让你详细了解医疗美容与医美及护肤品的差异

成分

医疗美容：医疗美容为了能够即时达到特定的功效， 所以在成分的使用上会相对单一， 且浓度高， 采用针、仪器或是手术的方式注入进肌肤， 这样能保证医美专案能更快、更集中地针对用户需求达到看得见的效果。

医美级护肤品：医美级护肤品跟一般的护肤品一样， 在成分上会相对复杂， 但是它们却拥有更加昂贵、纯正、经过专业技术提取的成分， 并且每个品牌也融入了自己花费数年甚至数十年研发的一些专利技术和科技， 而且在配方上也更加精准高效。

安全性

医疗美容：对于安全性的问题， 我们在很多新闻报导中都略有耳闻， 大型的整形手术一旦出现事故很有可能是致命的。 而在微整形方面， 安全度可能相对高一些， 但也不乏安全隐患。 例如一些注射类医美项目， 它能快速达到你想要的美肤效果， 但是其药物的代谢需要通过肾脏等器官， 会对这些器官造成一些额外负担， 长此以往进行这类微整项目只会损害身体。 而对于植入假体的安全性是无法保证的， 假体材质的选用不当可能会带来排斥、过敏反应， 而有的则很有可能与自身组织融合， 取出来将是痛苦的。 而这些都会直接危害到生命健康。 关键是， 几乎没有一项医美整形是无痛的， 其手术过程也需要承担一定风险。

医美级护肤品：医美级护肤品能保证很好的安全性， 首先它们在成分上都是选择低敏性和纯度有保障的原料， 配比也是有严格规范的。 其次， 你只需要每天涂抹在肌肤上就行， 如果出现不适直接停用即可。 而且大多数医美级的产品都可以直接用于整形术后， 可见它们的安全性是相当高的。

改善效果

医疗美容：最为人称道的当然是它对肌肤的改善效果， 不说立竿见影， 但至少也是能在很短的时间内， 且很大程度地改善肌肤状况， 让肌肤变白、变嫩、变紧致。 医疗美容往往通过注射或者植入的方式将药物或者假体等注入肌肤内部， 可以直达源头发挥功效。

医美级护肤品：护肤品的功效都是通过日常的保养手段， 促使肌肤吸收产品， 使其有效成分能作用于肌肤内部， 不是一蹴而就的。 然而医美级护肤品的分子量可能更小， 浓度也相对叫高， 一些科技也能促使有效成分直达肌肤的真皮层进行修护。

但是， 不是说用一两天这样的产品就能看到肌肤本质上的改善， 毕竟肌肤对于护肤品的吸收因人而异， 而且吸收量也有限， 只有长期使用， 方能感受到肌理变化。 这是一个循序渐进的过程， 也是一场持久战。

持久性

医疗美容：医疗美容的持久性很难保证， 以注射类的医美项目来说， 通常做完一个疗程， 能够维持半年到两年至三年左右， 这也要视每个人的体质来决定。 而植入式的微整形手术的持久性， 一方面取决于你所选用的假体材料， 一方面也是要看自己的体质， 维持的好的也能一劳永逸。 而大型的整形手术相对来说就是永久难逆的。 想要整形效果更加持久， 术后护理也是关键。

医美级护肤品：不管是普通护肤品， 还是医美级护肤品都是通过长期使用来达到美肤效果， 这是一个持续性的过程。 它是通过改善肌肤本质来实现抗老、美白等功效。 因此， 在持久性上， 它与植入式和大型整形没有可比性。 但是相比于注射类医美， 在某种方面来说使用医美级护肤品能更好地延缓衰老的到来， 不能说一劳永逸， 但是其效果的持续时间也相对更长。

后期护理

医疗美容：医疗美容之后， 皮肤都会受到一定损害， 变得脆弱易敏。 术后的肌肤一定要做好防护和修复， 才能保证手术效果与肌肤的健康。 术后的产品选择尤为重要， 安全、低敏性产品为首选。 护理起来相对麻烦讲究。

医美级护肤品：医美级护肤品由于其低敏和高安全性， 让很多修复类型的产品甚至可以直接用于整形术后， 因此它没有什么后期护理可言， 只需根据产品说明书长期使用即可。

价格

医疗美容：医疗美容的价格多数都比较昂贵， 低则数千， 高则上万、几十万都有。

医美级护肤品：跟医疗美容比起来， 护肤品的价格相对较低，几百到上千不等。

看了以上的对比，不说精通了医美和医美级护肤品，至少对它们之间的区分有了初步的认识。可以说，要想真正的延缓衰老，自然地美下去，还是采取普通的护肤手法最好不过。

(摘自： 邱浚彦 、 邱浚彦隆鼻 分享站)

