国内有哪些化妆品加工厂

国内的化妆品加工厂有：

1、青海柏丽姿日化科技有限责任公司

该公司利用青藏高原特有物产—昆仑山海拔5000米的冰川小分子团水，萃取柴达木盆地野生黑枸杞中的花青素和柴达木盆地精选水晶盐为主要原料，专业生产生物特色化妆品，是一家集研发、生产、销售为一体的综合型企业。

2、科丝美诗(中国)化妆品有限公司

科丝美诗(中国)化妆品有限公司是一家集化妆品代加工和生产,研发及配套性服务为一体的全球化妆品OEM/ODM服务企业，拥有上海、广州、印尼、美国、韩国五个生产基地，全面服务于国内大中小型化妆品企业。

3、诺斯贝尔化妆品股份有限公司

诺斯贝尔化妆品股份有限公司于2004年02月18日在中山市工商行政管理局登记成立，主营面膜、护肤品及湿巾业务，是一家集研发、设计、制造于一体的专业OEM/ODM企业。合作的品牌有屈臣氏，韩后，御泥坊等。

4、澳宝化妆品（惠州）有限公司

澳宝化妆品（惠州）有限公司原名“惠州兆婷化妆品有限公司”，成立于1994年，从原料合成到成品包装，配备了全新的进口现代化生产设备。该公司产品分为自主品牌类（opal澳宝）和加工类两部分，产品远销英国、美国、加拿大、澳大利亚、日本、香港等国家和地区。

5、广州市花安堂生物科技有限公司

花安堂筹建于2007年初,于2011年7月份正式投产。通过发展，已形成集研发、生产、销售与服务为一体的专业化妆品ODM企业。生产场地面积一万八千余平方米现代化生产基地，公司位于广州市番禺区化龙明经工业园区，地理位置优越。

参考资料来源：人民网—青海“柏丽姿”日化产品“打”入国内市场

参考资料来源：百度百科—科丝美诗

参考资料来源：百度百科—诺斯贝尔化妆品股份有限公司

参考资料来源：百度百科—澳宝化妆品（惠州）有限公司

参考资料来源：百度百科—广州市花安堂生物科技有限公司

皮肤爱出油用什么护肤品

皮肤爱出油用什么护肤品，不同的人有不同的护肤习惯，脸上不够光滑多半是补水保湿没做好，脸蛋白净是最好的美白，护肤是由一道道工序组成的，掌握皮肤爱出油用什么护肤品，美美出门吧。

皮肤爱出油用什么护肤品1

科颜氏金盏花水，适合混合及油性肌肤，有助于收缩毛孔。

悦诗风吟绿茶精萃保湿套装，补水保湿却一点也不油腻！

高丝kose兰皙欧安凝润泽三件套，保湿很给力。

芙丽芳丝freeplus 保湿修护清爽乳液，能够紧紧锁住水分。

兰芝水酷凝肌润颜保湿乳液，一整天恒润锁水。

肌研极润保湿乳液，持续补充肌肤所需水分。

贝佳斯绿泥面膜，深层清洁，祛痘去黑头。一般油性皮肤很容易有黑头，毛孔粗大等问题，这款面膜能深层清洁。

草舍名院绿茶祛痘隐形面膜，控油效果很明显。

森田药妆玻尿酸复合原液面膜，玻尿酸拥有强大的保湿功能，是公认的最佳保湿产品。

皮肤爱出油用什么护肤品2

SKII神仙水(精华水)

不得不说SKII神仙水真的适合油性肌肤的人群，这款调节水油平平衡和它的修复能力真的很强悍，刚开始试用了几天就感觉我的皮肤细腻了好多，而且不会感觉油腻，我都是倒在化妆棉上使用的，感觉擦得比较全面，真的特别好用，这款真的大力推荐

珂润保湿霜

这款用起来不油腻，特别清爽而且很细腻，油性肌肤怕营养过剩，不会长粉刺，这款具有高效的神经酰胺保湿成分，它可以牢牢锁住肌肤的水分，还含有桉球提取物，甘油成分，油皮干皮都特别适合！

泰国牛奶洗面奶

这款泰国牛奶洗面奶它含有氨基酸成分，它可以深入毛孔，清洁肌肤，而且它的味道也是特别好闻，牛奶的味道，就像牛奶在脸上一样，无香精，无皂基，而且洗完脸一点也不会感觉紧绷，简直是我的救星，一直在使用它，上次朋友去泰国还让她买了好几瓶，大爱

皮肤爱出油用什么护肤品3

一、洗面奶

无论是哪种类型的肌肤，清洁这一步都是少不了的。所以，要护理油性皮肤，那就非常需要一款合适的洗面奶啦！那么，肿么样的洗面奶比较合适呢？建议油性皮肤的妹纸选择清洁能力比较强的，一般是泡沫比较多的'洗面奶。这样的洗面奶可以很好的清除脸上的化妆品残余以及灰尘，富含的营养素可以很好的滋润肌肤。

二、紧肤水

油性皮肤的妹纸的脸部毛孔大多数都比较大，要解决这个问题就要使用到紧肤水啦！紧肤水不仅可以收缩面部毛孔，还可以为肌肤充分补水，解决水油不平衡的问题，抑制油脂分泌。

三、保湿滋润面霜或乳液

油性皮肤的油脂之所以这么多，是和皮肤缺水离不开的。所以，要想皮肤看起来不那么油腻，那就需要给皮肤补水了！建议使用清爽保湿的面霜或者乳液，这样既可以为肌肤补充水分，也能锁住水分，达到平衡皮肤水油的作用。

