化妆品消费群体数目庞大该怎么分析

目前我国已经成为全球最大的动漫产品需求市场，而且这还只是在我国动漫市场尚没有完全开发出来性情况下。我国动漫产业的市场潜力给我国动漫业的发展提供了前所未有的发展空间与机会。但是这样巨大的市场是由怎么的消费人群结构成的，他们之间的比例又是如何，各种人群对于动漫产品的需求又有什么特点与不同？这些问题的回答将是整个动漫市场开拓的基础。一、我国动漫市场主要人群结构分析在我国的13亿人口中，30岁以下的人口数量占总人口的40%左右，这部分人口构成了动漫及其衍生产品的庞大消费市场。其中，20岁以下的青少年数量占全部人口比例27%左右，每年儿童音像制品和各类儿童出版物的销售额规模100亿元，同时，作为动漫相关衍生品的潜力市场，儿童食品销售规模在350亿元以上、玩具的销售规模在200亿元以上、儿童服装的销售规模在900亿元。这些儿童产品市场的开拓与发展在很大程度上与动漫产业的发展息息相关，如此大规模的潜力市场已经向我国动漫产业传来一个巨大的市场发展空间。这部分人群是我国动漫产品消费者的最重要的组成部分，作为儿童对于动漫产品偏好的天性，几乎所有的青少年儿童对动漫产品都有强烈的需求愿望。同时，在20岁到30岁这年龄段的人群中，我国有近17亿的人口规模，这部分人群虽对动漫产业的需求相比年青人而言要弱一些，但他们的需求会对动漫产业的发展有着强的影响力。这部分人群动漫产品的需求主要表现在以下两个方面：首先，这部分人群出生在我国上世纪八十初期年代左右，在上世纪八十年代到九十年代他们动漫产品有过极强的需要偏好，但其需求没能在那个特殊时代得到现实的满足。因此，目前这部分人群对动漫产品有着强烈的补偿性需求。另外，这部分人群对动漫产品还有着强烈的怀久需求，特别是对他们童年时期产生较大影响的一些经典动画片，那是他们儿时最难以忘怀的乐趣，这种需求极为强烈。另外，这部分人群只所以会对我国动漫产业的发展产生影响还在于他们有强大的消费能力，可以说他们可以成为我国动漫市场的主力军。这部分人群相关一部分已经步入社会，自食其力的他们对于自身需求的满足能力远远超过青少年。二、针对主要人群的市场开拓根据市场营销学及消费者心理学的相关理论，我们知道对于不同需求人群要采用不同的开拓方式，在对其进行分类化分之后我们要作的就是选择其中一类或几类作为自己的目标市场人群，然后采取相应的市场开拓手段。1、青少年。这部分人群对于动漫产品的需求主要停留的初级的感性认识上，以一次开拓为主。因其年少特有的“趋新性”应围绕着以原创作品为主的动画、漫画及合适的游戏作品为主的开拓，并进行相关衍生品的一次开拓。2、20～30岁的消费者。这部分人群对动漫产品的需求不再是感性的认识上，更多的是怀久情感及休闲为主的倾向。因此，对这部分人群的市场开拓可以注意对经典动漫作品的二次开拓及适合成人口味的动漫作品开发及相关衍生品开拓上。

国内化妆品市场规模增长迅速

伴随我国经济的不断发展，居民收入水平的不断提高，在欧美及日韩大牌化妆品公司对中国市场的开拓下，国内消费者的化妆品消费理念逐步增强，国内化妆品市场规模迅速扩大。

据Euromonitor统计数据，2011-2020年我国化妆品的市场规模呈现逐年递增的趋势，但2011-2019年市场规模增长率呈现先下降后上升趋势。我国市场规模从2011年的3318亿美元增长到了2020年的7320亿美元，复合增长率约为922%。2020年的疫情对整体经济造成了较大的影响，在此环境下化妆品市场规模仍能保持683%的正向增长率，充分体现了我国化妆品市场未来发展的无限潜力。

