珈蔻又推明星单品“8小时氧眼贴”或成CS店新宠

任何商业逻辑的根基，都是市场和用户需求。

近几年，通过打造爆款带动其他产品销售的单品策略盛行，也是遵循了这一规律。以化妆品行业为例，随着竞争者越来越多，市场和消费者选择面增宽，自然也更加挑剔。品牌全系列、多品类一齐“杀入”市场的做法，已经越来越难奏效，甚至可能给终端带来更大的压力。这个时候，聚焦资源打造明星单品，反而是一种不错的思路。

在这方面，珈蔻是一个出色的践行者。

能够在创建后短短三年多时间突出重围、赢得市场赞誉、获得渠道认可，珈蔻凭借的，便是一贯所推行的单品策略。比如长期以来的销量冠军珈蔻“小金笔”，即为聚焦于眼部的明星单品。

而今，继“小金笔”后，珈蔻又一款产品“8小时氧眼贴”面市。从珈蔻的规划来看，这无疑是另一个重点打造的明星单品。

眼部品类需求旺盛是前提

尽管从整个化妆品市场来看，眼部品类的份额还相对较小，但其增势却比较明显。尤其是近些年，由于不良的生活习惯、糟糕的生活环境所影响到的人群增多，抗衰老年轻层正在下移，这使得对抗衰老产品产生需求的消费者越来越多。其中，对眼部护理产品的需求随之也在猛增。

一项统计数据很能说明问题。据了解，今年双11的预售，各品类中排在首位的便是眼霜。以雅诗兰黛为例，短短20分钟，预售额便突破5亿元，占据绝对领先地位的小棕瓶眼霜无疑是主要贡献者。可见，在抗衰意识明显加强的今天，消费者对眼部护理产品的关注度有了极大提升。

然而，过去几年，尽管眼部品类需求旺盛，化妆品零售终端却极度缺乏相应的产品。在创建之初，珈蔻其实就已意识到这一点，之所以定位为抗衰老专家，长期从眼部品类去挖掘品牌的明星产品，便是基于对终端亟需眼部品类的考虑。

另一方面，相比以往，消费者对眼部护理的需求渐渐多元化，这也推动了眼部护理品类必须更加细分。

珈蔻陆续推出“小金笔”、“8小时氧眼贴”等不同类型的产品，迎合的就是终端品类细分的趋势。通过在这些产品上的发力，珈蔻正努力做到弥补终端眼部品类的缺失，帮助门店真正实现品类的扩充和业绩的增长。

“一症一方案”精准化解决眼部问题

除了满足消费者和终端多元化需求外，珈蔻开发“8小时氧眼贴”这样的新品类，与其发展眼部品类的总路线也是相契合的。

据珈蔻方面透露，在眼部品类上，品牌一向采取的是“一症一方案”的思路，围绕多种眼部问题，打造富有各种功能的产品，以给到精准的解决方案。

而“8小时氧眼贴”，就针对不同眼部问题推出了多个品项。其中黑眼贴（珈蔻智慧焕亮氧眼贴）可淡化黑眼圈，金眼贴（珈蔻臻采平痕氧眼贴）可抚平眼纹，蓝眼贴（珈蔻活力紧致氧眼贴）则可祛除眼袋，修护功能各有偏重。

事实上，这些护眼功能能够实现，有着先进的研发 科技 做背书。

客观来说，正确的补氧方式应该是激活细胞能量，让细胞重新获得吸氧能力。而珈蔻的氧贴膜含有多肽组合物和银耳杂实体多糖两大专利活性成分，同时蕴含比一般的精华液高出10倍的营养和水分，可迅速渗透肌肤底层，激活细胞，使肌肤细胞吸氧能力瞬间提升17倍，从而使细胞不断主动吸氧，修复胶原蛋白和弹性纤维，促进细胞新生，抚平细纹和皱纹，并淡化黑眼圈和眼袋浮肿。

不难看出，珈蔻“8小时氧眼贴”不仅做到了功能细分，解决方案精准，而且相比很多眼部护理产品具有极强的差异化。

如今，CS店要想加强眼部品类，除考虑功效外，也更偏向于选择更具差异化的产品来树立自己的优势。这一点，在珈蔻的合作客户身上也有体现。

据了解，面对化妆品零售环境非常严峻、生意相当艰难的局面，包含赤峰康缇、陕西君汇、南通万色店、新疆色乐薇、新疆慧美名妆、贵州雪尔、贵州广明日化等在内的全国知名百强化妆品连锁，依然选择与珈蔻“8小时氧眼贴”建立合作，看中的就是其突出的差异性。

