如何做好化妆品的网上推广

如何做好化妆品的网上推广,第1张

一、软文引流

通过软文的形式获得客户,这是非常不错的一个方法,可以通过软文的方法写一些自己产品非常好的一些案例,比如说王女士用这个产品就去痘了,张阿姨用这个产品去疤了,王女士用这个产品美白了,这样的案例去写一些,然后客户会根据自己与案例里面人的共同特点,产生共鸣,她也想得到这个效果,就会通过你的****找到你去购买你的产品。软文可以发布在新浪微博、微信公众号等自媒体平台,引流效果都是非常不错的。

二、短视频引流

可以去抖音快手发布一些视频引流。化妆品行业其实是一个很大的领域,在此基础上可以简单分为以下几类:干货、种草、拔草,折扣分享等等。这些都是可以参考的内容定位。另外我们需要找到粉丝比较喜欢的内容方向,去分享相应的视频,可以打造成系列内容,争取成为领域内最专业和最新的信息来源,这样就会有源源不断的流量。

三、贴吧引流

找到化妆吧等相应的目标人群聚集的贴吧,然后去贴吧发一篇关于美容护肤的软文,题目一定要引人注目,甚至可以夸张一些。把你的微信号作为签名,或者在中放入微信号,当你发表完这篇文章之后,你需要做的就是等待。刚开始没有人加过来是正常的,不要着急,然后你再发一篇,把有用的一些化妆技巧贴上之后,会有朋友找你的,只要你这篇文章能给他们带来价值,就会陆续有人来加你。需要注意的是要把头像换成比较真实的,另外可以曝光自己的一些生活照,或者把自己用化妆品的感受写出来,不需要写很长,简短的文字即可。这样才有可信度,才能吸引别人加过来。

四、小红书引流

小红书的粉丝不仅精准,而且粘性强,尤其适合在做美妆和护肤的朋友。她被奉为是“种草圣地”,每天都有上百万的女性用户会在闲暇时刻浏览小红书的笔记推荐、时尚信息。首先需要包装账号,根据行业取一个专业的昵称,然后发布相关的笔记,和文字可以通过百度、知乎去找,作伪原创。笔记中的首行需要堆砌多个关键词,笔记被多个关键词收录后曝光量会增大。我们在私信时可以发送****,但是私信时同一个****不能发送多次,会导致屏蔽私信功能,可以把****放在上,再发送给意向客户,可以更换很多张,这样能有效避免被小红书监控到。

其实推广的方法还有很多,但做推广,最重要的不是做,而是策略,如果大家还有其他相关的问题,可以来全网天下!全网天下是祥奔科技旗下的子品牌,专注于为企业提供多平台,多渠道,整合丰富的互联网渠道资源,为企业打通互联网渠道,塑造企业在互联网上品牌和产品的认知度。

只能给你一个平时的推广案例,你就自己结合51促销套一下吧:

某化妆品市场推广方案

本方案目录

一、竞争环境分析

二、产品策略

三、价格策略

四、经销商和分销策略

五、推广和促销规划

六、终端管理规划

七、广告和媒体策略

市场环境简要分析

1、护肤品:

护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域,使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快,目前,市场处于多品牌竞争状态,品牌起伏较大;中档产品的市场份额有较大幅度上升,表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中,膏霜、乳液等占主体地位,其次是洗面用品和沐浴露。

2、洗发、护发用品:

洗发、护发用品市场容量渐趋饱和,增长速度开始放慢。65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯,并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成香波占据绝对主体,摩丝和定型者哩次之

——据《中国化工报》6月7日市场调查报告

3、通过对市场环境的简单分析,基本启示如下:

膏霜类护肤品——不仅市场容量大,而且,仍然有较大的市场发展空间;可以作为公司重点培育的市场方向。

我们的产品策略应该是怎样的?

首先,研究一下我们准备了产品?

a美白祛斑系列

b护肤系列

c洗发系列

思索之一:我们希望构筑什么样的产品结构?即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多大?

