雅琴怎么在抖音上卖护肤品

抖音雅琴专注护肤品研发8年、6年美容院经营，是BettyBonnie品牌的创始人。

在雅琴的短视频作品中，经常出现化妆品工厂的实拍画面。这加深了粉丝对其护肤品研发、品牌创始人身份的认可。除此之外，更为重要的是，雅琴能够输出肌肤问题的解决策略，这是她得以持续吸粉、固粉的核心因素。

在2021年9月27日的视频中，雅琴分享了自己去学驾照时，脸颊两侧被晒出了晒斑，最终用BettyBonnie美白祛斑双重御颜精华液祛除晒斑的经历。

这是一种糅合感性与理性两个层面的种草策略。首先是学车经历分享，为粉丝营造出一种真实的场景——许多人在学车时都曾面临过晒斑的困扰；这种真实化的场景，能够调动起粉丝对淡斑的潜在需求。

抖音雅琴内容产出的特色

将效果导向的内容输出和商品的宣传种草，巧妙地结合在一起，感性因素唤起粉丝的潜在消费需求，理性因素获得粉丝的信任。这套打法加固了粉丝对于商品种草的心理预期，也正契合抖音“兴趣电商”的内核——主动帮助用户发现潜在的需求。

大部分的直播间卖的化妆品都是不错的，但要找到大主播，否则就容易买到劣质品！

1、真实让利

有的抖音带货直播，的确是真实在让利的。比如之前董明珠的格力直播，价格比在线下渠道去购买的便宜了不少，还有罗永浩直播间直播售卖的商品，基本上都是比我们正常购买的价格要优惠的。

2、文字游戏

还有一种所谓的便宜，其实只是跟我们在玩文字游戏。特别是什么免费送，只需邮费999，或者是价值多少的价格甩卖，只要199。为什么会这么便宜，因为本身他们的成本价就只要几毛钱，或者是几块钱左右，然后通过一些活动，来给大家一种物超所值的感觉，吸引大家去购买。

3、假冒伪劣产品

最后一种，就是妥妥的假冒伪劣产品了，特别是一些低价卖名表、名牌商品的，大家一定要警惕了。名牌的价值在于买得起的人少，可以给使用名牌人一种身份认同，所以很多名牌商品自身为了保住品牌的价值，是不会轻易降价的，有的名牌宁愿销毁也不随意降价。

那么，这些低价卖名表的，很有可能就是卖的假货，而且，如果真的是卖真货，那么名牌企业肯定会追究责任，谁又敢正大光明的卖呢。建议大家在购买的时候，还是要慎重。

抖音直播间的护肤品能不能买主要看直播间，如果是大品牌的官方直播间或者是头部网红直播带货的话，商品基本不会有问题，即便有问题也可以得到很好的处理，但是小主播们带货的护肤品就没那么安全了。

网红博主推荐的遮瑕笔十几元就能买到，媲美国际大牌的紧致功效护肤霜售价只有几十元。近来随着直播购物等网购模式的普及，不少价格看上去十分划算的化妆品也亮相直播间，有的甚至成为网红产品。一些消费者也表示疑惑，如此便宜的化妆品究竟靠谱吗？对此，记者日前进行了采访。

打开市民常用的社交平台，只要搜索化妆品就会看到大量化妆品带货直播和种草视频。如百万网红美妆博主推荐的立体遮瑕笔，不仅在博主的使用教程中可以看到效果突出，售价也十分亲民，只有十几元，和动辄几百元的遮瑕粉底差距巨大。还有化妆品业内人士在直播间推荐的国产品牌胶原蛋白产品，售价也只是同类进口产品的一半甚至更低。与此同时记者还看到，不少本土化妆品品牌近来也在网络上现身甚至成为网红产品，如有多位美妆博主种草的“鲜奶灌肤”法，使用的是几元一袋的津产老品牌郁美净儿童霜，再调上十几元一罐的芦荟胶；还有添加胶原蛋白，能让肌肤更为紧致的大宝护肤霜，售价也只是二十多元。

