广州艾莉绮生物科技有限公司怎么样

简介：广州艾莉绮生物科技有限公司是一家集科研、生产、销售于一体，专业承接国内外化妆品OEM/ODM代加工的实力派公司。

法定代表人：邓水华

成立时间：2014-08-18

注册资本：500万人民币

工商注册号：440111000680644

企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)

公司地址：广州市花都区新雅街邦盛二路自编6号之一（1-7栋）3栋首层（可作厂房使用）

没有合理的产品规划，如同一个将军手上没有靠谱的军队一样，后果严重，会造成市场和资源的各种错位——新产品水土不服，与老百姓需求、与既有渠道、与母品牌的形象与价格体系、与财务利润要求都不匹配；利润产品得不到支持、滞销产品无法退出、产品线之间互相排挤、主打产品错位、促销产品又太随机……最终结果就是——老百姓迷茫，市场部累死，公司不赚钱。

一、什么是产品规划？

产品规划至少包括两部分——产品结构（产品线）和具体产品的规划。

产品结构规划第1步要划分产品类别。划分标准其实非常多：功能、价格、外观、成分、形态。——以功能和价格为主要标准划分产品线，以外观、成分、形态为次要标准进一步细化。

产品结构规划第2步是设计产品线。到底一个品牌内应该有几条产品线？产品线之间有没有冲突？能不能连带？每条产品线上应该有多少种产品？是否有冲突？能否连带？每种产品又有多少不同类型的单品

产品结构规划的第3步：是设计具体产品的职能。学术上，一般把产品职能划分四类——形象产品、利润产品、主销产品、促销产品。

① 形象产品是用来确定品牌形象的产品。——表明自己拥有高科技、或者独特价值。这种产品通常成本昂贵利润不高，销量很小。

② 利润产品是用来提升利润的产品，但这种产品可能因为售价比一般产品价格高而销量并不多。

③ 主销产品是用来铺货和扩大市场份额的产品。销量大，但可能利润率并不高，即通常意义上的“通货”。

④ 促销产品是用来促销和扩大市场份额的产品。配合主销产品和利润产品搭配销售，通常为了狙击竞争对手。

最后，要规划产品的营销推广与生命周期。每一个产品的营销推广涉及到包装、价格、附加物、服务、概念（以及由概念引申的推广宣传）。同时还要考虑产品的生命周期，即产品的更新换代速度，滞销产品要有退出机制。

二、为什么要做产品规划？

首先，产品线过多，超过消费者的脑容量，甚至市场部自己也搞不清楚到底多少产品线，要花大部分精力清理产品线。

其次，产品线之间可能互相冲突，争抢资源（线上媒体和终端货架资源），尤其是当每一条产品线都有一个品牌经理时，更容易打架。

三、如何做产品规划？

如何从零开始做产品规划？

从零开始，有很多种契机。有人是因为占有某种独特的技术/成分，进而从技术/成分出发设计产品线；有人是因为先发现某种消费者需求，进而根据需求设定某种产品，然后寻找技术/产品支持，等到发展到一定阶段再延伸产品线；有人是围绕渠道出发设计产品线；还有人纯粹因为个人兴趣爱好。

这么多契机，是很难统一而论，最终还是要综合考虑各个指标——是不真的有市场需求？技术能否支持？能不能卖进合适的渠道？有多少利润可赚？

从技术/成分出发，具有得天独厚的生产优势。但是在设计产品线时会容易发散，这个想做那个也能做。无论最终想做多少产品线，一定要规划好分阶段目标，防止品牌形象过于宽泛。

从市场需求出发，可以先一步把握市场先机。但是在设计产品线时会容易局限，或者另一个极端（太过分散）。要综合考虑自身的生产条件和竞争环境，以及长远市场需求，可以把市场需求也分阶段规划。

从渠道出发，具有销售通路的优势。但是差异化的渠道不一定对应差异化的消费者，所以在设计产品线时得非常小心，不能过于辖制自己。

四、如何引入新产品线和更新老产品？

产品线延伸是最基本的生意扩张方法——至少短期内可以提升一部分销量，但不保证利润和长远销售。很多成功品牌都会迫不及待的跑马圈地、扩张地盘，恨不得一个品牌可以满足消费者所有的需求。但经济学的基本假设是——理性消费者的消费需求是多样化的。完全竞争市场上是不可能有一家独大的，消费者欢迎更多的品牌选择。