这个感觉自己还是比较有发言权的，用韩妆两年多了，韩国叫得上名字来的护肤品和面膜几乎都用过，彩妆很少用，没时间化妆，哈哈，便宜点的悦诗风吟，AHC，中档得呼吸、伊思，好一些的人雪花秀、后的水颜套、拱辰享、美白套，最贵的就是天气丹吧。每种产品各有特色，实在一点讲一分价钱一分货，二十来岁的学生应悦诗风吟应该可以，因为只需要补水，呼吸和伊思适合25-30岁之间，三十岁之后想要皮肤好的女生千万不能用着的档次的护肤品了，后的产品是不错的选择，当然雪花秀也是很好的。对了，着重强调一点，精华必须得用，必须的，虽然精华比较贵，没办法啊，女人啊，要对自己狠一点啊，到你四十岁的时候才不会褶子满脸啊！除了这些，面膜也是一定要用的，比较便宜点的悦诗风吟的，五六块一片，纯补水啊，还有美蒂优、可莱斯的也不错，中档得有春雨的，春雨面膜很薄，味道也好闻的，价钱的话黄春雨120一盒，黑春雨要贵一些，当然效果也好一些。贵一些的有水光家的面膜，粉色、橙色我用的最多，价钱应该是158一盒，如果一个月也用不完一盒面膜集别要求效果啦。絮絮叨叨说了这么多，写得好乱啊，哈哈，大家凑合看吧！世界上物美价廉的东西很少滴，舍得投资你才会美

韩国化妆品有亚洲之美之称。品牌总共有2000多种。韩国最大的化妆品公司爱茉莉太平洋化妆品公司。雪花秀、赫拉，吕等大家都知道的。还有就是LG化妆品公司。呼吸、后、VDL，欧惠等。

但是如果说哪个品牌好？那要看你的皮肤适合什么样的化妆品。皮肤的肤质主要有干性皮肤、油性皮肤、敏感肌肤等

干性皮肤呢，用雪花秀的滋阴水乳套装，后水研水乳，呼吸的惊喜水分水乳，呼吸的补水安瓶。

油性皮肤：乐诗风吟 的矿物质控油薄荷散粉，呼吸37 水库也不错

过敏性皮肤：后的共辰享，呼吸时光能量就对了

说的简单，如果有不明白的，可以留言

本人用韩妆四五年的时间了，算是有一定的了解。 韩妆种类有很多因为不知道你的年龄段和肤质，所以只能做一个整体的推荐。

第一，如果你是敏感肌肤，但是喜欢清爽一点的，可以用呼吸的水分惊喜，欧惠的小绿瓶系列。如果想用营养成分高，抗皱效果好的，可以用呼吸苏玛和欧惠极致系列。

第二，如果是暗黄皮肤，混油皮肤，或者会冒痘的，推荐雪花秀滋阴系列和后拱辰享。

第三，如果年龄40以上皮肤干的话，可以用欧惠逆时空，后津率享。

第四，如果年龄二十岁出头也没有明显肌肤问题，推荐呼吸系列，后水妍系列，滋润补水，清爽不油腻。

第五，如果想美白祛痘，可以用后的雪美白系列。

第六，如果对护肤要求比较高，又不差钱的，可以试试后的天率丹，天气丹。

韩妆按照等级区分的话大概可以分为三个梯队既高端，中端，低端。

高端：功效明显，价格略高，主要品牌有：后，雪花秀，苏秘37 ，婵真，兰芝，这里面后的代表产品是密贴系列，后是韩国总统夫人御用品牌，雪花秀代表产品人参面霜，苏秘37 代表产品全发酵时光能量。兰芝代表产品水凝系列。

中端：价格一般可接受，效果也不错，主要品牌：伊思，欧惠，AHC，赫拉，伊思代表产品是人参蜗牛系列，欧惠代表产品胶原逆时空系列，AHC主要是玻尿酸补水系列，赫拉主打产品是气垫和防晒霜。

低端：价格亲民，主要品牌：悦诗风吟，爱丽小屋等悦诗风吟主打系列是绿茶系列。

我是一个韩语翻译，做韩妆/韩国日化代购6年了。与其说哪个品牌好，不如说自己是哪种肤质，适合什么。都说后，雪花秀，呼吸好，毕竟价格在那呢，我卖的最多的还有欧惠，尤其是这两年，但是我个人皮肤敏感粗糙，就算后的水妍对我来说都有一点点油，所以我一直用呼吸。皮肤好的人，就算AHC，悦诗风吟人家用着也很好。所以重点是要了解皮肤类型和自己想要的功效是什么。

侄女在韩国留学，硕士，博士，加上中间回国工作了一两年，七八年的时间我都是坚定的拥护者！一者岁数越来越大，不敢胡用！再者怕假货，所以从最初的舍不得到现在的拥泵，从开始的悦诗风吟，爱丽小屋，AHC，到雪花秀，呼吸，到现在正在用的伊思红参系列，手里还屯着欧惠，应该是有点感受的！韩妆气味清淡，用起来比较清爽，尤其欧惠极致套盒，只用了小样一个星期，皮肤手指可感的细腻，湿润！记得怀二胎的时候，反应特别大，脸都不想洗，等到快出满月的时候脸上直接爆皮，开始用呼吸蓝色套盒，三天爆皮就不见了，这是让我对韩妆最为惊奇的一次！从那以后，我就坚守到现在！

