化妆品品牌推广策划方案怎么写

化妆品品牌推广策划方案

一、市场环境分析

(一)、总体竞争环境

目前，化妆品市场已经日趋饱和，欧美大牌如碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等纷纷进入中国市场;后来居上的DHC、资生堂、兰芝、TFS、VOV等等，占领了很大一部分市场份额;再加上国内原有的佰草集、大宝、美加净、昭贵等品牌;真可谓眼花缭乱，竞争激烈。各大实力商家为了吸引消费者，也在宣传上下足了功夫，处于白热化阶段。

(二)、消费者分析

1、消费者市场分析

目前，化妆品市场主要消费群体以年轻女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。

2、消费者购买行为分析

根据观察，一个消费者对一件化妆品产生购买行为，往往需要经历以下四个阶段：

a悬念阶段：在这一阶段，消费者对某种护肤产品产生了需求，但他这时还未采取行动到店铺去寻找这种商品。消费者这时处在一种悬念状态中，其情绪特点是不安，不安的是这种护肤品质量如何，效果如何，价格是否合理。

b定向阶段：在这一阶段，消费者已面向他所需求的那种护肤品。此前一阶段，其对此护肤品的观察还是初步的、笼统的。在这时，情绪获得定向，也就是趋向喜欢或不喜欢，满意或不满意，若其对某种护肤品持有肯定态度，那么在相当一段时间内会继续使用并营造良好口碑。

c强化阶段：如果在定向阶段，消费者的情绪趋向喜欢和满意，那么这种情绪就会明显强化，强烈的购买护肤品的欲望迅速形成。在这一阶段，有的消费者在强烈购买欲望的推动下，立即就完成购买行动，而有些消费者则比较冷静，他们还会根据手头的经济情况再推敲一下，然后再做出决定。

d冲突阶段：在这一阶段，消费者将对各种护肤品进行较为全面的评价，在价格、效果、气味、品牌、好评度等方面综合考虑。其可能会对某种护肤品产生一些方面感觉极为喜欢或满意，而对另一些方面则不是那么满意，这就形成了他情绪上的冲突状态。消费者在体验了不同情绪之间的矛盾和冲突之后，就会做出购买或抵制的决策。

3、消费者购买过程中心理特征分析

习惯型：习惯了某种品牌或信任某一品牌，将会有持续购买的欲望。

冲动型：看见广告上某著名明星代言的新出现的护肤产品，跃跃欲试。

理智型：不相信广告效果或迫于经济原因，对美白产品望而却步。

疑虑型：对某一护肤产品的宣传将信将疑，暂不决定是否购买。

经济型：只能买些适合经济能力的护肤品，或是看见有促销打折的才下的了手。

模仿型：看见别人用某一产品有效果，自己也想尝试。

情感型：只相信某一种用过的产品，并能推荐亲朋好友使用。

(三)、SWOT分析

1、内部环境

优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量，产品的技术都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走的是评价路线，在激烈的的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势，更加贴近消费者，让所有的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。

劣势：产品相对单一，由于相宜本草成立不到10年时间，这中间从研发到成品都需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。竞争比较激烈，市面上的以本草为主打的化妆品公司已有很多，所以竞争相对激烈。

2、外部环境：

威胁：竞争压力大，化妆品行业已逐渐趋于饱和。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏他们产品的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品，要消除这种忠实性就必须耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。

机会：金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格，从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品，消费者会更加考虑产品的性价比。那么对与相宜本草来说就是一个极大的竞争优势。而且相宜本草在短短不到十年的时间的发展从上海到全国都有了它的零售商，如今相宜本草还打算将产品推广乃至全世界，信誉度是值得相信的。如今相宜本草也受到了极大多数年轻女孩的`追捧。

二、营销目标

树立推广相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”时，“相宜”来源于苏东坡的诗句“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”的“相宜”。因而“相宜”一词显得非常仁和，更能切中中国消费者以和为贵的社交心里，同时又兼具“时新” 特色，因而能够获得绝大多数消费者的好感。

本草，给消费者的第一品牌联想就是李时珍的 《本草纲目》，因而本草体现的是中国传统 的中医药文化意义，而传统中医药在很大程度上讲究以预防为主。以“本草”为名很容易做到和消费者亲近，几千年博大精深的传统中医文化因为历史厚重感更能博得消费者的信任。

