如何选择合适的赠品

赠品营销虽然很重要，并不是随便搞个赠品，就能达到理想的效果，在真正使用赠品营销策略之前，我们还是要知道，如何正确地选择赠品、如何有效设计赠品，是赠品营销成功的前提。

到底什么样的赠品，才算是好赠品呢？好的赠品必须符合两个标准，才能发挥出巨大的威力。

标准一：与销售的产品相关、互补，或是顾客有欲望，想要得到的价值。

很多商家在使用赠品的时候，赠送给顾客的都是一些，与他们销售的主产品毫无关联，或是顾客毫无欲望，想得到的赠品。

比如：买保险送袜子、买香水送拖鞋……这些肯定都不是最好的赠品，买保险送理财相关的产品、买香水送美容化妆品，一类的服务会比较好。

标准二：低成本高价值。

这里提到了 2 个关键词，低成本与高价值。低成本不难理解，如果赠品的成本太高，则会影响利润的空间，而高价值是才是关键，你送的东西一定，要对顾客而言，是非常有价值的，并且是顾客可以，感知到的价值。

不要拿一些库存的，连你自己都卖不出去的东西，来当赠品，那样只会削减你的成交率，顾客不是傻子，他们很聪明，他们只会对自己有价值的东西感兴趣，所以，除了要赠送有价值的赠品外，还要特意塑造赠品的价值，以达到更进一步，发挥赠品威力的目的。

一、 奥尔滨细胞修护精华

奥尔滨细胞修护精华拥有清爽的质地，在洗脸之后，一开始就能够产生良好的吸收效果，而且对皮肤起到了修复的作用，同时保持好皮肤的水分。

特别是对于某些女生来说，在鼻梁的部分，可能出现了一点角质，采用此款化妆品，对去除角质将产生重大的作用。可以说奥尔滨细胞修护精华是值得收藏的护肤品。

二、雅诗兰黛多效智妍面霜

雅诗兰黛多效智妍面霜真的很好使用，特别是对于油皮非常的适合。

它拥有奶油冰激淋般的质地，而且吸收的效果好，刚涂抹上去就能够全部被吸收，摸自己的脸蛋的时候，感觉到很柔软，又具有弹性。而在使用之后的次日，皮肤就发光，很有质地。

三、香奈儿山茶花洁面

香奈儿山茶花洁面的确是价格昂贵的护肤品，假如自己的资金不充足的情况下，还是不要购买比较好，但是如果经济条件比较好的情况下，一定要购买，对自己的皮肤很有帮助哦！

只需要稍微使用一点点，就出现了许多的泡沫，而且在洗脸了之后，全身都感觉到非常的清爽，这个时候还没有出现干的症状。

四、YSL 羽毛粉底液

我们在购买YSL 羽毛粉底液的时候，可能面对于自己花费的价钱，感觉到心情难受，很不舍，但是为了美也只有豁出去了。不过在使用了之后，却感觉到自己的选择正确，付出的心血值得。

因为它带来了很好的丝绒感，整个人都感觉到十分舒适，而且它带来了很好的控油的效果，使用的时候有很好的持久力。

五、farmacy 蜂蜜面膜

farmacy 蜂蜜面膜之中包含了蜂蜜的成分，散发出纯天然的气息。面膜有很黏稠的质地，而且有涂在脸上，不会出现糊的症状。

如果好好地将脸部进行按摩，之后再对脸部进行清洗，让自己的脸部散发出青春活力。不过这款面膜还是在秋冬季节使用更加适宜。

这是12个在专柜得到赠品的技巧 看一下吧

1最好是让你的老公或男朋友去帮你买,因为ba大部分是女性,异性之间好说话;

2如果你已经确定想用一个品牌的东西，最好就固定专柜和BA，这样一来二去就熟了，当然熟人好办事啊

3最好能够弄清楚店长是谁,主管是谁,因为他们的权力大,可以给你更多的赠品;

4如果你手中有其它品牌不需要的赠品,可以送给你熟悉的ba,或者帮助ba推销商品,小恩小惠绝对能够给你带来超值的收益;

5最好选择太平洋这样客流量小,品牌全,环境舒适的商场去购买,因为这里的各专柜销售额都属于中等,所以ba服务态度好,比较容易多给赠品燕莎,百盛,赛特虽然客流量也不大,但是那里的化妆品专柜大部分是A类店,且早就培养起一大批有钱的忠实客户,所以人家根本不愁营业额,赠品自然不会轻易出手像中友这样客流量大的商场,BA牛得很,态度很嚣张,建议大家不要去,去了准会碰壁空手而归;

