好用的护肤品那么多，凭什么润百颜的玻尿酸精华成为赛道的领跑者

好用的护肤品那么多,凭什么润百颜的次抛精华能斩获10亿销量

几乎所有人,都希望自己的皮肤可以一直保持理想状态,于是护肤成了爱美人士不可缺少的日常。正因为消费者对于护肤品的重视,不少品牌开始走“成分披露”的路线,大力宣传新产品中的成分功效以及独家的成分配方,增加消费者对产品的信任。而靠着次抛精华创出一片天地的润百颜,更是其中的佼佼者。

原料品质和工艺成润百颜竞争关键

要研发真正的功效护肤品,品牌们还需建立原料优势。在不少业内人士看来,原料是产品差异化的根源,也是决定爆品走向的关键因素。在工艺上,“独家”成为润百颜的秘籍。

润百颜背后的母公司华熙生物拥有全球领先的微生物发酵技术,并且全球首次实现酶切法制备玻尿酸的规模化生产,旗下还有诸多有着显著功效的专利 科技 成分。在此背景之下,润百颜不断深耕玻尿酸技术,让活性成分与玻尿酸协同作用,实现1+1>2的功效,针对不同肌肤问题分级呵护,致力于为每位护肤高知消费者提供精准肌肤解决方案。

广阔市场空间,次抛玻尿酸精华持续走红

艾瑞咨询发布的《2021中国功效型护肤品行业研究报告》显示,2020年中国功效型护肤品行业规模已达到2601亿元,未来三年功效型护肤品行业规模将以294%的年均复合增速继续增高,预计于2023年达到5897亿。

如今在国内,润百颜的次抛玻尿酸精华已经闯出了一片江湖。可以看到,无论是消费端数据,还是品牌市场端反馈,润百颜次抛玻尿酸都表现出较强的爆发力。

另外,在营销方面,润百颜不断扩大投入和传播力度,全力打造出一系列的爆款产品,通过不断升级创新营销手段,润百颜形成多维化营销体系,品牌声量得到扩大。

自《化妆品功效宣称评价规范》出台后,安全、有效成为功效产品的最低要求,这对企业研发、生产提出了更高要求。但对不少国产品牌而言,研发实力不足是其最大痛点。从这一点来说,润百颜背靠华熙生物这个有长期积淀的原料商,地基足够稳固。

化妆品陈列方法与技巧

(1) 同种品牌垂直陈列。“上轻下重”，尽量保持1个或较少个规格产品展示。避免多规格展示失去单位面积整体视觉冲击力。卖场多操作竖式陈列，对此项要求操作有利。

(2) 集中陈列。品类多的产品，往往被卖场弱化，分类展示，失去整体宣传效果。应尽量争取独立展示区集中展示，突出品牌综合实力。

(3) 端架展示。多以单一规格产品展示为主。选取时要以顾客走向为原则，避免阴面端架投入产出不成比例。

(4) 货架中部水平陈列。目光向下约45度为中部最佳陈列位置。争取水平最佳位置陈列，摆放主力品相。除特殊推新品等任务可运用此位置宣传。

(5) 饱满陈列。产品保持货架摆放饱满，可避免竞品在本品货缺的时候占领陈列位置。同时要注意“先进先出”销售原则，避免出现不必要的货期较长产品。

(6) 陈列架产品要求无污损、无灰尘、易取出、商标挂标突出、有捆绑赠品要求并列产品摆放，并注意商标也要突出朝外(此项要求促销员多忽略)。有明显价格标识，争取显著爆炸贴。坏损及过期产品及时换货。(有些卖场过生产期3个月就要求退货，及时安排调货其他渠道促销消化)

(7) 展示架陈列。充分运用照明、背景、道具等造型手段和工具灵活突出产品形象，有力宣传公司活动主题，提升产品的高端形象地位。

韩国和日本的化妆品，整体来说，比欧洲的更适合中国人。尤其是韩国的化妆品。比较，注意的是美白和保湿的效果。中国绝大多数女性都盼望自己白白白！韩国化妆品，之所以能够兴起，是因为，韩国明星的代言，所说得韩流，就是由此而起的。