三、营销方法

使目标顾客更好地知道、了解、喜欢、相信和购买自己的产品而不是竞争对手的产品。进行广告宣传，在网络及其电视等传播媒体上做宣传，同时，突出本产品的特色，及其与其他同类产品的区别。

1、在网站上增添一项互动栏，也就是在线客户服务。说服她们来购买重要是在于了解不用年龄阶段的肤质大体是什么样的，这只是总体的。可以把肤质划分为油性、干性和混合性，对于网购的消费者来说在于是对产品的介绍是否贴切，可以把产品的展示出来尤其是里面的样子，这样可以让消费者清楚的看到增加购买的概率;如：相宜本草官网上的相宜互动中的在线问答。

2、网络广告：网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术，客户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。以下有9种形式：

(1)网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等) ：定位在网页中大多用来表现广告内容。

(2)文本链接广告：文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。

(3)电子邮件广告：针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的，且广告内容不受限制。

(4)赞助 赞助的形式多种多样，可以是综艺节目的赞助商，大型公共活动的礼品赞助商等等，形式多样。

(5)弹出式广告：访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。

(6)Rich Media：一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。

(7)其它新型广告：视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。

(8)EDM直投：通过EDMSOFT、EDMSYS向目标客户，定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品、调查问卷，并及时获得目标客户的反馈信息。

3、资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。

4、邮件推广

邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和seo或者网络营销等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。

5、病毒性营销策略

病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

6、网络社区策略

在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。

7、其他推广方式

其他推广方式如文库推广、推广、视频推广等，在推广过程中根据每个阶段的推广目标选择合适的推广方式。

四、风险控制

从国内化妆品行业发展的情况来看，依然充满不确定性。尽管行业利润率比较高，但目前中高端市场大都被国际知名品牌占据，本土化妆品企业往往只能在中低端市场打拼，更糟糕的是，国内一些小化妆品公司比较短视，常常采取打价格战的方式销售产品，在经营成本不断提高和消费者对品牌要求越来越高的背景下，这样的做法无异于饮鸩止渴，相宜本草应找准自身定位，既避免与国际品牌的正面竞争，也脱离价格战的漩涡。

品牌知名度可谓化妆品美肤效果之外的第二灵魂，宣传在塑造知名度的过程中起着至关重要的作用，任何一个品牌都应给予足够的重视。

高姿，这个是一个品牌，是很多人都是喜欢的一个品牌，那么高姿护肤品属于什么档次是几线品牌：

高姿护肤品属于什么档次：

目前属于中等档次的牌子!

高姿化妆品有限公司具有30年的发展历史，是中国日化行业知名的化妆品企业。

公司以其稳定的产品质量获得了广大消费者的信赖和好评。2006年公司与立白集团进行了资产重组，在激烈竞争的化妆品市场诞生了上海新高姿化妆品有限公司。



高姿是几线品牌：

COGI高姿品牌始创于香港，1984年引进中国大陆，总部设在上海，是第一家成功登陆中国大陆地区的外资化妆品品牌!COGI高姿化妆品有限公司自1986年正式成立以来，至今已有30年历史。

COGI高姿不仅是中国日化行业知名的化妆品企业，亦是在“妈妈辈”里最受追捧的中国本土化妆品品牌。在30年的发展历程中，COGI高姿以稳定、优质的产品质量获得了广大消费者的一致信赖和好评。为了让COGI高姿能更好的顺应市场经济发展的潮流，在中国本土开创更广阔的前景，2006年与立白集团进行了资产重组，并成立上海新高姿化妆品有限公司。至此，COGI高姿将依托立白大日化发展蓝图，将品牌做的更大、更强!

高姿护肤品是属于中档的品牌，喜欢这个品牌的小伙伴可以买一个他们家的护肤品用用。

你好，韩鹭美祛巴霜怎么涨价了呢？

因为近日消息，韩国知名平价化妆品品牌谜尚本月起26款化妆品的价格平均上调了11%，上涨幅度最高达到36%。韩妆“涨价潮”席卷韩国本地多处门店，据报道，韩国是全球化妆品主要消费国和出口国，疫情给韩国化妆品行业带来不小的经营压力，而原料成本不断上涨，再次挤压了企业的利润空间。去年底，韩国多个高端化妆品品牌上调价格，目前一些平价化妆品也开始涨价。尽管韩妆涨价不涉及中国市场，全球局势的变化、贸易地区本土化妆品企业的发展，也为韩国化妆品行业带来了挑战。原料涨价导致成本攀升，2018年，悦诗风吟产品涨价15%，其原因是原料价格上涨，产品配方、包装等全部更换。从2021年开始，丙二醇、卡波姆、甘油、丁二醇等化妆品行业常用的原料就开始大幅涨价，涨幅基本从20%起跳，部分原料甚至翻了一倍不止。请参考！

随着护肤概念在日常生活中的不断深入，越来越多的中国男性开始关注如何借助护肤品来保持自己的最佳状态。下面我给大家介绍国内男士化妆品品牌，希望对你有用!

