中国十大化妆品代加工厂是什么

中国十大化妆品代加工厂是科丝美诗，科玛 （北京），莹特丽，诺斯贝尔，栋方艾圣，雅纯，台湾全丽，万盈，惠州澳宝，花安堂。

科丝美诗

目前主要的工厂在上海，在广州这边也有工厂。而且2016年，彩妆工厂开业。意味着他们看好中国的彩妆市场，也确实，随着消费税的取消，很多的护肤品牌都进军彩妆市场了。

1、 销售额：25亿元人民币，中国区。

2、 产能：2017年预估达到45亿件。

3、 合作的品牌：在韩国有：雅诗兰黛、兰蔻、迪奥、植村秀、巴黎欧莱雅等众多国际知名品牌，国内的如：自然堂、韩束、卡姿兰、百雀羚、巧迪、MINISO，TST等众多本土知名品牌。（PS：合作的要求，逼格有点高，不是一般品牌商可以接受的）。

科玛 （北京）

科玛这个名字，有苏州科玛，有北京科玛，有广州科玛。苏州的科玛是日本公司，北京的是韩国人的，广州的科玛据说是中国人的。有点傻傻分不清楚了。（PS：注册公司时要考虑地域啊）。

1、销售额：20亿元人民币。

2、产能：2017年预估达到25亿件。

3、合作的品牌：欧莱雅、悦诗风吟、爱丽小屋、自然共和国、谜尚等知名品牌均是其合作客户。

莹特丽

来自意大利的生产企业，主要以彩妆为主。厂址设立在苏州，2016年是彩妆爆发年，在2017年，销售额应该会突飞猛进。

1、销售额：4亿元欧元，不是RMB哦，谁叫人家主打彩妆呢，贵啊！

2、合作的品牌：听说百雀羚、自然堂、珀莱雅、毛戈平、美肤宝、奥洛菲、隆力奇等均为莹特丽在中国的客户。

以上内容参考:百度百科-科丝美诗

美国当地时间2019年1月7日，备受瞩目的CES美国消费电子展虽还未正式开展，大量展位都已在拉斯维加斯做好了准备。本届CES依旧云集了全球最先进的电子产品，也是众厂商展示自身黑 科技 的最好舞台。作为首次参展的实体经济和数字经济深度融合的创新型企业，京东携众多黑 科技 展品亮相CES，涵盖无界零售、智能物流、IoT、城市计算等核心板块，向世界展示未来零售的形态。

门店 科技 助力线下零售 AR技术解决试衣试妆难题

出门逛街试衣间总排长队？想在门店试试最新的口红色号是否适合自己却担心公用商品的卫生问题？本次京东在CES展出的“身临其镜”和“AR试妆镜”则可以帮你解决以上烦恼。

京东展示的AR试衣镜不但能够满足用户试衣效果的展示，还实现了通过复杂背景实时抠图、骨骼关键点识别和特效叠加等技术，匹配服装风格自主切换场景，实现身临其境般的沉浸式试衣、场景化试衣和360度试衣体验。

而AR试妆镜则让用户不用再反复涂抹化妆品，通过AR的虚拟效果可以很好地还原口红、腮红、眉笔、隐形眼镜等产品在脸上的效果。有了试妆镜，顾客可以花比以前更少的时间在商店里试用更多的美妆商品。而在线上购物同样能够利用AR试妆来完成，解决了用户无法直观了解色号效果的问题。

此外，在京东展区你还可以享受到AR购物体验，它缩短了在线网购商品与消费者之间的距离。商品不仅能够以1:1的比例出现在真实的环境中，用户还可以通过点击与商品进行互动，例如可以“打开”冰箱门查看内部结构，观众还会惊喜的发现，通过AR技术呈现在实际空间中的3D商品不仅外观，大小也和实物非常接近。此外，通过京东与谷歌的合作，基于谷歌AR Core也在不断优化AR购物的效果和精准性，创造更多能够以假乱真的AR购物体验。

