雅诗兰黛品牌的MAC化妆品通过什么来增加客户的参与度

通过层级。

雅诗兰黛的品牌MAC化妆品有一个忠诚度计划，MACSelect。该计划面向在线购物者，具有三层。第一层：诱惑，加入这一层，你不需要购买。你只需要注册。此级别的优惠包括早期访问限量版产品。第二层：虔诚，如果你一年花费150美元或更多，你就有资格获得这一级别。您可以及早访问精选系列，免费快速化妆应用程序，在线增强产品样本以及免费的两天加急运输。第三层：痴迷，对于那些每年花费超过500美元的产品的人。

MAC是雅诗兰黛化妆品集团旗下第一个非由兰黛夫人自创的品牌。MAC彩妆被认为是在全球化妆品历史上最具创新、最富影响力的品牌之一。

这个问题首先给你看别人的论述

1845年，爱尔兰发生灾荒，土豆价格上升，但是土豆需求量反而增加了。根据经济学需求定理，消费者对商品或劳务的购买数量一般随着价格的上升，市场需求将减少。土豆显然是个例外，英国统计学家罗伯特·吉芬最早发现这种现象，于是这种与经济学需求定理相反的商品被称为“吉芬”商品。

自此之后，一百六十多年来，“吉芬”商品层出不穷。经济学家们还发现，“吉芬”商品总是与经济不景气联系在一起出现，仿佛一对连体双胞胎，如影随形。

2001年美国911之后，美国经济一度沉沦，但人们惊奇地发现，口红销量大幅上扬。美国知名化妆品集团雅诗兰黛提出了一个“口红指数”概念，意指在经济萧条的时候，女人没有钱买其他昂贵的护肤品，但口红总还买得起。

经济学家们这样解释“口红指数”：经济不景气导致消费低迷，女人更会收紧荷包，昂贵的化妆品自然先被砍掉。可“面子”又不能不顾，尤其是职场女性，素颜示人，颇为不雅。此时，一抹简单的口红，一抹得体的唇彩，照样能让女人颜面有光。即便囊中再羞涩，几支口红总还买得起。因此，经济越不景气，口红销量反而越大。

口红可以说是广义的“吉芬”商品，类似于口红的“吉芬”商品还有很多。下面随便列举几例：

“吉芬”休闲服——班尼路。就连《疯狂的石头》里那个笨贼都知道：“班尼路！牌子！”

“吉芬”快餐——吉祥馄饨。价格实惠量又足，多种口味，您瞅准了：“吉祥！大馄饨！”

“吉芬”手机——天语。拍照音乐、视频、GPS，应有尽有，铃声倍儿响，您用它倍儿有面子。

以上也只是一家之言，出自博客，并非什么专业文章。

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我觉得还不能确定口红是不是吉芬商品。因为那个土豆是价格上升，需求增加，收入效应大于替代效应，需求与价格同向变动。但是口水是人们购买力不足了，舍而求次。我们首先可以肯定它是低档品。至于吉芬 它是一种特殊的低档品。我们很难说，口红价格上升了，人还会增加购买。 口红购买增多只是人们买不起其他东西不得不面对的选择。

至于你的冰激凌，它应该属于低档商品，而不是吉芬物品。因为冰激凌价格高了，人也会减少购买，这和那个土豆有根本的区别。

我的观点是，他们属于低档品，而不是吉芬物品（或者还有待验证，看看它们价格高了，人们需求的情况）

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首先我也不能保证我的理论对，但是那个网站就权威了吗？这个都只是参考了，我上面的故事也说口红是吉芬物品。但是如果价格上涨，它会怎么样呢，这个并没有提出来。所以，有些问题还是本着怀疑的态度。你不妨问问你们西经老师呗，hoho

很多人认识雅诗兰黛，可能不是因为雅诗兰黛公司，而是从听到那句经典的广告语开始：“如果你16年前已经用上了ANR系列，那么16年后的今天，你的皮肤依然和16前一样细腻娇嫩”的广告语。没有哪个女人不会被它打动呢？