6最好选择新开业的商场或者重新装修后新开柜的时候去购买,因为这时,化妆品柜台定的营业额任务较高,为了完成任务,BA自然好说话,赠品自然好出手

7如果赶上大型活动的时候,最好后几天再去买,因为这个时候,专柜已经卖出去很多东西了,营业额已经有了一定的保证,所以BA心情好,自然可以多送赠品,此外这个时候满额赠,你就算差那么一点都可以拿到赠品,因为BA可以在前面的良好销售成绩中帮你凑足额度不过在大型促销前,你最好先预定一下,否则有可能买不到8要懂得拒绝，有的时候刚买了一次，要了不少小样，没过几天又去买，可是小样还是那么多，实在没什么可要，可以和BA说这次先不要了，等下次来新的小样再给。还有就是BA给你你并不需要的小样的时候，你也可以拒绝，还要说谢谢。

8要懂得拒绝，有的时候刚买了一次，要了不少小样，没过几天又去买，可是小样还是那么多，实在没什么可要，可以和BA说这次先不要了，等下次来新的小样再给。还有就是BA给你你并不需要的小样的时候，你也可以拒绝，还要说谢谢。

9注意说话的方式，我一般要小样的时候都会说：现在有什么小样能让我选择啊。BA就会说有什么什么的。这样就知道你有什么可以选择，你需要的到底有没有。

10如果到一个陌生的品牌，你可以问问BA有什么东西比较适合你，这个时候BA一般会给你推荐几样产品，可以买一样比较便宜的（就算不好用，也不至于太心疼）。然后和BA说你想试用其他的产品，问他有没有SAMPLE可以可以让你尝试一下（最好说是试用装）。在你的话语中一定要流露出你想要用他们家的产品的意愿。最好问问这个BA叫什么，是不是一直在这个专柜，最好要一张他们专柜的卡片，让BA写上自己的电话，要是以后真的想买这个牌子的东西就到这个专柜来，最好提前给他给电话，问问他在不在。我就曾经在哈尔滨的倩碧要了一个BA的电话，后来买的时候就提前给了她电话，那次我买了好象是900多的东西，给的小样应该值1K多，后来每次买都是找她，每次都能多要一些，而且可以把GWP里不想要的换成想要的。呵呵

11注意形象，穿漂亮一点去，BA绝对会对你另眼相看。试想，穿得寒寒酸酸的，谁相信你会买得起啊。

12一般专柜的小样都是月初回来的，到了月中旬就没什么热门东西了，月底就更别提了。这就是有时候BA不肯给太多小样的原因之一。

个人感觉送口红会比较好吧，相对其他用品来说口红高贵，不失优雅。而且选购还比较轻松，只要你能理解收礼物的人肤色就OK了，皮肤白的可建议用淡玫瑰红，皮肤稍微有点黑的建议用深色点的。希望能帮到您哦。其他护肤品的话要送都可以，前提最好有所了解对方的肤质是敏感型的还是油性比较缺水的，所以细致上的东西还是要具备的，那你送出去的礼物才是有价值的，对方才觉得你是一个很注重细节和细心的人的。

最好能了解一下平时她喜欢的品牌和化妆风格。尤其是有色号的比如粉底或口红，在了解她适合和想要的色号前，不要盲买。

可以考虑像娇兰流星粉球，纪梵希四宫格散粉之类的，包装漂亮，买最热门的百搭色一般都可以。另外挑一款适合她风格的香水也可以。

口红。女生永远都缺一只口红。就买一些大牌的 限量版的外观比较好看的，颜色就选比较百搭的 大家都适合的。如果你不知道怎么选，就直接买彩妆套盒。

一看就是北京的妹妹哦,翠微店是4月2日开张的,呵呵~

我觉得各个时候各个柜台的促销都不一样的，我建议还是去中友,中友很多时候的活动都比其他的要全面,给的赠品也多些有时候有10倍积分~

最好的方法就是妹妹和我一起去哦~认识他家BA~

我建议妹妹可以等到圣诞的时候买,还有一个月而已啊,哪个时候好多活动的，碧欧泉活动的时候啊,有很多赠品的，例如满五一的时候,

购满780元赠橄榄护肤6件套

购满1080元加赠化妆包+身体3件套

购满580元含一件男士产品

赠皮质卡夹

购满1280元赠全部赠品+时尚大包

~

还有就是说你是他家的老客户了,要弄的老道一点的样子,还有就是尽量的有耐心,和他们磨一点~都是会给的~

这些不错的品牌还都比较容易要小样,因为产品贵啊~你先要问他们现在有什么活动,如果有就更好了，

如果没有,你就说:那都不合适啊,我卖的不少呢~BA自然就会说:那要看看有什么小样你需要的吧,我会尽量送些给你的~一般都是这样的状况~

如果他不说，你也可以直接问,那能不能送一些小样给我要主动哦,不要不好意思,你想,你才是顾客呢,送钱给他们去了~又不是找他们要钱!!

但是像玉兰油或者是封面女郎的,他们可能是真的内部有规定,差一分不到赠品的价格都不会给,真是很扣!

要尽量把握自己想要的东西,主动要哦~~

否则真的有很多BA不咋样的，他们不会随便给东西的~还不如留着自己用呢~还有的卖给淘宝哦~

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