京东还展出了“京东慧眼”系统，在顾客靠近时会进行智能识别和分析，通过对用户的年龄、性别、表情、进店次数进行初步判定及趣味标记后，整合店内、店外的人流量及用户类型并进行监测分析，生成门店用户群体画像。通过京东大数据结合商城海量数据，结合监测数据生成门店用户群体画像，分析该地区用户的购物习惯和兴趣喜好，协助店内智能选品并进行备货推荐，店内的高人气商品以及不同人群的喜好程度，可以作为调整商品布局及库存的依据，降低成本提高效率，为线下精细运营提供了数据支持。

车联网解决方案打通车内与家庭

下班回家堵在路上，突然想起来家中的热水器忘记打开了，而京东的车联网解决方案则可以让你通过语音或手势直接远程控制家中的智能设备，形成以车为终端的，人、车、家的场景生态。你甚至还可以通过家中的智能音箱，直接远程关闭车窗。

京东车联网解决方案场景间的联动非常丰富，包括车内控制家居设备、地理围栏实现场景触发、语音联动、多屏互动、穿戴设备联动、影音 娱乐 和生活服务等功能，未来还将实现语音购物、快递到车、智能加油、金融保险等以车为中心的，智能快捷一小时生活圈，实现用户生活场景的无缝对接，提供更加舒适便捷的一站式全服务体验。

京东车联网是京鱼座AIoT生态的重要组成部分，除此以外CES的京东展位上还展示了包括自研音箱、耳机、家居套件等多款生态内产品，本次CES也是京鱼座品牌首次亮相海外。去年12月，京东正式发布集团全新 科技 品牌“京鱼座”,原有IoT业务全面整合升级为小京鱼AIoT生态，通过软硬一体的方式，向行业合作伙伴提供优质的物联网解决方案，共同用 科技 创新为消费者提供更美好的生活。

京东数科携商用智能机器人首次亮相海外

自去年11月20日，京东金融品牌全面升级为京东数字 科技 后，本届CES成了京东数科在海外的首次亮相。除与7Fresh联合展出的区块链商品溯源之外，京东数科还展出了智能巡检机器人、京东智能机器人通用底盘开发平台、城市计算解决方案等多款产品。

京东智能巡检机器人主要用于机房内进行设备检测、机房环境检测、机房资产盘点、机房人员安防等工作。相比较传统人工巡检，该款机房巡检机器人更效率、更精准、更低成本。它集成了六自由度可升降机械臂、视觉检测相机、深度摄像头、红外相机、温湿度传感器、激光雷达、超声波传感、声光报警等多个工作单元和传感器，结合先进的深度学习算法和领先的机器视觉技术，实现了自动巡检、智能识别、人体追踪与跟随。

智能机器人通用底盘开发平台,适用于巡检机器人和商业服务机器人，具有极高灵活性和安全性，在安防、商场、银行等行业有着广阔应用前景。用户可根据特定场所需求，灵活搭载相关设备，实现自主移动工作。该款通用底盘自主定位导航系统支持厘米级高精度地图创建可灵活避障，并自主规划路径；还支持巡检点、虚拟墙等技术，设定机器人活动范围和行进路线。平台支持供电监测、自主返回充电等通用性能；同时也支持地图创建、任务设定、远程控制、故障预警等基础功能。

在京东数字 科技 展台,还有六块充满 科技 感的智能屏幕,它们分别展示了城市计算的理念以及五个落地应用案例——城市画像、信用城市、空气质量监测、救护车站点选址及实时调度优化和城市犯罪率预测。

此外，在CES的京东展台上，你可以看到7Fresh的生鲜货柜，值得一提的是扫描商品右侧的二维码，即可查看这件商品从生产到运输的全流程信息，这就是京东数字 科技 的京东区块链防伪追溯平台。

