准备入cos圈的纯小白(连假发都不太会带，化妆品至今分不清)，应该要注意什么或者准备什么

玩cosplay所需要的准备及一些常见问题

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心态方面：

首先，必须要有一个热爱COS的心！ (推荐！！！！）

其次，对自己有个客观的评价！

第三，集体荣誉感~

原因就不多说了，大家应该都明白。

具体实施方面（一般cos角色的步骤）：

1、了解所要cos的人物，搜集相关资料、等，分析其特征（包括外表、性格等），安排合适的coser。

2、制作道具、服装，订购假发。

道具：本人纯属外行，只是简单说一下偶滴朋友们和之前玩社团时的一点点小经验把。

如果有钱，可以找人做，也可以在淘宝上订购。如果想要省钱，那就自己做啦。武器的材料见的最多的是木材、玻璃钢，当然也有铁质的，但是一般都太沉了，上台演出不太方便，有些演出甚至会禁止带铁质的道具上台的；卫生纸和乳胶可以用来塑形，制作一些不好制作的道具；硅胶棒、胶枪可以用来做一些首饰或佩饰上那些扭曲的花纹，往衣服上粘贴水钻等等不好缝上的佩饰。道具制作的关键在于肯不肯动脑筋。

服装：

面料方面我不是很熟啦，布料基本上每个城市都有的买，根据角色自己挑挑，或者问一下裁缝使用什么料子合适，一般裁缝能告诉你。

尽管说一般的裁缝师傅对于做COS服装基本上并不了解，但是大部分给他们看之后他们一般都能大致上做出来，记得，别让他们包边和帮你弄上面的佩饰，只让他们制作出最基本的大样就可以了。布料可以自己去买也可以直接用裁缝的，不过裁缝包工包料的价格不太明朗的说，但是对于不懂料子的人来，裁缝们说更清楚衣服应该用什么料子做效果好；最后就是自己动手啦，买一些需要的佩饰和包边，自己手缝上就可以了，如果有些比较特殊的花纹，找不到合适的材料，建议用丙烯画（其实纺织颜料最好，无毒，还防高温，但是价格比较贵不说，有些地方根本就没得买），丙烯的价格很便宜，也可以配合丙烯调和液使用，一般只要不往皮革之类的东西上画，用凉水洗是洗不掉的（千万别用热水哦！） ；如果资金充足，淘宝也是不错的选择，不过个人感觉上面的cosplay服装的价格普遍偏高，而且有些都不知道做工如何……如果想要在网上定做，最好是找那些做cos服装比较多，coser们经常光顾的卖家>_<!!!

假发：

假发的种类很多，一般城市里都会有专门卖假发的，如果找不到，就从淘宝上订购吧~~~ 头发最好不要用那个一次性彩喷，效果不好，而且味道也不怎么好闻。

假发的发丝日本卡好点，非常顺滑，尽管用过几次也会起毛，但是比国卡好太多了；接发一般为高温蛋白丝，更结实更经得起折腾。另外，假发的编织是关键，蕾丝交织发网有弹性，后有搭扣，无头型限制。 偶知道的就这点，偶对假发实在是知道滴甚少哦，给大家看篇文章吧，也许很有用哦。

定妆：

定妆不要忽视，化好妆，穿上衣服，带上假发、佩饰等，（如果有道具）拿上道具，有条件最好拍一组照片，寻找不足之处。

化妆：cosplay化妆舞台妆与棚内景、外景的妆面要求都不一样的。

（1）、粉底：Cosplay舞台妆和棚内景建议使用遮盖力比较好的膏状的粉底。如果要是拍外景且coser的肤质比较不错，可以使用粉底液。由于cosplay的照片一般都会经PS处理，所以即使是出外景，用膏状粉底也是可以的。棚内景一般和舞台妆一样用膏状粉底，当然也有例外。

（2）、眼妆：舞台妆要浓艳一点，可以使用点金属粉（大颗粒的）点缀在眼睛周围（如果眼距不大的可以点在内眼角的下眼线的位置），可以使双眼更加明亮。外景和棚内景相对来说可以淡一点，千万不要用金属粉，否则拍摄出来会出现一个个的小白点，后期处理都比较麻烦。

（3）、睫毛：如果只是在舞台上表演，直接粘贴假睫毛就可以了，如果是要拍外景或棚内景等有眼部特写之类的比较细腻照片的时候，最好先用睫毛夹把眉毛夹一下，粘上假睫毛之后再用睫毛膏把真睫毛和假睫毛刷到一起，这样就能避免出现两层睫毛的尴尬了（但是这种方法会减少假睫毛的使用寿命）。另外一种方法就是先用睫毛夹把眉毛夹一下，然后用睫毛膏刷一下睫毛，最后再粘上假睫毛（这种方法的效果不如前面的那种方法的效果好，但是可以延长假睫毛的使用寿命）。

（4）、总而言之就是舞台妆要比外景浓艳些，外景的妆容要细致些。由于舞台表演化妆的时间总是很短，所以妆容不一定会细致，也许有些妆容在舞台上很好，但是到了台下就没法看了……拍外景可以预留出足够的化妆时间，妆面细致些，为以后的后期处理减少了不少麻烦。

（5）、一般最常见的自然的男妆（仅仅是最常见自然的哦~~~不包括特殊的）：

底妆：

如果coser是女生反串男生，在颧骨下面打阴影，鼻梁两侧至眉头的部也打上阴影，加面部轮廓以及强眉鼻处的轮廓。简单点说就是通过底妆把面部的明暗关系画的明显些，脸型的轮廓画的硬朗一些。 （当然不能笼统的认为都要这样画，这也得看coser的脸型特点的，例如：如果coser的颧骨本来就很高，则没必要再在颧骨下面打阴影了。）

如果是男生cos的，那就注意面部立体感就行了。

眼影：

眼影一般用棕色、灰色偶尔用点黑色画（棕色是不会出错的颜色），沿着眼睛的形状刷在眼睑上，在睫毛根部、眼窝等位置再使用更深一点的颜色（这样画可以缓解某些人的肿眼泡情况），最后在眉骨突出的位置刷上白色眼影。眼影不要使用荧光的。

眼线：

眼线也要画上，上眼线内眼角细，外眼角粗，外眼角可稍微上挑一些，但是不要太过，过了就给人感觉很妖了。下眼线的外眼角可以粗一点，内眼角细一点，下眼线要柔和。

眉毛：

根据角色画，普遍建议画眉时眉头低一些，眉尾上扬，眉毛加粗，颜色要比女妆深一点，更加硬朗一些。

嘴：

唇部一般就用肉色的，下唇可以画的稍微方一点点，唇彩不要涂的太亮。

其他：

腮红可以选择橙色或者棕色，只是简单调整肤色，千万别打成“红脸蛋”，腮红可以和侧影相结合。

化妆品是cosplay中必不可少的东西，出cos的化妆品最好选择影楼和专业造型用的化妆品（尤其是粉底和眼影），减少使用品牌专柜的，因为品牌的都是日妆用的，舞台效果和色彩饱和度都远远不及专业造型用的化妆品。具体选择什么样的我就不介绍了

