤细腻毛孔，抗衰老抗皱，修复问题肌肤。基本上每天用都不疼，因为价格很划算。是我用过的几十款精华中最好的一款。有必要从良心开始。曼秀雷敦肌肉美白乳液没有香水，男性使用时不会感觉到粉味。乳液中含有高纯度天然美白成分熊果苷，深入肌肤底层，抑制黑色素生成，有效淡化斑点，美白效果明显提升；含维生素C，均匀肤色，有效改善暗沉肤色，提亮日晒后肤色。

WHAT' S ON BIN' S MIND

9月8月13日-14日，在北京中成天坛假日酒店，中国“金销商”评选暨颁奖活动隆重举行。本次活动旨在彰显各个专业领域先进的经销商，使他们获得更大的品牌效应和生意空间，并在“中国经销商演进史”中为他们写下浓重的一笔。

陈曦： 谢谢大家，谢谢销售与市场杂志，谢谢化妆品报为我提供这个机会跟大家见面。今天要讲的是化妆品专营店特色化经营管理，这实际上也是一个比较大的话题。从这个环节来说，对于经销商以前是不太重视的，现在发现必须要更加有力的推动终端，我们的货下去，我们才能更加有效，服务我们下级客户才是我们的销售。所以，我们先来谈谈我们的终端客户。

我们谈化妆品专营店，化妆品专营店是指以销售护肤品为主的，这里70％兼做皮肤护理，这种有具备的专业服务职能，有极少数兼作美容和化装服务，化妆品专卖店一般是指由品牌所有者直接设立或当地经销商加盟直营，只经营某一个品牌或者是某一个化妆品体系，这样的零售店，在一般情况下专卖店均含有或者是部分含有品牌供应商的资本。也就是说，我开的是我们经商看见的雅芳专营店，雅芳有一定的投资在里面。那么，在中国有一些变化，也有完全经营形式的。那么，更加典型像滋生堂，滋生专卖店就是全资的。化妆品专营店在传统的零售业态当中，在去年成为一枝独秀，传统业态杂货店铺五，销售亭和其它类型的店铺，销售的门店数量和销售额都持下降趋势。但是，在这当中来说，化妆品专营店一枝独秀。2004年增长数量上比2003年增长28％，达到57000家，成为化妆品领域两大活跃因素之一，一个是美容院，一个是化妆品专营店。

专卖店还在导入期，专营店最早的，比如保定的一家店是在87年开始做化妆品专营店。那么，经过十多，二十年德培养，化妆品专营店已经是一种快速成长的增长态势。那么，我们再看这种发展以后，化妆品在二十一世纪有哪些主要的渠道呢？二十一世纪最大的特点就是多元化，比如成为高端品牌专柜的主渠道，超市成为日用洗净品的主渠道，美容院成为个性化、特色化、功能性化妆品的重要渠道，专营店成为特色化妆品的重要渠道，专卖店是自有品牌直接推广的主渠道，无店铺销售是好准的少数品牌渠道。其它还包括便利店、药店、电视购物、邮购等都成为二十一世纪主要的销售渠道。

化妆品专营店现在的竞争由于发展快，所以加入者，再加上厂家的推动自发的加入和其它行业的进入，形成一个竞争非常激烈的行业。它首先是超市对洗化及低档化妆品的竞争，这一块在三级市场都有很大的盈利，尤其是临近沃尔玛、家乐福、易初莲花等等，抽象的冲击越来越强烈。你一定要给超市玩它的短项，你要拿你的段项玩的他的长项，再用你的产项玩他的短项。美容院对高档群体的争夺，现在的美容院的运作越来越规范了，提高了美容院的服务质量服务态度，增强了对贵客的亲和力和信任感。中高档需求的顾客，特别是对功能有明显需求的顾客，偏好美容院。特别是近年来许多的美容院开始注重家庭妆的销售，开始领悟到柜台陈列的重要性，投资改善陈列环境和陈列条件。

美容院有5－10％，柜台的感受非常的快速。这里我经常跟美容院在讲，其中讲一个比方，让他们明白陈列的重要性，我说如果在海里面游泳，一潜下去就捞到了泰坦尼克海洋之星的宝石，如果我把那块宝石拿来放在义乌、五爱市场这些大流通市场每一个门口，铺一块红布，放在红布上卖2000，有人吗？没有人买。如果是美国人捞到了，全球循环展出，现在到北京来了，在北京中国银行的大厅，放了一个大保险柜，有一面是玻璃，看到海洋之星在里面旋转，左右两面还有拿着枪的警察，很多人去看惊叹确实价值连城。但是，美国人怕在哪个国家弄丢了，弄的是仿制品，为什么是这样呢？难道这些只是厂家产品的保障吗？实际上为什么在很多专营店，也包括美容院，顾客一去以后，老是侃你的价，侃的老板一让再让，让到不能让了，顾客还侃呢？你的陈列条件告诉顾客你不值那个钱。我们到兰蔻柜台，有一个女士，三十多岁，穿的很高档，给柜台**说你打不打折，柜台**说我们从来不打折，她说没有打折，就掏钱了。

后来，我们一问，这个女士的先生是资产上亿的，而这个营业员一个月的收入是两千八。为什么上亿的人跟两千八收入的人谈价的时候底气都不足，说没谈价的就不说价了，为什么呢？不是兰蔻品牌的问题，还有柜台，美容院开始强化零售，从家电中开始。那么，化妆品专营店真正的竞争对手应该是美容院，因为这两个因素说了最活跃的。如果说超市和商场抢走了美容院专业店营业额，那个是抢走了利润。把差异化经营、培养支柱品牌，提高店面形象，塑造美国时尚文化，在某些老板不被重视，怎么用这些思路去做，怎么跟超市玩，怎么跟商场玩，玩不了，一定要用先进的经营方式去做。

