怎样推广新品牌化妆品

1、塑造具象化的形象

俗话说“百闻不如一见”,因为没有接触到真正的实物,就只能靠想象去了解,然后在脑海当中勾勒出整体的面貌,这样就很容易与真实的样子出现差异。

软文推广大多数情况下,都是以文字内容为基础而展开的,因而就会经常遭遇用户通过文字,无法在脑海当中勾勒出整体的面貌。

这样一来,传播速度自然就无法得到提升。

为此,就需要塑造出一个具象化的形象,让用户一看就能勾勒出产品整体的面貌。因为具象化的面貌更容易对人产生作用,比起抽象的文字,具体形象会更容易进入人的大脑并且被理解和接受。

比如说产品是一碗鲜肉云吞,如果是将这碗云吞的用料、特点等等进行罗列,就跟产品介绍书一样,肯定是勾不起食欲。但如果是描绘一个吃这碗云吞的场景,从它的皮、馅料,再到汤汁、配料,还有袅袅的热气,这样的场景不就会更吸引人

2、埋下暗示性内容

人可以很勤奋,也可以很懒,懒到没有人提醒,就很多事情都不会主动去做。但提醒又不能太过直接,否则又会激起逆反心理——没事我干嘛要这样做

所以,软文推广想要提升信息的传播度,就要懂得在适当的地方,埋下暗示性的内容。

当然,也不一定是要在案例当中出现,如果是故事性软文,就可以在故事的某个情节出现。也就是需要根据具体的软文类型,进行恰当的埋入。

3、突出正确的感觉

市场上同类的产品有千千万万,同一时间段里开展的软文推广也多不胜数。面对这琳琅满目的产品信息,其实很多时候人们心里是没底的,不知道选谁,好像选谁都可以。

这种时候,用户看到了你的具象化形象的软文,心里的天平就会向你倾斜。但这并不代表着就完全倒向一边,要是这时候又看到了另一篇同样具象化的软文呢

所以,打铁要趁热,在此基础上,要突出“正确”的感觉,让用户确信选择你的产品是正确的。这时候就需要对自身产品“人无我有”的点进行精简的介绍,将能够帮助用户解决的最大痛点体现出来。如此一来,接受了暗示、认可了产品的用户,就很容易产生自主传播的行为。

信息的传播度的提升对于软文推广最终目的的实现,有着很重要的影响。但想要得到有效的提升,就要做好想要的工作和准备。其中,塑造具体化形象、埋下暗示性内容和突出正确的感觉,就必不可少。

对于软文推广的营销技巧,想跟大家分享的知识很多。给大家安利一个软文发稿又便宜又好用的网站，媒介盒子。我在这个行业有丰富的从业经验，也有很多心得技巧，有兴趣的朋友也可以站内关注私信我，大家一起交流

1、确定开店方式

开化妆品店主要有两个门路，一是开一家化妆品加盟连锁店，二是自主开店，这两种开店方式各有优劣。选择加盟的模式适合于新手创业，如果有进货门路与开店经验的朋友则可以选择自主开店，大家可以结合自身情况选择不同的经营模式。

相对于自主开店，加盟店的风险系数更低。加盟店的货源直接来自于品牌总部，省去了中间差价，同时也不用过多担心假货、水货以及货源不足等问题。但是加盟店内只卖品牌商授权的单个品牌产品，如果我们选择自主开店，那么在货源选择方面就显得更加自由。投资者们可以选择进购多个品牌的商品，甚至可以一店包揽护肤、彩妆、洗护、生活日用品多个领域。

2、确定经营模式

如果想要开一家成功的化妆品店，我们就有必要对化妆市场有所了解。消费者购买化妆品的渠道是非常多的，可以选择出国购物、网上购物、专柜购物、超市购物等等。而在实体店购物的这个范围来说，化妆品店最大的竞争对手便是专柜与超市。

化妆品专柜是高端路线的经营模式，主要是为高消费人群提供服务;超市则是走大众消费路线，主要选择一些实用性、实惠性强的商品来吸引消费者。而开一家化妆品店想要成功经营，就需要走差异化路线。只有做出特色，才能在市场上站稳脚跟。在很多化妆品店内，不仅为顾客提供各系列化妆产品。同时，还会为顾客提供免费试用、免费修眉等贴心服务。

3、做好门店口碑

对于这个行业来说，口碑是相当重要的，只有做好了店铺口碑，才会吸引更多消费者前往。因为化妆品是一个消费者的长期需求，维护好一个老客户，便可以有长期受益。特许经营第一网。

