杭州美容美发用品的批发市场在什么路上

建议你去原来的杭州汽车东站附近看看，那边很多市场，比如安琪儿，东站小商品市场，另外那边还有个东升服装小商品市场，我大部分的商品都是在那里批发的，他家有新旧两个市场，东西很多，你说的美容美发用品应该是在新市场的一楼，祝你生意兴隆啊！

送给女朋友什么礼物比较有意义

送给女朋友什么礼物比较有意义，现今生活中很多有意义的节日，遇到这些节日礼物是必不可少的，礼物代表的是心意，绝对不是越贵越好，怎样贴心才是关键。送给女朋友什么礼物比较有意义。

送给女朋友什么礼物比较有意义1

1、高档的内衣

我把它放在第一位是因为应该很少人会想到送自己女朋友内衣吧，内衣是女人贴身穿的衣物，要送就要送好的。然后告诉她，女人要好好爱自己，现在她有了你，你也会好好爱她守护她。

2、自己动手的工艺品

你可以上淘宝上买那种手工粘贴的小房子，很可爱，女孩子应该都会喜欢，而且又是你亲手做的。小房子就是一个家，代表你愿意给她一个属于你们的温暖小窝，有你，有她，还有爱。

3、花+巧克力

我想没有多少女孩会不喜欢鲜花的，过敏的除外哈，鲜花巧克力是比较常见的情人节礼物。这么多年它依然流行就是因为它够受欢迎，所以送这个一般不会出错，但不够新奇。

4、面膜

爱美是女人的天性，现在的生活节奏压力比较大，加上熬夜，女朋友的皮肤是不是黯淡了？送她面膜是为了让她好好爱自己，有更好的状态。最好是自己亲手给女朋友敷面膜哦，顺便给女朋友好好做做按摩，这样贴心的男朋友哪个女孩会不喜欢呢。

5、宠物

如果你的女朋友喜欢小动物的话可以送她小宠物，最好是那种比较好养的，要不然养不活就悲剧了。两个人的爱宠，会很好玩呢。

下面是龙猫很可爱的

6、毛绒公仔

女孩其实都有一颗童心，看到可爱的玩具会很开心。送那种个头比较大的趴趴熊可以抱着睡觉，而且可以想着你，何乐而不为呢？

送给女朋友什么礼物比较有意义2

一、女朋友喜欢的礼物

1、CK半圆形女士翻盖手提包

包包设计简洁大方，经久耐用，采用上乘面料和精湛工艺制作而成，每一道工序都是设计与功能的完美结合。没有天花乱坠的装饰，无需绚丽多彩的颜色，包身设计专为轻松，适应现代女性的

2、何方珠宝罗马假日镂空硬币项链

罗马的一砖一瓦都在述说着这座城市浓厚的历史底蕴和浪漫的人文气息，以此为灵感，将罗马斗兽场定格在罗马假日项链，光面设计简约别致，呈现时髦复古的风格。

3、安琪儿之吻项链

华而不奢，贵而不俗的仿贝珍珠，圆润光滑，细腻饱满。浪漫的粉红花朵，仿佛一个梦境，梦境延绵，延绵出的画卷，在花园的不远处，天使漫步走来，来一次甜蜜的邂逅。

二、送给女朋友什么礼物好

1、施华洛世奇吊坠

女生都喜欢blingbling的东西，因为这些闪闪发光的东西可以吸引别人的注意力。而女生们非常需要这些能吸引别人注意力的东西。施华洛世奇是全球著名的水晶制品品牌，从珠宝配饰到家庭用具都有~最著名的可能就是以logo为原型设计的水晶吊坠啦！

2、LBR口红

口红就是女生的命！即使不爱化妆的女生也会备上那么一两支口红，对于那些爱好美妆的女生来说，口红更是数不胜数。她们的梳妆台上永远缺一直最合适的口红。LBR口红近期非常风行，得益这个品牌的独特性和时尚先锋质感。既然要选一份独特的口红作为礼物，那LBR口红绝对是今年的不二之选。

3、祖玛龙香水

独立香水届的大拿！以后送香水的时候别人什么Dior、Chanel什么的'了，俗不俗？别人都送的东西你再送就没什么新意啦。而且送祖玛龙香水也能突显你的品味，让你在女生心目中的形象立马高大起来~从一个张口闭口各种大牌的人转变为一个拥有独立审美和小众品味的神。

三、女朋友喜爱礼物大全

1、创意定制木刻画

这款照片定制木刻画，相框采用优质松木，表面光滑，纹理平整，易加工，韧性强。内里抛光椴木板，精雕细刻，只为达到艺术般的美丽！

2、浪漫玻璃罩永生花

永恒的魅力，这里的花朵不会凋谢枯萎，它们始终保持明艳动人的姿态，叫人爱不释手，现代技术将短暂的美好得以延续，专业花艺设计，优雅耐看，适合送人和告白。

3、定制真人公仔

软陶人偶定制真人公仔采用的是黄金比例大小适中，公仔为陶制品防水性好无毒无味永不掉色永不变形，另有独家设计发光软陶公仔玻璃罐点亮一盏灯让公仔更炫酷，纯手工制作细腻逼真无可挑剔。

送女朋友礼物送什么比较好这个对于男孩子来说可是个大学问，要是送错了可就麻烦了！这样子女朋友肯定会生气，就会引起不必要的争吵啦！所以说男孩子要知道该送些什么合适的礼物给自己的女朋友，这样子才更容易讨得自己的女朋友欢心哦!