思索之二:我们如何建立产品优势?产品竞争力是营销的基础竞争力

思索之三:如何通过良好的产品策略建立推广中的资源优势

二、产品策略

原 因:

1、祛斑美白不是新概念,我们必须建立自己的产品优势

2、当我们在主推祛斑美白产品时,我们将面临来自两个方面的竞争压力:首当其冲的是其它品牌的膏霜类祛斑产品;同时,必须向非功能性膏霜产品抢夺市场份额

在消费者面前,我们的产品优势首先是通过产品概念建立的

所以,必须建立我们的优势产品概念:即XX=祛斑产品的No 1

小 结:我们应该建立的产品策略

整合化:对多系列产品进行整合,形成整合祛斑的优势产品

单一化:集中资源,主推祛斑美白产品

尖刀化——强势化:我们不仅仅是整合祛斑,更是具备特殊优势的强势祛斑

小插曲:一个论据

重庆博雅美容化妆品咨询服务公司研究发现:

1、根据护肤品的统计,销售额的年增长率曲线,有5-7年一个周期的特点

2、在每个周期,从曲线开始上升阶段起,市场上就有一个或几个以祛斑、美白为主诉求的产品品牌在做强势促销

如何传播我们的优势祛斑产品

1、说理——整合祛斑,全面、彻底祛除黑斑,强效祛黑斑,彻底又简单

2、诱导——五大祛斑理论支撑下的强势祛斑产品,祛斑有道

3、感性引导——无斑俏脸的魅力俏脸无斑,XX美白祛斑霜

4、设计XX整合祛斑套装——XX无暇白玉妆

三、价格策略

XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略

需要研究来自两个方面的竞争价格:

1、功能性祛斑膏霜产品

2、非功能性的祛斑产品

目的:取得有竞争力的价格定位,同时维护利润空间

定价策略:

树立功能性产品的形象

价格要体现良好的功能性

价格要表现出真无二价、优质优价的气概

我们的定价空间现列出两种参考价格

一、美白祛斑霜 零售价 38元 厂价 22元

美白祛斑露 零售价 32元 厂价 20元

二、美白祛斑霜 &n

bsp; 零售价 58元 厂价 36元

美白祛斑露 零售价 48元 厂价 30元

建议执行第一种参考价格

四、经销商和分销策略

渠道策略:采用产品推广(介)会加速铺货,同时设立铺市奖励,配备相应的赠品(或试用装)以便产品以最快的速度与消费者接触

经销商:鉴于经销商的资金实力,建议部分地区产品另开发经销商,以便保证政策的迅速有效的落实

渠道策略:

铺货期间,经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货经销商现款进货奖励

铺市奖励:铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励(1000元,)A类店100%,B类店达到80%的,给予业务人员奖励1500元

回款奖励:8—9月底,新产品回款另外给予业务人员2%的奖励

特别提示:

在秋冬季推广规划中,不能忽视对洗面奶和负离子洗发露的宣传与推广

五、推广和促销规划

推广策略

1、根据秋冬季产品的消费特点,采取由北到南逐步推广的策略

2、设定重点推广市场,由易到难,给与支持上的倾斜

3、针对不同美白系列,推出通路政策,建设宽泛的分销渠道,不再追加终端推广费用

推广的步骤:

鉴于东北地区的气候及市场基础,各项费用较低,消费冲动性强,市场易启动等因素建议秋冬产品第一步先在东北三省铺货,并大力度启动市场然后再由北向南逐步铺开(先选择条件成熟的市场,由易到难)

祛斑产品铺市进度:推广进程东北掀起第一轮销售高潮

公司对推广和广告的准备非常重要

铺市进展程度和经销商管理非常重要

促 销:

这里主要谈秋冬季产品的促销,暂不涉及洗发水和洗面奶

主要进行三个促销计划

1、“挥手之间变美白”刮卡促销(顺便祛斑变美白)

可控终端“整合祛斑”批量购买奖励计划

“挥手之间变美白”刮卡促销(顺便祛斑变美白)

目的:重点促进美白祛斑霜(露)的销售

活动时间从即日起贯穿秋冬季推广始终

方式:

1、在美白祛斑霜(露)中封装刮卡

2、刮卡正面印刷美女的漂亮脸型,但是,覆盖印有黑斑的薄纸——揭开薄纸才能看到美女漂亮美白的脸

3、薄纸上方所印的文字是奖品的等级,分别是:

整合祛斑 一等奖 XX 四等奖

nbsp; 祛斑 二等奖 美白 三等奖

4、把这个小刮卡设计成即时贴,可以用作手机贴画或其它贴画使用,同时作为四等奖;

2、可控终端“整合祛斑”奖励计划

目的:支持“整合祛斑”,促进批量购买

促销对象:有一定消费能力的消费者或送礼者

促销时间:待定

购买“整合祛斑套装”特殊奖励

购买XX产品满200元奖励

同XX“无暇白玉妆”礼盒的设计结合起来

3、终端城市大型现场促销推广——XX:美白面对面

目的:推展XX形象,促进重点市场 销售,阶段性振奋士气

时间: 待定

形式:待定

六、终端管理规划

(略)

七、广告和媒体策略

关于这个问题,刑天大叔团队简单整理了一些适合化妆品网络推广的方法。

1、软文策划与撰写

网络推广,攻心为上。要有专业的网络软文传播策略,用柔和的手法把产品融入能激起用户共鸣的软文故事中。

2、网络新闻媒体发布

寻找专业的团队将产品的软文稿,发布到全国成百上千家网络媒体。比如:新浪、搜狐、网易、腾讯、凤凰网等,快速提升产品在网络上的品牌知名度和影响力。

3、搜索引擎优化

这个就是大家常见的SEO,针对产品的分析,对相关的关键词,在搜索引擎做一下优化,可以排在各大搜索的前面,可以带来相关的转化。让产品信息长期展现,持续实现口碑传播。

以上是比较实用的几种网络推广方法,长期坚持运营就能看到很大收益。

采用与品牌方搭档的方式。

直播平台当中直播人员对接品牌方问题的详细信息内容介绍是,护肤品类的产品在直播的过程中,直播人员可以选择采用搭档的方式对接品牌方,与品牌方之间签订搭档协议,要求对方出具高品质的产品,且保证售后服务,直播人员抽取佣金进行推广。

直播指的是一种媒体词汇,按播出场合可分为现场直播和播音室或演播室直播等形式。

化妆品推广有很多渠道,现在捡几个比较重要也是甲方客户最常用的几个方法的简单说说,抛砖引玉。

展会推广

展会上除了供应商和品牌,还会很多媒体、网红大佬、美妆博主UP主以及消费者参加化妆品展。化妆品品牌可以根据产品定位或特点选择合适的展会进行推广。如果能合作自然好;如果没有,也有利于参与者传播品牌或产品的口碑。

新产品发布会

很多大型化妆品公司在推广高端产品时都会选择这种方式,比如新产品发布会和直播。可以做到见效快,品牌效果好,但也有一定的局限性,那就是成本高,准备起来费时费力。无论是选址、媒体邀请还是名人代言,都需要大量的经验。

媒体推广+明星代言

通过电视、广播、广告牌、电梯广告等渠道宣传新产品,可以让消费者通过广告内容了解新产品。要想用这种方式推广,就要在产品广告的内容上下功夫,不仅要简洁新颖,还要突出产品的优势。如果辅以明星代言,效果更佳。

实体店推广

如果品牌拥有线下门店,那么新产品可以通过线下门店活动进行推广。让更多的消费者了解产品,体验产品,获得消费者的信任,从而实现销售。如果选择这种方式推广,那么对店铺导购的要求就比较高了,必须要有一定的销售技巧和亲和力。

美妆博主推广

一般来说美妆博主的推广多在微博小红书、抖音、哔哩哔哩等。粉丝越多,价格越贵。 如果能通过他们来推广自己的化妆品品牌,不仅可以在短时间内快速增加产品的销量,而且对化妆品的品牌推广也有直接的作用

自媒体平台的推广

自媒体一般包括:搜狐、今日头条、百家号、腾讯、网易等,平台很多,主要的有20个左右,基本都是客户端,性价比高,也是化妆品多端推广的重要渠道。

百度推广

百度在自有平台的推广在关键词排名上有优势,包括百度自有平台:百度百科、百度文库、百度体验、百度贴吧、百家号等。总之,百度产品是必须投放的。

如果是线下,建议可以和当地的美容院合作,让你的产品落户美容院,这也是一个非常好的渠道。

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