梯队划分较为明显

我国化妆品市场按价格和目标消费群，可以划分为高端(奢侈)化妆品、高档化妆品、中高端化妆品、大众化妆品和极致性价比五个细分市场。五个细分市场均处于多品牌竞争状态。

高端(奢侈)化妆品市场和高档化妆品市场主要由国际顶尖品牌占据，如娇兰(Guerlain)、克里斯汀•迪奥(CD)、香奈儿(Chanel)、娇韵诗(Clarins)、兰蔻(Lancome)、雅诗兰黛(Estee Lauder)等。该类品牌主要定位于较高收入水平的少数消费者，其利用其国际品牌优势在国内大城市的百货商场设立专柜，以树立高端品牌和高端消费的形象。

中高端市场上，外资品牌化妆品和国内经典国货品牌共同竞争，外资品牌保持着较强的市场竞争力，与此同时国货品牌也逐步向中高端市场发展。而大众化妆品被部分外资品牌和本土品牌分占。该类品牌主要针对中低收入的消费群体，一般通过大卖场、超市以及专营店等渠道进行销售，目前在电商中的布局也相对最广。

高端市场主要由国际顶尖品牌占据

国际品牌在竞争中占有较大优势，国际品牌注重产品营销、研发投入，产品品质有保障，树立了良好的品牌形象。国内化妆品企业则以中小企业为主，化妆品安全问题频出，也阻碍了国内品牌的发展。

基于Euromonitor的数据来看，高端市场主要由国际顶尖品牌占据，排名前三的品牌为欧莱雅、雅诗兰黛和路易威登，市占率分别为184%、144%和88%。高端市场中，市占率排名前十品牌的国有品牌仅有广州阿道夫和云南贝泰妮，分别排名第七和第九，市占率分别为3%和23%。

宝洁欧莱雅在大众化妆品品牌市场中优势明显

在大众化妆品市场，宝洁占据主要市场份额，为121%，其次是欧莱雅，占比约为89%。本土品牌百雀羚、珈蓝集团、上海家化、和上海上美占有一定的市场份额，占比分别为39%、37%、23%和19%。

我国化妆品行业CR10在40%左右波动

2011-2020年，我国化妆品行业市场集中度呈现先下降后上升趋势，2016年CR3/5/10到达低谷，分别为22%、278%和386%。2020年CR3/5/10分别为256%、322%和429%。

整体来说，目前国内的化妆品市场竞争梯队划分较为明显，高端市场几乎由国际大品牌垄断，我国本土的化妆品品牌只在大众化、平民化市场中才占有一席之地。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

客户人群：

1、梦想拥有奢侈品的消费者

该部分群体多数希望拥有一件奢侈品，但是消费多数来自折扣店或者闪购奢侈品网站，消费也多数非顶级奢侈品品牌和昂贵的奢侈品，奢侈品牌的化妆品系列往往是她们的最爱。

2、攒钱买奢侈品的消费者

这部分消费者并非奢侈品的忠实消费者，其购买频率较小，往往是看中一件奢侈品需要攒钱去买，如此反复。

3、时尚爱好者的消费者

这部分消费者希望给人以外观时尚、紧跟潮流的形象，相对于房子，更热衷一切时装、配件、最新的车款，另一方面也是因为其消费能力并不能负担起豪宅，但是消费几千、上万的奢侈品则绰绰有余。

4、“土豪”消费者

这类人群完全不用担心财务问题，买奢侈品乃家常便饭。

扩展资料：

迪奥品牌标志：

迪奥Dior奢侈品标志设计的配色并未采用过多的修饰，直接纯色的黑。整个标志表现得非常流畅，简约。将D字母与设计中的每个细节都完整地协调在一起。将D字母运用得恰到好处。

所有奢侈品的设计对细节追求都非常苛刻，迪奥标志设计中的D字母与O的搭配就是一个非常有意思的典型，一个半圆与椭圆的呼应构成了完美的弧线。

卖护肤品怎么找客源

卖护肤品怎么找客源，开店是需要手续的，如果没有手续的话是不能开店，食品和护肤品尤为重要，如果被查到的话就会被罚款，严重的可能会被拘留。以下分享卖护肤品怎么找客源？

