护肤品行业是一个值得入场的行业吗能赚到钱吗

行业最新趋势：功能性化妆品成为行业近几年来最大风口之一，成分党、轻医美等大行其道，消费者从被动接受品牌营销到主动参与产品选择，90-00后这一代年轻群体追求化妆品迅速起效的诉求更为强烈。

行业最新格局：韩系退潮，日系重新崛起，欧美大牌优势相对稳固，本土品牌则在大众细分市场百花齐放，并逐步向中高端市场延伸。

从海外市场经验来看，化妆品行业是诞生大市值龙头公司的摇篮。庞大稳定的行业属性、稳固的市场地位和盈利能力（稳定较高的ROE<净资产收益率>与企业自由现金流）使得海外化妆品龙头公司普遍获得了较高的估值水平（30-40倍PE）。灵活的营销推广、高效的渠道建设、稳定增长的研发投入叠加市场化的激励机制和国潮消费、社交营销的鹊起，本土化妆品龙头正进入增长的快车道。

正文：

化妆品行业现状：可选消费中最大亮点之一

行业呈现持续较快的增长能力和增长韧性

中国化妆品市场是全球化妆品行业发展最快的市场之一。在居民可支配收入的不断提升、国人对外在形象要求与认知的提高以及核心消费人群结构的变化等一系列因素驱动下，国内化妆品行业（包含美容及个人护理用品）近几年来一直保持着稳健的增长，尤其是近两年以来，国内化妆品市场增速不断提升，根据欧睿咨询统计，2012-2018年国内化妆品行业市场销售额年复合增长87%，其中彩妆市场年均复合增速达到154%，护肤品市场年均复合增速达到89%，同期全球化妆品市场增速为09%，彩妆与护肤品市场增速为25%与23%。2018年国内化妆品行业市场规模达到4105亿元，同比增长123%，彩妆与护肤品市场规模分别达到428亿元和2122亿元，分别同比增长243%与132%。

尽管面临国内经济增长与零售环境的不确定性，国内化妆品市场仍然保持超越整体可选消费的增速。2018年以来在国内经济面临增长压力的大背景下，国内社会消费品零售总额增速也在近两年呈现逐步走弱的态势，珠宝首饰、服装、汽车等多数消费品需求受到了较为明显的影响，但化妆品品类的增长仍然表现出较强的韧性，无论是国家统计局公布的限额以上零售企业化妆品销售增长，还是上市公司层面每个季度的收入与盈利增速，都实现了明显超越整体经济与社会消费品零售总额的增长，这一方面源于居民收入逐步提升的情况下对化妆品的需求向中高端升级拉动了行业零售额的增长，另一方面国内消费者多层次的需求也带动了成熟品类的高端化与多元化（洗护清洁、洗发等）以及新兴品类（彩妆、香水等）渗透率的不断提升，这也是国内化妆品行业始终能够吸引市场与资本聚焦的重要推动力。

基础品类逐步高端化和多元化

以洗浴、洗发与口腔护理为代表的基础品类的高端化、多元化需求是带动这部分高渗透率品类市场继续提升的主要驱动力。经过过去三十年大众化妆品品类的普及，基础品类的洗浴、洗发与口腔护理产品在国内大部分城镇地区基本完成普及，开始进入稳定增长阶段，未来增量将主要来自人均消费的提升以及产品对农村地区的进一步渗透，2018年国内洗浴、洗发与口腔护理品类销售额为229亿元、5345亿元与4158亿元，占整个化妆品行业销售额6%、13%与10%，增速分别为4%、4%与11%，低于行业整体增速。市场渗透率趋于饱和，但高端化、功能化成为这几个品类近几年来的亮点，消费者们对产品功效、原材料、安全性、便利性和舒适度的要求更高，并且愿意为这些需求付出更多的溢价。在当前的洗护市场中，功能细分化的产品受到越来越多的关注随着国人对生活品质要求的逐步提高和对产品功能的细分化需求，这些细分领域的产品也将逐步拥有自身稳定的消费群体。

在洗发品类中，随着消费者使用习惯从简单的二合一洗发水向诸如护发素、发膜、染发剂等更多细分与更多功能的产品延伸，同时，注重头皮健康的消费者会挑选无硅油产品，脱发消费者会选择生发型洗发水；口腔护理品类中，从最初的牙刷、牙膏，逐步向电动牙刷、牙线以及洗牙器等细分品类的延伸普及。总体来看，随着收入与生活水平的提高，国人的消费观念与日常清洁方面的生活习惯逐步向欧美发达国家的消费者靠拢，未来这些基础品类消费仍然会延续这种趋势。