2019年化妆品各大品牌排名也都纷纷出炉，受韩流的影响韩国的化妆品在亚洲是很风靡的，看到韩剧影星们的肌肤，水嫩细腻，有哪个爱美的女生不为之心动，究竟在韩国那些护肤品是深受大众喜爱的呢，下面就给大家看一看韩国护肤品的前十排行榜。

NO1 LG WHOO(后)

只要你五官没问题，我就能让你一直年轻下去

whoo后天气丹华泫水乳套盒 产品规格:150ml 2003年“WHOO后”品牌于韩国上市，源自宫廷的独秘配方，让广大的韩国女性为之疯狂与倾心。“WHOO后”的品牌价值与理念，就是对高品位、高格调之美的追求。当岁月追溯到时间隧道遥远的彼方，对于身为绝世佳人的皇后们来说，宫廷美容秘方——拱辰丹，可谓是供奉给她们最为珍贵的宝物，它造就了不施脂粉亦可生辉的皇后们那高雅清丽的面容。经过数百年、数千年的传承，拱辰丹的效果经历了岁月的验证，并经现代科学的辅佐，而成为今世“WHOO后”品牌的核心成分。

NO2 Sulwhasoo (雪花秀)

秀出自我 秀出精彩

雪花秀 润致优活精华露 产品规格:60ml 雪花秀为韩国著名化妆品品牌，是韩国最大的化妆品公司之一的韩国爱茉莉(太平洋)株式会社旗下三大顶级品牌之一，雪花秀源自传统韩方原理，为女性皮肤补阴护阴，营造年轻华丽的皮肤。对正常皮肤来说，不失节奏尤为重要。人体中最先感知外部刺激的组织为皮肤。雪花秀能够维持皮肤均衡,耕耘透明靓丽的皮肤 。

NO3 HERA(赫拉)

用最简单的方式给予你最好的呵护

赫拉HOLA保湿炫彩唇膏 产品规格:38g 韩国太平洋集团旗下顶级护肤品牌，将艺术及科学完美结合——太平洋公司的HERA成为了新 时尚 高贵年轻女性的个性代言。朴敏英在电视剧《HEALER》中呈现出的口红就是质地柔和、水润，令唇部充满生机的HERA"滋润高显色唇膏147号粉红色"

NO4 OHUI(欧蕙)

让你永远停留在30岁

欧蕙PHYTO VITAL舒缓面霜 产品规格:55ml 欧蕙OHUI品牌名称源于韩国丹青中的青、黄、红、白、黑5种颜色，这5色中闪耀着韩国传统的、华丽的光芒，而OHUI则是在韩国传统美之上又赋予以感性的现代气息，是将传统、感性、现代融为一体的高品位化妆品品牌。

NO5 兰芝 Laneige

夜晚是肌肤吸收养分最好的时候

兰芝雪纱防晒隔离霜SPF26 PA+ 产品规格:30ml 兰芝在法语中是自然之雪的意思缔造年轻 时尚 女性的靓丽容颜兰芝过对生命的源泉，维持 健康 美肌的根本-水(WATER)的科学研究，创造最高水分、保湿方案。一句话总结水与 科技 的结合。 兰芝超经典隔离霜，像网一样附着于肌肤的技术。溶入肌肤般附着皮肤表面，持久保持初妆时的水溶妆。散发优雅关注的粉粒子更显肌肤纹理均匀细致，营造光亮洁净肌肤的基础令肌肤持久保持滋润。

NO6 su:m37 呼吸

这个看脸的世界，呼吸SU:M37让你遇到更好的自己

呼吸花园系列 产品规格:130ml LG生活 健康 旗下的牌子 ， su:m37 一般是年轻人用的。37度呼吸发酵化妆品，孕妇都可以用，不刺激皮肤。花园系列是呼吸37度家唯一一款明确针对年轻肌肤设计的系列，也是价格最为实惠的一款。任何关于呼吸只适合年轻妹子的说法都可以收回了，每个品牌的不同系列都会有不同的针对人群和年龄定位。这款主要的功效就是补水保湿抗氧化，也是年轻肌肤日常保养的重中之重，比较适合18至24岁的年轻肤质。

NO7 亦博 IOPE

成就美一天，发现更美的自己。

亦博保湿补水两件套 产品规格:130ml IOPE是Integrated Effect Of Plant Extract(植物萃取物的复合体)之简称。韩国最大的化妆品公司——爱茉莉太平洋集团始创于1945年。IOPE 是太平洋株式会社出品的顶级系列 化妆品。

NO8 IT'S SKIN伊思

用最原始的原料做最温和产品

伊思蜗牛黄金面膜 韩佛公司旗下品牌，其品牌理念为“专业、天然、独特”。 it's skin具有自己的研发中心，每天针对不同的肌肤进行研究，力求让肌肤变成自身就可拥有的能量与活力。 it's skin产品均为百分之百自然成份粹取物，并使用DRF高 科技 手段，使肌肤能够深层吸收营养精华并营养成份100%传达到肌肤底层，对于肌肤保养有着不同寻常的良好效果。我觉得这个品牌是从推出蜗牛系列产品以后开始突然火起来了。

NO9 谜尚 missha

让岁月在脸上不留痕迹

谜尚大红BB 产品规格:50ml MISSHA谜尚是韩国ABLE C&C株式会社旗下品牌，ABLE C&C株式会社是韩国化妆品专卖店形式的创始者。 MISSHA谜尚倡导用合理的价格提供生活必需品的高档化妆品，拥有护肤、彩妆、特殊功能化妆品及工具等共500余种多样化的产品。