卖护肤品怎么找客源1

做护肤美妆想要积累微商，可以选择先去美容院找工作，比如脱毛嫩肤方面的美容院，应聘成功后为前来的客人做脱毛或嫩肤，边做的过程中边与客人交流，与客人拉近关系，比如免费帮客人修一下眉毛什么的，若客人感兴趣或对你信任，然后加客人的****，每天积累下来，过一段时间，就可以积累到比较多的客源了。

加了一些客人的微信，积累到一定的客源，然后就从美容院辞掉工作，去应聘下一家美容院，再次积累客源，反复如此，就可以积累到很多的客源了。然后平时就开始自己在微信上发一些美妆护肤的文案和或视频，微信已添加的那些客源若对你发的产品感兴趣，自然会找你咨询并且购买。

平时，有空的时候要多点赞多评论通讯录里已添加的客源所发的动态，然后客源看到你的点赞，会反过来好奇偶尔瞥一眼你发的动态，然后说不定会找你买产品，或者说你点赞是可以引起通讯录里已添加的客源们对你的注意。

卖护肤品怎么找客源2

一、护肤品怎么开店

需要提供证件，比如说厂商持有的《许可证》复印件、厂商企业执照副本复件、近一年内所有单品质检报告复件等，如果是经营特用品，还需提交卫生许可复件。

开店的流程跟普通的开店是一样的，大家登录后台自己操作即可。

二、开护肤品店要什么资质

若经营自产的品类：

1、化妆类卫生以及生产的许可复印件照。

2、厂家的经营的许可证照复件。

3、若为委托，则需提供“委托合同”。

4、近12月内所有单品质检的证照。

5、如经营特用的需提交该类许可批件复件。

6、产品清单。

7、与质检相匹配的3-5个所外包装。

若是非国内的护肤品：

1、近2年内进口报关单和出入境检验的复件。

2、进口的普通产品的备案的复印件等资料。

3、如经营特用需提交国内进口特殊用途的许可批件同上5。

三、如何运营护肤品店

1、要做好店基工作。四步工作，其中包括高转化装，数据选品、日销保证、参加大促规模增长，这是在开店之前就要想好的。

2、运营者要清晰规划。对于爆款的预期、重档期计划、推广计划、玩法等等，这些都是美妆店运营者要做好的规划。只有清楚了店的规划，才能根据规划不断优化方案。

3、找准切入点。到底该以付费还是免费为主，这个需要找准资源位和广告位快速切入。将店铺间流相互配合、整合，将店铺销量做好稳步提升。继续延伸入口及类型，实现销量的持续增长，当然这个需要通过实践来摸索。

4、避开运营的坑。规则要遵守，如果商品夸大、牛皮癣等问题，那么就会被禁展现。万不要抱有侥幸心理，要做到严自查。尽量真实这样用户也不会投诉。

想在开淘宝网护肤品店，需要准好相关的资质，然后按照开店的正常提示去操作就可以了，只要资质齐全无误，那提交后只需要等审核，通过之后就可以开店了，当然，办理执照的过程可能会稍微麻烦点。

卖护肤品怎么找客源3

护肤品微商怎么引流？

1、论坛网站

虽然论坛现在不太火了，但是用户基数毕竟还是在那里，把这一块利用起来推广效率还是比较高的，找到自己的精准群体进行交流讨论，也能大量添加客源。论坛的引流吸引力还是不错的，特别是急需一些资源的用户往往都会去论坛找，留下你的联络方式不怕没有流量。

2、视频平台

视频的热度相信自媒体人应该是了解的，利用短视频运营进行引流效果也是很不错的，利用视频推广进行变现也是可以的，主要引流方式先明白你的用户关注的信息，再根据信息制作视频取运营引流意也是不错的。举个很明显的例子：如果你是做服饰搭配领域的，那么做一些穿搭的小视频进行推广发布，用户若是想了解穿搭的话，就可以进行精准引流，进行变现也是比较容易。

