臧其超是哪里人

臧其超，中国咨询式股权投融资专家。

曾任世融地产、中企文化、天下易通公司总经理；臧老师从销售员做起，历任销售经理、销售总监、总经理、董事长，最后走向营销咨询之路。

主要作品有《狼性营销团队管理》、《做第一名的销售员》、《如何提升销售业绩》、《好员工要有好心态》、《销售心理定律》、《魔鬼销售话术》、《夺单:狼性销售人员必修课》、《打造狼性销售团队》。

臧其超的业务：

邮政各区点代理商大会、北纬华元全国渠道销售技能、天使丽人招商会、辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关。深圳泰源化妆品全国经销商大会、金士吉全国经销商大会、《雅虎中国招商会》。

包括阿里巴巴网络《代理商激励大会》、天狮集团经销商营销领导力培训大会、西顿照明经销商销售团队管理培训、双虎家具-2010为梦想而战，意大利DGVI-身心合一亮剑终端等。

百度百科—臧其超

如今的招商会都少不了加盟商的培训。作为咨询顾问我参加过多次客户的招商会，大多数情况下都会被要求给加盟商讲一堂课。给加盟商培训，似乎没有成规可言；要有好的效果，离不了临场变化和课程创新。我的三次体会就充分说明了这一点：第一次是一个保健品厂家的招商会，厂家的要求是培训课题要能提升加盟商对品牌的认同度。在课程准备过程中，一直没有找到很好的话题切入点。临到课程开始，现场播放的交响乐让我灵机一动，顺势将交响乐队与现代商业组织的相似之处加以比较，将话题引向经销商如何与品牌制造者建立紧密的战略伙伴关系。第二次是一个化妆品厂家的全国招商会，厂家在市场营销方面做好了系统规划，希望所有加盟的经销商能够为下一步的市场运作提供更多的支持。为此，我在培训课程中，有意地将渠道扁平化的特征用“哑铃”这一形象予以强化，集中焦点阐述经销商在“两头大，中间小”的渠道格局中如何强化自身竞争力，以此启发经销商在配合厂家的营销活动方面作更多的努力。第三次是一个企业推出一种新型的老年用品，这种产品在市场上刚刚出现但消费潜力很大，加盟商对产品市场前景的了解十分重要。因此，我将培训内容重点设定为国民消费结构的发展趋势，并就相关产品在国内的销售状况进行了深入分析。由以上三次经历可见，同是加盟商培训，但由于客户招商的现实需求各异，参加招商会的客户类型也不尽相同，这就要求培训者根据实际不断调整课程内容，并结合现场情况进行演绎，这样才能有效地达到培训的目的。总体而言，成功的加盟商培训应该就会议目标与参会对象进行评估与分析，并在此基础上规划培训课程及选择合适的培训讲师。确立立体化的招商会目标成交当然是招商会的首要目标，但遗憾的是，很多企业将其当作了招商会的唯一目标，这必然会让培训效果大打折扣。以成交为唯一目标，培训无疑会更多地采取功利色彩浓重的形式，企业会将主题集中于介绍产品、经销政策，或者自

