化妆品行业背景

化妆品行业背景：1从简单的数量扩张向结构优化转变；2产品结构从基本消费性向个性化消费转变；3品牌从外资主导向中外资竞争转变；4化妆品市场将从城市为主向城乡并重转变的发展趋势。

意大利博洛尼亚、迪拜、美国拉斯维加斯和纽约HBA展会都是行业内最著名的美容展会。

美国纽约国际美容及保健产品展览会由久富盛名的主办单位亚洲博闻有限公司美国普林斯顿分公司主办，始于1993年，至今已成功举办了19年，每年在纽约举行。由于75%的美国美容及保健品企业都分布在纽约及其周边地区，因此该展览会是该地区高水平的专业博览会，也是北美洲规模最大和最具影响力的美容及个人护理产品展览会，每年的展览会上都有多家世界知名化妆品品牌前往该展览会寻找供货商及合作伙伴。在化妆品包材、配件、私人品牌及承包生产、个人护理品、原料及添加剂、礼品及赠品领域拥有卓越的市场地位并成为北美洲最具规模和影响力的展览会。

有需要可以联系东泉国际会展公司 020-34253329

慈丹，是一款化妆品品牌。[1]依托集团深厚的医学背景，慈丹针对亚洲肌肤特点，提供专业的“疗+护”结合的科学保养体系。品牌创立二十多年来，慈丹坚持以“制药人的严谨”来做护肤品，对品质与安全的要求近乎严苛，以满足对生活品质有着高要求的消费者需求。[2]

中文名

慈丹

所属公司

广州市慈丹贸易有限公司[1]

品牌理念

爱慕更好的自己

品牌定位

肌肤疗护口碑品牌

品牌愿景

创百年民族品牌

品牌由来品牌定位品牌理念品牌文化品牌释义品牌研发发展历程品牌愿景品牌荣誉企业创始人明星产品TA说

品牌由来

“慈丹”这个名字，2000年，慈丹以“制药人的严谨”进入化妆品行业，创立了医美融合的专业美容品牌——慈丹、慈丹爱慕。以专心、爱心、良心，“三心”打造“慈爱丹心”的品牌文化。[6]

品牌定位

慈丹多年来在专业护肤领域深度耕耘，一直定位于打造“肌肤疗护口碑品牌”，针对东亚人种肤质细腻、表皮浅薄、毛孔细微、汗腺稀疏、体味清淡等特点，提供专业的肌肤疗护方案。

“疗”即修复健肤，平衡调理；“护”即高保养、高防护。实施“先疗后护”“疗护结合”之道，建立四季防护系统，对生活品质高要求的熟女、轻熟女管理肌肤。[3]

品牌理念

慈丹认为：女人的美，不仅仅停留在肤浅的表层，更是一种对自我的肯定和欣赏慈丹深知，现代女性内心深处的精神需求，因此，爱慕不仅是一种情感，更是一种生活态度。[4]

品牌文化

慈丹的每款产品不管是从包装上、设计上、还是膏体上，都是一个个富有情感的生命。给予女性的不仅是肌肤上的最好的呵护，更是一种心灵上的真挚交流，让女性在体验宠爱自己的同时，还得到健康的状态、心理状态、文化修养、气质锻造上的整体关爱。[4]

品牌释义

慈丹爱慕，献给每一个懂得珍爱自己的女人。[4]

品牌核心

品牌研发

慈丹所有产品的研发都必须经过≥30天的技术论证与消费市场调研；产品定型必须经过≥60天的（包括不同地域、不同年龄层）人体使用检测；产品生产必须通过国家相关部门≥40天的专业检测和备案审查周期；成品上市必须开展≥30天的随机人群试用抽查。8大科学技术协同增效：肌肤水动力平衡保湿技术 water-power、2、弹力矩阵提拉技术 Anti-Gravity Firming、微水分载体萃取技术 Water Microsphere、4、分层缓释包裹技术 Layered oil care、卵磷脂微囊包裹技术 Micro-capsule Packaging、High-tech targeted technology、Maximum-angle combined water、Micellar胶束科技。[12]