确定要出cos的形式：剧目、走秀、视频等。

剧目：剧目大部分都是用在cos比赛上或者是商演中。需要提前完成编剧、配音等等，然后是跟着配音和彩排。

走秀：和剧目差不多，需要准备号配乐，然后彩排。

私影：包括棚内景和外景。提前找好拍摄场地、景点等。拍摄当天要化好妆，穿上衣服，带上假发、佩饰等，（如果有道具）拿上道具。拍摄照片后，再用photoshop处理一下照片。这个也可以融合在之前的定妆环节中（有些还会在拍摄之前先准备一个大体的分镜，担心有些经验少的coser不太会摆pos……）。

视频：这个和私影差不多，就是除了拍照还要录像，有些还会在录像之前先出一个大体的剧本。最后需要用专门的视频软件处理。这个的技术含量会稍微高一点，目前出的社团不多……大部分都是普通的展示照片

另外一些常见问题：

1、要怎样才能参加比赛？漫展的奖金多不多？ 参赛时需要注意些什么？

（1）通过网络报名参赛。网上各地都有漫展报名的新闻，山东地区的当然就是齐鲁动漫网了，大家可以随时关注一下，一般每年五一、十一动漫展肯定是少不了的，提前一两个月注意一下网上的报名信息。

（2）联系其它社团的人，让他们告诉你。

（3）关注媒体，很多漫展在开始之前会在各大媒体报道的（或称为“新闻发布会”），电视、报纸、杂志之类的多关注一下。如果错过了，不要灰心，争取弄到主办方的****，争取下次参加。

漫展的奖金……偶可以十分负责任滴说，与出cos所付出的资金、精力、心血来说，根本无法相比……奖金也不过是漫展的主办方鼓励大家参与的一种方式，有的奖金会上千，有的可能也就一两百，有些根本就没奖金，能给个纪念品就不错了，大家出cos是大家对动漫的一种爱，如果你是为了拿奖金而参加漫展的，那你就可以不用参加了！ 2、参加比赛需不需要出示什么证件？

比赛是要提前报名的，随时注意一下当地或者附近的动漫展，然后报名参赛，有可能每人需要交纳一点参赛费和照片，领个参赛证，凭证件就可以漫展期间穿梭于漫展而不需要买票了。不过证件的数量是有限的，不能高于coser人数太多，各地漫展对人数都有不同程度的限制，也有些漫展是免费参赛的。

现场应用篇

剩下要讲的，都是一些零碎的小技巧了。假设，你的COS要在漫展中展现，那么这些技巧 会比较有用。

◎离漫展还有一星期以上：最好将衣服发型全部整理好，私影一次，同时从照片中看看哪里还需要注意的，哪里需要更改的。

◎离漫展一星期：清点服装道具，是否都完工了；化妆品是否齐全。没有完成的要加紧赶工。同时，开始保持睡眠时间，免得皮肤粗糙和起黑眼圈。

◎离漫展三四天：开始护肤。同时，如果是敏感的皮肤，这个时候就要开始戒口了。避免一切会让你起痘痘的事物。

◎漫展前一天：将道具、化妆品清点打包，放好。衣服最好先熨烫一下，悬垂挂好（衣服也打包的话容易产生皱纹）。睡觉前表喝太多水，免得眼睛浮肿。

◎漫展当天：

※一定要吃早餐！因为很多COSER都没有吃午餐的机会。假设你上午10：00到场，等你换装和化妆完毕都要11：00～11：30了（指普通角色。比较麻烦的角色要预备3小时的换装时间），然后开始巡场拍摄。辛苦化好的妆自然不能那么快花掉，所以很多人都选择放弃午餐……另外，因为服装的关系，也不大方便就餐。

※女性COSER带水去喝的话，记得准备吸管。这样就不会搞坏唇妆了。

※带一些小饼干去充饥。最好是那种小到可以在不会碰到嘴唇的情况下吃到的。

※没有口袋、又想携带手机和照相机去巡场的COSER，可以随身带一个小包包。里面再装一个小镜子和简易补妆用具。要经常看看自己的形象是否需要修补。

※女性COSER记得打底、防走光。短裙的角色应避免走到能反光的地板、水坑附近。

※短裙角色，请尽量避免跪、蹲的pose，尤其在台上时，走光率颇高；另外，假如需要摆出弯腰的pose时，请确保你背后裙底的安全。

※碰到些不文明的举动，如摄影师故意趴低拍裙底、或者以合影为借口搂抱揩油的，请立刻怒斥对方然后走开。女孩子一定要懂得保护自己，这时候不需要忍让。

※带一些别针、针线、双面胶到漫展现场，防止万一。

※被拍照时注意是否逆光。选择对自己有利的光线和角度。如尽量保证脸部是迎向光线。

※需要彩绘时，注意：丙稀可以在衣服上面作画；唇膏、眼影笔、京剧油彩可以在皮肤上面作画。

※找不到喷发剂时，可以用水粉颜料代替。

最后，对于参赛的建议：

根据以往的经验，参赛团队假如希望获奖，一般需要做到以下几个元素：

1，人数。普遍来说，人数太少了不行——三五分钟的表演时间，一两个人很难撑过；太多了也不行——三四十人的团队，光是走场就很花时间了，很难做到进一步的表演。一般最佳人数，是3～15人。这个人数内比较好控制，也容易演出。

2，人员素质。这个就和组织者有关了……能否保证角色形象的相似度，全靠组织者召人的功力。

3，责任性及纪律性。最基本的一条就是准时——能保证全员提前到场排练，是表演成功的很大一个基础。

4，舞台表演。现在的比赛，纯粹走台已经行不通了……能否在走台外加一些其他元素，是胜负关键。比如舞台剧、剧情的模拟再现、格斗、歌舞等。有时，甚至只是在走台的过程中加多一些动作，也可以让效果好很多。

5，事先准备。越提前进行排练准备的团队，胜算越大。

至于相似程度，那个是cos的基础……就不特别提出了。COSPLAY路人礼节（觉得很有道理推荐看看尤其是关于展会拍照的）

首先参加Cosplay活动是很快乐的事情，可是为了增进人与人彼此的尊重，尤其是对Cosplayer的尊重，有一些礼节是不该不注意的。当您下一次去活动会场的时候，别忘了注意这些礼节。

如果想要拍照，应该要经过Cosplayer本人同意。尤其是自己也要合照的时候，更要尊重Cosplayer本人的意愿，当Cosplayer不愿意的时候，就不应该拍照。另外，也要注意会不会妨碍到身边的其它摄影师，详细要注意的细节，请看[拍摄者的礼貌]这一栏。

不要批评Cosplayer。Cosplay是一种消耗个人怨念的个人兴趣性活动，而不是展示性活动，更不是表演活动，所以无论您认为Cosplay的好不好，评论Cosplayer是非常没有礼貌的。尤其是不该在公开场合加以评论，无论是现场、网站等。

想要跟Cosplayer说话，虽然是可以的，但是仍然是一句话，应该尊重Cosplayer方不方便，同不同意。事实上Cosplayer在会场里因为衣装的重量或是反复的拍照，其实多半会有点累，加上摄影师或朋友的邀约，Cosplayer在会场里通常也很忙，如果Cosplayer不愿久留，就不应该缠着Cosplayer不放。更不应该跟着Cosplayer后面走。相信您能体会，被不熟悉的人在路上跟，会让人觉得毛毛的，就是这个意思

