四川省工商业联合会

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美博城招商及市场推广策划书

目 录

一、前言

二、市场研究及竞争状况

三、目标客户及消费者研究

四、美博城的问题点/机会点

五、美博城的市场地位及战略目标

六、招商策略建议

七、广告策略

八、市场推广方案

九、市场推广策略细分

十、市场推广活动及时间安排

十一、创意方向与广告表现形式

十二、媒体策略

十三、费用预算

十四、广告效果评估测定

一、前言

品牌是个性，是特色，品牌也是质量，是形象。塑造品牌的目的是提升形象，而形象则是能够引起思想和行为变化的客观印象。专业市场的开发更是一个讲品牌、讲形象的企业行为。

美博城若要在美容化妆品行业中闯出一条全新的经营理念，首要任务就是打造美博城的品牌，使其在整个美容化妆品中成为家喻户晓的美容化妆品中心。

二、市场研究及竞争状况

1、 美容美发化妆品行业分析

目前美容化妆品行业的终端市场状况：

●超级市场：指采取自选售货方式、以销售食品、生鲜食品、副食品和生活用品为主，满足顾客每日生活需求的零售业态。

●便利店：是以满足顾客便利性需要为主要目的的零售业态。

●仓储式商场：指以经营生活资料为主的，储销一体、低价销售、提供有限服务的零售业态；

●专卖店：指专门经营或授权经营制造商品牌，适应消费者对品牌选择需要和中间商品牌的零售业态。

●专业店：指经营某一大类商品为主的、并且具备丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务，满足消费者对某大类商品的选择需要的零售业态。

●购物中心：指企业有计划地开发、拥有、管理运营的各类零售业态、服务设施的集合体以上的各个终端都附加了大量的进场费、广告费等，最终都强加到消费者头上，羊毛出在羊身上。

●直销经营模式：指生产企业自己建立独立的营销网络，主要营销链为代理商和美容院，这是目前厂家采用最多的方式。因为相对来说，该种方法节约大量的广告和场地费用等。

化妆品的消费结构

● 护肤品：护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。

● 洗发、护发用品：洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。

● 彩妆修饰类用品：彩妆修饰类用品的市场远未饱和。

● 儿童专用品：儿童用品市场持续长温。

● 防晒用品：防晒用品使传统的淡季不淡。

● 防衰抗衰用品：留住青春，抗衰老化妆品将更受欢迎。

● 运动型化妆品：为了显示整体美，众多喜好体育运动和形体健美的消费者希望防止水分流失、防臭、防汗、便于携带、保湿、杀菌等运动型产品的出现。

● 男性专用品：男性化妆品尚未出现“旺销态势”。

● 生化工程产物的添加剂：生化工程产物的添加剂已经起动。

2、 美容化妆品专业市场分析

目前国内化妆品专业市场主要集中在广东（广州、汕头）、浙江（义乌、温州），而广东的化妆品生产企业占居全国市场的70%左右，而其中单广州就占全国近45%，所以广州自然成为全国最大的化妆品集散地。目前广州主要化妆品专业市场有兴发广场、美博中心等。

目前专业市场档次较低，处于原始的商品集散地的经营模式，未能吸引高中品牌进场，现已逐步萎缩，为高档次、能提供全方位服务的多功能的展销中心提供了发展空间。

3、 广州美博会状况分析

广东美博会，是仅次于意大利COSMOPROMF美博会的世界第二美容化妆品行业博览会，在业内影响巨大，是企业踊跃参加的最重要的展会。参展企业的数量以年20%递增，到2002年第17届春季美博会参展企业已达2000余家，参展企业也从过去的美容美发化妆品行业发展到日化、内衣、精细化工原料、机械仪表制造、形象设计印刷等各类相关联行业；成交量以年15%的速度递增，每届展会给广州带来巨大的经济收益。据统计，每年美博会为广州的交通、餐饮、酒店、广告等相关行业带来280亿的收益。对广州的经济起着不可忽略的影响。

4、 广东省美容美发协会影响作用分析

广东美容美发协会是广东卫生厅主管的美容美发化妆品行业协作机构，代理卫生部门行使主管责任。团体会员近万家，个人会员30000余人，覆盖全国，辐射东南亚，是全国最大的美容化妆品行业协会。

目前，广东省美协是国内影响最大的行业协会，在国内乃至东南亚化妆品行业有着举足轻重的号召力。所以，与省美协建立友好合作关系对美博城的招商工作，以及今后的发展有真重要的意义。