该平台基于京东线上线下丰富的应用场景实践和积极的对外业务合作，已有500余家顶级品牌商使用，服务超过35万个SKU，累计逾250万次的售后用户访问，上链数据多达12亿条。该平台除非常适用于消费品领域的防伪追溯并已取得了系列丰硕成果外，还天然适用于对商品来源、供应链、商品品质等方面有更高可控要求的医药、医疗器械等领域的政府监管及企业管理维度的防伪追溯管理。

无人车无人机齐登场解决物流最后一公里

此次CES展上，京东无人机家族中的末端配送系列Y3和V3将同时亮相。作为无人机末端配送的主力机型，Y3和V3无人机目前已经飞跃全国10个省份并在陕西、江苏、青海、海南等7个省份开展常态化运营，飞行里程超过12万公里，成为支撑京东无人机干线-支线-末端智能物流体系的骨干力量。

目前京东末端无人机还面向更多应用领域，包括解决海岛物流、应急救援、农业植保等多方面的实际问题。同时，京东Y3和V3无人机在2018年在珠峰大本营周边地区成功完成载货飞行测试，在多种场景开展立体试验，为无人机运营场景的持续开拓和更大规模应用进行了 探索 。

此外在CES展上，京东智能配送站也首次在海外发布，配送站充分验证了现有自动驾驶技术在末端配送领域场景开拓、智能调度、配套搭建上的成熟度和可复制性，随着更多配送机器人智能配送站投用，不仅对于解决城市物流“最后一公里”配送难题具有标志性意义，还将为智能物流融入城市基础设施建设、服务消费者品质生活提供新样板。

京东机器人智能配送站目前已经在国内长沙和呼和浩特两个城市“一南一北”相继落地，两个配送站在设定配送区域内人机配送比例达到1:1，其中长沙智能配送站设计机器人停靠20台，人日配送包裹量最高可达2000个，呼和浩特智能配送站设计配送范围则覆盖周边200平方公里。就在不久前第二十届中国专利奖颁奖大会上，由京东物流自主研发设计的末端物流配送Y3无人机获得中国外观设计专利银奖，实现重大突破；此前，京东智能物流运载装备京东配送机器人刚刚获得2018年“中国好专利”奖。

**中的外骨骼机器人被京东带进现实

我们常常在科幻**中看到的机械外骨骼也被京东带进了现实生活中，本次京东在现场展示的外骨骼机器人已在京东的部分仓库中应用，可适用于拣货、存储、分拣、装卸货等8个仓储物流的核心环节，能帮助仓储员工减轻负重，减少身体损伤，同时使员工搬运商品的劳动强度降低80%以上，使工作效率提升30%以上。

更值得一提的是，在可持续发展和 社会 公益展区展示的丝巾、京东Joy玩偶都是由物资回收再生制作的。平均一条再生丝巾可重新利用6个塑料瓶，一个JOY公仔可重新利用9个塑料瓶。所有塑料瓶均是由京东物流上门回收后再交由合作方进行再生加工。塑料再生是京东长期开展的“闲置物资回收”计划中的一部分，目前，该计划已经覆盖中国近50个城市，回收的品类包含闲置衣物、玩具、空瓶、童书、过期药品等，其中回收的闲置衣物超过100万件，闲置玩具40余万个，回收的物资通过捐赠、 再生等循环利用的途径共减少二氧化碳排放2400吨。

在环保方面京东还携手9大品牌商共同发起了绿色供应链行动——青流计划，通过包装、仓储、运输等多个环节不断践行低碳环保、节能降耗的 探索 。早在2017年12月，京东物流就开始在B2C自营业务中试点循环快递箱“青流箱”，截止2018年10月底，全国范围内投放“青流箱”数量已近100万个，覆盖近30个城市，投放超过500万次。同时京东也在给包裹“瘦身”，由京东自主研发的新型两层物流标签每年可减少700吨纸张。此外，智能化仓库“亚洲一号”已经实现了仓储屋顶分布式光伏发电系统的应用。