其次角色扮演时的礼节

首先Cosplayer好像是老大(爆)，但是事实上，Cosplayer若不遵守一些基本的礼节，往往容易造成外界的误会，或是影响场内的秩序。提升活动品质，就从Cosplayer开始做起吧。

自律恶搞的行为。Cosplay是公开的活动，在会场里公然摆出耽美的姿势或是奇怪的合体，也许会造成其它人的不悦。要注意在公众场合里，Cosplayer的一举一动，对社会而言都是整个Cosplay文化圈的印象，不要在会场里做出太夸张的举动。

不要在场内跳舞、掷东西。会场空间有限，由于跳舞需要占用较大的空间，播放音乐亦会影响到其它不想听的人。所以在主办单位提供的舞台以外，不应该占用公共空间跳舞。掷东西亦同，在会场中掷布娃娃或其它物品，非常占用空间，并且对周围会产生一定程度的危险，请绝对不要有这些行为。

在会场提供的更衣室换装，并保持整洁。使用染发剂或其它各种色素，不应污染环境。Cosplay服装应在场内更换，若是较显眼的服装，不应着装到会场，或是着装离开会场。

摄影时的礼节The Manners Of Taking Cosplay pictures

首先，以大部分活动来说，人潮都是非常的可观，且对于角色扮演者和摄影者来说，以大部分的场地而言，在拍照时都是不需要入场的〈换言之也可以说不在会场的范围之内〉，因此，会场的工作人员也对于角色扮演的摄影环境，也无法进行全面性的管理，因此拍照时的秩序，只能靠本身自己来遵守，这也代表着一件事，摄影者本身的自律，对于整体拍照环境的保持，是一件非常重要的工作。

最基本的常识，也就是“摊位区禁止拍照”，在场内已经十分拥挤的情况下，在摊位区摄影，是一种非常自私，且不为其它参观者着想的举动，一来不但形成了天然路障，对来往逛滩的同好，造成了非常大的不便以及交通上的堵塞，且也是一种非常不重视同人志同好的行为。

在器材上，摄影者尽量避免携带会令人起疑的器材，如外传可透视的O外线摄影器材，另外，在当摄影者携带重型器材时〈如大闪光灯，脚架〉，请注意自己的行为，被脚架砸到，或者是在拍照间画面中突然出现一个大闪光灯在你面前，是会让人非常的不痛快的。

在拍照前，请务必取得被摄者同意，如果未经同意拍摄是一件非常不礼貌的行为，另外，也请勿要求扮演者摆其不愿意或危险的动作，且在拍照时，应尊重扮演者，角色扮演是一件非常辛苦的事，若被摄者有不适或着装未完全时，请勿去打扰扮演者。

大部份的角色扮演者，都会关心自己照片的流向，因此在拍照后，若要将照片用在其它地方〈如网站媒体等〉，请务必询问扮演者的意愿，若对方不答应时，就请勿将照片公开^_^。且最好在询问同时告知对方要公开的网站或用途。

我查到了一些，不知你怎么认为的；

化妆品行业分析报告：化妆品行销方式、化妆品市场发展分析　 2006-7-9

最终我们看销售的时候，会分析一个企业的各种行销方式，同时也会分析企业对市场管理、操作、文化、流通等的细节剖析，回头看是企业发现自我的一种比较好的办法。如今，化妆品销售的困局是越来越多，有些说是市场“先天不足”，有些认为是过于“从洋媚外”，无论是什么原因，化妆品企业目前的困境是有企业自身因素在里面的，从理论上讲，化妆品是一个资产消费阶段，随生活水平与教育程度有密切关系，因此，化妆品销售的区域性比较严重，但从市场销售的角度来看，只是一个产品细化的过程，并没有过于强调区域问题，那么化妆品销售局限在什么地方，大家在喊市场需要整合与规范的时候，是否可以把眼光回收到企业内部的经营与管理、销售与成长上来，过于强调环境因素将会激化市场矛盾，企业之间互相竞争的态势将更加虚化，真实的化装品思想与觉悟将与我们渐渐远去。

困局：化妆品销售目标市场越来越接近底层，“看得到、摸得着”是化妆品需要直面的问题，随着行业内部的不断完善，教育性消费将把化妆品销售推向更加苛刻的意识销售上来，市场相信的不是华丽的语言，而是坚实的行动需求，目前，化妆品价位、促销模式逐渐宽松，市场也开放接纳，困难的是原来设计的整套教育推广与形象展示失去威力，或者说已经将起不了市场的主导作用，销售量遭受严重威胁。

假象：化妆品销售有一个繁荣的虚像，是因为化装品必须与美丽结合在一起，聚焦的是浮光满面，所以，化装品里堆积的虚假现象是与本身的内涵有关，有虚假的包装、虚假的引进、虚假的专业化、虚假的个性化、虚假的技术量化等，在充满竞争与虚幻的意识里徘徊，所以要走出虚像也不简单。

定位：对于“定位”两个字，做化妆品的可能非常清楚，有美容、扶肤、减肥、器械等，哪一种都有市场特定的定位需求，所以定位问题是化妆品里面最为敏感的事情，做专业美容化妆品是一种潜力的挖掘，也是目标细化的结果，可问题就在于这个定位上，许多企业打者专业的名词在销售不专业的内容，所以引出的问题是配套问题，比如一个扶肤产品，多半在操作中增加了许多消费者摸不着的东西，结果混乱一通。

在解释与销售的过程当中，化妆品企业需要自我革新，不能雷同与其它同类企业，在革新上也需要有目标界定，哪些是市场迫切需要革新的问题，哪些是自我的矛盾，企业有时候也需要“自我化装”，同时展现真实的自己，突出自己的有效一面，以来加强市场的占有，找寻销售出路的有效办法。

1、 自我否定要突出

为什么要自我否定，这个问题实际上已经围绕市场营销领域很多时候，对自己都否定的东西，消费者能够接受吗，其实这是个宣传技巧的问题，也是谦虚换来诚实销售的结果，把真实的产品优势告诉消费者的时候，也可以把产品的不足告诉消费者，目的是做到专业，同时在否定的时候，需要建立对产品有绝对信心的基础之上，将产品的各种有效机制与有效成分可以混在一起解读，在否定自身不足存在哪些技术上的难关，但是对消费者在使用上没有什么大的影响，同时也可以告知目前市场上化妆品的行情，技术参考等，在否定技术与技能上，要突出产品原有的好处，销售需要建立互相可以信任的关系，这样一来，消费者的亲近感会比较好，也可以抓牢现在消费者对满是虚构的华丽语言要现实的多，对客户的伤害也会很小，同样会争取更多的信任关系，转而引出对产品不断革新的消费理念，也可以定期发布各种新技术的变革，有些做不到的可以逐步发布，不需要把可能与将要实现的目标展示出来。

