美日洁宝的企业历程

1995年 美日国际推出樱雪品牌，率先引领行业开拓沐浴露市场。 1998年 美日国际引导沐浴时尚，聘请国际影后张曼玉**为樱雪形象大使，同时樱雪沐浴露荣获“1998年度香港**竞选指定沐浴露”，樱雪沐浴露在华南地区（含香港）的知名度和市场份额迅速提升，并成长为华南地区高档沐浴露第一品牌。 应市场需求，花世界推出天然花香健康沐浴系列，深受广大消费者青睐。 与法国无限美(远东)有限公司合作研发推出无限美营养型柔顺洗发、护发系列。 1999年 以缤纷先生，古天乐为代言人的缤纷男士沐浴露隆重登场，进一步细分沐浴露市场。 市场网络发展至华东、华中、西南、华北地区。 无限美发展至今已拥有洗发露、摩丝、啫喱水三大系列，共9个品种，20多个规格，其中洗发露为主要推广品类。 推出滋采珍珠沐浴宝，满足大众家庭的沐浴需求。 2000年 在广东省中山市投资22亿元建设新的生产基地——亚太地区最大的生产基地。 2001年 全面拓展中国市场大力进行全国性的销售系统建设。 2002年1月

● 樱雪品牌荣获“广东省著名商标”称号。

2002年5月 樱雪品牌荣获“中山市十大名牌产品” 称号。通过ISO9001：2000质量体系认证。 2003年3月 国家统计局中国行业企业信息发布中心公布 “2002年全国沐浴露行业十大畅销品牌”，美日三大品牌“樱雪”、“滋采”、“花世界”俱列其中，成为众望所归的沐浴露行业新贵。 2003年9月 樱雪沐浴露荣获“广东省名牌产品”。 2004年1月 “樱雪”、“花世界”、“滋采”名列国家统计局中国行业企业信息发布中心公布的“2003年全国沐浴露行业十大畅销品牌”。 2004年3月 花世界品牌荣获“广东省著名商标”称号。 邦齿清牙膏全面启动中国市场，致力于为消费者提供解决口腔问题的护理产品。 美日国际推出冰风牙膏，冰风品牌专注于持久清新口气领域，获得消费者一致好评。 2005年初 “白丝娇丽”护肤系列上市。 2005年3月 “樱雪”、“花世界”、“滋采”名列国家统计局中国行业企业信息发布中心公布的“2004年全国沐浴露行业十大畅销品牌”。 2005年9月 “滋采沐浴露”产品被评为“广东省名牌产品”。 2006年3月 “樱雪”、“花世界”、“滋采”名列国家统计局中国行业企业信息发布中心公布的“2005年全国沐浴露行业十大畅销品牌”。 2006年6月 中山市人民政府授予“2004-2005年度中山市优秀企业”称号。 2007年3月 “樱雪”、“花世界”、“滋采”名列国家统计局中国行业企业信息发布中心公布的“2006年全国沐浴露行业十大畅销品牌”。 2007年9月 滋采沐浴露荣获“中国名牌产品”称号。 2008年3月 中山市消费者委员会、中山市精神文明建设委员会办公室授予“中山市诚信单位”称号。 “樱雪”、“花世界”、“滋采”名列国家统计局中国行业企业信息发布中心公布的“2007年全国沐浴露行业十大畅销品牌”。 2008年12月 中国轻工业联合会和中国香料香精化妆品协会授予中国化妆品行业改革开放三十年“优秀化妆品企业”称号。 2009年3月 中山市人民政府授予“中山市优秀私营企业”称号。 “樱雪”、“花世界”、“滋采”名列国家统计局中国行业企业信息发布中心公布的“2008年全国沐浴露行业十大畅销品牌”。 2009年7月 携手林妙可，凭借奥运之光，“芭菲”品牌进军中国洗衣液市场。 2010年3月 “樱雪”、“花世界”、“滋采”名列国家统计局中国行业企业信息发布中心公布的“2009年全国沐浴露行业十大畅销品牌”。 经广东省著名商标认定委员会认定，“花世界”商标延续为广东省著名商标。 2010年4月 推出洗衣液新品牌“闪新”，以提升自身在洗衣液市场的竞争力，开创节能、环保的洗衣新时代。 2010年12月 “樱雪”商标“滋采”商标经广东省工商行政管理局认定为广东省著名商标。 2011年6月 经广东省工商行政管理局授予“连续十二年广东省守合同重信用企业”称号。 2011年12月 樱雪沐浴露、滋采沐浴露再次被授予“广东省名牌产品”称号。 2013年1月 “滋采”商标经广东省工商行政管理局认定为广东省著名商标。 “花世界”商标经广东省工商行政管理局认定为广东省著名