主要核心成分：视黄醇、烟酰胺、传明酸、艾地苯Idebenone、玻色因、白薇CYNANCHUM ATRATUM、林兰润露、鲟鱼籽酱提取物Sturgeon roe Caviar、凤眼莲精华Eichhornia crassipes、橄榄叶浓缩精粹Olive leaf Essence、最高级别氨基酸Amino acid。[12]

发展历程

2000年，慈丹公司在广州成立，先后创立了慈丹、慈丹爱慕、神州之韵、初浅等护肤品牌。

2001年，慈丹和中山大学精细化工研究所合作开发的藏红花系列产品及象牙白粉底液面市。

2001年，慈丹第一场省级招商会在福州召开，

2004年，慈丹和清华大学国家重点实验室合作的慈丹纳米系列护肤品上市新闻发布会在广州召开。

2007年，慈丹总冠名中国美业“华山论剑”高峰论坛，慈丹提出“创百年民族品牌”企业的宏伟目标。

2009年，慈丹进入上海世博会的美容专业线品牌，荣获上海世博会国际信息发展网馆及社会理事会联合颁发的“千年荣誉”。

2010年，慈丹十周年庆典暨慈爱如丹公益晚会在北京钓鱼台国宾馆隆重举行，500多位政商界名流、记者及慈丹加盟店出席了庆典活动。

2013年，慈丹亚健康美容中心全国样板店开始，3V立体关容养生等项目。

2014年，慈丹第一个海外分公司——大韩民国慈丹株式会社在韩国首尔举行开业庆典，慈丹集团进军涉外医疗领域。

2015年，慈丹集团总冠名第10届杰出华商大会开幕式。[12]

2018年，慈丹集团总冠名中乐汇-中国名人俱乐部第三届全球盛典活动。[10]

2019，开启新零售经营模式，开创了慈丹线上线下共同发展的。[3]

品牌愿景

慈丹一直有一个梦想，希望创办一个让中国人骄傲的、让世界为之瞩目的伟大的品牌；希望能有一个像香奈儿、纪梵希一样经典的、充满思想魅力的品牌。因此，在第八年的开始，慈丹品牌的发展愿景——创百年民族品牌！这是一个伟大的目标，也是一段不易到达的长征路。但是，坚持不懈的走下去，并为之奋斗一生。”[5]

品牌荣誉

2003年，被中国妇联、中国妇女儿童事业发展中心联合评为“中国妇女儿童用品采购指定品牌”。[12]

2010年，唯一参展上海世博会的中国化妆品企业，并荣获联合国颁发的“千年荣誉”。[13]

2012年，荣获“2012点燃希望杰出贡献奖”。[14]

企业创始人

郑敏环[3]

福州市政协委员[7]

福州市工商联常委[8]

中乐汇-中国名人俱乐部副主席[9]

深圳市福州商会第三届理事会监事长[11]

明星产品

慈丹爱慕明星产品

净透洁颜油：120ml

视黄醇淡纹抗皱眼霜：20g

玫瑰纯露：200ml[2]

慈丹镇牌六宝

象牙色粉底液：30g

2001年面市

日夜水凝滋养露：150g

2005年面市

氨基酸洁面膏：50g

2013年面市

阳光蜜语防晒霜：55g

2004年面市

艾地苯青春乳眼霜：30g

2018年面市

重点紧致弹力精华乳:30g

2008年面市[2]