2、 模式要实用牢靠

销售模式要实用牢靠，具体的讲主要看招商与促销两种，招商现在的形式是样式漂亮，后续管理跟进严重滞后于市场的发展，企业在关注找经销商的时候，非常注重对产品销售利益的思想转换，包括各项优惠条件与并不成熟的市场前景，也是导致市场虚幻现象严重，实际落地的身影比较单薄。在招商这个环节上可以通过降低要求来执行，包括小区域的经验、产品本身的体验、竞争的项目背景，实际利用的结果等，而不需要开展一场声势浩大的企业形象展示，产品出处等与销售面对面不相符合的结果上来，所以从招商的现象看，着实需要审视产品的各种方向性问题，比如规模、结构、标准、技术参考、竞争模式、人员后续保障、承诺的关联、包装的良性度等等，以来正确引导产品上市与展开销售，也是对市场与销售商的负责。

在销售模式上也需要革新，主要体现在模式的市场互动上面，现在看来这样互动的模式也是有潜在的机会的，互动模式主要是看产品的销售结构，可以走直销与间接直销的模式，直接销售的管理与销售技巧比较复杂，需要从销售制度、管理目标、销售技巧、人员培训等多方面引申，但市场比较容易自己把握，对市场行情比较容易理顺，直接销售模式比较实用，也是近几年做的比较流行的方式，主要的化妆品领域在扶肤上面，但越来越多的美容专业代表的出现，将把直销美容化妆品带入新的个性模式中去。而间接模式，在日化领域里面，传承下来的是专卖、设立柜头的标准化操作，努力在商品展示柜上体现出美丽的身影，这样比较容易管理，但消费者终究需要培养，需要有理性的品牌销售环境，所以也需要直接面对消费者，把形象的延伸工作做起来，主要是表现在互动环节上，做到节日促销与平时销售的多方位过程，无论是媒体运作、宣传技术运作、吸引的活动运作、还是奖项的关系，需要把消费者引进来，模式的革新将是非常关键的。

3、 意识要引领市场

化妆品企业现在的一个毛病是喜欢跟随，没有引导的性格体现，这个主要是价值观的问题，具体就是没有办法找出自己需要的头绪来，在市场里看，所以后来习惯于对市场的跟随，尤其是国内一些代理的产品销售商，领导市场的意识比较淡薄，对市场认识与客户关系的芥蒂问题是关键，如何来开展并打破这个局面，创造一个面向多方位的意识领军态势，需要从自身的观念做起。

在化妆品销售的时候，消费者也非常重视产品的意识问题，意识包括产品的实用性、适应性、潮流性等，意识形态问题是企业必须要考虑的问题，意识是企业执行的标准，从服务态度、销售后续根基保障、各种优惠措施配套、教育与培养消费美容知识，做到对行业的专业，也就是对产品推广的最终需要，形态领域的范围很广，但意识是人为可以掌握的，化妆品企业需要对产品意识给予足够重视，特别是要在产品的整体运做上有一种会意在里面，让消费者在使用的时候能够感觉到企业的内在动力，在不断召唤消费者继续使用产品，这样一来，其价值的引申与意识的完美结合将是销售领域的突破。

4、 包装要看准自己

包装问题是一个老问题，我们看所有市场上的包装现象，几乎没有区别，从产品必需要的要求包装不说，外包装只对准竞争品牌的现象是比较明显的，包装与产品结合的可融性在逐渐下降，怎么来理解呢，产品外部包装内容是规定的，但形式是可以多样的，尤其是整合包装的问题，对自身产品的包装研究比较少，个性化的体现只是在色彩上的区别，而忽视对人文的关怀、消费者对于包装需要集中在包装的可用性上，比如展示、再利用等，在这个上面，企业在设计包装上几乎是空白的，需要掌握消费结构上的喜好是关键因素，也是促销的基本要求，所以，包装要从自身的产品研究开始，能够服务市场与消费者可以是考虑的要素之一，当然在建立可行的方法时，验证自己产品的融合性也非常重要的。

企业需要自我化装，目的在于把化装当作是促进销售的一种关系，而不是虚假的，在环境与内部矛盾互相交替的时候，把化装自然看作是竞争的一种优势，也是对该领域的一种新的尝试，只有结合多种产品优势、企业优势，然后形象在卖点，这样会加快促销的步伐，从而赢得时间与效益，为产品的多层次发展奠定基础

1、镜台：是古代女子的梳妆台，镜台的下方还备有小抽屉，用以放置胭脂、妆粉、眉笔等化妆工具，外形大方，实用。也是女子出嫁的必备嫁妆，如同妆奁。

2、妆奁：是原指女子梳妆打扮时所用的镜匣，是古人盛放梳妆用品的器具，最早在战国时期就已经产生并流行开来，一直延续到明清时期，历史十分悠久。

在战国秦汉时期，多为漆器妆奁，是名望贵族才能享有的。经过唐宋变革进入宋代平民社会以后，人们在追逐器物精美的同时，更加注重器物的实用性，这使曾经昌盛一时、适合席地起居的汉式漆奁逐渐演变成适合垂足而坐的多层套奁。随着明式家具的大发展，妆奁最终演变成了大型梳妆台和便携式梳妆匣。

3、花钿：是古时妇女脸上的一种花饰。花钿有红、绿、黄三种颜色，以红色为最多，以金、银等制成花形，蔽于脸上，是唐代比较流行的一种首饰。花钿的形状除梅花状外，还有各式小鸟、小鱼、小鸭等，十分美妙新颖。

4、胭脂盒：是女子用来放胭脂、香粉的盒子，是古代女性闺房必备之物。汉代，当时女性不仅对胭脂制作方法、使用规范、香味成色有一整套严格流程，更对胭脂盒有着近乎偏执的审美趣味。正是在此时，开始出现了专门用来盛放胭脂水粉的玉石、琉璃胭脂盒。

唐代以后，胭脂盒的材质和制作工艺开始出现了丰富多彩的转变，除了瓷器以外，鎏金错银珠玉螺钿，雕镂镶嵌，各领风骚。明清胭脂盒可谓数千年胭脂盒历史的巅峰，特别是贵族阶层对盛放脂粉的器皿更是无所不用其极，这在《红楼梦》中有所佐证。

5、螺黛：又叫“ 螺子黛 ”。是古代妇女用来画眉的一种青黑色矿物颜料。螺子黛出波斯国 ，每颗值十金。

化妆品是我们化妆必备的产品，市面上的化妆品牌非常多，欧美彩妆一直备受大家的关注与喜爱，开架彩妆也是很多人的心头爱，很多欧美开架彩妆都是业界良心般的好用不贵。

欧美开架彩妆有哪些

1、WET N WILD

Wet n Wild在美国属于超市开架彩妆，其价位几乎是超市品牌中最低的，在美国的超市、药店都随处可见，但很多产品，包括眼影，指甲油，口红等等，质量都非常好，不输大牌产品。

八色眼影盘参考价：50rmb

开架眼影界的惊艳之作!平价版Urban Decay!粉质细腻软糯，易于着色，不飞粉，上色持久不晕染，学生党和新手小白练手必入款!这盘眼影上色度好，粉质细腻，有轻微飞粉现象，带珠光，好在配色美丽，而738号大地色系更是一度爆红到某宝断货。

对焦粉底液参考价：60rmb

不雾面不光面，不遮盖皮肤本身的光泽度。很轻透但是遮瑕力居然强!不卡粉，非常非常自然，修饰毛孔的能力也很强。整个妆感是一个微雾面陶瓷光感的妆效。对于这个价格，还能要求更多吗我觉得double价格我都不忍心再要求了。

口红参考价：18~50rmb

你没有看错，十几块一支的口红!它家口红一般在50元以内，颜色非常多，显色度也好，款式多样!多囤几只也不心疼!

