cs渠道和ka渠道的区别

;     化妆品销售渠道有很多种，选择渠道不同，所面对的消费群体也会有所不同，例如CS渠道、百货渠道、KA渠道和专业线渠道等等。那么，cs渠道和ka渠道的区别是什么

      cs渠道和ka渠道的区别

      化妆品销售渠道(或场所)不同。CS渠道指日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统。而KA渠道指如沃尔玛、华润万家和家乐福等大型卖场的销售渠道。

      化妆品CS渠道和KA渠道的含义

      1、CS渠道:CS的全写为Customer Satisfaction，意思为顾客满意，而化妆品CS渠道则是指日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统。

      2、KA渠道:KA的全写为Key Account，意思为重要客户，而化妆品KA渠道则是指如沃尔玛、华润万家和家乐福等大型卖场的销售渠道。当然，CS渠道和KA渠道面对的消费群体相同，皆为终端消费者。

      化妆品10大销售渠道

1、CS渠道:最早诞生的化妆品销售渠道

      CS即Cosmetic Shop，该渠道主要由化妆品专营店或连锁门店组成，为顾客提供多品牌一站式消费服务。传统的CS门店扎根在乡镇的街头巷尾，例如" 美妆"、" 美容百货"，这类店铺接地气，贴近当地消费水平，它们在当地消费者中很受欢迎，影响力也多集中在所在地。在一二线城市中，CS门店多以整齐划一的连锁店形式呈现。外资化妆品CS门店的代表有丝芙兰、莎莎国际、屈臣氏等;本土化妆品CS店的代表包括娇兰佳人、金甲虫、橙小橙、唐三彩等，在这些明亮时尚的店铺里，经常能看到年轻白领的身影。大部分国产品牌，某种程度上也是被CS门店发展壮大的。可以说，早期的CS门店和化妆品品牌是互相成就的关系。据了解，中国市场目前的CS化妆品门店超20万家，分布在全国各地，CS渠道对化妆品销售市场的影响举重若轻。

2、百货渠道:高端品牌聚集地

      百货渠道是通过大型百货商场(如百联、银泰、百盛等)进行化妆品销售的另一种常见渠道，商场通常是高消费人群的聚集地，国际大牌往往会选择在此设立专柜，如兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、香奈儿等。一个品牌能够进入百货渠道，一方面表明品牌有强大的消费者号召力和盈利能力，可以为百货商场吸引人流创造高销售额;另一方面也表明企业在资金方面实力不俗，毕竟，进入这个渠道需要坚实的资金链作为支撑。

3、KA渠道:知名大众品牌聚集地

      KA即Key Account，是指大型卖场(如沃尔玛、家乐福、华润万家等)销售渠道，又称商超渠道。我们都知道:逛超市的人群随机购买概率很高，因此超市中的化妆品价格不会太高。同时，由于超市的产品一般由消费者自由选购，所以陈列在超市化妆品货架上的通常是家喻户晓的大众品牌，比如巴黎欧莱雅、妮维雅、百雀羚、相宜本草等。

4、shopping mall:单品牌专卖店的温床

      Shopping mall 是一种新型的超级购物中心，很多化妆品品牌选择在shopping mall开一家自己的单品牌店，和传统百货专柜相比，单品牌店在装修设计上有更多发挥余地，产品类型也更加齐全，品牌识别度更高。同时，依托shopping mall全面的休闲购物娱乐功能，单品牌店可以吸纳更多人群。所以，shopping mall逐渐成为单品牌专卖店发展的温床。悦诗风吟、REC 就是单品牌店的代表。

5、 OTC渠道

      OTC即Over The Counter，被称为非处方药渠道，又称为药房渠道。目前，大陆地区化妆品和药品同店销售的情况并不常见，化妆品和药品的销售是各自独立的。但是在香港、台湾、韩国、日本，去药店购买化妆品却是常事。和药品解决人体健康问题相类似，化妆品在一定程度上解决人体肌肤问题，二者在功效上有相似点，因此化妆品进入药房销售也就不足为奇了。此外，这也和各个地区对化妆品和药品的管理制度有关。

6、专业线渠道:美容院、理发店等

      在美容院或理发店进行销售的美容美发产品多为专业线产品，自带神秘感，比较不为大众熟知。这个渠道相比其他化妆品流通渠道，显得更低调，只涉及某一部分人群，透明度不高。同时，消费者在消费的过程中，更多地受专业人士意见的影响。