韩国人比较注重穿衣打扮的品位，还特别特别注重容貌，所以他们的化妆品在市场的宣传方面也强调整体感，这种意识其实很让女孩子动心。

买韩国的化妆品，主要有三个途径。一个是去，网上买。比如淘宝呀，天猫呀。还有各个海淘网站。另外一个就是亲自去韩国买。韩国的化妆品店也是很多的，免税店的也比较便宜。超市和街头小店还会经常打折，去一趟，在帮别人带点东西，有时候，都能把飞机票钱赚回来。还有就是找代购，不过真货假货就不好说了。

虽然说在国内，也能买到韩国的化妆品。但是由于，在国内生产和在韩国本国生产的原料和技术略有不同。所以相比而言，大家还是更爱，去韩国本地买。在韩国，明洞是个非常著名的地方。不仅灯红酒绿，化妆品店也非常的全。

韩国很知名的化妆品牌子,中国人比较熟悉的比如：适合小女孩儿的爱丽小屋。比较高端的有，whoo后，雪花秀。中等水平的像谜尚，兰芝，梦妆等

小女孩儿喜欢的，爱丽小屋,价格非常便宜。比如,睫毛膏,指甲油,唇膏,护手霜,都会在二三十块左右。成熟女性其实也可以买，又经济又美貌。

现在很多女孩子疯狂选购的vdl贝壳提亮液，也是韩国的。现在被大家说成是裸妆神器，很多明星都在用的。

我个人比较喜欢梦妆这个牌子。他家的精华液，面膜儿，和修容霜，都非常好用。不仅仅保湿，还有一种自然裸妆的神奇效果。

但是现在韩国也有少数不法分子，专门做假化妆品批发给中国。所以有些化妆品牌子的口碑，就有了下滑。韩国现在也说，要重点注意这些，毕竟中国，是他们的大客户。

另外，由于韩国是整容盛行的国家，所以他们整容以后的，特殊作用的护肤品，也很多，效果也很不错。在中国。很多美容院都有卖，也很受美女们的欢迎。

从行业，市场，消费等方面来说，化妆品都有着深刻的的变化，这些改变或是说转变，将影响着整个市场的操作变化及各部环节，化妆品企业、销售公司必须看清变化，才能相应的改变销售策略。那么化妆品销售策略有哪些呢下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

化妆品销售策略一、由大众变为个性的消费模式

消费者已经进入了自主消费的时代，化妆品消费个性化的趋势越来越明显，化妆品已不是简单的大众的必须产品，它以多彩多姿的形态展示给整个市场及企业，告诉企业，需要差异对待。

化妆品销售策略二、由技术变为服务的市场模式

化妆品行业是需要技术的，不管是产品本身或是购买产品的消费者。而随着消费者消费水平的提高，对于化妆品的需求就不再仅仅是日用品，他需要了解更多的知识，而这个转变，带动了化妆品销售市场的服务营销模式。服务成为许多行业取胜的关键性战略， 化妆品行业也同样如此，服务成为一个品牌延伸的具体标志后，如何提升售后服务成为关注的焦点。

对于化妆品销售市场的各种变化，企业都相应的做了些变化，其中大部分商家开始在销售终端吸引女性消费者，在这里简单举出不同的终端对应着什么样的女生消费者供大家参考。

化妆品销售策略三、由被动变为主动的销售模式

物质文明的提高才会刺激精神文明的发展，化妆品销售在过去，基本上都是在大商场里的柜台销售，大家要是买化妆品就得去这些地方。而随着品牌的不断涌入，竞争不断激烈，化妆品开始走出柜台，走向社会，利用媒体力量大力宣传，让大家感觉美丽就在身边，能感受得到化妆品的市场氛围。