那么，化妆品专营店的形象提升也是一个遇到的问题，化妆品一个重要的内涵就是时尚，化妆品不做时尚，做不好的。不时尚的品牌就是衰老的品牌，不时尚的化装专营店就是集合力不足的化妆品专营店。许多专营店都三年以上的老店，时尚都没有，你想到没有许许多多年轻女孩子，你化妆品专营店未来最重要的主顾，她们越来越感觉到你们的店是年长人才光顾的店，不是她们的店。原有的商圈发生挪移和变化，城市在发展，城市规模不断壮大，市政规划的重新规划，突然发现你以前是一个旺地，然后门前冷落，该怎么办？那么，规模扩张和管理能力的矛盾，很多化妆品专营店，做一家做的非常好，小店变中店也还行，中店变大店变出麻烦了，一家变两家还可以，两家变三家、四家，变的亏本了。甚至搞了三、四家，最后又成了一家。这表明经营者的能力，已经落后于你店发展速度了。

化妆品专营店的经营，我们要这样来构思它。我们要有一个基础的平台，要解决刚才提到的六大基本问题，怎么跟超市竞争，怎么跟美容院争夺高端的客户群，争夺利润，怎么跟超市来争夺这种人气，人流量，怎么跟同行竞争，而不是玩的大家都万死为止，怎么让形象提升，有一个时尚的店。怎么解决旺地门前冷落的问题，还有现在这个业态发展非常快，老板的能力跟不上发展又该怎么办？所以，化妆品专营店要牢牢把握住它的发展核心有哪些。第二个，要做出特色化经营管理，这样构思它的发展，我们现在谈专卖店发展的核心，第一是连锁，化妆品专营店发展连锁是一条必由之路。你感觉我这个店儿子上大学的钱够了，不用送去国外读书，开一个QQ轿车够了，不用开桑塔纳，你开一家店就够了。如果你想发展，实现个人价值，社会价值，连锁是必由之路。

以前的专营店是专卖经营化妆品的店，这个概念已经落伍了，应该是化妆品的专家来经营，使专业人员购买的化妆品店。因为现在消费者的成熟速度非常快，以前一家专营店的老板让他的子女读了初中来，只要会数钞票就可以。如果现在还是这样的人，顾客都比你的化妆品知识在丰富的时候，你已经没有办法做专营店的买卖了，还有时尚化，特色化。改变摸索式的粗放式经营管理为科学化的经营管理，专营店的发展基本上都是摸索发展的，夫妻搭档的比重非常大。大幅增加与顾客的接触与沟通，为什么美容院对顾客能够抓的牢一些，为什么专营店抓顾客难度大一些。其中有一个重要的原因，就是在美容院只要你要做一次美容，最快你进店到出店一个小时。

那么，我们专营店很多顾客进店以后到出店，也可能只有三分钟，五分钟，买了就走，这种够顾客的沟通，接触的时间太短了，都成了流动式的顾客了。所以，化妆品专营店要加强顾客沟通这一点是非常重要的，国际品牌都在这样做，但是我们现在能够看到的是这些直传销的，比如雅芳、安利，经常搞一些顾客的聚会，这是他们必须要做的。实际上国际大品牌，包括刚才讲的兰蔻都在搞，只不过方式不一样。我们化妆品专营店顾客不稳定一个重要的因素就是沟通时间太短了。那么，在这里面我们特色化又分开来谈，化妆品要做出特色化经营管理有五个方面，一个是迎客待客特色化，清洁卫生特色化，技术技能管理特色化，设备硬件管理特色化，营业空间管理特色化在我们整个做化妆品专营店普遍没有概念，怎么把空间做出特色化来。所以，我们今天重点来谈营业空间管理，营业空间管理整体是要有美感，品牌和营销观念的发展，消费者心理的变化，顾客对于购物过程当中审美体验的要求越来越高。

化妆品的展示与陈列中注重美的形式，使视觉形象的审美功能更加突出。展示工具我们要用出来，用形、意、声、光、色协调一致，主题显明的化妆品展示空间。要搞好化妆品专营店的特色化经营管理，就要把体的店当做一个出售美丽梦想的地方来营造直观形象。那么，特色化店面管理分为色彩、光列、气味、音响。色彩管理，对化妆品的时尚内涵的挖掘和表达，使之能够反映顾客的内心世界。化妆品专营店是一个时尚性的产业，要蕴含着丰富的时尚的韵味。这样，你的化妆品专业店受到更多的欢迎。色彩组合，色彩是视觉形象中重要的因素，它有很强的象征性。色彩能表达丰富的情感，在不知不觉中影响人的精神、情绪和行为。色彩的装璜，化妆品的专营店最有效突出化妆品特点。不要用鲜艳的色彩来分散顾客对化妆品的注意力，化妆品店不要搞的色彩缤纷。你在搞成了你的环节色彩缤纷以后，顾客对化妆品的注意力就会引到墙上，天花板。特别是附属的美容服务空间，适宜采用大块的色彩。一些附属的空间适宜大块的色彩，这个也能够看出来。

