商场销售化妆品技巧(搞活动中)

首先你可以留意哪些化妆品牌,(通过厂家直接进入商场)正在招人,你就去自荐,面试

你还可以通过商场部门,直接应聘,要求分配卖化妆品

每个品牌的工资提成都是不一样的,具体的看销售的好坏决定以前我所在的商场卖化妆品的营业员工资加起来每月大约有2000-4000左右

1化妆品的购买者是女性，一般女性不愿意上楼多走路，除非迫不得已，或者有电梯。

2化妆品是购买人数较多的，流量大的，购买力强的，货走得快，商家当然要放在一层主要位置上，吸引顾客的眼球。顾客的购买心理和承受能力是有时间限制的，时间长了就劳累厌烦。

越是世界顶级名牌化妆品，约是在显赫位置上，哪怕花再多的进店费也值得。

3化妆品和鞋是利润较高的，商厦也愿意放在一层，可以名正言顺的多收厂家的钱

商场一般是不出租柜台的。一般一个品牌要进商场。

第一，此商场没有这个牌子。

第二，五证齐全。

第三，缴纳一定的入场费，虽然国家是明令禁止的，但你还是要交的。现在叫选址费，不然你会被放到一个角落里。（当然可以通过人际关系进入）

第三，营销人员是商场统一销售的，当然，你可以推荐营销人员给商场。

第四，由于没有租金，商场都是采用扣点的方式，一般为18%-30%不等。另外促销，节假日等做活动的时候还会向你要一定的其它费用，加到扣点上。

营销方案是什么？

营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。

营销方案的作用

营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

营销方案的特点

营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

营销方案的的类别

营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

营销方案的主题和分析

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。

1项目市场分析

宏观环境状况:

主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况:

主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况:

主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

2基本问题分析

营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么其中主要原因有哪些解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么通过何种途径,采取什么方式解决等等。

3主要优劣势分析

主要优势分析:

围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。

主要劣势分析：

主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

主要条件分析：

主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。

活动的主题要围绕促销的目的：

促销活动形式多种多样，但无论什么形式，促销的最终目的都是非常明确的。

一般是指新产品上市、销售低迷、销售淡季、节假日抵御或者打压竞争对手、处理即将到期产品、处理存货、突击完成销售任务、提升单品的市场占有率、鼓舞人员士气，支持终端客户、树立商业客户信心等目的非常明确时所采取的短期销售行为。

作为品牌宣传、网点宣传（商场日化店）宣传或吸引客户的长期宣传行为。

一个是“实“的，就是要摆出具体的数据，如现在的市场情况是怎么样的，促销的预期目标是什么，能达到多少零售额，或促销增长率；另一个是“虚”的，如打击竞争对手、提升单品市场占有率、提高品牌知名度等点，若只是处理库存或进行新品上市促销则可只写一。

作为促销的主要考核要看促销的目的，如目的如果作为宣传品牌那就要在促销现场追求旺盛的人气，专业点说就是很高的公众参与度；然后是在促销期间达成卖货的销量，即实现投入产出比最大化。

然后根据活动的目的定你的促销活动的主题

主题的创意非常的重要，能从海量的促销信息中迅速的跳出来，剌激消费者加深记忆度。促销主题是整个促销方案中“画龙点睛”的一笔，一定要认真对待。

如化妆品行业

1、“庆元旦，迎新春，好礼送不停”

2、给力2011，美丽只需1元

3、再如娇兰佳人的“我的最爱在 — 娇兰佳人 ”

什么是完美的主题呢？主要标准有三条：

1、是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费查测”；母亲节 促销活动主题 是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！”

2、是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明：比如教师节的促销主题：“感恩的心”，副标题：“让教师的美丽永恒不变”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。

3、是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比如：“××送健康，买也赠换也赠！”。副题“用××产品同类产品空盒子可以换取××产品的赠品一盒”。买一盒××，就向奥运会捐献一分钱。

4、是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想。可请记者策划，可以以公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。

不知道你的商场想在什么时候做，哪些品牌，目的是什么等等都要搞明白才可以做个切实可靠的主题。

加HI好友,做个朋友,从HI里找我电话,来电提供解决方案相对能你网络营销方面对你有所帮助。提供整体营销方案。

是要曝光,注册,还是定单,所采用的方法也不一样

策略:采用品牌营销,注册定单为主

城市定投:一类城市(北京,上海等),时间定投:每天(7-23点)或24小时

媒介:门户垂直门户地方门户

监测:地区,时间,ROI比例优化

货比三家，找到性价比更高的合作伙伴！

商场上正发生着翻天覆地的变化，传统的企业营销、公关部门与顾客沟通方式早已被颠覆，如果不能及时把这种变化引入你的企业，就只能眼睁睁地看着自己被竞争对手赶超了。不管你身处哪个行业，

如何找出性价比更高的合作伙伴：从价格,服务,技术等多方面考虑,而不是为做网站而做网站,不懂网站SEM的或只懂技术的最好别用，SEO的目的（对网页的URL、TITLE、META标签、正文标题等让更多人的搜索到你，并点击还不用付费）。网站必须具备一定的营销性才能够满足企业对网站营销的需求！在企业网站建设的大环境下营销型网站从概念和理论上一举打破以技术为导向的企业网站发展历程。营销型网站与国内网络营销专家冯英健先生提出来的网络营销为导向的企业网站网络营销理论上是一致的，而网络营销为导向的企业网站概念的提出早于营销型网站，我们发现在实践与企业应用的角度来说营销型网站更易于实践，同时网络营销为导向的企业网站并没有一套解决方案，传统企业与网络服务机构都处于无从下手的境况。