美容化妆品招商会流程：

一、全省招商会

客户名称：

会议主题：

会议时间：

会议地点：

项目背景：

二、项目实施主要内容：

1、招商会的定义；

2、招商会流程的设计；

3、招商会邀请函的创意及设计；

4、招商会邀约培训；

5、招商会小组的培训；

6、招商会讲师的鳞选；

7、招商会课程的开发与设计；

8、招商会现场洽谈及会后跟单的培训与指导。

三、项目控制点：

1、年度策划方案及整体营运模式（仅供招商会使用）。签单拉动效应-----25%

2、加盟政策。签单拉动效应-----25%

3、培训。签单拉动效应-----15%

4、主持人、讲师聘请。签单拉动效应-----15%

5、现场抽奖方案。签单拉动效应-----10%

6、会议流程控制。签单拉动效应-----10%

四、现场到会人数：

五、实际投入资金：

六、签单率：

七、回款率：

八、市场效应：

根据合力合美公司几年专业做招商会议的丰富经验来看，招商会流程不能简单的按经销商所关心的问题来排序。因为按照一般的沟通规律：

首先，经销商最关心的问题也是最难以做完美回答、最易产生洽谈矛盾的地方，因此应放在后面谈。

其次，经销商所关心的只是几个“点”，但理解“点”的问题需要“面”的内容来支持。如果撇开公司的全面描述这个“面”的背景，孤立地就问题谈问题的话，双方很难达到共识。

再次，如果首先做好洽谈内容背景的铺垫工作，则后面问题的解决就是一种自然的结果了。由此，招商会的内容流程布局应为这样：

会议的流程也就是进一步强化经销商达到“五信”的流程。整个会议要注意三个关键：

1．演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练，如果自己的公司不具备这些能力，可以请像合力合美这样的专业会务策划执行公司来做，由于招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来达到吸引经销商合作的目的，因此公司的经理人员一定要具备可展示的素质。

2．问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里，此时要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制会场局面，要做好如下几个工作：

（1）“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但单独个体来说心态较为复杂，性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出来，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导；对竞争厂家来人及恶意刁难者进行有效管理。

（2）选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问，避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。

（3）作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。

3．签约。尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：

（1）进行有效、有目的的会前沟通，选出有条件、态度积极、合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。

（2）在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约，此外，会议的气氛也很重要，如果自己不会做气氛拉单，可以请合力合美的合力兄弟专业帮你做现场的气氛和拉单，合力兄弟负'责人是周刚

总之，招商会是一种具有特别意义的营销公关工作，也是展示公司组织、控制、管理等基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运作的顺利展开。因此，组织实施一定要专业、细致而周密，如果自己不专业，建议咨询像合力合美这样的专业会务策划执行的公司来做。

美肤宝品牌介绍

环亚化妆品科技有限公司由香港环亚集团在广州投资设立的外商独资企业，集研发、生产、销售为一体，用地总面积22754平方米，建筑面积45000平方米，拥有七条现代化生产线，具有各类膏霜、洗护、美容化妆品年一亿支的生产能力。

广州纳比昂化妆品科技有限公司是环亚的关联企业，由香港环亚集团与韩国NABION化妆品研究院成立的外商独资企业，专门研发化妆品新技术新工艺，会聚大陆、香港和韩国等中外化妆品高端研发精英人才，利用行业的高新技术，结合悠久的中草药文化，以绿色美容护肤为理念，开发具有中国特色的美容化妆品技术研发项目，为缔造中国的化妆品民族品牌而输出成果。

2006年环亚集团投入巨资成立美容化妆品博物馆, 从史海回眸、技术春秋、产业注视、美的奉献、精华集萃、灿烂文化，全面、系统地展示了中国美容化妆品行业历史发展的轨迹，广州市有关文博专家如此说：据有关资料考证，世界上“美容化妆品博物馆”仅国外有一家，环亚馆是第二家，可以宣称为世界第二馆，中国第一馆。