那么，第二个方面是光亮的管理，光亮的照明设计，店内不同的空间有不同的广电，一个基本的原则就是店内比店外亮，这个照片在欧洲是大白天照的，因为当时老相机照的，照出来以为是晚上照的，这是大白天照的，你就知道亮度有多高。这些都腾看出来欧洲的店都是店内比嗲外亮很多，从这张照片可以看出来是大白天，你看这个地方，这里是店外，是白天照的，把店内弄的非常的明亮。你们看这是国内照的，这是我们普遍出现的店，这样的店怎么招客进门？你们再看这样的店，你认为有人敢进去吗？这样的店到底是做化妆品，做美容的，还是干什么的？化妆品零售空间的灯光，适宜采用纯白双管日光灯，日光灯照明度是均衡的，而且双管弥补了单管日光灯的死角。化妆品专营店只有一个地方需要光线不足，收银区，以减少消费者的压力。该亮的地方要亮，该暗的地方要暗，常常很多地方搞反了。附带的美容空间是一个私密的场所，需要的是要明亮，又不能太亮，需要的是柔和的光线，这样顾客才有更多的安全感和舒适感。像这样，这是明亮的，明亮的是因为设备，有林台很柜的设计，上十万的设备就需要林，但是有窗帘，窗帘一拉上以后光线就非常柔。这样的装饰用的是自然光，把门一关上以后，像十五的晚上在露天来作美容，体说这样的光线，顾客会不会感觉很好？

气味，我记得在2003年的时候有这样一件事，一个女性，张女士在国营单位上班，后来国营单位垮掉了，她利用她的能力在外资企业干上了，她的收入是全家最高，比先生都高。由于她需要很多的交往，她工作也很忙，好不容易等到下班了，她骑的是电动自行车往家里走，在半道绕道菜市场买菜，买回家做饭吃，他先生回来是看电视，儿子回来以后做作业，直到饭菜做好以后才叫他们来吃饭，吃完以后她又开始收拾。最后想起要做周护理，然后她往化妆品店去。

化妆品店的老板非常好，楼下是零售，楼上开了一个售后服务的有六张床，做的比好，经常跟张女士做服务的是刘**，刘**那天星期五做售后服务的人多，老板看着都是排队在等，老板就把晚饭盒饭买来了，一般说来就是三块钱的盒饭，那天看着都比较忙，就买五块一盒的套餐盒饭。到刘**把前一个做完的时候，老板说小刘赶紧来吃饭，那边还有一位王**等着你。小刘看着老板把饭拿给她，比以前还要丰盛，躲在前台后面吃，赶紧吃完，吃完马上笑容出来了，马上叫王**我们到楼上去，因为休息在楼下做护理在楼上。王**刚坐了一会儿，张女士来了。这个人现在在外资企业做，收入比较好，小王推销东西，她常常都要买，所以把她作为一个重要的顾客。老板一看见她停自行车，马上迎出来，这个女性还没有推门的时候，这个老板已经把门拉开了，欢迎，请进，马上请进来。这个在外资企业干已经干到经理级的人才走进她的化妆品专营店跨了三步，突然感觉到头上挨了闷棍，她感觉到这个老板一棍把她打回厨房去了，因为她闻到整个都是饭菜味，她认为她打回她家厨房去了，她什么好心情都没有了。

那天那个刘**给张女士推荐产品，怎么推荐都怎么顶着，都唱反调，刘**一直没有搞明白为什么，今天她肯定是跟她老公吵架了，在单位上挨批评了。我们作为旁观者明白了，是什么原因？气味。化妆品专营店的气味是非常重要的。当顾客闻到前台和美容顾问的饭菜味之后，就联想到晚上做什么给老公孩子吃，这样破坏了客人追求时髦，想超凡脱俗的雅趣，无法再接受你的皮肤诊断了。在附带的美容空间，是要戴口罩的。还有一些衣服上的汗味，体味，这些都是跟顾客打交道要禁止的。化妆品专营店气味禁忌，店内吃快餐等等异味都要排除。

陈列管理，顾客动线和陈列的关系，顾客进店以后，是怎么进店的，最终怎么走出店，在店里面所有走向行程叫做动向。要点大众传媒广告把他拉进来。我们做一个具体的分析，这是一个最简单化妆品专营店，进店以后怎么走？我们有两个基本的观点，就是柜台的零售额跟柜台经过前的人数成正比。还有进店的人气等于进店人时间的总和。如果前面是一条街，顾客在经过的时候一个是看到橱窗，一个是看到A和B两个点，顾客心态分析，对女性最有吸引力的化妆品是她梦寐以求的化妆品，而梦寐以求的化妆品常常也是略高过她们正常购买能力的化妆品。她们想的这个东西并不是她天天在用的东西，她梦寐以求的东西是她常常感觉到买不起，又想用的东西。所以，在A、B这两个点，应该是陈列知名品牌，广告品牌，高档品牌。

这是从这个方向走，从那个方向走过来，从这个方向走过去的A、B两个点变到另外一面。也就是说在这个区高档形象区，要陈列高档品牌，知名品牌，这些原则是按品牌来陈列。到B点以后，容易看到是A点，那么这个高档区都是她们梦寐以求的品牌，而且都按品牌的方式来陈列。如果到了A点最容易看到C点或者是D点，在C点陈列的应该是中低价位的化妆品，比如说A、B可以放兰蔻，或者彩妆的美宝莲，C点放中低一点的，稍微大众化一点，看到A、B两点以后感觉东西很好，但是想到给孩子还要买一双皮鞋钱不够，就看到C点和D点。女性在购化妆品犹豫的时候，往往要左顾右盼，如果看到C点的时候中低价位的，比如像妮维雅这些，就到C点去看，就能实现她们的梦想。