高端化产品满足消费升级需求。随着国内消费者对自身护肤护发方面的重视与了解，大众类产品已经无法完全满足所有消费者的需求，在市场格局基本稳定的背景下，外资企业纷纷推出高端产品，资生堂水之密语与丝蓓绮、宝洁的沙宣、汉高集团的施华蔻都是最早进入高端洗发水领域的品牌，本土品牌也在近几年跟进了外资企业的脚步，云南白药推出了高端洗发水“养元青”，霸王、美肤宝、舒蕾也同样推出了高端产品。2013-2018年国内高端洗浴品类销售复合增速为51%，高于大众洗浴类43%的复合增速，高端洗发类销售复合增速为259%，远高于大众洗发类19%的复合增速，高端产品线更快的增速反映了市场需求的进一步细分。

消费者的变化对日化洗护消费带来新的变化，一方面是整体教育水平的提升带来消费者挑选产品精细化的转变，另一方面人均收入的增加，带动消费者更倾向于选择高端产品。大学及以上学历人群在消费者中的占比不断增加，这部分人群消费认识更为丰富，尤其是部分具备海外经历的消费者，更倾向于选择精细化、功能化的优质产品；同时，我国城镇居民人均可支配收入约合5500美元，收入的提升已经成为高端产品消费保持增长的基石。

彩妆、高端护肤等细分品类渗透率不断提升

以彩妆、高端护肤品为首的细分品类仍然处于快速发展期，目标客群的增加以及消费高端化共同推动这些品类市场相对更快的增长。根据欧睿咨询数据显示，2018年国内化妆品市场中护肤品增速为132%，彩妆市场增速从2013年的13%进一步提升至2018年的243%，增速呈现进一步加快的趋势。

国内彩妆市场存在较大成长空间

与日韩市场相比，国内彩妆市场存在较大成长空间。在日本和韩国，彩妆消费渗透率分别已经达到80%以上，接近90%，当前中国的彩妆渗透率在30%左右。此外，中高端化趋势在国内彩妆品类表现得尤为明显，是驱动彩妆品类成长的关键。近两年，我国消费者彩妆产品平均单价已经从75元/件上升至83元/件，且价格在持续上升中。消费升级下，高端化的品质商品更易于赢得消费者青睐，对部分消费者，尤其是一二线城市白领女性，初入门的基础彩妆已无法满足其日常需求，转而投向单价更高的高端与奢侈品牌彩妆。另一方面，新兴品类的推出以其细分的特色功能，赢得更高的品牌溢价，从而推动彩妆产品量价齐升。

引进一个经济效益公式来对这一问题加以辅助说明，“总收益=商品销售量单个商品价格—总成本”。故人有语：“爱美之心，人皆有之”。

化妆品，一个女性多而男性少的消费市场，在这里我们也把化妆品看成是一种阶级消费商品，亦即把它分为上、中、下层消费市场。对于化妆品来说，它是一个大范围的销售市场，在商品需求弹性里它也是属于需求富有弹性行列的，也就是说当这一商品的价格有所下调时，会刺激其消费者对其的购买，这样一来正好合了销售者的心愿。

另外我们也知道，一切的经济手段都是销售者为了利益而产生的，那么销售者就会想尽方法去提高他们的总收益，根据这里提供的公式我们可以分析出，只有提高在单个商品价格没有太大的变动下提高其销售量才可以提高其收益；

当然这里对于同种商品来说总成本是不变的，这样一来，薄利多销就是满足其想法的一种手段，当商品价格下降时，首先同一阶级的消费者肯定是会增加的，如果上层阶级的化妆品下降到中层阶级消费者可以购买时，势必又会增加对其的消费数量；

这样看来，虽然看似价格下降了，但是其销售量的增加幅度却是远远的大于价格下降的幅度，不用分析都可以看出总收益还收增加了，这样的话销售者使用薄利多销这一手段的目的也就达到了，所以一般而言化妆品是可以实行薄利多销这一方案的。