作为中国民族企业代表之一，环亚集团以“勤、诚、恒”的企业精神为指引，努力做好自己，不断提升自身竞争力，积极参与到中国美容化妆品行业的建设，为行业的发展贡献力量。

1999年

环亚公司正式进军化妆品制造业，成立了昆明国花生物制品有限公司，并与中国药用植物研究所(云南)所展开技术合作，共同开发绿色美容产品。

由昆明国花生物制品有限公司与中国药用植物研究(云南)所展开技术合作，共同研发的美肤宝•ABO正式面世，产品美白祛斑疗效显著，并且快速占领市场。

由昆明国花生物制品有限公司与中国药用植物研究(云南)所展开技术合作，共同研发的蓝色风暴——百宝面世，但由于产品质量存在一定问题，在热销不久之后，慢慢退出了市场。

经过全面整合，精心策划，美肤宝•天然翡翠正式上市。自此美肤宝品牌一直秉承倡导绿色健康美容理念，持续10年销售稳定发展。

2000年

采用4万加盟回报20万的加盟政策，开始在全国大力推广美肤宝绿色美容形象连锁店。

广州奇华顿国际美容连锁机构成立，负责美肤宝品牌在全国市场的拓展和维护。

美肤宝绿色美容连锁店规范系统：店面形象、店内陈列等获得市场认同，建立起第一批美肤宝品牌形象店，为后来美肤宝快速发展奠定了核心网络基础。

美肤宝系列产品被中国消费者协会评为“消费者信得过产品奖”。

2001年

美肤宝•经典明珠绚丽上市，凭着时尚的绿金真空包装，稳定的产品品质迅速获得市场认可。

全国巡回推广会邀请《销售与市场》杂志社培训总监王荣耀老师做实战销售培训取得圆满成功。

美肤宝最核心拳头产品“美肤宝美白防晒隔离素”诞生，其市场销售量逐年上升，2007年单品销售额突破600万。

荣获“信誉、质量消费者信得过产品奖”

美肤宝被中国消费者基金会评为“信誉、质量消费者信得过产品奖”

2002

美肤宝•水晶玫瑰上市，大套装售后服务模式获得成功，同时注重宣传和促销对产品销售起到了很大的推动作用。

美肤宝•幽雅香薰上市，填补了美肤宝在香薰精油产品上的空白。

美肤宝绿色美容连锁店被国家卫生部评为“全国首批放心美容院”

2003年

美肤宝年度合作计划推广取得圆满成功，四川推广会议取得签约500万的空前成绩，当年品牌业绩翻一番增长。

2003年非典期间，美肤宝事业部全体人员无一人请假，无一人脱岗，全部坚持在市场一线，为2003年品牌业绩翻番贡献着自己的力量。

美肤宝•灵芝眼护新品上市，带来持续业绩增长。

美肤宝VC、VE、冰膜等特色产品上市，全面完善美肤宝产品体系。

在《中国化妆品》杂志评选当中名列前茅

美肤宝在《中国化妆品》杂志评选活动当中名列前茅

2004年

美肤宝•尊贵铂金上市。尊贵的包装，细腻的品质获得市场认同。

美肤宝大客户培训会议获得圆满成功。2月，春城昆明云安会都;5月，广州丽江明珠;8月春城大自然渡假村。三次培训会议为大客户提供了一个学习交流的平台，为推动品牌核心产品的销售打下了坚实基础。

“财富之约•环亚旗下品牌大型联合招商会”成功举行，创造了推广新高度。

2005年

美肤宝•心语玫瑰上市

美肤宝•SPA上市

美肤宝绿色美容连锁店•玫瑰园在全国市场推广，引起广泛关注!

美肤宝绿色美容连锁店•SPA馆在全国市场推广，引起广泛关注!

美肤宝荣获最受消费者欢迎奖

美肤宝：华山论剑会议评为“华山奖•中国最受消费者欢迎20大美容品牌”

美肤宝荣获2005“中国美•中国十大最具竞争力美容品牌”奖

2006年

美肤宝•纯美之恋震撼上市，当年销售突破1000万，成为美肤宝专业线体系核心主力产品体系，以优异品质和精美包装获得市场高度认同。

2006年8月，美肤宝•美丽100上市，美肤宝试水终端日化领域成功。

2007年

环亚集团全国誓师大会在河南隆重举行，员工士气高昂，盛况空前。

美肤宝•自然之恋上市，正式进入终端日化领域，使美肤宝终端日化业绩能够占到40%。

美肤宝洗面奶项目正式启动，开始了美肤宝进军超市的征程。

美肤宝广告登陆央视，打响了美肤宝品牌推广的第一枪，全年2000万的广告投入推动着品牌向前发展。

2008年

2008年，著名影星宁静**出任美肤宝品牌形象代言人，全年5000万的广告投放将再次掀起美肤宝品牌的市场发展 。

美肤宝水晶玫瑰升级版—红粉佳人上市。

美肤宝•水魔方上市，进一步丰富美肤宝终端日化产品体系，促进美肤宝终端日化市场快速发展。

美肤宝品牌专业防晒产品——阳光天使上市。

美肤宝品牌档案

中文名称：美肤宝

所属公司： 广州环亚化妆品科技有限公司

所属国家：国内

美肤宝****

电 话：0086-20-82086688

投 诉：

传 真：0086-20-82086608

邮 箱：hy@china-huanya

网 址：://meifubao/

地 址：广州

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