那么，D点是中档或者是中偏高档的化妆品，ABC消费档次中间，满足他们对功能性的需求。如果到了C点以后，顾客主席消费能力有限的顾客，她回头一看妮维雅这些都柜了，结果看到E点，是大宝SOD蜜，她可以买。那么，F点的陈列应该参照D点的陈列，是一种功能性和中高档的。那么，这一类是利润率偏高的化妆品，因为品牌类的产品，特别是广告品牌，主推的品牌利润率是偏低的。那么，怎么引进来，既要用有利的品牌招客进来，又成为有利润，或者利润偏高的品牌。在陈列上还要注意，我们好多陈列化妆品的时候，知名的品牌，在大商场兰蔻柜台看可能很艺术化，但专营店不一定那么做。我们作为顾客进店以后有两种心里比较典型，一种是个性化心里，他们认为陈列少的商品是别人挑剩的，所以化妆品专营店陈列的时候要注意这个环节，这是国外的一些化妆品专营店，陈列是密密麻麻的。第二个是以化妆品种类的多少来推测专营店受欢迎的程度，你的化妆品密密麻麻的堆满了，说明你这个店东西很好卖，受欢迎，这是个性化的心里。

我们再来看从众心里，主观地推测大量陈列的化妆品一定是畅销的化妆品，值得买。从众心里的第二是推测大量陈列的化妆品一定是质量好的，才生产出来的化妆品。从众第三个如果不好不可能陈列在那里，肯定是好的才会放他么多。从众心里四如果化妆品有问题，受损害的也不是我一个人。所以，很多化妆品专营店讲究形象，不一定是正确的。我前面说的AB两个点，应该是品牌化陈列，是讲形象的。里面这个地方，都应该是堆码式，不要以为只是洗发水要堆码式，化妆品同样也可以。你们看过爱的陈列，很典型，甚至是一些很知名的品牌都是堆码的。

气氛，顾客在进店之际，不仅对于化妆品的品牌和其物理性及实质上的吸引力有所反应。对包装、乐趣和其它附带的因素都会有所反应。化妆品专营店的气氛对购买者的购买和美容都起到影响。这一氛围在外面一个是店招，店招是专营店的脸面，在吸引顾客方面发挥着巨大的作用。店招告诉人家我这个店是干什么的。我们有售后服务也可以做，2号买法国某某某套装，送法式眼部保养等等。这是在台湾拍的店招，请大家告诉大家。好多人重视口碑，卖好产品，服务到家，口碑是你常常推动来的，请大家转告大家，这是推动口碑重要的元素。化妆品点的外观，所有人在第一次进入一家商店的时候，都是凭借对店面外观的判断是否走进去，所以顾客是否光临你这家店，不仅仅看招牌，还要看外观，要根据你这个店的目标，对象的特别来营造风格，有时尚、青春、活泼、喜悦的氛围。从装修、状态，从设计到布置，都要融入美学、心理学、广告学基本知识。要营造出让人感觉轻松、极具亲和力，赏心悦目的店。

厨房，厨房是专营店的眼睛，店面这张先是否迷人，橱窗很重要。

地板，地板有刚、柔两种，有些是圆的，有些是菱形的。比如男士店常常用一些菱形的线条比较硬的地板格调，女性的不一样。那么，不同地板有不同材质，木头、花岗石等等。通过对店内的装饰突出店内的特点，比如盆景植物，悬挂附着仿真植物。因为国外专营店也有售后服务性质，只是收获服务倾向于化彩妆。当然，也有做护理的，其中一家小店有三张床，比较简陋，顾客带来的东西容易丢。为了防丢怎么办呢？拉着一个铁丝，一个花篮上面是一个塑料花，顾客随时携带的钱包放在上面。而且，装饰成又简单，又不花钱，通过这种藤蔓植物一缠绕以后显得非常好及这是在欧洲的化妆品专营店，这个店非常注重植物，店内植物装饰非常多，每天下班的时候，开晚会之前，所有人都把它放到烟台上去，每个花都有人负责。早上开找会以前又全部搬进来。这是楼上售后，弄油画挂在这里，格调很协调，一看显得很有档次。其实，这个在批发市场买的，一、二十块钱，但是氛围就出来了。

音乐的管理，声音，种类和密度，可对专营店的气氛产生积极的影响，甚至是消极的影响，音响可以使顾客感到愉快，或者是不愉快。令人不愉快或者是难以忍受的音响，会使顾客的神经受到影响，甚至毁灭专营店刻意营造的购物气氛。美国有70％的人喜欢在播放音乐的专营店买东西，但不是所有的音乐可以达到好的结果。在专营店里播放柔和而节拍慢的音乐，会使销售额增加40％。这个秘诀在国外的化妆品专营店都很熟知，如果放快节奏的音乐，是告诉你我要关门了，你赶紧走吧。到这个时候，就要放爵士，迪士高。所以，顾客很快离开，他收拾下班。化妆品专营店的音乐要放区。讲一个我亲身经历的一件事，2003年在南宁开一个会，一个省的化妆品的会，下午两点钟有个演讲，快到中午的时候我一看头发有点乱，我说找一个美发的地方把法弄一弄。走出去以后，先看到前面照片一样，里面光线亮不亮我看不出来，但是不但它的窗户有厚厚的帘子，连门都有帘子，如果不是门外面挂一个牌子叫做营业中，我不知道那家店在做买卖，而且是发廊，这样的店我不敢进去。第二家店，虽然门没有窗帘，但是里面很黑，我也不敢进。