化妆品销售策略四、美容顾问

化妆品具有使用 方法 特殊，不易见的特点，甚至化妆品的使用方法会影响其效果，因此，一些商家通过专业人员指导目标消费者，例如玫琳凯化妆品公司的销售就采用了这种方法。这类销售终端突出人性化的服务方式，更能适应生活品味高、而生活压力又不太大的女性消费者，因此，认同“小资”的女性更喜欢这种方式。

化妆品销售策略五、美容院

随着女性生活节奏的加快，女性压力不断增加，特别是18-35岁之间的女性，美容院是她们放松心情，恢复精力的理想场所之一。美容院可以吸引各个阶层的消费者，只不过是对价格的敏感性不同。美容院可以有多个档次的服务，满足不同阶层女性消费者的需要。

化妆品销售策略六、化妆品专卖店

市场上还存在大量的化妆品专卖店，专门销售各类、各种品牌的化妆品，销售人员形象和化妆品 销售技巧 是吸引女性消费者的重要因素。这类专卖店一般会包括各个档次的产品，表现出“大杂烩”的形象，一般只能吸引认同大众阶层的女性消费者

化妆品销售策略七、品牌专卖店

这种化妆品销售方式通常是比较成熟而又有实力的品牌。这类销售终端服务周到，产品档次高，俱乐部方式更能体现社会身份与地位，因此，较能吸引认同中产阶层的女性消费者。

化妆品销售策略八、百货商店专柜

在大型百货商店中通常都有护肤品专区专柜，销售多个品牌的化妆品。这类终端满足的是女性一次性购买，女性可以自行使用和搭配产品，加上购买现场的公开性，较适合认同“小资”阶层的女性消费者。

化妆品销售策略九、超市专柜销售

在中国大中城市，女性日常用品的购物场所离不开超市，因此，越来越多的化妆品进入超市设立专柜。但是，超市的大众化性质决定了女性消费者对其中销售的护肤品品牌知觉定位不会太高。这类购买地点较适合普通女性购买化妆品，因为，这类女性对品牌要求不高，而对价格的敏感性又比较大，方便性、价格合理是最吸引认同大众阶层女性消费者的特点。

在确定销售计划之前，应先进行 市场调查 ，以免做出不切实际的预测。以下是我为大家整理的护肤品市场与小品类化妆品分析相关内容，希望对读者有所帮助。

护肤品市场与小品类化妆品分析：小品类大斗法 美妆工具成“黑马”

代言明星一个比一个大牌，订货会一个比一个奢华，营销创意一个比一个惊艳，在护肤市场，越来越多的企业、代理商和店主都渐觉吃力，护肤界的“撑”时代正在蔓延。与护肤彩妆市场硝烟弥漫的境况相比，“背后”的美妆工具市场却还处于“婴儿阶段”。如同日化行业的一块“新大陆”，一直位于护肤彩妆“幕后”的美妆工具不甘“隐身”，开始逐渐走上行业的舞台。在这片红海市场中，美妆工具这匹“黑马”的出现不得不引人关注。

多年前，我国的美妆工具市场还处于发展的荒漠期，不仅没有品牌，连生产企业也少之又少。近年来，随着彩妆香水市场的火爆，美妆工具也慢慢进入消费者的眼帘。与护肤市场的成熟相比，当下，美妆工具市场还处于起步阶段，绝大多数企业以流通的单一 渠道 为主，没有大势的 广告 推广和宣传，也没有强大的终端销售网络。

尚普咨询轻工行业分析师指出：随着化妆品加盟店开架区的不断活跃，加上消费者对需求的不断提高，美妆工具这一细分品类的发展正焕发生机。

日韩美妆工具:“品类杀手”

在日韩、欧美等化妆品成熟市场，美妆工具是化妆品零售店市场中的一位“叱咤红人”，不仅为门店吸引客流，还能为门店创造可观的销售额，成为门店真正的“品类杀手”。

在日本东京拥挤的电车上，常常会看到这样一幕：一个个年轻女孩，一手拿着粉扑不断拍打脸部补粉，一手拿着镜子照来照去。在车上化妆无疑是十分考验功力的，但对于日本的女孩子们来说，则是一件十分简单的事情。有一个经常被拿来当笑话的事实是，一个日本少女的包里，你可以轻松地翻出上十种美妆工具。

