出口到美国的化妆品标签标准

美国是世界上化妆品消费的主要市场，对进口依赖度很强。美国对化妆品管理已有５０多年的历史，对化妆品标签上的说明要求严格。在美国市场上，无论是本国产化妆品或是进口化妆品，均须符合《联邦食品、药品和化妆品法》、《商品包装和标签法》以及其它一些相关的法规。另根据美国21CFR（Part 701）规定，一般化妆品不需要标注“Durability” or “best before…”date 根据美国21CFR（Part 201 and 330）规定，OTC化妆品需要标注“Durability” or “best before…”date 对化妆品标签，美国要求必须标明以下各项内容：

一、产品名称。包括对名称、产品性质、用途以及内容物准确净重的描述。如果产品的安全性未经充分检测，则标签上必须注明：本产品的安全性未经确定。

二、生产商或经销商名称和地址。地址必须包括街道、城市、州和邮政编码，如果经销商不是生产厂或批发商，则必须在标签中按规定的语句进行说明。

三、产品成分。在美国，要求在供个人使用的零售化妆品标签上注明产品成分。注明成分必须使用英语，成分的排列顺序根据其用量和主要用途决定。属于药品的化妆品，活性药品成分排在化妆品成分之前，色素和含量小于或等于1％的成分可不考虑用量次序排列。通常排列次序为：活性药品成分、用量小于或等于１％的成分、色素、其它成分。注明成分时对所使用的成分名称需采用法定名称，经ＦＤＡ同意不需注明的成分可以注明为“其它成分”。 四、警告用语。根据ＦＤＡ规定，在某些产品的标签上需标注规定的警告用语和注意事项。对那些被消费者误认时可能会带来危害的产品，ＦＤＡ要求除需标注警告用语外，尚需说明安全使用方法，以指导消费者正确和安全使用。如：

１．对脱毛剂、直发剂、洗发香波、洗发水和护发素，应标明适当的警告用语和安全使用说明。

２．对某些产品应标注：“避免喷入眼内”，“容器内有压力，请勿钻孔或焚烧”，“放在儿童拿不到的地方”等等。

３．对含烃抛射剂的气溶胶产品则须标注：“按说明使用，浓缩滥用和吸入内容物可能有害，甚至危及生命”等。

４．对于含有未经批准的煤焦油染料的染发剂，要求在标签中必须注明：“ 该产品含有对某些个体产生皮肤刺激的成分，须按说明首先测试皮肤反应，勿用于染眉毛和睫毛，否则可能致盲。”同时，还应提供详细的检测皮肤过敏应做的斑贴试验方法。

５．对以甲醛作为流行性成分的指甲硬化剂，警告用语应让消费者知道误用的后果以及对过敏者可能引起有害作用，并作出安全使用说明。

五、对防晒制品（ｓｕｎｓｃｒｅｅｎ ｐｒｏｄucｔｓ）的标签，ＦＤＡ颁布了特殊规定，禁止使用若干可能会误导及蒙混消费者的特定字眼作标不 如“ ｓｕｎｂｌｏｃｋ（防晒）”、“ｗａｔｅｒ―ｐｒｏｏf防水）”、ａｌｌ― ｄａｙ ｐｒｏｔeｃｔiｏｎ（全日保护）、“visible and orinfrared protection” （视觉及红处线保护）等字眼，此外，ＦＤＡ还要求所有防晒制品必须列出１６种可以用来防晒的成分资料。

另外，防晒制品必须经过试验来验证其防晒因子（ＳＰＦ）的含量，让消费者能知道产品的防晒能力，防晒制品一定要能提供低度、中度或高度的保护，对许多ＳＰＦ含量超过３０的防晒制品，其标示一律简化为３０＋。

防晒用品的标示，要告知消费者不要过度曝晒阳光，要穿上保护性服装，在让消费者明白使用防晒品可以降低皮肤老化、皮肤癌等疾病的同时，还要提供过度晒太阳有害的信息。

从市场前景、行业发展阶段、产品趋势和增长策略对化妆品行业做个分享。

1、市场前景 - 二、四季度向好

化妆品市场依旧有着巨大的发展空间。虽然行业增速放缓，但长期来看其发展空间依旧广阔。对标日本、韩国2020年人均化妆品消费103、165美元，中国人均化妆品年消费额45美元，显著低于日韩。结合下沉市场美妆意识觉醒和美妆消费习惯养成，以及消费者需求持续升级驱动量价提升的行业发展规律来看，中国美妆市场仍有较大的渗透空间。但随着基数的变大以及流量红利的消减，行业也将不可避免进入低速增长阶段。单就2022年行业增长来看，第一季度伴随全国多地疫情持续，美妆消费进入疲软期，叠加去年高基数，增长较弱。而随着疫情好转，消费信心恢复，以及二、四季度商家大促期来临、消费力释放，行业有望逐渐向好。