第三家店光线明亮，而且人还很多，我就进去了。进去那个**说，先生你稍稍等一下，先喝点水，给我倒了一杯水让我坐下，我抬头一看一个门，门上面有几个字，美容室，发廊里面放的是爵士音乐，理发的很带劲，我就想里面放的什么音乐，我想去看，这边还有两个牌子，有一个写着WC我往那个方向走，经过美容室的时候，耳朵一听，里面放的跟外面完全一样。人都是有节奏感的，做美容，做售后服务是慢慢的，你做成这样了，你说这是做护理吗，顾客还能感觉好吗？音乐是要分区的，不同环境，不同条件，是要不同音乐。前面也谈到了，你的化妆品专营店需要人气，没有好的音乐，太快了，把人赶出去了。接待区的音乐是要比较柔缓的，，爱尔兰的风格，个性的声音，音色更加突出，将听的人引入虚无缥渺的梦幻当中。越是具有民族幸得东西就越是世界性的东西，让听的人流连忘返。这个音乐让顾客放轻松，自然舒缓的轻音乐，让顾客进店以后，生怕迅速把钱掏走了，你这种音乐让她放松下来，坐在前台慢慢听着音乐，跟你的美容顾问沟通。这样就能够增强美容化妆品的服务，这些音乐带着顾客的利益感，强化美容顾问对顾客利益的诉求。

化妆品专营店年轻化的顾客为主，就是年轻化为主的，你的节奏就可以稍稍明显一点，这是一张叫天堂鸟的，具有美感，有一定的节奏感，可以营造美的氛围的同时，促进顾客做出购买的决定。富有节奏感的熟悉音乐，可以缩短美容顾问与顾客的距离。节奏感不等于是快节奏。那么，中年的顾客需要的就是一种轻松的，营造一种梦幻的，舒缓的，慢慢的浏览。老年的也要柔和而慢的节奏，比如蔡琴的歌，让老年人回想起谈恋爱时经常听到的音乐，一听到就有年轻的感觉，暗示她我的化妆品让你重回浪漫时光。一些粤语老歌的地方，徐小凤的音乐是可以做到的。那么，高端社区，比如你在一些高校，在一些北美聚集区开的化妆品专营店要放高雅的音乐，比如出水莲。美容护理区又不一样。这是竖琴，没有天使弹吉他，钢琴，都是弹竖琴的。竖琴带引你进入一种超凡的境界。终端聚会，我们前面说了化妆品店需要跟顾客的沟通，顾客聚会很重要，聚会一定要有好的音乐配置，招客的音乐，顾客入场的音乐等。在旷场演示的时候，音乐一响，把人招过来了。

在一些产品演示会的时用英格玛式的。入场的音乐有一系列的，轻快的，柔和的，苏芮的。讲师出场的时候也要有一些音乐。嘉宾分享感受的时候也要有音乐，颁奖的时候又有不同的音乐。顾客联欢会有很多东西，会的组织老板也在场，你们可以看见是大家在跳轻松的交谊舞，随后有一些音乐把氛围掀起来了，顾客和这些厂家的**在一起联欢，兔子舞大家一跳，最后音乐到高潮，全部都拥抱在一起了。这些就是一个音乐体系塑造起来的，比如棒、恰其、兔子舞很容易掀起群众的高潮。在会议结束之后要放同一首歌，难忘今宵，让世界充满爱。

国产的化妆品什么牌子的好

选购化妆品先先了解品牌背景与护肤理念：有的是医药公司，研发护肤品像研制药品一样严谨求证；有的从一开始就与皮肤专家、医学机构合作，几十年来一直走在护肤科技的最前沿；有的将美容手术的效果引入护肤品；有的注重植物、汉方的深层调理；有的强调产品迅速有效（连用多少天可如何如何）；有的以年轻肌肤的清洁、控油为强项，有的以成熟肌肤的修护抗衰为特色等等，买购中国十大品牌网有各类化妆品品牌知名名单，像欧莱雅L'OREAL，雅诗兰黛，资生堂SHISEIDO，玫琳凯MARYKAY，雅芳AVON这些都是十大名牌化妆品，通过品牌的了解再去选购化妆品将有很大的帮助。

化妆品一线品牌有哪些？

韩国的10大一线化妆品啊 1:echarmzone （婵真） ： 网站地址：： echarmzoneco/chinese/ 蝉真很知名的是它的调理霜，这款东西是它的主打，但因为蝉真在国内的柜台较少，所以很多人并不知道，这个调理霜对于延缓衰老长期是有效果的，但调理霜对于第一次用蝉真的姐姐们，最好不要上来就用哦，需要现用它的护肤的东东，适应后再用，如果对蝉真不过敏的姐妹，真的可以选择它，很棒的。

韩国的一线品牌，是第一个打入日本化妆品市场的韩国品牌。婵真只生产护肤品，在韩国有着“韩国女性化妆品第一品牌”的美誉。

第一个获得在日本市场的销售许可的韩国化妆品牌。知名产品：调理系列。

2:THE FACE SHOP （菲诗小铺） 网站地址：： thefaceshop/ 新近升起来的韩妆名品，在香港有专店，反响好，现在国内陆续也有了他的专柜，去年，shop进入了世界前20，它的东西针对性较强，而且细致的类型和极高的性价比非常适合青年人群，shop的东西系列很多，都是针对不同肤质的 韩国连续三年销量冠军。 韩国新流行的人气产品，产品是纯植物和水果成分，非常受年轻人的欢迎，而其优良 的品质和适中的价位迅速占领了市场。

The Face Shop是当前韩国年轻人中非常受欢迎的一个品牌。因其细腻的品质和适中的价格（通常分为大众，中档和高档三个层次）刚上市便成为韩国时下最热销的品牌。

3:laneige （兰芝） 网站地址： laneigeco 是目前韩国女性化妆品市场占有率前三名的化妆品。 众所周知，现在韩妆里，兰芝是在中国知名度最高的，因为它在中国的商场中是完全可以看到的，兰芝和大部分韩妆一样，都属于那种温和滋润感觉的，就是用起来，很舒服，如果熟悉韩妆或经常用的姐姐们就会感到一点：韩国的护肤品，很少有宣传神奇功效的，那些美白呀去皱类的产品说明其实也很简单。