国内男士化妆品品牌

UNO 吾诺男士

JS 俊士男士

MENTHOL 曼秀雷顿男士

NIVEA 妮维雅男士

OLAY 玉兰油男士

OKY 欧治男士

GARNIER 卡尼尔男士

LAROCHE 理肤泉男士

L'OREAL 欧莱雅男士

SHISEIDO 资生堂男士

BIOTHERM 碧欧泉男士

LANCOME 兰蔻男士

CLARINS 娇韵诗男士

ClINIQUE 倩碧男士

DIOR 迪奥男士

VICHY 薇姿男士

LANEIGE 兰芝男士

Avene 雅漾男士

GF 高夫男士

ADIDAS 阿迪达斯男士

中国男士化妆品市场

我国男士化妆品消费排名靠后

不久前，CNN报道，韩国男性平均购买护肤品的数量最多，是排名第二的丹麦男性的4倍。在韩国，这一行业规模已超过10亿美元，预计今后5年还将增长近50%。而在中国男士对化妆品的敏感度明显不如韩国，排名靠后。

报道说，韩国男性不但买剃须泡沫和沐浴露，对抗衰老产品、面膜等化妆品的需求也在增加。

欧睿信息咨询公司的数据显示，韩国男士的个人护肤品消费额居全球首位。虽然碧欧泉、雅男仕等国际品牌的商品在韩国非常畅销。同国际一线品牌相比，韩国本土品牌的化妆品同样很有竞争力。

目前，几乎所有韩国本土化妆品企业都推出了男士系列。据韩国某化妆品公司的统计数据显示，由于经常在户外活动、需要进行防晒和其他皮肤护理，韩国70%的男兵都使用化妆品。

对于中国本土化妆品企业来说,也在培养中国男士消费群体，国内能叫上名号的男士护肤品品牌的也仅有杰威尔、高夫等寥寥几家。

根据市场研究和咨询机构英敏特去年发布的研究 报告 《脸部护理——男士VS女士-中国2015》，只有31%的城市男性消费者对目前的皮肤状况感到满意。

英敏特数据显示，69%的城市消费者会采用加强护肤的方式。然而在男性用户中，只有洁面产品的使用率超过五成，面霜乳液仅为34%，远低于女性消费者72%的比例。

我国男性化妆品男士增长迅速

男性护肤品从简单的洗面乳，发展到爽肤水、润肤乳、面膜、滋润霜等，而香水也成为了不少男性商业人士出席的必备品。

男士护肤品的市场份额在欧美等国家已经达到了 30%，英国每年的销售量是1亿英镑，美国每年是23亿美元，使用专业的男士护肤品早已成为欧美男士的生活习惯和消费时尚。而在中国,虽然男士护肤品还未呈“旺销态势”，但是迅猛的增长趋势却是刻不容缓的。

为了吸引新消费者，许多男性美容产品聘请了**明星和知名运动员作为代言人，比如欧莱雅请了著名影星吴彦祖做代言，而妮维雅则是当红跑男郑凯。业内人士表示，中国男性护肤市场存在巨大商机，特别是随着海外 文化 在国内的不断传播发酵，越来越多的年轻人，甚至是年长者已经开始注重个人仪态。