产品是品牌的载体，也是灵魂，对此，珈蔻认知颇深。在品牌看来，任何推广方式都不及过硬的产品更能触达渠道客户的痛点，让他们产生共鸣。

“小金笔”如此，“8小时氧眼贴”同样如此。

温馨提示

珈蔻已入驻品观找货·找品牌，感兴趣的化妆品店和代理商朋友， 一键“召唤小参谋”，实现商机对接。

品观找货·找品牌，为更高效的化妆品供需对接而生。

是制造商的品牌名缩写。

WKS是化妆品制造商名字的缩写，因为名字较长，所以利用缩写更美观。

化妆品行业的缩写字母：CS：化妆品专营店，CS的全拼是Cosmetic Store，翻译成中文就是化妆品店的意思，这也是化妆品行业内的独有词汇，现在广义上指日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统。 KA：大卖场，KA的全拼是Key Account，Key在英文里的有关键的意思，整个词汇翻译过来就是重要客户的意思，在很多行业里都是指那些大型零售客户。总之，KA渠道，还有KA卖 场，KA终端，指得都是营业面积大、客流量大和发展潜力大的卖场。

1、多了解高端进口护肤品知识，一定要内行

高端进口护肤品包含很多类型和不同功效，高端进口护肤品作为一种生活水平的象征，历来被上流社会所推崇，卖高端进口护肤品实质上卖的就是品质和文化。作为高端进口护肤品代理商，在选好质量外只有学会了卖文化，才能使高端进口护肤品利润不断攀升。 因此，代理商不仅要了解高端进口护肤品的品质功效，还要懂得文化。一个好的高端进口护肤品经营者，一定是一个喜欢高端进口护肤品文化、懂得欣赏高端进口护肤品文化的人。只有自已对高端进口护肤品牌有了解，才能把产品传递给更多人。

2、了解市场需求，做到心中有数

代理高端进口护肤品前，要先做市场调查，当地有多少人口，有多少高消费人群等。自己交际圈人均消费水平如何，有没有好的人脉资源等，以此来推断当地高端进口护肤品消费市场占有率。想要做的事情不管是否内行，首先都要做好市场调研。

3、寻找靠谱品牌

代理做高端进品护肤品还要解决货源的问题，在如今的市场上主要有两种进货渠道，一是从品牌总代那里进货，二是从品牌厂家那里进货。两者相比，品牌总代进货是更有保障的，不仅进购的护肤品质量是经过层层筛选外，还能够得到诸多的政策扶持。

4、了解高端进口护肤品的销售渠道

护肤品的销售渠道根据价位而定。一般好品质的价位较高的高端进口护肤品主要销售渠道为SPA会所、高端美容院等，如果是做高端进口护肤品代理商，资金、能力、人脉缺一不可。选择在高档社区、高档写字楼、星级酒店或商业地段，高端进口护肤品本身消费的价格就高，而在这样的环境下的人们，相对容易接受高端进口护肤品文化。

5、销售技巧策略

如今随着高端进品护肤品行业的发展，竞争也变得越发的激烈，因此想要在市场中站稳脚跟的话，还是要制定较有特色的销售策略的。不过不同地区的经济水平不同，进扣护肤品市场的发展情况也是有所差别的，是需要投资前格外注意的。首先你要了解你所销售的高端进口护肤品是那个品牌适合什么样的人群，然后从中找出目标群体，重点对他们进行开展工作，比方说你卖的是高端产品，那么你要找的客户就不是一些比较大宗的人群，而是一些比较有身份地位，从事时尚、收入高的白领金领等。要别人接受你的产品，首先你要对自己产品的特点了解。高端进口护肤品很复杂，具体什么产地，什么成分，什么功效，一定要先清楚，再选择合适的对象进行销售。

贵阳百瑞百商贸有限公司。贵阳百瑞百商贸有限公司是一家代理国际知名化妆品的专业商贸有限公司，公司目前经销资生堂CS、泊美、Za，日本丸美、法国天芮、韩国姿人、瑞士里海之谜等品牌，因业务拓展需要，诚邀有志之士加入，共创。

化妆品进口的回答：

客户进口化妆品首先要了解清楚是普通化妆品还是特殊化妆品

普通化妆品分类：

1发用品

2护肤品

3彩妆品

4指(趾)甲用品

5芳香品

特殊用途化妆品分类：

1育发类

2健美类

3美乳类

4染发类

5烫发类

6防晒类

7除臭类

8祛斑类

9脱毛类

所有外国企业生产和销售的化妆品（含中国台湾和中国香港、澳门），在进入中国大陆销售时，必须到中国国家相关部门办理注册（备案）手续。

化妆品进口操作流程：

①卫生部注册/备案（接收单位：卫生部卫生监督中心）；②制作中文标签（2006年4月之前需要到国家质量监督检验总局备案，现已取消备案）；③通关（含标签审核，海关）；④上市销售。