这是因为韩国的东西，大部分是植物成分，所以我们用起来会觉得并无太大感觉，只是很舒服，但这种成分的东东长期效果是不错的哦。 4:Pretty Jane （珍尔姿） 网站地址： pretty-jane 1996韩国化妆品研究金奖；2002韩国化妆品终身成就奖；2006韩国化妆品荣誉金奖 这是在韩国国内很棒的牌子，它在韩国走的是专业类化妆品路线，主要产品为祛痘，锁水，修纹类特效系列，其中又以祛痘修复类最受欢迎，所以提醒一下：皮肤容易生长粉刺、暗疮、青春痘的同胞们，用祛痘产品的话需要挑选一下，要用适合自己的，而不是轻易就用，搞不好留下痘印疤痕后悔也没用了。

珍尔姿祛痘系列很知名的是它的去痘去印修复效果，这款东西长期使用还能修复皮肤，但因为珍尔姿在国内的柜台较少，所以很多人并不知道，如果对祛痘，锁水，修纹方面有特别要求的兄弟姐妹们，真的可以选择它，很棒的。 5:VOV 网站地址： myvov VOV位列韩国三大知名化妆品品牌，已成为韩国本土乃至亚洲最受欢迎的美容护肤及彩妆品牌之一，其优秀的品质征服了无数的消费者。

其将时尚的色彩玩于指尖，前卫又不失甜美温婉的气质，完美个性化的包装，细腻高效的质地，恬淡高雅的气味。无处不彰显韩国VOV的独特与卓越，是韩国女孩人手必备的产品。

VoV由韩国明星文根英做广告代理。 6:ETUDE（爱丽） 网站地址： etude 爱丽以彩妆闻名。

特点：时尚，品位，多彩 在国内受到了时尚女孩热捧，成为标榜自己有品味的证明，人们惊艳于同是东方女子的韩国女孩的靓丽面容，光滑如雪的肌肤以及炫彩时尚的妆容，韩国的美容护肤品及彩妆成为爱美人士 争相购买的灵药，韩国的化妆品、彩妆借这股“韩流”入侵每个爱美一族的生活空间。 7:debon（蝶妆） 网站地址： debon 属于跟婵真，兰芝一样的产品。

在韩国也是一个知名的品牌，国内是有专柜的，秉承韩国护符的特点：滋润，而且价钱较兰芝稍便宜一些。 8:MISSHA（美思） 网站地址： misshachina/ MISSHA为韩国Able C&C化妆品集团旗下众多品牌之一，Able C&C是韩国第四大化妆品集团（仅次于Amore Pacific、LG及Curena）。

曾请韩国当红男星元彬来做代言。 MISSHA认为“日常生活用品，不一定要贵”，因为顾客每天都用，品质好、价格平易近人，才不会造成负担。

所以MISSHA以“Quality Base”为品牌标语，坚持以最合理的价格提供顾客品质稳定、具时尚感的流行美妆商品。 9:LOVE（永爱） 网站地址：love-forever LOVE（永爱）是韩国第一化妆品公司爱茉莉集团旗下的一个品牌拥有着韩国12%的市场占有率贯走价格亲民的路线其含有众多植物成分的产品天然、温和更成为很多人的首选。

97、98年永爱连续两年被消费者评为"顾客满足度第一产品"，而作为唯一的化妆品，永爱产品相继被韩国两家最大的报社"朝鲜日报"和"东亚日报"评为韩国"建50周年最畅销产品"，在韩国市场占有率 为12%。迈入21世纪永爱以不断开发系列专门化妆品为起点，仅美白减皱产品在美国，日本获得5项特许出口专利。

10:DODO（多多） 网站地址： dodoco/ 以彩妆占有了化妆品市场的一席之地。

化妆品品牌有哪些

化妆品品牌数不胜数，下面举例一些有名的品牌：一、法国LANE（兰蔻）： 这个法国国宝级的化妆品品牌创立于1935年，迄今已有近70年历史。

自创立伊始，就以一朵含苞欲放的玫瑰作为品牌标记。在近70年的时间里，兰蔻以其独特的品牌理念实践着对全世界女性美的承诺，给无数爱美女性带去了美丽与梦想~~更难得的是，一个近70年的老牌子，时至今日还能保持如此年轻的状态，在彩妆以及护肤届均有有众多被时下女性拥护的精品。

镇牌之宝： 睫毛膏——LANE的睫毛膏，在化妆品届无可争辩的崇高地位。“全球每售出二支睫毛膏中，就有一支是LANE的”。

独特的刷头设计，层次细致分明；纤维超幼细，无人能及。其中，淡装首选DE精密睫毛膏、晚妆等场合首选3D立体睫毛膏。

HYDRA ZEN水分缘系列——该系列无疑是LANE最被推崇的护肤系列，以细腻薄透的质地出名，保湿滋润，又不会觉得厚重。可消除肌肤疲劳，镇静、并调节肌肤功能，对各种因环境天气等原因造成的皮肤不适可起到很好的舒缓功效，有“保命”霜之称。

二、美国ESTEE LAUDER（雅诗兰黛）： 镇牌之宝：ADBANCED NIGHT REPAIR（简称ANR）系列，无疑是该品牌最为经典和大牌的护肤保养品了。自推出20多年来，一直保持经典的琥珀色玻璃瓶包装，创下全球每十秒销售出一瓶的佳绩。