7、直销渠道

      直销渠道以产品为核心，以人际关系网为基础，生产商不经过经销商，直接在人群中进行一对一或一对多的产品推广和销售。在中国，法律规定:一个企业要想从事直销活动，首先必须在中国境内设立自有工厂，还要通过直销企业认证、获取直销牌照。直销区别于传销，直销销售的是有品质有保证的产品，传销没有产品或产品品质低劣。

8、传统电商渠道

      以上介绍的7种化妆品销售渠道，都有一个共同点:它们都在线下进行流通。而化妆品的线上销售近几年也如火如荼。以淘宝、天猫、京东为代表的电商平台又被称为传统电商。近几年，线上渠道愈来愈规范，发展速度也相当迅猛，这吸引了众多国际大牌入驻，例如MAC，YSL，娇兰等，随着大牌的入驻，给天猫还有京东商城增添了更多的正品可信度。

9、社交电商渠道

      2011-2012年间，随着微信社交软件的兴起，以朋友圈为基础的C2C(customer to customer)化妆品微商铺天盖地而来，但短时间内聚集壮大，疯狂又畸形的发展模式让人侧目，加上一些三无产品伺机混入朋友圈，一时间把大众对微商的信任度降到了最低。

10、电视购物渠道

      上世纪90年代，是中国电视购物的黄金期，但是随着国家制度的严厉监管，让消费者一度对电视购物失去了信心。据有关资料显示，2017年全国获得电视购物经营许可的企业仅有34家，销售额同比下滑8%。目前电视购物的主力军多为女性，占据6成左右以上。在这严峻形势的挑战下电视购物逐渐被边缘化，如果不加快转型，可能会进一步萎缩。

      化妆品销售渠道有很多种，选择渠道不同，所面对的消费群体也会有所不同，例如CS渠道、百货渠道、KA渠道和专业线渠道等等。那么，cs渠道和ka渠道的区别是什么

      cs渠道和ka渠道的区别

      化妆品销售渠道(或场所)不同。CS渠道指日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统。而KA渠道指如沃尔玛、华润万家和家乐福等大型卖场的销售渠道。

      化妆品CS渠道和KA渠道的含义

      1、CS渠道:CS的全写为Customer Satisfaction，意思为顾客满意，而化妆品CS渠道则是指日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统。

      2、KA渠道:KA的全写为Key Account，意思为重要客户，而化妆品KA渠道则是指如沃尔玛、华润万家和家乐福等大型卖场的销售渠道。当然，CS渠道和KA渠道面对的消费群体相同，皆为终端消费者。

      化妆品10大销售渠道

1、CS渠道:最早诞生的化妆品销售渠道

      CS即Cosmetic Shop，该渠道主要由化妆品专营店或连锁门店组成，为顾客提供多品牌一站式消费服务。传统的CS门店扎根在乡镇的街头巷尾，例如" 美妆"、" 美容百货"，这类店铺接地气，贴近当地消费水平，它们在当地消费者中很受欢迎，影响力也多集中在所在地。在一二线城市中，CS门店多以整齐划一的连锁店形式呈现。外资化妆品CS门店的代表有丝芙兰、莎莎国际、屈臣氏等;本土化妆品CS店的代表包括娇兰佳人、金甲虫、橙小橙、唐三彩等，在这些明亮时尚的店铺里，经常能看到年轻白领的身影。大部分国产品牌，某种程度上也是被CS门店发展壮大的。可以说，早期的CS门店和化妆品品牌是互相成就的关系。据了解，中国市场目前的CS化妆品门店超20万家，分布在全国各地，CS渠道对化妆品销售市场的影响举重若轻。

2、百货渠道:高端品牌聚集地

      百货渠道是通过大型百货商场(如百联、银泰、百盛等)进行化妆品销售的另一种常见渠道，商场通常是高消费人群的聚集地，国际大牌往往会选择在此设立专柜，如兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、香奈儿等。一个品牌能够进入百货渠道，一方面表明品牌有强大的消费者号召力和盈利能力，可以为百货商场吸引人流创造高销售额;另一方面也表明企业在资金方面实力不俗，毕竟，进入这个渠道需要坚实的资金链作为支撑。

3、KA渠道:知名大众品牌聚集地

      KA即Key Account，是指大型卖场(如沃尔玛、家乐福、华润万家等)销售渠道，又称商超渠道。我们都知道:逛超市的人群随机购买概率很高，因此超市中的化妆品价格不会太高。同时，由于超市的产品一般由消费者自由选购，所以陈列在超市化妆品货架上的通常是家喻户晓的大众品牌，比如巴黎欧莱雅、妮维雅、百雀羚、相宜本草等。