NO10 芭妮兰 banilaco

除却风尘，还原本真。

芭妮兰卸妆膏 产品规格:100g 芭妮兰banilaco是韩国著名 时尚 彩妆品牌,隶属韩国FNF株式会社旗下，品牌成立于2005年，在各种化妆品品牌云集的韩国极受欢迎，尤其修颜家族的单品一直保持较好销量，获得韩国彩妆节目的好评。

写在最后

让今天的脸柔媚，将明天的脸珍藏，你的光彩来自我的风采，选择好的化妆品，就是选择最好的自己。

中国品牌仙肤莱就很好

雪花秀

雪花秀，诞生于1997年的化妆品品牌，隶属韩国最大的化妆品公司之一的韩国爱茉莉（太平洋）株式会社旗下。韩国的韩方 历史 与这块土地（朝鲜半岛）的 历史 一脉相通。雪花秀利用适合于这些人们的韩方制成，其根源也应上溯到5千年。雪花秀所追求的美丽源自于和谐的大自然，在大自然中寻求的原料呵护细嫩肌肤。而雪花秀的设计灵感也取自于蕴含着万物相生原理和传统智慧的大自然中。雪花秀根据传统药理智慧，将多种不同的成分互补协调。两大核心成分滋阴丹和滋阴补卫丹，用传统炼制技术结合现代高科。

AHC

CarverKorea(珂泊亚)人认为化妆品是改变生活的一项新发明。这是因为化妆品最基本的价值不仅仅是带来视觉上的变化，而且能帮助人们重新找回自信，给生活带来180度全新的变化。

悦诗风吟

悦诗风吟，创立于2000年，韩国知名化妆品牌，英文Innisfree。由韩国第一化妆品集团太平洋集团潜心研制出品。悦诗风吟所有的产品都是从有机栽培的珍贵植物中萃取的草本纳米矿物水和精华，针对各种肌肤问题，以自我净化的自然生命力解决各种肌肤烦恼，还原身心的 健康 和愉悦的心情，让肌肤变得更加富有活力。

韩国的后和雪花秀，是韩国的一线品牌，雪花秀是韩国的国礼！我是专业搞进口美妆批发的，有化妆品方面的问题，可以随时问我

现在的女性越来越注重在化妆品这一方面的消费，所以化妆品行业是有发展前景的。下面是由我为大家整理的“化妆品创业项目计划书”，仅供参考，欢迎大家阅读。

化妆品创业项目计划书（一）

一、摘要

随着社会的不断进步，人们生活水平的日益改善，越来越多的人重视护肤产品，诚然20岁到30岁此年龄段护肤意识越来越强烈，但是市场上有很多护肤品打着天然健康护肤品的旗号，使我们不知道怎么选择！由此天然健康的护肤品是以后的一个巨大的商机！因此希望我们未来的品牌“xx”成功进入市场！

二、市场调查与分析

作为本国的消费者，女性开始护肤相对国外的比较迟，一般到20岁才想到要护肤。但是选择适合自己的护肤品也成为了她们的苦恼，何谓护肤，当然是化学成分越少越好，而不是用化学成分来维持自己的皮肤，像这类产品一旦停用，皮肤则会崩溃。继承中医学的原理，从植物中提取天然成分的护肤肯定成为她们关注选购的热点。

xx的数据显示，20xx年上半年，国内化妆品专营店已经超过x万家，并以x%的年增长速度快速发展；在许多二、三线区域的护肤品市场，专营店的份额超过了x%。

网上热销的前十大化妆品品牌中，包括了xx、xx等外资品牌，国内的只有xx、xx等少数品牌。可见，功能化、差异化、民族性强的，像中草药、纯生物、珍珠粉、香薰类的产品，将是化妆品网购未来的一个优选。

化妆品里的2类物质危害女性身体健康甚至毁容：增白类和激素类。随意走进超市、药房或是百货商场的美容专柜货专卖店，你都能发现许多标注着“天然”、“草本”“植物”“香薰”一类的美容产品，不管这些产品究竟是真的具备它所标注的功能还是对顾客有某些欺骗行为，可以肯定的一点是，天然美容产品对消费者的吸引力是越来越大了。

需求多元化，市场潜力大，天然、健康护肤产品成为拓宽市场的武器。中国本土“xx”和“xx”品牌的成功案例与它的中草药健康护肤的理念有着极大的联系。“xx”现已畅销xx、xx等300余家全国连锁超市和百货商场，产品遍及华东、华北、华中、华南及东南亚地区，近2年的电子商务推广也取得了辉煌的战果！。

三、资源分析

1劣势：由于现在本人是在校大学生，没有启动资金，没有社会经验，对很多市场上的护肤品专业公司不是很了解。

2优势：想打造一种适合20——30岁女性的天然健康的护肤品，不是用化学成分来保养皮肤，而是通过提取植物精华，日益的达到护肤效果，不追求速度，而是追求长期的真实自然的效果。就像中医一样从养生之道治本。

四、竞争分析

1树立自己的品牌意识难。很多中国消费者越来越青睐外资品牌，比如xx，xx，他们的品牌意识深入消费者心理。

2得到消费者的认可很难。目前的大品牌有雄厚的资金和市场份额，要想站有一席之地，产品的天然健康必须让消费者认可，但是消费者就是因为担心护肤品的化学成分，所以选择知名度很高的品牌，她们认为安全系数高。