内含果酸，可在夜间修复细胞，深层滋润保湿，增强肌肤吸收护肤品的能力，睡醒后，只觉得面郏水分充足，光滑细腻。 该产品的那句“如果你16年前已经用上了ANR系列，那么16年后的今天，你的皮肤依然和16前一样细腻娇嫩”的广告语深入人心。

三、法国DIOR（迪奥）：DIOR（又简称CD），全名为CHRISTIAN DIOR。 以做高级时装起家的DIOR品牌，自1947年首次推出香水MISS DIOR后，现已全面进军美容领域。

经典与高贵是DIOR的代名词，如今，DIOR更是时尚和创新的代表之一。 镇牌之宝： 蓝金唇膏——DIOR标志性的唇膏，丰润柔软，色彩纯正，在舒适和持久之间达到不可思议的平衡。

也是无数女性手袋中必不可少的恩物。 5色眼影——虽然DIOR每一季都会推出各种令人眼花缭乱的彩妆新品，但这款眼影自1987年延续至今，依旧是许多化妆师和女性的最爱。

四、法国CHANEL（香奈尔） 以交叉的二个C为品牌标识的CHANEL品牌，同样以高级成衣起家。在美容领域最大的作为是香水。

镇牌之宝： NO5香水——这个成就了一段香水神话的香水，已经成为全球无数女子的妆台最爱。它特别幽雅浪漫的格调，把女子内心的的细致情怀表达尽致，性感女神梦露的那句“我，只穿NO5入睡”的名言，更让这款女士香水名垂百年。

五、美国CLINIQUE（倩碧） CLINIQUE的名字和品牌的概念来源于法文：医学诊所。是ESTEE LAUDER集团的另一重量级品牌。

以过敏度低，不含香料无 的护理理念闻名于世，CLINIQUE在美国、英国均是销量第一的高档化妆品牌。 镇牌之宝： 护肤三步曲——CLINIQUE自1968年品牌创立之初就推出的三步曲概念，倡导简单就是美的哲学，至今仍秉承“洁面皂+化妆水+特效润肤乳”的组合。

在1、2、3步的三件产品之外再用任何保养品都能得到事半功倍的效果，为肌肤提供最简便、安全，有效的呵护。 六、摩洛哥BIOTHERM（碧欧泉） 碧欧泉卓越的护肤功效，来自温泉中提取的精华PETP（矿泉有机活性因子），富含多种微量元素，矿物质和蛋白质成分，能温和条理肌肤，使其达到均衡状态。

它是法国的科学家在研究温泉对人体的疗养功效时发现的。为了寻求最佳的提取源，科学家不惜涉入法国山脉深处，终于以20年的努力，以生物技术提取到大量的PETP因子，并成功研发出适合皮肤每日使用的护肤产品，也就是我们今天的BIOTHERM护理全系列。

镇牌之宝： 活泉水分露——碧欧泉最初打天下的镇店王牌。每一瓶都含有相当于5000公升的温泉水中所含的丰富的PETP，只需豌豆大小，即可令肌肤水分十足，呈现最完美的状态。

七、HR（赫莲娜） 品牌名字取自该品牌创立者HELENA RUBINSTEIN女士。她也是世界上第一家美容院的创立者。

HR产品以“追求完美”著称，自被欧莱雅集团收购后，更成为该集团的科技先锋，以一流的抗皱、修复系列品的研制为长。 镇牌之宝： 极至之美胶原系列、维他命C精华系列——有肌肤“急救站”之称的二款抗皱、修复产品，对一切因为衰老而引起的皮肤问题有很好的改善作用，受到了无数不再年轻，但仍然追求完美肌肤的女性的追崇。

八、美国ELIZABETH ARDEN（伊丽沙白 雅顿） 早在20世纪20年代，EA已经是一个全球知名的美国品牌，曾一度垄断整个高级美容护肤市场。一代性感女神玛丽莲·梦露的化妆箱里，就常备有雅顿的眼影、唇膏。

在美容多元化的今天，EA依然保持其传统的特色，一些产品的巧妙用法，仍为人称奇。 镇牌之宝： 8小时润泽霜——该品牌历史最悠久的产品之一，至今已有74年的历史，有“万能霜”之称。

可用于脸部、眼部、唇、颈和手，任何一处你觉得干燥的地方。滋润度非常持久而有效，它另外还有淡化疤痕、修复肌肤弹性的意外疗效。

九、法国。

支持国货

我相信是个美妆爱好者都会对YSL有着特殊的情怀吧！哈哈，我是第一次入手他家的圆管口红，就是被包装吸引了，简直太好看，放着就心情好，炒鸡滋润但很沾杯这是滋润口红的通病了大家理解！

他家每次都会出来限量版的口红都是出来就断货，之前的斩男色，星辰系列！唇釉系列都是滋润不拔干也比较持久！

如果觉得圆管太滋润可以试试方管型号的，膏体更加轻薄滋润度适中，也比较持久！

2粉底液，著名的羽毛粉底液，逆龄粉底液都是口碑不错的单品

3黑丝缎妆前乳，柔滑，透亮，更服帖！

4香水，黑鸦片，反转巴黎都是一出来的爆款！

5明彩笔，遮瑕不错，也能很好的提亮！

OK啦，这些爆款都是YSL必入的几个单品了，说说你们最喜欢YSL的哪个单品吧！

一个是La Prairie，这个牌子是一个名副其实的贵妇品牌，以鱼子酱精华出名，成分好到震惊，是真正的皮肤修复剂。还有一个就是人人皆知饿MAC。这个牌子就是人人都适合的品牌，好用性价比高，无论是新手小白还是化妆大神都可以使用。