送给女朋友什么礼物比较有意义3

一、送女友实用礼物排行榜

1、音乐盒

送女朋友什么生日礼物好，音乐盒绝对是首选，因为女孩子都会喜欢音乐盒。当小小的音乐盒滴滴答答开始奏起，仿佛整个世界都变得安静美好起来。音乐盒承载的不止止知识音乐，也承载着两个人的浪漫记忆。记得要挑选一首好听的音乐啦。

2、自制礼物

比如用特定的纸张折出11朵玫瑰，告诉她你会一心一意的爱着她，她会感动到不行。你还可以在纸玫瑰里写(抄)上一段美丽的文字。

3、特别版公仔

送女朋友什么生日礼物好，你可以买一个一般的比较公仔，然后自己给它加上一点东西，一句话或者她的生日，这样就花费不贵也很特别了。还可以送真人版卡通形象的公仔。

4、化妆品

送女朋友什么生日礼物好，化妆品不能少。哪个女孩不爱美哪个女孩不爱美美的出现在男友面前但是，不得不说，并不是每个女孩都对自己信心满满，也并不是每个女孩的钱包都是鼓鼓涨涨。所以，此时，送她一套她心仪已久的护肤品对女友来说是最细心的体贴也或者是送她一个包包，一件很好看的衣服!

5、鲜花

没有女的是不喜欢鲜花的，这个你可以放心送，如果再注重一下送花的方式，那就更好了。而且，在送花形式上花点心思，是很容易制造惊喜的。比如事先不告诉她，网上订花后送到她手上。当然，送了鲜花之后还要送其他礼物。

6、竹简定制

一个个性定制的竹简，一封感人肺腑的情书，一份诚挚的生日祝福，一个惊喜一点浪漫。在女朋友生日的时候，送上一份独一无二的生日礼物，相信她一定会非常感动的。

7、3D水晶发光摆件

发光的生日快乐旋转水晶摆件，设计精美，色彩鲜艳，做工精细，出口日本的品质，带给你晶莹剔透的感觉，同时支持USB、电源、电池(3节7号电池)3种供电方式，供电后，七彩光交替出现，非常漂亮~~~在家中的落地窗前，和朋友们一起席地而坐，静静的感受着宁静的夜晚，是送女友的绝佳礼物!

8、手工艺品

送女朋友什么生日礼物好，如果你擅长于画画，可以为她画几张关于她的肖像画或搞笑画。如果你擅长剪纸可以为她剪一副关于她的剪纸，裱起来。如果你有耐心，可以为她折爱心、各种折叠的小物品。

9、水晶类礼物

女朋友的生日礼物，水晶类礼物也是一种选择。比如水晶音乐盒、水晶化妆镜，女的都对纯洁无暇的水晶没有抵抗力。

10、潮流新品

如果你的手头宽裕，可以购买当下比较潮流时尚产品作为女朋友的生日礼物，比如苹果13或是饰品等。

11、很贴心的小礼物

女朋友的生日礼物，你也可以准备一些牙刷、牙膏、洗发水、唇膏等作为小礼物，用一个精美的盒子装起来，在盒子里铺上玫瑰花瓣，再留一张写上一句很温暖的话语的贺卡。这礼物非常贴心，女的很难不被感动。

12、滋补品

对于女孩来说，气色在他们的颜值中起着非常重要的作用呢，所以在生日的时候送一些意康德滋补品，10几年老品牌，主营初级农产品(100多种滋补品干货)，性价比高，安全可靠。送礼很简单，只需要下单后交代客服按你意愿填写下礼品卡贺词，就可以轻松表达爱意，口碑超好。

质量还行

安琪儿床垫质量不错，而且物美价廉。

安琪儿有限公司的经营范围是：对卫生用品、纺织品、化妆品的研发、生产及技术推广；生产：医疗器械、卫生用品、玩具、肥皂及合成洗涤剂、床垫、预包装食品、童车、儿童安全座椅；销售：医疗器械、日用百货、日用化学产品（不含危险化学品）、卫生用品、人造纤维、无纺布、热熔胶、服装、服饰、鞋、肥皂及合成洗涤剂、床垫、床上用品、化妆品、玩具、婴儿及成人纸尿裤、童车、儿童安全座椅、预包装食品、乳制品（含婴幼儿配方乳粉）；普通货物仓储服务（不含危险化学品）；自营和代理各类商品及技术的进出口，但涉及前置许可国家限定或禁止进出口的商品及技术除外；商务信息咨询（以上均不含证券、期货投资咨询、金融咨询及其它需经前置许可的项目）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动

美容店取名常用字推荐1、可用福字，寓意生活完美，丰衣足食。取名用，表示完美人生，福禄双收，清雅多才，中年吉祥，环境良好。比如李福华美容店、福莉美容店、福林美容店。

2、可用圣字，寓意最崇高的，有学问的。取名用，象征崇高，不平凡的人。清雅荣贵。比如圣原美容店、圣萝女子美容店、南苑圣嘉美容店。

3、可用蓉字，寓意温和厚道，福禄双收，一生多才贤淑，中年成功昌隆。比如御蓉美容店。

4、可用齐字，寓意整齐，同样，全部。取名用，表示全，同的意思。学问丰富，事情能圆满成功，福禄双收，清贵隆昌。比如齐美美容店。

5、可用丁字，寓意着实，丁是丁卯是卯，实在，简洁，晚年吉祥。比如丁丁美容店、丁转美容店、丁黛美容店。

寓意兴旺的美容店名字（两个字）1、明婳美容店、炜晟美容店2、若莲美容店、定制美容店3、韩美美容店、宫上美容店4、菡美美容店、泰枫美容店5、泽美美容店、一沐美容店6、优瘦美容店、新贵美容店7、康俪美容店、现代美容店8、曼倾美容店、追姿美容店9、佩佩美容店、婵淑美容店

寓意兴旺的美容店名字（三个字）1、绍金浪美容店、比华利美容店2、欧俪都美容店、沁雅阁美容店3、花园里美容店、普丽萍美容店4、骆耀娥美容店、安琪儿美容店5、范蒙云美容店、城艳艳美容店6、润妮坊美容店、招香蔓美容店7、好月亮美容店、紫月亮美容店8、沁馨缘美容店、安燕子美容店9、天普伦美容店、女子阁美容店