3、直播带货

直播引流是一对多人的形式，并且生动形象，若是成为网红了，那么客源的流量自然是不用担心了，并且在直播中还能售卖自己的商品，收益也不用担心。

4、问答平台

如果你的'时间比较多的话可以去问答平台，通过问答平台引流那些用户完全就是精准客源，在问答平台利用关键词找到领域相关的问题，然后针对用户的问题进行详细的解答，再留下你的引流联络方法，方便用户找到你，这是精准引流的方式。现在用户好友使用的较多的几个问答平台就是：悟空问答、天涯问答、腾讯问问、知乎、知道等平台，大家都是可以去的。

卖护肤品怎么找客源做微商 如何引流客户主动加你，引流顾客的方式也大致说清楚了，当你推广后的流量实在不够，那么就需要做好调整，同时从这些方面进行流量的获取。

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卖护肤品如何引流？卖护肤品找客源？卖化妆品哪里引流？

一、你的目标人群是谁

在引流前，你得搞清楚自己产品的用户群体是哪些人。如果你是女性护肤类的，那么肯定不需要男粉丝了，所以我们就得细分这个目标人群了，是宝妈还是学生等等。

同时，护肤品这块其实也有分等级的，有高端的，中端的，也有低端的。价格五花八门，所以你必须知道这些人群的消费标准是怎么样的，如果你买中端产品，那么就需要消费水平属于中上层的。比如有皮肤问题的一些女性用户就是你产品的用户标准。如果你没有针对性地去引流的话，这样引流的人进来就不精准，也就意味着成交转化率低。

二、你的目标用户在哪里

在知道了你的客户人群是哪类后，就得知道他们经常会去哪里，客户在哪，我们就要去哪。当今社会的大多数人都是集中在手机端。所以我们就得找个流量大的地方，比如知乎、快手、抖音、小红书、微博等等，你得知道你的目标人群会去哪里。

三、用户的需求

知道了他们活跃的地方后，你还得了解他们的需求，投其所好给他们想要的东西，想要用户来主动找你，你就得拿出能够拿得出他们想要的东西。就比如，平时我们肯定也不会无缘无故去加一个陌生人是吧？所以，用户凭什么加你？那么，在给别人东西前，我们得需要了解他们需要的是什么！

四、开始推广引流

用户需求明确后，接下来就是如何推广引流了

1、文案的编写

文案需要针对用户的需求点去找相关的资料和素材来写，通过大量的阅读学习，搞清楚护肤的操作流程以及细节。然后将将他们融入你的文章当中，再结合用户的需求，通过技巧将他们的需求点写得足够诱人，这样客户看了我们的文章才会来加我们。

这个地方其实也比较复杂，因为用户的关注点要怎么去表达才有更好的效果，这需要得到用户的具体反馈才能知道。所以，文章写好发布出去后，不妨看看有多少人来加我们，如果没有，那就说明文案写得不够好，还需要调整。结合好整理的素材，大概能够知道哪些可以吸引人，这个素材不行就换另一个素材，不行就继续换下一个，基本上调整几次后就可以看到效果。

2、平台推广

平台推广相对来说就简单些了，我们主要选择一些流量大的平台去操作，比如贴吧、微博、抖音等等，只要这个平台有你需要的用户人群就可以执行。只不过每个平台都有相关的规则，我们在推广之前，一定要先熟悉平台的规则，以免造成不必要的损失。

就比如贴吧，很多人都不知道贴吧要怎么发帖，因为大家都知道留了****就会被删除。其实这个也很简单，你如果有留意别人怎么留****的，就明白了。贴吧的广告实在太多了，他们是怎么做到的？你只要认真留意，模仿他们去操作就可以了。

所以，真正的竞争不是表面上你看到的东西，而是在你看不到的一些地方，比如用户的分析、素材的筛选、文案的制作等等。

五、倍增放大

找到了有效的方式后，我们就需要倍增放大，在适合的平台多注册几个账号，比如每周1个原创，2篇伪原创这样多平台地去分发。然后利用平台的排名规则让文章尽可能地靠前，获得更多的曝光。