2006年中国化妆品行业深度调研报告

共275页，21万字，126个图表

正文目录

第一部分 化妆品行业宏观环境综述

第一章 中国宏观经济环境

第一节 宏观经济运行环境分析预测

一、中国宏观经济形势回顾

二、中国宏观经济展望

第二节 我国三大经济区域现状与走势预测

一、三个地区基本状况比较

二、三地区经济概况比较

三、三大城市群经济发展预期

第二章 2005—2006年中国化妆品行业政策环境

第一节 中国化妆品行业相关标准分析

一、2005年化妆品行业实施的新标准

二、2006年即将出台的标准

三、行业政策环境与制约

第二节 WTO对中国化妆品行业的影响

第三章 2006年中国化妆品行业技术环境分析

第一节 全球化妆品原料市场的流行新趋势

一、今后世界化妆品原料市场主导原料

二、化妆品的新型研发材料

第二节 中国化妆品企业如何突破产品科技瓶颈

一、国内化妆品企业产品的科技

二、化解科技瓶颈突破方法

第三节 21世纪美容化妆品新技术与新原料

一、21世纪美容化妆品高新技术

二、21世纪美容化妆品的新原料

第二部分 2005—2006年化妆品行业回顾与展望

第四章 国际化妆品市场总体分析

第一节 国际化妆品市场总体分析

一、国际化妆品市场概述

二、主要区域市场分析

第二节 国际热门化妆品细分市场概况

一、香薰产品市场

二、天然婴儿护理品市场

三、化妆笔市场

第三节 国际化妆品市场发展趋势 40

一、化妆品行业国际规范将得到加强 40

二、种族专用化妆品成为市场热点 40

三、保鲜装、小剂量化妆品会占领市场 40

四、化妆品电子商务将愈演愈烈 40

第四节 主要国家化妆品市场现状 41

一、日本化妆品行业市场分析 41

二、法国化妆品市场分析 44

第五节 世界名牌化妆品概况 47

一、国际主要化妆品品牌 47

二、世界名牌化妆品的特点 48

（一）世界著名化妆品的地域性特点 48

（二）世界著名化妆品的时间性特点 48

（三）世界著名化妆品的产品特点 48

（四）世界著名化妆品的品牌价值 49

第五章 2005年中国化妆品行业运行状况分析与2006年预测 50

第一节 我国化妆品市场现状与未来发展建议 50

一、我国化妆品市场现状 50

二、未来发展趋势 51

三、市场分析与建议 51

第二节 2005年中国化妆品市场探析 52

一、2005年化妆品的宏观环境 52

二、国际品牌的竞争状况 54

三、国内品牌竞争状况 59

四、洗化洗涤市场 61

五、美容专业线 62

第三节 2003－2005年中国化妆品行业概况 63

一、2003—2005年销售收入变化 63

二、2002—2004年利润总额的变化 64

三、2003—2005年实现销售额变化 64

第六章 中国化妆品市场进出口分析 66

一、2004年我国化妆品进出口概况 66

二、2005年广东口岸化妆品进出口概况 67

三、2005年各主要化妆品种类进出口贸易数据 69

第七章 中国化妆品行业投资状况分析 78

第一节 中国化妆品行业投资特性分析 78

一、我国化妆品行业各发展周期的投资特点 78

二、我国化妆品各细分市场投资分析结论 78

三、化妆品行业风险汇报分析结论 79

四、化妆品行业未来发展趋势 79

第二节 我国化妆品热点投资市场分析 80

一、防晒化妆品 80

（一）防晒化妆品市场的发展潜力 80

（二）我国防晒化妆品法规与管理 80

（三）我国防晒化妆品未来发展 82

二、天然活性化妆品 83

（一）天然活性化妆品和天然活性物质的来源及功效 83

（二）天然活性化妆品热点预测 84

三、纳米化妆品 84

四、中药化妆品 85

五、男士化妆品 86

（一）我国男士化妆品市场机会分析 86

（二）我国男性化妆品市场发展策略 87

六、儿童化妆品 87

（一）儿童化妆品市场机会分析 87

（二）各品牌儿童化妆品发展策略 89

七、其他化妆品 91

（一）绿色化妆品 91

（二）水果化妆品 92

（三）稻壳化妆品 92

（四）椰子提纯化妆品 92

第三部分 2005—2006年化妆品细分产业及其市场研究

第八章 化妆品主要细分市场分析 94

第一节 防晒化妆品市场分析 94

一、防晒化妆品概述 94

二、全球防晒市场特点 94