寓意兴旺的美容店名字（四个字）1、娄桥赛雅美容店、大南显芳美容店2、缘份天空美容店、百官林秋美容店3、潘桥铭祥美容店、欧特美发美容店4、水头幼叶美容店、玉波专业美容店5、嵩阳靓颜美容店、西苑柔婷美容店6、琳琳女士美容店、芳苑专业美容店7、吴航石清美容店、新碶梦情美容店8、跃龙靓典美容店、新碶朵娇美容店9、百官连连美容店、浒山颜丽美容店

寓意兴旺的美容店名字（更多推荐）[01]卡露娜美容店[02]新矸碧斯美容店[03]罗以美容店[04]超意美发美容店[05]悦莎美容店[06]镱泰美容店[07]雅禾美容店[08]红豆美容店[09]宫美容店[10]雪梅美容店[11]水美容店[12]新纪元美容店[13]伊莎雅丽美容店[14]伍大美容店[15]震澳美容店[16]星瑞美容店[17]诗丹丽美容店[18]佳妍美容店[19]明颐美容店[20]娜娜化妆美容店

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杭州有N多批发小商品的地方,如城东的安琪儿小商品市场,汽车东站批发市场

城北的钱江小商品市场,还有城东南的四季青服装市场,城西的龙翔服饰城还有市中心杭高斜对面的环北小商品市场等

杭州的价格很高的,杀价可以降70%,有机会直接去义乌看看

我们谈化妆品专营店，化妆品专营店是指以销售护肤品为主的，这里70％兼做皮肤护理，这种有具备的专业服务职能，有极少数兼作美容和化装服务，化妆品专卖店一般是指由品牌所有者直接设立或当地经销商加盟直营，只经营某一个品牌或者是某一个化妆品体系，这样的零售店，在一般情况下专卖店均含有或者是部分含有品牌供应商的资本。也就是说，我开的是我们经商看见的雅芳专营店，雅芳有一定的投资在里面。那么，在中国有一些变化，也有完全经营形式的。那么，更加典型像滋生堂，滋生专卖店就是全资的。化妆品专营店在传统的零售业态当中，在去年成为一枝独秀，传统业态杂货店铺五，销售亭和其它类型的店铺，销售的门店数量和销售额都持下降趋势。但是，在这当中来说，化妆品专营店一枝独秀。2004年增长数量上比2003年增长28％，达到57000家，成为化妆品领域两大活跃因素之一，一个是美容院，一个是化妆品专营店。

专卖店还在导入期，专营店最早的，比如保定的一家店是在87年开始做化妆品专营店。那么，经过十多，二十年德培养，化妆品专营店已经是一种快速成长的增长态势。那么，我们再看这种发展以后，化妆品在二十一世纪有哪些主要的渠道呢？二十一世纪最大的特点就是多元化，比如成为高端品牌专柜的主渠道，超市成为日用洗净品的主渠道，美容院成为个性化、特色化、功能性化妆品的重要渠道，专营店成为特色化妆品的重要渠道，专卖店是自有品牌直接推广的主渠道，无店铺销售是好准的少数品牌渠道。其它还包括便利店、药店、电视购物、邮购等都成为二十一世纪主要的销售渠道。

化妆品专营店现在的竞争由于发展快，所以加入者，再加上厂家的推动自发的加入和其它行业的进入，形成一个竞争非常激烈的行业。它首先是超市对洗化及低档化妆品的竞争，这一块在三级市场都有很大的盈利，尤其是临近沃尔玛、家乐福、易初莲花等等，抽象的冲击越来越强烈。你一定要给超市玩它的短项，你要拿你的段项玩的他的长项，再用你的产项玩他的短项。美容院对高档群体的争夺，现在的美容院的运作越来越规范了，提高了美容院的服务质量服务态度，增强了对贵客的亲和力和信任感。中高档需求的顾客，特别是对功能有明显需求的顾客，偏好美容院。特别是近年来许多的美容院开始注重家庭妆的销售，开始领悟到柜台陈列的重要性，投资改善陈列环境和陈列条件。

美容院有5－10％，柜台的感受非常的快速。这里我经常跟美容院在讲，其中讲一个比方，让他们明白陈列的重要性，我说如果在海里面游泳，一潜下去就捞到了泰坦尼克海洋之星的宝石，如果我把那块宝石拿来放在义乌、五爱市场这些大流通市场每一个门口，铺一块红布，放在红布上卖2000，有人吗？没有人买。如果是美国人捞到了，全球循环展出，现在到北京来了，在北京中国银行的大厅，放了一个大保险柜，有一面是玻璃，看到海洋之星在里面旋转，左右两面还有拿着枪的警察，很多人去看惊叹确实价值连城。但是，美国人怕在哪个国家弄丢了，弄的是仿制品，为什么是这样呢？难道这些只是厂家产品的保障吗？实际上为什么在很多专营店，也包括美容院，顾客一去以后，老是侃你的价，侃的老板一让再让，让到不能让了，顾客还侃呢？你的陈列条件告诉顾客你不值那个钱。我们到兰蔻柜台，有一个女士，三十多岁，穿的很高档，给柜台**说你打不打折，柜台**说我们从来不打折，她说没有打折，就掏钱了。

后来，我们一问，这个女士的先生是资产上亿的，而这个营业员一个月的收入是两千八。为什么上亿的人跟两千八收入的人谈价的时候底气都不足，说没谈价的就不说价了，为什么呢？不是兰蔻品牌的问题，还有柜台，美容院开始强化零售，从家电中开始。那么，化妆品专营店真正的竞争对手应该是美容院，因为这两个因素说了最活跃的。如果说超市和商场抢走了美容院专业店营业额，那个是抢走了利润。把差异化经营、培养支柱品牌，提高店面形象，塑造美国时尚文化，在某些老板不被重视，怎么用这些思路去做，怎么跟超市玩，怎么跟商场玩，玩不了，一定要用先进的经营方式去做。