La Prairie 鱼子精华紧致精粹露2200 元 /150ml首度利用技术完善的蒸馏工艺原本保留鱼 子的精华所在，点滴化为满蕴活性成分的至 纯精华水，清澈如晶露。帮助延缓肌肤老化 进程，深层润泽肌肤，击退暗沉倦容。

M·A·C 雪夜舞会圣诞限量 迷你刷具组 360 元圣诞限量的华丽包装，让节日的气氛愈加浓 烈，mini 的身材方便随行携带，随时随地感 受来自专业彩妆的陪伴。

化妆品分修饰类、洁肤类、保湿类与功能类，关键是你需要的是哪方面的产品？是要品牌，或是实用安全？把你的需求与定位弄清楚再选择那个品牌的化妆品

一洁面篇

芙丽芳丝洗面奶 150元左右 不假滑 也不干

平价代替 旁氏米粹洗面奶 20元左右 哈哈价格实惠 气味闻着还好 泡沫丰富

二水乳

温和不刺激芙丽芳丝水乳 450左右

珂润水乳套装 300元左右 无气味

AHC B5水乳 蓝色包装 280元左右 这个适合夏天使用 个人觉得气味有点重

三隔离/妆前

个人喜欢罗拉的这款隔离 好推开水润一整天

270元左右

朋友油皮喜欢索菲娜隔离 日版的控油比较好 价格在200元左右

四粉底/BB

朋友油皮喜欢用雅诗兰黛DW 说油皮亲妈 好用哭了 不脱妆还防水 持妆效果好 就是看过去有点厚重

干皮适合用沁水粉底液 价格在300-400之间

五散粉

散粉也是很重要的一步 前面那么多步骤过来了不能毁在这个上面 所以比较推荐用好点的 推荐纪梵希散粉还有黛珂散粉 纪梵希价格400不到 黛珂300不到 都是找代购的价格

六腮红

推荐NARS的高潮或者深喉 大热色 但是选择绝对没错 刷起来很好看又自然 200多

七眉笔

推荐资生堂六角眉笔和爱丽小屋双头眉笔

这两个价格都不会贵 20多就可以解决了 还好用

八眼影

眼影平价可以推荐砍妹家的根据自己色号选择

稍微高价接受的可以选择nars的吉隆坡

九高光

可以看下MAC生姜高光或者资生堂pk107

都差不多200多

十口红/唇釉

豆沙色推荐nars dv 平价代替梦妆16色号

番茄色阿玛尼405 平价代替爱茉莉唇釉6号

铁锈红MAC chill 代替色得鲜M06

西柚色 MAC see sheer 这个适合唇色浅的人使用 太深的话效果出不来

姨妈色推荐香奈儿154 市场很强大

正红色dior999或者ysl方管1号

十一睫毛膏

想要自然效果的可以选择悦诗风吟睫毛膏 纤长防水的话选择kiss me 睫毛膏

个人觉得“YSL”这个品牌还不错，种类比较齐全，用起来也有多种不同效果，之前使用过朋友的一支“YSL”感觉上色效果很好，用起来也比较湿润，要是推荐的话，我觉得最近新出的“伊斯基亚”品牌的产品就不错，它是来自于意大利的一款品牌，而且性价比比较高，可以选择尝试一下

18岁以下不建议用化妆品，我认为黄瓜水是最好的护肤品，天然的，无添加的，

不太理解这种伸手党，你想让别人给你推荐化妆品，没说是基础护肤还是彩妆，没说你肤质肤色，没说你能承受什么价位，你让人怎么给你推？光看品牌的话就直接商场专柜挑最大的牌子买不就是了？

这个还要看个人肤质，有些人油性肌肤，有些人干性肌肤，有些人过敏性皮肤，只能从个人肤质推荐了，本人是偏油性皮肤，现在用的韩国su：m，朋友从韩国带回来的，用的很好用，比之前用的其他的都好。

不好意思，这个我还真不知，不过电视广告常见欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻什么的[捂脸]

你说的这三个里，我个人觉得佰草集最好，应该卖的会比较好

首先，这三个里面那个梵洁诗我一开始都没听说过，呵呵。自己觉得还是一个十分爱好护肤的人，竟然都不知道这个牌子，当然也有可能是我孤陋寡闻了不过我查了一下，貌似口碑不太好，所以产品推广起来应该相对来说有难度。

佰草集是上海家化的产品，植物提取。成分很可靠而且现在有很多人都喜欢植物系列的。佰草集算是国产护肤品里的一线产品了，大中城市里基本上都有专柜，说服力强。效果也是大家称赞的，就是价格相对来讲有些高，还达不到普及的程度。

洛华侬这个牌子不算什么太强的，个人觉得无功无过的产品，没有太大的特色。

其次，看你在什么样的城市开个什么规模的店，手里资金多少吧，如果资金富裕，建议选两个有代表性的品牌，再带动几个小牌子就可以了，比如说佰草集在专柜打折的时候很少，就算打折，折扣一般也不高，一般都在9折，所以你的利润还是很大很大的，如果你能保证是正品，而且价格上比专柜便宜，那么你选的代表性的牌子应该会很好卖的

另外，我觉得看你针对什么样的人群多点吧，大众挺认可的，20--40多左右都比较熟悉的就完全不用担心，比如说欧泊莱，欧莱雅，ZA，丸美，自然堂，相宜本草，芳草集，泊美，秀美资源等等都可以，还有的韩系，日系也不错，价格也都在这一类左右。

再好再贵的就不推荐了，因为购买群体少，容易压货。当然如果你想直接做个大店，精品店的话，大牌可就必不可少了。

希望能对你有点用，呵呵。

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