为中国制造优秀产品海外大秀提供舞台

在2019年CES上，京东为国内多家品牌提供了在世界顶级展会上展示自己的舞台，包括搭载骁龙845处理器、双液冷散热加独立图像处理芯片的黑鲨 游戏 手机Helo，最高支持10G RAM+256GB ROM超大内存组合、散热面积达到22000平方毫米的红魔2代 游戏 手机Mars，窄边巨屏、机身轻盈灵巧的机械革命X8Ti Plus 游戏 本，以及支持33种语言互译和集成多项AI技术于一身的科大讯飞翻译机20等明星产品，它们都在本次CES展会上大放异彩，让世界感受到了中国产品的魅力。

开放、合作、共赢 打造无界零售“盟国”生态

京东集团CTO张晨在把本次参展CES的意义归结于三个关键词：开放、合作、共赢。京东第一次如此完整地在海外展示京东的技术、产品和解决方案，正是为了让全行业和消费者都看到京东对未来零售的思考和布局，看到技术对零售行业，以及上下游的改变，并了解京东能够提供的成熟技术和方案，产生合作的无限可能。同时京东打造了全球电子消费类产品可信赖的平台，“买电器上京东”已经成为中国消费者的习惯，今年京东也会在CES上和微软、罗技、Sharp等企业签署战略合作协议，携手用最新、最酷的产品服务消费者。“京东希望在行业中打造‘盟国’生态，积极将自身的技术和资源积木化，开放给行业，和合作伙伴的优质‘积木’拼接，创造更大的价值。无论作为零售平台还是零售 科技 服务商，无论在国内还是全球，京东都全力推动和伙伴的共赢。”

本届为期3天的PCHi展会在深圳会展中心举行，有众多国际巨头和国内外知名企业参展，可以说是业界的一场盛会。当我采访德国赢创参展商问及为何展示Haa产品时，他们的回答是：“德国赢创虽是一家德国企业，但我们都是中国人，我们在亚太区服务着大家，当我们看到国内新锐品牌敢在成分上如此下重本时，我们非常欣喜，我们愿意给这样的国货品牌更多展示的机会。”

全球领先的特种化工企业——德国赢创

众所周知，德国赢创工业集团是一家全球领先的特种化工企业，是全球个人护理原料三巨头之一，也是某国际知名化妆品品牌的原料供应商，其业务遍及全球100 多个国家和地区。

名不经传的成分护肤新手——Haa

据了解，Haa是新晋国产护肤品牌，定位科学成分护肤，在18年成立后不足半年的时间内迅速突围，走入公众视野。2019年2月，Haa神经酰胺精华创下一场直播1分钟热销90万片的记录，一举奠定其品牌的爆红基础。10月，Haa新品肌肽虾青素精华又一次在直播间创下7分钟热售100万片的记录，引发市场的无限猜想。

曾三次获得来自德国赢创的采购订单？

据悉，在此之前，Haa品牌已前后共3次得到来自德国赢创的采购订单，第一笔订单在去年8月份完成，当时正值疫情在全球范围内肆虐，中国暂停与德国往返航班。

为了帮助在华德国公司安排急需的2500名德国公司的经理及其家属返华，德国驻华大使馆、德国驻华商会和包含德国赢创在内的数家德国公司在北京与中国外交部一同磋商，共同组织德国至中国的包机。在出发前和抵达后实施了多步骤的测试程序，所有乘客都完成了为期14天的强制性中央检疫，而旅客们在他们的检疫酒店里所用的护肤品则是由赞助商德国赢创采购自Haa的国货护肤品。

令人振奋的是，当德国人用上国货品牌Haa护肤品之后反响热烈，随后Haa护肤品便在德国企业口口相传当中传播开来。随后，在德国赢创相关部门的安利下，德国赢创工会对Haa发起了第二笔及第三笔订单。据闻，德国赢创亚太区应用化学博士在出差期间都是使用Haa小片装护肤产品。这真可谓是为国货争了口气。

Haa公司负责人接受我采访时表示：Haa行业资历尚欠，尚不敢妄称自己是个“品牌”，能得到赢创的认可备受鼓舞，Haa将继续加油，争取做得更好，给大家带去更好的产品。