三、目标客户及消费者研究

目标客户：中高档品牌生产厂商、国外品牌代理商

消费群体：各地美容化妆代理商、美容院及个体消费者

现有消费群体的状况：

1、 各地经销商、代理商

2、 购买地点和方式

3、 购买状况（时间和数量）

4、

四、美博城的问题点/机会点

1、 美博城的问题点

a、 租价：目前，在美容化妆品行业的专业市场中，美博城的价格最高。

b、 客源：客源问题是美博城未来发展的首要问题，未来的客源量是厂商进场的信心保证

2、 美博城的机会点

a、 美容化妆品行业的高速发展为美博城带来了更多的招商机会，也为未来的发展奠定了基础

b、 广州得天独厚的环境（天时地利），广州市的美容化妆品行业在国内占据着主导地位，众多的厂商是美博城的坚强后盾，同时美博城优越的地理位置买卖双方所青睐的

c、 目前类似的多功能高档次的展销专业市场极少，鲜有竞争者

3、 美博城的支持点

a、 政府机构的支持

b、 美协的支持

c、 美博城的环境与规划

五、美博城的市场地位及战略目标

1、 目标

由于安华公司是刚刚进入美容化妆品行业，知名度低，因此我们的市场目标的第一优先是打开知名度，并使行业内80%的企业确信本商城为未来中国美容化妆品行业产品与信息的交流中心。美博城将成为永不落幕的美博会。

2、 目标客户对象

a、 主要对象为专业线的美容化妆品生产企业；

b、 原材料供应商。

c、 设备供应商。

d、 国外品牌代理商。

e、 相关联的大型服务商。

3、 定位：美容化妆品中心，永不落幕的美博会

a、 工作目标：销售美博城的商铺

b、 消费者利益：

Ⅰ、黄金地段，旺铺升值

Ⅱ、行业产品和信息的交流中心

Ⅲ、配套服务设施完善

Ⅳ、客流量大，是全国的化妆品采购进货中心

六、招商策略建议

1、 租（售）金价格定位

为符合高档次的形象，故采取高价位政策。

2、 服务配套措施

硬件设备满足人们对现代化技术的需求，设施完善、环境优雅，软件方面更要精益求精，尤其是进场后的跟踪服务尤为重要。

3、 装修设计格调

符合美容美发化妆品行业特点和潮流。

4、 招商重点

以广东地区为重点，广州地区为重中之中。

七、广告策略

1、 广告目的

初期：打开知名度

中期：增加美博城的介绍和未来发展前景

后期：加深美博城的印象，由认知到认可

2、 广告策略

c、 广告策略：

I 打开知名度（利用参加各地美博会、各类媒体、座谈会、研讨会等）

II 加深美博城印象——密集广告

III 各类针对性的促销活动

IV 建立推广企业CIS系统，打造中国化妆品第一城

d、 传播过程

I 地点：先以全国各地的美博会为主，采取从农村包围城市（广州）的方针，然后集中在化妆品的最大基地广州，最后再中心开花，向全国辐射

II 时间：7月到12月，共计六个月（招商阶段）

III 方式：参加各地展会、研讨会、座谈会、专业媒体、大众媒体、DM广告，最重要的是在行业迅速传播，造型无形的声势

八、市场推广方案

鉴于美容化妆品行业的主要营销模式为展会定销，所以美博城的招商以参加展会为基础进行系列招商活动。

1、 参加全国系列美博会，在展会期间举行系列招商活动

2、 制作新闻借助媒体的炒作，迅速在行业内打开知名度

3、 与各地美协（尤其是广东省美协）建立友好合作关系，获得他们的支持，以至在行业内获得认可美博城的招商是否成功，取决于美博城能否为进场厂商带来商机，这也是美博城的商铺能否升值的关键，所以，我们要将未来美博城提供的服务向客户进行介绍和展示。

