兰蔻,雅诗兰黛等一些大牌护肤品的价格差异为什么这么大呢

原因如下：

1、产品成分珍贵

大牌护肤品的使用效果普遍显著，只有说对于不同肤质可能不适合，但从没人质疑过他们的使用效果。

因为大牌产品都很舍得在护肤品的制作原材料上下功夫，比如阿玛尼的黑曜岩至臻奂颜面霜，这款产品中就添加了非洲再生植物精华——“密罗木提取物”，密罗木还被成为重生草、不死草，效果非常神奇，可以强效改善衰老现象。

比如雪花秀品牌，就坚持用中草药作为原料，经过独特的提纯和加工工艺，祛除这些原料的毒性，使其 对于肌肤的滋养作用充分发挥。从而这款人参凝萃修护霜的成分表来看，各种草本植物、鲜花、中草药的提取物高达近30种，其中人参根最主要，能够光滑肌肤，使其洁白柔嫩 ，抚平皱纹。

所以这些珍贵的原材料，就决定了产品的研发成本，价格自然不会便宜，一分价钱一分货嘛！

2、独有制作工艺

对于产品的研发，每一个高奢品牌都有自己的核心技术，这样才能保证产品在更新换代中经久不衰。

兰蔻大眼精华里面，自带的高分子弹力按摩棒，就是用精密的不锈钢材质所制造，能帮助柔嫩的眼部肌肤吸收精华，还不会拉扯皮肤，起到冰冰凉凉的按摩作用。

包括阿玛尼的“瞬间炽热——凝冻技术”，可以将岩浆喷发所以产生的矿物质营养全部保存，这种工艺需要纯手工操作，难度极高，如此保存下来的产品成分既精纯又稀有。

3、品牌效应广告宣发

大牌产品为了达到更好的宣传效果，往往会选择知名度比较高的代言人，影响受众人群更加广泛。雅诗兰黛的全球代言人就是杨幂，而品牌亚太区最新代言人是近两年爆火的“现男友”李现。这些代言人聘请费用和在各大杂志、网络已经电视台投入的广告宣传，都是一笔不小的费用。

4、进口关税

虽然进口高奢产品的定价很高，但是我们在购买的时候也能发现。在国内买进口护肤品要比原定价高上不少。这是因为所有的进口产品，在经过海关的时候都需要缴纳关税，对于护肤品、化妆品类的税收规定根据进口国不同会有一些差别，总的来说可以概括为以下两点：

普通产品税率——30%

高档产品税率——60%

所以高奢品牌在进入国内的时候，所产生的额外费用要更多。此外还包括运输、包装等杂七杂八的费用综合，最终得出对于国内售卖的价格。而旗舰店和官网的价格，也就是根据这些定下来的。

现在大家都了解了为什么大牌化妆品的售价这么高，那么代购为什么敢大幅度的降低定价呢？难道真的是假冒伪类吗？

其实专业代购购买护肤品，有很多便利的途径和优惠方式，是我们平时没法做到的，主要是以下几个：

1、大量购买优惠

2、机场免税店购买

3、各大品牌会员优惠

4、国外专卖店合作优惠

5、通过行李带入国内，以自用方式免交关税

本身国外的定价就比国内要便宜不少，经过各种优惠的累加，最后加上代购的利润费用，怎么也要比官网和专柜的便宜不少了。

不过代购的真实性并不高，很多的代购打着代购的牌子，却在一些制假工厂购买替代品。用一些网络上流传的国外视频和还有航班信息，来欺骗顾客。

前一段疫情期间不是还闹出一个笑话。有一个代购发自己从国外带货回来消息，结果被同小区的一个客户给举报了。等警察上门问询之后，才发现那个代购根就没出国，甚至连小区都没出去过。真的又好气又好笑！

所以代购虽然便宜但是风险大，官网旗舰店虽然贵可正品有保障，大家还是好好考虑之后再做决定吧！

不过也不是非得使用高奢产品，又不一定适合自己的肤质，用的贵不如用得好！

以上内容参考 百度百科——护肤品

爱美之心人皆有之，随着社会和经济的发展，人们对美的追求愈加强烈，催生了繁荣的美容护肤产业，以及层出不穷的化妆品和美容方法。说到大牌化妆品，我想很多人第一时间想到的就是雅诗兰黛、兰蔻、海蓝之谜、香奈儿、圣罗兰、资生堂这些品牌，作为海外知名的化妆品牌，虽然价格比较高，但依然无法阻挡各大爱美人士对于它们的追求与热爱。