德国赢创采购Haa产品实际上是支持自家原料？

Haa在官网上宣传是以 “好成分、加足量，成分真实有效添加”作为品牌承诺。其核心原料均与国际一线原料商采取直采的合作模式。其提及的原料商供应商其中就包括德国赢创、德国默克。因此我们可否理解为德国赢创采购Haa产品实际上是在支持自家原料？

值得一提的是，Haa财务总监接受我采访时透露: 由于今年公司业务调整，他从Haa分公司调到总部上班3个月，他一来才发现公司2020年一年核心原料自采金额超千万，研发上百万，他说自己原来待过的上市公司的财报也没这样。他表示真的如李佳琦推荐Haa时所说的：“Haa不重视营销，不重视包装，但是在做产品方面，Haa是下足本的，是用心的。”

Haa负责人告诉我，Haa一直以来都是坚持自主研发配方，而非使用代工厂的通用配方的，去年底Haa与有“化妆品界黄埔军校”之称的江南大学签署为期3年的战略协议，投入百万经费只为 科技 创新及提高产品体验。

当被问到公司发展规划时，Haa负责人透露公司近期正密切约见国内提供功效评测和微谱技术的公司和数家国内自主加工原料的公司，她说自从与江南大学合作后，有了千万级原料和功效评估设备，她们欣喜地发现有些国产原料是经得起考验的！

作为世界第二大经济体的中国，有着全世界绝无仅有的超大市场，但欧美护肤品牌凭借其产品极高的知名度获得国内女性消费者的青睐，全面占领国内市场。国货当自强，国货在自强！衷心希望有更多国货品牌能加强研发的动力，踏踏实实做产品，让产品的品质实现新飞跃，给国人更强的信心。我们有理由相信：越来越多迷信洋品牌的“剁手族”将成为信赖新国货的“品质族”。

我这里有个例文我也写过类似的推广书，很难收到的，你在百度好好搜索看看吧

美博城招商及市场推广策划书

目 录

一、前言

二、市场研究及竞争状况

三、目标客户及消费者研究

四、美博城的问题点/机会点

五、美博城的市场地位及战略目标

六、招商策略建议

七、广告策略

八、市场推广方案

九、市场推广策略细分

十、市场推广活动及时间安排

十一、创意方向与广告表现形式

十二、媒体策略

十三、费用预算

十四、广告效果评估测定

一、前言

品牌是个性，是特色，品牌也是质量，是形象。塑造品牌的目的是提升形象，而形象则是能够引起思想和行为变化的客观印象。专业市场的开发更是一个讲品牌、讲形象的企业行为。

美博城若要在美容化妆品行业中闯出一条全新的经营理念，首要任务就是打造美博城的品牌，使其在整个美容化妆品中成为家喻户晓的美容化妆品中心。

二、市场研究及竞争状况

1、 美容美发化妆品行业分析

目前美容化妆品行业的终端市场状况：

●超级市场：指采取自选售货方式、以销售食品、生鲜食品、副食品和生活用品为主，满足顾客每日生活需求的零售业态。

●便利店：是以满足顾客便利性需要为主要目的的零售业态。

●仓储式商场：指以经营生活资料为主的，储销一体、低价销售、提供有限服务的零售业态；

●专卖店：指专门经营或授权经营制造商品牌，适应消费者对品牌选择需要和中间商品牌的零售业态。

●专业店：指经营某一大类商品为主的、并且具备丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务，满足消费者对某大类商品的选择需要的零售业态。

●购物中心：指企业有计划地开发、拥有、管理运营的各类零售业态、服务设施的集合体以上的各个终端都附加了大量的进场费、广告费等，最终都强加到消费者头上，羊毛出在羊身上。