日本最有名的是药妆店，但在随处可见的药妆店里，最先带给你视觉冲击力的，不是药妆，而是一排又一排令你目不暇接的美妆工具——它们与彩妆一起，在店里蔚为壮观。据了解，在日本一些药妆店的中岛区内，美妆工具陈列占比超过40%，单是一个修甲产品，就有数十种之多，化妆棉也有数十种可供消费者挑选。因此，在日本的药妆店里，美妆工具常常能跻身热卖品前列，有时甚至把护肤品远远地甩在了后面。

本土“黑马”突围之路

当前，国内的美妆市场基本上是以流通品为主，在终端并没有太多被消费者认可的美妆工具品牌。但也有一部分原来在流通市场生存的产品逐渐在往终端靠拢，开始做品牌分销。因此，现在美妆工具的 商业模式 也可能面临从流通到终端的转型，其主要表现在以下三个方面。

一、在品牌时代中，价格竞争是是产品竞争的最低阶段，只有高附加值的竞争才能成为真正创建产业品牌的途径。美妆工具市场正在经历着从价格竞争到价值竞争的转变。

二，当前的美妆工具市场产品还不丰富，亟需围绕消费者的行为分析来开发产品。因此美妆行业需要从满足需求到创造需求的转变。

三、需要有规划产品能力的美妆工具制造商，使得采购者只与这一家生产商合作，就能满足其一站式购齐的需求。从单个品类作战到全系列产品线的整合。

据尚普咨询发布的《2013-2017年中国化妆用毛刷市场分析深度研究 报告 》显示：在全球市场经济不景气的大环境下，我国美妆工具行业整体产品销售回款的萎缩。市场总体特点为，有大钱的转移 其它 行业，有小钱的想投入又畏手畏脚，看不清方向。因此，选择比努力更重要，对于发展前景良好的美妆工具产业可谓是投资的一个新亮点。

美妆工具领导品牌待发掘

回头来看，目前的中国美妆工具发展市场，领导品牌还是比较稀缺，这一信息透露出，对于很多美妆工具的生产商而言，机会还很大。但是，在积极争取并把握机会的同时，不得不面对目前中国美妆工具的一些症结所在：生产商制造产品种类比较单一，在没有丰富产品的前提下，又缺乏对店家提供指导性的方案来销售;渠道商对这一细分品类的重视程度不够，导致产品在陈列上不生动，形象上不去，自然销售困难;同样，到消费者这一末端环节，他们虽然有一定的需求，但因为前面几个环节的操作不当，则很难激发他们的购买欲望。

什么样的品牌才能成为美妆工具领导品牌就如所言，品牌不仅是在产品品质上有充分保证，更是要能做到产品品类的高度整合。

在美妆工具还看似是一个大冷门的情况下，谁能勇敢跨出第一步，将发展战略明确定位于较为边缘的细分市场，谁就有可能在未来的发展中守住并领先于一个不断扩张的品类市场。当然，在目前先进市场还不成熟的情况下，要做好这块细分市场还要耐得住寂寞，坦然面对挑战。

护肤品市场与小品类化妆品分析：日化市场小品类，抢专卖店最后一座“金矿”

渠道整合，专卖店很给力

放眼整个行业现状，化妆品专卖店很给力，一夜之间就冒出了很多的化妆品店，这意味着中国化妆品行业零售店具有很大的潜力，也存在了很大市场的竞争。据不完全统计，中国化妆品店将达到了17万多家店，护肤品和彩妆品类占有大部分市场份额，其余都是小品类占有，而在传统渠道间，百货，商超及KA，专卖店等渠道，是化妆品品类中的渠道销售通路，而专卖店是目前市场上具有潜力的主流渠道平台，很多化妆品品牌都在里面销售，由于门槛低，无需很大的费用，容易操作。而另外，网购平台的凶猛促销，成为了传统渠道的竞争对手，也是渠道平台竞争的“杀手”。之所以，未来品类在平台上的竞争很重要，整合资源的运作，也是未来的发展态势。

