开化妆品加盟店要注意哪些

选址与经营产品档次密切有关，如果在核心商圈、次核心商圈、社区附近，就不太适合经营低档产品，在都市村庄、普通社区、学校附近就应少进货。不过，化妆品决定化妆品店的形象，不论在哪些方面开店，都有必要备些上档次的化妆品。

另外，公交车站点附近，两个社区相交的方面，都是不错的选择。找到店铺后，装修的环节也不可忽略。怎么开化妆品店装修有一个宗旨：整洁。可采用玻璃做外墙，色调以素色为主。同时，店内坐椅，有关清洁设备也要保持干净整洁，给顾客一个好印象。

这个经营方式只要你掌握好，不需要什么竞争力。

第一、地理位置很重要。旁边是否有高校和居民区，有的话你就不要担心顾客群的问题。只要一心一意做好你的服务就可以了。

第二、女孩子的购买方向很多，但不能忽略男士的，毕竟现在消费水平高了，不仅女朋友为了体贴男男友会为他们购买相应的护肤品，男士自己也会购买，例如什么须后水，剃须泡沫，洁面啫喱等等等。

第三、进货的款式要多，各层次的牌子货都要进，毕竟南昌现在还不是高端消费，小到雅芳丁家宜，大到香奈儿纪梵希。不过这要看你的进货渠道有没有这么完美了。总而言之，你这家店首先产品要全，不要顾客问完东西而你这都没有，那么就不会存在回头客了。还有，你对这些产品的性能和功效自己在营业之前都要熟悉，别人说自己皮肤干性啊油性啊痘痘啊过敏啊，你都要在第一时间介绍出可以治疗的相应产品。所以功课要做做好。

第四、宣传手段要新，记得任何产品都要准备试用品，很多刁蛮或谨慎的顾客都会质疑质量问题，你敢涂抹在顾客手上就证明通过了她们信任的第一关。其次细节你要在店里准备一些化妆棉，卸妆水，餐巾纸之类的小物件让顾客觉得你们店里服务很周到。

第五、价格很重要，女顾客最会货比三家抢优惠，所以价格战你一定要打好，但不是让你亏本卖。同时注意手段比方说，优惠卡，积分卡，会员卡，VIP卡这些都是帮助你抢占固定顾客的好方法。

第六，营业时间，你作为老板，就是这个店面的活招牌，所以你也要注意自己的穿着和打扮。如果你不修边幅，顾客回想，一个卖化妆品的老板自己化的妆也就这样还介绍给顾客？!

第七，记得准备一些小样妆可以送给你的大顾客或老顾客，别人总到你这里消费，你也要表示表示吧，不然人家上帝心里会觉得很不舒服的，买你这么多东西都没有赠送。真小气！

第八、多观察电视里的广告和潮流杂志，看看新品上市，即使你不看，顾客也会看的。很多人都是看到广告就来买，并不是喜欢什么牌子。所以你可以把杂志上的广告裁剪下来贴在店里墙上作为什么什么什么彩妆样式的宣传，让顾客学习。

第九、店里的产品应该包括：化妆品，护肤品，日用品，化妆工具，以及香水啊，或者小配饰（小耳钉，小胸针等）。女生化妆喜欢看整体效果。同时你店里的装潢要温馨一点，粉色一点，弄点国外的慢摇音乐，不要搞什么网络歌曲会很俗气！

第十、切忌同行窥探，如果你按照上面的方法做生活红火了，同行一定会嫉妒你，派他们那边的店员或客人过来侦查你这边的情况，所以你要熟悉她们的店员和顾客。即使她们来了，你也要以礼相待，不可怠慢！进门皆是客！~~

最后祝你生意兴隆！

1注重产品质量---货真价实;

2注重品类要全;

3售货服务要热情;

4店面大小可以根据当地市场规模来定;

5店面位置,一定要在注意人流量大的地方

一个成功的化妆品店必须具备良好的管理和运营模式。如何开化妆品店，那么开化妆品店注意事项有哪些，参考一下：开化妆品店注意事项一：开店之前对周边市场调研分析。化妆品连锁零售业市场盘大，科学合理分析化妆品连锁零售业发展的前景状态，对市场竞争对手了如指掌，良好的市场定位。选择合适的店铺选址。合理选择在商业中心、繁华地带、人流量旺盛的地段，消费能力好的地方，选择跟自身经营定位相符合的店铺地址是最好的。