行业最新趋势：功能性化妆品成为行业近几年来最大风口之一，成分党、轻医美等大行其道，消费者从被动接受品牌营销到主动参与产品选择，90-00后这一代年轻群体追求化妆品迅速起效的诉求更为强烈。

行业最新格局：韩系退潮，日系重新崛起，欧美大牌优势相对稳固，本土品牌则在大众细分市场百花齐放，并逐步向中高端市场延伸。

从海外市场经验来看，化妆品行业是诞生大市值龙头公司的摇篮。庞大稳定的行业属性、稳固的市场地位和盈利能力（稳定较高的ROE<净资产收益率>与企业自由现金流）使得海外化妆品龙头公司普遍获得了较高的估值水平（30-40倍PE）。灵活的营销推广、高效的渠道建设、稳定增长的研发投入叠加市场化的激励机制和国潮消费、社交营销的鹊起，本土化妆品龙头正进入增长的快车道。

正文：

化妆品行业现状：可选消费中最大亮点之一

行业呈现持续较快的增长能力和增长韧性

中国化妆品市场是全球化妆品行业发展最快的市场之一。在居民可支配收入的不断提升、国人对外在形象要求与认知的提高以及核心消费人群结构的变化等一系列因素驱动下，国内化妆品行业（包含美容及个人护理用品）近几年来一直保持着稳健的增长，尤其是近两年以来，国内化妆品市场增速不断提升，根据欧睿咨询统计，2012-2018年国内化妆品行业市场销售额年复合增长87%，其中彩妆市场年均复合增速达到154%，护肤品市场年均复合增速达到89%，同期全球化妆品市场增速为09%，彩妆与护肤品市场增速为25%与23%。2018年国内化妆品行业市场规模达到4105亿元，同比增长123%，彩妆与护肤品市场规模分别达到428亿元和2122亿元，分别同比增长243%与132%。

尽管面临国内经济增长与零售环境的不确定性，国内化妆品市场仍然保持超越整体可选消费的增速。2018年以来在国内经济面临增长压力的大背景下，国内社会消费品零售总额增速也在近两年呈现逐步走弱的态势，珠宝首饰、服装、汽车等多数消费品需求受到了较为明显的影响，但化妆品品类的增长仍然表现出较强的韧性，无论是国家统计局公布的限额以上零售企业化妆品销售增长，还是上市公司层面每个季度的收入与盈利增速，都实现了明显超越整体经济与社会消费品零售总额的增长，这一方面源于居民收入逐步提升的情况下对化妆品的需求向中高端升级拉动了行业零售额的增长，另一方面国内消费者多层次的需求也带动了成熟品类的高端化与多元化（洗护清洁、洗发等）以及新兴品类（彩妆、香水等）渗透率的不断提升，这也是国内化妆品行业始终能够吸引市场与资本聚焦的重要推动力。

基础品类逐步高端化和多元化

以洗浴、洗发与口腔护理为代表的基础品类的高端化、多元化需求是带动这部分高渗透率品类市场继续提升的主要驱动力。经过过去三十年大众化妆品品类的普及，基础品类的洗浴、洗发与口腔护理产品在国内大部分城镇地区基本完成普及，开始进入稳定增长阶段，未来增量将主要来自人均消费的提升以及产品对农村地区的进一步渗透，2018年国内洗浴、洗发与口腔护理品类销售额为229亿元、5345亿元与4158亿元，占整个化妆品行业销售额6%、13%与10%，增速分别为4%、4%与11%，低于行业整体增速。市场渗透率趋于饱和，但高端化、功能化成为这几个品类近几年来的亮点，消费者们对产品功效、原材料、安全性、便利性和舒适度的要求更高，并且愿意为这些需求付出更多的溢价。在当前的洗护市场中，功能细分化的产品受到越来越多的关注随着国人对生活品质要求的逐步提高和对产品功能的细分化需求，这些细分领域的产品也将逐步拥有自身稳定的消费群体。