系列产品

凝时焕采紧致抗皱系列

日夜水凝滋养系列

蜗牛保湿修护系列

橄榄叶青春修复系列

白薇舒缓安肌系列

水动力瞬透补水系列

艾地苯沁颜紧肤系列

眼部护理专家系列

面膜系列

个性单品系列

精品套盒系列

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美博城的招商和营销策划书

目录

简介 />二，市场调研和竞争条件

目标客户和消费者研究

四，美国博的问题/机会点

五，美博城的市场地位和战略目标

>投资策略建议

7，广告策略

八的营销方案

9个细分的营销策略

J，市场营销活动的时间

十一，创造性的方向和广告表现

12的媒体策略

73支出预算

34，广告效果评估确定

一。导言

品牌个性，特色，品牌，而且质量图像。品牌的目的是增强图像，而图像是能够在思想和行为上的变化造成的客观印象。专业市场的发展是一个讲品牌，形象讲企业行为。

美国博在化妆品行业中闯出了一条新的经营理念，首要的任务就是打造品牌，在美国和博成为一个家喻户晓的名字在整个化妆品中心。

市场研究和竞争条件

美容美发化妆品行业分析

终端市场条件的化妆品行业：

●超市：指选择销售以销售食品，生鲜食品，副食和日用品为主，满足客户的每日生活需求的零售业态。

●便利店：需要为主要目的的零售业态，以满足顾客方便。

●仓储式商店：一个工作生活为基础，存储，销售，低价销售，有限的零售业态;

●店：专注于品牌或制造商的授权进行，以适应消费者对品牌的选择和中间商品牌的零售业态。

●专卖店：主要是指操作某些类别的商品和销售人员具有丰富的专业知识和售后服务，零售业态，以满足消费者的选择某些类别的货物。

●购物中心：企业的发展，拥有，管理和操作的各种零售业态，服务的个人终端连接的进场费，广告费不是一个集合，最后被判最终转嫁到消费者身上。

●直销经营模式：生产企业建立自己独立的营销网络，营销链代理商和美容院和制造商采用的方式。因为，相对而言，节省了大量的广告和场地费用的方法。

的化妆品消费结构

●护肤品：护肤品是化妆品市场中增长最快的市场的分类。

●洗发水，护发用品：洗发水，护发产品的市场容量渐趋饱和，增长速度开始放缓。

●使后的类用品：彩妆修饰类用品的市场远未饱和。

●儿童的特殊项目：儿童用品市场的长期持续温度。

●防晒：防晒传统淡季不淡。

●衰老抗用品：留住青春，抗衰老化妆品会更受欢迎。

●运动型化妆品：为了显示整体的美感，许多在体育和体能消费者的喜好，要防止水分流失，除臭剂，防汗，便于携带，保湿，杀菌等运动产品。

●男性的特殊项目：男性化妆品尚未出现强劲的销售势头。

●生物化工产品的添加剂的添加剂，生化工程产品已经开始。

2，化妆品专业市场分析

专业的国内化妆品市场主要集中在广东（广州，汕头），浙江（义乌，温州），在广东化妆品生产企业占全国市场的70％。围绕着单占近45％的广州，广州自然成为全国最大的集散地化妆品。广州主要化妆品专业市场兴发广场美博中心。

专业市场的低端，是在原来的小商品集散中心未能吸引到高中品牌的做法已逐步萎缩，高档次，全方位服务的多功能展览中心的发展空间的商业模式。

3，广州美博会分析

广东省美容博览会，世界第二的化妆品行业后的意大利COSMOPROMF美容博览会世博会巨大的影响在行业，企业参与的最重要的展会。参展商的数量已经达到了20％递增，2002年第17届春季美博会参展商超过2,000家参展商的美容美发化妆品行业发展至今，内衣，精细化工原料，机械和仪器仪表的各种相关的行业如制造业，形象设计，印刷量以每年15％的递增率，每场秀带来巨大的经济效益，在广州。据统计，每年美博会广州交通，餐饮，酒店，广告等相关行业带来28十亿的收入。广州经济起到了不可忽视的影响。

4，美容美发，负责美容美发化妆品行业协会，广东省的影响分析，

广东省美容美发协会广东省卫生厅合作机构，在卫生部门负责代理行使责任。小组成员，近1万，3万多名个人会员，覆盖全国，并远销到东南亚，是全国最大的化妆品行业协会。

目前，广东省美协，是在全国最有影响力的行业协会，甚至是化妆品行业在东南亚地区具有显着的吸引力。因此，建立友好的合作关系，与省美术家协会会员，美博城的招商工作，以及真正意义上的未来发展。