2、行业发展阶段 - 产品的打磨是铁饭碗

行业从渠道为王进入到产品为王的阶段。过去，美妆品牌的增长高度依赖线下渠道，与线上线下渠道切换带来的流量红利。但随着消费者的日益成熟，和市场竞争加剧下流量费用持续走高，企业必要回归本质、注重产品的打磨，我国美妆行业也将逐步进入产品驱动阶段。

3、产品趋势 - 加码深层次研发是关键

在国内美妆市场竞争加剧，和需求细化、升级的大势之下，品牌加码深层次研发创新提上日程。从过去的“大牌平替”、品类红利、产品外观设计创新中更进一步，深入挖掘消费者需求，推动配方创新、原料创新、工艺创新等基础层面的创新与产品差异化打造。从产品布局上看，本土美妆企业继续向高端品牌进击。长期以来，高端市场是国际品牌的主战场，本土品牌布局有限，但今年将是国内美妆企业进击高端市场，补充品牌矩阵空缺的重要转折点。2021年，colorkey珂拉琪母公司美尚股份在完成4亿元B轮融资后，其创始人曾表示将进一步布局高端美妆市场，并计划在2022年将其品牌占有率推进市场前三。贝泰妮同样在去年反复谈及高端市场，并计划于今年推出高端抗衰品牌，价格带在1000元左右。上海家化也在去年底推出了护肤品牌“佰草集太极”，为今年冲击高端美妆市场下注。此外，丸美、珀莱雅、林清轩、华熙生物等均发布新品、聚焦高端赛道，与欧美品牌展开竞争。而国产美妆品牌在高端市场集体投入所形成的规模声量、市场教育力度，也有望推动行业的加速成长。

4、增长策略

夯实产品差异化认知

国货崛起、产品同质化的背景之下，营销差异化成为品牌突围的关键——避开进入审美疲劳期的传统卖点，深耕Z世代需求，通过对热点的追踪与运用，对研发能力、明星成分的强调，对更加细分的购买场景量体裁衣，重塑消费者心智，并与国际品牌错位竞争。

注重品牌力的提升

社媒营销逐步进入红海市场，流量成本不断提升，ROI<1成为更多品牌的投放常态。因而品牌营销手段面临转型，在拥抱新营销方式的同时，也要基于实现品牌差异化的消费者认知的目的，从关注转化率向品宣投放平衡，并培养全链路运营能力，获取品牌力提升带来的长期综合效果。

重塑渠道价值

在注重品牌力的基础之上，美妆企业需要重新审视渠道价值。在线上流量持续分化，线下新锐美妆集合店、医美渠道等异军突起的浪潮中，调动营销资源深耕各类购买场景，在公域渠道将已有的品牌力进行传播放大，在私域渠道中坐实企业口碑和品牌力、建立用户粘性，最终实现销售额的增长。

多品牌、多品类布局

2022年，多品牌、多品类发展仍将是美妆企业的核心课题。近两年来，美妆集团上市进程加快、投资机构扶持新锐品牌，为自有孵化及并购提供了资本，美妆企业多品牌、多品类步伐加快。而随着产品与品牌矩阵的完善，企业在产品开发、渠道议价和营销资源上协同效应也将明显，进而打开中长期发展想象空间。

行业监管趋严下良性发展

化妆品行业的整体监管趋严，在产品安全性和营销宣传的合规性方面不断提高门槛，这在提升了企业产品检测的资金成本，与产品上新的时间成本的同时，也在一定程度上益于行业乱象肃清，为企业获得更加友好的发展环境，助力品牌健康成长。

出海开启新增长

国货美妆出海正在提速。花西子、完美日记、稚优泉、毛戈平等，或是依托平台及渠道资源实现品牌输出，或是通过收购当地品牌实现海外市场布局。随着全球电商产业的快速发展，拥有成熟线上运营经验与产品力的国货品牌，有望在海外市场取得突破。

纽约色彩NYCNew York Color是来自美国的彩妆品牌。它于1999年打入美国市场，短短的几年中以高品质，低价位的诉求赢得了无数的时尚人士的青睐。

与Sally Hansen、Miss Kiss同属于美国大型连锁企业DEL集团旗下的旗舰品牌。也是美国化妆品企业中最成功的品牌之一。在美国化妆品市场抢占了一席之地。在纽约色彩NYC，我们相信我们的消费者是聪明漂亮。我们的目标是建立一个品牌你能信赖的人。我们用高质量的原料，最有效的公式，最潮的颜色和样式,最令人激动的产品包装设计可以创造你会爱…适合所有的价格，实际上在每一个预算！

