如何从细分数据看中国化妆品市场的消费趋势

首先是注重成分功效的科学护肤方式逐渐成为流行，而抓住这一趋势的高性价国货品牌也脱颖而出。数据显示，成分功效以及性价比成为消费者购买美妆护肤品主要考虑的因素。他们通过玻色因、水杨酸等功效化学成分实现“精准护肤”，山茶花等天然植萃成分则助力“安全护肤”，益生菌等微生态成分帮助“科学护肤”。

在高增长成分护肤品的消费中，国货品牌占比超五成，并且件单价低于国际品牌，展现出较大的成分功效与性价比优势。

除了对成分功效的关注，消费者在护肤品信息上对皮肤科医生和专家意见的信赖度也显着提高。皮肤学级护肤品的销售规模逐年扩大，且增速高于护肤品整体。除了科颜氏、理肤泉等国际品牌，以薇诺娜、玉泽、润百颜为代表的国货品牌也有较为突出的表现。

养肤彩妆的消费规模三年间翻了超过6倍，而养肤底妆占比超9成，其中BB霜/CC霜的增速最高。消费者对养肤彩妆的功效需求当中，保湿是核心需求，草本、古方、精华是养肤彩妆对成分的主要宣传点。

此外，男性的养肤意识也在逐渐加强，其消费规模增速超过女性。而地域上，北方的消费者养肤意识渗透率相对更高，引领养肤消费浪潮。

头部护理更是越来越精细化，近八成消费者表示关注自己的头发健康。线上头部护理市场消费规模近三年增长了约2倍。在洗发水和护发素之外，精油、营养液、发膜等精致洗护也加入消费者的护发流程，尤其是头皮预洗产品和精油，以突出的增速展现出较大的增长空间。对于头部护理的功效，不同代际有着不同的诉求，85前注重防脱，95、90后则更关注抗老抗氧和舒敏功效，而Z时代更在意头皮清洁。

包装形态上，护肤个护品类的便携小包装广受欢迎。线上小包装护肤个护消费规模逐年提升，且小包装的消费增速明显高于其他包装。就不同品类而言，面部护肤产品的小包装消费规模占比最高，而头部护理的增速较高。

面部护肤产品当中，小包装精华发展最为成熟，同时小瓶防晒、片装卸妆等细分产品也呈现出较高的增速。而小包装的头部护理产品当中，精华也是消费占比最高的细分品类，且增速也遥遥领先，其中安瓶形态最受欢迎。

消费者购买小包装多是为了旅行时使用或看中其便携特性，而不同的品类间也有一些差异。比如小包装的面部护肤也可能是为了锁鲜，而便携的身体洗护产品则有卫生方面的考量。

简要回答这位提主的提问。

如果你代理了韩国化妆品，在策划推广渠道与方法，给出一下建议：

一、渠道建议：要根据品牌的包装、进货价格、产品结构确定零售渠道，再反推你的分销渠道。1、目前化妆品推广渠道有：专柜、日化线、专业线、电商、专业连锁线（屈臣氏、万宁等）、自建电商商城微商推广等渠道。

2、每个渠道对产品的结构、价格体系、推广方法、推广助销品、推广人员招募等有不同的要求。

二、编制商业推广计划书：

1、切记不可拍脑袋确定推广渠道。如果有是韩国品牌首次进入中国市场，首先要做一次同类品牌中国市场的市调报告，市调报告要采集同类品牌的产品结构、商品的、卖点、价格体系（如果不能获得价格体系，可以采集零售价格）、渠道、分销机制、主推商品的销量等

2、将上述市调资料汇总在一张表格上，并罗列所有的同类韩国品牌的资料。

3、对上述资料分析评估后，初步确定你代理品牌的推广渠道、价格体系等主要技术资料。

4、有了初步的确定的推广渠道和价格体系，再次进入市调，采集市场上同等价格体系的商品（按零食价格），按暂时确定的推广渠道，相关信息，包扣：产品结构、商品的、卖点、价格体系（如果不能获得价格体系，可以采集零售价格）、渠道、分销机制、主推商品的销量等。

