请问如何提高化妆品市场需求量和化妆品市场需求量低时有效的促销手段

化妆品的大部分消费群体是年轻人。

你可以试试找个校园代理，大学校园是一个很大的市场，年轻人多，爱美时尚。大学一般都建在城郊，买东西很不方便，所以你可以试试。

你可以以你的化妆品档次定位学校：如果你卖的是国际大品牌，你可以找有钱的学校；如果你卖的是一般的，那就找一般的学校就行。

我们学校有好多校园代理，她们每个月能赚点零花，代理商又能卖出去产品，何乐不为~~~

我也没卖过东西，你说的这种情况我也不知道该怎么办了。我现在是在校大学生，只知道同学中有做代理的，所以给你推荐这种方法。

我觉得你既然有积压货品，像化妆品这类东西，它是有保质期的，保质期临近都没什么人买了，何况是过保质期。所以你的目的重点是尽快卖掉货物，你说你们那是等待客人买东西，不能这样坐以待毙啊，你不推销是没有新客户的，是不能够让新人知道你有好产品的。试试上门推销——挨家挨户的上门推销你看可行吗？在店外摆醒目的广告牌，上面写：大甩卖，本来本去，过季清仓甩了什么之类的。或者你在店外卖东西，在店门口摆大桌子，桌上放护肤品，一边吆喝一边卖（我们这面吆喝特别管用），或者你在城东摆个摊，在城西摆个摊，两边一起卖。我不大清楚你们那边的环境，不知道这样可不可行。

呵呵```只有淡季的思想，没有淡季的市场。不要把这个时候想成是淡季，打开市场最重要的是产品质量和服务态度。我们这有一句话是“见人三分笑，客人跑不掉”。如果你对你们的产品很有把握的话，就热情的去跟每一位顾客介绍，让她知道你们的产品质量，让她看到你们的服务态度。就算她不买，她也会跟别人介绍你们的。

第一，丰富产品种类 增加淡季畅销的产品

化妆品店需要时刻关注市场的动向，并借此来丰富店面的产品种类，找到合适消费者需求的产品才能拥有好的销量。在淡季增加产品时可以考虑到六七月份的消费者所需要的产品，例如补水喷雾、防晒产品、香水等。

第二，旺季取利 淡季取势

化妆品店在旺季时需要夺取尽可能多的销量，而在淡季可以放下销量，争取长期的战略优势。化妆品店可以选择在淡季通过广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值，这样在市场状况好转时化妆品店就能取得优势，脱颖而出

化妆品与其它的同时代的商品一样，行业竞争日趋激烈，而终端作为化妆品市场的一大块重要阵地，更是商家们力量倾斜的重点，因此，有意识的提高化妆品导购销售技巧就成了商家及化妆品导购人员共同的目标。我们一起来看一下做为销售第一线的化妆品导购销售技巧，都有哪些呢？

化妆品导购战前准备

第一、美容知识：导购员要掌握丰富的美容知识，包括皮肤的构造、皮肤的分类鉴别与护理及皮肤护理的程序和头发构造、发质的分类等美容美发护理知识。

第二、产品知识：导购员要娴熟自己产品的配方、成分、特点、规格、价格、使用方法、保质期限期，还要了解竞争对手产品的特征，要达到背诵的程度。

第三、基本销售技巧：销售技巧是导购员成败的关键因素，特别强调通过行之有效的方法将每个潜在顾客变成准客户。

通常培训销售技巧要分为五个步骤：

(1)迎接顾客;当顾客靠近时，主动与顾客打招呼，以温和微笑的姿态迎接，表达诚挚的善意的问候。

(2)了解需求;分析顾客的心理，提出相关的问题，了解顾客需求。

(3)推销产品;推销顾客所需的产品。

(4)成交;达成销售，并尽可能地促成联带销售。如顺便说一句“配合XX产品使用效果会更好，很多人都是这样买的”多数消费者都会认同。

(5)送别顾客;做好售后服务，为已购买的顾客包装产品，对于未达成购买的顾客以同样诚挚温和的态度对待，不可怠慢。

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