开化妆品店注意事项二：

别具风格的店面设计。具有创意性的店面设计，符合自身产品定位的统一设计理念，独特的创意性门面往往给消费群留下了深刻的印象，独特的风格更吸引消费者。

店铺整体的合理布局。货架的布局和陈列，产品的摆放和陈列都是要遵循科学合理的布局方法。可以根据产品自身特色来摆放、设有不同类型产品专区、高中低端价位的合理定位摆放。

开化妆品店注意事项三：

突出店面的专业化。整体店铺的形象都具有特色，形象专柜、货架、形象画等、广告灯箱片等比较专业化，店铺的专业化能留住顾客、能拉动消费。价格体系合理定位。根据自身选址和自身产品的合理定位非常符合当地消费群，从高中低全面覆盖消费群，消费者可以根据自身所选择价位的产品自由选购。开化妆品店注意事项四：

创意性的促销策略。具有周、月、季度、节假日、季节性的主题促销活动，可以享受更多更优惠的活动，换购、买赠、买多少送多少、抽奖、游戏、会员积分等活动等。良好的服务体系。在这个轻松的购物环境中，可以享受更多的服务。专业的售前指导和皮肤护理知识，售后对顾客的各种问题进行解答。及时解决顾客的各种问题。

化妆品经营店铺选址首要秘笈（1）

化妆品店铺的成功经营涉及16大环节要素,这些环节环环相扣,缺一不可。但在其中最重要也是首当其冲的是——选址。如果这个首要环节做得不好,即使在后续的订货、陈列、导购管理、销售服务等各方面做的非常好,也很难做到目标销售业绩。

如果销售不理想,去重新更换店面位置,不但将花费很多的人力、物力和财力,非常麻烦,并且会给经营者带来更大的损失。

其实,选择化妆品经营的店面,就像我们早上起床穿衬衫时必须系准确第一颗纽扣,否则,下面的纽扣无论你系得如何认真、准确,整件衬衫纽扣仍然都是错位的！

关键秘笈（一）——你的“心上人”在哪里？

通常在化妆品店铺选址的过程中,总希望找人流最集中的地段,认为人流量越大就是越好的地段。甚至有些人看租金,认为租金越贵店铺就越好。其实这些认识都比较片面而笼统,找店铺仅仅看人流量或者租金很有可能就会把你带入一个陷阱：租金贵、成本高、客流量大,但就是进店率低、成交率低、利润低。这“三高三低”现象就会明显使你“入不敷出”。

因此,人流量固然重要,但更重要的是,该地段的人流量是不是你化妆品品牌的有效人流量。即：目标消费群聚集的地方。化妆品品牌的定位是有着一定区域范围的,从顾客的年龄、职业、社会角色、经济收入、文化背景等要素区分目标消费群去不同的场所选购化妆品。例如低价位的品牌一般适合于学生、刚参加工作且收入不高的群体等,而高价位的品牌一般适合于参加工作时间长、收入较高的群体,该两部分顾客的化妆品选购场所也自然形成了差异：年轻而收入不高的群体喜欢逛人流量大、整体价位比较低的化妆品店铺集中街区；偏向于昂贵化妆品的群体喜欢逛购物环境好、配套设施齐全、人流量不太大的场所。广州北京路的客流量非常大,但假设奢侈品牌LV选择在此销售,也不会有理想的业绩。

整体的商业氛围定位决定客流量的主流定位。上海的休闲装主要分布在南京路,而中高档女装主要分布在淮海路。例如：南京湖南路化妆品一条街逐步聚集了大量年轻、休闲、运动品牌,而高档成熟化妆品开始慢慢缩减。每到周末,这条街上人来人往,熙熙攘攘,好不热闹。但仔细观察会发现主流客层都是年轻、时尚、个性化比较强的青少年。在这条街经营了十来年的某成熟高档女装很多时候就因为不方便停车以及环境的嘈杂、喧闹,部分老顾客不再愿意到这里购物,而更多的高档消费顾客改去德基广场或金鹰商场。