三、各主要国家防晒化妆品市场 96

四、中国城市防晒护肤品市场渗透率 98

第二节 护肤品（润肤品）市场分析 100

一、润扶品中国市场品牌发展历程 100

二、品牌竞争格局 102

三、主要品牌竞争手段分析 104

四、润肤品市场未来发展走势 105

第三节 美容业市场分析 105

一、美容业企业经营现状 106

二、中国美容业潜在的问题 109

第四节 祛斑产品市场分析 111

一、市场上祛斑产品主要特点 111

二、祛斑产品市场面临的主要问题 112

三、消费者分析 114

四、竞争分析 115

第五节 彩妆市场分析 116

一、2005年全球彩妆市场 116

二、彩妆市场主要品牌市场占有率 117

第六节 发用品市场分析 119

一、洗发护发产品概况及发展历程 119

二、进入市场机会分析 121

三、宏观市场分析 122

四、行业分析 123

五、行业发展方向与问题 125

六、产品销售特征 127

第九章 化妆品包装技术市场分析 133

一、全球化妆品包装业6大亮色 133

二、未来包装技术与工艺的发展趋势 135

第四部分 中国化妆品消费市场调研

第十章 消费者分析 137

第一节 消费者类型分析 137

一、消费者类型 137

二、消费购物与生活方式 138

第二节 女性化妆品购买心理透视 138

一、女性的购买心理特点与化妆品的特性 139

二、女性化妆品购买心理特性 139

三、化妆品对女性心理产生影响 140

第三节 洁肤护肤品消费者分析 141

一、一批品牌深入人心 141

二、女性使用洁肤护肤品各有偏好 141

三、年龄和收入影响品牌的选择 142

四、品牌地域特色明显 143

五、适合自己的肤质最重要 143

六、三分之一女性近一年更换过洁肤护肤品牌 144

第四节 防晒化妆品消费者分析 145

一、全国五城市女性防晒意识调查 145

二、全国五城市女性对防晒护肤品的认知度 147

三、消费者购买防晒护肤品注重的细节 149

第五节 儿童化妆品消费者分析 153

一、消费者分析 153

二、消费者心目中的婴儿护肤产品特征 155

第六节 洗发水和染发类产品消费者分析 159

第七节 美容业消费者分析 162

一、消费者对当前美容业的总体评价 162

二、消费者认为美容化妆品市场存在的最主要问题 164

三、消费者对“医疗美容”的认知度 165

四、消费者选购美容化妆品最关注产品安全和功效 167

第十一章 化妆品区域市场 169

一、广东省化妆品行业分析 169

二、上海化妆品市场分析 169

三、北京化妆品市场分析 172

第五部分 2005—2006年化妆品行业竞争实况解析

第十二章 2005年中国化妆品市场竞争状况 175

第一节 本土化妆品企业在国际竞争中的优劣分析 175

一、中国本土化妆品企业的弊端 175

二、中国本土化妆品企业的优势 175

三、综观利弊 176

第二节 中国化妆品行业三巨头竞争格局 177

一、宝洁、欧莱雅、雅芳竞争格局 177

二、欧莱雅——压力下的优雅 179

三、雅芳的选择 182

四、战略群体的特征 184

第十三章 主要外资化妆品公司分析 187

第一节 法国欧莱雅集团（L’OREAL） 187

一、欧莱雅在中国的运行轨迹 187

二、欧莱雅战略要素 189

三、2005年上半年销售业绩 190

第二节 美国宝洁公司（PROCTER & GAMBLE） 192

一、基本情况 192

二、在中国的发展历程 194

三、成功营销成就宝洁在中国日化行业的霸主地位 196

第三节 美国安利公司（AMWAY） 198

一、企业背景 198

二、在中国的发展历程 199

三、安利的品牌战略 200

第四节 美国雅芳（AVON） 205

一、基本情况 205

二、经营状况及2006年动态 207

第五节 英国联合利华（UNILEVER） 209

一、公司背景 209

二、联合利华在中国情况 209

第十四章 主要国内化妆品企业分析…………………………………………211

第一节 上海家化 211

一、公司概况 211

二、家化的发展历程 211

三、旗下主要产品动态 214

四、2005年前三季度经营状况分析 216

第二节 北京三露厂 219