那么，化妆品专营店的形象提升也是一个遇到的问题，化妆品一个重要的内涵就是时尚，化妆品不做时尚，做不好的。不时尚的品牌就是衰老的品牌，不时尚的化装专营店就是集合力不足的化妆品专营店。许多专营店都三年以上的老店，时尚都没有，你想到没有许许多多年轻女孩子，你化妆品专营店未来最重要的主顾，她们越来越感觉到你们的店是年长人才光顾的店，不是她们的店。原有的商圈发生挪移和变化，城市在发展，城市规模不断壮大，市政规划的重新规划，突然发现你以前是一个旺地，然后门前冷落，该怎么办？那么，规模扩张和管理能力的矛盾，很多化妆品专营店，做一家做的非常好，小店变中店也还行，中店变大店变出麻烦了，一家变两家还可以，两家变三家、四家，变的亏本了。甚至搞了三、四家，最后又成了一家。这表明经营者的能力，已经落后于你店发展速度了。

化妆品专营店的经营，我们要这样来构思它。我们要有一个基础的平台，要解决刚才提到的六大基本问题，怎么跟超市竞争，怎么跟美容院争夺高端的客户群，争夺利润，怎么跟超市来争夺这种人气，人流量，怎么跟同行竞争，而不是玩的大家都万死为止，怎么让形象提升，有一个时尚的店。怎么解决旺地门前冷落的问题，还有现在这个业态发展非常快，老板的能力跟不上发展又该怎么办？所以，化妆品专营店要牢牢把握住它的发展核心有哪些。第二个，要做出特色化经营管理，这样构思它的发展，我们现在谈专卖店发展的核心，第一是连锁，化妆品专营店发展连锁是一条必由之路。你感觉我这个店儿子上大学的钱够了，不用送去国外读书，开一个QQ轿车够了，不用开桑塔纳，你开一家店就够了。如果你想发展，实现个人价值，社会价值，连锁是必由之路。

以前的专营店是专卖经营化妆品的店，这个概念已经落伍了，应该是化妆品的专家来经营，使专业人员购买的化妆品店。因为现在消费者的成熟速度非常快，以前一家专营店的老板让他的子女读了初中来，只要会数钞票就可以。如果现在还是这样的人，顾客都比你的化妆品知识在丰富的时候，你已经没有办法做专营店的买卖了，还有时尚化，特色化。改变摸索式的粗放式经营管理为科学化的经营管理，专营店的发展基本上都是摸索发展的，夫妻搭档的比重非常大。大幅增加与顾客的接触与沟通，为什么美容院对顾客能够抓的牢一些，为什么专营店抓顾客难度大一些。其中有一个重要的原因，就是在美容院只要你要做一次美容，最快你进店到出店一个小时。

那么，我们专营店很多顾客进店以后到出店，也可能只有三分钟，五分钟，买了就走，这种够顾客的沟通，接触的时间太短了，都成了流动式的顾客了。所以，化妆品专营店要加强顾客沟通这一点是非常重要的，国际品牌都在这样做，但是我们现在能够看到的是这些直传销的，比如雅芳、安利，经常搞一些顾客的聚会，这是他们必须要做的。实际上国际大品牌，包括刚才讲的兰蔻都在搞，只不过方式不一样。我们化妆品专营店顾客不稳定一个重要的因素就是沟通时间太短了。那么，在这里面我们特色化又分开来谈，化妆品要做出特色化经营管理有五个方面，一个是迎客待客特色化，清洁卫生特色化，技术技能管理特色化，设备硬件管理特色化，营业空间管理特色化在我们整个做化妆品专营店普遍没有概念，怎么把空间做出特色化来。所以，我们今天重点来谈营业空间管理，营业空间管理整体是要有美感，品牌和营销观念的发展，消费者心理的变化，顾客对于购物过程当中审美体验的要求越来越高。

化妆品的展示与陈列中注重美的形式，使视觉形象的审美功能更加突出。展示工具我们要用出来，用形、意、声、光、色协调一致，主题显明的化妆品展示空间。要搞好化妆品专营店的特色化经营管理，就要把体的店当做一个出售美丽梦想的地方来营造直观形象。那么，特色化店面管理分为色彩、光列、气味、音响。色彩管理，对化妆品的时尚内涵的挖掘和表达，使之能够反映顾客的内心世界。化妆品专营店是一个时尚性的产业，要蕴含着丰富的时尚的韵味。这样，你的化妆品专业店受到更多的欢迎。色彩组合，色彩是视觉形象中重要的因素，它有很强的象征性。色彩能表达丰富的情感，在不知不觉中影响人的精神、情绪和行为。色彩的装璜，化妆品的专营店最有效突出化妆品特点。不要用鲜艳的色彩来分散顾客对化妆品的注意力，化妆品店不要搞的色彩缤纷。你在搞成了你的环节色彩缤纷以后，顾客对化妆品的注意力就会引到墙上，天花板。特别是附属的美容服务空间，适宜采用大块的色彩。一些附属的空间适宜大块的色彩，这个也能够看出来。

那么，第二个方面是光亮的管理，光亮的照明设计，店内不同的空间有不同的广电，一个基本的原则就是店内比店外亮，这个照片在欧洲是大白天照的，因为当时老相机照的，照出来以为是晚上照的，这是大白天照的，你就知道亮度有多高。这些都腾看出来欧洲的店都是店内比嗲外亮很多，从这张照片可以看出来是大白天，你看这个地方，这里是店外，是白天照的，把店内弄的非常的明亮。你们看这是国内照的，这是我们普遍出现的店，这样的店怎么招客进门？你们再看这样的店，你认为有人敢进去吗？这样的店到底是做化妆品，做美容的，还是干什么的？化妆品零售空间的灯光，适宜采用纯白双管日光灯，日光灯照明度是均衡的，而且双管弥补了单管日光灯的死角。化妆品专营店只有一个地方需要光线不足，收银区，以减少消费者的压力。该亮的地方要亮，该暗的地方要暗，常常很多地方搞反了。附带的美容空间是一个私密的场所，需要的是要明亮，又不能太亮，需要的是柔和的光线，这样顾客才有更多的安全感和舒适感。像这样，这是明亮的，明亮的是因为设备，有林台很柜的设计，上十万的设备就需要林，但是有窗帘，窗帘一拉上以后光线就非常柔。这样的装饰用的是自然光，把门一关上以后，像十五的晚上在露天来作美容，体说这样的光线，顾客会不会感觉很好？