化妆品进口需要的资料：

(一)进口非特殊用途化妆品备案申请表;

(二)产品配方;

(三)产品质量标准;

(四)经卫生部认定的检验机构出具的检验报告及相关资料，按下列顺序排列：

1、检验申请表;

2、检验受理通知书;

3、产品说明书;

4、卫生学(微生物、理化)检验报告;

5、毒理学安全性检验报告。

(五)产品原包装(含产品标签)。拟专为中国市场设计包装上市的，需同时提供产品设计包装(含产品标签);

(六)产品在生产国(地区)或原产国(地区)允许生产销售的证明文件;

(七)关于“疯牛病”有关问题的承诺书;

(八)代理申报的，应提供委托代理证明;

(九)可能有助于评审的其它资料。

进口化妆品报关需提供其中文标签、货物入境检验检疫通关单、产品成分表、合同、发票、装箱单和报检、报关委托书等手续。

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自二○○四年七月一日年开始，国家卫生部简化进口化妆品程序，特殊类产品仍沿袭原有的注册制，而普通类产品则实行备案制。二者在程序上基本相同，不同的是前者在受理后需由评审委员会进行技术审评。

①进口普通化妆品的申报程序：需经过样品检验、整理申报材料、申请备案、材料审核、核发备案凭证等程序。

②进口特殊化妆品的申报程序：需经过样品检验、整理申报材料、申请注册、材料审评、核发注册批件等程序。

注册（备案）完成后由卫生部颁发行政许可：普通类颁发备案凭证，备案文号格式为：卫妆备进字(发证年份)第XXXX号。特殊类产品颁发批件，格式为：卫妆特进字（发证年份）第XXXX号。

5化妆品卫生部申报主要涉及哪些机构？

化妆品的申报，主要涉及到四种机构：①检测机构；②受理办公室；③评审委员会；④行政审批部门。

检测机构：接受企业的委托，负责对产品进行技术检验，并出具检验报告。

受理办公室：负责对企业的申报材料进行初步审核，材料符合要求则受理并负责安排参加评审会；将评审意见通知企业；对于拟批准的产品上报卫生部；发放证书等。具体为卫生部卫生监督中心。