行业主要企业：上海家化(600315)、拉芳家化(603630)、珀莱雅(603605)、

青岛金王(002094)、国药现代(600420)、朗姿股份(002612)、青松股份(300132)、名臣健康(002919)

本文核心数据：中国化妆品市场规模、中国化妆品行业市场集中度、中国化妆品限额以上单位零售额

我国美妆市场处于成熟阶段

自过去一个多世纪以来，国内美妆行业经历了从起步到发展、突破及成熟的四个发展阶段：

国内化妆品市场规模增长迅速

伴随我国经济的不断发展，居民收入水平的不断提高，在欧美及日韩大牌化妆品公司对中国市场的开拓下，国内消费者的化妆品消费理念逐步增强，国内化妆品市场规模迅速扩大。

据Euromonitor统计数据，2011-2020年我国化妆品的市场规模呈现逐年递增的趋势，但2011-2019年市场规模增长率呈现先下降后上升趋势。我国市场规模从2011年的3318亿美元增长到了2020年的7320亿美元，复合增长率约为922%。2020年的疫情对整体经济造成了较大的影响，在此环境下化妆品市场规模仍能保持683%的正向增长率，充分体现了我国化妆品市场未来发展的无限潜力。

化妆品零售市场逐步繁荣

据国家统计局统计数据，2020年我国限额以上企业(单位)化妆品零售总额为3400亿元，较2019年增长了136%，2020年的疫情对整体经济造成了较大的影响，在此环境下化妆品零售仍能保持增长，尤其是年底“双十一”与“双十二”的推动，零售额增长更快。2021年1-11月，化妆品限额以上单位零售额达到36782亿元，同比增长196%。

注：“限额以上企业”指年销售额2000万元及以上的批发企业;年销售额500万元及以上零售企业

竞争梯队划分较为明显

我国化妆品市场按价格和目标消费群，可以划分为高端(奢侈)化妆品、高档化妆品、中高端化妆品、大众化妆品和极致性价比五个细分市场。五个细分市场均处于多品牌竞争状态。

在高端(奢侈)化妆品市场、高档化妆品市场以及中高端市场上，主要由国际顶尖品牌占据，如娇兰(Guerlain)、克里斯汀•迪奥(CD)、香奈儿(Chanel)、娇韵诗(Clarins)、兰蔻(Lancome)、雅诗兰黛(Estee

Lauder)等。仅有少数国内经典国货品牌能够参与中高端市场的竞争。

而大众化妆品被部分外资品牌和本土品牌分占。该类品牌主要针对中低收入的消费群体，一般通过大卖场、超市以及专营店等渠道进行销售，目前在电商中的布局也相对最广。该领域品牌数量较多，外资品牌包括妮维雅(NIVEA)、旁氏(POND'S)等，本土品牌包括相宜本草、自然堂、丁家宜等。

高端市场集中度较高

基于Euromonitor的数据分不同市场类型来看，中国化妆品高端市场集中度较高，其2020年CR3、CR5和CR10占比分别为416%、511%和645%。与之相反，中国化妆品大众市场竞争较为激烈，市场集中度低于高端市场，除宝洁和欧莱雅外其余公司市占率有限，其CR3、CR5和CR10占比分别为249%、324%和431%。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

1巴黎欧莱雅（全球首款无毒合成染发剂，全球化妆品巨头，专注护肤和染发剂研究）

2格威（格威染发剂发明了世界上第一款气动染发剂，产品种类齐全，功能丰富）

3、施华蔻（世界三大美发产品制造商之一汉高旗下重要品牌）

4美源（日本染发行业权威）

5、花王（东京日化市场享有盛誉，经济实力雄厚）

6、Kracie（嘉娜宝集团旗下的Naive、Hadabisei等品牌历史悠久，在亚洲市场占有率高）

7、威娜（威娜是欧洲第二大专业染发公司，在欧洲专业染发市场占有率仅次于欧莱雅）

8、露华浓（美国化妆品市场份额长期排名第三，仅次于欧莱雅和雅诗兰黛）

9、美源（日本染发剂市场占有率长期第一）

鉴于很多人对药妆很青睐，市场上也有很多品牌的药妆产品，使用之前你真的对药妆了解吗？下面5号网小编带大家来看一下中国药妆与美国药妆哪个好？美国是药妆起源地和最大市场。

中国药妆与美国药妆哪个好

中国“药妆”