气味，我记得在2003年的时候有这样一件事，一个女性，张女士在国营单位上班，后来国营单位垮掉了，她利用她的能力在外资企业干上了，她的收入是全家最高，比先生都高。由于她需要很多的交往，她工作也很忙，好不容易等到下班了，她骑的是电动自行车往家里走，在半道绕道菜市场买菜，买回家做饭吃，他先生回来是看电视，儿子回来以后做作业，直到饭菜做好以后才叫他们来吃饭，吃完以后她又开始收拾。最后想起要做周护理，然后她往化妆品店去。

化妆品店的老板非常好，楼下是零售，楼上开了一个售后服务的有六张床，做的比好，经常跟张女士做服务的是刘**，刘**那天星期五做售后服务的人多，老板看着都是排队在等，老板就把晚饭盒饭买来了，一般说来就是三块钱的盒饭，那天看着都比较忙，就买五块一盒的套餐盒饭。到刘**把前一个做完的时候，老板说小刘赶紧来吃饭，那边还有一位王**等着你。小刘看着老板把饭拿给她，比以前还要丰盛，躲在前台后面吃，赶紧吃完，吃完马上笑容出来了，马上叫王**我们到楼上去，因为休息在楼下做护理在楼上。王**刚坐了一会儿，张女士来了。这个人现在在外资企业做，收入比较好，小王推销东西，她常常都要买，所以把她作为一个重要的顾客。老板一看见她停自行车，马上迎出来，这个女性还没有推门的时候，这个老板已经把门拉开了，欢迎，请进，马上请进来。这个在外资企业干已经干到经理级的人才走进她的化妆品专营店跨了三步，突然感觉到头上挨了闷棍，她感觉到这个老板一棍把她打回厨房去了，因为她闻到整个都是饭菜味，她认为她打回她家厨房去了，她什么好心情都没有了。

那天那个刘**给张女士推荐产品，怎么推荐都怎么顶着，都唱反调，刘**一直没有搞明白为什么，今天她肯定是跟她老公吵架了，在单位上挨批评了。我们作为旁观者明白了，是什么原因？气味。化妆品专营店的气味是非常重要的。当顾客闻到前台和美容顾问的饭菜味之后，就联想到晚上做什么给老公孩子吃，这样破坏了客人追求时髦，想超凡脱俗的雅趣，无法再接受你的皮肤诊断了。在附带的美容空间，是要戴口罩的。还有一些衣服上的汗味，体味，这些都是跟顾客打交道要禁止的。化妆品专营店气味禁忌，店内吃快餐等等异味都要排除。

陈列管理，顾客动线和陈列的关系，顾客进店以后，是怎么进店的，最终怎么走出店，在店里面所有走向行程叫做动向。要点大众传媒广告把他拉进来。我们做一个具体的分析，这是一个最简单化妆品专营店，进店以后怎么走？我们有两个基本的观点，就是柜台的零售额跟柜台经过前的人数成正比。还有进店的人气等于进店人时间的总和。如果前面是一条街，顾客在经过的时候一个是看到橱窗，一个是看到A和B两个点，顾客心态分析，对女性最有吸引力的化妆品是她梦寐以求的化妆品，而梦寐以求的化妆品常常也是略高过她们正常购买能力的化妆品。她们想的这个东西并不是她天天在用的东西，她梦寐以求的东西是她常常感觉到买不起，又想用的东西。所以，在A、B这两个点，应该是陈列知名品牌，广告品牌，高档品牌。

这是从这个方向走，从那个方向走过来，从这个方向走过去的A、B两个点变到另外一面。也就是说在这个区高档形象区，要陈列高档品牌，知名品牌，这些原则是按品牌来陈列。到B点以后，容易看到是A点，那么这个高档区都是她们梦寐以求的品牌，而且都按品牌的方式来陈列。如果到了A点最容易看到C点或者是D点，在C点陈列的应该是中低价位的化妆品，比如说A、B可以放兰蔻，或者彩妆的美宝莲，C点放中低一点的，稍微大众化一点，看到A、B两点以后感觉东西很好，但是想到给孩子还要买一双皮鞋钱不够，就看到C点和D点。女性在购化妆品犹豫的时候，往往要左顾右盼，如果看到C点的时候中低价位的，比如像妮维雅这些，就到C点去看，就能实现她们的梦想。

那么，D点是中档或者是中偏高档的化妆品，ABC消费档次中间，满足他们对功能性的需求。如果到了C点以后，顾客主席消费能力有限的顾客，她回头一看妮维雅这些都柜了，结果看到E点，是大宝SOD蜜，她可以买。那么，F点的陈列应该参照D点的陈列，是一种功能性和中高档的。那么，这一类是利润率偏高的化妆品，因为品牌类的产品，特别是广告品牌，主推的品牌利润率是偏低的。那么，怎么引进来，既要用有利的品牌招客进来，又成为有利润，或者利润偏高的品牌。在陈列上还要注意，我们好多陈列化妆品的时候，知名的品牌，在大商场兰蔻柜台看可能很艺术化，但专营店不一定那么做。我们作为顾客进店以后有两种心里比较典型，一种是个性化心里，他们认为陈列少的商品是别人挑剩的，所以化妆品专营店陈列的时候要注意这个环节，这是国外的一些化妆品专营店，陈列是密密麻麻的。第二个是以化妆品种类的多少来推测专营店受欢迎的程度，你的化妆品密密麻麻的堆满了，说明你这个店东西很好卖，受欢迎，这是个性化的心里。

