KA市场是什么意思

KA卖场一般指国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少有3000平方米以上，商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，人流量大，营业状况良好。

KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”，重点客户，对于企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端。国际著名零售商如沃尔玛、家乐福、麦德龙、佰宜万购等，或者在区域性零售渠道中占据主导地位的销售终端，如上海联华、北京

华联，深圳万佳等，都是企业的KA卖场，随着传统销售渠道的萎缩，KA大卖场越来越受厂家重视和青睐，企业通过KA卖场可以获得较大的销量，KA卖场在企业的地位越来越高，所以进KA大卖场销售是企业必须面临的问题。

超市里的不知道，通常来说：

CS：泛指化妆品的一种终端销售渠道，化妆品店、日化店、精品店等构成。我们常见的比如某臣氏、某芙兰、娇兰佳人等线下渠道就是。再简单点说，就是一个门店。

KA：一般指重要客户，当然还有KA卖场，KA终端，都是营业面积超大、客流量超多，发展潜力也很巨大的店（超市）。例如某尔玛，某乐福等等。再直白点说，就是大型超市。

化妆品货物主要分为两种，一种叫做行货，指的是通过官方程序进入国内市场、缴纳税费，有正规发票及三保的化妆品。

而还有一种叫做水货，也就是化妆品渠道货，一般指的是从国外偷运或私人从厂家直接进货，没有经过正规渠道和手续，没有发票和保修的化妆品。

快速消费品的优势：是指高频率消费的产品，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高；渠道种类多而复杂，传统业态(百货商场)和新兴业态(连锁店、超市、大卖场)等多种渠道并存；产品广泛地涉及护肤品、护发品、个人护理品、妇女卫生用品、纸品、化妆品、婴儿用品、洗衣粉、/洗衣剂、消毒剂、杀虫剂、食品、饮料及酒类等等众多产品。 传统渠道：是只非常小的夫妻食品店、社区食杂店、早点摊等。KA渠道：分国际KA、地方KA国际KA：是指国际连锁型卖场（如：家乐福〃国内如：大润发、华联，地方如：武商、中百）

1、意思不同

KA全称为Key Account，直译为关键客户，指营业面积大、客流量大和发展潜力大的卖场。

NKA（National Key-Account）是指全国性重点客户；

LKA（Local Key-Account）指地方性重点客户。

2、所属范畴不同

KA是一个大范围的统称，其中可分为LKA、NKA，除此之外还有GKA（Global Key-Account），即全球性重点客户。

3、分布范围不同

KA：分布在全国各地，沃尔玛、家乐福、大润发等大型超市都属于KA卖场。

NKA：跨省拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构，比如家乐福、沃尔玛等。

LKA：在区域市场内拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构，比如湖北的中百，湖南的步步高等。

参考资料来源：环球网-BA都认不全 10大化妆品行业缩写你造吗

化妆品CS渠道指日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统。如屈臣氏、sasacity、丝芙兰等大型的线下渠道。KA渠道：KA=重要客户，还有KA卖场，KA终端，指得都是营业面积大、客流量大和发展潜力大的门店。例如沃尔玛，家乐福，北京的华联，上海的易出莲花，南京的苏果等等。两者的区别：CS渠道指专门卖化妆品的门店；KA渠道指综合性大卖场，不光卖化妆品。

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