1、 组建专门为商户服务的专业网站

2、 组建专门为商户服务的DM杂志，介绍行业及进驻商户的经营情况（广告），向全国的相关经营机构派发，为客户进场做好铺垫工作

3、 在城内的中庭演舞台经常举办各种表演SHOW，吸引更多的客流量，并引起社会和媒体的广泛关注

九、市场推广策略细分

初期——认知阶段

在行业内引起广泛的关注，并通过媒体的传播，扩大美博城的知名度

1、 参加各地的美博会，同期举办各类研讨会、座谈会、新闻发布会等

2、 与各地美协建立广泛联系，并尽量签订友好合作关系

3、 通过有效的媒体投放，扩大美博城的知名度

4、 条件成熟后，通过各种渠道进行接洽招商

中期——认可阶段

全面展开招商工作，同时亦是塑造品牌的过程；该阶段不但要得到目标消费群体的认可，同时要在消费群与次目标消费群产生互动，搭建交流平台

1、 以广州美博会为契机，全面展开招商工作，举办系列活动

2、 媒体播报延续，制造新闻进行全方位炒作

3、 硬性广告的投放（媒体的选择）

4、 通过与美协的合作关系，发布各类通知通告

5、 以美博城的名义进行各类冠名活动

6、 品牌的确定，各类活动的跟进，举办各类活动（针对主次目标）

远期——建造诚信，维护品牌阶段

开拓美博城的社会知名度，巩固维护品牌，延展周边业务，这是长期持久的工作

1、 为进场商户创造优良的经营环境

2、 举办各类现场活动，吸引客流，引起社会和媒体的关注

3、 通过美博城自办杂志、网站，为进场商户提供广泛服务

4、 涉足具有社会效益的大型活动，营造社会知名度和美誉度

十、市场推广活动及时间安排

1、二○○二年七月

大连国际美容、美发、化妆、洗涤用品展览会（已举办并参展）

2002-07-18——2002-07-21

大连星海会展中心

主办：大连美容美发行业总会

2、2002年第四届哈尔滨亚太美容化妆用品博览会（已举办并参展）

2002-07-27——2002-07-30

地点：黑龙江国际博览中心

主办：哈尔滨美容美发行业总会

二○○二年八月

3、2002（第八届）中国国际美发美节

2002-08-07——2002-08-10

地点：北京中国国际展览中心

主办：中国美发美容协会

4、二○○二年九月

第十八届广东国际美容美发化妆品博览会

时间：2002-09-10——2002-09-13

地点：广州中国出口商品交易会

主办：广东省美容美发协会

5、二○○二年十月

第90届中国化妆洗涤美容美发用品交易会

时间：2002-10-12——2002-10-14

承办：大商集团

6、2002年第八届成都国际美容美发节

2002-10-22——2002-10-25

地点：四川省展览馆

主办：四川国际美容美发行业商会

7、二○○二年十一月

第十届中国（武汉）国际美容美美体秋季博览会

暨秋季全国日用化妆洗涤及护肤品交易会

2002-10-31——2002-11-3

地点：武汉国际会展中心

主办：湖北省工商业联合会美容化妆品业商会

8、2002年中国（上海）国际美容化妆用品展览会

时间：2002-11-22——2002-11-24

地点：上海光大会展中心

9、第二届美容院化妆品、系列用品及设备器材北京展览会

2002-11-27——2002-11-30

地点：北京国际会议中心

主办：国家经贸委轻工机关服务中心

10、二○○二年十二月

首届中国国际化妆品及美容美发博览会

2002-12-5——2002-12-7

地点：北京国际展览中心

主办：中国贸促会轻工行业协会

11、第五届锦绣江南江苏美容美发节

2002-12-16——2002-12-18

地点：江苏省展览馆

主办：成都西美展览有限公司

十一、创意方向与广告表现形式

1、平面广告表现

a、 专业报纸、杂志

主标题：

副标题：

策划意图：

b、 大众报纸、杂志

c、 海报

d、 户外

e、 易拉宝

3、 电视广告表现

十二、媒体策略

1、 时间：

2、 广告费用

3、 以平面专业媒体为主要媒体，大众媒体（广州地区报纸）为辅，户外媒体为次要，电视媒体为补充形式

4、 媒体编排

5、 专业媒体选择：

6、 大众媒体选择：

7、 户外媒体选择：

8、 电视

9、 电台。

十三、费用

根据项目定。

十四、广告效果评估测定

于广告刊播后，不定期以问卷、座谈会……方式做广告效果测定，以随时修正广告策划案。

推荐化妆作文400字4篇

在日常生活或是工作学习中，大家最不陌生的就是作文了吧，写作文可以锻炼我们的独处习惯，让自己的心静下来，思考自己未来的方向。相信写作文是一个让许多人都头痛的问题，以下是我精心整理的化妆作文400字4篇，希望对大家有所帮助。

