化妆品营销：线上线下间的battle

国贸197蒋颖50号

 化妆品是女孩子必不可少的东西，几乎每个女孩子都有化妆品。而在互联网的蓬勃发展下，女孩子购买化妆品的方式也层出不穷。下面，我们就简单的讨论一下化妆品销售在线上与线下之间的battle。 

化妆品线下销售最盈利的地方就是各大百货商场，这些商场位于市中心平时客流量大，化妆品种类繁多，高档的百货商场还设有一线化妆品品牌专柜，对顾客而言，专柜的信誉比网店值得信任得多，所以大多选择会在商场购物。如2017年北京汉光百货化妆品类的年销售额超10亿元，占全年销售的35%左右。如果你去各大城市的商场，不难发现，商场里人流量最多的地方往往是化妆品专柜，所以百货商场成了化妆品销售的最佳地点。

而随着互联网的发展与壮大，一些微商海淘和淘宝专卖店慢慢崭露头角，网上直播带货也成了化妆品线上最好的销售方式。据618官方公开的数据显示，“口红一哥”李佳琦在三分钟内卖出5000单资生堂红腰子，销售额超600万。他的一句“oh my god，买它！”就能让一款口红脱销。也就是因为直播带货带来了巨大利润，各大化妆品牌纷纷效仿，所以如今线上销售慢慢抢占线下化妆品品牌的份额，使得线上与线下的化妆品斗争愈演愈烈。

所以，在互联网的影响下，我们购买化妆品的方式也带来了潜移默化的影响。但是这些影响正恰恰说明了化妆品销售的模式正在创新，而这些模式让其更上一层楼。

玫莉蔻这个牌子虽然听起来有满满的山寨风，但是这个牌子其实不仅有旗舰店还有线下专柜和实体店，这个主打保加利亚玫瑰的品牌，给你带来芳香体验！

玫莉蔻是正规化妆品吗

是正规化妆品，这个牌子是有备案的

首先打开药监局网址，然后点击网上办事，再点击国产非特殊用途化妆品备案。输入“玫莉蔻”，叮铃…… 出来啦！现在备案下来了，大家可以安心的使用啦，玫莉蔻的所有产品绝对都是经得起检测的，越来越爱这个品牌

玫莉蔻是大牌子吗

不是，开架品牌

玫莉蔻是新新护肤品牌，原液“源于天然，回归自然”，提取玫瑰精华，补充肌肤水分和营养，玫瑰原液来至于保加利亚梅尼帕普庄园，并且清晨采摘，保证玫瑰活力和营养，产品通过瑞士以及谱尼测试。旗下系列产品包括：面膜、眼胶、手工皂、乳液面霜、柔肤水、洁面精，针对各种肤质和人群，改善肌肤水循环，解决皮肤问题。

关于创始人

玫莉蔻创始人蔡**是一个喜欢追求真实自我，对生活有自己独特理解的女性，并且也很喜欢旅游，她经常游迹于法国、意大利、保加利亚等国家。最终在保加利亚卡赞勒克玫瑰谷的BulEtera（保绮香华）玫瑰庄园寻到了苦苦追寻的东西，保绮香华庄园主执着、自我、随性的生活态度深深的触动了蔡**的心，直到这一刻，她才明白了原来这样的生活才是自己一直所执着的。

于是，她选择重新开始，带着从保绮香华庄园寻回的超然的生活态度和玫莉蔻。“人生最美的是邂逅自己，而不是跟随他人。我渴望真正追随内心，尊重自己的感受。”蔡**想通过玫莉蔻来传递这样一种自由、简单、随性的心灵感受。

玫莉蔻品牌理念

玫莉蔻崇尚自然、简单、新鲜的护肤理念，坚持从清晨的第一滴露水开始采摘大马士革玫瑰，将玫瑰新鲜营养的自然味道融入肌肤，为肌肤提供最纯粹、自然、鲜活的芳疗护肤品，透过对肌肤的轻柔呵护，使身体、心灵都能释放出所有的浮躁和不安，号召人们尊重心灵的感受，做自己的主人。