护肤品和化妆品的区别护肤品和化妆品是两个不同的概念，定位和效用不同。护肤品是用来保养和修复皮肤，护理皮肤存在的一些问题，调节皮肤的水分和油脂，给皮肤输送营养。比如日常护理中我们每天都会用到的洗面奶、水乳、眼霜、精华液、口红(润唇膏)以及去角质剂、按摩乳液、面膜等。定期护理。我们用护肤品改善肌肤问题，让肌肤自然健康美丽，让你自信地展现素颜。化妆品更多的是通过颜色来暂时掩盖皮肤缺陷，或者是利用颜色的差异，通过巧妙的手法来制造精致。化妆品只是让皮肤看起来暂时好一点，真正的皮肤问题还是存在的。痘痘、黑头等毛孔皮肤问题用化妆品遮盖，会导致毛孔呼吸不畅，无法正常排泄而造成二次堵塞，加重皮肤问题。常见的化妆品有:各种粉饼(粉底液、粉底霜、干湿粉饼)、BB霜。彩妆:比如睫毛膏、眼线笔、眉笔粉、腮红、修颜粉、阴影粉、眼影、唇妆(唇彩、唇彩、口红)等等。使用化妆品时，一定要卸妆，用卸妆水或卸妆水卸妆清洁，然后再进行晚间护理步骤。化妆是美的另一种表现。很多人想要美丽，却不知道如何真正保持皮肤的美丽，于是选择化妆品。但是化妆品并不能保持脸上的水分和供给营养，延缓皮肤衰老，或者让你的皮肤变好。化妆只是暂时的美丽。摘下来会是什么样子？如果你的皮肤好，那才是真正的美！但是就算你皮肤好，化妆前没有认真做护肤的朋友们，请记住，不护肤就化妆，皮肤会越来越差！想要皮肤亮泽有光泽，只有皮肤充分保湿，“喝”够水，才能细腻光滑自然！化妆只是画龙点睛，锦上添花。不能用化妆代替必要的护肤。

不知道如果我可以帮你改下它。

重百南丰商场化妆品企业的思考

随着中国改革和发展的不断深入，特别是中国加入世界贸易组织后，外资（合资），各种化妆品进入中国市场，凭借他们的产品，传播的新途径和有效的分配策略相结合的商品的质量，获得了较好的市场份额，并取得了不俗的销售业绩。在2003年中国化妆品市场销售额为60亿美元，外资品牌为代表的欧莱雅，雅芳，资生堂和其他被占领80％的市场份额，国内品牌大宝护士，羽西占20％的市场份额。从销售情况来看，销售的护肤品的分类成为主流占30％，香水占8％。目前，化妆品的销售形式提出了多种商业模式共存商场经营的形式，专卖店，专营店，美容连锁机构，为客户提供更多的选择，更广泛，越来越多的消费者认识化妆品的消费者合理化增加了简单的购买行为，的深度生理，心理和社会的认同满足的需求。化妆品市场的形成市场销售的两种类型的产品：一种是在高端的外资（含合资企业）品牌，另一种是在中，低端的国有品牌，大众商品。因此，化妆品市场的竞争，为南丰商场重百属于自己的那份量需要考虑如何赢得竞争的问题，我谈一个小知识，其商场化妆品营销。情况

一重百南丰商场化妆品所面临的一个商场

过去几年，进入的外资零售商场的崛起，以及当地的零售连锁企业的市场竞争形势重庆零售业务的竞争日趋激烈，行业，发展呈胶着状态。重百南丰商场里南坪商圈是不是很多亚洲商务区，该区收益及亏损和126％饱和度的销售。南平地区波高百盛，新世纪江南商重百南丰商场，好又多十几家商场。南丰商场的化妆品销售中重百新世纪江南商，高度百盛购物商场竞争。百盛购物中心对面的街道南丰商场位于在南坪区西北部，主要目标顾客流量的的铜元居民，重庆市渝中区启航到南坪的车停在正确的方向，消费者附近选择购物流产的。波高商场面积15000平方米，年销售额1800万。化妆品面积500万平方米，年销售额5亿美元。主要从事高端时尚化妆品，具体操作玉兰油，欧莱雅，欧博来，安尚秀依贝佳，雅芳14个品牌。该商场南坪区的最爱光顾的年轻时尚消费者的注意引导消费者的时尚消费。又如：新世纪江南商都位于南坪步行街，中心部分的主要目标客户群体南平地区四，五，六，七小区的居民，南岸区政府和公司附近的工作人员，另一个研究所以及周围的居民，消费群体，强大的购买力。新世纪江南商务中心面积达12000平方米，年销售额为2300万。化妆品面积400万平方米，年销售额8亿元。该商场经营高档时尚化妆品。具体的品牌欧莱雅，欧博礼，安尚秀19日，中高档品牌的管理和百盛相比，也考虑到一些中低档的国有化妆品品牌。计数器不规则的布局。由于新世纪江南商都食品超市的成功运作，化妆品的销售提供一个良好的知名度，同样的商品价格，不，不高于周边商城“的定价策略，在新世纪的竞争优势，注重质量商场的化妆品销售。

