金甲虫化妆品运营的销售战略有哪些

说到类似的价格调整，金甲虫并不是第一次，早在2013年，金甲虫就已经萌生了实施化妆品“零钱战略”这一想法。所谓化妆品的“零钱战略”，就是指消费者仅花费工资的1%，就能买到品质非常好的化妆品。

这一战略最早产生于韩国，有媒体评价，这一战略是韩国化妆品市场成功抵御来自欧美化妆品冲击，确立韩妆在全球地位的关键因素。

四川金甲虫企业管理有限公司执行总经理黄紫易在接受C2CC采访时介绍，2013年金甲虫就曾将产品零售价调整至150元以内，此次调价是战略规划的第二步。可以看出，此次调价金甲虫是预谋已久。小C还了解到，上一次调价金甲虫的业绩不降反升，这或许是金甲虫决定走出第二步的重要原因。

据悉，此次主要调价的品牌有高丽谷、不老泉、欧莱雅、玉兰油、百雀羚、相宜本草等千余款产品。其中高丽谷和不老泉是金甲虫和韩国科丝美诗集团合作生产的自有品牌，金甲虫总经理、董事长刘船高在提出实施这一战略想法后，还获得了科丝美诗集团的支持。

重推自有品牌&手控议价权

日化营销专家陈海超认为：“金甲虫目的有二：一是对单店或小连锁来个坚壁清野的降维攻击;二是对本土G8品牌直接进攻。金甲虫兼高丽谷品牌商与零售商连锁双重身份，有资格这么玩，名品微利或负毛利承受得起。”

他表示，在三四线市场，或者在老、少、偏、欠发达地区，从业态上，商场与超市都不强势，CS是美妆主渠道。金甲虫重拳出击，将价格促销上升到战略，重点推广其自有品牌高丽谷。

金甲虫创于一九九六年，店铺遍及四川、贵州、云南、重庆等四省十一市三十余个县，开业十五年无一假货，以“到金甲虫，买正宗货”闻名遐迩。

金甲虫经营欧莱雅、玉兰油、资生堂、美宝莲、蝶妆、高丽谷、不老泉、小护士、丁家宜等国内外上百个品牌近两千种知名商品。

主要荣誉：

凤凰卫视《凤凰周刊》授予金甲虫“中国十大杰出化妆品店”，亚洲最大美容展上海美协会授予金甲虫“中国十大金牌运营商”。

国内最大财经杂志《销售与市场》授予金甲虫“最有影响力化妆品店”。

共青团四川省委授予总经理刘船高“四川省优秀青年企业家”。

泸州市人民政府授予“泸州市商贸流通优势企业”。

金甲虫里面没有自然堂。

近百家的连锁规模，店内却不设收银机、没有ERP系统，不做会员，自然堂、丸美、珀莱雅等主流终端品牌不见踪影，名品和百货竞争但从不打折……对于同行的“看不懂”，“甩手掌柜”刘船高打趣说，金甲虫是“非典型化妆品店”。 名牌专卖店VS专卖店品牌 逛金甲虫，进店的第一感觉即是整店气场强。

金甲虫创于一九九六年，店铺遍及四川、贵州、云南、重庆等四省十一市三十余个县，开业十八年无一假货，以“到金甲虫，买正宗货”闻名遐迩。

品牌大事记:

1996年，第一家金甲虫门店开业。

2006年，金甲虫牵手全球领先的化妆品厂商科丝美诗（COSMAX），厂家直供，保证“正宗货源”。

2007年，用行动传递爱，用爱将心相连，建设金甲虫希望小学。

2014年，女神林志玲来泸州，助阵金甲虫19周年明星盛典。

2015年，不忘初心，方得始终，爱心升级，“天天1000元，每周5000元”救助特困户公益行动开展。

2017年，成功邀约刘涛代言，金甲虫开启“品牌升级”、“店铺升级”、“产品升级”三个方面的全面调整。

2018年，金甲虫总部从泸州搬到成都，打造了网红办公室。

2019年12月，金甲虫化妆品店与关晓彤在北京正式签订代言合同，关晓彤成为金甲虫化妆品店的全新代言人。

经营品牌:

金甲虫致力全球品牌合作。欧莱雅、玉兰油、高丽谷、不老泉、媛泉、三禾美诗、依云、资生堂、韩束、百雀羚、SNP、美迪惠尔等国内外上百个品牌近千种商品，在金甲虫均有售卖，且金甲虫的产品还在不断上新中。

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