哲学理解,任何一件事物是具备利弊两方面的。“双韧剑”会时刻存在于你的化妆品经营中,特别是店铺的选址也是同样的道理。那么,在选择化妆品店铺的地址时,如何看待你品牌的竞争对手呢？从经营上来讲,竞争对手在产品定位上的类同会在销售上“分一杯羹”,并给化妆品的经营带来竞争压力,这是弊端的一方面。但从另一方面讲,在聚集了同类竞争品牌的商圈环境中,同时也大量地吸引了同类的目标顾客。特别是二线化妆品品牌选址的重要因素是需要考虑：该地段是否有同类竞争的一线品牌？在一线品牌旁边开店,通过“傍大款”带动目标消费群的顺带光顾,从而本品牌的销售得到惠顾,这是有利的一方面。

在茫茫人海中要找到你“朝思暮想”的“心上人”还真不容易！不但要用心还要采用一些巧妙的技巧,即：选址中专业的“人流活动路线”测算工具。带上秒表、诚实的员工、笔、笔记本以及具备洞察能力的“火眼金精”,站在你要选择的店铺前,如实地记录过往的人流、车流、通过的时间、目标消费群的数量、竞争品牌的进店率等数据,最后可采用如下工具表格进行一定时间段的收集、汇总分析,用科学的数据帮助你做化妆品经营中首要也是非常重要的决策——选址！从而有效地避免了你选址上的感性与冲动性,当然也避免了你经营中的“致命陷阱”。

“时间段”是指按化妆品店铺需经营的一天时间来算,通常是10：00-22：00,那么在此经营时间段内以一小时作为测评单位,来分析每个不同时间段中,过往的人流、车流以及相关指标的变化。从而判断出该地段客流的高峰期和目标顾客的主要集中时间以及客流行走方向等。当然,测评的时间单位也可采用2-3小时或半小时,如果你需要详尽仔细反映客流指标的规律,可采用半小时为单位；如果你只要大致了解客流状况,也可采用2-3小时为单位。

“客流/车流数量”是指在测评时间段内,经过目标店铺的人和车辆的总数量。该指标反映的是：目标店铺位置的商业氛围以及聚客能力水平。过去古语说“一步差三市”。开店地址差一步就有可能差三成的买卖。这跟人流动线（人流活动的线路）有关,可能有人走到这,该拐弯,则这个地方就是客人到不了的地方,差不了一个小胡同,但生意差很多。这些在选址时都要考虑进去。比如,在店门前人流量的测定,是在计划开店的地点掐表记录经过的人流,测算单位时间内多少人经过该位置。除了该位置所在人行道上的人流外,还要测马路中间的车流（包括骑自行车的）。是否算马路对面的人流量要看马路宽度,路较窄就算,路宽超过一定标准,一般就是隔离带,顾客就不可能再过来消费,就不算对面的人流量。不过这只是一个总的数量指标,如果要详细深入分析,还要了解“目标消费群数量”。从“目标消费群数量”指标中可分析出该店铺的针对性是否强？如果这个指标的占比数据越高,则反映该店铺经营化妆品的成功机率也越高！

“主客流方向”是指该店铺门口的人行街道上,来往两个方向中,哪个方向是人流行走的侧重？这个指标对于该店铺后续开业后的陈列展示是有非常重要的作用。例如：某化妆品品牌A店铺,左右两边都有竞争对手B、C、D店铺。如果新品同时上市,A店铺在左右两边的“视线点”应如何主推陈列呢？

主客流方向是由右至左,根据人体工程学的规律：人体在行进过程中观察物体,视线是斜前方30-45度,因此,A店铺主要集中顾客视线点就在1号位置,该位置是A店铺吸引顾客进店的“黄金视线区”。新品上市,A店铺就要将其强项产品（比B、C、D店铺产品有优势的系列）主推陈列在1号位置。另外,这个指标反映的也是该位置是否被竞争对手截流？因为人们现在对品牌的忠诚度还没到说,我就买A店铺的化妆品,除此外前面的B店铺看也不看。如果顾客在B店铺挑选了化妆品,那么,到你家店铺选择化妆品的机率就大大降低了。人流是有一个主要动线的,例如北京北太平庄十字路口有一家肯德基店,如果往西一百米,竞争业者再开一家西式快餐店就不妥当了,因为主要客流是从东边过来的,再在那边开,大量客流就被肯德基截住了,开店效益就不会好。

