怎么做好产品陈列，更好的吸引客户

第一：符合产品功能，这是非常重要的，不能把化妆品包装设计的像食品一样，那样会让人产生错觉。这样就是四不像了。再好的设计也是白搭。

第二：针对性，虽然都是化妆品，但是有的针对小姑娘，有的针对的是30-40岁的，所以我们要熟悉我们的客户群体的审美观，不能脱离客户。

第三：参考竞争对手，俗话说知己知彼，百战不殆。了解我们的竞争对手，在包装上盖过他们，也是一种方式。

第四，市场营销性，包装在终端具有无声倾销员的作用，包装的销售功能促进了包装务必从经济、实用等方面考虑，包装设计受贸易性设计的影响，不断变化式样，以流行的时尚来博得消费者的青睐。

第五，个性化：现在年轻人每个人都在努力的表达着自己的个性，我们可以试着做一个系列的充满个性的设计，去吸引这类年轻人。

以上是意想创美在实践中总结的经验，希望可以帮到你。

(1)在镜子前面设计精巧的装饰台，可随时改变摆设，让细小的点缀增添光彩。但不要按照美发店的装潢方式来装饰化妆品店面的镜子，美发院的镜子是美发师工作的工具，也是顾客欣赏自己的工具，缺少它，美发师和顾客都会感到不方便。但在化妆品店面，镜子不要安装过多，多了就会显的笨拙、土气。(2)在天花板上设计一些灯箱，宣传美容知识。这是由于顾客在做面膜的时候，脸是朝上的，这样可以边做美容边欣赏广告，可起到事半功倍的效果。(3)在化妆品专卖店屏风和隔断之间设计活动装饰画框，通过更换，给化妆品店面顾客以新颖之感。屏风和隔断的设计应考量可移动性，假如能再配备灯光，个性的化妆品点缀，具有现代感的流行线条等，就会给顾客一种美的享受。2、表现个性，装修色调，主题风格春天绿色可表现春意盎然，冬天红色系可以突出温暖，夏天用蓝色，可表达清凉。美容师服等都可以依照季节来突显主题。通常说来，化妆品专卖店的墙壁应该以白色为主，由于白色配色广泛，可以和很多色彩搭配。如窗帘、床罩。这样相对于大型装饰成本就降低不少。没有个性就没有特点。假如你的化妆品店面同其它的化妆品店面相比，没有独特的魅力，顾客就不会经常光临，特别是随着季节的变化，美容产品的更新，化妆品店面的主题更应该常换常新，这就需要我们要有一个长期的计划。化妆品专卖店的装修不应该在硬件上下工夫，应该在软件上求发展。化妆品店不能一味的追求时尚，最关键的是有品位，有文化，从美容文化入手装修店面，就一定能表现出独特的个性期望能够对你有用

可见柜台的陈列方式直接影响着客户是否会驻足购买。整洁美观的柜台能给人留下美好的第一印象，而的商品陈列，则是整个柜台的强力依托。欧莱雅在柜台陈列方面有着多年经验，并且成功运用眼球效应带来大量客流。 柜台给顾客第一印象就是其陈列，就像在人际交往中第一次形成印象对人的认知往往具有很大的影响力。据研究调查显示，柜台的陈列能对顾客的购买行为产生一定的影响，有617%的顾客认为购买某种产品是因为该柜台的陈列给他们留下深刻印象;有81%的顾客认为是陈列吸引了他们的购物兴趣;而有293%的顾客认为陈列促使他们立即采取了购买的行动。 那欧莱雅是怎么运用柜台来深化第一印象的呢这里分为3个层次。第一层次是运用视觉识别元素呈现品牌文化。欧莱雅认为要营造独特的品牌氛围，就必须在柜台处呈现出来，用独特的视觉元素加以强调。第二层次是注意陈列空间管理要点。这里所说的空间管理要点主要分为光亮、色彩、温度、气味、音响等，化妆专营店完全能够控制以上几项。第三层次是利用化妆品柜台与背柜的陈列组合，让消费者易于了解品牌。 以视觉良好的陈列来留住顾客的心，这是展开销售的第一步工作，是每个化妆品专营店都必须牢牢把握住的。通过对欧莱雅柜台陈列经验的学习，相信化妆品专营店的店主都一定掌握住了其中的生财之道。

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