其实化妆品的制作成本不是很高，一般最多占售价的20％ ，那么这时候就会有人吐槽大牌化妆品溢价如何严重、根本不值那个价等等，大家少安毋躁，其实大牌化妆品定价这么高，也是有多方面的原因的。

一、品牌影响度和广告营销

由于大牌本身拥有一定的知名度和成功的营销模式，自身定位也是走的高端化妆品路线，所以在定价标准上肯定会比其他品牌高出一个层次，同时在之前有成功维持品牌知名度的经典产品，造就了它拥有抬高价格的底气。

另外在互联网高度发达和信息爆炸的时代，做好推广宣传、掌握大数据的流量密码，是做好品牌、赢取利润的重要一步。当品牌方花高价请流量明星和大量营销号宣传某样产品时，该产品的成本价增高，售价也会随之增高，有些化妆品原本的定价不是很高，由于明星带货后群众都扎堆购买，价格也一路水涨船高。例如我们经常能在小红书、微博、B站、抖音这些大数据平台刷到产品推广，精致的排版和完美的文案，再加上明星和网红本人的“亲自试水”，我们内心的消费欲望会大大提升。这里我要提醒大家 一句，擦亮双眼，不要给自己创造需求、活活被商家割韭菜。

二、科技专利

正如前文提到，大品牌都有自己出圈的经典产品，它们以独特的功效在普通产品中杀出重围，成为不可替代的选择。例如SK-II品牌就有自己的专利成分—Pitera，官方称其含有健康肤质不可或缺的游离氨基酸、矿物质、有机酸、无机酸等自然成分，具有优异的滋润及特殊保湿功能，能够平衡油脂，促进新陈代谢，具有一定的美白和抗衰老的功效。其实SK-II Pitera专利有效期已经过期，但由于内部保密工作做得好，其他化妆品研发团队无法复制，形成人无我有的局面，又因为产品口碑好、效果显著，即使官网售价1k+ 也丝毫不影响它卖得风生水起。

这些专利成分的出现为品牌知名度的提高做出了巨大贡献，即使没有严谨的科学研究依据证实这些成分是否对改善皮肤有作用，消费者也愿意为这些高端成分买单。常见的贵妇品牌，La Mer、HR、CPB、La Prairie等，他们都有自己强大的研发团队和高端代工厂，类似的专利产品还包括LA MER的“藻提取物”系列产品、POLA抗糖化系列和La Prairie鱼子精华系列。

三、工艺、原料成本

大牌化妆品在原料选择上也下了不少功夫，有效成分占比也比普通产品高，所以大部分的大牌化妆品都比平价商品更有效果。实际上大部分的化妆品原料都不贵，但提炼出高浓度的精纯配方的工艺成本和原料配方的研发成本却很昂贵，所以需要有足够的利润支撑这些研发成本和工艺配置。例如烟酰胺原料中含有部分杂质烟酸，这种杂质容易引起皮肤刺痛、过敏等，如果提纯度不高，产品的使用感也会随之变差。

原料选的好、用得多，使得大牌化妆品的功效与其卖点匹配度高，这一点完全可以和平价产品之间筑起壁垒。

四、肤感和使用感

肤感，是产品使用后皮肤触摸或呈现出的效果，它是消费者决定是否长期使用该产品的重要因素，也直接影响着产品带给使用者的初步印象。好的肤感的研发是一个复杂又精细的过程，既要配合产品的有效配方，又要添加互相匹配的柔顺剂，同时控制计量的多少也需要反复计算，执行起来相当困难。而平价产品由于成本限制，并没有过多的精力再研发好的肤感，譬如以原料产品著称的The Ordinary，它们的产品肤质体验感较差，毕竟价格摆在那里，并没有过多的利润来支撑肤感研发的费用。

总结：大牌化妆品之所以那么贵，是贵在品牌口碑、广告运营、原料、工艺、研发成本、产品功效上，且大牌更注重细节，注重服务，更能够满足消费者的期待，不仅使用感好，而且很少踩雷。

这就不得不提到那一句老话：“贵不一定对，但一定有贵的道理，选便宜不一定错，但一定有便宜的风险。”如果你有足够的经济能力，购买一样能够令你感到舒适愉悦又有效的产品简直锦上添花，但也没必要为了追求大牌增加自己的负担，量力而行，在护肤上选择适合自己的才是最重要的。

文丨AI 财经 社 马微冰

编丨孙静

雅诗兰黛也撑不住了。

近日，美国化妆品公司雅诗兰黛集团公布了截至6月30日的2020财年财报。财报显示，整个2020财年，集团净销售额为1429亿美元，较上年同期的1486亿美元下降4%。