评审委员会：负责对申报的产品进行技术评审。

卫生行政部门：对通过了评审委员会技术评审的产品进行进一步审核，如符合有关法规的规定，则予以上报或批准，经批准的产品发给化妆品批准文号。

6到哪做检验？

进口化妆品可根据企业情况，选择以下三个单位进行检验：

检测项目：国产特殊类化妆品、进口化妆品、涉及饮用水卫生安全产品、消毒产品

检测项目：国产特殊类化妆品、进口化妆品、涉及饮用水卫生安全产品

7要做哪些检验项目？周期多长？

化妆品一般要进行微生物检验、卫生化学检验、PH值测定、急性经口毒性等毒性试验、人体安全及功能试验。

检验时间一般在2-4个月，特殊功能化妆品因为要做人体试验，时间稍长。

8卫生部化妆品评审会每年有几次？

卫生部化妆品评审会每两月召开一次，进行特殊类产品的审评，分别在双月的中旬开始，每次评审会历时约10～15天。非特殊产品则不受此周期的限制。

9 进口化妆品需提供哪些资料？

普通类：

（一）检验申请表；

（二）检验受理通知书；

（三）产品说明书；

（四）检验报告；

（五）产品原包装（含产品标签）。拟专为中国市场设计包装上市的，需同时提供产品设计包（含产品标签）；

（六）产品在生产国（地区）或原产国（地区）允许生产销售的证明文件；

（七）来自发生“疯牛病”国家或地区的进口化妆品，应按要求提供官方检疫证书；

（八）代理申报的，应提供委托代理证明；

（九）可能有助于评审的其它资料。

以上资料原件1份，另附未启封的样品1件

特殊类：

（一）进口特殊用途化妆品卫生行政许可申请表

（二）产品配方

（三）申请育发、健美、美乳类产品的，应提交功效成份及使用依据

（四）生产工艺简述及简图

（五）产品质量标准

（六）经卫生部认定的检验机构出具的检验报告及相关资料，按下列顺序排列：

1、检验申请表；

2、检验受理通知书；

3、产品说明书；

4、卫生学(微生物、理化)检验报告；

5、毒理学安全性检验报告；

6、人体安全试验报告。

（七）产品原包装（含产品标签）。拟专为中国市场设计包装上市的，需同时提供产品设计包装（含产品标签）

（八）产品在生产国（地区）或原产国（地区）允许生产销售的证明文件

（九）来自发生"疯牛病"国家或地区的进口化妆品，应按要求提供官方检疫证书。

（十）可能有助于产品审评的其它资料

（十一）可能有助于评审的其它资料

以上资料原件1份，复印件4份。另附未启封的样品1件

10 对化妆品配方有什么要求？

（1）所有生产时加入的成分均需申报，包括随原料带入的防腐剂、稳定剂等添加剂；

（2）给出配方中全部组份的名称及百分含量，并按含量递减的顺序排列；

（3）配方中的成份应使用INCI名称，不得使用商品名；

（4）配方中的着色剂应按化妆品卫生标准归的色素命名或提供CI号；

（5）配方中的成份应给出百分含量，不得仅给出含量范围；

（6）配方成份中来源于植物、动物、微生物、矿物等原料的，应给出其学名（拉丁文）；

（7）配方成份中含有动物脏器提取物的，应附原料的来源、制备工艺及原料生产国允许使用的证明；

（8）分装组配的产品（如染发、烫发类产品等）应将分装配方分别列出；

（9）配方中含有复配限用物质的，应申报各物质的比例。

检验中特殊情况要求：

（1）配方中紫外线吸收剂含量超过05%的非防晒产品，除需常规检测外，还应进行紫外线吸收剂量检测、光毒试验和变态反应试验；

（2）配方成份中含有果酸的，应进行果酸含量检测；

（3）防晒产品宣传或标示SPF值的，应提供相应的检验方法和检验结果。

11 多个原产国（地区）生产同一产品可以同时申报吗？

多个原产国（地区）生产同一产品可以同时申报，其中一个原产国生产的产品按以上规定提交全部材料外，还须提交以下材料：

（一）不同国家的生产企业属于同一企业集团（公司）的证明文件；

（二）企业集团出具的产品质量保证文件；

（三）原产国发生“疯牛病”的，还应提供疯牛病官方检疫证书；

（四）其他原产国生产产品原包装；

（五）其他原产国生产产品的卫生学（微生物、理化）检验报告。

以上资料原件1份。

12化妆品申报一般需要多少费用？

化妆品申报费用主要分为两部分：样品检验费用和评审费用。

样品检验的费用没有国家统一定价，各检验机构价格均不相同，且与所要申报的类别密切相关。普通化妆品一般在4000-8000元，特殊功能化妆品稍高，但一般也不超过3万。

以上费用，再加上一些证明材料的公证和翻译费，就是正常的申报费用了。

13如何加快审批进程？

化妆品申报的周期，与以下几个因素有关：评审周期；检验周期；资料准备情况；评审政策。

化妆品的评审会议，主要是特殊类产品，能否赶上当期的评审会。

化妆品的检测周期见前。

资料准备的情况，会影响申报的周期。如果资料准备较好，评委会没有异议或只需稍加修改，则可缩短申报周期，否则会延长申报的周期。

评委会可能会对某些技术问题提出新的看法，需要补充试验，或需要申报单位进一步提供资料，则可能会延长申报周期。

总之，如想缩短化妆品申报的周期，则需合理安排各个环节的时间，准备好申报材料，但不排除会受到评审政策的影响。

14需要提供的证明性材料有哪些？

主要为以下三种：

（1）产品在生产国（地区）或原产国（地区）允许生产销售的证明文件；

（2）来自发生“疯牛病”国家或地区的进口化妆品，应按要求提供官方检疫证书；

（3）代理申报的，应提供委托代理证明；

前两种都需要进行翻译和公证，后一种如果不是使用中文，也需要翻译和公证。

15哪些国家需要提供疯牛病检疫证明？

英国、爱尔兰、瑞士、法国、比利时、卢森堡、荷兰、德国、葡萄牙、丹麦、意大利、西班牙、列支敦士登、阿曼、日本、斯洛伐克、芬兰、奥地利

16可以多个产品申请一个批号吗？

原则上不可以。卫生部批准进口的化妆品每一品种批准一个批号。但有特殊规定的种类除外。

有货物需要进口或出口的客户可以直接联系奕亨进出口贸易有限公司。

进口联系人： 雷先生（进出口行业工作超过8年）

联系电话：用户名就是****

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