怎么做好产品陈列，更好的吸引客户

商品货架特性的介绍

对商店而言商品陈列的好坏不但关系著整个商品形象更重要的是会影响商品销售的情形

货架是陈列商品的架子一般而言商品的陈列之目的有:

1·使商品能引人注目并引起消费者的兴趣

2·能促进商品之贩卖以及有效商品库存管理

3·使商品之特徵及用途能清楚表示

4·能制造卖场之气氛并作有效的商品库存管理

在实施商品货架陈列时基本上应把握之要件如下::

显明的陈列要让人看得见

易选择易拿取的陈列

提高商品价值的陈列

提高商品新鲜度的陈列

引人注目的陈列

增加商品之周转率

须利用海报货架说明卡来强化效果

常用的货架陈列方法:

1水平陈列:商品沿著货架排成横列以便消费者来回左右浏览

2垂直陈列:把同类商品沿著货架由上往下摆最畅销的最好摆在最容易看到且最容易拿到的地方

3端架陈列:端架放在每排货架垂直交叉之处既醒目又突出如果能将产品陈列在上面效果一定非常好

4割箱落地陈列:在超级市场里我们常看到有些产品把纸箱割掉一部份露出品牌名称与商标从地上一箱一箱堆起来这就是割箱落地陈列

5·交叉陈列:交叉陈列就是在相关的货架上帮产品找寻更多露脸的空间以争取更多的销售机会如娇生婴儿洗发精不仅要摆在婴儿用品货架上也应放在一般洗发精的货架上;高露

洁牙膏不仅要摆在牙膏货架上也应放在儿童清洁用品的货架上这都是交叉陈列

有效的商品货架陈列展示方法

1·制造出季节感

为了要制造出季节性的气氛当然可以使用装饰物品小道具商品色彩pop广告(营业场内的广告)等方法但是其中最重要的是要用一点装饰品来装饰整个营业场所以便较容易引

起顾客的注意例如过年要有过年之装饰

2·集中焦点的展示

在使用这个方法时要把照明色彩及形状装潢或一些装饰小道具等都都当作是陈列的器材加以运用而制造出一个能够橱窗的布置也如同舞台一般商品是演员透过设计师精心

的设计配合节庆欢乐的气氛利用背景和道具使商品呈现出美好的 效果吸引消费者冲动性的购买这是橱窗布置最大的功能一个橱窗也应永远新鲜有趣不使人讨厌因此橱窗

必须常常更换才有吸引力

在进行设计商品货架陈列布置前应注意:

1·主要对象:

例如:以化妆品为内容的橱窗对象是妇女们故其布置以柔和净洁为主「BACK TO SCHOOL」(返回学生生涯)的橱窗对象是学生们所以其布置以欢笑愉快青春活泼为主

2·时间性和季节性:

例如以泳装和游泳商品为内容的橱窗其布置须搭配蔚蓝的天空海洋与摇拽的椰子树来制造一个凉快的夏天以圣诞礼品为诉求的橱窗其布置搭配圣诞树灯泡圣诞老人雪撬雪

景来制造一个欢乐的冬景

3商品的特点:

各种商品的用途和特点各有不同例如酒是饮用的电器用品强调省电方便手表时钟强调正确实用在设计时可以针对每一类商品的特点来表达讯息给消费者

商品货架陈列橱窗布置之素材

有五项包括:构图道具色彩照明标语和价牌分述如下:

1构图

构图为橱窗设计者所措拟的一幅画在构图上首先要求均衡不要一边过轻一边过重一边过疏一边周密且物品不是随意乱放的摆设主要的商品放在吸引人的地方次要商品放在

其周围

2道具

可用的道具包括模特儿树叶树枝花草椅子桌子石头等道具是构成橱窗布置一个重要因素没有道具的配合就不能构成一个橱窗因此道具的选择搜集和制作均包括在设计

范围道具的应用可以强调商品的特点与用途且使整橱窗布置更生活化更具美感

3色彩

每一种色彩有它代表的意义色彩巧妙地搭配使得商品更具有说服力吸引顾客的注意在进行色彩设计的时候必须考虑下列几点:

(1)审美观念

(2)趋向

(3)传统或习俗

(4)用途

4照明

橱窗商品货架陈列的灯光设备可分为两大类:

固定的设备包括利用日光管或灯泡来照明或两者兼用

辅助的设备包括利用各种强光灯或照射灯临时安置在任何角度上来照明固定的灯光设备是作为基本的照明通常是要安置在橱窗的天花板上辅助的灯光设备是用以加强橱窗内的

道具和货品的注意力橱窗内摆设的商品透过灯光的照明可使商品的形状色彩品质更有突出的表现使商品更具有价值感

5标语和价牌

商品货架陈列文字标语和价牌图表虽不是橱窗商品货架陈列设计的主要部份但适当的文字说明和图表能使橱窗商品货架陈列表现得更出色

三、商品在货架陈列所使用的告示牌一般可分为下列几种:

广告牌:

对某一种货品的优点品质用途等作更详尽有力的介绍并透过美丽的色彩和新颖的图案来吸引人观看

价目牌:

表示出一个价目或附上简洁的说明例如「口红一支450元」

指示牌:

指示货品出售的地方例如「妇女用品请上二楼」

说明牌:

说明牌是对货品作一般的的介绍和说明例如「MADE IN TAIWAN」(台湾制造)

参活动考验

一活动名称:柜台人员的商品货架陈列练习

二活动目标:藉角色扮演了解柜台人员商品货架陈列应有之技巧实务演练重点在商品货架陈列技巧实务时柜台人员的处理原则

三活动时间:五十分钟

四活动方式:

(一)活动前:上完这单元后请同学准备柜台人员的商品货架陈列技巧实务练习

(二)活动时:老师指定或自由遴选数组人员分别扮演柜台人员及顾客

(三)活动后:教师针对学生发表的内容提出鼓励导引及指正

肆学习指引

重点整理:

商品的陈列之目的

预习活动:预习下一单元商品货架整理实务

增强活动:请利用假日期间与家长一同上百货公司大卖场看柜台人员的工作情形;货架的种类与特性并和孩子一起讨论

作业活动:填填看

1商品的陈列之目的

使商品能引人注目并引起消费者的兴趣

能促进商品之贩卖以及有效商品库存管理

使商品之特徵及用途能清楚表示

能制造卖场之气氛并作有效的商品库存管理

2货架陈列时基本上应把握之要件:

显明的陈列要让人看得见

易选择易拿取的陈列

提高商品价值的陈列

提高商品新鲜度的陈列

引人注目的陈列

增加商品之周转率

须利用海报货架说明

1·使商品能引人注目并引起消费者的兴趣

2·能促进商品之贩卖以及有效商品库存管理

3·使商品之特徵及用途能清楚表示

4·能制造卖场之气氛并作有效的商品库存管理

1显明的陈列要让人看得见

2易选择易拿取的陈列

3提高商品价值的陈列

4提高商品新鲜度的陈列

5引人注目的陈列

6增加商品之周转率

7须利用海报货架说明

货架陈列时基本上应把握之要件

超级市场是一个特殊的市场:

一、产品多样，种类繁多，这样就要求你要进行系统的分析，分门别类；

二、场地较大，需要进行规划，对设备也要求很高；

三、陈列：

1、按照人们每日所需要的物品使用频率划分，一般一定会用到的放在比较靠里的位置，而相对有一定消费期的，放在比较靠外的地方；

2、食品区是人们去的最多的地方，要规划出良好的动线；

3、服装区，一般超市的服装比较没有品牌感，如果陈列没有整齐划一，更会影响销售的；

4、家电类，现在家电竞争很激烈，超市规模如果不是太大，大件商品就要少一点，陈列的时候要有科技感，厂商的装修要有档次

食品一般都放在比较显眼的地方其次是日常用品

门口一般都是专柜/电器一般都要在比较宽阔的地方因为电器本身体积较大人流量也较多

以上是我临时想到的，希望可以给你一些帮助！

1、商品陈列原则

●分类明确。相同类别的商品陈列在一起，方便顾客的一次性购买。

●商品显而易见。不应有顾客看不清楚或小商品被大商品挡住的地方。

● 顾客伸手可取。不能将带有盖子的箱子陈列在货架上，还要考虑陈列的高度，以方便顾客的随手可取。

●货架要放满。货架上堆满商品，可以给顾客商品丰富的好印象，也可提高商品周转的物流效益。

● 相关性商品陈列在一处。相关商品陈列在一起，既能方便顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望。要注意相关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。