5、编制商业计划书。

6、上述工作需要有策划和实操经验的人员主持，可以委托专业策划公司或行业的自由策划完成。

三、按商业计划策划，做示范市场。

这是本人提出的建议，希望能帮到你。

1993年清淡化妆品创始人崔顺姬先生成立韩国清淡化妆品公司，注资5亿韩元。

1994年3月清淡公司在韩国富川市远美区设立了清淡第一家生产工厂，并将CGMP设备完善。同年创建clear、clean、水灵清爽宝、泡沫清洁霜等17种产品。

1994年5月清淡公司获得进出口贸易资格。同年10月清淡男士专用品牌MAN上市，12月清淡高功能多效膏霜精华上市。

1995年3月清淡彩妆系列产品上市，并联合中国中医大学和韩国韩医大学多位教授于清淡化妆品研发组共同研发无添加剂化妆品，并于同年在美国成立韩国清淡（美国）纽约分公司，与此同时清淡化妆品以其无添加剂和绝对的安全性在96年获得了美国食品认证（FDA认证），创造了化妆品在食品界认证的奇迹。同年5月与日本生物药成分技术研究所合作进行肌肤临床试验，让纳米技术真正运用到了化妆品领域。

1995年11月-2000年8月清淡公司不停的研发各类新产品，其间清淡另一明星产品上市---清淡爱人系列

2000年10月清淡公司于首尔京畿道购买了新的工厂与公司大楼。2002年---2003年清淡公司获得韩国卫生部颁发的特殊功能性产品生产许可证并获得功能性药草添加专利证书信息物质添加专利（No-2003-37741）等2项专利，于此同时在韩国又再次获得韩国食品认证（KFDA认证）。从而更加奠定了清淡化妆品的安全可靠性，打破常规化妆品的局限性成为了一款适用于任何人群的特殊化妆品。

2004年---2006年清淡公司与多家中医韩医机构以中国的本草纲目和韩国的东宝医鉴为基础还原古老配方和古老工艺不停研发推出各类新产品达20余种。

2007年3月清淡公司研发出清淡产品中的顶级产品盉丽秀系列，此产品涵括了清淡公司的所有精华技术及各项专利，成为韩国化妆品中的一颗璀璨明星，至今被众多用户追捧支持其中不泛韩国众多大牌明星。

2011年韩国清淡公司与北京清淡多丽国际贸易有限公司携手合作让清淡化妆品进入中国市场。

婵真、菲诗小铺、太平洋的兰芝、薇欧薇、蝶妆。

1、婵真2007年获得英国kifus化妆品有限公司技术配方支持，主要代表性产品有：婵真银杏泡沫洗面奶、婵真红酒调理霜。

2、菲诗丝源自韩国，2007年获得英国kifus化妆品有限公司技术配方支持。中低档化妆品品牌，在韩国以销售量计算是规模最大的化妆品公司。

3、太平洋的兰芝是韩国爱茉莉太平洋集团生产的，爱茉莉太平洋集团是韩国最大的化妆品公司，到了二十世纪九十年代，爱茉莉太平洋集团将清新快乐的美丽文化融入到了兰芝Laneige这个灵感源于韩国东海岸的品牌中。

4、薇欧薇位列韩国三大知名化妆品品牌，已成为韩国本土乃至亚洲最受欢迎的美容护肤及彩妆品牌之一，其优秀的品质征服了无数的消费者。

5、蝶妆DeBON是由杭州乐金化妆品有限公司与韩国LG集团联合推出的一个化妆品品牌，蝶妆于95年投放中国市场，在中国化妆品市场，蝶妆处于中端市场。

首尔知名商圈美妆店接连倒闭，在我看来是这些原因影响了韩国的美妆行业。首先，中国消费者不再青睐韩国化妆品。其次，疫情的影响下，大家的购买力有所下降。再次，随着大量的游客不再前往韩国，韩国的旅游业受到了冲击，自然化妆品行业也不能幸免。要知道韩国算是一个旅游业为主打的国家，疫情的突如其来，可谓打的韩国措手不及。

最后，在韩国实体经济也深受线上经济的影响，因此，知名的商圈也是回天乏力。毕竟，黄金地段的房租纵然在疫情期间，依旧是非常高昂，导致了很多生意人选择退出化妆品行业。可以说屋漏偏逢下雨，韩国美妆业没落的太让人吃惊！