而作为化妆品品牌来说，无论任何一个渠道在销售的同时，首先要找准的就是自己品牌的销售通路渠道，哪个是合适自己品牌的主力渠道，专一推广自身品类需求的渠道为其重要。从目前市场了解到，无论是在一二线和二三线市场阵营中，以外资品牌和国内一二线的影响力品牌占主导地位，国内小品类小品牌无法有机会杀进冲锋战场，所以只有寻找市场空白点杀进战场，而对于特色小品类来说，三四线市场及乡镇市场是一个具有潜力的 蛋糕 市场，小品类也容易切入，没太大的竞争压力。

因此，作为小品类来说，乡镇专卖店是个很好的市场基地，也是一座具有潜力的“金矿”，只有做特色的品类，才有机会抢占市场终端。

小品类，要做特色服务

放眼日化市场终端，无论是日化代理商还是终端化妆品店家，他们在寻找品牌的时候，就问一下，你们厂家做什么品牌，有什么特色，主要做哪个品类的产品。这说明，这个品类细分时代，很多经销商都意识到了特色品类的存在性很大，而且特色的品类在市场上容易切入，也更能和消费者近距离的接触和交流，同时，会容易和消费者产生共鸣点。

这三年中，我们知道日韩品牌一直在中国市场很流行，已经成为了一种时尚趋势，也是成为了行业的追随者和模仿者。过去的5年间，欧美风格和日韩风格的特色趋势在中国市场很流行，而这三年间，中国市场流行了草本概念，以中国的 文化 特色和元素作为载体，表明了一种爱国之心，同时，也是结合了天然安全的生活理念述说 故事 。

而对特色品类来说，如何做好服务是关键：

1、从厂家层面来看，小品类推向市场要一定的跟进和配合，以细分化的服务体系支持到终端，帮助终端解决销量是关键。

2、从代理商层面看，小品类走向专卖店渠道，作为代理商，如何快速拉动专卖店，应当要注重优质网点服务，重点拉动销量，以培训 教育 和促销拉动。

3、从终端操作看，小品类要快速拉动终端销量，以特色产品作为主推，全民暴动终端，以特价优惠拉动终端，打造明星产品的影响力。

结语：无论是在任何一个市场细分时代，特色品类的推向，永远都会满足不同市场的需求，也是渠道的互补。小品类，杀进专卖店，做好品类服务，以做精，做细，做透，才可能有机会看到明天的希望。

张红辉，日化营销专家，现任某大型化妆品企业营销总经理，资深日化企业操盘手和 营销策划 人，中国化妆品十大职业经理人，中国化妆品影响力营销策划人,中国化妆品市场研究员及 企业战略 顾问，多年来致力于 市场营销 管理以及日化行业研究，专注国内外化妆品行业领域，深谙日化美妆/药妆/个人护理用品及女性奢侈品等行业领域全案策划和品牌市场推广操作，精于项目投资管理和 企业运营 ，曾任市场销售总监/策划、集团副总经理、总裁助理/日化总经理、运营总经理。

4月底传出被多家美妆巨头竞购的英国专业美妆品牌Charlotte Tilbury，并且今日官宣了代言人马思纯。这让竞购结果的走向显得更为神秘。虽只是传闻，该名单却基本说明了如今中高端美妆品牌在中国的竞争格局。美妆行业在疫情中所受打击不小，但行业竞争却丝毫不见消停，在能为品牌带来更高利润率的高端线则更甚。