●直销经营模式：指生产企业自己建立独立的营销网络，主要营销链为代理商和美容院，这是目前厂家采用最多的方式。因为相对来说，该种方法节约大量的广告和场地费用等。

化妆品的消费结构

● 护肤品：护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。

● 洗发、护发用品：洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。

● 彩妆修饰类用品：彩妆修饰类用品的市场远未饱和。

● 儿童专用品：儿童用品市场持续长温。

● 防晒用品：防晒用品使传统的淡季不淡。

● 防衰抗衰用品：留住青春，抗衰老化妆品将更受欢迎。

● 运动型化妆品：为了显示整体美，众多喜好体育运动和形体健美的消费者希望防止水分流失、防臭、防汗、便于携带、保湿、杀菌等运动型产品的出现。

● 男性专用品：男性化妆品尚未出现“旺销态势”。

● 生化工程产物的添加剂：生化工程产物的添加剂已经起动。

2、 美容化妆品专业市场分析

目前国内化妆品专业市场主要集中在广东（广州、汕头）、浙江（义乌、温州），而广东的化妆品生产企业占居全国市场的70%左右，而其中单广州就占全国近45%，所以广州自然成为全国最大的化妆品集散地。目前广州主要化妆品专业市场有兴发广场、美博中心等。

目前专业市场档次较低，处于原始的商品集散地的经营模式，未能吸引高中品牌进场，现已逐步萎缩，为高档次、能提供全方位服务的多功能的展销中心提供了发展空间。

3、 广州美博会状况分析

广东美博会，是仅次于意大利COSMOPROMF美博会的世界第二美容化妆品行业博览会，在业内影响巨大，是企业踊跃参加的最重要的展会。参展企业的数量以年20%递增，到2002年第17届春季美博会参展企业已达2000余家，参展企业也从过去的美容美发化妆品行业发展到日化、内衣、精细化工原料、机械仪表制造、形象设计印刷等各类相关联行业；成交量以年15%的速度递增，每届展会给广州带来巨大的经济收益。据统计，每年美博会为广州的交通、餐饮、酒店、广告等相关行业带来280亿的收益。对广州的经济起着不可忽略的影响。

4、 广东省美容美发协会影响作用分析

广东美容美发协会是广东卫生厅主管的美容美发化妆品行业协作机构，代理卫生部门行使主管责任。团体会员近万家，个人会员30000余人，覆盖全国，辐射东南亚，是全国最大的美容化妆品行业协会。

目前，广东省美协是国内影响最大的行业协会，在国内乃至东南亚化妆品行业有着举足轻重的号召力。所以，与省美协建立友好合作关系对美博城的招商工作，以及今后的发展有真重要的意义。

三、目标客户及消费者研究

目标客户：中高档品牌生产厂商、国外品牌代理商

消费群体：各地美容化妆代理商、美容院及个体消费者

现有消费群体的状况：

1、 各地经销商、代理商

2、 购买地点和方式

3、 购买状况（时间和数量）

4、

四、美博城的问题点/机会点

1、 美博城的问题点

a、 租价：目前，在美容化妆品行业的专业市场中，美博城的价格最高。

b、 客源：客源问题是美博城未来发展的首要问题，未来的客源量是厂商进场的信心保证

2、 美博城的机会点

a、 美容化妆品行业的高速发展为美博城带来了更多的招商机会，也为未来的发展奠定了基础

b、 广州得天独厚的环境（天时地利），广州市的美容化妆品行业在国内占据着主导地位，众多的厂商是美博城的坚强后盾，同时美博城优越的地理位置买卖双方所青睐的

c、 目前类似的多功能高档次的展销专业市场极少，鲜有竞争者

3、 美博城的支持点

a、 政府机构的支持

b、 美协的支持

c、 美博城的环境与规划

五、美博城的市场地位及战略目标

1、 目标

由于安华公司是刚刚进入美容化妆品行业，知名度低，因此我们的市场目标的第一优先是打开知名度，并使行业内80%的企业确信本商城为未来中国美容化妆品行业产品与信息的交流中心。美博城将成为永不落幕的美博会。