价格如此便宜的化妆品，是不是如宣传所说的那么好用？国家二级化妆品配方师苏鹏接受本报采访时表示：“很多人对化妆品消费是有误区的，认为国际大牌才是最好的，贵的化妆品才有效果，其实并非如此。”苏鹏说，就拿国内一些大家熟知的本土品牌来说，产品已经有多年历史了，品牌的研发和产品水平都比较高，进货原料也和进口品牌差不多，纯原料成本和进口品牌相比也不相上下，比如一款原料基本相同的口红，国产品牌售价100元，进口品牌售价卖到300元，价格差异并不是产品本质的区别，更多还是品牌效应的附加值。所以说，单从化妆品的价格来看，并不能判断产品品质的好坏。只要是按照相关要求规范生产的化妆品，试用后不过敏就是可以使用的。不过一些产品如彩妆，价格便宜是因为使用的原料品质不是特别好，另外还有一些价格很低但宣传中功效强大的化妆品，存在没有实际添加功能成分虚假宣传的情况。

苏鹏还表示，如今的化妆品被标榜高科技的成分越来越多，但是具体效果如何是和添加的成分比例息息相关的，所以建议消费者不要看到化妆品有某个成分就不惜花重金购买。还有一些产品在直播销售中误导消费者也要留意，如商家将口服的胶原蛋白粉用来抹在皮肤上，声称能迅速被吸收并填充皱纹，但实际上口服的胶原蛋白分子是较大的，而用在皮肤上的胶原蛋白都是小分子，所以口服的胶原蛋白抹脸基本没什么效果。他建议消费者选择化妆品时，首先看包装，国家有明确法规要求，产品有功效说明报告才可以在包装上宣称美白、保湿等字眼。如果只是口头直播宣称功效，很有可能是夸大宣传。另外，正规的化妆品在国家药监局网站上是可以查到的，这也是保障消费者权益的一个鉴别方法。

一般的直播间化妆品也是靠谱谱，大家都可以选购，尤其是当红主播的介绍，他们都是先挑选了一遍的，所以是可以买的，毕竟主播也是要被平台考核的，而淘宝直播间品质分就关系着他们的排名，所以，主播也因为宝贝影响到她们自身。

直播间化妆品货源主流的渠道有这几种：

不少带货主播利用自身的平台粉丝影响力，会找到一些化妆品电商平台谈合作，省去了宣传费人工费等等，所以价格很优惠。电商平台利用主播的流量出货，而主播则赚取佣金。

一些知名度小的主播往往电商平台看不上，所以他们选择自己在网上找货，最出名的就是1688了，但阿里巴巴这个平台货源质量参差不齐，选品时候往往需要筛选，但价格和利润非常透明，就是真假难辨。

最后这种可能是广大消费者比较信赖的，那就是品牌方自己的货源，直接对接定流的主播，例如前阵子很火的欧莱雅和李佳琪的合作，货源肯定是没问题了，就是品牌方的折扣套路比较深，这不他们就翻车了。

一、看牌子

网红现在卖化妆品真的是很多，但是我们想要分辨出真伪，我本人认为应该看一下这个化妆品的牌子，如果我们经常用一个牌子的话，最好是还买这个牌子的化妆品，如果牌子换了的话，会给我们的皮肤带来伤害，所以说买化妆品的时候一定要用一种牌子。

二、看一下代言人

一般好的化妆品他的代言人都是特别有名的一些演员，如果是不知名的一些演员代言的话，这些化妆品一定不是特别好的，如果我们选择化妆品的话，可以看一下这个代言人到底是不是我们认可的一些名演员，如果是知名演员的话，她代言的化妆品一定是非常不错的。

三、看一下价格

我们买化妆品的时候，一定要看一下现在化妆品的价格和我们现在用的化妆品价格是否相当，如果价格特别便宜的话，我觉得这个化妆品的质量肯定不太好，因为价格贵一点的化妆品毕竟是好一点的东西，现在不是说货比三家，价钱高的就是比较好一点的嘛，一分价钱一分货也是应该在这里体现的。

其实现在网红卖的东西都是非常多的，他们上面的一些化妆品真的好用，不好用我们也不敢，肯定在选择化妆品的时候，最好是选择我们一直用的这个品牌，如果是要换一个品牌的话，我们还需要在自己试用前做一下测试，千万不要因为换了牌子使自己的皮肤受到伤害，而且不同牌子的化妆品，它的质量也是不一样的。

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