总之，护肤类的内容和流量是很大的，不过你不能上来就给你的产品打广告，这样肯定是没人会看的。而且这样也很容易受到平台的处罚，删除，严重的还会封号。这样你辛苦编写的文案就白费了。

表面容易看懂的都比较好理解，但是很难可以看到效果。背后深层的东西才是核心竞争力。所以，懂得分析客户、研究用户需求，会优化文案，获取你的精准客户才更容易些。

人群定向的定向方式分为如下：

通常情况下，定向方式可以分为以下三类：基础定向、兴趣定向和行为定向。

基础定向：指以人群基本属性进行定向，通常锁定的人群较为宽泛，适合做品牌曝光、产品认知等

兴趣定向：指根据用户的兴趣进行定向，大多数为意向人群，较为适合IP包装、内容传播等

行为定向：指通过大数据对用户行为进行定向，此类方式锁定的人群较为精准，适合产品销售、客户线索获取等

关键词定向：每一个关键词背后都反映了网民的强烈需求，也是企业主开展营销攻势的最好时机。网盟关键词定向是基于网民的搜索和浏览行为来锁定目标受众的。

到访定向：企业主往往会

花大量的金钱在市场宣传上，尤其是互联网或者传统媒体的投入惊人。但当大量的网民涌入到企业网站时，点击购买的人却非常少，而企业主的忠诚老会员则是更是

寥寥无几。如何挽回流失客户？如何再次影响来过我网站的人？如何进行开展会员营销培养自己的忠实用户？这些问题都成为了企业主面临的重要挑战之一。

网盟的

到访定向则解决了这一问题，到访定向包括两种方式，一是基于点击过搜索推广链接，二是指到访过特定页面。

兴趣定向：企业主一般会基于目标受众来进行媒体选择与投放，在网民行为碎片化的互联网时代，聚合受众成了影响目标受众十分关键的一步。

定向：企业的推广组投放的地域设置，设置地域定向后，企业的推广信息（物料）只会在他选择的地域里展现。比如客户的业务只在上海和江浙地区，他就可以只选相应的地域。地域定向可以定位更精准、不浪费推广费用。

网站选择功能：企业主有时候对推广信息所展示的媒体环境有一定的要求，那么网盟推广可实现企业主选择不同该行业网站的

需求。

盟将海量联盟网站划分为25个一级行业、115个二级行业，企业主便可以按照网站行业类型进行投放。比如，某化妆品客户的目标人群是18-40岁

的女性群体，而这些目标女性群体通常会较多的访问“女性时尚类”“音乐影视类”“小说类”等类型的网站。如果选择这些行业进行投放，就能影响到这些爱美的

目标女性群体，影响到她们的购买决策。

1、首先应写公司针对的市场顾客是什么定位，顾客具体年龄段是什么，确定自己的顾客应是什么收入群体。2、写清楚他现在对公司产品会不会有需求，会不会产生购买兴趣。3、然后将这些区分开来，就可以制定计划，针对不同的需求，定期怎么来做。4、最后根据目标客户的需求调整自己的产品，制定营销方案等。5、随着经济的发展和市场的日益成熟，市场的划分越来越细，以至于每项服务都要面对不同的需求。企业应当根据每一项产品和服务选择不同的目标客户。只有确定了消费群体中的某类目标客户，才能具有针对性地开展营销并获得成效。目标顾客的接待原则：第一，平等待遇原则。不因客户年龄、职业、外表、消费等原因，不采取不同服务。第二，服务一致性原则。消费前后的服务流程不能因任何原因而中断，服务态度不能改变，服务项目不得遗漏。第三、敏捷的原则。迅速代表着宠物店员工对服务事情内容的熟练掌握，顾客有感于伙计敏捷的服务动作，对宠物店的专业形象将更加肯定。第四、微笑的原则。微笑是世界上的共同语言。保持微笑可以使宠物店员工快乐，并能向客户传递气氛，使他们能够与客户进行良好的互动。

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