财报指出，受到新冠肺炎疫情影响，本财年第四季度净销售额为243亿美元，同比下降32%，亏损达459亿美元（约合人民币317亿元），而上年同期录得净利润为158亿美元。财报发布后，雅诗兰黛股价大跌近7%，市值蒸发约52亿美元（约合人民币359亿元）。

在财报发布的同时，雅诗兰黛的还公布了为期两年的重组计划，计划中提到，关闭一些独立商店和撤销某些百货公司柜台，将导致约至多15％独立门店关闭，大约1500－2000销售点员工和相关支持人员失去工作。

国际美妆品牌线下严重“受伤”，电商成救命稻草

在今年的重组计划中，雅诗兰黛除了关闭部分线下门店，裁撤门店员工外，同时宣布加强数字投资，积极向在线销售转变。

雅诗兰黛集团首席财务官 Tracy Travis在财报前表示，集团已开始邀请专柜员工或美妆顾问负责在线教程和咨询，以帮助消费者更好地在线上选购产品。她还强调，集团希望电商收入在总销售额中的占比进一步提升，对于百货等批发渠道的滞销产品将会以低价回收或对价格进行调整。

不仅仅是雅诗兰黛，其他依赖线下商店的企业都严重受伤。7月30日欧莱雅公布的2020年上半年财报中，出现近5年来的半年度销售业绩第一次下滑。上半年销售额同比下降117%，净利润为182亿欧元(约合人民币151亿元)，同比下跌218%。

同样首次出现上半年经营亏损的还有资生堂，在8月6日的半年财报中，亏损达22亿元，加上停业期间的特别损失，共计亏损达141亿元，销售额跌幅26%。奢侈品集团LVMH的香水与美妆业务销售额同比下降29%，爱茉莉太平洋下降24%，花王下降21%。

某知名百货品牌的一名中层曾向AI 财经 社透露，今年国际美妆品牌都在减缓线下门店的扩张速度，有的缩减幅度甚至达到40%。

与此同时，电商渠道成为美妆行业各品牌抵抗疫情损失的法宝。其中资生堂高档化妆品电商渠道销售额实现了150%以上的增长。欧莱雅上半年电商渠道增速高达646%，花王也宣布加强电子渠道销售。

除去电商渠道外，率先恢复的亚太地区为各大品牌挽回不少损失。雅诗兰黛也表示此次裁员与中国区无关，将继续加大对中国市场的投资。

一条腿走路，“富贵病”难治

口红效应理论，最早是由雅诗兰黛雅诗兰黛集团前任董事长Leonard Lauder，在20世纪30年代美国经济大萧条时期提出的，但此次疫情中，雅诗兰黛旗下以彩妆为主的MAC销量不如人意，口红效应也不再应验。

“雅诗兰黛的产品线断层很明显，只有几款单品销售比较好，但是很难撑起全局。再加上今年免税政策很好，自然就没什么人去专柜了。”一位欧莱雅员工说道。

据了解，雅诗兰黛旗下产品线更多提供的是修复、延缓衰老等功能，目标消费人群瞄准消费力较高的25岁以上女性人群，因此产品定价也相对较高。

“产品线是一部分，定位人群是大问题。”一位化妆品业内人士向AI 财经 社透露，“雅诗兰黛不懂得变通，目前消费主力是年轻人，价格可以高，但是一定要告诉消费者这款是针对年轻人的，如果雅诗兰黛出一个只供20岁女孩用的眼霜，或许会好很多”。

而在年轻人群占据主导的线上市场，雅诗兰黛如果依旧是按照之前的路径，可能也很难有新的增长。上述业内人士甚至认为，“雅诗兰黛在犯大宝之前的病，如果不改变，将很难撑过五年。”

此外，相对于同类品牌，欧莱雅、宝洁、花王等在高中低端均拥有口碑较好的产品，而雅诗兰黛的产品线中并没有很多平价品牌。

这就有点像一条腿走路。在面对疫情袭来时，雅诗兰黛自然无法站稳。

9折。通过查看雅诗兰黛市场调研代理拿货，得知雅诗兰黛代理拿货9折。雅诗兰黛(EsteeLauder) 全球最大的护肤、化妆品和香水公司之一，与其创始人同名。雅诗兰黛公司创立于1946年。

以下优势

1、产品优势：雅诗兰黛

化妆品产品采用世界不错自有工艺，原料采自于植物，产品囊括全身，应有尽有。

2、价格优势：雅诗兰黛化妆品所有产品统一订价，满足各消费人群。树立品牌形象，避免同类店之间恶性竞争。

3、品牌优势：半个多世纪创造出的不错品牌，己获世界认可，名字耳熟能详，经典持久

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