韩国美妆行业是受疫情冲击较大的行业之一。特别是随着疫情防控常态化，主打大众市场的单一品牌美妆店大量倒闭。首尔市知名的梨花女子大学商圈，300多米的路上大小不一的美妆店已经倒闭了近10家，即使没有倒闭的店，也都打出了打折甩卖的字样。最新数据显示，韩国中小品牌的美妆专卖店从去年起大幅减少，而大品牌的实体店也不能幸免，目前韩国第一大化妆品集团旗下的某美妆品牌专卖店相比去年减少了三成以上。

从韩国美妆店大批量的关闭可以看出，中国消费者对于韩国美妆的重要性有多么高。韩国美妆市场，从某种程度来讲，是依赖中国消费者的，这是毋容置疑的一件事！韩国美妆行业想东山再起，离不开中国消费者的购买力，这一点是显而易见的。

很多中国的消费者表示，对于韩妆的钟爱已经发生了转变，觉得一些国产品牌并不输给韩妆品牌，因此，也并不是非韩妆不可！

11月25日消息，“不能只依赖中国，我们要前往增长潜力巨大的中东地区。”以化妆品企业为代表，各韩国企业正在争先恐后地转向开发中东地区市场。受韩国企业在海外市场将绝对比重押在中国的教训影响，虽一度陷入僵局的中韩关系目前正有所缓和，韩国企业已开始探索其他海外市场。

据韩国消息，此前对中国市场依赖度极高的化妆品行业行动最为积极。以韩国爱茉莉太平洋集团为例，其在中东的首家店铺开业在即。2018年1月，其阿联酋1号店也即将开业，而沙特、科威特等中东其他地区的卖场也在筹备中。为此，爱茉莉集团在2016年12月与中东最大的流通企业Alshaya签订了合作合同，正式进军中东市场。

韩媒称，韩国化妆品企业争相进军中东市场的原因在于中东的经济增长潜力。2015年，中东化妆品市场规模为180亿美元（约人民币1200亿元），据英国的市场调查机构Euro monitor预测，2020年将达到360亿美元（约人民币2000亿元），该数据为世界化妆品市场平均增长率（64%）的两倍。

由于中东地区要求女性不能暴露脸等身体部位的制约有所放宽，更多女性对外貌的要求提高，需求也增多，因此中东化妆品市场得以飞速发展。另外，2015年对女性经济活动放宽政策也是原因之一。随着女性经济活动的增加，她们的收入也在增多。不但韩国的化妆品企业，全球的化妆品品牌都在积极地向中东进军，迪奥在2016年1月就在沙特阿拉伯利雅得开设了第一家卖场。

据数据显示，2008年韩国化妆品在中东地区的销售额只有135万美元（约人民币90万元），而2016年达到3582万美元（约人民币24亿元），8年间暴增265倍。易买得海外事业负责人李柱浩说：“受韩流的影响，中东的人们对韩国美妆的兴趣日益浓厚，十分喜爱彩妆产品和功能性产品。尤其是沙特阿拉伯，在过去的10年间年均增长率达到10%以上，成为中东地区消费水平最高的国家。”

在伊朗，首家韩国便利店近日开业。CJ第一制糖公司以中东为目标，正在加紧开发清真食品。在2013年3月取得世界上最为严格的“马来西亚JAKIM-Halal认证（伊斯兰清真认证）”后，目前CJ第一制糖正在迪拜、卡塔尔等中东地区主推“bibigo”，介绍韩国食物，年均销售额达到100亿韩元（约人民币6000万元）。

韩国贸易协会国际合作室长李东基表示，去年伊朗开放市场，曾具有封闭倾向的中东地区很有可能发展多种产业群，中东能成为以化妆品为首的多种产品的出口创汇市场。

首先，韩国化妆品的原料价格相比国内便宜很多，这是由于韩国政府政策因素。其次，韩国有许多大型化妆品企业，拥有较大的市场份额，可以更容易地控制价格，从而使韩国化妆品比国内便宜。此外，由于韩国出口多，汇率较低，进口商也可以获得更多的价格优势。最后，韩国的化妆品质量比国内的要高，但价格却比国内的要便宜，使得它成为许多消费者的首选。

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