重百南丰商场化妆品的市场定位

重百南丰商场位于南坪转盘天龙广场天龙区南坪正街地区的居民，主要目标客户群，有服务一个响亮的水路食堂附近的常住人口，已经进入南平市政规划新的商业的步行街，以建立供应商平区的中心，重心东移，从现在商业的步行街，用推土机推平正在建设中的南部的桥头堡隧道工程，以及在实施交通分流控制的阳光露台南丰商场重百的目标客户群扩展到南坪东路星宇花园社区人口，大学大道的建设，学府路69号社区，，丰题嗯社区江南及回龙湾的方向社区的人口。以上部分的驱动器到南坪仅一站车程（lO分钟），购买力强的社区，建成后的步行街，他们可以很容易地直接跨越街上的行人到达南丰购物。市政改造工程进入实施阶段，规划实施期间的交通车辆的控制，进入重庆市渝中区交通低迷的消费更多的顾客流量南平消费南丰重百商场附近的约束。南丰商场每天的营业面积？ 400平方米，年销售额42亿元。运营指标的化妆，护肤品，香水，化妆品，主要定位于中档，考虑到经营20个品牌玉兰油，雅芳，蝶妆，大宝，小护士，雅芳，玉兰油，蝶妆中档外国品牌占销售额的44％。

南丰商场化妆品2005年1月 - 5月的

销售及毛利率（单位：万元）

和重百南丰商场化妆品业务，问题

，定位不明确

1古板和陈旧定位的角度来看，实施的结果严重偏离

南丰商场化妆营业面积400万平方米，年销售额42亿元。多年来，南丰商场的化妆品企业一直遵循传统的“中档，考虑到高，低流行的业务方向。看来，目标客户是很清楚的，无可挑剔的，是抢大部分离开的两个“分”的“中间”，这种定位可能会降低消费者的收入水平，购买行为是非常不同的，明显的泛化，市场竞争不激烈的情况下是明确的，现实的。然而，近年来，越来越多的不同的收入水平和消费者的购买力和购买行为，分化，甚至是个性化的。有些人停留在几年前的水平，但一些跳得更追求时尚和知名品牌，最喜欢的是知名的品牌名称和产品成本的程度，市场越来越分化。客观的市场分化成高档次，高品位，中档，中，低，和低端的消费群体，这与传统的“高，中，低”的市场差异化的市场是本质上的区别。在化妆品市场，消费者的购买力和购买行为特征的巨大差异与不同程度的差异。因此，很少有商场一看，详尽的市场。江南供应商主要集中在高端水平的两个定位，波高百盛主要集中在引导时尚品牌消费。南丰商场定位在当前形势下仍然是“中档，两者的水平”实际上可能无法把握目标消费群体的需求，从而在一家商场的化妆品定位偏差，企业的竞争力。目标客户群的扩大，购买力增强，有竞争力的商场引进的高端化妆品品牌，定位是中档水平的考虑，不再能满足的需求，目标客户群，目标客户是不明确的。

南坪区化妆品品牌分析（表3）

2，目标客户的心目中商场形象，商品形象模糊

无法准确判断目标客户群，商场里的位置不明确，品牌定位是不明确的，更不是经营特色。消费者心目中的南丰商场图像不清晰，模糊的产品形象。经常顾客在商场里转了一圈，问道：“你是这样一个高端的商场，怎么连这些知名品牌欧莱雅，羽西欧博赖，是不是？”因此，在目标客户心目中，买时装化妆品的需求，他们更愿意去我们的竞争商场。