玫莉蔻内涵

玫——代表玫莉蔻只选用保加利亚大马士革玫瑰原材的坚持，代表品牌只做玫瑰精油护肤的专注。

莉——代表美丽、优雅、个性，代表着品牌给广大消费者传递美丽的使命和责任。；

蔻——豆蔻，也是一种新鲜的植物，象征着玫莉蔻坚持顶尖品质的态度。

互联网的发展带来了新的零售模式，网购已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。近年来，电子商务在我国飞速发展，最开始各大综合电商平台解决了消费者“去哪里买”的难点，如今兴起的垂直电商、直播电商和短视频内容电商开始在美妆行业解决消费者“买什么”的难点，博主们亲自上手体验各种品牌产品，给观看者种草。

美妆电商们用尽招数，无论是抖音、快手和淘宝直播卖货，还是小红书的分享种草都纷纷吸引了一大批的忠实用户。随着Z世代的消费大军逐渐霸占市场，美妆电商的发展会更加多元化，资本的加入使得美妆电商的发展潜力空间变大。

美妆电商行业主要上市公司：丽人丽妆(605136)、壹网壹创(300792)、若羽臣(003010)

本文核心数据：中国美妆电商渗透率、中国彩妆市场规模、中国全网美妆销售额

——美妆电商形式多样化发展，疫情促使“直播”更上一层楼

2020年，一场突如其来的疫情打破了所有人的生活节奏，也迫使许多生活习惯转为“线上”。这个黑天改变了许多的行业业态，形成了新的零售模式，我国的电商也因此进入新的发展阶段;变化最大的要数美妆的直播卖货和短视频的种草与拔草新形式。其实，我国的直播卖货早在2016年就被淘宝创建使用，视频安利更是在早几年就出现在B站等视频网站。

得益于移动互联网进入飞速发展阶段，以及2020年的疫情消费者需求及流媒体形态的改变，直播带货现在已经成为了各平台炙手可热的销售手法之一，直播在时代的风口中快速增长，成为一个年轻却备受关注的业态。从品类角度看，化妆品是直播重要销售品类，业内人士分析认为直播助力化妆品品类持续高增长。

—— “黑天鹅”拉动线上消费，美妆电商渗透率增加

疫情这只“黑天鹅”，很大程度的改变了人们的生活方式，影响了人们的消费方式。不能外出使得消费者在家观看视频和直播的时间随着上涨，尤其是在2019年以来社交媒体电子商务及美妆相关KOL的兴起，美妆产品的电商为消费者提供较便利及广泛的选择。

2020年双十一销售额再创新高，其中天猫销售额突破4900亿元，京东销售额突破2700亿元。星图数据显示，双11全网美妆销售154亿元，同比增长38%;中国消费者纷纷把疫情后期的“报复性”消费转向电子商务平台。

最开始各大综合电商平台解决了消费者“去哪里买”的难点，如今兴起的垂直电商、直播电商和短视频内容电商开始在美妆行业解决消费者“买什么”的难点，博主们亲自上手体验各种品牌产品，给观看者种草。根据欧睿公布的数据，我国电商渠道渗透率也稳步从2012年的10%增长至2019年的32%。

——“颜值经济”拉动美妆市场需求增加，电商解决供需难点

在“颜值当道”的年代，大众对外表和颜值的重视程度提高，对相应的提升外貌的产品需求也随着增加。随着Z世代的消费大军进入市场，这群有力的需求者加速了带动了我国的个护和化妆品行业的增长，据欧睿公布的数据，我国的彩妆市场规模持续增长，从2012年的1814亿元增长到2020年的5962亿元;且在疫情袭击全球经济之前连续两年实现增速超过30%。

根据艾瑞研究的分析，在我国近年来，电商服务代运营行业中美妆品牌数量排名第一，其次是服装和3C家电的服务品牌数量大幅领先其他品类。美妆电商的增加除了“颜值经济”带来的对美妆的需求外，还因为美妆电商同时解决了消费者选购产品的困难和帮助品牌进行推广，供需双向获利使得美妆电商的需求量日益增加。

美妆电商的服务需求之所以最高是由于：首先，如今市场上品牌产品多且杂，多家国货也在不断涌现，近两年，国货化妆品在平价化妆品中已经有了一席之地，国内外品牌都在争夺美妆市场这块蛋糕，竞争激烈;

其次是因为化妆品的产品多样化以及更新速度较快，市场依赖着产品的迭代速度;还有就是化妆品的单价都不高且属于消耗品，如果产品本身质量过关，此产品的复购率比较容易达到。这些原因造就了我国美妆电商的快速发展。

更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。

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