4、shopping mall:单品牌专卖店的温床

      Shopping mall 是一种新型的超级购物中心，很多化妆品品牌选择在shopping mall开一家自己的单品牌店，和传统百货专柜相比，单品牌店在装修设计上有更多发挥余地，产品类型也更加齐全，品牌识别度更高。同时，依托shopping mall全面的休闲购物娱乐功能，单品牌店可以吸纳更多人群。所以，shopping mall逐渐成为单品牌专卖店发展的温床。悦诗风吟、REC 就是单品牌店的代表。

5、 OTC渠道

      OTC即Over The Counter，被称为非处方药渠道，又称为药房渠道。目前，大陆地区化妆品和药品同店销售的情况并不常见，化妆品和药品的销售是各自独立的。但是在香港、台湾、韩国、日本，去药店购买化妆品却是常事。和药品解决人体健康问题相类似，化妆品在一定程度上解决人体肌肤问题，二者在功效上有相似点，因此化妆品进入药房销售也就不足为奇了。此外，这也和各个地区对化妆品和药品的管理制度有关。

6、专业线渠道:美容院、理发店等

      在美容院或理发店进行销售的美容美发产品多为专业线产品，自带神秘感，比较不为大众熟知。这个渠道相比其他化妆品流通渠道，显得更低调，只涉及某一部分人群，透明度不高。同时，消费者在消费的过程中，更多地受专业人士意见的影响。

7、直销渠道

      直销渠道以产品为核心，以人际关系网为基础，生产商不经过经销商，直接在人群中进行一对一或一对多的产品推广和销售。在中国，法律规定:一个企业要想从事直销活动，首先必须在中国境内设立自有工厂，还要通过直销企业认证、获取直销牌照。直销区别于传销，直销销售的是有品质有保证的产品，传销没有产品或产品品质低劣。

8、传统电商渠道

      以上介绍的7种化妆品销售渠道，都有一个共同点:它们都在线下进行流通。而化妆品的线上销售近几年也如火如荼。以淘宝、天猫、京东为代表的电商平台又被称为传统电商。近几年，线上渠道愈来愈规范，发展速度也相当迅猛，这吸引了众多国际大牌入驻，例如MAC，YSL，娇兰等，随着大牌的入驻，给天猫还有京东商城增添了更多的正品可信度。

9、社交电商渠道

      2011-2012年间，随着微信社交软件的兴起，以朋友圈为基础的C2C(customer to customer)化妆品微商铺天盖地而来，但短时间内聚集壮大，疯狂又畸形的发展模式让人侧目，加上一些三无产品伺机混入朋友圈，一时间把大众对微商的信任度降到了最低。

10、电视购物渠道

      上世纪90年代，是中国电视购物的黄金期，但是随着国家制度的严厉监管，让消费者一度对电视购物失去了信心。据有关资料显示，2017年全国获得电视购物经营许可的企业仅有34家，销售额同比下滑8%。目前电视购物的主力军多为女性，占据6成左右以上。在这严峻形势的挑战下电视购物逐渐被边缘化，如果不加快转型，可能会进一步萎缩。

在现在这个社会，每个人都追求完美，人人都喜欢牌子的衣服，女孩喜欢名牌的化妆品和包，但是那些名牌的包和化妆品都特别贵，不是一般人能支撑的，甚至一个包达到50万，这对于一般的上班族是遥不可及的梦想，还有就是名牌的化妆品，也是上班族渴望的，但是有一些小众的适合上班族的化妆品如下。

第一名就是slogan，这个品牌将艺术与高端科技结合在一起，既可以让上班族的人买得起，而且在品牌排名中也是相当高的，因为它们的化妆品里都含有保养皮肤的成分，针对一些皮肤不好的人，有很好的治疗效果，但是这个品牌一直在国外流行，没有流行到国内，所以认识的人特别少。

还有就是这个品牌的产品，还有一大部分明星也在使用，因为明星是需要经常化妆的，他们只要出入任何场合，就需要化妆，所以，他们不会使用比较低级的化妆品，这样就可以看出，这个品牌的化妆品还是很有影响力的。

还有一个就是Haute，这个品牌的产品也是很好的，这个产品的成分中也是具有修复皮肤的作用的，虽然没有上一个好，但是相比于其他的还是比较好的，而且如果不满意他们的产品，还可以为你定制，做出你想要的模样。