一、公司概况 219

二、大宝品牌成功的秘诀 221

第三节 索肤特股份有限公司 223

一、公司概况 223

二、2005年前三季度经营状况分析 224

第六部分 化妆品行业渠道与营销分析

第十五章 2005年中国化妆品渠道营销策略分析…………………………227

第一节 我国化妆品的流通业态 227

一、我国化妆品主要流通业态 227

二、国外化妆品的渠道营销策略 228

三、国内化妆品各类业态形式规模分析 228

第二节 我国化妆品的专柜调查 229

一、普查商场总体的概况 229

二、专柜品牌总体的概况 232

三、主要品牌的铺货率变化分析 241

第三节 化妆品三四级市场现状 243

第十六章 2005年中国化妆品市场营销策略分析 244

第一节 化妆品营销策略 244

一、目标营销策略 244

二、专柜营销策略 246

三、药店营销策略 247

四、服务营销策略 249

五、直销经营策略 250

六、保健式营销策略 252

七、俱乐部营销策略 253

八、连锁式营销策略 255

第二节 化妆品营销战略的转型 256

一、个性化消费时代与新的价值创造体系 256

二、整合通路与终端，打造黄金网络 257

三、化妆品营销必由之路：与通路结盟 257

第七部分 化妆品行业发展新趋势及面临的危机

第十七章 中国化妆品行业发展趋势分析预测 259

第一节 未来化妆品发展趋势 259

一、进入品牌时代 259

二、化妆品卖场分化 260

三、未来化妆品新趋势 260

第二节 2006年化妆品业可能面临的问题及挑战 261

一、国外优势化妆品品牌逼近中低端市场 261

二、化妆品业面临严峻挑战 263

第十八章 中国化妆品行业面临的危机及解决对策 265

第一节 中小化妆品企业生存三关 265

一、销售 265

二、产品开发 266

三、企业发展 267

第二节 本土地化妆品企业胜出策略 269

一、产业组合、学科交叉渗透的机会 270

二、消费者购买行为变化的启示 270

三、新兴市场的新商机 271

四、重新认识销售渠道 272

五、新原料突破口 272

六、不断变化的新潮流 273

七、抓住跨国企业的软肋 274

八、走出去 274

引言

近年来，我国的美容行业迅速发展起来，如雨后春笋般遍布我们身边每一个领域。在电视上越来越多的看到各种品牌各种功效的美容品广告，在商场里美容化妆品的越来越多的占据了其重要位置，在杂志上我们也越来越频繁的看到美容化妆知识及产品介绍的出现，等等。这一切都预示着美容行业在我国的现阶段和将来都必将是一个热门并发展迅速的行业。发展必定带来一场激烈的行业竞争，而竞争又会带来更进一步的发展，但是除了这样的良性循环以外，它还将给美容化妆品行业带来不小的弊端。

本报告共有十八章，分别介绍了宏观经济环境及影响、国内外市场环境、行业经济特性、企业地理位置分布、供给与需求、行业产业链、不同规模与不同性质企业竞争与绩效、七大区优劣势与竞争力、省市竞争力、企业集中度、企业市场占有率、国内主要企业、进入壁垒、投资收益。

研究说明

一、行业说明

根据国家统计局制定的《国民经济行业分类与代码》，化妆品制造，指以涂抹、喷洒或其他类似方法，施于人体表面（如表皮、毛发、指甲、口唇等），起到清洁、保养、修饰、美化或消除不良气味，以及可对使用部位有缓和作用的产品制造。国民经济行业类别代码为：C2672。

二、统计口径

本报告统计范围是全部国有企业和年销售收入500万元以上的非国有企业。

统计中所涉及的地区分布不含我国的台湾省、香港和澳门行政特区。

三、数据来源

数据主要来源：采用国家统计局权威统计数据和中国海关进出口数据。国家统计局之2006年数据为快报数据，与调整后的数据稍有差距。

辅助信息渠道：国务院发展研究中心、发改委、国家信息中心、中国机械工业联合会及相关行业协会。

四、研究方法

通过专家建立产业分析模型，借助计算机软件综合分析，并结合专家对统计样本数据进行必要的筛选、分组，将宏观样本数据、微观样本数据紧密结合，以保证报告的翔实、准确可靠、数据之间具有可比性。

本报告大量采用了定量分析的方法，兼有部分定性分析。类比分析、聚类分析是最常用的方法，预测则采用了回归分析。报告以大量数据为依托，各种图表为表现形式，直观的展示出行业的发展趋势及存在问题。

