化妆品的营销方案怎么写

五月春夏交替，爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替变化，主动需求增加

精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是到底要如何去操作五一化妆品促销活动，才能取得好效果就值得思考了

但是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者心理去，才会取得好效果

五一化妆品促销活动建议一、定位

分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成

分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式

二、促销活动手段

常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等

特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度

消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的

品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售

可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上

买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）

赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）

销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。那么夏天化妆品 销售技巧 有哪些呢下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

夏天化妆品销售八个技巧：

夏天化妆品销售技巧一、从顾客的需求上分析，最大的机会就是有机会推荐防晒产品和晒后修护产品。例如防晒喷乳、防晒乳液、免洗防晒护发素、晒后修护精华喷雾、晒后修护精华露等等产品。

夏天化妆品销售技巧二、有机会推荐沐浴和足部的产品。夏天人们普遍沐浴频率提高，沐浴乳、洗发露和身体上的用品使用量就会增加，所以我们可以推荐以下产品，洗发露、护发素、沐浴露、浴盐、沐足液、足部按摩膏、足霜、脱毛膏、走珠等等。

夏天化妆品销售技巧三、我们再次针对有油腻感的消费者，向她们推荐清爽系列的产品。如清爽型的化妆水、清爽的沐浴露、吸油面纸、止汗露等。

夏天化妆品销售技巧四、当然，像有些食品类的产品也相应的进入了很多专营店里，虽说是作为一种补充品类，满足部分消费群体的特殊需求。但是，在夏季这一特定时间，我们就有机会向消费者推荐类似花茶、饮料等这些降暑、清凉或者有着特殊功效的食品及饮品。

夏天化妆品销售技巧五、夏天天气炎热，人体容易散发出各种异味，爱美的女性是非常讨厌这种气味的，所以我们就又有了新的机会，向消费者推荐我们的香水或者精油。像茶树精油、洋柑橘精油、玫瑰精油、佛手柑精油、马乔莲精油、茉莉精油、熏衣草精油、天竺葵精油、薄荷精油、柠檬草精油、迷迭香精油等都比较适合在夏季使用，另外，一些走珠、香体喷雾、香体乳、花露水等，都能恰到好处地满足消费者的特殊需求。

夏天化妆品销售技巧六、当然，针对夏季特有的蚊虫叮咬问题，这也使得我们有机会向她们推荐蚊香、杀虫剂等季节性产品。

夏天化妆品销售技巧七、如果存在家居异味的难题，我们有机会推荐84消毒液、空气清洗剂、洁厕灵等产品。

夏天化妆品销售技巧八、消费者若家中有孩子，我们还可以向其推荐痱子粉，爽身粉、宝宝金水。

夏天化妆品销售促销技巧：

一、特价

特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。

二、优惠券(代金券或折扣券)

优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。

三、赠品

赠品是指顾客在购买某个商品时，可获得额外的赠送，这种赠送可以是同种商品，也可以是不一样的商品或者物品，目的就是让顾客觉得超值，划算。

四、“回扣”促销

给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代，很多厂家开发了电子促销方式，需要消费者登录主页或者网站，输入产品编号或者指定的数字，参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。

五、抽奖促销

消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。目前，中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外，除了即买即开的奖品外，大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。

这个问题，是个实践总结的问题！

作为咨询行业的老鸟，给你以下三个答案！希望对你有帮助！

答案1：什么是杀手锏，就是一招制敌的那种，化妆品的赠品属于吗？充其量就是辅助工具，是二次营销的转化工具，算是道具！

答案2：赠品营销算是“免费模式”的一种改版，是一种升华，所以不能算作杀手锏！

答案3：化妆品营销的核心是什么？“效果”，化妆品卖的是“美丽”，杀手锏就是“即刻美丽”，这样的研发，或这样的广告，才是杀手锏！

希望对你有启发

这是12个在专柜得到赠品的技巧 看一下吧

1最好是让你的老公或男朋友去帮你买,因为ba大部分是女性,异性之间好说话;

2如果你已经确定想用一个品牌的东西，最好就固定专柜和BA，这样一来二去就熟了，当然熟人好办事啊

3最好能够弄清楚店长是谁,主管是谁,因为他们的权力大,可以给你更多的赠品;

4如果你手中有其它品牌不需要的赠品,可以送给你熟悉的ba,或者帮助ba推销商品,小恩小惠绝对能够给你带来超值的收益;

5最好选择太平洋这样客流量小,品牌全,环境舒适的商场去购买,因为这里的各专柜销售额都属于中等,所以ba服务态度好,比较容易多给赠品燕莎,百盛,赛特虽然客流量也不大,但是那里的化妆品专柜大部分是A类店,且早就培养起一大批有钱的忠实客户,所以人家根本不愁营业额,赠品自然不会轻易出手像中友这样客流量大的商场,BA牛得很,态度很嚣张,建议大家不要去,去了准会碰壁空手而归;

6最好选择新开业的商场或者重新装修后新开柜的时候去购买,因为这时,化妆品柜台定的营业额任务较高,为了完成任务,BA自然好说话,赠品自然好出手

7如果赶上大型活动的时候,最好后几天再去买,因为这个时候,专柜已经卖出去很多东西了,营业额已经有了一定的保证,所以BA心情好,自然可以多送赠品,此外这个时候满额赠,你就算差那么一点都可以拿到赠品,因为BA可以在前面的良好销售成绩中帮你凑足额度不过在大型促销前,你最好先预定一下,否则有可能买不到8要懂得拒绝，有的时候刚买了一次，要了不少小样，没过几天又去买，可是小样还是那么多，实在没什么可要，可以和BA说这次先不要了，等下次来新的小样再给。还有就是BA给你你并不需要的小样的时候，你也可以拒绝，还要说谢谢。

8要懂得拒绝，有的时候刚买了一次，要了不少小样，没过几天又去买，可是小样还是那么多，实在没什么可要，可以和BA说这次先不要了，等下次来新的小样再给。还有就是BA给你你并不需要的小样的时候，你也可以拒绝，还要说谢谢。

9注意说话的方式，我一般要小样的时候都会说：现在有什么小样能让我选择啊。BA就会说有什么什么的。这样就知道你有什么可以选择，你需要的到底有没有。

10如果到一个陌生的品牌，你可以问问BA有什么东西比较适合你，这个时候BA一般会给你推荐几样产品，可以买一样比较便宜的（就算不好用，也不至于太心疼）。然后和BA说你想试用其他的产品，问他有没有SAMPLE可以可以让你尝试一下（最好说是试用装）。在你的话语中一定要流露出你想要用他们家的产品的意愿。最好问问这个BA叫什么，是不是一直在这个专柜，最好要一张他们专柜的卡片，让BA写上自己的电话，要是以后真的想买这个牌子的东西就到这个专柜来，最好提前给他给电话，问问他在不在。我就曾经在哈尔滨的倩碧要了一个BA的电话，后来买的时候就提前给了她电话，那次我买了好象是900多的东西，给的小样应该值1K多，后来每次买都是找她，每次都能多要一些，而且可以把GWP里不想要的换成想要的。呵呵

11注意形象，穿漂亮一点去，BA绝对会对你另眼相看。试想，穿得寒寒酸酸的，谁相信你会买得起啊。

12一般专柜的小样都是月初回来的，到了月中旬就没什么热门东西了，月底就更别提了。这就是有时候BA不肯给太多小样的原因之一。

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