在洗发品类中，随着消费者使用习惯从简单的二合一洗发水向诸如护发素、发膜、染发剂等更多细分与更多功能的产品延伸，同时，注重头皮健康的消费者会挑选无硅油产品，脱发消费者会选择生发型洗发水；口腔护理品类中，从最初的牙刷、牙膏，逐步向电动牙刷、牙线以及洗牙器等细分品类的延伸普及。总体来看，随着收入与生活水平的提高，国人的消费观念与日常清洁方面的生活习惯逐步向欧美发达国家的消费者靠拢，未来这些基础品类消费仍然会延续这种趋势。

高端化产品满足消费升级需求。随着国内消费者对自身护肤护发方面的重视与了解，大众类产品已经无法完全满足所有消费者的需求，在市场格局基本稳定的背景下，外资企业纷纷推出高端产品，资生堂水之密语与丝蓓绮、宝洁的沙宣、汉高集团的施华蔻都是最早进入高端洗发水领域的品牌，本土品牌也在近几年跟进了外资企业的脚步，云南白药推出了高端洗发水“养元青”，霸王、美肤宝、舒蕾也同样推出了高端产品。2013-2018年国内高端洗浴品类销售复合增速为51%，高于大众洗浴类43%的复合增速，高端洗发类销售复合增速为259%，远高于大众洗发类19%的复合增速，高端产品线更快的增速反映了市场需求的进一步细分。

消费者的变化对日化洗护消费带来新的变化，一方面是整体教育水平的提升带来消费者挑选产品精细化的转变，另一方面人均收入的增加，带动消费者更倾向于选择高端产品。大学及以上学历人群在消费者中的占比不断增加，这部分人群消费认识更为丰富，尤其是部分具备海外经历的消费者，更倾向于选择精细化、功能化的优质产品；同时，我国城镇居民人均可支配收入约合5500美元，收入的提升已经成为高端产品消费保持增长的基石。

彩妆、高端护肤等细分品类渗透率不断提升

以彩妆、高端护肤品为首的细分品类仍然处于快速发展期，目标客群的增加以及消费高端化共同推动这些品类市场相对更快的增长。根据欧睿咨询数据显示，2018年国内化妆品市场中护肤品增速为132%，彩妆市场增速从2013年的13%进一步提升至2018年的243%，增速呈现进一步加快的趋势。

国内彩妆市场存在较大成长空间

与日韩市场相比，国内彩妆市场存在较大成长空间。在日本和韩国，彩妆消费渗透率分别已经达到80%以上，接近90%，当前中国的彩妆渗透率在30%左右。此外，中高端化趋势在国内彩妆品类表现得尤为明显，是驱动彩妆品类成长的关键。近两年，我国消费者彩妆产品平均单价已经从75元/件上升至83元/件，且价格在持续上升中。消费升级下，高端化的品质商品更易于赢得消费者青睐，对部分消费者，尤其是一二线城市白领女性，初入门的基础彩妆已无法满足其日常需求，转而投向单价更高的高端与奢侈品牌彩妆。另一方面，新兴品类的推出以其细分的特色功能，赢得更高的品牌溢价，从而推动彩妆产品量价齐升。

三草两木不是上市公司

三草两木公司成长历程

2000年，天华品牌管理公司成立

2004年，创立三草两木品牌，并进行全国销售运营管理

2005年，启动黄圣依为三草两木品牌代言

2007年，启动马苏为三草两木品牌代言

2007年，三草两木荣获中国化妆品行业(护肤类)最强势品牌大奖

2008年，三草两木入选《中国化妆品终端变革》一书，并被授予“最具潜力新势力品牌”荣誉称号。

2008年，三草两木荣获中华全国工商业联合会美容化妆品业商会，销售与市场共同颁发“2008中国化妆品口碑传播奖

2009年，三草两木启动“美丽教主”伊能静为全新代言人

2010年，投资成立上海传美化妆品有限公司

2011年，叁草两木正始线下实体市场运营

2012年，三草两木品牌启动“不老男神”林志颖为新一任代言人

2014年，叁草两木品牌荣获中国化妆品蓝玫奖创意设计大奖

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