重百南丰商场的化妆品商品结构不合理

的类别结构不合理

南丰商场化妆品各类彩妆，护肤品，香水。只兰西香水香水品牌香水销售额的比例是不合理的，在化妆品销售额的8％的结构类型，是不合理的。

2，贸易结构不合理

没有明确的目标客户群体，从而导致定位不准确商场的化妆品，商品结构是不合理的。目标客户群为高端品牌的高端商品的需求，南丰商场化妆品结构很少，奢侈品牌的玉兰油，雅芳，三蝶妆品牌。中低品牌15。玉兰油月平均销售额14万元，中间梯队的品牌是不可缺少的中档和较高的品牌强大的品牌，二线品牌（如欧莱雅，欧博丽），在悬崖雅芳蝶妆3万元，每月销售。卡姿兰彩妆美宝莲，马克西雅，缺乏品牌商品的过渡梯队结构到的缺陷，南丰商场化妆品企业级消费者化妆品消费专注于个性化的重点品牌结构的影响。南丰商场部分高档化妆品的销售竞争商场新世纪江南波高百盛商业经营中高端时尚品牌10个（具体品牌的分析，参见图3），严重分流，高档南丰商场化妆品的高级时装品牌太少，太多的中低档品牌商品的梯队结构中断的商品结构是不合理的。

高度个性化的服务，个性化的服务

化妆品品牌营销。个性化的服务体现在宣传化妆品的终端，不同品牌的护肤理念和文化的代表。品牌较少的消费者选择一个有限的范围内，因此是不是一个高层次的个性化服务。目前，南丰商场化妆品服务仍然在商场的统一标准，热情周到的服务，为引导消费者的时尚消费，商场信息，品牌信息，消费者也相对较少个性化的服务。

由于存在的问题和目标消费群体的一部分的损失，影响南丰商场的化妆品销售，这大大削弱了南丰商场的竞争力。

南丰商场化妆品营销对策

应主要是调整市场定位调整

南坪区，南丰商场的目标客户群体扩大，购买力提升，定位在中高端，以考虑到在较低的市场定位。高端时尚品牌管理的特点决定的，通过品牌的价格，产品结构，产品结构优化，布局，商品陈列的形象。

加强引进的高端时尚品牌，特别是引进强势品牌的二线品牌，欧莱雅，欧博来提升在豪华品牌档次的商场。露华浓彩妆引进的时尚品牌。增加的香水CD香水品牌香水业务的收入增加至15％。护士，大宝，于丽佳雪低端产品业务的调整，管理不善，益颜色品牌，提高整体档次的化妆品下柜。化妆品是一个高利润的商品，相应的运营商获得更高的利润增加在高端化妆品，引导和刺激销售的中低档品牌。

局和显示

介绍欧莱雅的品牌蝶妆品牌环岛，调整后的茶叶柜台位置;区柏莱和，美宝莲组岛的的左主渠道位置在商场的正门。引进新的CD香水系列兰西香水“香水”在原地。显示的商品品牌指导显示器，主要是因为化妆品品牌显示平均每三个月，该品牌将推出一个新的显示。品牌广告灯箱组合注意商场POP POP，DM广告制作规范，悬挂愉快的购物方便我们的客户创造一个温暖雅致的氛围看，刺激顾客的消费意识，让消费者有更好的购物心情。迎合顾客对品牌的消费趋势，引导客户实现的时尚消费。

通过某种手段或活动，促进增长的销售过程中，为消费者在一定的时间内促进创新促进，它是驱动消费或购买。化妆品是一个非常个性化的商品，顾客，什么是最适合自己的化妆品？他们往往是不准确的答案，你需要一个销售人员，为客户提供购买适当的辅导，个性化的促销活动，您还必须创新。

化妆品终端促销宣传的特点，可采取：

⑴厂家促销队伍

⑵免费的皮肤测试，推广，通过在中型终端设备的基础上的大规模示威后销售⑶新推出的销售与奖品或特价销售之间的关心

⑷根据皮肤护理特点，推出了主题促销活动，如保湿系列，防晒系列，眼部系列

四，加强化妆品个性化的营销服务

化妆品的消费群体一般具有较高的欣赏水平和购买力的个人喜好和每一个消费者在选择品牌方面，此外，因为每一个不同的皮肤需要的护肤也相同的，所以化妆品的营销工作，采取了一系列的个性化服务体现了个性化的服务，通过与消费者的共鸣。

