女生一个月护肤品化妆品要花多少钱（平均）

刚刚大学毕业，对彩妆无兴趣，有明确的护肤目标（抗老抗氧化），不会折腾皮肤。

所有护肤品：

洗面奶- 旁氏洗面奶一年2支 38 RMB （个人习惯是只在晚上使用，早上起来只用清水洗脸，不破坏肌肤本身的油脂）

化妆水- 个人认为是智商税，无

精华+眼霜- The ordinary的Buffet、视黄醇原液（分别在早晚使用，眼周也涂抹，没有感到很刺激，抗细纹能力很强），但一瓶只能用半年，所以总价按600算

乳液- 郁美净牛奶面霜一年2瓶 36RMB

防晒- 平时以硬防晒为主，防晒霜是安耐晒，大概一年3瓶，总价477 RMB

卸妆乳- 碧柔卸妆乳 一年2支 - 76RMB

唇膏- Canmake有色唇膏 一年2支 - 120 RMB

所以平均下来，以上面那种无敌精简护肤的状态（每天素颜，不想学化妆，不愿敷面膜能省的步骤基本都省），每个月化妆品开销也在100-120元左右。

目前肌肤状态非常稳定，无皱无痘但有轻微黑眼圈。

上面那个精华当眼霜用的方式，虽然可以抗皱，但是对黑眼圈效果不太好，我之后可能会再购入其他的眼霜，所以这个开销数字估计还会继续上涨。

前面有的姑娘貌似每月化妆品开销接近1000元，这个数字对我来说是难以想象的，因为我的生活还有很多其他需要氪金的地方。

但人各有所好，研究一位女生的每月化妆品开销并无太大的意义，就像研究每个男生为手办和游戏机付出了多少一样，如果足够喜欢，那就足够值得。

定倍率：是商品零售价格除以成本价的倍数。鞋服行业一般是5-10倍，化妆品一般是20-50倍。所以你买,1000化妆品其实成本价就只有20。

为什么成本这么低反而卖的那么贵呢？人工费、代理费、房租费、耗损费等，把这些成本都加上了。其中最重要的一个就是信用问题，很多人买品牌是为了放心，不需要去选择其他的商品。

第一个就是你的商品是创新商品，稀缺性高，那么就可以成本价定高；

第二个就是你效率高，那么成本就低，可以把同类效率高的一刀一刀砍掉；

特色酒店的房价2000一晚，因为他们提供的不但是住房，还有别人没有的附加值，提高了稀缺性；

你可以加快你的效率，来降低你的成本，这样你的房价就可以降下来，这样销量就会增加。

流量成本，指你每获得一个客户为此付出的基本价格。你如果在汽车上做一个广告来宣传自己的酒店，就需要知道这些钱可以带来多少潜在客户，例如5万元带来10个人，那你的流量成本就是5000一个人。

你需要知道每一个渠道你获得一个客户的价格，这样才可以知道怎样去推广，要不投出的都是盲目投出，记录网络渠道，网络渠道里记录来自不同平台的成本。记录线下获客的成本。

没有客流量，你就活不下去，客流量的获客成本太高你会一直赔钱。必须知道在哪里可以找到便宜的潜在用户。

价格之秤，一头是高毛利一头是销量，只要商品的毛利销量大于经营成本就是赚钱。高毛利就是卖的贵，低毛利就是卖的多，关键看你的平衡点在哪里。

互联网之前免费模式就是利用了边际效用，成本无限接近0，通过没有毛利带来用户。

很多酒店刚开始就是低价格吸引用户，为了扩大知名度和用户量，所以是低毛利销量。后期随之提高高毛利，定制高价格的房间来提高房间，就是高毛利销量。或者可以把房间分成引流客房和高毛利客房，找到一个赚钱的平衡点。

什么都是有风险的，卖商品就可以通过库存博差价，总代理通过风险来承担库存，就是卖不出去也付钱，通过库存来换取差价。

酒店的采购用户，可以通过库存来博取低价格的采购品。例如你知道谁价钱不还，你就可以成立贷款公司，把不还钱的风险从哪些有钱的人身上买过来，并获利。

前提就是你一定有足够的信息判断，要不你肯定是赔钱的。

每个规则制定都会有漏洞的，俗语里有，上有政策下有对策。每个游戏规则制定，只要有利益就会牵扯到漏洞，这就是规避之缝。

凡是有正向的商业价值就有反向套利，所以必须理解这个情况。在设定规则之处就应该明白，这个肯定是存在的，这样可以把风险降到最低。

商业五大基础逻辑

消费心理学

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