我们再来看从众心里，主观地推测大量陈列的化妆品一定是畅销的化妆品，值得买。从众心里的第二是推测大量陈列的化妆品一定是质量好的，才生产出来的化妆品。从众第三个如果不好不可能陈列在那里，肯定是好的才会放他么多。从众心里四如果化妆品有问题，受损害的也不是我一个人。所以，很多化妆品专营店讲究形象，不一定是正确的。我前面说的AB两个点，应该是品牌化陈列，是讲形象的。里面这个地方，都应该是堆码式，不要以为只是洗发水要堆码式，化妆品同样也可以。你们看过爱的陈列，很典型，甚至是一些很知名的品牌都是堆码的。

气氛，顾客在进店之际，不仅对于化妆品的品牌和其物理性及实质上的吸引力有所反应。对包装、乐趣和其它附带的因素都会有所反应。化妆品专营店的气氛对购买者的购买和美容都起到影响。这一氛围在外面一个是店招，店招是专营店的脸面，在吸引顾客方面发挥着巨大的作用。店招告诉人家我这个店是干什么的。我们有售后服务也可以做，2号买法国某某某套装，送法式眼部保养等等。这是在台湾拍的店招，请大家告诉大家。好多人重视口碑，卖好产品，服务到家，口碑是你常常推动来的，请大家转告大家，这是推动口碑重要的元素。化妆品点的外观，所有人在第一次进入一家商店的时候，都是凭借对店面外观的判断是否走进去，所以顾客是否光临你这家店，不仅仅看招牌，还要看外观，要根据你这个店的目标，对象的特别来营造风格，有时尚、青春、活泼、喜悦的氛围。从装修、状态，从设计到布置，都要融入美学、心理学、广告学基本知识。要营造出让人感觉轻松、极具亲和力，赏心悦目的店。

厨房，厨房是专营店的眼睛，店面这张先是否迷人，橱窗很重要。

地板，地板有刚、柔两种，有些是圆的，有些是菱形的。比如男士店常常用一些菱形的线条比较硬的地板格调，女性的不一样。那么，不同地板有不同材质，木头、花岗石等等。通过对店内的装饰突出店内的特点，比如盆景植物，悬挂附着仿真植物。因为国外专营店也有售后服务性质，只是收获服务倾向于化彩妆。当然，也有做护理的，其中一家小店有三张床，比较简陋，顾客带来的东西容易丢。为了防丢怎么办呢？拉着一个铁丝，一个花篮上面是一个塑料花，顾客随时携带的钱包放在上面。而且，装饰成又简单，又不花钱，通过这种藤蔓植物一缠绕以后显得非常好及这是在欧洲的化妆品专营店，这个店非常注重植物，店内植物装饰非常多，每天下班的时候，开晚会之前，所有人都把它放到烟台上去，每个花都有人负责。早上开找会以前又全部搬进来。这是楼上售后，弄油画挂在这里，格调很协调，一看显得很有档次。其实，这个在批发市场买的，一、二十块钱，但是氛围就出来了。

音乐的管理，声音，种类和密度，可对专营店的气氛产生积极的影响，甚至是消极的影响，音响可以使顾客感到愉快，或者是不愉快。令人不愉快或者是难以忍受的音响，会使顾客的神经受到影响，甚至毁灭专营店刻意营造的购物气氛。美国有70％的人喜欢在播放音乐的专营店买东西，但不是所有的音乐可以达到好的结果。在专营店里播放柔和而节拍慢的音乐，会使销售额增加40％。这个秘诀在国外的化妆品专营店都很熟知，如果放快节奏的音乐，是告诉你我要关门了，你赶紧走吧。到这个时候，就要放爵士，迪士高。所以，顾客很快离开，他收拾下班。化妆品专营店的音乐要放区。讲一个我亲身经历的一件事，2003年在南宁开一个会，一个省的化妆品的会，下午两点钟有个演讲，快到中午的时候我一看头发有点乱，我说找一个美发的地方把法弄一弄。走出去以后，先看到前面照片一样，里面光线亮不亮我看不出来，但是不但它的窗户有厚厚的帘子，连门都有帘子，如果不是门外面挂一个牌子叫做营业中，我不知道那家店在做买卖，而且是发廊，这样的店我不敢进去。第二家店，虽然门没有窗帘，但是里面很黑，我也不敢进。

第三家店光线明亮，而且人还很多，我就进去了。进去那个**说，先生你稍稍等一下，先喝点水，给我倒了一杯水让我坐下，我抬头一看一个门，门上面有几个字，美容室，发廊里面放的是爵士音乐，理发的很带劲，我就想里面放的什么音乐，我想去看，这边还有两个牌子，有一个写着WC我往那个方向走，经过美容室的时候，耳朵一听，里面放的跟外面完全一样。人都是有节奏感的，做美容，做售后服务是慢慢的，你做成这样了，你说这是做护理吗，顾客还能感觉好吗？音乐是要分区的，不同环境，不同条件，是要不同音乐。前面也谈到了，你的化妆品专营店需要人气，没有好的音乐，太快了，把人赶出去了。接待区的音乐是要比较柔缓的，，爱尔兰的风格，个性的声音，音色更加突出，将听的人引入虚无缥渺的梦幻当中。越是具有民族幸得东西就越是世界性的东西，让听的人流连忘返。这个音乐让顾客放轻松，自然舒缓的轻音乐，让顾客进店以后，生怕迅速把钱掏走了，你这种音乐让她放松下来，坐在前台慢慢听着音乐，跟你的美容顾问沟通。这样就能够增强美容化妆品的服务，这些音乐带着顾客的利益感，强化美容顾问对顾客利益的诉求。