竞购买家之一的欧莱雅，在4月初才刚刚用天猫海外店的方式把美国彩妆品牌Urban Decay引入中国，后者同样是主打年轻一代的高端彩妆品牌。而去年底备受瞩目的王菲代言赫莲娜营销事件，是该集团在高端线多年来少见的大动作。前后不过半年——当中还经历了疫情——欧莱雅用一次品牌重启，一次推新和一次传闻竞购表明了自己重注高端线的决心，背后其实是这个法国美妆巨头的隐忧。

在中国美妆市场，法国化妆品巨头欧莱雅凭借广阔的产品线其实已经做大哥很多年。但总分高不代表没有弱项和隐忧，其中充当利润引擎的高端护肤线可能就是欧莱雅的隐忧。从2017年开始，欧莱雅的高档化妆品部门连续录得可观的双位数增长，但在其财报中被重点提及的品牌主要是兰蔻、圣罗兰、阿玛尼和科颜氏四个品牌。

也就是说，欧莱雅在超高端的护肤领域是缺位的。而作为欧莱雅集团旗下定位顶级护肤品牌的赫莲娜，虽然近几年推出的绿宝瓶和黑白绷带系列在市场上拥有一定的影响力，但跟兰蔻这样的“10亿欧元俱乐部”成员相比，生意体量还相差很远。可是仅仅依靠兰蔻，欧莱雅已经很难抵挡来自各大竞争对手的全方位施压。不过，要在高端护肤领域稳住局面，赫莲娜得准备应付来自多方位的竞争。

新年伊始，被誉为“美妆圣地”的深圳华强北爆雷了。

如今包括明通、曼哈、远望、女人世界、万美等几个主要的美妆城，其内的美妆店铺都处于关店状态，往日熙熙攘攘的过道已是空空荡荡。

而各大美妆城外，还聚集着密密麻麻的人群，要么三五聚在一起商量着什么，要么低着头敲打着手机，要么望向明通美妆城的入口等待着……

要说为什么会出现这种情况，是因为前几日在华强北破获的，涉及金额达6亿元的化妆品非法走私大案。

2020年12月28日，据央视报道，深圳海关缉私局联合当地警方，在华强北破获了一起涉案金额高达6亿元的化妆品非法走私大案，抓获犯罪嫌疑人36名，打掉走私团伙4个。

据了解，在此次打击走私案中，华强北的明通、曼哈美妆城是重点场所，将对其内的店铺进行严查，里面几乎所有的美妆店铺都关闭了。

事件发生后，旁边商城的美妆店铺也惊慌失措，纷纷关门，连夜把货运走，甚至匆忙间还发生了严重的事故，一名搬货小哥，因意外而死亡。

如今对于华强北美妆城的检查仍在继续，可以看到商场内到处贴有“打击走私，利国利民，全民参与，禁绝走私”“依法打击走私行为，强化整顿市场秩序”“诚信兴商 守法共赢”等红色横幅，部分右下角标注为“华强北街道办事处”宣。

1月6日，有记者在现场看到，98%以上的美妆店仍处于关门状态，且店内货架空空，人也不知在何处，有的商店只在门外贴有微信或电话，便于客户联系。

有相关人员说道：“因为部门检查，这两天商场店铺全部关闭，具体开店日期要等通知。”

不过也有还在正常营业的美妆商店店主透露，“其实他们也可以开门，只是这几天相关部门在查，所以不敢开，因为开了可能货物等都会被收走。”

这些还能正常营业的店铺，门口大都贴有“原装正品”的字样，代表着这都是正常缴税的店铺。

而此次搜查的就是走私产品，与他们无关，所以才放心的正常运营，但从绝大部分的商家都逃离了，也可见华强北的化妆品走私有多么严重。

说到华强北，很多人的第一反应可能还是电子商城，毕竟华强北曾是中国最大的电子市场，有着“中国电子第一街”的称号。

然而时移世易，由于电子通信产品的更新换代以及互联网的兴起，华强北电子市场逐渐没落，于是在2017年，瞄准国内巨大的化妆品需求，华强北开始切入进口化妆品市场。

化妆品属于高利润产品，即使是同样的商品，在世界各地也有着明显的差价，于是一些化妆品经销商利用差价进行大量采购，然后在香港以低于专柜的价钱卖出去。

而在内地，大部分的化妆品都是从香港进货的，深圳紧挨香港，货物流通方便，物流成本低，华强北也就有了天然的地缘优势。

有华强北美妆从业人士说道：“华强北这帮卖化妆品的，其实都是以前那帮卖手机的人。”