这也是为什么总是有人说，维护一个老客户的成本远远低于拉进一个新客户的成本。想要做好门店口碑，不仅需要杜绝假冒劣质产品，还需要做好店铺服务，优质的产品加上完善的服务，才能得到消费者的认可。

“渠道营销之父”路易斯·斯特恩对渠道营销定义为“渠道营销是一系列相互依赖的组织使一项产品或服务能够被使用和消费的过程。”

在中国甚至全世界的化妆品生意中，渠道营销和面对终端消费者的营销同样重要，因为你的品牌在到达终端消费者之前，要经历各级渠道商，包括经销商、分销商、零售商、BA等等，这个环节对于当今90%以上进入市场的品牌而言，都是绕不开的，品牌的很多资讯和价值都是通过渠道来传递给消费者的。

尤其对于初创的品牌来说，建立渠道心智的渠道营销比建立消费者心智的营销更为重要。在中国市场对一个走实体渠道的美妆品牌而言，如果1年的营业规模在1亿元以内，其实是不需要在消费者的大众传播上投入一分钱的。只需要集中资源，在渠道中进行一些品牌塑造，就足够能达到生意目标。

那么究竟美妆行业如何做渠道营销呢？

①首先是产品价值。没有一个真正成功的渠道商或零售商是因为关注利润而成功的，所有优秀的渠道商和零售商都在关注消费者利益。因此，品牌要向渠道商不断展示品牌价值，不断告诉渠道商你的产品解决了消费者哪些需求和痛点，有什么样的产品价值，你的品牌是市场的大势所趋等，增大你的渠道声量，打消渠道商卖货时对是否有损消费者利益的顾虑。

②其次是利益分配。要制定好能确认利益合理分配的价格策略，保证渠道商能在卖货中赚到钱，符合生意的预期。

在这里举两个例子，一是OIBCHINA与玛丽黛佳、品观APP共同发起Rlab红研究室项目。从2015年起，红研究室每年发起一个零售方法主题研究，推动美妆零售的发展。红研究室，也成为玛丽黛佳在行业的一大标志性渠道IP。

二是OIBCHINA携手资生堂发起的心链接计划，通过全新的服务心标准，有效帮助化妆品店业态重塑专业优势，与新一代用户建立深度链接，形成良性的生意发展机制。资生堂也由此再次成为行业的品牌标杆，成为推动行业重新认知服务、重视服务、建立服务新标准的引领者。

综上所述，一个好的渠道营销能够帮助美妆品牌塑造渠道心智，提升渠道的影响力，从而促进品牌生意的增长。

一系列政策出台，化妆品行业加强监管，未来市场将受到影响：

1、根据风险的等级对化妆品进行统一分类管理。将注册量多和注册量少的化妆品进行归类管理。包括其他机制和效用的宣传基础上，也为产品进行特殊化的管理。对于原材料也按照等级进行划分，比如高风险原材料或者是普遍的原材料。这些改变可以说是使我们的化妆品行业更加的规范化。

2、明确化妆品的主要责任。化妆品的购买已经成为一种新的消费趋势，而电商平台对化妆品经营者实行的登记，将有助于平台更加真实准确及时掌握信息。建立更加规范的记录制度，更加透明化的行政管理，对电商服务的化妆品经营者履行责任。对于违法行为可以依法进行处罚，责令其整改。这对于我们的化妆品市场无疑是更加的有效。监管部门对化妆品的规范化也将会使我们的消费者受益。

3、那些没有资质的化妆品也会在监管部门的大力检查之下，而无法在市场上销售。这对于我们而言可以减少买到假货产品，或者是无资质的产品。因为假冒伪劣产品必将会使我们的皮肤受到伤害。当我们花钱买到的是一堆假的化妆品，而这些化妆品不但使我们的钱财受到损失，还使我们的身体受到伤害，而监管部门的打假销售化妆品的商家必须履行化妆品经营义务。对于消费者而言，这是一种保护在遏制假货流入市场时的一种措施。

4、当我们买到假货的时候，应当拿起法律的武器，维护自己的权益。可以向12315举报，或者是向市场监管部门举报。而这些举报的行为将有利于我们自己维权。同时也可以打击假货产品。