化妆品专营店年轻化的顾客为主，就是年轻化为主的，你的节奏就可以稍稍明显一点，这是一张叫天堂鸟的，具有美感，有一定的节奏感，可以营造美的氛围的同时，促进顾客做出购买的决定。富有节奏感的熟悉音乐，可以缩短美容顾问与顾客的距离。节奏感不等于是快节奏。那么，中年的顾客需要的就是一种轻松的，营造一种梦幻的，舒缓的，慢慢的浏览。老年的也要柔和而慢的节奏，比如蔡琴的歌，让老年人回想起谈恋爱时经常听到的音乐，一听到就有年轻的感觉，暗示她我的化妆品让你重回浪漫时光。一些粤语老歌的地方，徐小凤的音乐是可以做到的。那么，高端社区，比如你在一些高校，在一些北美聚集区开的化妆品专营店要放高雅的音乐，比如出水莲。美容护理区又不一样。这是竖琴，没有天使弹吉他，钢琴，都是弹竖琴的。竖琴带引你进入一种超凡的境界。终端聚会，我们前面说了化妆品店需要跟顾客的沟通，顾客聚会很重要，聚会一定要有好的音乐配置，招客的音乐，顾客入场的音乐等。在旷场演示的时候，音乐一响，把人招过来了。

在一些产品演示会的时用英格玛式的。入场的音乐有一系列的，轻快的，柔和的，苏芮的。讲师出场的时候也要有一些音乐。嘉宾分享感受的时候也要有音乐，颁奖的时候又有不同的音乐。顾客联欢会有很多东西，会的组织老板也在场，你们可以看见是大家在跳轻松的交谊舞，随后有一些音乐把氛围掀起来了，顾客和这些厂家的**在一起联欢，兔子舞大家一跳，最后音乐到高潮，全部都拥抱在一起了。这些就是一个音乐体系塑造起来的，比如棒、恰其、兔子舞很容易掀起群众的高潮。在会议结束之后要放同一首歌，难忘今宵，让世界充满爱。