然而对于药品来说，它的消费市场也只是针对于病人而已，只有人在生病的时候才会去消费，虽然在现金这个时代犯病的人越来越多，各式各样的病症层出不穷，但是相对于化妆品的消费市场而言，它的消费市场的范围还是远远不及的。

另外，药品又是属于商品需求缺乏弹性，这样一来，即使药品的价格下降时，并不会对消费者的心里产生多大的刺激性，所谓“是药三分毒”，另外也不会有人会去购买大量的药品储藏在家里，即使是生病了也许更愿意去医院买，一方面即使这样也不会多话太多的钱，另一方面还可以咨询医生对自己的病情的意见。

根据国家统计局《国民经济行业分类与代码（GBT 4754-2002）》，本报告行业：

行业分类代码：2672

行业分类名称：化妆品制造

指标及公式解释

1．同比增长：本年某月或某季度与上年同期相比的增长率；

2．同比增减：本年某月或某季度与上年同期相比的增长额或增长量；

3．人均产品销售收入＝产品销售收入/全部从业人员年平均人数；

4．人均资产总额＝资产总计/全部从业人员年平均人数；

5．单位产品销售收入＝产品销售收入/企业单位数；

6．单位资产总额＝资产总计/企业单位数；

7．成本费用总额＝销售成本＋销售费用＋管理费用＋财务费用；

8．成本费用结构：销售成本、销售费用、管理费用、财务费用在成本费用总额中的比重；

9．亏损面＝亏损企业数/企业数100%；

10．亏损深度＝亏损企业亏损总额/利润总额100%；

11．毛利率＝（产品销售收入－产品销售成本）/产品销售收入100%；

12．销售利润率＝利润总额/产品销售收入100%；

13．成本费用利润率＝利润总额/成本费用总额100%；

14．资产利润率＝利润总额/资产总计100%；

15．净资产利润率＝利润总额/（资产总计－负债合计）100%；

16．利息保障倍数＝（利润总额＋财务费用）/财务费用；

17．产权比率＝负债合计/（资产总计－负债合计）；

18．总资产周转率＝产品销售收入/资产总额100%；

19．流动资产周转率＝产品销售收入/流动资产年平均余额100%；

20．产成品周转率＝产品销售成本/产成品资金占用。

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第一章 中国化妆品制造行业发展状况分析

第一节 中国化妆品制造行业基本特征

一、行业定义

二、行业在国民经济中的地位

三、化妆品制造行业特性分析

第二节 中国化妆品制造行业发展环境分析

一、2010年中国宏观经济运行情况

二、中国宏观经济发展运行趋势

三、化妆品制造行业相关政策及影响分析

第三节 2010年中国化妆品制造行业重要资讯（市场动态）

第二章 2009-2010年化妆品制造行业运营分析

第一节 2009-2010年行业整体运营

一 2003-2010年资产规模

二 2003-2010年企业数量

三 2003-2010年销售收入

四 2003-2010年利润总额

五 2003-2010年毛利率

六 2003-2010年利润率

第二节 2009-2010年行业运营（企业性质）

一 2003-2010年资产规模（按企业性质）

二 2003-2010年企业数量（按企业性质）

三 2003-2010年销售收入（按企业性质）

四 2003-2010年利润总额（按企业性质）

五 2003-2010年毛利率（按企业性质）

六 2003-2010年利润率（按企业性质）

第三节 2009-2010年行业运营（企业规模）

一 2003-2010年资产规模（按企业规模）

二 2003-2010年企业数量（按企业规模）

三 2003-2010年销售收入（按企业规模）

四 2003-2010年利润总额（按企业规模）

五 2003-2010年毛利率（按企业规模）

六 2003-2010年利润率（按企业规模）

第三章 2010年化妆品制造行业单位产品成本费用分析

一、化妆品制造行业各地区单位产品资产占用指标对比分析

二、化妆品制造行业各地区单位产品产值收入指标对比分析

三、化妆品制造行业各地区单位产品利润税金指标对比分析

四、化妆品制造行业各地区单位产品成本费用指标对比分析

五、化妆品制造行业各地区单位产品成本费用指标对比分析

第四章 2010 年化妆品制造行业总量经济对比分析

一、化妆品制造行业各地区亏损指标对比分析

二、化妆品制造行业各地区资产负债指标对比分析

三、化妆品制造行业各地区收入产值指标对比分析