美妆找货服务升级

在国人庞大的国际美妆产品需求下，无论是买家还是卖家，都会存在信息不对称信息有误的情况。如何找到心仪货源、如何找到真实货源、怎样保证正品便成为了这个业态的核心问题，因此建立一个完善的找货平台成为了现在美妆市场的痛点。据悉，华强北美妆市场最早转型成功的明通化妆品市场上线了一款官方找货小程序，在微信小程序搜索“明通找货”即可使用，目的即是解决现有市场的痛点，通过产品信息上传、商家****透明化，卖场铺位号展示等一系列信息展示，使采购商代购客能够有效便捷地完成交易。

在这款小程序中，找更多的代理批发商与经销商，把传统到店找货询价渠道搬到线上，再经过明通市场方的审核校对发布信息。保证了货源的真实性、可靠性，相信这款找货小程序在未来能够充分发挥好买卖双方的桥梁纽带作用，打通商家采购者的重要渠道。

多种因素促使行业华丽蜕变

自去年香港局势动荡，又因新冠疫情的冲击封关，上水沙田等香港地区的零售美妆凋零，辉煌一时的美妆代购不再。许多港代采购者转战华强北美妆街，其中人气、货源最旺的主场莫过于明通美妆市场。明通化妆品市场定位是跨境美妆一站式中心，正品保证，假一罚十，成为全国美妆批发采购最具影响力的展销中心。

通过走访得知，明通化妆品市场的一站式采购优势吸引了一大波代购以及零售商来到这里拿货。华强北的商户们不仅经营批发，还兼顾零售，商品的零售价则随着采购量波动。由于价格便宜，华强北的化妆品出货量非常巨大，一家普通的华强北化妆品商户每天都能有一百多订单。

如今华强北美妆已形成了成熟的化妆品业态供应链，但是后续如何有序地经营好火爆的市场，需要市场管理方有效监管，采取有利于整体化妆品行业健康发展的举措。

化妆品推广有很多渠道，现在捡几个比较重要也是甲方客户最常用的几个方法的简单说说，抛砖引玉。

展会推广

展会上除了供应商和品牌，还会很多媒体、网红大佬、美妆博主UP主以及消费者参加化妆品展。化妆品品牌可以根据产品定位或特点选择合适的展会进行推广。如果能合作自然好；如果没有，也有利于参与者传播品牌或产品的口碑。

新产品发布会

很多大型化妆品公司在推广高端产品时都会选择这种方式，比如新产品发布会和直播。可以做到见效快，品牌效果好，但也有一定的局限性，那就是成本高，准备起来费时费力。无论是选址、媒体邀请还是名人代言，都需要大量的经验。

媒体推广+明星代言

通过电视、广播、广告牌、电梯广告等渠道宣传新产品，可以让消费者通过广告内容了解新产品。要想用这种方式推广，就要在产品广告的内容上下功夫，不仅要简洁新颖，还要突出产品的优势。如果辅以明星代言，效果更佳。

实体店推广

如果品牌拥有线下门店，那么新产品可以通过线下门店活动进行推广。让更多的消费者了解产品，体验产品，获得消费者的信任，从而实现销售。如果选择这种方式推广，那么对店铺导购的要求就比较高了，必须要有一定的销售技巧和亲和力。

美妆博主推广

一般来说美妆博主的推广多在微博小红书、抖音、哔哩哔哩等。粉丝越多，价格越贵。 如果能通过他们来推广自己的化妆品品牌，不仅可以在短时间内快速增加产品的销量，而且对化妆品的品牌推广也有直接的作用

自媒体平台的推广

自媒体一般包括:搜狐、今日头条、百家号、腾讯、网易等，平台很多，主要的有20个左右，基本都是客户端，性价比高，也是化妆品多端推广的重要渠道。

百度推广

百度在自有平台的推广在关键词排名上有优势，包括百度自有平台:百度百科、百度文库、百度体验、百度贴吧、百家号等。总之，百度产品是必须投放的。

如果是线下，建议可以和当地的美容院合作，让你的产品落户美容院，这也是一个非常好的渠道。

一、护肤品的抗衰老特性

皮肤衰老其有普遍性、多因性、进行性、退化性、内因性等特征。在皮肤结构和生理功能上主要表现为表皮厚度增加，在不同部位可出现严重的萎缩或增生，角质形成细胞和黑素细胞发生一定程度的核异性。

二、药妆特性

药性化妆品不是药品，它只是一种护肤品。主要作用是润泽皮肤、保护皮肤，对于某些皮肤病也能起到一些辅助治疗的作用。如当归美容霜等。

当归中的蛋白质、氨基酸等各种营养成分有使人体皮肤变白细、增进皮肤健康、减慢皮肤衰老等功效，能达到治疗黄褐斑、雀斑等美容目的。也有以白芷、白芨等配制的制剂，用以滋润皮肤，防止皮肤粗糙、皲裂。

