片仔癀业绩报表曝光,2020年净利润达16亿,它为何那么赚钱

片仔癀业绩报表曝光,2020年净利润达16亿,它为何那么赚钱,第1张

片仔癀化妆品全面开启“大健康国妆发展战略”,并结合超额营收表现,将原定52亿年销售目标提高到了6亿元。与此同时,片仔癀化妆品还不断根据市场情况进行策略调整,在今年疫情渠道商大量收缩店铺数量,门店艰难维持甚至黯然退场的市场大环境下,带动多地合作商伙伴掀起了一股开片仔癀化妆品体验店的风潮,帮助实现门店业绩“逆增长”。而持续产品创新、品牌营销力,以及对线下渠道的重视是片仔癀化妆品成功破局的“三大引擎”。

深化差异化产品布局,提高产品体验

持续的产品创新,是片仔癀化妆品飞速发展的第一大“引擎”。自片仔癀化妆品提出“3+3+1”产品线策略以来,经多年来的持续部署,已经打造了多款热门爆品,包括养肤美白雪肌系列、抗初老凝时系列、屏障修护御润系列。与此同时,2009年上市的原三国系列也完成了新国风包装焕新升级工作,目前已经进入生产阶段,即将上市销售。据品牌方透露,新特色特殊护理系列的升级目前正在紧密开展中,到明年第一季度也会完成上市,届时“3+3+1”产品线将全面完成部署,产品线也将更具差异化特色和竞争力。

同样作为片仔癀化妆品公司旗下的护肤品牌,皇后品牌近年来也持续在开展产品线创新开发工作,从“小瓷瓶”之称的“皇后片仔癀珍珠膏”到“皇后片仔癀珍珠膏(白金级臻养)”,再到皇后牌美白祛斑膏的上市,皇后化妆品成功完成一次又一次产品升级,展现了品牌对中华草本文化的传承与创新,演绎了品牌对“东方美”的全新定义。

新品“御润鲜妍保湿保湿系列”在上海举行了盛大的发布盛典。据了解,其中美肤官李子璇携手“元气小蓝瓶”——片仔癀牌御润鲜妍保湿悦肤水新鲜亮相,元气满满。这款水甄选了御珍六萃润泽方和糙米酵母精华,配合养肤微精华,从“补、固、养”三个层面帮助肌肤实现补水保湿、固水护屏和养肤悦颜效果,而这一产品功效还通过了公立三甲医院的严格测试和证实。

为了更好地迎合当下美妆护肤趋势,片仔癀化妆品公司针对已有40年历史的“皇后”品牌,进行全新升级打造,并制定了全新品牌规划方案。据品牌官方透露,片仔癀化妆品将在西安举办一场盛大的品牌发布会,重点推小瓷瓶珍珠膏、白金级珍珠膏,以及新上市的皇后牌美白祛斑膏产品,而皇后品牌的全新形象与定位也将借此次大会对外公开。

未来,定位中高端的特色功效护肤的“片仔癀化妆品”和定位轻奢高端护肤的“皇后品牌”,将在产品理念、包装风格、产品功效等方面形成明显差异,但同时这两大品牌也会在产品线和功能定位上形成互补,满足不同层次消费者对于护肤的多元需求。

借“多平台、多形式”开展话题式营销营销力是片仔癀化妆品高速发展的第二引擎。片仔癀化妆品已逐渐掌握了与年轻消费者互动的方式,并形成了一套成熟的品牌营销推广路径。

此外,运用“多平台、多话题、多媒体形式”实现海量品牌曝光,也是片仔癀化妆品始终坚持的品牌营销推广策略。

在微博、抖音等各大社交平台上,片仔癀化妆品充分发挥在内容营销方面的优势,从“别叫姐叫**姐”事件营销上线,到“重启她力量”、“让爱向暖,为美而生”、“女神就要白润美”,再到今年的“向上吧WOMEN”、“女神新定义”、“元气满满向前冲”等多个聚焦女性正能量的热门话题,打通与消费者的情感连接,传递向美力量。此外,片仔癀化妆品通过多卫视的跨年晚会和火爆热剧植入,网红KOL种草、时尚杂志和美妆栏目达人种草等形式,加强品牌曝光,拉进与消费者的互动距离,扩大产品的口碑传播,为终端门店做好引流工作。