化妆作文400字 篇1

一个晴朗的星期天，阳光明媚，小明的妈妈一大早就起床了。她看见昨天晚上小明和他的同学搞的生日聚会喝完的塑料瓶和易拉罐还剩在地上，便无奈地做起大扫除来。她把一些垃圾扫出去，再把塑料瓶和易拉罐放在一个网里，准备扔出去，等妈妈提着网要出去时，小明也醒了，他揉着眼睛，慢慢地走出来，看见妈妈提着塑料瓶和易拉罐正走出门，就追上去，拉着妈妈的衣服，奇怪地问：“妈妈，您去哪儿？”

“哦，你和那些同学昨天晚上生日聚会喝完的瓶子还没有清理，我去把它们扔到外面的垃圾回收点。”妈妈说。

小明摸摸脑袋想了想，神秘地说：“我有办法，您先不要扔。”说完，他跑到电话机旁，拿起电话，打去给他的小伙伴们，叫小伙伴们来家里玩，小伙伴们都答应了。

不一会儿，妈妈听见敲门声，连忙来开门，“咦，小明，你的朋友怎么会来了？”

小明听见妈妈叫他，立刻答到“是我叫他们来的。”说着，就跑过去迎接。“你们好。”小明高兴地说。

“你好，小明，阿姨好。”

“真乖。”妈妈说

“对了，小明，你叫他们来干什么呢？”

“我叫他们来做手工装饰呀，我叫您不要扔那些瓶子就是这个原因啊。”随后，小明把瓶子拿出来，大家一起做手工。他们用剪刀先剪各种各样的图案，然后把剪好的东西互相粘着，最后就成了一个个的小花篮，一个个杯子和一只只纸鹤等等，剪地五花八门，各种各样。妈妈看见这些精美的装饰品，心想：现在的孩子脑筋真灵活！

这真是有趣的一天啊！

化妆作文400字 篇2

每一个女生都爱化妆，因为那样就可以变得更漂亮，但是你们可不要学我呀！

前几天，我看见妈妈在化妆，化得特别美丽，等妈妈去上班了，我就偷偷的跑进卫生间，我学着妈妈那样，找到她的粉，就开始往我脸上扑，结果扑完，白的像电视里的僵尸一样，我想：“这肯定是没有化完的原因”，我就没管。

之后，我又把妈妈的眼影拿了出来，用手弄了一种粉色，就往眼睛上抹，抹了好几次，结果妈妈的粉色眼影被我弄了一个大洞，我觉得妈妈回来一定不会放过我的。

我又把妈妈的眉笔拿了出来，一打开，“这不就是一支铅笔吗”？说完，我就画了起来，但是，我的手一直在抖，根本画不好，画完，我感觉有一只毛毛虫在我的眉毛上爬。

画完这个，就差口红了，我又拿出妈妈的口红，化了好几圈，嘴画的特别红，这时，我突然听见开门声，我赶忙跑回房间，是爸爸回来了，他看见我，幸亏我把头低的很低，爸爸没有看清我，但是爸爸突然喊了一声：“头抬起来”，这时我慢吞吞的把头抬了起来，爸爸看见了，反而哈哈大笑起来，说：“你现在太小了，还不能化妆，看看你现在化得，人不人，鬼不鬼，你去照照镜子”。我照了一下镜子，哎，我化的妆不仅不好看，反而还难看了很多，我以后再也不自己化妆了。

现在想起当时的我，真的是要搞笑了。

化妆作文400字 篇3

现在，人们都爱化妆，把自己打扮得美美的才出门。但有很多人太忙了，来不及化妆，或者是嫌化妆品卖得太贵了。所以我要设一个化妆节，让全民积极参与！这个节就定在立春吧，踏春的时候刚好可以用得上。

在化妆节这一天，大家纷纷拿出自己心爱的化妆品，在街上摆起长龙。大家不用掏钱购买，互相分享化妆心得，或者也贡献出自己的化妆品就行了。你瞧，那个大哥哥正拿着化妆品给一个姐姐化妆呢。只见大哥哥撩起了她的头发，用刷子往她脸上涂了一层粉，糊得像一道白墙。腮边的胭脂和嘴上的口红涂得血一样红，还用铅笔画了一对柳叶眉，眼眶周围也上了大地色的眼影。整条街都热热闹闹的，人们也都化得美若天仙。

化妆店里的化妆品当天免费，可以直接拿走，也可以直接用，把自己化得美美的。有的`男生把自己化成白雪公主、灰姑娘、小红帽、安娜公主等等。而女生呢？她们化得更是五花八门了，有精灵王子、恶毒的王后，还有严肃的国王呢。