3产品的专业性即管理的专业性。毕竟刚起步的企业，管理，技术，都不专业，都需要在成长中摸索进步。

五、项目整体设计

利用“生产——销售”为一体的模式，护肤产品的成分都是从天然植物内提取研制，不含有对皮肤有害的化学物质，保证纯天然健康！这样也可以让MM消费者买的放心，用的安心。

六、营销方式和手段

利用网上营销和实地营销

1网上营销：初期由于资金有限不能建网站，先在淘宝上开店。利用互联网信息传播快速的特点，把自己的品牌放到网上，并推广。当然会增加关于如何选购护肤品，怎么样护肤的生活必备知识。

2实地营销：做宣传片，大力在大学校园宣传，毕竟我们的护肤品主要是针对20到30之间的年龄段的女性。用有质量保证的产品和热心的服务赢得她们的支持与信赖。

七、人事

创业初期只是研制护肤品中的一种，然后壮大之后研制一套。

1专业的研制护肤品人员（1名）

2生产制造人员（3名）

3市场策划及调查人员（1名）

4管理人员（本人）

八、财务需求与运用

初期只研制爽肤水。

启动资金20万

1设备的购买，根据以后的价格再定。

2聘请人员的工资（技术工由亲戚来担当）

3销售价格：价格公道，符合产品的价值（根据成本而定）

九、风险

1没有社会经验，很容易失败。

2生产制造人员的聘请很难。

3启动资金不足，后期不能延续下去。

4、产品得不到认可，很可能钱货两空。

十、成长与发展史

现在护肤品越来越多，选择的机会也越多，一些假的护肤品也在市场上销售，由此带来的选购难度也加大了，消费者根本很难判断哪种护肤品的化学成分少，哪种适合自己，因此希望我们研制纯天然的护肤品，起初不以盈利为目的，而是以让消费者放心购买安心使用为宗旨，让她们所接受，从护肤的根源讲护肤的知识。希望使自己的品牌为消费者所接受，然后慢慢扩大规模，有几个人的公司扩大的几千人等等，最终自己的产品能让消费者满意，达到双赢的目的。

化妆品创业项目计划书（二）

一、宗旨及商业模式

成立我公司的宗旨是为实体店周边以及各地方便上网高校女大学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。

我公司经市场调查发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。公司资金主要用于：

（1）为新产品打开市场；

（2）采取有效的营销策略扩大校园市场。

产品和服务：主要提供中低端化妆品。同时，我公司还面向需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。随着互联网越来越普及，网上购物也逐渐成为流行行为之一。网上开店创业拥有众多优势：启动资金低，投入少，交易快捷方便。所以，我公司的产品也将会在网店中销售。

我计划按着这种经营模式继续扩大势力：在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，我公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领。

对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。另外，我们有自身优势，原因是我是工商管理系的学生，而且又是学会计的，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础，熟练计算机操作及网店操作。

市场定位（目标市场）：我把我们的市场定位在美容护肤。

根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。

事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。现在大学生上网很方便，网上化妆品也极多，但是同一产品价格相差几块到几十块甚至几百块，在网上看真假难辨，一不小心就买到假货。

竞争：在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。

管理：我们的管理层我会寻找都是管理系出来的大学生，比如市场营销专业，具有的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性，会计专业，从数据可以分析出市场的动向。刚出来创业的大学生事业心强，做事积极性较高，而且对工资要求不会太高。

资金需求：我会寻求贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。

二、公司介绍

目标：我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司及皇冠网店。我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。

公司简介：商业法定名称是xx化妆品公司，其业务范围包括化妆品的实体店销售及网上销售和针对性的皮肤基本护理。

公司战略：尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。我公司的市场战略是先攻薄弱市场，逐渐占领市场。

公司管理：1管理队伍

（1）门市经理；

（2）门市值班分为销售和美容师；

（3）上门推销及服务。

公司将建立以下制度和报表以便于管理：

1财务，商品管理制度。

2人员招聘，培训，奖励等激励手段。

3印刷销售单，报表等，便于核查和管理。

组织：

（一）组织内部管理制度

公司将建立以下制度和报表以便于管理：

1、财务，商品管理制度。

2、人员招聘，培训，奖励等激励手段。

3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理。

（二）人员招聘

本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在160厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。招聘人员均有6个月的试用期。

风险：此项目主要风险是以下几个方面：

1顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。

2防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。

3网店销售运输过程的损毁。寻找良好的快递公司合作，发出时将产品包装完好，再三检查。

三、市场分析

市场介绍：在学校里女生数量不少的比例，然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店，同时，面对求职中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。

市场分析：

优势分析：

1如前所述的供求关系的矛盾。校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。

2针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。

3对市场更了解。由于我公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。

4有网店，为不能前来实体店的顾客购物提供方便。

5公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。

劣势情况为：

1资金筹集的困难。

2公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。

3短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。

目标市场、目标顾客：女大学生，求职女大学生，年轻女白领（潜在）

1单体顾客--指购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象

2团体顾客--以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定（一般发展为回头客）

销售策略：本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施：

1人员执行的一般工资，若活动期间工资另定。

2和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的10%提成。

四、竞争性分析

为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下：

市场营销计划：

（一）定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识，主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。

（二）采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。

（三）消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。

（四）为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一）

服务与支持：

（1）对顾客的服务：[有的放矢＂才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。

（2）反馈：建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。

五、市场与销售

销售策略：

（一）销售方式

我公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。成熟期随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。

（二）产品定位：

（1）市场定位：公司经营与服务理念是服务于女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。

（2）经营理念：做小：限于女大学生；做精：品质控制；做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。

定价策略：众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强我公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。