，目标客户和消费者调研

目标客户：制造商的高端品牌，国外品牌代理

消费群体：周围美容化妆品代理商，美容院和个人消费者/>的状态，现有的消费群体：

1，各地经销商，经销商

3购买地点和方式购买条件（时间和数量）

4， / a>

四，美博城的问题/机会点

美博城的问题

，租金：目前，在化妆品行业中的美博城价格最高的专业市场。

B，来源：来源问题是最重要的问题，未来的发展，美博城，源卷的厂家接近保证

2，美博城的机会点

一个高速发展化妆品行业的美国和博带来更多的投资机会，同时也为今后的发展奠定了基础

B，广州独特的环境（有条件的），广州市，化妆品行业在全国占据了主导地位，很多厂商是坚强的后盾，美博城，美博城优越的地理位置，买家和卖家之间的青睐

c类似展览的多功能高端专业市场很少，几乎没有竞争对手

3，支持美博

，政府机构的支持

B，美国

美博城环境与规划的支持

</ V市场地位和战略目标，美国和博

目标

安华是刚刚进入化妆品行业，能见度低，所以我们的首要目标市场是品牌知名度，80％的企业在业界相信商城未来中国化妆品行业的产品和信息交流中心。美博城将是世博会永恒的美丽。

2，目标客户对象

专业线化妆品生产企业;

B，原材料供应商的主要目标。

C设备的供应商。

D，代理国外品牌。

E，与一个大型的服务提供商。

3，位置：化妆品中心世博会永恒的美丽

目标：在美博城店的销售

B，消费者的利益：

Ⅰ，黄金地段的普升值 BR /> II，工业产品和信息交流中心

三，配套服务设施完善

Ⅳ，交通，化妆品，购买股票的国家中心

，投资策略建议 />出租（出售）黄金的价格定位

高品位的形象，它是一个高价位的政策。

2，服务配套措施

硬件的现代技术，设施，环境优雅，软件和更多，追求卓越，以满足需求，尤其是进入后的跟踪服务就显得尤为重要。

满足美容化妆品行业的特点和发展趋势的装修风格。

4，投资重点

广东省，广州地区重点是沉重的。

的广告策略七个早期

广告的目的：打开中旬的知名度

：加大引进美国博和未来的前景发展的

后期阶段：从认知批准

2，广告策略

C，广告策略：

一，开放的美国和博加深印象可见性（参与整个美国博会，所有类型的媒体，研讨会，讨论会）

II加深了印象 - 密集的广告

三美博城各种有针对性的宣传活动

IV 。建立促进企业CIS系统，打造中国化妆品第一城

D，沟通过程中

一，地点：所有的国家，美国的博览会，采取的政策农村包围城市从农村（广州），然后集中在化妆品最大的基地在广州中心开花，辐射全国

二：7月至12月，共六个月（招商阶段）

三。方式：参加国际展览，研讨会，专题讨论会，专业媒体，大众媒体，DM广告，最重要的是在行业内迅速蔓延，

八，看不见形状的势头营销计划， BR />化妆品行业的主要营销模式保险制度改革的演出，所以美博城招商，以参加展会为基础，进行了一系列的贸易促进活动。

1，参与国家一系列美容博览会将在展会期间举行的一系列投资促进活动

新闻媒体的炒作，在行业内迅速打开（特别的知名度

3，遍布美国协会，广东省美协）建立了友好合作关系，获得他们的支持，以及在行业内的成功，美博城招商的认可，取决于美博能够带来的商业机会接近供应商，这是美博城店没有升值的关键，所以我们希望下一届美国博为客户提供服务的介绍和演示。

