做微商护肤品怎么引流

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法国天芮化妆品怎么样

SPA护肤一直是被认为是高端且价格昂贵的全面护肤理疗，而法国Terraké天芮却把它搬到了具体的产品中，给予了肌肤最深层最全面的SPA体验，而且将高大上的SPA体验变成家庭化简单化，但效果却一点也没打折扣。

系列多样化

目前天芮化妆品的产品系列有深泽润颜系列、亮颜焕彩系列、黑金臻宠系列、肌源奥秘实验室修护系列、花源凝肌森林能量雪妍系列、源初之水海洋能量保湿系列、深海源粹海洋能量极润系列、旷世肌源大地能源净化系列、舒柔修护系列、轻享阳光SPA防晒系列等等。

效果完美化

这些系列产品是天芮在原有深海成分基础上，结合大地、森林、自然等成分进行的创新性研发，产品成分天然无污染，从肌底唤醒肌肤活力，在基础补水保湿上，对肌肤起到紧致、弹润和亮颜效果。而且天芮有自己独有的科研实验室，对化妆品会进行全面以及多类的测验，以保证产品的天然、安全和活性，温和低敏、天然精纯是天芮化妆品的明显特征。

法国天芮适合什么年龄

在使用天芮的721人当中，最多31-40岁的MM说它好，有67人，占比929%; 其次是20岁以下，占比138%; 26-30岁占110%， 40岁以上就只占055%了; 如果问20-25岁的呢嗯，20-25岁的只占041%。 最多混合性肤质的网友说它好，占比287%， 其次是中性肤质。作为Thalgo集团旗下的尖端品牌Terraké，更是将人体发肤与自然的关系诠释得淋漓尽致，它突破海洋元素，将大地、温泉、森林等天地精华与SPA理念完美结合，凭借其高科技，高效能，高端时尚的SPA护肤品牌的定位和其完美的护肤感受和体验，行销全球,备受推崇，被誉为“法国殿堂级SPA美肤”。

法国天芮是什么档次

Terrake法国天芮在进入中国市场短短两年时间内，就连续获得30本时尚杂志的联袂推荐这一成绩让人不可小觑。《ELLE》、《米娜》、《悦己SELF》这些知名时尚杂志品牌纷纷将目光瞄准了这个来自法兰西国度的高端化妆品品牌。国际高端SPA品牌背景、自然能量护肤理念、进口品身份，都是Terrake法国天芮这一品牌能够成为时尚杂志宠儿的原因。

不同于大多数化妆品品牌热衷于砸重金买硬广，Terrake法国天芮在时尚杂志上的亮相绝大多数会采用“润物细无声”的形式。站在消费者的角度，结合编辑们的时尚选题，植入最应季的护肤单品。既能为消费者们的护肤疑问提供答案，又能够在无形之中传递品牌价值。这样的形式也最不会惹人反感，并比较容易被接受。经过“时尚编辑推荐→消费者试用→品牌多一位死忠粉”的过程，Terrake法国天芮品牌的好口碑自然越传越广。

玻尿酸对人体有利无害，玻尿酸护肤品可以长期使用。玻尿酸是一种透明质酸、酸性黏多糖，它是广泛分布于人体各部位的，如关节、血管，可以调节通透性，调节蛋白质、水电解质的运转、代谢，促进创面的愈合。

玻尿酸在护肤品的益处：

1一个玻尿酸分子，最多可以锁住1000个水分子。玻尿酸能够满足人体皮肤，在不同季节，不同湿度环境下的补水保湿要求。

2玻尿酸可帮助皮肤减少干纹细纹，抗皱减缓衰老。

3在损伤部位玻尿酸可减少炎症的发生，并与血清蛋白结合，促进细胞移动，促进血管生成，促进皮肤创伤愈合和细胞再生。

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靠谱。

广州品赫化妆品有限公司成立于2009年，是一家集生产、研发、销售于一体的专业化妆品OEM/ODM代加工企业，自创立以来致力于“为潜力品牌植入成长基因，为优势品牌植入技术芯片”。

广州品赫化妆品有限公司经营范围包括其他日用化学产品制造（监控化学品、危险化学品除外）；肥皂及合成洗涤剂制造；化妆品制造等。

做稿子之前做了一个小调查，问了身边20个朋友，他们身处一二三四线城市的都有，年龄从20岁到50岁，“你们最近半年有买过国产化妆品吗？”

居然只有一个人没买过，19个人都是“yes” ！

近期，据腾讯发布的《国货美妆洞察报告》显示，从市场份额来看，国妆品牌已占据国内美容市场56%的市场份额；从消费者购买意愿来看，42%的消费者更愿意选择国货美妆品牌，九成消费者表示未来会再次购买国货美妆。倒退2-3年，中国美容消费市场还是进口化妆品的天下，而国产化妆品却贴着“低档”、“山寨”的标签。如今却以迅雷之势占据了半壁江山，这种短期之内，全民集体着魔的态势，着实让人惊讶呢！