“竞争对手的进店数量”一定程度上可以比对反映出同类产品经营的适应性。如果竞争对手门头和橱窗、灯光都没有大问题,进店率却很低,那么实际上无形中已经给你敲了警钟：这条街针对目标消费群的适应性是否存在问题？当然,也可帮助你在后续该店铺的经营中,对比你自己的进店率,从而切实找到经营上的差距。

“聚客点”是指聚集客流的地点,如：公交车站、地铁站、出租车站、百货商场、大型超市、停车场、休闲娱乐广场、带横道线的十字路口等。聚客点越多,说明人流量就越大,“人气”就越旺。肯德基成功开店的原则是：“努力争取在最聚客的地方和其附近开店”。所以,附近的聚客点每增加一点就为你的正确选址增加一分,当然,相应的租金费用也会随之增加。

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1、着重店面设计。设计要突出本身的特点，在外观的装修和设计上，要能够直接反映出经营的特色，以引起客人的注意。

2、在化妆品店装修中，要充分利用灯箱的广告宣传作用和墙面宣传作用，在店面张贴宣传海报，普及化妆品知识。

3、资金投资。前期投资多少跟化妆品店的档次相关，如果开在都市村庄，店里除了低端化妆品，可以经营大量的洗涤用品，所需资金相对较低。如果需要再增加些必要的美容设备，需要加大投资。

4、化妆品店至少要20平方米以上，如果在核心商圈、次核心商圈、高档社区附近，不适合经营低档产品，在都市村庄、普通社区、学校附近即不适合高档产品。

5、老板要加强自律，把好进货的质量关。开店前要先对目标消费者进行调查，了解他们能接受的价位，对什么产品较为青睐。

存在的问题应该会是化妆品本身的质量，在网络营销时，因为没有试用的关系，会导致客户不确定化妆品使用的好坏。在现在的社会，还有些人不太相信网络营销所销售的产品。认为不是自己亲眼看到的就不确定是好的。

儿童化妆品市场存在技术风险和成为控制的问题，如果这两个环节没监管好，儿童化妆品都不应该流入市场。还有，不能经常给小孩用化妆品的，偶尔还是可以的，看过一些童模经常用化妆品把皮肤都损伤了。

很多广告宣传说什么品牌对孩子皮肤无刺激，纯植物萃取等等，但我觉得，孩子小，能不用护肤品还是不用为好。任何产品之所以城产品，肯定会加入一些化学成分，区别在于多一点还是少一点罢了！孩子皮肤娇嫩，不是特殊情况，一般都有自我平衡能力吧！

个人建议，小孩子化妆不好。肯定要戒掉。小孩子的皮肤就是最好的，天真、可爱、活泼，没必要去化妆的。如果现在的年龄天天接触化妆品，那到20年后、30年后，你可想而知，皮肤肯定很糟糕的。可以跟孩子说明原因，化妆是大人需要才化妆的，你现在的年龄小，不可以化妆，长期接触化妆品对你发育不好，也对皮肤不好，外面的小朋友也没有化妆的。

1关于化妆。爱美之心人皆有之，小孩也懂得漂亮和美的。在一些重大场合或者喜庆出面小孩子化妆时可以的。可以涂口红、画眉毛和拉长睫毛以及涂点点腮红，都是有必要的，而且这些一般对肌肤没有什么伤害。

2儿童化妆品也不是100%安全的。几乎所有化妆品都有表面活性剂和防腐剂等，对肌肤都有伤害，建议少用甚至不用。

另外说说护肤品，这里大家都有一个误区：大人可以用小孩的护肤品，但是孩子不可以用大人的护肤品，护肤品是按照不同年龄来研发的，小孩的皮肤嫩，大人的护肤品里面多少含有一些重金属对孩子的皮肤是有伤害的，都有激素或者化学添加剂的。如果长痘痘,可以适当用一些芦荟胶哦！

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