1，成立了专为商人服务的专业网站

2，设立了专门为商人服务的DM杂志推出了业界及商户业务（广告），经营机构驻扎在全国的分布式方法客户铺路的工作方式

舞台剧在城市的中庭举办不同类型的表演SHOW吸引更多的流量，并引起社会的广泛关注和媒体

九，市场营销策略，细分 BR />早 - 认知阶段

在行业引起了广泛的关注，并通过媒体的传播，扩大美博城的知名度

参与整个美容博览会同期举办的各种会议，研讨会，新闻发布会等

2，美国各地协会，建立广泛的联系，并尝试登录的友谊和合作关系

3，通过有效的传播媒介，扩大美博城的知名度

通过多种渠道，在条件成熟时，在舞台走近投资的

中期的 - 认可的阶段

投资工作全面展开，也塑造品牌的过程中，不仅被认可的目标消费群体，消费组和子目标消费群的互动，搭建了交流的平台

机会到广州美博会在如火如荼的招商工作，组织了一系列的活动

2，新闻媒体播放的连续性全面炒作

硬广告投放媒体选择

4，通过与美国的合作关系发布各种公告

代表美国博6，对品牌的决心，后续的各种活动，组织各种活动，不同的命名活动

小学和中学的目标前进 - 诚信建设，

保持品牌阶段发展社会美博城的声誉，巩固保持品牌延伸的周边的商业工作

持久的方法客商创造良好的经营环境

举办的各类现场活动，以吸引游客，引起社会和媒体的关注/ 3运行的杂志，网站，通过美国和博的方式客商提供广泛的服务

4，参与大型活动的一项社会福利，为社会创造的知名度和美誉度

10，市场营销活动的时间

1 2002年7月

大连国际美容，美发，化妆，洗涤用品展览会（组织和参展商）

2002-07-18 - 2002 -07-21

托管大连星海会展和展览中心：美容美发行业始终大连

2,2002第四哈尔滨亚太美容美发化妆品博览会（有组织，有参展商）

2002-07 -27 - 2002-07-30

地点：

黑龙江国际博览中心主办：哈尔滨市美容美发行业协会

3,2002年（第八届）中国国际美发2002年8月和美国部分

2002-08-07 - 2002-08 - 10

地点：北京中国国际展览中心

主办单位：中国美发美容协会

9月4日 />第十八广东国际美容美发化妆品博览会

时间:2002-09-10 - 2002-09-13

地点：广州中国进出口商品交易会

主办单位：广东省美容美发协会 /> 5，二千二

第90届中国美容化妆品博览会

时间:2002-10-12 - 2002-10-14

承包商：大商集团

6，2002年第8届成都国际美容美发节

2002-10-22 - 2002-10-25

地点：四川馆

主办单位：四川国际美容美发行业协会

7， 2002年11月

美丽的第十届中国（武汉）国际美容美体公平

暨秋季全国日用化妆洗涤和护肤品博览会

2002-10-31 - 2002年11月3号 />地点：武汉国际会展中心

主办单位：湖北省工商联合会化妆品工业协会

8,2002中国（上海）国际美容化妆品展

时间：2002 - 11月22日 - 2002年11月24日

地点：上海光大会展中心展览中心

9日，第二届美容美发化妆品系列用品和设备的设备北京展览馆

2002 - 11-27 - 2002-11-30

地点：

在北京国际会议中心主办单位：国家经济贸易委员会服务中心，轻工机关

12月10日2002

第一届国际化妆品，美容美发博览会

2002年12月5号 - 二○○二年十二月七日

地点：北京国际展览中心

主办单位：中国国际贸易促进协会理事会轻工业

11，第五锦绣江南江苏美容美发节

2002-12-16 - 2002-12-18

地点：江苏省展览馆

主办单位：成都西班牙语美展览有限公司

十一，创意方向与广告表现

平面广告表现

一家专业报纸，杂志</主标题：

字幕：

规划意向：

B，流行的报纸，杂志

海报

D，户外

E，卷起

3，电视广告表现BR / >

12的媒体策略

1，时间：

广告费用

平面专业媒体为主要媒体，大众媒体（广州地区报纸），并辅以次要的户外媒体，电视媒体补充形式

4媒体编排

5，专业媒体的选择：

6，大众传播媒体的选择：

7，户外媒体的选择：

8个电视 BR /> 9，收音机。

的收费

根据项目。

14，广告效果评估确定

广告，出版，广播，广告效果测定等，通过问卷，座谈会不时要不时的广告策划案。

第二期。

根据查询广交会的官方信息学可知，2023年底133届广交会化妆品是在第二期，参展时间为期5天。

第133届广交会将在中国进出口商品交易会展馆A区、D区贸易服务点举行，举办时间为2023年4月15日-5月5日，分三期线上线下融合举办。第一期时间是2023年4月15日到19日，第二期的时间是4月23日到27日，第三期时间是5月1日到5日。