2、LA GIRL

这也是一款来自美国的平价产品，因其低廉的价格和不俗的品质受到广泛欢迎，虽然这个品牌在国内还不是特别火爆，但是在youtube上已经有很多博主推荐了。

高清遮瑕膏参考价：30rmb

遮瑕度很高，好推开，但质地很轻薄。独特笔刷设计 质地细致轻巧如奶油般丝滑。配方持久，遮瑕立体打亮阴影 自由操控，同时还可作为做高光和阴影。均匀肤色 遮盖黑眼圈或皮肤发红斑点微瑕。清爽好吸收 不厚重不干裂。减少眼部周围的细纹。 第一次使用前需充分摇匀。可以两种颜色搭配使用~

十二色眼影盘参考价：80rmb

这款万能的眼影盘还可以修鼻影 !高光白菜价!la girl眼影盘跟urbandecay naked3的对比效果真的可以替代naked!!完美替代。真的要比的话这款的话眼影质地较粗一些，但是好在眼影好上色，对于新手是非常值得入手的一款产品。

3、MILANI

MILANI COSMETICS是来自美国洛杉矶的彩妆品牌。MILANI在美国号称平价MAC，其产品品质及口碑都可以跟MAC相媲美。

单色烘焙眼影参考价：40rmb

这款单色眼影因其超高的显色度一直畅销，毕竟这个价格买一块儿单色眼影是非常划算的。颜色非常多，随便入几个都不心疼!

花瓣腮红参考价：80rmb

这款产地意大利保证了腮红的内在粉质，显色，细腻，开价产品中少见的哑光腮红!不会显得脸部浮夸!这款花瓣腮红真是非常美丽，估计好多美少女光是看中花瓣的外形就很可能入手了吧。

口红参考价：45rmb

它家的口红大多数这个价位，也几乎都是金属外壳质感。拿在手上也有一定的分量。膏体也是意外的滋润。质地软糯!涂抹丝滑。容易上色。只要涂抹一层就基本覆盖了原先的唇色了。很不错的遮瑕力+口红颜色+平易的价格 让我们怎么控制寄己!

欧美开架彩妆品牌推荐

1、露华浓

价格：★★★★☆ 使用感：★★★★☆ 性价比：★★★★☆ 外观：★★★☆☆ 综合：★★★★☆ 推荐：★★★☆☆

露华浓这几年像开了挂一样，人气一路在飙升，开始觉得样子特别实在，但是开始使用之后就，完全路转粉了。这个牌子既不是宝洁的也不是EL的，但它能够在化妆品市场中站得住脚，就是说明一定实力的，这个牌子的东西性价比还是很高的~露华浓24小时不脱妆粉底液，身边朋友问我有没有平价粉底推荐，我绝对会推荐这个。改良后的新版粉底液性价比真的是极其的高，主打怎么浪都不会脱妆，它是持久性粉底液的开架鼻祖。任你出油千万遍，底妆只会越来越服帖，分为中干性和混合油性两个系列(中干性是白色瓶盖，混合油性是黑色瓶盖)。自带SPF15，很贴心有没有，记得上妆之前摇一摇，110→150→200→220→180由白到黑，110是最白的，180是最黑的露华浓丽彩唇膏，露华浓丽彩口红俗称露华浓黑管，它真的是平价之光外加招牌产品，个人觉得完全不输大牌。而且它的色号特别全，几乎没有你买不到的颜色，并且改良配方后滋润度高了好几个level。很多美妆博主都会all in这个系列，因为便宜又好用，这也是为什么露华浓深受大家喜欢的原因。推荐色号225(玫瑰酒红)，偏红棕的豆沙色，很适合亚洲人，基本各个肤色都是很友好的，绝对的入门色

2、kiko

价格：★★★★☆ 使用感：★★★★☆ 性价比：★★★★☆ 外观：★★★★☆ 综合：★★★★☆ 推荐：★★★★☆

KIKO彩妆对国内的来说比较陌生，在欧洲却是非常受宠，KIKO是阿玛尼走秀的御用彩妆，连牛尔老师也多次推荐。Kiko3D水润唇釉，3D水润唇釉完美打造玻璃唇，质地很润很好上色，完全溶于唇部表面。听说对20位女性涂抹这款唇釉，1小时之后唇部水润度提高23%，自带bling bling很是美丽，男朋友都会忍不住多亲几口。kiko 3D 12号色是YSL407的替代色，上唇之后比YSL色调稍微深点，但是在暖光下完全没有差。Kiko三色渐变腮红，集三种色调于一体，可以单独使用也可以混合一起使用，每天都可以有新颜色。浅色完全可以当高光使用易上色，粉质细腻，腮红内含特有的维生素E和摩洛哥坚果油。粉盒设计有磁性扣，内置镜子，盒子质感好到不行，有什么理由不爱呢。

3、milani

价格：★★★★☆ 使用感：★★★★☆ 性价比：★★★★☆ 外观：★★★★☆ 综合：★★★★☆ 推荐：★★★★★

milani可以算是我最喜爱的欧美开价牌子，品质价格包装方面都做的很好~一圈买下来，基本都不会出错~它家腮红是我入手最多的了，在美国号称是「平价MAC」，得到Youtube上一众彩妆博主的好评和追捧。milani浮雕玫瑰花瓣腮红，这个是它家的传家宝，这货有17g!!!17g!!!!普通4g的腮红都可以刷到天荒地老了，17g基本算是用不完。包装很厚实，打开看立体的玫瑰花雕刻也很美，我个人觉得甚至超过了很多大牌，上脸和底妆融合的很好，淡淡的透出来的红晕感，在我脸上持久度很棒。milani矿物烘培腮红，烘焙相对花瓣来说，颜色选择面要广很多，而且带有微妙自然的光泽感，持久度好和花瓣是一样的。milani 超显色滋润口红，如果早点遇到milani，我就不会在口红的路上越走越远，一般来说显色度高的唇膏肯定是干的，但是milani 却做到了既显色又滋润。硬要比的话，和TF不相上下，一直到卸妆的时候还是很滋润，1支TF=6支milani。

欧美开架彩妆品牌大汇总

1、KIKO

2、Tarte

3、Make up revolution

4、Hourglass

5、Color pop

6、Charlotte tibury

7、Kat Von D

8、NYX

9、Zoeva

10、Covergirl

11、Wet n wild

12、BECCA

13、RCMA

好用的欧美开架彩妆

1、Wet N Wild·三色眼影盘

Wet N Wild是美国的开架品牌，价格是业良到没朋友!这款三色眼影色号丰富，价格却非常白菜，怎么用都舍得~还是T达人推荐年度10大眼影牌子之一，不论是日常妆还是party妆，都能轻松打造~PS：有的孩子说怎么是made in China，小礼君帮你科普一下，美国很多牌子的产品都是在中国生产，美国分销，所以这点是无需置疑的。