三、彩妆特性

1、护肤美颜的作用：化妆就是为了美化容颜。比如用营养化妆品可使皮肤光洁、美观；用粉底霜可调整皮肤的颜色；描画眉毛可改变眉毛的形态；可使眼睛柔美传神；涂抹腮红可使面部艳丽红润等。

2、健美健身的作用：化妆不仅能傅容颜美丽，而且还可以保护皮肤。比如用防晒霜可使皮肤免受阳光的刺激和伤害；用按摩膏可使皮肤增加弹性，处级皮肤衰老；用爽肤水可使面部毛孔收缩，爽滑细腻。可见，健与美是辩证的统一体。

3、矫正缺陷的作用：用化妆手段来弥补或矫正面部缺陷是美容化妆的重要作用之一。化妆可使塌梁鼻显挺，长鼻显短，短鼻显长；可矫正眼形，小眼显大，吊眼或下垂眼显正；涂抹口红可使薄唇显丰满，厚唇显薄，模糊唇形变得轮廓清晰等。

四、副作用特性

不少女性在化妆时追求时尚、讲究美观，而对各类化妆品的副作用往往重视不够。其实，化妆品(包括各种洗发、染发剂、护肤霜脂、洗面奶、指甲油等)都是化学合成品，它既有对人体保护和美化的功能，也会挥发出各种有害物质，对人体皮肤有较大的刺激作用，有的还会引起皮肤水肿、瘙痒、斑疹等“化妆品皮炎”。

五、对抗紫外线特性

过度的紫外线随时可能引起皮肤灼伤，出现红斑、发黑、脱皮等可怕的过敏症状。所以在擦上基础保养品之后，一定要再涂防晒品。但某些防晒品的成分也是过敏的因素之一，应该选择一些成分简单的物理防晒品，而且尽量避免直接涂抹在皮表上，这样对皮肤的刺激相对要少。

六、化妆品的“安全换季”特性

过敏是因为皮肤缺水、油水不均衡而造成的，换季时期要及时调整你的保养品，如果保养品不能及时补水控油，可想而知脸蛋当然吃不消啦。

一旦问题发生，有些人会停止用化妆品，导致皮肤营养不良。有些人又会错误地使用疗效性保养品，反而增加了皮肤的负担。所以，当务之急是置备一些配方柔和的护肤品，如冷膜、敏感面霜、细胞乳液霜等，以镇静皮下神经，减少过敏的发生

精彩原文

1痛点是恐惧。

举例：拜见岳父岳母被嫌弃肩上的头皮屑，被海飞丝广告打动。

2 爽点是即时满足。

举例：饿了，用app点外卖，马上就到家。马上被满足，爽。

3 痒点是满足虚拟自我。

举例：网红经济，卖的是消费者对虚拟自我的需要。

心得笔记

梁宁老师在文章中提到的，不管你是做一个产品，接触一个产品，还是接触一个人，总得从一个点开始。

我的理解是，从一个小的场景，一个小的功能，一个小的需求切入，去理解用户，去满足用户，去帮助用户解决问题。

1 痛点：帮消费者抵御，解决恐惧。

痛点是什么呢？痛点是一种恐惧。里面有害怕，有担心，有对未来发生糟糕事件的确信和恐惧焦虑。

梁宁老师文章中举了几个例子。

一个叫子柳的网友说：手机上一天到晚都会收到推销的广告电话，恨不得卸载手机的通话功能，直到我遇上某某号码通。碰到头疼脑热的小病，跑医院能把人折腾死，又不敢乱吃药，这时候有一个App就很好地解决了我的问题。

一个叫舒大畅的网友说：当年的海飞丝广告就很打动我。我第一次拜访岳父岳母，肩上都是头皮屑，让老人一脸嫌弃；面试的时候衣服上都是白点，让面试官皱眉头……这些都是很痛的事情。

多读了几遍这些文字，我慢慢也体会到了这些用户在表达什么了。

就是恐惧，就是害怕，就是担心。这里面有一种想象。

我按自己的理解，再举一个例子。为什么医疗美容产品卖的那么火，因为背后有对生命宝贵，青春易逝的恐惧。

为什么校外教育培训行业发展那么迅速，家长那么舍得花钱给孩子报各种辅导班呢？背后还是恐惧，恐惧阶层固化，恐惧自己老无所依，恐惧自己的孩子将来平凡甚至落后，恐惧无法面对自己普通的退休生活和子女平凡的社会地位。