为了搭上“直播”快车,片仔癀化妆品积极筹备营运团队,通过直播、短视频等新媒体形式不断触达年轻消费者,让他们走近、了解甚至爱上民族经典国货品牌。也正是因为这支“正规军”的成立,片仔癀化妆品近日在看点直播官方频道的一场直播,用短短两个小时实现了386万观看量。

渠道建设和文化建设“两手抓”

因为将线下视为品牌发展的重要土壤,所以今年疫情以来,片仔癀化妆品也从未放弃对线下渠道的深耕,对终端门店的帮扶。

片仔癀化妆品积极推动“白润美女神节”会员招募和门店的动销服务,这套动销活动方案在莆田市场首次落地打板,在销售淡季的情况下,全城完成85万元销售实收,帮助门店拓展了大量优质会员;此后,片仔癀化妆品快速复制这一模式,帮助云南9家千色千美连锁店共完成销售实收50万,其中2000元以上的实收大单达51单。

更重要的是,在业绩之外,片仔癀化妆品还十分注重提升门店的“自营力”。例如,助力门店开展社群营销、传授直播技能,帮助门店建立数字化营销能力,吸引更多的客流量进店、促成销售,最终实现门店的可持续发展;通过引入专业皮肤管理方案、美肤微沙龙,帮忙门店提升服务质量,打造体验式营销——而这种种举措,也是实现门店业绩提升的原因所在。

事实上,除了产品力、营销力和渠道力的杠杆作用,片仔癀化妆品还十分注重品牌的“内涵”建设。

片仔癀化妆品就多次发起以“宣扬品牌文化”为目的的活动。一场以“科技”为主题的系列直播活动,就让消费者通过直播镜头走进片仔癀化妆品硬核研发基地,完整展现品牌科研成果的同时,也让消费者更加深入了解片仔癀文化。

正是这种品牌建设和持续赋能的利他主义,让诸多门店和代理对于片仔癀化妆品同行充满了信心。盐城地区的一位代理商就是众多同行者中的一位,在线下渠道饱受“寒冬论”的当下,该代理商在陆续开出了4-5家片仔癀化妆品体验店,甚至在盐城当地掀起一股开片仔癀化妆品体验店的风潮。

而这些过往成绩和义无反顾的“同行”,也成为片仔癀化妆品向进发的“最大底气”

利润大小跟超市规模有关。

1、如大商超:他们前期投入多,但是,他们的商品全部是压代理商的资金,所以,他们投入也就不多了。人员大部分是厂家的促销人员,他们只有管理成本。并且,他们收一些费用,如管理费服装费,促销费,进场费,条码费,海报费,节庆费……所以,他们降低成本,转嫁风险,这样的他们在商品上争取的利润率就可以低一些。通常,商品进场后,他们就扣5个点,做为运营费,之后,就销售方面再赚3到5个点。

2、小商超:由于进货渠道与大商超不同,所以,一些厂家针对性地出了通路与商超的两种产品,目的就是对付大商超的满天叫价。这两种包装都会不一样,大商超的包装是精美,但高价。小商超的包装是一般,但便宜。但,商品是一样的。这样,就可以应对这种差别了。小商超,只能够自备资金进货,所以,压下的资金量大,相应的,利润率就要高一些。也只有高一些,才运营得了。一些小商超的利润率在顺加25%左右。去除成本后,利润也就在10个点左右,加上周转要看市场人气,管理上要受专业性所限制,所以,不能赚太多钱。谢谢你的问题。

30-45元。雪花秀代理店护肤品产品单价为200-300元,雪花秀护肤品每天销量大概为100件,雪花秀护肤品每件销售利润20-30%,除去雪花秀代理店日常经营成本,雪花秀店铺净利润率为15%,一套化妆品就有30-45元的利润,雪花秀代理店每月利润2万,每年利润为30万元。因此,雪花秀代理公司利润为每年30万元,利润非常大。

以上就是关于片仔癀业绩报表曝光,2020年净利润达16亿,它为何那么赚钱全部的内容,包括:片仔癀业绩报表曝光,2020年净利润达16亿,它为何那么赚钱、商超里面的化妆品利润有多大、上代购那样的一套化妆品能挣多少钱雪花秀等相关内容解答,如果想了解更多相关内容,可以关注我们,你们的支持是我们更新的动力!

欢迎分享,转载请注明来源:优选云

原文地址:https://54852.com/mama/1503137.html

(0)
打赏 微信扫一扫微信扫一扫 支付宝扫一扫支付宝扫一扫
上一篇 2023-12-03
下一篇2023-12-03

发表评论

登录后才能评论

评论列表(0条)

    保存