财务计划：

（一）销售收入为每月化妆品销售额和皮肤护理收入。

（二）月支出为化妆品销售成本，皮肤护理所需成本费，房租，人员工资，人员提成，税金，其他费用。

（三）月利润以及净利润。

建设企业文化建设：本项目虽小，但属于服务行业，必须有一定的规范，给顾客一个好印象。首先要对员工加强思想教育，树立企业信誉，讲究商业道德，以诚取信于顾客。

化妆品创业项目计划书（三）

一、创业（开香水吧）前的准备工作

在选定香水吧行业之前，先衡量自己的创业资金有多少。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开香水吧店的优势是香水吧（散装香水）行业已经成熟，利润相对来说要高于其它行业好几倍，需要的成本较低，容易进入也容易启动。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。

香水吧店面建议选在：

1百货商场专柜、大型超市卖场。

2化妆品专卖店、护肤美容院。

3香水专卖店、汽车装潢店。

4家居用品店、内衣店、相关女性服装和饰品店。

5酒吧、茶室等娱乐休闲场所。

6其它时尚用品销售场所。

7各种地处闹市、人流量旺的销售场地。

建议店面的租金也不高于6000元/月，面积在5-15平米之间，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。

即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱没多少起步金呢。建议选店面选在客流量大的成熟商圈，咨询客服。

三、店面（香水吧）的装修

建议直接申请香水吧厂家帮你出装修效果图，把你店面的实际情况讲清楚（包括店面的位置、周围的商圈、客流量、客户经过的方向、店内的平面图等）厂家为你量身定做的装修效果图，你可根据自己的装修成本做简单的修改，大体风格不变就好，这样，厂家也可根据这些信息，帮你搭配适合的商品。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：香水，怎么进货选货

前面已经把店面的情况跟厂家说明白了，香水吧厂家会结合你的店面情况帮你设计适合你的产品搭配，最主要是香品要全，不要单一做香水（有点单调），找香品全些的香水吧厂家，多元化经营，给顾客一个多呆一分钟的理由，也给自己一个多赚一点钱的机会。

进货尽量安排在每个星期六到货，这样每个周末店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！让顾客感觉每周到你店里来，都有新品到货，不管需不需要，都给顾客一个下次再来的理由，同样，给自己一个再多赚一点钱的机会。

像“情人节”“妇女节”“五一”：七夕““国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

进货渠道：

xx香水吧厂家是首选厂家，独家生产纯植物精油微胶囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮肤，任何肤质的人都可使用，更重要的是她的香味清淡，留香3-7天，真正有效地帮你锁定回头客。

xx集团是目前国内市场上香品最全的公司，在业内6项新高。

五、人力规划

一个10平米左右的店面，建议雇佣1-2个导购，有化妆品、服装、美容院等零售业工作经验者优先，刚开始创业时建议先雇一个导购负责接待顾客，店主也要一直在店里接待顾客、收银（自己创业累点是应该的，何况创业初期咱的资金不是很多）。导购的工资（包括自己也要算的哦），1000元/月+提成1%（月营业额的1%），提高工作积极性。

六、投资金额分析，每月费用分析

1房租：500-5000元/月。

2装修费1000-3000。

3第一次香水货款10000元。

4其他费用1000元。

5员工工资可以在第一月底结，不用算在初期投资内。

6余下3000做流动资金使用。

七、营销策略（香水吧经营方法）

1开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

推荐使用xx集团独家生产的计数型手机加香机做促销，只需要一毛钱成本就可为顾客的手机清洗、消毒、加香一次，新颖的促销模式，厂家有承诺如因机器问题损坏手机，由公司双倍赔偿，让你没有后顾之忧放心经营，到晚上，只要按一下机器上的按扭，就可计算出一天下来处理了多少部手机，从而也计算出多少有效客流。

2香水吧的陈列

开香水吧关键香型品种要多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己香水的特点，把清淡的、微浓的分开陈列，包括哪个香型适合用与哪种场合要写清楚。

除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便！所有香型都用闻香杯、闻香棒展示出来方便客人试香，挑出几款特别漂亮的小香水瓶来吸引顾客的眼球。很多时候顾客是因为看着小香水瓶漂亮才来选香水的！小香水瓶的款式要经常更换，这不能偷懒！

3长期发展营销策略

（1）原则：每周都要有新款香水瓶上架。

（2）方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

（3）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买香水或是买多少钱的香水都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4香水吧经营方法