引入新产品线的契机也有很多——为了填补市场空白；为了提高利润；为了满足特定渠道；为了扭转母品牌形象。无论哪种契机，一定要综合考虑母品牌与其他产品线，尽量在品牌形象、价格、渠道、媒体资源上不要有冲突。人们倾向于在保存现有产品线的基础上引入新的产品线，但一旦冲突，就不得不取舍——当然不是每一个品牌都有魄力和胆识进行取舍、进行更新换代。

更新换代，一般是为了提高利润、扩大市场份额。其前提假设是新产品比老产品更有优势，但这就非常考验“优势”的定义标准——是对比自己的老产品？还是对比竞争对手？是在地区市场上有优势吗？

再次啰嗦，更新换代的节奏频率很关键，要考虑消费者和客户是否能接受，也要考虑母品牌和其他产品线。

五、如何进行产品推广？

首先从新品的概念出发，设计360度整合营销方案。从产品本身（包装、特性、价格）、到媒体（电视和非电视）、到线下渠道（促销**培训；促销机制；店内陈列装饰）、到售后服务，整个价值链的整合推广。

康美氏提供化妆品加工一站式服务，协助您轻松拥有自己的化妆品品牌。工厂内设有专业化妆品加工品牌策划部，传媒广告设计部，包材、原料采购部，产品研发中心。从策划、设计、研发、采购、生产、出货每一个环节均由本公司一体化，一站式精心打造。省去了您既找化妆品加工厂，又找设计策划、包材、印刷厂等繁琐过程，避免了当质量出现问题时，不知道追究哪个环节的无奈局面，给您时间，质量，沟通于最大保障。

在化妆品加工流程中，会涉及到许多相关的加工辅助工作，例如：品牌策划，包括 包材选料，整体架构，品牌背景，VI设计，后期推广等一系列工作。 专业从事化妆品加工的企业 一般都是具有三证的正规企业,并且企业都具有化妆品整品牌输出,为同行提供专业OEM和ODM一条龙服务,特色产品多,样式灵活,可散装或成批生产,成批生产或可免费提供三证的实力。化妆品加工一般分为：面膜类、面膜类、洁肤类、祛角质类、原液加工、按摩类、乳液类、眼霜类、特别护理类、美白祛斑类、祛痘控油类、保湿类、防敏类、单方精油类、复方精油类、卸妆类、洗发护发类、沐浴类美容护肤类、精油类、洗涤类

化妆品公司就是替品牌生产者因某些原因而不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售销售渠道，而生产能力有限，甚至连生产线、厂房都没有，为了增加产量和销量，为了降低上新生产线的风险，甚至为了赢得市场时间，通过合同订购的方式委托其他同类产品厂家生产，所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式即为化妆品加工。

化妆品加工厂服务项目的一般核心优势都包括：拥有博士级的研发团队，国内一流的化妆品生产车间，丰富的OEM代加工经验，先进的生产检测设备，专业的管理团队

普遍提供的服务有：

免费协助客户进行市场分析

免费提供营销策划咨询

免费协助客户设计产品架构及产品规划

免费代客户注册商标

免费提供三证给大客户使用

免费原料、配方、包装、制作技术咨询

免费提供质检、卫检代办服务

免费提供生产技术的咨询

半成品、成品检验，包装物验收

半成品、成品加工

仓储、货运管理服务

有偿提供包装设计服务

提供中国物品管理中心签发的信息条形码申报服务

实现良性的销售增长，已成为中国化妆品加工最具影响力的品牌之一。 我国拥有三证的化妆品加工厂凭借优质的产品，卓越的功效、专业的服务水准，在行业内赢得了国内客户的普遍尊重。有些化妆品加工企业与一些大型的专业、日化企业建立了合作关系。

化妆品加工产品和服务项目:美白,祛斑,祛痘,祛皱及水晶膜贴系列 无纺布面膜系列,养生 其它贴系列产品品种款式多样，面膜、眼膜、胸膜、颈膜等等，有平铺型和折迭型，并可添加各（活性细胞生长因子）等营养物质，日化线、专业线、SPA等一系列配套产品。

一般化妆品加工企业都应该拥有符合国际标准的现代化生产车间优异的产品质量、简捷明快的产品形象策划体系，特别是策划的品牌产品结构需要丰富，产品使用效果独特，并以其独特的设计风格，深受消费者热捧，并受到国际化妆品界的高度关注，强强结合，共同投资研发、共同享受科技成果，确保产品高效、快速、安全，质量达到国际先进水平。

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