2、Wet n wild·持久不脱色哑光唇膏

他家的唇膏真的便宜cry!想要集齐一套色号，可是大牌太贵顶多只能买两三支怎么办，没事儿!那些美到cry的颜色这支都有完美替代款哦~一次买几只都不心疼

3、NYX·Wonder Pencil多功能造型笔

说到欧美开架彩妆不提NYX还是不合适的，而这根NYX公司推出的多功能造型笔，一经上市好评如潮，官网一度卖断货，好用程度可见一斑。可以做唇部打底，遮盖原有的唇色，搭配口红使用可以令口红更持久显色;可以做眼妆或者眉骨的提亮笔;也可以做遮瑕笔，遮盖面部痘印，色斑等多功能。

4、Revlon露华浓·流光凝彩柔蜜唇膏

如果问北美近年最火的开架彩妆单品是什么，露华浓Lip butter肯屈居第二，估计没人敢说自己是第一!其横扫大江南北所向披靡、各大博主论坛交口称赞、人见人爱花见花开之势，大概也只有最近屁滚尿流赶拍清宫剧的势头能与之媲美。质地滋润，口感顺滑，牛奶香浓，丝般感受(咦这不是德芙巧克力的剧本)!

5、Milani·单色烘培眼影

之前有推荐过他家的超出名的五花肉腮红，这个眼影应该算是烘焙界的平价战斗机了吧。 看到那么多颜色的时候就分分钟种草。 价格也是充满了惊喜! 最关键的是，看到微博大神们的试色和效果图时，只想说一句：请收下我的膝盖!完完全全好看到不行~

6、ELF·四色修颜粉饼

ELF应该很多妹子都知道的吧~~他们家的眼部遮瑕已经火到不像话了，相信很多人接触欧美平价彩妆的时候也实现从这个牌子开始，还记得小礼君懵懵懂懂的时候入的第一块修容就是这块了，超耐用不说，还用处多多，基本卧蚕、高光、阴影这一盘足矣，小礼君有时还拿来客串一把裸妆眼影，就是这么实用!

7、NYX·腮红棒腮红膏

这个牌子又称平价版的MAC，因为很多产品都能在他家找到相当不错的替代版!而且看到标志上的小桃心，也是少女心满满的品牌呢!这款腮红棒是旋转棒状设计，携带和使用起来都相当的方便哦，而且色彩鲜艳，显色度很高的~

8、Essence·blush up渐变腮红

Essence是德国的少女品牌，也是最先接触的一批开价彩妆之一，价格很便宜，即使不会化妆买回来练手也完全不会心疼!渐变腮红可算得上是他们家的招牌产品了，颜色搭配真的是好招人喜欢，而且粉质细腻妆效持久，质地柔滑且半透明，巧妙地遮瑕力度展现华丽又清新的妆容，非常独特!

9、Revlon露华浓·不脱色粉底液30ml

外貌党可能会因为这个牌子不上心的包装而错过这些好用的产品，虽然这个牌子既不是宝洁的也不是EL的，但它能够在化妆品市场中站得住脚，也是有一定实力的，性价比就是最重要的一点!这个牌子是持久型粉底液的开山鼻祖，不脱色粉底系列不仅秉承露华浓卓越的不脱色长效持久技术，还添加了柔滑舒适得配方，贴合轻盈就是这么简单!

10、KIKO·Double touch接吻唇彩

KIKO是来自意大利的开架品牌，之前在微博相当火，据说还是阿玛尼走秀御用彩妆。他们家的腮红眼影都相当不错，但是我要来说说这款双头唇彩，微博试色种草可是一大片一大片的，不只是颜色惊艳价格便宜，它的持续时间可长达10小时，号称打啵都不会掉色，而且超持久遮盖力超强，唇色深的妹子这时你可以不用再犹豫了。

精品展示架的特点是外形美观、结构牢固、可自由组装、拆装快捷、运输方便。而且精品展示架优雅高贵典雅，装饰效果好，能让产品展现出非凡的魅力。

不同的产品应选择不同类型的展示架。一般情况下，手机等高科技产品最好是玻璃或者白色的，而瓷器等产品应该选择木质的展示架来突出自己的古风。同样，地板展示架也应该选择木质的，以突出地板的木质特征。此外，展示架的颜色以白色和透明为主，是主流选择。当然，喜庆节日的展示架是红色的，可以根据实际装修风格选择合理的颜色。

根据风格不同，可分为落地展示架、桌面展示架、悬挂展示架、异形展示架、主题展示推手、旋转展示架等。

根据材质不同，可分为金属展示架、玻璃展示架、复合展示架等。

根据用途不同，可分为展架、衣架、食品架、首饰架、化妆品架等。

展示架广泛用于电子电器、烟酒、药店、眼镜、工艺礼品、水晶制品、文化用品、汽车用品、化妆品商店、工厂产品展厅、服装店、外贸公司样品大厅等产品的展示。也可用于企业展销会等。可以设计多种风格，让产品展示更加亮眼，精品展示架吸引顾客的关注和青睐。

道具陈列是一种广泛应用的辅助方法，是指借助各种材料制作的模型、支架、托板和台架等来陈列展示商品，如，珠宝首饰展示台、化妆品展示台 / 柜、不锈钢服装展示架、 钟表展示台 / 柜、眼镜陈列展示架、中岛架、流水台、靠壁架等。陈列共和有学习运用服装道具的课程。下面就是一些陈列道具的种类和作用。

陈列道具1、模特、人台

特是服装店中最常用的道具，当我们想展示服饰的着装感和搭配方式时常常会用到人形模特。人形模特也有各式各样的脸部表情和姿势，可以依据诉求商品和概念来挑选合适的模特。不同厂商的人形模特在表情和姿势上各有特色，有写实风的假人、具雕刻风格的雕塑人偶，也有能够自由活动关节的关节人偶，很多品牌的模特都有独特的命名。除了人形模特外，人台也活跃于各大商场店铺中。人台，是指没有头、手、脚的人形台座，近几年也开始使用有手的人台。人台的线条十分简洁，可以在复杂的橱窗中凸显服装的品质，打造服装的垂感，在造型上有更多可能性，不像人形模特一样仅仅局限于一个姿势。人台很适合垂挂，便于打造轻盈、精致的场景氛围。

陈列道具2、展示台、展柜

在呈现VP时使用展示台的目的，是希望表现出与其他商品展示及陈列的差异，提高醒目效果及视觉冲击效果。一般来说，店铺为了表现张力，在陈列上会将展示台作为强调重点来使用。展示台有许多类型，如木制品、模造品、四角形、圆形或扇形、平台上铺有绒毯的类型或比较高的类型等，可以依不同的目的来选用。有时平台也用于陈列特别商品、降价商品或瞩目商品等。

展柜也有玻璃展柜、开放式展柜、木制展柜等。玻璃展柜一般用于陈列贵重物品，在灯光的照射下显得较为高档。商品展示的必要器具除了这些还有立式衣架、托盘、帽架、衬衫架、篮子及收纳箱等。由于这些道具会直接与商品接触，因此必须使用符合商品特性与大小并且外观干净的器具。若上面有脏污、破损或是不太适合展示商品的特色，反而有损于商品价值。