参考资料：

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实用礼物20个手套、围巾、水杯、梳子、餐具、毛巾、杯子、手表、颈枕 、文具、书籍、抱枕、帽子、手机、电脑、数码相机、足浴器、按摩椅、跑步机、鞋子、健身卡。 美丽礼物20个衣服、包包、香水、化妆品、美容喷雾器、蒸面仪、吊坠、手链、手镯、瘦身按摩器、衣链、香薰、加湿器、太阳镜、口红、披肩、丝巾、腰链、腰带、脚链、胸针、发饰、玉镯、女表、耳钉、衣链。 让女生瞬间感动的礼物 试问哪个女生不喜欢珠宝？大到钻石、彩宝、珍珠翡翠，小到水晶、玛瑙、木质饰品。珠宝款式千千万，总有一个她喜欢。款式方面如戒指、项链、手链、耳环等都可以选择。 结合身边诸多女性朋友的喜好，为男士们推荐两款性价比超高的钻石饰品： ① 圆润、可爱的“圆满”18K金钻石吊坠，采用经典圆形造型，时尚优雅，寓意一心一意，呵护心中挚爱恋人。18K金圆环采用独具匠心的抛光工艺，让金属质感表现得淋漓尽致。甄选精美小钻石镶嵌于金属圆环中国，华贵而不张扬，绽放闪烁迷人光彩。 ② “爱的皇冠”钻石耳钉，采用经典的“爪镶”工艺镶嵌，逾百年历史的六爪设计寓意承诺、责任、信任、包容、珍惜、呵护，寓意你对她的爱之守护。采用改良工艺的弧形爪镶，可完整托 送女性朋友礼物排行榜实用型 1、女士手拿三折钱包 女人爱美丽也爱包包，一款实用的包包不仅能为女人的穿衣打扮加分，还能给经常购物买菜的老婆装载零钱购物卡。体贴老婆的男人都会送老婆一个包包。 2、保湿蒸脸补水仪 结了婚的女人不仅有工作压力，还要负责一家老小的饮食起居，皮肤也变得没以前好了。补水保湿对于延缓皮肤衰老是很有作用的，十个女人九个缺水，送老婆一个补水仪她一定会喜欢。 3、创意LED台灯化妆镜 谁都想每天以自己最美的形象出去见人，特别是女人，每天都要花很多的时间去梳妆打扮。可以送老婆一个自带光源的LED台灯化妆镜，助她更好的化妆，还能节约时间哦。 4、精美饰品配饰 饰品配饰自古以来就是女性喜欢的东西，较为实用的饰品配饰有手表，手链项链，这些配饰都是可以定制刻字的哦，送给女性很有创意。其次一些小巧精致的耳钉也是女性的魅力搭配单品，送给女性朋友可以让她打扮的更加有气质范哦。 5、日常生活用品 最实用最实用的礼物还是日常生活用品，对于女人来说，最不能缺的就是包包、杯子这些生活用具礼物，其次女人每天早上梳妆打扮也少不了梳子和化妆镜，这些东西实用之余也非常有颜值，款式新颖，送给女性朋友也非常有面子。 6、漂亮的手表 送老婆一块漂亮的手表是一个不错的选择，手表有一见钟情的寓意，代表你对她的爱。也能随身携带，让她随时都能想起你。也能起到装饰作用，提升老婆的气质。 7、项链 可以挑选一款水晶项链，常见的有白水晶、紫水晶、和蓝水晶。白色代表纯洁，紫色代表浪漫，蓝色代表守护。看老婆平时喜欢什么颜色。又有某个知名品牌的天鹅项链比较不错，非常好看。有白天鹅和黑天鹅，听说黑天鹅一生中只有一个伴侣，也是很不错的寓意。 8、手机 现在年轻人都喜欢电子产品，如果你老婆的手机用了好几年了，又旧又卡，那么送她一部新款的手机是比较不错的选择。我相信她会非常喜欢。 9、香水 香水是很多女生都会喜欢的礼物，它喷在身上不仅可以去除某些不好的味道，还可以让整个人更加的自信。所以选择一个她喜欢的味道送给她，她肯定会非常的喜欢。 10、口红 口红送给女生也是很常见的，因为大部分女生在出门的时候都会涂的，很多口红都适合。但是你也可以提前了解一下她喜欢什么颜色的，这样才会更加合适。 送女朋友实用性的礼物2 女朋友喜欢的礼物 1、CK半圆形女士翻盖手提包 包包设计简洁大方，经久耐用，采用上乘面料和精湛工艺制作而成，每一道工序都是设计与功能的完美结合。没有天花乱坠的装饰，无需绚丽多彩的颜色，包身设计专为轻松，适应现代女性的 2、何方珠宝罗马假日镂空硬币项链 罗马的一砖一瓦都在述说着这座城市浓厚的历史底蕴和浪漫的人文气息，以此为灵感，将罗马斗兽场定格在罗马假日项链，光面设计简约别致，呈现时髦复古的风格。 3、安琪儿之吻项链 华而不奢，贵而不俗的仿贝珍珠，圆润光滑，细腻饱满。浪漫的粉红花朵，仿佛一个梦境，梦境延绵，延绵出的画卷，在花园的不远处，天使漫步走来，来一次甜蜜的邂逅。 送给女朋友什么礼物好 1、施华洛世奇吊坠 女生都喜欢blingbling的东西，因为这些闪闪发光的东西可以吸引别人的注意力。而女生们非常需要这些能吸引别人注意力的东西。施华洛世奇是全球著名的水晶制品品牌，从珠宝配饰到家庭用具都有~最著名的可能就是以logo为原型设计的水晶吊坠啦！ 2、LBR口红 口红就是女生的命！即使不爱化妆的女生也会备上那么一两支口红，对于那些爱好美妆的女生来说，口红更是数不胜数。她们的梳妆台上永远缺一直最合适的口红。LBR口红近期非常风行，得益这个品牌的独特性和时尚先锋质感。既然要选一份独特的口红作为礼物，那LBR口红绝对是今年的不二之选。 3、祖玛龙香水 独立香水届的大拿！以后送香水的时候别人什么Dior、Chanel什么的了，俗不俗？别人都送的东西你再送就没什么新意啦。而且送祖玛龙香水也能突显你的品味，让你在女生心目中的形象立马高大起来~从一个张口闭口各种大牌的人转变为一个拥有独立审美和小众品味的神。 女朋友喜爱礼物大全 1、创意定制木刻画 这款照片定制木刻画，相框采用优质松木，表面光滑，纹理平整，易加工，韧性强。内里抛光椴木板，精雕细刻，只为达到艺术般的美丽！ 2、浪漫玻璃罩永生花 永恒的魅力，这里的花朵不会凋谢枯萎，它们始终保持明艳动人的姿态，叫人爱不释手，现代技术将短暂的美好得以延续，专业花艺设计，优雅耐看，适合送人和告白。 3、定制真人公仔 软陶人偶定制真人公仔采用的是黄金比例大小适中，公仔为陶制品防水性好无毒无味永不掉色永不变形，另有独家设计发光软陶公仔玻璃罐点亮一盏灯让公仔更炫酷，纯手工制作细腻逼真无可挑剔。 送女朋友实用性的礼物3 给异地恋女朋友的礼物 1、超前预定的roseplans玫瑰 异地恋的情人节，如果选择送花，不妨选择roseplans超前预定的送花方式，相比当面送花的惊喜，明明远在千里之外，却有一束相伴的玫瑰如期而至，更让人感觉惊喜。 很久以前预定一束玫瑰，在未来某一个重要的时间节点送达，并附上现在的你对未来的他想说的话，因为这种超前预定，使得每一束玫瑰都附带了爱情的时间价值，是你对未来的笃定与承诺，只要愿意付出相伴的时间就能完成这份礼物，让一束玫瑰印证爱情的时间价值。 2、独具意义的定制礼物 定制的礼物，自然意味着独一无二，可以是手写的情书、定制的真人公仔、手绘的卡通书等等，需要花费时间、精力量身定制，所以格外值得珍惜。 3、情侣类配饰 异地恋最重要的就是安全感，所以异地恋人们渴望通过某一个两个人共同拥有的物件彼此连接，比如情侣纹身、情侣戒指、情侣手表等都让人有归属感。 4、爱她就俘虏她的胃 这里的美食包括蛋糕、巧克力、糖果等。如果清楚她的口味，平时时不时的快递一些她喜欢的零食，生日时的一个生日蛋糕，情人节时的甜蜜巧克力，都是不错的选择，当然如果品相和包装上比较特别就更浪漫，比如在巧克力上能刻上她的名字，或者“我想你”，都能让她在收到礼物时感到甜蜜与幸福。 5、其他礼物 对方喜爱音乐，可以送正版CD碟、海报、签名或者演唱会门票等; 对方喜欢打扮，可以送衣服、鞋子、包包、正版化妆品等; 对方喜欢饰品，可以送翡翠、玉镯、手环、项链、吊坠等; 对方喜欢个性的东西，可以多花些心思在某宝上搜一些新鲜好玩的东西。 除此之外，异地恋给女朋友送礼物，还有三点需要特别注意： 1、礼物的价值在于用心去做，只要用心了对方一定看得到的; 2、一定要投其所好，否则再贵重也不一定能讨得对方欢心; 3、根据自己的财力情况，力所能及，请记住价格和价值不一定成正比。

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你好，我是沈阳龙摄影的，你的问题我看最好是在拍照的时候你可以带自己的基础化妆品，在我们沈阳龙摄影拍照的顾客有的是皮肤过敏的也是自己带化妆品，一般时间你就不要化妆的好，影楼的定妆液是保证你拍照的妆面的，你要是拍照的衣服比较少，或是不怎么出汗的情况下也可以不用的，建议你洗完脸就摸点护肤品就好了，洗发水或是沐浴露应该是没有什么问题的，少用香水之类的东西，就是能做到不用，或是少用化妆品是最好的，等过了孕期你就可以怎么美都可以了，祝你开心愉快

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