1、网站最好做成小型门户网站，你要想网站为你赚钱，如果就几十个页面的小门脸网站，别人点了你的广告最终也会到别人那去定，因为你的竞争对手的网站比你更专业，相同的服务别人就会到更专业的网站产生定单的机会更大。做网络广告也会更能让你的客户信认。

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为规范进出口化妆品监督检验管理工作，根据《中华人民共和国进出口商品检验法》及其实施条例和《化妆品卫生监督条例》等法律法规的有关规定，制定本办法。

本规定所称化妆品是指以涂、擦、散布于人体表面任何部位(皮肤、毛发、指甲、口唇等)或口腔粘膜，以达到清洁、护肤、美容和修饰目的的产品。

本办法适用于对下列进出口化妆品的监督检验管理：

国家出入境检验检疫局(以下简称国家检验检疫局)主管全国进出口化妆品的监督检验管理工作。国家检验检疫局设在各地的出入境检验检疫机构(以下简称检验检疫机构)负责所辖地区进出口化妆品的监督检验管理工作。

进出口化妆品必须经过标签审核，取得《进出口化妆品标签审核证书》后方可报检。

国家检验检疫局对进出口化妆品实施分级监督检验管理制度，制定、调整并公布《进出口化妆品分级管理类目表》。

经检验合格的进口化妆品，必须在检验检疫机构监督下加贴检验检疫标志。

化妆品标签审核，是指对进出口化妆品标签中标示的反映化妆品卫生质量状况、功效成份等内容的真实性、准确性进行符合性检验，并根据有关规定对标签格式、版面、文字说明、图形、符号等进行审核。

进出口化妆品的经营者或其代理人应在报检前90个工作日向国家检验检疫局指定的检验机构提出标签审核申请。

申请进出口化妆品标签

申请化妆品标签审核时，须提供相应的、具有代表性的样品，其数量应满足标签审核要求。

进口化妆品标签按照我国有关法律、法规、标准要求进行审核；出口化妆品标签按照进口国法律、法规、标准要求进行审核。

经审核符合要求的化妆品标签，由国家检验检疫局颁发《进出口化妆品标签审核证书》。

国家检验检疫局定期组织专家组对进出口化妆品进行等级评审，按照品牌、品种将进出口化妆品的监督检验分为放宽级和正常级，并根据日常监督检验结果，动态公布《进出口化妆品分级管理类目表》

专家组根据以下资料对进出口化妆品进行等级评审：

经专家组评审，对资料内容齐全、真实可靠，化妆品质量稳定，符合安全卫生要求的，评定为放宽级化妆品；其余评定为正常级化妆品。

出口化妆品由产地检验检疫机构实施检验，出境口岸检验检疫机构查验放行；进口化妆品由进境口岸检验检疫机构实施检验。

进出口化妆品的报检人应按《出入境检验检疫报检规定》的要求报检，并提供《进出口化妆品标签审核证书》。

检验检疫机构对进出口化妆品实施检验的项目包括：化妆品的标签、数量、重量、规格、包装、标记以及品质、卫生等。

检验检疫机构应检验化妆品包装容器是否符合产品的性能及安全卫生要求。

检验检疫机构对10%报检批次的放宽级化妆品实施全项目检验，其余报检批次的仅检验标签、数量、重量、规格、包装、标记等项目；对所有报检批次的正常级化妆品均实施全项目检验

进出口化妆品经检验合格的，由检验检疫机构出具合格单证，并对进口化妆品监督加贴检验检疫标志。

进口化妆品原料及半成品的，参照上述条款进行监督检验。

检验检疫机构对进出口化妆品及其生产企业实施卫生质量许可制度等监督管理措施。

检验检疫机构对进口化妆品实施后续监督管理。发现未经检验检疫机构检验的、未加贴或者盗用检验检疫标志及无中文标签的进口化妆品，可依法采取封存、补检等措施。

各地检验检疫机构对所辖地区的进口化妆品经营单位应备案建档，加强监督管理。

各地检验检疫机构在对进出口化妆品监督检验管理工作中发现问题，应及时上报国家检验检疫局主管部门。

违反本办法的，依照有关法律法规的规定予以处罚。

本办法由国家检验检疫局负责解释。

扩展资料：

化妆品进口需要的资料：

进口非特殊用途化妆品备案申请表;

产品配方

产品质量标准

经卫生部认定的检验机构出具的检验报告及相关资料：检验申请表，检验受理通知书，产品说明书，卫生学检验报告，毒理学安全性检验报告。

产品原包装，含产品标签。

产品在生产国(地区)或原产国(地区)允许生产销售的证明文件

代理申报的，应提供委托代理证明

可能有助于评审的其它资料。进口化妆品报关需提供其中文标签、货物入境检验检疫通关单、产品成分表、合同、发票、装箱单和报检、报关委托书等手续

参考资料来源：百度百科-进出口化妆品监督检验管理办法

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