这一天还有化妆比赛，比赛规则就是每个人拿一张纸，在纸上画上自己想画的妆，再按照图上画的给自己化妆，接着拿个面具戴在自己的脸上。比赛开始的时候就把面具摘下来让别人评价，评价最高的可以获得惊喜大奖。

晚上还有化妆舞会，小孩也可以加入。大家化上自己喜欢的妆，穿上裙子，找好舞伴。音乐一开始，大家就可以跳舞了，一直跳到凌晨都可以。

这个化妆节你们感兴趣不？如果喜欢的话，就快来支持我吧！

化妆作文400字 篇4

芭比娃娃是小时候我最喜欢的玩具。我姐姐快生日了，我准备送一个给她，她应该会喜欢的。

我挑了一个最好看的，为它换上礼服，戴上皇冠，穿上高跟水晶鞋，多好看呀！可我总觉得少了一些什么，对，化妆，平时妈妈化上妆总是变漂亮。我拿出一盒水彩笔，挑出优雅的紫色涂在芭比的嘴巴上，拿出大红色涂色，这是腮红，要涂在脸的两边。又取出黑色涂在眼睛边，可太浓了便用白色加一些在黑色上。活像一只大熊猫，当时的我可不那么认为，又选出了我最喜欢的粉红色涂上。在它的耳朵上画出耳环，在手上和脚上画上手环和脚环。我得意的端详着这娃娃，要给姐姐一个惊喜。

我把芭比放在手上，小心地走到姐姐面前给她。“啊！”我觉得这是惊喜的叫，可实际上是惊恐的叫。“这是什么怪东西呀？！”“这是芭比呀，我给它化了妆哦。”“算了。”姐姐摇摇手，哭笑不得地说。“还是给你吧。”我收回怀里，真是狗咬吕洞宾——不识好人心。这么好看还说成怪东西，不识货。

现在当我看到这个时却和小时候的眼光完全不同了，真是一个四不像。相信很多同学都有相似的经历，来，与我分享一下吧！

不是。

上海美若天臣成立于2013年，是上海麒易集团公司的子公司，是正规的公司，不是骗子。

上海美若天臣是一家专注从事进口化妆品销售、营销策划等多种化妆品项目，是靠谱的。

不是。念美如一申请时间是2021年，是一个护肤品牌，念美如一属于中药护肤时尚品牌，并不是激素化妆品，念美如一品牌旗下产品涵盖补水修护面膜、本草特效调理面膜、多元修护弹力眼霜、清透防护霜等多个主打单品。

1、外在形象：做为化妆品牌的一道门面，首先形象还是很重要的，当然也不是说要求化妆品美导如何如花似玉或是美若天仙，只说是基本的形象还是要注意的。一般化妆品公司招美导都要求面容较好，皮肤不要太差，整体形象大方得体。对个美导个人来说，想从事好美导工作还是需要注意收拾好自己的形象，把自己收拾干净，服装职业带着时尚味，化点淡妆。也是对自己与自己的职业的一种尊重。2、内在修养：做为美导要求具有一定的亲和力，美导代表了家商为渠道或顾客服务的。第一次见面你的亲和力会在一定程度上影响你的工作成绩。亲和力强的人也是最容易被人所接受的。3、专业知识：做为美导一定要具备专业的美容与化妆知识，而且还要懂得化妆技术。这样在销售的过程中才有说服力，要是还能上手露一手展示你的化妆技术，会更加增加你的自信心与提高说服力。假如你的顾客比你还了解，那么你就完了。4、产品知识：做为美导并不是具备了专业知识和自家产品的知识就够了，其实更重要的是了解所有同类产品也是很重要的，尤其是对同一水平的产品的了解以及中外品牌的一些特性都要有一定的基本。要知道哪些品牌是专业做眼部产品的，哪些品牌是专业做唇部产品的等等。更要知道这些品牌的受众群体以及适合的年龄段。这些知识是你在工作中很受用也是非常有用的，了解产品的性能才能针对性的做好销售，这样也才容易被顾客接受。如果对产品性能不解的话，那么可能会推荐失败，自毁清誉哦!二、化妆品美导需掌握的技巧1、服务技巧：其实做为从事美容化妆品销售角度的工作者，需要注意不要“过度服务”了，从字面上讲服务是为了使他人受益，这也是服务应该追寻的本质。所以在服务的过程中，应该理智分析受益者需要什么，再做出相应的反应。如果“过度服务”了只会适得其反。服务态度则是完成某项工作的主观态度，只有服务技巧上达到一定水平才能体现从事者的态度。

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