⑴针对不同的肤质，推出个人皮肤护理

⑵形象设计咨询

⑶加强不同品牌的化妆品销售终端推广，体现了不同的个性化服务，在总结

通过重百南丰商场化妆品营销的分析，以达到更好的销售业绩，为更好地重塑商场整体形象的需要。重百南丰商场化妆品专柜分布在黄金地段的商场一楼门级的化妆品品牌，经营的直接体现档次的商场。但只是一个化妆品级别的提高是不够的，在商场门外的地段显得很空洞，应该是合理使用的外围设备，如门冷部，小食部和特殊的促销区，以吸引游客，拉动人气的商场的外墙明亮的DM广告栏，可以安排一个非常大屏幕电视墙条件许可的情况下也可以被放置在适当的位置，填充南丰商场现代化的高级商场气质形状南丰商场的档次形象;适当增加的购物环境，休闲椅，吸烟，改善商场的人性化的硬件设施，加强与各种媒体的联系，加强在媒体的正面宣传，对媒体的变化一直是低调商场形象宣传重百诚实的风格，我从来不打“给广大消费者中树立了良好的企业公众形象。

1在产品的核心层次上，通过技术创新和产品功能的系列化，实施产品的差异化。

(l)技术创新

产品差异化是技术创新的表现形式。因此，企业要加大在R&D方面的投人，积极追踪世界科技和同行业科技的发展动态，研究本企业所需设备、原材料的最新科技发展趋势，正确地进行技术决策、产品决策，确定发展什么样的新产品。

(2)功能系列化

功能系列化是指根据消费者消费要求的不同，提供不同功能的系列化产品供给，如增加一些功能就变成豪华奢侈品(或高档品)，减掉一些功能就变成中、低档消费品。消费者可根据自己的习惯与承受能力选择其具有相应功能的产品。

2在产品的形式层上，优化品牌形象，提高质量，美化包装等方面，实施产品的差别化。

(l)优化品牌形象

品牌虽然处在产品形式层，但对于产品的意义已超越了简单的区别于其他产品的标记它更多地表示产品的形象，它是产品差异化的外在表象。如啊在众多的同类产品中引起消费者的注意和知晓，使消费者产生购买欲，这就需要企业通过CI设计和品牌战略，提升和塑造品牌形象，突出个性，创造品牌形象差异优势。

(2)提高质量

质量不仅是产品的适用性、耐久性、可靠性、安全性和经济性等自然属性在内的狭义质量，而且应包括其社会属性，如消费者的主观感受，满足特定需要的能力与预期之间的差距等、质量的社会属性对于产品的差异化具有非常重要的作用。

(3)美化包装

由于包装能改进产品的外观，提高消费者的视觉兴趣，激发消费者的购买欲望，因此它能形成产品差异，促进销售。

3在产品的附加层上，从加强服务，实行价格差异化、分销渠道差异化、促销差异化等方面，更好地满足消费者需要，来实施产品的差异化。

(l)加强服务

在市场竞争过程中，随着科技水平的提高和竞争的加剧，企业相互之间的模仿、渗透使得产品同质化的倾向非常明显，同类产品在功能、质量、式样等方面的差距越来越小。但由于服务是没有止境的，企业可以通过优质服务，提高消费者的满意程度，从而产生消费者忠诚，通过消费者满意的不断积累，通过消费者的口碑效应不断增加新的消费者忠诚。在这当中，实施产品的差异化。

需要指出的是，企业有必要将服务的层面加以扩大，不仅重视售后服务，还应对售前服务、售中服务、咨询服务、技术指导等方面给予重视。

(2)价格差异化

价格差异化是在充分考虑产品差异、消费者需求差异、时间差异、地点差异等基础上，以不反映成本费用的比例差异而制定不同的价格。如企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，而不同型号或形式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。

价格差异化是产品差异化的重要市场表现形式，因此，企业可以通过价格差异化，来反映产品差异化。

(3)分销渠道差异化

分销渠道差异化是在同类产品中根据自己的产品差异和企业的优势，选择合适的销售渠道，以方便消费者购买，这样就要求企业在交易地点、空间距离与交易手段、交易方式、结算方式、送货上门、服务手册等方面提供全方位的方便。如美国雅芳公司根据化妆品的特点，采用上门直销的独特方式，从而取得非凡的经营业绩。

(4)促销差异化

产品差异化对消费者的偏好具有特殊意义，尤其是对购买次数不多的商品，许多消费者并不了解其性能、质量和款式，所以，企业应通过促销差异化，即对促销的工具，如广告、销售促进、人员推销以及公关宣传活动进行有效的整合，以给消费者留下偏好的主观形象。

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