另外，据头部内容媒体小红书美容行业数据显示，在2020年上半年小红书平台上国货品牌内容消费量同比大幅增长659%，从内容消费趋势上来看，国产美妆尤其涨势迅猛，其中COLORKEY增长超过85倍，Girlcult和丸美增速也分别达到约30倍、40倍。这一数据也佐证了国民对国产化妆品的着魔程度。

同时，淘数据显示，2020上半年，天猫渠道护肤品类销售额同比增长29%，彩妆类销售额同比增长35%，其中薇诺娜、玉泽和润百颜等功能性护肤国货品牌，以及花西子、小奥汀等国产新锐彩妆品牌增速尤为突出。

疫情严冬肆虐下的2020上半年，国产化妆品品牌却做到了逆势增长，而且增速仍然还在加快，咋搞的全民被灌了迷魂汤吗？

“英雄不问出处”是咱的消费理念

总体来说，“颜值经济”是近几年推动整个美容市场发展的主要动力。爱美成为大家心中理所当然的事情。

而中国主流美容消费群体里，首先，70、80后美容消费已趋于理性化。他们已经从曾经盲目追求国际大品牌、“贵就是好”的消费误区走出来，成为“活力熟年”的一代。

他们注重保养和打扮，同时也很了解自己的皮肤，另外消费升级也让其拥有强大的购买力，因此，功效性成为他们判断一款美容品好坏的重要标准，只要皮肤问题得到改善，功效真实可见，可以“英雄不问出处”，并持续的尝试和复购。

而90、00后作为新生代消费群体，美容意识也已觉醒，他们认为，护肤彩妆不仅是“延续青春”，更是“表达自我”。

同时，新生代对国产美容品牌的接受度比70、80后甚至更高，根据阿里研究院&BCG《中国消费趋势报告》数据，2016- 2015 年，在护肤品领域，上一代（35 岁以上）消费者的国际品牌偏好下降了 3%， 而新世代（15-35 岁）则下降了 11%，并且这一数据还在逐年上升。所以国产化妆品品牌在中国消费市场中，凭借其功效性和差异性，很容易受到青睐！

国货和国际大牌是同一个妈生的

虽然从整体化妆品产业链来看，上游的原料供应商仍然被海外日化原料巨头垄断，但是我国的化妆品制造商却是发达且技术非常成熟的。这主要是因为早期国内人工等生产成本较低，不少大型国际化妆品ODM/OEM生产商都较早地在我国设立工厂，所以现阶段无论从技术、产能还是业务覆盖的方面来看化妆品制造环节都优势明显。

因此，这就为那些大型集团化国产化妆品品牌商在通过自主掌握核心研发和生产线来控制成本和提高产品质量上提供了宝贵的先决条件，比如珀莱雅、丸美都是以自主生产为主，而且目前自产率已经达90%以上，这样品牌就可以在整个制造环节都做到透明清晰化的高效管理。

另一方面，大量世界级优秀妆品品牌代工厂的存在，也为一些体量较小的国产新锐化妆品品牌提供了可以打造优质产品的便利，哪怕是没有强大的集团背景的独立化妆品品牌，也可以“站在巨人的肩膀上”，享受世界领先的制造技术，打磨出高标准、高质量的化妆品。

比如，完美日记总计合作了数十个代工厂，而其主力代工厂更是大牌同款，所以即便品牌产品均价只有55元，但是质量上却并不输大牌产品。同时，也正因为制造技术的发达，国产化妆品品牌商才拥有了更大的盈利空间。

左手大爆款，右手加速器

面对亟待满足的化妆品消费需求、成熟的供应链、多元的传播渠道，美妆行业的更新迭代速度飞快，在激烈的市场竞争中，新品牌走向市场，尤其是单打独斗的独立新锐化妆品品牌如何才能杀出一条血路呢

研究了这些逆势增长，迅速崛起的国产品牌，会发现一个共性的通路，那就是从小切口入局，打造“爆款”，精准的产品定位匹配目标核心人群，继而培养品牌认同感，减少与行业巨头的正面竞争。同时深度洞悉消费者购买心理，敏锐察觉市场消费动向，灵活迅速反应，发挥本土优势，扬长避短，占领先机。

比如COLORKEY，它的目标人群以街潮人、纹身控、街舞达人、滑板女孩、设计师等95后年轻女孩为主。从2018年诞生到成为天猫唇釉品类第一，COLORKEY只用了一年多。2019年双11当天，COLORKEY爆款空气唇釉售出70万支，创造2780万元的业绩，冲顶天猫唇釉类目TOP1。