●把互有影响的商品分开设置。例如，将异味商品、食品、需试音或试像的商品单独隔离成相对封闭的售货单元。

●将冲动型购买的商品摆放在明显部位以吸引顾客。

●将客流量大的商品部、组与客流量小的商品部、组相邻设置。

●按照顾客的流动规律设置货位。

●货位设置要考虑是否方便搬运卸货。

2、商品配置

1）、商品归类

不同行业有不同的分类方法。在零售业，最好按照消费者的消费习惯归类，把消费者可能购买的关联性产品放在一起。

（1）、大分类的分类原则

在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。

（2）、中分类的分类原则

A：依商品的功能、用途划分

依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。

B：依商品的制造方法划分

有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。

C：依商品的产地来划分

在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。

（3）、小分类的分类原则

A：依功能用途分类

此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。

B：依规格包装型态来分类

分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面、6kg米，都是这种分类原则下的产物。

C：以商品的成分为分类的原则

有些商品也可以商品的成分来归类，例如100％的果汁，“凡成分100％的果汁”就归类在这一个分类。

D：以商品的口味做为分类的原则

以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。

分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。

2）、面积分配

把商品归类后，要根据不同的目标导向（卖场导向，盈利方向）决定哪些类型商品占有较大陈列面积。一般来说，超市具体面积分配可参照如下标准：

3）、位置配置

位置配置是指卖场的不同位置该摆放什么商品，一般来说，大型商店各层货位的布局规则如下：

地下层多设置顾客购买次数较少的商品，如家具、灯具、装璜材料、车辆、五金制品等。

一层的设计原则是保证客流的通畅，宜布置挑选性不强、包装精美的轻便商品，如食品、土特产、化妆品、药品、日用品、箱包、服饰等。

二、三层的设计原则是气氛庄重，宜布置挑选性强、价格较高而且销售量大的商品，如男女服装、纺织品、家用电器、钟表、珠宝首饰等。

四、五层可分别设置多种专业性柜台，如床上用品、文具、书籍、眼镜、照相器材等。

六层以上宜设置需要较大存放面积的商品，如电器、乐器、运动器械

1、摆放化妆品盒子的位置要远离窗户，原因有两个：一是由于电视机的荧光屏被光线照射时，会产生反光的效果，令人欣赏电视节目时眼睛不舒服。二来靠近窗户会沾染尘埃，下雨时，雨水更可能溅到器材，影响其操作，甚至发生漏电的现象。

2、很多时候，一到节假日，商家就会搞一些化妆品的促销活动来吸引消费者购买，而为了让一些促销更方便的让消费者看到，需要将化妆品展柜摆放到门口或门外，这时候，太阳光线就会直接照射着化妆品展柜，而化妆品展柜如果在烈日下照射的时间过长就会容易造成表面涂料褪色和涂料容易脱落等伤害，这样就影响展示柜的展示效果。所以，在摆放时要注意这点。

3、化妆品展柜最好是摆放在店铺的中间，不要摆放在左侧，也不要摆放在右侧，为什么呢？这是由于消费者一旦路过店面时第一眼看进来如果是从北向南走过来的话就会看到左侧，但从南走到北的人却看不到或看到的视觉很差， 相反道理是一样的，因此，将化妆品柜台摆放在中间位置，正好对着门正中央，无论是哪个方向的消费者将眼球看到店面时都会全面的看到柜台里面所陈列的化妆品，在营销的角度来说，这是吸引消费者最合适的摆放方位，也是达到最好的视觉效果。所以，对于化妆品柜台在专卖店面所摆放的学问还是很讲究的，要让店面整体效果达到最好，就要懂得用最合适的方位来摆放化妆品展柜，不但可以吸引更多的消费者来带旺生意量，也能够提高在消费者心目当中的形象和知名度。

可见柜台的陈列方式直接影响着客户是否会驻足购买。整洁美观的柜台能给人留下美好的第一印象，而的商品陈列，则是整个柜台的强力依托。欧莱雅在柜台陈列方面有着多年经验，并且成功运用眼球效应带来大量客流。 柜台给顾客第一印象就是其陈列，就像在人际交往中第一次形成印象对人的认知往往具有很大的影响力。据研究调查显示，柜台的陈列能对顾客的购买行为产生一定的影响，有617%的顾客认为购买某种产品是因为该柜台的陈列给他们留下深刻印象;有81%的顾客认为是陈列吸引了他们的购物兴趣;而有293%的顾客认为陈列促使他们立即采取了购买的行动。 那欧莱雅是怎么运用柜台来深化第一印象的呢这里分为3个层次。第一层次是运用视觉识别元素呈现品牌文化。欧莱雅认为要营造独特的品牌氛围，就必须在柜台处呈现出来，用独特的视觉元素加以强调。第二层次是注意陈列空间管理要点。这里所说的空间管理要点主要分为光亮、色彩、温度、气味、音响等，化妆专营店完全能够控制以上几项。第三层次是利用化妆品柜台与背柜的陈列组合，让消费者易于了解品牌。 以视觉良好的陈列来留住顾客的心，这是展开销售的第一步工作，是每个化妆品专营店都必须牢牢把握住的。通过对欧莱雅柜台陈列经验的学习，相信化妆品专营店的店主都一定掌握住了其中的生财之道。