陈列道具3、氛围道具

为了营造商品展示上的氛围、增添商品构成的变化，我们必须使用到一些小道具，如柱子、花器、摆饰品等，都很适合来营造气氛。但是，这些道具只是协助商品展示的配角，目的还是要衬托主角的特性以及营造氛围，因此要在必要的情况下最小限度地使用。若想打造季节感，就要使用富有该季节氛围的基本元素，春季用花草、绿植，在这些基本元素上又可以延伸出许多氛围道具来。用花草编成的秋千，再放置模特，两边的树枝打造画框的感觉。使用整幅薰衣草的油画来做背景，既有季节氛围感又有艺术感。

倒置长条的花盆，以此打造垂坠轻盈的感觉，与商品特点相契合。海军风是打造夏季感的神器，蓝色有令人镇定的效果，夏季就要去海边撒欢，所以许多橱窗会使用到海洋的元素。蓝白条纹是海军风的象征，再放置一个红白相间的救生圈，打造一个船上的场景，夏季海边的感觉顿时就有了。季必备冰淇淋!!!将冰淇淋放大呈现在橱窗中，地上撒了许多巧克力碎块，打造更真实的感觉。打造秋季感的氛围道具代表，肯定就是落叶啦。秋风送爽，叶落知秋，叶子一掉，就知道秋天来了。

合理的库存管理不仅可以大大降低成本，提升店面流动资金，所以大多数的人都会想知道化妆品仓库如何管理。下面为您精心推荐了化妆品仓库管理技巧，希望对您有所帮助。

化妆品仓库管理方法

一、商品入库管理流程

1、采购部下定单时应该认真审核库存数量，做到以销定进。

2、采购部审核订单时，应根据公司实际情况，核定进货数，杜绝出现库存积压，滞销等情况。

3、订单录入后，采购部通知供货商送货时间，并及时通知仓库。

4、当商品从厂家运抵至仓库时，收货员必须严格认真检查商品外包装是否完好，若出现破损、是原装短少、邻近效期等情况。收货人必须拒绝收货，并及时上报采购部;若因收货员未及时对商品进行检查，出现的破损，原装短少、邻近效期，所造成的经济损失由该收货员承担。

5、确定商品外包装完好后，收货员必须依照相关单据：订单、随货同行联，对进货商品品名、等级、数量、规格、金额、单价、效期进行核实，核实正 确后方可入库保管;若单据与商品实物不相符，应及时上报采购部;若进货商品未经核对入库，造成的货、单不相符，由该收货人承担因此造成的损失。

6、入库商品在搬运过程中，应按照商品外包装上的标识进行搬运;在堆码时，应按照仓库管理堆放距离要求、先进先出的原则进行。若未按规定进行操作，因此造成的商品损坏由收货人承担。

7、入库商品明细必须由收货员和仓库流程员核对签字认可，做到帐、货相符。商品验收无误后，仓库管理流程员依据验收单及时记账，详细记录商品的名称、数量、规格、入库时间、单证号码、验收情况、存货单位等，做到帐、货相符。若不按照该制度执行验收造成的经济损失由仓库管理流程员承担。

8、按收货仓库管理流程进行单据流转时，每个环节不得超出一个工作日。

二、商品出库管理流程

1、业务部开具出库单或调拨单，或者采购部开具退货单。单据上应该注明产地、规格、数量等。

3、仓库收到以上单据后，在对出库商品进行实物明细点验时，必须认真清点核对准确、无误，方可签字认可出库，否则造成的经济损失，由当事人承担。

4、出库要分清实物负责人和承运者的责任，在商品出库时双方应认真清点核对出库商品的品名、数量、规格等以及外包装完好情况，办清交接手续。若出库后发生货损等情况责任由承运者承担。

完善化妆品仓库管理的技巧

一、仓储不规范

国内目前的化妆品店还处在快速发展阶段，在发展的过程中难免有些操之过急和不规范的地方，仓储就是一个短板。成熟的化妆品生产商生产的商品外包装上都有一些明显的存放标示：

1最高码放层数(化妆品很多都是8层)

这是一个仓储管理中很重要的标示，虽然不起眼，但是关系到商品的安全。很多化妆品店仓库有限，为了节约空间来了货死命往上摞，其结果是某一天的半夜三更，商品堆垛忽然倒塌，压坏一堆商品，造成损失。尤其是夏天比较潮湿，箱子受潮后变软更容易倒塌。

2堆垛方向(箱子上印有一个向上的箭头，标明箱子堆垛时箭头向上才是正确的)

有这种标识的商品倒过来放置时往往容易外溢，由于工作人员的不了解这些基本的常识或者工作粗心，在堆垛时一旦把箱子放反，就容易造成商品的外溢，从而染坏商品包装，导致无法销售。

3防潮标识(箱子上有一个小雨伞的标志)

到化妆品店的仓库去看看你就会明白防潮的重要性，整件商品有的靠墙，有的挨地，甚至仓库里还有水源，这对于仓库来说都是大忌。

4易碎标识(箱子上印有一个玻璃酒杯)

这说明该箱子里面存放的是易碎的商品。化妆品有很多都是玻璃瓶的，如果不仔细查验就有可能造成破损。

5踩踏

仓管员经常是年轻力壮的小伙子，本性使之做事粗糙，为了速度经常爬高上低，踩踏商品(箱装的、袋装的)。我们经常遇到外包装完好的整袋洗衣粉拆开大袋子里面就有破包现象，造成这种破损的原因很有可能就是小伙子们踩踏造成的洗衣粉内伤。

6零散商品注意要把商品的瓶口拧紧并且瓶口向上放置，防止溢漏。

仓储不规范的根本原因在于化妆品店由于规模的限制缺乏专业人员来操作，同时也包括老板在管理过程中对仓库培训的不够重视。一说到培训，恐怕所有的老板都会说是销售技能培训、化妆品加盟产品知识培训、心态培训等等，唯独缺乏仓储知识培训，针对仓库人员的商品安全培训也是很重要的一项培训内容。

二、粗放式配送

不规范的配送也是造成商品破损的重要原因。具体体现在以下几个方面：

1装箱不合理

A倒置：化妆品大部分都是液体或者膏体，具有一定的流动性，一般来说是不能倒置的，瓶装和支装的表现尤为明显。

B挤压：几乎所有化妆品店的商品都不宜被挤压，虽然贴状商品、粉状商品、固体商品不怕倒置，但是挤压对它们来说却是天生的杀手。挤压最常见的就是混装和超出周转箱的高度，为了节约空间混装是不可避免的，但是要合理利用分配周转箱空间，不能胡乱混放，至于超高现象则是完全可以避免的。

2野蛮装卸

装卸过程中的扔、抛、丢都会造成商品的损坏。

3驾驶技术不好

满满一车货在高速前进过程中，如果紧急刹车的话，由于惯性原因，商品之间就会出现严重的挤压现象，这种现象对化妆品来说是非常严重的。

4在运输过程中疏于防范，导致商品的丢失。

三、店铺陈列不安全

全店铺在经营过程中经常为了实现其他目标而忽视安全原则导致商品破损。

1过分强调丰满

在化妆品专卖店陈列中现在流行一种“货卖堆山”的理念，这本身是一个很好的陈列方法，但是如果运用不当一味强调丰满，而忽视了商品安全，那就得不偿失了。须知“水过满则溢”，放得过多就容易掉下来摔坏。商品丰满与商品安全并不冲突，只是一个度的把握，而我们的营业员和老板往往忽视了后者。