（1）初次来店的惊喜

免费赠送小饰物，小挂件，免费做手机加香等，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）。

（2）增加其下次来店的可能性

传达每周都有新货上架的信息。

利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者过节免费送给会员小礼品（要定量）或送生日礼物等。

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

八、总结

综上所述我用x万元开一个xx香水吧店，与厂家紧密配合，你想不赚钱都难！

江苏隆力奇生物科技股份有限公司位于隆力奇生物工业园内，工业园占地2000余亩，东临上海，北接常熟，南连苏州。隆力奇成都生产基地坐落于成都经济开发区，年产化妆品2万吨，产值约5亿元，从而进一步巩固隆力奇在云、贵、川、桂、渝、藏等地市场的主导地位。公司主要经营的有化妆品、家用洗涤品、蛇类保健品、虫草养生品、家具、房地产、物流等八大系列1000多个品种。公司先后全面通过了ISO9001国际质量体系和ISO14001国际环保体系的全面认证；“隆力奇”保健品和系列日化产品品牌先后被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标；隆力奇系列膏霜类护肤产品荣获“中国名牌产品”称号。在法国文化年活动中，隆力奇化妆品被作为中国唯一指定的化妆品礼品送给法国贵宾；2005年，隆力奇荣获“中国十佳诚信单位”荣誉称号；2005年，清华·隆力奇生物科技研究所成立；2006年7月,国家人事部批准隆力奇设立博士后科研工作站。2006年，“隆力奇（美国）保健化妆品研究院”在美国纽约成立，2009年9月29日，隆力奇（日本）美健创新中心在以时尚闻名的日本港口城市－神户市人工岛的新开发区成立，两大海外科研机构的成立，标志着隆力奇产品结构和科技含量进一步升级、吸纳日化高端人才，为振兴民族产业做贡献进入了一个崭新的阶段。2008年，隆力奇巨资独家冠名第13届CCTV全国青年歌手电视大奖赛，这是继2006年隆力奇独家冠名第十二届青年歌手大奖赛后又一次冠名。2008年，隆力奇被评为2007年度“全国化妆品制造行业效益十佳企业”和“消费者最信赖·中国质量500强”。2009年11月，在“纪念新中国成立60周年系列活动总结大会”上，江苏隆力奇生物科技股份有限公司荣获“中华人民共和国成立60周年成就展” 贡献奖；隆力奇牌蛇油膏、隆力奇牌生物酶牙膏、雅妍牌美白五件套等17个系列的产品荣获“中华人民共和国成立60周年成就展”优秀产品奖。2010年4月，隆力奇巨资赞助上海世博会苏州馆，成为世博会苏州馆战略合作伙伴，隆力奇化妆品成为世博会苏州馆唯一指定化妆品。 隆力奇将继续抢抓机遇，坚持“树信心、保增长、促发展”的经营战略，不断提高产品的科技含量和产品的附加值，把实惠让利于广大消费者，打造最适合中国人使用的“大众时尚产品”，加快隆力奇、阿庆嫂、雅妍、娅妃等品牌体系的全面提升，加速文化、品牌、知名度、信誉度跨越提升。

2009年7月正式拿牌做直销，刚刚起步直销事业，发展空间非常大，加盟时机最佳。

最近几年绝对是国货彩妆崛起时间了，国货彩们越来越优秀，市场涌现了很多品牌，不仅在产品本身上下了功夫，而且在配色上有了创新，在包装上也是创意与文化兼具，体现了我们的中国文化和历史故事来呈现，创作出了属于我们自己国人特色彩妆好货！

1花西子

绝对是国货彩妆界里的扛把子了，设计上比较有内涵，能把中国传统文化和彩妆结合的恰如其分。相比一些综合类的品牌，花西子的彩妆产品其实并不算多，但是厉害之处在于每款妥妥的属于精品。后来尝试入过他家的百鸟朝凤浮雕彩妆盘，品牌的产品太精致，古典的配色结合中国古代屏风的设计真的厉害，从此让我疯狂迷恋上这个品牌，加了关注后天天催更新，因为每款新品出来都相当惊艳。

明星单品：“小轩窗眼影”金陵栖霞。

上图中这盘百鸟朝凤包装精美，是立体浮雕，美到窒息！我们中国制造太牛了，这哪是眼影盘，简直就是艺术品。我好心动所以买了，太美了都舍不得用。包含了红色和**系，一盘可以画出不同效果。

2完美日记

绝对国货美妆品牌中的老大，作为国货美妆届的劳模，产品线应当是本篇推荐的几家店中最丰富的了19年年初开始就开始猛出新品，从12色动物眼影盘到和国家地理联名到眼影盘。每次上新都受到众多**妹的喜爱，他们家在彩妆上的品类可以说非常丰富了。

明星单品：国家地理十六色联名眼影盘。

外观上来看有质感。重点还是产品本身，不得不说这16个配色，可日常可妩媚可清纯可A，真的太绝了！体积也比想象中的大，像书一样翻开左边还有张超大的镜子，这是国家地理盘的最大优势。

3橘朵

橘朵不是大家陌生的品牌，也是这几年广受关注我好评的国货品牌，产品性价比相当高，真是平价中的战斗机！橘朵的彩妆最推荐的还是眼影，真的可以说是把颜色玩的非常6了，从各种颜色都能被他们做成眼影。

4GirlCult

依旧是一个颜值党极爱的品牌，GirlCult的彩妆产品还是覆盖比较全的，口红、眼影、腮红这些都是有的，但我最推荐的还是眼影。这个品牌的眼影不仅配色优秀，粉质非常好。每盘都有自己的主题特色，要说创新，他们家绝对不输。当然，他们家的修容和腮红也不能错过，绝对不踩雷。与一些其它品牌不同的是，GirlCult的东西不仅产品本身包装设计不错，连包装袋、盒子这些设计都好看极了，上手就是满满的精致感！

明星单品：情绪腮红之暗涌。

这款产品的包装真的相当有心，萌猪真的太爱这个包装了！我已经入手了，属于杏色子，其实这个色稍稍和我想象的不一样，但是也好好看，带着金色的细闪，上妆后的颜色很自然，金色细闪非常有心机，日常显气色。唯一美中不足腮红盒子有点不太方便用大刷子取色，但整体颜值超级高，非常棒。

5Apinkbaby

这个品牌没前面几家红一些，但大有取而代之的势头，关注的人增加的比较多。其实是偶然种草的品牌，了解了一下是来自潮汕的品牌。相比其它家单品不多，但真的是少才有精品，之前用过唇釉，发现的这根梅子调口红的特别之处是带细闪，在阳光下真的太美。