今年一整年新冠疫情肆虐，阻断了内地与香港、境外的往来，更阻碍了大批进口化妆品与内地的联通，于是华强北又迎来了一波爆发，各大商城以及位置不错的档口，几乎都被化妆品商家占领了，一时华强北成为了真正的“美妆圣地”。

除此之外，要说华强北另一个能做起来的原因，就是其化妆品大都是走私过来的，这让它能以非常低的价格出售正牌商品。

有媒体报道，如兰蔻400ml粉水，旗舰店售价435元，该华强北里的店铺售价仅为198元，还有雅诗兰黛50ml的某款精华液，旗舰店售价900元，华强北则售价375元等。

如此低的价格，自然有强大的竞争力，于是劣币驱逐良币，正常交税进口的产品反而卖不出去，所以才看到了如今华强北里，几乎所有的化妆品都是走私来的盛景。

有华强北美妆从业者透露：“华强北绝大部分美妆产品都是没有经过正常手续的，不然价格怎么可以那么低。”

同时还说到，华强北出去的美妆其实也都是正品，从国外走私回这边的，因为都是做回头生意，只有少数黑心商家会掺杂假货销售。

虽是正品，但这种走私情况，显然是不容许长期存在的，不仅扰乱市场秩序，还偷税漏税，损害了国家的利益，所以才有了这次大力的走私稽查，几乎清空了整个华强北的美妆商城。

据了解，我国法律规定“进口化妆品外包装、说明书、小包装上应当注明的内容，必须要有中文记载”，也就是说进口品必须要有中文标签才合法合规，才能进行销售，其余的都是走私产品。

华强北之所以成为化妆品的走私圣地，主要是因为处于市场的初期，缺乏监管，运作不规范，充斥着灰色和野蛮生长。

但也正是因为处于这个阶段，让整个行业有着巨大的利润，财帛动人心，吸引了众多人聚集于此，进一步加剧了华强北的畸形繁荣，仅是明通美妆城，产品销售就已覆盖十多个省市。

而这一次行动，严厉地打击了走私现象，让市场走向规范化，势必会对整个国内化妆品行业产生巨大影响。

首先，自然是利好国产化妆品。

根据前瞻产业研究院的数据，我国化妆品市场超过70%的份额被宝洁、欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛等国外巨头瓜分，国产化妆品的市场占有率仅在20%左右。

并且国产化妆品上市公司年收入基本在10亿及以下区间，对比国际巨头，如全球第一的化妆品集团欧莱雅，其最新财年已接近300亿美金，两者存在着量级上的差距。

但另一方面，也应该看到国产化妆品企业的未来增长潜力巨大，而此次打击华强北走私，可以平衡国内与国外化妆品的价格，缩小彼此的差距，并规范了市场秩序，是一次重大利好。

其次，也要注意，走私产品被打击，还可能促进高仿的繁荣。

毕竟此前因为走私，使得正牌化妆品也不算贵，相比之下，就减小了假冒伪劣产品的性价比，使其收益并不太高。

而如今不能走私了，正品价格自然会上涨，事实上，现在华强北的商家就已发布了涨价通知，这无疑会让高仿化妆品变得有利可图，因此需要谨防假冒伪劣产品。

总而言之，这次走私稽查对于华强北来说也是一次危机，危险与机遇并存，如果能及时规范好市场，凭借地缘优势及品牌名声，相信未来会有更好的发展，成为一个更多元化、更高品质的商业化街区。

作者：挨踢sir

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