五、其他

报告目的：解决企业产业发展战略规划、投资、银行贷款等产业分析的数据匮乏的问题。

报告适应对象：政府产业规划、银行贷款、投资、咨询公司、企业产业战略规划部门等。

报告提供周期：按年度提供及年度累计分析。

报告服务：可以根据用户的需要提供行业发展研究与市场评估报告(年度/季度)、产品市场年度调研报告、进出口贸易分析报告、竞争对手调查报告、用户市场调查报告等。

数据服务：可提供工业行业经济效益指标统计库、企业基本信息及财务数据库(即：企业经济效益指标统计库)、全国产品产量统计库、进出口贸易统计库、全球买家信息等。

摘要

全球化妆品行业的零售额达253亿美元，而且持续5年强劲而稳定的增长趋势，尤其从1997－2000年，以每年11．7%的增长率递增。另一方面，据分析家预测，虽然化妆品行业近几年来销售业绩节节上升，但就整个行业来讲缺乏革新的观念，因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。

中国美容化妆品市场的低门槛，正在导致这一市场成为竞争最激烈、最混乱的市场。一个奇特的、其他行业罕见的生态现象在这个行业却是司空见惯的：从规模上千万，到年销售额数十万元的企业，他们的背后可能是同一家OEM企业；尽管产品名称千差万别，但他们销售的上百种产品却几乎没有太大差别!

在这个行业，绝大多数的美容化妆品企业迷信、迷恋营销和概念的花样翻新，却很少有人愿意在产品研发、生产设备和人才培养上花钱。因此，这几年的美容化妆品行业称之为“三无现象”：知名品牌奇缺、技术链条断裂、企业规模难以做大。

在过去市场竞争尚不充分的时候，相当多的“三无”美容化妆品企业还能靠市场的缝隙生存，但随着这两年行业“洗牌”的加剧，国际品牌的大举进入以及一部分OEM企业从幕后走向前台，生存已然变得十分艰难。

我国的化妆品市场潜力巨大。据有关部门统计，改革开放20年来，我国化妆品市场销售额平均以每年238%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度。2004年国内化妆品制造行业销售收入达到291亿元，同比增长237%。专家预计到2010年，这一市场的年销售额可达800亿元，年递增129%左右。

详细信息请登陆 >

高姿护肤品怎么样

高姿护肤品对于干性肌肤是个不错的选择，但是高姿护肤品的系列还蛮多的，不知道你是看中了哪个系列然后想入手，我把它比较有名的系列给你看看吧~然后你自己仔细看看哪个系列更适合你呀~

高姿玻尿酸补水系列怎么样

高姿玻尿酸补水系列主打补水，但是这个系列也只有补水效果好一点，其他效果是基本没有的。蛮适合只需要基础护肤的妹子们。

高姿丝蛋白保湿系列怎么样

高姿的丝蛋白系列是主打帮助肌肤保湿补水，但是在成分方面添加的过多了些。导致蛋白保湿系列的味道并不好闻，还有一股浓烈的酒精味。敏感皮不适用。质地也比较粘稠，适合非常干的沙漠皮。

高姿凝时弹嫩系列怎么样

高姿凝时弹嫩的这个系列主打是抗氧化抗衰老的一个效果，对于熟龄肌肤来说是适用的。25岁以下的妹子们可以略过这一套，你们暂时还不需要。这一套的抗氧化成分有五种，如葡萄提取物等，去除肌肤的细纹问题，恢复肌肤的弹性。如果有初期抗衰需求的妹子们，这个系列可以选择尝试看看。

高姿匀净萃白护肤系列怎么样

高姿匀净萃白护肤系列是一个主打美白，主要是小分子保湿+多元醇，占据了配方的主要成分含量。其他的一些植物提取物（含量很少，主攻抗氧化），总体来说，性价比不是很高。防腐剂：甲基异噻唑啉酮(MIT), 这一套的香精很重，敏感肌或者皮肤状态差的时候使用，会出现不适感。

高姿白金焕白系列怎么样

高姿白金焕白系列主打美白淡斑，采用了多种纯天然的植物美白成分，所以也不用担心使用之后会给肌肤带来不适，而且这个系列在帮助肌肤美白的同时，使用之后补水效果也是不错的，所以既能解决斑点问题，还可以解缺水问题，一举两得哟~

高姿晶莹透白系列怎么样

高姿晶莹透白系列主打美白和补水，对于肌肤的保湿效果还不错，美白效果的话只有一种：番石榴提取成分有美白淡斑的作用，其他的都是保湿剂成分的添加。所以美白可能效果并不是很大，单纯补水保湿的话还是可以的。

以上就是关于化妆品品牌推广策划方案怎么写全部的内容，包括:化妆品品牌推广策划方案怎么写、蓓奈姿护肤品是真的吗、韩鹭美祛巴霜怎么涨价了呢等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！