2020年新冠疫情之下，整个美妆市场尤其是唇部产品受到冲击，COLORKEY却在疫情期间创下了一个唇釉单品1000万/天的销售额。而迎合疫情期间全民都化“口罩妆”的消费需求，COLORKEY迅速反应，618期间，COLORKEY新品小金筷眉笔斩获"天猫榜单-甄选持久眉笔榜"TOP1，上架1个月月销30多万支，这是继空气唇釉后的又一个爆款单品。

此外还有花西子，从国风彩妆的定位到爆款空气蜜粉空降爆红再到疫情期间极细三角眉笔极速响应市场，都是通过这一策略占领市场的最佳例证。

除此之外，从完美日记、小奥汀、HPH、半亩花田等品牌身上都能得到看到相似的运营逻辑。

生于社交网络，长于社交网络

相较其他行业，化妆品行业中“营销”对消费者决策的引导作用尤其大。这也是各大化妆品集团常年花费大量营销开支的原因所在。

例如，欧莱雅集团的营销费用率稳定在 30%左右，雅诗兰黛集团营销费用率也达到25%-26%。而以国内市场为中心，深度洞悉消费市场的国产化妆品品牌们，更是深谙其道。

因此在本土传媒去中心化背景下，国产化妆品品牌纷纷走上了“组合式多维营销”之路，营销重点皆转战至社交媒体平台（微信、微博、抖音、小红书、B 站、快手、淘宝直播、京东直播等）。

营销打法也趋向多元化和数字化：明星代言、明星联名、综艺冠名和影视植入；KOL、KOC的种草、植入；短视频、直播等电商流量红利；行业跨界合作、品牌联名合作等等。

而那些迅速突围而出的国产化妆品品牌无疑都是这一策略的深度玩家。比如完美日记，就被称为“一个泡在社交媒体的品牌”。近两年更是生产了海量消费者导向的内容（自制和第三方制作都有）：14万篇小红书笔记、13000多场淘宝直播、近万条信息流广告素材、成千上万的抖音带货视频、B站视频、快手视频。而且这些内容会被编辑、整合后全渠道分发，每个社交渠道都可以搜到，几乎找不到死角。

只要你是它的目标用户，就不可能没见过它。所以在这种灵活、多维、立体的营销方式促进下的国产化妆品品牌，能够快速短线触达消费者，迅速崛起，不无道理。

国潮大浪，国货最浪

近两年，随着中国国际地位、综合国力的不断提升，国民的民族自豪感和文化自信不断得到提升。从潮流角度来讲，国潮、中国风也日渐强劲。而相比国际品牌对中国元素运用的水土不服，国产品牌在发现商机的同时也发现了自身的基因优势。

例如将中国传统的浮雕和微雕工艺用于口红、眼影等产品上，甚至在化妆品的原材上，都借鉴了“古方”的花西子品牌，就将国风二字，始终深度贯穿于品牌文化中，受到国人的高度认可。交上了19年花西子天猫旗舰店销售额达15亿的满意答卷。

除此之外，在这股国潮风的推动之下，玛丽黛佳国风哑光唇釉、卡婷长相思九色眼影盘、润百颜x故宫联名礼盒、戴春林沉鱼落雁眉黛膏、谢馥春鸭蛋香粉等等单品都是有着不错的销售业绩。

你应该说的是果本化妆品，果本化妆品很好的，值得购买。

果本化妆品是一款平价护肤品，安全健康到孕妇都是可以使用的，是一款可以放心入手的产品，我入手的是果本坚果悦润美礼盒。颜值特别地高，而且护肤产品一就应俱全，包装里面说这个很系列亮点是富含坚果精华油，可以给肌肤进行一个深层滋养，让肌肤保持水嫩润泽。

果本家的洗面奶呢，是坚果保湿洁面乳，泡沫非常地绵密丰盈，上脸的感觉是特别柔和，不用说借助洁面仪也能洗的非常地干净，洗完脸后皮肤润润的不会紧绷，保湿效果也是真的特别好。

坚果保湿锁水乳呢，我的使用感觉，质地流动性在用手上来说中等，但是可以很好推开，天气的情况下我非常喜欢这种清爽质地的乳液，因为可以很好地去高我的脸上的一个肌肤滋润度。

坚果眼霜呢，我是真的特别喜欢，更重要的它不会长脂肪粒，在我正确使用的眼霜的半个月之后，我就发现我的眼周的皮肤比之前水润多了，而且小细纹和干纹也变得没有那么明显了。

总体来说在使用了果本的整套护肤品我觉得果本家的产品真的非常地好，一次让我没有后悔的产品，关键是效果真的是非常地好，真的物有所值的这么一个感觉。

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