2、 目标客户对象

a、 主要对象为专业线的美容化妆品生产企业；

b、 原材料供应商。

c、 设备供应商。

d、 国外品牌代理商。

e、 相关联的大型服务商。

3、 定位：美容化妆品中心，永不落幕的美博会

a、 工作目标：销售美博城的商铺

b、 消费者利益：

Ⅰ、黄金地段，旺铺升值

Ⅱ、行业产品和信息的交流中心

Ⅲ、配套服务设施完善

Ⅳ、客流量大，是全国的化妆品采购进货中心

六、招商策略建议

1、 租（售）金价格定位

为符合高档次的形象，故采取高价位政策。

2、 服务配套措施

硬件设备满足人们对现代化技术的需求，设施完善、环境优雅，软件方面更要精益求精，尤其是进场后的跟踪服务尤为重要。

3、 装修设计格调

符合美容美发化妆品行业特点和潮流。

4、 招商重点

以广东地区为重点，广州地区为重中之中。

七、广告策略

1、 广告目的

初期：打开知名度

中期：增加美博城的介绍和未来发展前景

后期：加深美博城的印象，由认知到认可

2、 广告策略

c、 广告策略：

I 打开知名度（利用参加各地美博会、各类媒体、座谈会、研讨会等）

II 加深美博城印象——密集广告

III 各类针对性的促销活动

IV 建立推广企业CIS系统，打造中国化妆品第一城

d、 传播过程

I 地点：先以全国各地的美博会为主，采取从农村包围城市（广州）的方针，然后集中在化妆品的最大基地广州，最后再中心开花，向全国辐射

II 时间：7月到12月，共计六个月（招商阶段）

III 方式：参加各地展会、研讨会、座谈会、专业媒体、大众媒体、DM广告，最重要的是在行业迅速传播，造型无形的声势

八、市场推广方案

鉴于美容化妆品行业的主要营销模式为展会定销，所以美博城的招商以参加展会为基础进行系列招商活动。

1、 参加全国系列美博会，在展会期间举行系列招商活动

2、 制作新闻借助媒体的炒作，迅速在行业内打开知名度

3、 与各地美协（尤其是广东省美协）建立友好合作关系，获得他们的支持，以至在行业内获得认可美博城的招商是否成功，取决于美博城能否为进场厂商带来商机，这也是美博城的商铺能否升值的关键，所以，我们要将未来美博城提供的服务向客户进行介绍和展示。