雅诗兰黛即时修护ANR特润精华露(经典小棕瓶)

一个带有医学滴管的“小棕瓶”，开启了一个关于美丽的不朽传奇。它是与雅诗兰黛唇齿相依28年以来（1982-2010），特润修护露（简称“ANR”）已经成为全世界女人化妆台上无可替代的“魔力之瓶”。1982年，雅诗兰黛推出了世界上第一款精华素Night Repair，从此开启了肌肤修护的新纪元。

品牌：雅诗兰黛

类别：精华露

功效：修护敏感

肤质：混合性

价格：500-799元

适用人群：男女通用

雅诗兰黛ANR即时眼部修护精华(DNA特润眼霜)

根据眼部幼嫩肌肤结构而研发，白天，仿佛给眼肌穿上一层润泽轻柔的保护膜；夜晚，重建眼部细胞自我修护功能及防御系统，提供全天候呵护。 雅诗兰黛鲜活营养红石榴精华水

2010年雅诗兰黛仅次于“小棕瓶”的热销系列。浓稠的精华质地，吸收相当快,去黄效果明显。

品牌：雅诗兰黛

类别：润肤水

功效：美白淡斑

价格：300以上

肤质：所有肤质

适用人群：男女通用

格言

“世上没有丑女人，只有不关心或者不相信自己魅力的女人。”

1JOY-Jean Patoa

无论是高级时装还是香水都是法国名牌中的老字号。创制JOY的是香水专家让·克尔拉，主要用茉莉和玫瑰为成份，配方是高度保密的，女性对JOY简直是崇拜。让·柏杜在1972年推出一只命名为1000的，浓而细腻的香水。销量几乎与JOY持平1000个瓶子都有编号，是收藏家网罗的珍品。

2Cham pangme

是于1993年推出的香水，气味独特有多种花香，果香，草香及木香研制而成，已成为新一代女性香水的焦点。而今年推出Love Jazz的男试香薰，更是令人瞩目。

3Chanel No’5

是传奇人物可可·夏奈尔(CoCo Chanel)于1921年创制。香味由80种不同的成份合成，外形及名字都显出女性刚强的一面 。

4Estee Lauder

雅诗兰黛除了其久赋胜名的女性香水外，其于1964年推出的男士香薰(Aramis)迅速成为畅销品，至今仍然屹立不倒。

5Anais Anais

香水经典的后起之秀，格调追求典雅高贵，在牛仔裤布衬衣席卷世界的六十年代也独排众议，回归浪漫，以发挥女性的娇柔为己任。1978年推出的香水Anais Anais，可以说是综合了对女性特质的了解：温柔，纯真，青春奔放而同时多愁善感。可能是这浪漫的特质，使Anais Anais迅速成为经典。1987年推出Loulow性质更为年轻。

6Lancoome

是香水老字号。有很久的历史，一些早年的产品已是博物馆中古董珍品了。然而眼下兰蔻声明最响的确实它最新的香水——1990年才推出的Tresor(拥抱我)。创制认是美国的苏菲·格罗兹尼，主题是“拥抱我”，以花香为主，带着半东方色彩，感性而复杂，瓶子的设计意念来自花瓣和女性娇柔的肌肤。那独特的花果香更是少女们的挚爱。

7 Nina Ricci

是法国高级时装老牌自在1948年创制了L’Air du Temps香水，直译是“时代的气息”，这只香水很快成为香水的经典，瓶盖是一对水晶造的野鸽子，是和平的象征，纯洁温柔的代名词，香水一如其水晶瓶子，轻柔清新。Nina Ricci有时会推出限量发售的莱俪水晶瓶子的香水产品，如1994年圣诞推出的三种珍藏版。每个瓶子都有编号。