Aveda是一个来自美国的化妆品品牌，由奥地利人HorstRechelbacher创始于1978年，现在是雅诗兰黛旗下的专业护发品牌，以纯天然植物美容产品而受到许多人的欢迎，是美容界内最有信誉的十大“绿色品牌”之一。

Aveda是一个来自美国的化妆品品牌，由奥地利人HorstRechelbacher创始于1978年，现在是雅诗兰黛旗下的专业护发品牌，以纯天然植物美容产品而受到许多人的欢迎，是美容界内最有信誉的十大“绿色品牌”之一。

aveda是什么牌子

Aveda是一个来自美国的化妆品品牌，由奥地利人HorstRechelbacher创始于1978年，现在是雅诗兰黛旗下的专业护发品牌，产品以运用天然植物成分而知名。Aveda美国官网出售的产品包括护肤、美妆及个人护理产品等，其中Aveda的Invati防脱系列洗发水十分有名，使用效果很好，十分受欢迎。

可能还有很多小伙伴对Aveda这个品牌不是很了解，这里就给大家简单介绍一下。Aveda是美国雅诗兰黛集团旗下的纯天然植物美容品牌，是美容界内最有信誉的十大“绿色品牌”之一，曾被《美国广告年代杂志》票选为21世纪的新兴品牌。自品牌创立以来，Aveda就一直是走纯植物路线，严格排斥所有化学物质，产品中所含成份绝大部分是纯植物萃取精油，所以其产品不但有效而且还清香怡人，具有保养与放松解压的双重效果。

除了护发产品之外，Aveda也有护肤系列的产品，像是绿色植萃系列、控油净瑕系列、草本效能系列，效果都是很不错的，天然植物成分更加安全健康，得到众多消费者的信赖。

国内的小伙伴想要购买Aveda的产品可以在官网海淘，保证正品，而且官网还会有一些促销优惠活动，购买价格更加划算，一些代购中也能够入手。

雅诗兰黛旗下品牌还有哪些

1M·A·C魅可

M·A·C是雅诗兰黛旗下专业的彩妆品牌，主打彩妆艺术，M·A·C的产品采用了大胆的色彩创新，在其中融入了流行时尚元素和极端前卫的设计理念，所以M·A·C魅可的口红，眼影等诸多产品都有着自己独特的风格。

2TomFord

tf口红非常出名，尤其是在中国市场，tf口红颜色鲜艳饱满，同时配色丰富，数十种色号满足不同肤色不同美妆的需求。

3Labseries朗仕

雅诗兰黛集团旗下的首个男士品牌，定位男士专属护肤，Labseries针对全球男士的肌肤，推出了一系列产品，从清洁，养护，修复到剃须应有尽有。

4Clinique倩碧

Clinique是全球知名的医美品牌，Clinique倩碧的给人清新自然的感觉，同时其产品配方都是经过医学专研，并且不含有敏感成分。

5LAMER海蓝之谜

雅诗兰黛的顶级护肤品牌，为消费者提供最奢华的护肤体验，LAMER海蓝之谜采用了大量海洋活性成分，对于强韧肌肤，延缓肌肤衰老有特效。

6Origins悦木之源

Origins悦木之源主打天然高端护肤，Origins的护肤品配方成分全部来自于大自然，同时精选高效天然护肤成分，为您提供自然温和的护肤体验。

7BobbiBrown芭比波朗

1991年创立于纽约的著名彩妆品牌，干净、清新、时尚是它的代名词，而且妆感非常的自然通透，特别是他家的粉底液，上妆服帖，而且养肤效果很好，遮瑕和持久度也都很优秀，在各大秀场都是当家产品。

雅诗兰黛集团由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛始创于1946年，现已是全球最大的护肤品、化妆品和香水公司之一，Aveda也是其旗下品牌之一，以纯天然植物美容产品而受到许多人的欢迎。

娇兰佳人的东西还算好用。也还算实惠！

不过最让我痛恨的地方就是：每次去他家买东西，不管你是在哪个分店，TMD总是在买单的时候趁你不注意给你塞一包甚至几包什么赠品的护发素，还要一块钱一包，有时候找零钱他也不找，就直接塞这个给你！而且，那护发素包装上就是写的“赠品”二字，而他们却还要收取每包一元的费用！ MD,并不是心疼这几块钱，而是真的很气愤硬塞给顾客的这种事情！！！这算不算是欺骗？

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