1、 组建专门为商户服务的专业网站

2、 组建专门为商户服务的DM杂志，介绍行业及进驻商户的经营情况（广告），向全国的相关经营机构派发，为客户进场做好铺垫工作

3、 在城内的中庭演舞台经常举办各种表演SHOW，吸引更多的客流量，并引起社会和媒体的广泛关注

九、市场推广策略细分

初期——认知阶段

在行业内引起广泛的关注，并通过媒体的传播，扩大美博城的知名度

1、 参加各地的美博会，同期举办各类研讨会、座谈会、新闻发布会等

2、 与各地美协建立广泛联系，并尽量签订友好合作关系

3、 通过有效的媒体投放，扩大美博城的知名度

4、 条件成熟后，通过各种渠道进行接洽招商

中期——认可阶段

全面展开招商工作，同时亦是塑造品牌的过程；该阶段不但要得到目标消费群体的认可，同时要在消费群与次目标消费群产生互动，搭建交流平台

1、 以广州美博会为契机，全面展开招商工作，举办系列活动

2、 媒体播报延续，制造新闻进行全方位炒作

3、 硬性广告的投放（媒体的选择）

4、 通过与美协的合作关系，发布各类通知通告

5、 以美博城的名义进行各类冠名活动

6、 品牌的确定，各类活动的跟进，举办各类活动（针对主次目标）

远期——建造诚信，维护品牌阶段

开拓美博城的社会知名度，巩固维护品牌，延展周边业务，这是长期持久的工作

1、 为进场商户创造优良的经营环境

2、 举办各类现场活动，吸引客流，引起社会和媒体的关注

3、 通过美博城自办杂志、网站，为进场商户提供广泛服务

4、 涉足具有社会效益的大型活动，营造社会知名度和美誉度

十、市场推广活动及时间安排

1、二○○二年七月

大连国际美容、美发、化妆、洗涤用品展览会（已举办并参展）

2002-07-18——2002-07-21

大连星海会展中心

主办：大连美容美发行业总会

2、2002年第四届哈尔滨亚太美容化妆用品博览会（已举办并参展）

2002-07-27——2002-07-30

地点：黑龙江国际博览中心

主办：哈尔滨美容美发行业总会

二○○二年八月

3、2002（第八届）中国国际美发美节

2002-08-07——2002-08-10

地点：北京中国国际展览中心

主办：中国美发美容协会

4、二○○二年九月

第十八届广东国际美容美发化妆品博览会

时间：2002-09-10——2002-09-13

地点：广州中国出口商品交易会

主办：广东省美容美发协会

5、二○○二年十月

第90届中国化妆洗涤美容美发用品交易会

时间：2002-10-12——2002-10-14

承办：大商集团

6、2002年第八届成都国际美容美发节

2002-10-22——2002-10-25

地点：四川省展览馆

主办：四川国际美容美发行业商会

7、二○○二年十一月

第十届中国（武汉）国际美容美美体秋季博览会

暨秋季全国日用化妆洗涤及护肤品交易会

2002-10-31——2002-11-3

地点：武汉国际会展中心

主办：湖北省工商业联合会美容化妆品业商会

8、2002年中国（上海）国际美容化妆用品展览会

时间：2002-11-22——2002-11-24

地点：上海光大会展中心

9、第二届美容院化妆品、系列用品及设备器材北京展览会

2002-11-27——2002-11-30

地点：北京国际会议中心

主办：国家经贸委轻工机关服务中心

10、二○○二年十二月

首届中国国际化妆品及美容美发博览会

2002-12-5——2002-12-7

地点：北京国际展览中心

主办：中国贸促会轻工行业协会

11、第五届锦绣江南江苏美容美发节

2002-12-16——2002-12-18

地点：江苏省展览馆

主办：成都西美展览有限公司

十一、创意方向与广告表现形式

1、平面广告表现

a、 专业报纸、杂志

主标题：

副标题：

策划意图：

b、 大众报纸、杂志

c、 海报

d、 户外

e、 易拉宝

3、 电视广告表现

十二、媒体策略

1、 时间：

2、 广告费用

3、 以平面专业媒体为主要媒体，大众媒体（广州地区报纸）为辅，户外媒体为次要，电视媒体为补充形式

4、 媒体编排

5、 专业媒体选择：

6、 大众媒体选择：

7、 户外媒体选择：

8、 电视

9、 电台。

十三、费用

根据项目定。

十四、广告效果评估测定

于广告刊播后，不定期以问卷、座谈会……方式做广告效果测定，以随时修正广告策划案。

美容博览会是指美容美发用品（技术）博览展示会。美博会分为专业种类博览会，如：减肥、美容美发、养生、日用化妆品、美容仪器，化妆品进出口、保健产品等。

全国性美博会有广州国际美博会、上海美博会，区域性综合美博会，如：成都美博会、南京美博会，银川美博会等。

美容博览会一般有行业协会牵头，专业展览公司承办，面向行业的商家开展。展会的内容从产品、器具、技术到经营管理论坛等，是美容行业商家每年一次或者两次聚会交流的平台，同时也是美容新技术、新产品亮相发布的窗口。

扩展资料：

美博会是著名的展会。美博会名品荟萃、精英云集，是业内人士实现一站式采购计划的理想平台。

此外，展会期间举行一系列兼具学术性及商业性的精彩活动及高端论坛，涵盖美容、美发、水疗、包装等多个主题，特邀专家学者、行业精英，和与会业内人士共同分享最新科技、市场、潮流资讯。

参考资料：

美博会-百度百科

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