8Shalimar

是历年来全世界的最畅销的香水之一。1928年已开设香水专卖，成份还是香柠檬，柠檬，玫瑰，磨砺，燕子花等，但效果令人迷惑的带着异域气息。

9Tendre Poison

克里斯汀·迪奥(CD)早在1946年已成立但第一支香水Diorissimo是1956年才推出的。1985年的Poison轰动一时，一则取名“毒药”有石破天惊的效果，二则迪奥在维士康堡为配合Poison的推出而举行的晚会，盛极一时。主人要求嘉宾必须穿上紫水晶颜色服装。一时，花都大小高级时装店为赶制紫色礼服而疲于奔命。Poison气味浓烈，适合较年轻的女士。随着回归自然的趋势及Gian-franco Ferre的改革下于1994年推出“轻柔的毒药”(Tendre Poison)是为喜欢清淡香气的大多数女性而设计，把Poison盒子的绿色淡化伸延，出席推介舞会的嘉宾当然是穿淡绿色礼服。

10Cabotine

是在1991年推出，形象是美丽青春少女的化身，香气自然是清新的花香

在我的博客有你想要的

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问题一：品牌故事怎么写 5分 你借鉴一下

香奈儿(CHANEL)创办人可可・香奈儿(Coco Chanel)**，原名Gabrielle Bonheur Chanel，1883年出生于法国的奥维涅。香奈儿**6岁时母亲离世，父亲丢下她和另外四名兄弟姊妹。自此，她由姨妈抚养成人，儿时入读修女院学校 (Convent School)，并在那儿学得一手针线技巧。在香奈儿**22岁那年(1905年)，她当上咖啡屋歌手并起了艺名Coco。

1910年，可可・香奈儿在巴黎开设了一家女装帽店，凭着非凡的针线技巧，香奈儿缝制出一顶又一顶款式简洁耐看的帽子。当时女士们已厌倦了花俏的饰边，所以香奈儿设计的帽子对她们来说犹如甘泉一般。短短一年内，香奈儿的生意节节上升。于是可可・香奈儿把她的店搬到气质更时尚的康明街区，至今这里仍是香奈儿总部的所在地。但做帽子绝不能满足可可・香奈儿对时装事业的雄心，所以她又进军高级订制服装领域。1914年，可可・香奈儿开设了两家时装店，影响后世深远的时装品牌Chanel宣告正式诞生。

步入上世纪20年代，香奈儿**设计了不少创新款式，例如针织水手裙、小黑裙、樽领套衣等。而且，她从男装上取得灵感，为女装添上多一点男儿味道，一改当年女装过份艳丽的绮靡风尚。例如，将西装褛样式加入香奈儿女装系列中，又大胆推出香奈儿女装裤子。不要忘记，在20世纪20年代女性是只会穿裙子的。

除了时装，香奈儿也在1922年推出著名的Chanel No5香水。Chanel No5香水瓶是一个甚具装饰艺术味道的方形玻璃瓶。Chanel No5是史上第一瓶以设计师命名的香水。时至今日，在香奈儿的官方网站Chanel No5香水依然是重点推介产品。

上世纪30~40年代，二战爆发，可可・香奈儿把店关掉，与相爱的男友避居瑞士。1954年，她重返法国，并东山再起。随后可可・香奈儿**以她一贯的简洁自然风格，迅速俘虏一众巴黎仕女。粗花呢大衣、喇叭裤等等都是可可・香奈儿战后时期的作品。Chanel品牌也是法国时装史上最光荣的一笔。

问题二：什么是品牌故事？如何写一个好的品牌故事？ 确立一个简明的故事要点

所谓品牌，就是一个故事。看看下面这些知名品牌都在讲述一个什么故事：

GE：为世界面临的挑战提供创新的解决方法；

IBM:用前瞻性的思维，帮助世界更好的运转；

宝洁：改善全世界消费者的生活，不仅是现在，还有他们的子孙后代；

苹果：用直观，简洁和优雅的设计提升人们的生活；

SAP：为了世界各地的人们，帮助世界！更好的运转以创造持久的繁荣；

摩托罗拉：摩托罗拉解决方案帮助人们在关键时刻做到最好；

它们品牌各异、故事各不相同，但有个共同之处就是，他们没有在说自己的产品，而是在说，“我是谁”，“我能为‘你’带来什么价值”。同时，它们都简洁、清晰，并成为了企业的理念。