实际上，我国现行法规把化妆品分为“普通化妆品”和“特殊用途化妆品”两类，并没有“药妆品”一说。从医学角度来讲，“药妆品”是“医药化妆品”的简称，它的作用介于化妆品和药品之间，是有一定治疗效果的特殊化妆品，主要针对某些皮肤不适，比如过敏、红血丝和痤疮等皮肤问题，但“药妆品”不属于药物。

据皮肤科专家介绍，“药妆”产品功效单一，只能针对皮肤的某一种问题，而不能兼顾皮肤的其他问题。“药妆”的有效成分含量高，针对性强，但在皮肤情况改善后应停止使用，否则高浓度的成分会给健康的肌肤带来负担，无法兼顾补水、保湿等其他皮肤护理需求。

我国也有一些在药店销售的化妆品，如同仁堂、协和医院等研制并生产的护肤品。但国内为避免与药物混淆，只是称它们为医用护肤品，属于普通化妆品。还有一些化妆品厂商运用“中草药护肤”的理念，研发出“植物药妆”。但是由于国内还没有关于“药妆”的规定和管理，各种药妆品的水准也是良莠不齐，有些宣传可能言过其实，所以大家不要盲目听信广告。

美国“药妆”

美国是全球最大的药妆品市场，也是“药妆”这一概念的起源地。“药用化妆品”简称“药妆”是从“cosmeceutical”翻译来的，cosmeceutical =cosme(tic) + (pharma)ceutical，显而易见，这是一个由“化妆品”和“药品”组成的混成词。

但是“药妆”（“cosmeceutical”）这个词至今都没有得到美国FDA的认可，所以它在美国的法律框架下并不存在。“药妆”作为一种民间说法，在美国化妆品行业指代具有医疗或类似药品功能的化妆品。通俗点来讲，如果一款护肤品在传统清洁或保湿的基础上添加了具有某些功效（如美白、除皱、抗衰等）的生物活性成分，那就可以被称为“药妆”。

另外，美国FDA将“美白”、“除皱”、“防晒”、“去屑”等都划分到“药品”功效的范畴，普通化妆品不能宣称其具有以上这些功效，否则就是违法行为。所以有些化妆品厂家会将有这些功能的产品注册为药物，然后就可以合法地宣称、推广其产品有某种或某些特殊功效，这类产品的成分表会标注“Drug Facts”。

当然啦，FDA对药品的管理要比化妆品严格得多。比如化妆品上市前并不需要FDA许可，而药品要么需要漫长且昂贵的新药申请过程，要么需要满足OTC药品专论的要求。此外，FDA对化妆品没有强制的良好生产规范（GMP）要求，而药品的生产则必须严格依照FDA的药品良好生产规范（GMP）进行。

所以，即使产品中添加了有效的生物活性成分，能够达到一些特殊护肤效果，也不是所有化妆品厂家都愿意将其产品注册成药物。作为代价，这些产品就不能宣称其具有“美白”、“抗皱”等功效，

选用药妆品要慎重

目前在国内占据药妆市场的依旧是欧美产品，同时，其倡导的“皮肤科辅助性治疗产品”、“敏感性肌肤专用产品"的品牌形象开始受到消费者的认可。而在市面上，我们也看到越来越多的新产品也会打上“敏感性肌肤专用产品”的标签来吸引消费者。

近年来，由于化妆品中各种化学添加成分(香料、防腐剂、表面活性物质等)所引起的过敏反应越来越多。另外，由于环境污染和工作压力过大、内分泌失调等原因，不少女性皮肤变成敏感性肌肤。被称作“药妆”的医学护肤品被广泛用作皮肤病的辅助治疗，并被证实有助降低皮肤敏感性，故让使用者更加放心购买。

然后，适用于敏感肌肤人群的产品真的就可以更放心地让所有人使用么？一般来讲，化妆品如果要宣称低敏感性，一般必须先经过反复的贴肤试验，才能确定是否会有过敏的可能。因此，宣称低敏感性的草本药妆品一样有可能造成皮肤过敏。

笔者也是一名敏感性肌肤“患者”，曾屁颠屁颠地在售货员的推荐下购买了一款含有金盏花成分的爽肤水，尽管提取来自天然植物，但使用的第二天，笔者脸上便开始起红疹，后询问，才了解，不是所有的天然药妆都适合敏感肌肤的人群。有些人吃水果都能过敏，更何况是护肤品。知道自己的皮肤特性，才好选择适合自己的针对自己敏感肌肤特性的敏感肌肤专用产品呢。

而对于那些因为效果不明显，又盲目觉得安全可靠，却不了解自己肌肤状况的护肤“小白”来讲，三四种产品混着使用，结果不堪设想。

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