四、化妆品制造行业各地区成本费用指标对比分析

五、化妆品制造行业各地区资金指标对比分析

六、化妆品制造行业各地区利润税收指标对比分析

七、化妆品制造行业各地区资产指标市场份额对比分析

八、化妆品制造行业各地区收入利润指标市场份额对比分析

十、化妆品制造行业各地区资金使用指标市场份额对比分析

十一、化妆品制造行业各地区成本费用份额对比分析

十二、化妆品制造行业各地区人均效率指标对比分析

第五章 重点企业财务运营及竞争力分析

企业列选：（可选十家）

1 江苏隆力奇集团有限公司

2 联合利华（中国）有限公司

3 玫琳凯（中国）化妆品有限公司

4 雅芳(中国)制造有限公司

5 资生堂丽源化妆品有限公司

6 湖北丝宝日化有限公司

7 霸王(广州)有限公司

8 上海家化联合股份有限公司

9 妮维雅(上海)有限公司

10 仙妮蕾德（中国）有限公司

11 苏州尚美国际化妆品有限公司

12 文登夏福美容用品有限公司

13 松泽化妆品(深圳)有限公司

14 北京大宝化妆品有限公司

15 江苏少女之春有限公司

16 沈阳新生活实业有限公司

17 上海花王有限公司

18 索芙特股份有限公司

19 美科化妆品(上海)有限公司

20 上海卓多姿中信化妆品有限公司

第一节 企业一

一、基本信息

二、企业偿债能力分析

三、企业盈利能力分析

四、企业经营能力分析

第二节 企业二

一、基本信息

二、企业偿债能力分析

三、企业盈利能力分析

四、企业经营能力分析

第三节 企业三

一、基本信息

二、企业偿债能力分析

三、企业盈利能力分析

四、企业经营能力分析

第四节 企业四

一、基本信息

二、企业偿债能力分析

三、企业盈利能力分析

四、企业经营能力分析

第五节 企业五

一、基本信息

二、企业偿债能力分析

三、企业盈利能力分析

四、企业经营能力分析

第六节 企业六

一、基本信息

二、企业偿债能力分析

三、企业盈利能力分析

四、企业经营能力分析

第七节 企业七

一、基本信息

二、企业偿债能力分析

三、企业盈利能力分析

四、企业经营能力分析

第八节 企业八

一、基本信息

二、企业偿债能力分析

三、企业盈利能力分析

四、企业经营能力分析

第九节 企业九

一、基本信息

二、企业偿债能力分析

三、企业盈利能力分析

四、企业经营能力分析

第十节 企业十

一、基本信息

二、企业偿债能力分析

三、企业盈利能力分析

四、企业经营能力分析

第六章 2010-2015年化妆品制造行业前景预测及投资

（一）2010-2015年化妆品制造行业工业总产值预测

（二）2010-2015年化妆品制造行业销售收入预测

（三）2010-2015年化妆品制造行业总资产预测

图表目录

图表 1 2003-2010年化妆品制造行业资产规模一览表

图表 2 2003-2010年化妆品制造行业企业数量一览表

图表 3 2003-2010年化妆品制造行业销售收入一览表

图表 4 2003-2010年化妆品制造行业利润总额一览表

图表 5 2003-2010年化妆品制造行业毛利率一览表

图表 6 2003-2010年化妆品制造行业利润率一览表

图表 7 2003-2010年化妆品制造行业资产规模一览表（不同企业规模）

图表 8 2003-2010年化妆品制造行业企业数量一览表（不同企业规模）

图表 9 2003-2010年化妆品制造行业销售收入一览表（不同企业规模）

图表 10 2003-2010年化妆品制造行业利润总额一览表（不同企业规模）

图表 11 2003-2010年化妆品制造行业毛利率一览表（不同企业规模）

图表 12 2003-2010年化妆品制造行业利润率一览表（不同企业规模）

图表 13 2003-2010年化妆品制造行业资产规模一览表（不同企业性质）

图表 14 2003-2010年化妆品制造行业企业数量一览表（不同企业性质）

图表 15 2003-2010年化妆品制造行业销售收入一览表（不同企业性质）

图表 16 2003-2010年化妆品制造行业利润总额一览表（不同企业性质）

图表 17 2003-2010年化妆品制造行业毛利率一览表（不同企业性质）

图表 18 2003-2010年化妆品制造行业利润率一览表（不同企业性质）

更多图表见正文

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