要讲一个品牌故事，就要先为自己的品牌创立一个故事，当然是在企业和组织的真实情况下创造出来的。通常，故事的“蓝本”与如下三个问题相关：你在什么样的环境中与别人竞争？你的目标群体是谁？你的组织有什么样的能力？这三个问题重叠在一起，答案就构成了品牌故事的中心内容。这个中心内容一定是简约的、可信的。

对很多企业来说，为故事做加法很容易，但做减法就有挑战。我们可以理解企业希望向外界传达自己的丰富、多元，但企业更要明白，你在做的是个公司，而非一个传奇，你需要用简单明了的表达告诉外界“我们公司是干什么的、我们公司代表着什么？第二为什么我是与众不同的？第三我的与众不同有什么价值？”这些都要基于事实，不能凭空捏造。有数据显示，60%的消费者愿意为创造简约体验的品牌支付更多费用。

简约并不是简单，品牌简约的深意是理解、透明、以人为本、创新和有效的传播，同时，也意味着该品牌与消费者的互动比起同业品牌，障碍更少，更有优势。并不是所有的公司都要简化，但是所有的公司都需要简约的品牌信息，所有的公司都需要用清晰、诚实的方式来表达自己。最终认定一个品牌定位是否成功的原则不是说它有多简单，而是它是否跟利益相关者之间建立联系，是否传递出他们需要的信息。

同时，这个简约的故事核心会成为企业的清晰理念――它是一个组织之所以能够存在的最根本的原因，是一个激励和团结整个组织的内在精神

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问题三：如何写好品牌故事 依你所言，品牌故事并不仅仅是编个有情节的故事哟。其实就是品牌营销策划。这个你就参考品牌策划相关内容。这是宏观方面。 研发出来新产品，首先得阐明你这个女装的特点、相比目前市场流行的款式有什么优势，根据主体定位提炼一个营销概念。在这个基础上，来创意。 微观方面： 就品牌故事，因义而言，则站在企业的角度，就是某个产品的开创者发现市场的机会，研发出很流行的产品，这个开创者是怎么考虑的，在什么样的情况经过什么历程或者波折，经过资源整合及种种开创性的努力，最后赢得市场的地位，消费者的认可，成为具有较高附加值的品牌产品。这个内容也可以是企业文化的组成部分。 就品牌营销策划而言，则站在消费者的角度，怎么来创意品牌的主题概念、含义，构成一个有情节的故事，让目标消费者关注、认同、欲望从而实现购买的推广销售过程。

问题四：如何写化妆品品牌故事 雅诗兰黛品牌故事

兰黛夫人一直认为“每一个女人都可以永远拥有美丽和时尚。”因此，她将自己的生活和灵敏度质量，整合时尚品牌雅诗兰黛，不仅重塑美国化妆品行业的面貌，也影响了全球的化妆品市场。

1946年，兰黛夫人的缘故把与每一个美丽的女人创立的雅诗兰黛公司的愿望。当1953年的青春之露香水被推出，因为其不断追求创新，在研发方面的专业知识，过硬的质量，赢得了广泛的声誉的革命，雅诗兰黛品牌。如今，雅诗兰黛的护肤，彩妆以及香氛产品都领先的技术和卓越的功效闻名于全球130多个国家的全球销售。

雅诗兰黛从诞生至今有无数的创新和创造力。例如，营销是目前广泛应用在众多化妆品品牌：产品试用，礼品购物，倡导女性自己买的香水雅诗兰黛最早创新提出了建议。同时，品牌也在不断引进专利技术和成分，用更多更好的产品带给美的每一个女人。