国内的展会我不是很清楚,要是国外的我到是可以帮你

2009德国法兰克福美容美发世界国际贸易博览会

展出时间：2009年1月31-2月3日

展出地点：德国法兰克福国际展览中心

展出内容：

个人美容用品：

香水、奢侈化妆品、护肤品、天然美容用品、洗浴用品、美甲用品、美发用品、熏香蜡烛、美容产品包装、美容用原材料等；

专业美容沙龙：

化妆品、专业美容沙龙用脸部、皮肤及身体护理品、香水、专业美甲用品/足部护理、日光浴室设备、相关附件、配件等；

国际保健健身：

健身器材及设备、SPA水疗/洗浴保健、健身新概念、健康与治疗、饮食及营养、专业出版物等；

个人时尚用品：

时尚配件、珠宝、手表、领带、太阳眼镜、时尚包袋、皮具、行李箱、皮箱、半奢侈品、时尚通讯用品、烟具等；

展会简介：

Premiere国际博览会是世界上最著名、影响最大的礼品、办公用品、美容美发用品贸易博览会，始办于1949年，现已发展为全球第二大消费品类展览会。Premiere现分为3个分展：美容美发展（Beautyworld）、办公用品展（Paperworld）及圣诞礼品展（Christmasworld）。

08 Beautyworld展出面积约17877m2，展商来自30个国家、总数达334家；到会专业买家10076人，且3/4的买家对本公司的采购行为有决策权。以意大利、法国、荷兰、英国、瑞士为首的海外专业买家大幅增长，比上年度增长15%、占买家总数的40%。

Beautyworld在全球同类产品博览会中贸易效果非常显著，现已成为业内人士进入欧洲乃至国际市场、签订贸易合同最重要的场所，贸易效果较好。

09年法兰克福国际美容美发展览会由“美容世界（Beautyworld）”、“化妆品世界（Cosmetica）”、“国际保健健身（Lifetime）”、“个人时尚用品（Passione）”四个展区组成。

2023广州美博会地址在广州琶洲国际会展中心A/B展区。交通指南如下：

1、地铁：

A区：广州地铁8号线新港东站A出口。

B区：广州地铁8号线琶洲站A、B出口。

2、公交：

琶洲站：B7快线、229、239、262、304、461A、461、582、763、582、763、大学城3线、旅游公交3线、夜66、夜70。

3、自驾：

广交会展馆A区：会展西路7号门进地下停车场；或者阅江中路8号门进北停车场。

广交会展馆B区：阅江中路2号门进北广场；或者会展东路进东北停车场。

广州美博会发展历程

从2021年起，成为一年7展强大阵容的全球超大展，分别是：3/9月广州国际美博会、5月上海大虹桥美博会、4/7月北京国际美博会、10月深圳国际美博会暨深圳国际大健康美丽产业博览会、12月广州国际直播产业博览会。

美博会成立至今已32年，是一个由中国人自主创办的民族品牌诞生的摇篮、国际品牌的助推器，也是一个带动行业循环联动发展的行业平台，代表着中国美容美发化妆品行业的风向标。

美博会始终秉承着“包容”、“创新”的企业价值观，围绕“年轻、时尚、移动、跨界”的主旋律，更全面完整地展现“全产业链”（日化线、供应链、线、综合板块等），聚集国内外展商、买家和业内人士，与国际时尚界接轨，是业内人士实现一站式采购计划的理想平台。

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