不是很了解，就说说我自己

在韩国

看到的吧。

如果你的主要消费群是学生，可以把

指甲油

放在入口出（因为指甲油相对别的

化妆品

便宜，可以吸引学生进入你的店铺）

如果你的主要

顾客

群是白领建议不要在门口

摆设

太多的化妆品货其他货物,

可以摆放一些

展示柜

但是不要让环境别的太拥挤。

摆货方面，理论上热销的货物尽量放到前边，不热销的尽可能放在

里边

。

面膜

放前边，补水的东西可以靠后。让面膜离门口最近，然后是洗浴露，保湿，

BB霜

，最里边可以放一些

套装

和

香水

。

摆货时尽可能的让

空间

看起来大些，光泽和你的

布局

需要一致。

入口，和中间的

货价

，正对入口的

墙壁

是摆货的关键，会影响你以后的生意。

现在许多女孩下楼扔个垃圾都要涂口红，精致一点的还要画个眉毛。平时出差旅游，难免要逛逛免税店店，买些化妆品、护肤品，时间久了，化妆台上的瓶瓶罐罐越来越多。女孩子嘛，花点时间和心思把自己打扮的漂漂亮亮，是很好的事。为了不让我们的钱白花，收纳王子平台创始人小乔老师，就给大家分享一些化妆品、护肤品的收纳方法。

只留下你要用的

过期的、不再使用的、不适合自己的，留着它们太占地方了。仔细筛选，不需要的东西统统断舍离。该扔的扔了，有些还能用的，可以给分享给家人，或者送给朋友。

分门别类

让瓶子们、盒子们、刷子们按照高矮胖瘦“排队站好”。

做好分类，例如：化妆水、乳液这种高高瘦瘦的；眼影、腮红、粉饼这些小盒子类的；口红和口红和口红（大家都喜欢买好多口红）；刷子们；眼线笔、眉笔、睫毛膏这些细长类的；指甲油这些“妖艳”类的；还有各种小工具

化妆品不适合存放的地方

首先，化妆品不适合放在温度过高的地方，很多女孩会把唇膏等方便补妆的东西保存在车里。然而，这样的保存方式也是不可取的。因为，一般车内的温度都比户外高，再加上阳光的照射，化妆品中的油脂和香料及活性成分都会发生严重的变质，对身体健康产生不良的影响。高温会使化妆品的水分挥发，像唇膏、粉底液这类就特别容易变干，使整体妆容都会显得特别干燥、不服帖。

化妆品也不适合放在潮湿的地方，因为大多数化妆品中含有大量的蛋白质和蜂蜜等，受潮后容易发生霉变。有些护肤品会采用铁盖的设计，受潮后铁盖也非常容易生锈，会腐蚀化妆品使其变质。

把护肤品放在浴室，这样的做法是不可取的。因为开过封的护肤品就无法处于完全封闭的状态。浴室里湿气比较重，护肤品就特别容易受潮，变质和滋生细菌。所以，建议护肤品可以放置在干燥的区域。

那么，把它们收纳在哪里呢？

梳妆台往往配有抽屉，或者台面上可以摆放有多层的抽屉收纳工具。将分类后的化妆品，按照使用习惯和功能分开摆放，是不是很简单？

一张图涵盖了；化妆台抽屉收纳、在台面工具收纳、墙面搁板收纳。总有一款适合你~

洗脸台是我们每天都要使用的区域，也可以充分利用起来做收纳。柜门内侧的空间也不要浪费，粘上塑料盒子，可以收纳很多东西。

洗手台镜柜收纳

置物架收纳也是不错的，把常用的化妆工具放在这里既方便又美观

化妆品不一定要放在固定的容器里，很多生活中常用的东西就可以化身为收纳工具。

玻璃杯、笔筒，是刷子和眼线笔、眉笔等细长型物品的好去处。

铁板和磁铁，让化妆品统统上墙

简单的托盘用来收纳化妆品，美观又方便

整理或不整理，区别真的很大！化一个精致的妆容，心情会变美丽，其实打造一个整洁的梳妆环境，也可以给自己一份好心情哦

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