尽管业绩斐然的初衷，雅诗兰黛品牌始终坚持创造这个美丽事业时：带来美的每一个女人。相信科学的研究和发展的动力，保持积极向上的精神状态，在护肤品的经验带来的变化，保持良好的沟通与人交往，这些精神的品牌为妇女仍带来指导和启发。

雅诗兰黛的品牌精神一直延续至今并成为未来发展的宝贵基础。它与时尚先锋，寻求在追求科学和技术忠实的消费群突破合作是一个巨大的原因雅诗兰黛成功。追求美丽雅诗兰黛旅程将永远继续下去。

问题五：品牌故事怎么写 1、写好品牌故事的3个要点

曾几何时，品牌仅由产品定义，后来，传播开始影响我们对品牌的看法，现在，我们进入了品牌建设的新纪元，这些都始于品牌讲什么样的故事和怎样去写。

对于如何写好一个品牌的故事，在马海祥看来，要具备以下3个要点：

首先，根据本公司或组织的真实情况创造出一个简约、清晰而又可信的故事，以此为理念激励企业；

第二，以令人信服的方式把这个故事讲述出来；

第三，在讲故事的时候要保持一致性和持续性，要和受众的每一个体验接触点上都讲这个故事并且企业需要身体力行其品牌承诺。

2、确立一个简明的故事要点

所谓品牌，就是一个故事，看看下面这些知名品牌都在讲述一个什么故事：

GE：为世界面临的挑战提供创新的解决方法；

IBM：用前瞻性的思维，帮助世界更好的运转；

宝洁：改善全世界消费者的生活，不仅是现在，还有他们的子孙后代；

苹果：用直观，简洁和优雅的设计提升人们的生活；

SAP：为了世界各地的人们，帮助世界！更好的运转以创造持久的繁荣；

摩托罗拉：摩托罗拉解决方案帮助人们在关键时刻做到最好；

它们品牌各异、故事各不相同，但有个共同之处就是，他们没有在说自己的产品，而是在说，“我是谁”，“我能为‘你’带来什么价值”，同时，它们都简洁、清晰，并成为了企业的理念（具体可查看马海祥博客《如何利用创业故事或品牌故事为企业塑造品牌理念》的相关介绍）。

要讲一个品牌故事，就要先为自己的品牌创立一个故事，当然是在企业和组织的真实情况下创造出来的。

通常，故事的“蓝本”与如下三个问题相关：你在什么样的环境中与别人竞争？你的目标群体是谁？你的组织有什么样的能力？在马海祥看来，这三个问题重叠在一起，答案就构成了品牌故事的中心内容，并且这个中心内容一定是简约的、可信的。

对很多企业来说，为故事做加法很容易，但做减法就有挑战。

我们可以理解企业希望向外界传达自己的丰富、多元，但企业更要明白，你在做的是个公司，而非一个传奇，你需要用简单明了的表达告诉外界“我们公司是干什么的、我们公司代表着什么？第二为什么我是与众不同的？第三我的与众不同有什么价值？”这些都要基于事实，不能凭空捏造，据马海祥博客收集的数据显示，60%的消费者愿意为创造简约体验的品牌支付更多费用。

简约并不是简单，品牌简约的深意是理解、透明、以人为本、创新和有效的传播，同时，也意味着该品牌与消费者的互动比起同业品牌，障碍更少，更有优势。

并不是所有的公司都要简化，但是所有的公司都需要简约的品牌信息，所有的公司都需要用清晰、诚实的方式来表达自己，最终认定一个品牌定位是否成功的原则不是说它有多简单，而是它是否跟利益相关者之间建立联系，是否传递出他们需要的信息。