2 爽点：找到能即时满足用户的产品切入点。

爽点就是即时满足。你要？好啊，马上给你。你一下就爽了。爽点就讲的是满足的速度快，满足的程度足够深。

你饿了，点了外卖，不到30分钟就到了。

你想打车，用手机app叫车，不到10分钟车就来了。

你买生活用户，买手机，买家用电器，用购物app下单，今天晚上下单，明天中午货就到，快递小哥还给你送到家门。这就是爽。

你要？马上就能有。

梁宁老师还讲了一个非常有意思的观点。大致意思是，产品经理， 如果看到了用户不爽的状态，但是如果没找到让用户即时满足的方法，那么你依然没有找到这个产品的切入点。

为什么？因为对很多用户来说，甚至对大部分人来说，自我实现其实是一条漫长而痛苦的路，人的本性是懒惰的。

我们看到一个人展现出了勤奋、规整、自律，其实这是被一系列的恐惧、集体人格、潜意识压迫，才会呈现出那个样子。所以，如果没有恐惧这条疯狗追着，没有爽点这种满足感来持续喂养，只靠一个App帮助女性实现自我，那可以不客气地说，这就是个不痛不痒的产品。

自我实现是一个漫长而痛苦的路。自律的背后，有恐惧，有集体人格。

产品要成功，需要给用户即时满足的爽，来喂养用户，去即时满足用户的需要。

也就是说，做产品，一方面要抓住用户的恐惧，帮助用户解决恐惧，至少缓解恐惧在现实层面的某些问题。我觉得就是能及缓解用户的压力激素分泌。

另一方面，要能给用户提供满足感，而是是能很快的满足用户，让用户感觉爽。我觉得就是能及时地刺激用户的多巴胺分泌。

我想说自己看到的另外一方面问题。因为经济的快速发展，行业竞争加剧，各个商家都在想办法讨好消费者。

你30分钟能送到货，我25分钟就能送到。这对提升消费者的体验是有好处的。

但是，商家之间的竞争，不断拉高了消费者内在的心理预期，消费者越来越挑剔，越来越容易不耐烦，这对商家和消费者来说，都未必是一件好事。

满足消费者的成本在提升，消费者自己更不容易感觉被满足。如何在商业利益和人性、理智、心态平和等因素中找到平衡，也许是产品经理乃至商业模式的未来重大挑战之一。

3 痒点：满足的是人的虚拟自我，想象中的理想的自己，理想中的生活方式。虚拟自我的实现。比如 某明星同款产品。

举例：电视剧《来自星星的你》播出后，各种贴吧里 人们的讨论，讨论的主题很多是关于服装，化妆品，人物的表情，态度等等。

以及网红电商的营销模式，淘宝第一网红雪梨对衣服的营销过程，给我们展示出网红是怎样去营造一种生活方式，影响粉丝购买的。

这些现象和用户行为的背后，都是人们对理想自我，或者叫虚拟自我实现的期待，是一种实现理想自我的过程。

对于讨论《来自星星的你》男女主角的穿衣搭配的观众来说，他们在男女主角身上，看到了自己的某些细想和想象。

对于购买了网红雪梨的衣服的淘宝用户来说，他们购买的可能是一种理想的生活方式。

课程最后， 梁宁老师总结到：痛点、爽点、痒点都是不错的点。这个就看产品经理自己对用户的哪个点感受最深、手感最准。

我的思考是，回到产品经理的思维，产品的切入点，除了提供给用户功能性需求的满足外，更重要的是情感性需求的满足。

任何C端的消费类，生活服务类产品，都需要考虑满足用户的情感性需求。

而B端的工具类产品，运营类产品，企业级服务产品，也需要在功能需要的满足过程中，考虑到情感性的因素。

因为人有情感，即使因为无意识，集体人格，恐惧等因素，让人暂时把自己的情感性需求隐藏起来，在产品的使用和商业模式的实现过程中，人的情感因素都会发挥作用，只是这种作用有时候淹没在了用户行为中，淹没在了用户的社会角色里，淹没在了一群人的集体人格里。

而总有一些时刻，甚至很多时刻，用户的情绪驱动力量会显现出来，而这就是用户需求的一部分，也是产品的商业机会。

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