2违背上轻下重的陈列原则

在商品陈列原则中有一条叫“上轻下重”，就是上面放重量轻的商品，下面放重的商品。但是有些营业员为了好看或者整齐根本，不考虑商品重量，结果导致货架变形摔坏商品或者在取放时摔坏商品的现象发生。

3道具不适合

化妆品店铺陈列中的斗柜一般来说不太适合纸盒装的产品，因为在这种道具中，由于商品尺寸千差万别，经常使商品外包装受到挤压变形，要不就是勉强放了也陈列不出较好的效果。

4整齐与凌乱

虽然凌乱也是一种美，但是在化妆品的陈列过程中，凌乱却是一种隐性杀手。凌乱会造成无规则叠放使商品受到挤压，进而出现商品破损。

5柱形陈列架的运用

之所以单独把柱形陈列架单独列出来，是因为柱形陈列虽然比较美观，但是它又是化妆品店的陈列道具中最不安全的一种陈列方式。护肤品加盟由于柱形陈列一般都有三四层高，四边都有可能和顾客接触，顾客经常碰到商品或自行取下商品，由于柱形陈列架自身的缺陷，每一个商品都会受力，当某一个商品突然离开原位时，整个货架的受力情况就发生了变化，这样就会出现货架上的商品掉下来。顾客没有错，但是由于他们不专业，取拿的方法不对，所以我们在化妆品店经常听到商品噼里啪啦掉地上的声音。在利用柱形陈列的时候尽可能把通道留得宽敞一些，摆放得尽量合理一些，最好只选择一种商品作柱形陈列(实在没有办法时一层一种商品也可以，但是决不能出现一层两种以上商品，这样容易出现商品受力不均压坏商品，道具不稳摔坏商品)，最好不要突出出层板的边缘，这样就能最大程度地减少掉货破损的风险。

6过于频繁地陈列调整

每一次商品陈列调整都会对商品造成一定程度的影响，导致商品老化，故而商品调整除了季节变化调整、档期活动调整、商品结构调整需要外，尽量少进行大规模的调整，以减少报损。

四、营业员缺乏相应的工作技巧

1开箱技巧

现实中我们经常看到营业员用壁纸刀或者修眉刀去划箱上的透明胶，殊不知化妆品外包装箱是绝不能用壁纸刀和刀片开封的。由于每个人用力的轻重和熟练程度不同，一不留神就会划破箱内的商品。最好的方式是用双手摁压箱楞处透明胶带两边近使之下陷，然后揭掉透明胶;或者使用钥匙等金属钝器帮助开箱。

2开盒技巧

化妆品外面一般都有一层纸盒包装，为了看到里面的商品，顾客经常自己打开，或者请营业员打开。但是打开后问题出现了，顾客就算决定要该产品了，往往还要求营业员再给拿新货，而不再要刚才打开的那一瓶，这一瓶再想卖给其他顾客就有难度了，甚至多次开合后这瓶商品就很难卖出去了。其实这一层的开启也是有技巧的。首先尽量不打开而让顾客看试用装，体验商品，其次可以用指压法错开包装盒的豁口，小心打开，最后实在没有办法再用指甲叩开包装盒。

3递送技巧

给顾客或者同事递商品时一定要确保对方接稳商品后才能松手，尤其是在盘点的过程中，经常有因此摔破商品的现象。

4货品擦拭技巧

化妆品的包装大概有以下几种：

A纸盒包装，这种包装如果用用湿抹布或半干的抹布擦拭往往会因为抹布的不干净造成二次污染，并且湿抹布留下的痕迹很难再清除掉，久而久之就会造成商品老化，造成报损。最好的方法是用干抹布轻轻擦拭即可。

B纸盒包装塑料覆膜，这种包装可以采用半干的抹布(抹布一定要干净，不干净的抹布是造成商品老化的最重要原因)擦拭，但是要注意覆膜开口处避免抹布留下二次污染。

C塑料包装，这种包装比较好清洁，但是应该注意在擦拭生产日期部位时的力度，避免把生产日期或批号擦掉造成报损。

5强光下的陈列技巧

强光照射下的化妆品本身温度会增加，进而造成商品变质，因此化妆品应该尽量避免在强光下长时间照射，如果实在不能改变陈列位置，那也应该经常调换货采用空瓶陈列。

6小标签纸的粘法

店铺内经常遇到需要粘贴店内码的情形，在这种情况下，尽量采用容易揭掉的标签，位置也尽可能选择不显眼的瓶底为好，防止商品品相破坏难以售出。

7改包装和整合

我们在店铺中经常发现有些盒装产品虽然外包装破损，但是里面的商品还是完好的(比如套盒)，这种情况下通常可以采用大包装改小包装的方法销售降低报损量，也可以把多个小包装组合成一个大包装销售。

8正确的使用方法

顾客退货的商品大部分都不能够再进行二次销售，但是顾客为什么购买使用后又来退货呢有相当一部分是因为顾客的使用方法不当，顾客误认为产品质量不佳或使用方法不当，导致过敏才退货的，所以员工必须详细向顾客讲解产品的使用方法，提前预防顾客使用中的问题和麻烦，从而降低退货率，减少报损。

9零散商品的存放方法同仓库的零散商品相同。

五、没有规定处理方法

对于已经出现瑕疵的商品通常有以下方法解决：

1牙膏、洗衣粉、洗洁精、洗衣皂、衣物柔顺剂类全部基本折价处理，如实在处理不了，申请报损或者内部领用。

2护肤品店铺造成的瑕疵 首先店长打申请折价处理，其次能打开做试用装的尽量做试用装，再次报损。

3护肤品临期 保质期1年以内的商品即为临期商品，半年以内的商品再销售出去的可能性已经不大。所以商品临期最好赶在1年至半年内进行处理，否则难度比较大。处理临期商品最好的方法是分解任务给每一个销售人员，然后加大赠送力度，降低价格，指定奖励措施，陈列于较好的位置。当然根据进供合同厂家同意返厂的退回厂家最好。

4彩妆类破损 彩妆类商品破损后大幅折价或者做试用装，或者与厂家协商退回厂家。

5挂件类破损 挂件类破损后一般没有办法做试用装，只能折价处理或者报损。

6店长和负责该区域营业员的责任 店长和营业员必须对自己负责商品的安全负责，如有报损自己应该承担相应的责任，比如当月非故意造成的破损如果高于当月营业额的1‰店长应该承担损失商品总额的20%，店员应该承担30%，其余由店铺承担。

化妆品仓库管理要求

1产品品种上架，品种存放整齐，货箱摆放整齐。

2产品促销品按品牌摆放位置。

3产品做到先进先出为原则。

4需退回公司的产品，必须按规定位置存放。

5配货，出货迅速快捷。

6出货单必须清晰。

7市场退货及时回库，并通知财务。

8仓库库存每月盘库一次。

9仓库出货必须有出货单方可出货。

10产品赠送必须有出货单。

11产品托运必须有记录。

12产品进库及时摆放整齐，进货单及时交与财务管理。

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