同时，这个简约的故事核心会成为企业的清晰理念――它是一个组织之所以能够存在的最根本的原因，是一个激励和团结整个组织的内在精神。

问题六：品牌故事怎么写啊？ 鬼魂索命　 从前有一个人，他有一个女朋友。他比世界上任何一个人都爱她。可是有一天，他女朋友无情的离开了他，甚至连一个理由都没给他。看着自己的女朋友被别人挽着手逛街，他痛不欲生，失去了理智。终于有一天他把女朋友杀了。 本来他打算杀了她以后自杀的。可是将死之时才感到生命的可贵。从此以后他天天被噩梦困扰，梦境中他女朋友赤身露体，披头散发，红舌垂地，十指如钩来向他索命。 噩梦把他折磨的形如销骨，一天他找来一个道士已求摆脱。 道士要他做三件事：第一，把他女朋友的尸体好好安葬。第二，把他女朋友生前穿的睡衣烧掉顶第三，把藏起来的血衣洗干净。 所有的事情必须在三更之前完成，要不就会有杀身之祸！ 他遵照道士的嘱咐把所有的事情都做的很仔细，可是那件血衣却怎么也找不到了。马上就要三更了，豆大的汗珠从他脸上滴下来把地毯都打湿了。在将要三更的时候他找到了那件血衣，可是不管怎么怎么搓就是洗不掉。 这时候忽然狂风大作，电闪雷鸣。窗户被狂风拍打的左右摇曳，玻璃的碎裂声让人更加心惊肉跳，突然所有的灯全灭了，整个屋子一片漆黑。闪电中，只见他女朋友穿着染满鲜血的睡衣，眼睛里滴着血，满脸狰狞的指着他厉声道：“你知道为什么洗不掉血迹吗？？”他被吓呆了一句话说不出。 女朋友继续道：“因为你没有用雕牌洗衣粉，笨蛋。” 学着点就OK拉

问题七：品牌故事包含哪些内容，详细一点 品牌故事主要是以生动的笔触来描写这个品牌的由来。一般开头是一段可读性很强的文字来介绍品牌的起源，可以是神话、创始人经历、创始人介绍；然后是品牌的发展史，发展过程中的大事件、变化等；最后是品牌的愿景，也就是品牌未来发展成什么样子。

问题八：怎么写一个公司品牌故事 这么热的天气,你要穿西装你这是要超神阿白衬衣休闲裤黑皮鞋,手提文件包

这种手法落后了就因为,你没有去过公司,你都已近了解它了你就优越于其他应聘者了给你来点实在的我给你范本也没有用,你去网上找点这家公司的时间年份经历最后如何成就自己的品牌

问题九：品牌故事怎么写 品牌故事最好还是请专业弗写手来写比较好哦，你可以在网上找一下，价格也不是很贵，毕竟现在竞争很激烈吗，我倒是可以给你推荐一个，网址发你百度消息里面，请注意查收

问题十：品牌故事应该怎么写？编个故事就可以吗？ 哥们，虽然是故事，但也不是随便编造的，品牌故事你得写的打动消费者才行。

软文营销，是目前很多企业钟爱的一起营销手段，一篇好的软文可以提高产品知名度，带动品牌传播。这里分享一个雅诗兰黛软文营销案例：

标题：这样的女人才叫女人

内容：

1、事业一定要有，但不得太大；太大则天天有人请示汇报，劳心！

2、老公一定要有，但不能太小或太老；太小需要哄着，太老则无趣！

3、爱好一定要多，但手艺不得太精；太精则费时又伤神！

4、儿子一定要有，但不得太帅；太帅了，小女生常常来敲门！

5、自己的网站一定要有，但不能太烂太多，多了便费神，比如博客，没人看不说，功能还少，雅虎站长天下就不错，10万悬赏新站长，不仅免费建还有钱赚，名利双收。

6、服装一定要有品位，龙笛、Marisfrolg、宝姿中挑自己合口位的即可；不一定要古琦什么的！

7、化妆品一定要精，但牌子不能太杂，太杂会伤皮肤，雅诗兰黛就行！

8、貂裘一定要有，但不得常穿，常穿则有退化之嫌，还会遭动物保护协会打搅！

9、旅行一定要多，但不得过频，过频则是为航空公司捐款！

10、QQ聊天一定要会，但不得太久，太久则不用化妆也会像可爱的大熊猫！

叶小鱼，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）

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