就是上面图上这款了，包装挺不错吧？我是做活动的时候买的，便宜到简直不要钱。显色度一级棒，就是盘子出乎意料的小……但里面眼影够大，粉质很好，好晕染显色度完全合格，很简单就能搭配出西红柿炒蛋的妆容。确实是很适合度假的颜色，真的有布拉格日落的感觉，日常又特别。

6HEDONE

也是一个很有自己独到理念的彩妆品牌，他们家主要以眼影、高光和腮红出门，相比前面完美日记一样的大品牌虽然品类不算多，但是在这三个方面，真的是走了一条少而精致的路子，这三类产品HEDONE已经做的非常优秀了！产品本身使用下来是比较有口碑的，包装上当然不会落后。

明星单品：摩登时代眼影盘。

一盘用王家卫**命名的眼影盘，看到包装我真的好爱，相信大家也如我一样。包含日常眼妆的配色，也有一些特别的颜色，外观小巧玲珑，两盒色系都是很好驾驭的豆沙粉咖和奶棕橘色系列，对新手尤其友好，怎么画都不会跳脱的颜色，如此颜值的设计，打开包裹的一瞬间，已经就是享受了！

7tasu她素

关注这个品牌已经好几年，以前不温不火的，最近几年似乎开始爆发！产品线其实还是挺丰富的，腮红、眼线笔、眉笔和眼影都有，且品质都比较靠谱，好评一片的买家秀应当能证明。最先入过她素的口红，发现挺不错的。后来双发现他们家的眼影是非常值得入手的。

明星单品：水晶钻石腮红

包装可以初看简单普通一些，但产品本身相当好用，在阳光下在灯光下巨闪巨好看，不灵不灵爱死了！当提亮作高光化卧蚕都可以，这个颜色很自然。适合A一点的姑娘，比如蹦迪的妹子一定要买这样的好货，用了你就是最靓的妞。

8诗佩妮

这个是很老牌的国货品牌了，好用又便宜，良心国货，出道多年一直有好的口碑。曾经有段时间萌猪比较喜欢他家的哑光口红，定价好便宜才40块，但其实口红本身是比较有质感的，外观设计很好，上色也不错。其实他家最火的还不是口红，而是下面这款修容盘，了解一下——

明星单品：双色修容盘。

这款蜜桃色高光和浅棕色的阴影，平价但包装不廉。我最初是被小猪姐姐安利的，正好缺个修容，于是买来了。发现包装超级有质感很高级，粉质挺细腻的，阴影不太明显，但多刷几层就可以了，很低调自然，绝对是日常淡妆神助攻！对诗佩妮这个品牌的印象真的很好。

9毛戈平MAOGEPING

用创始人名字命名的品牌，因为创造人毛戈平是非常有名的化妆艺术大师。这个品牌有点有违大家传统印象中的国货，因为价格相比会定的比较高，可能是萌猪这篇推荐文章里最不平价的一个了。但为什么还要介绍出来，我只能说贵有贵的理由，这个品牌的彩妆是大牌的价格，也绝对有大牌的品质。

明星单品：鱼子无瑕气垫。

这款气垫不是他家卖的最好的单品，但却是我个人最要种草给大家的。被爱普罗西种的草，气垫外壳挺有质感的，我是干皮，冬天除了眼下时间久了干，还是要做好补水保湿。

10荔萌LEEMEMBER

感觉国货们都比较注意设计的，比如荔萌，再一个从颜值中突出重围的好品牌。他们家我感觉最想推荐的应该就是圣诞风眼影了，在眼影上做了圣诞元素的浮雕，再结合了圣诞的配色，引来好多姐妹的称赞。但其实他家卖的最好的其实是下面这款咖啡唇釉，来了解一下：

明星单品：咖啡镜面唇釉。

我是在微博被安利了才买的，唇蜜亮晶晶的，适合淡妆、透明妆或者裸妆，这种质地比较粘稠的唇蜜比质地较薄的唇蜜亮晶晶的效果要更好。刚涂上没颜色，满满的会变色，棕调很明显，又带一点橘红。算不上显白，但绝对不显黑，日常素颜也可以，总体是很日杂的感觉，温温柔柔。

11VNK

VNK这个品牌最初来自办公室同事的推荐，一个白富美的姑娘但平时也喜欢用国货妆品，她对这个品牌的口红赞不绝口。其实VNK的产品线还是挺丰富的，基本常用的单品他家都有，我在他家也买了很多东西，高光什么的都买了，价格不错白菜，但也基本不过百元，品质真的很不错。

明星单品：星耀圆管口红。

这只口红我完全是被网红达人中的草，发现包装就比较有质感了，看着在灯光下闪闪发光的这个，竟然有点小激动。毕竟疫情期间有一个多月没抹粉儿了，把送的小样试了一遍，质地雾而不干，感觉不错，没后悔种草这个牌子。待到春暖花开，带上一身肉肉，抹上最鲜艳的颜色飞起来啦。

12玛丽黛佳Mariedalgar

符合现代都市年轻女性审美，每次收到玛丽家的产品都会先为这精美绝伦的设计赞叹一会儿。回归产品本身，质量过关。作为老牌的国产彩妆品牌了，产品线相对也较丰富，眼影、腮红、口红、高光这些方面做的还是非常出色，基本姑娘们日常能用到的都有。

明星单品：自然生动眉笔。

这只笔作为油皮的本人最最喜欢的一只眉笔，真心好用，上眉很自然。高颜值包装也很高大上，还带一个替换芯，性价比太高了。

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