韩熙贞护肤品这个牌子靠谱吗

作者｜廿四

珂莱妮 、Betty Bonnie 、海兰朵，有没有听说过这样的护肤品品牌？

最近，这三个黑马在抖音生态的销售榜单涌现。抖音双11Top商家自播榜中，排名第一的是珂莱妮，甚至超过了花西子、薇诺娜、珀莱雅，紧随其后的就是Betty Bonnie。飞瓜数据显示，近三十天内，珂莱妮月GMV达到1亿左右，在果集最新统计的抖音护肤品榜单中（1220-1226），统计周期中，珂莱妮创始人小菲菲和大冰冰成为带货商品上榜最多的主播。

珂莱妮创始人小菲菲和大冰冰近一个月直播销售额（1208-19）

这三个品牌是非常典型的在抖音土生土长的“抖品牌”。但与其他品牌不同，珂莱妮等品牌90%的销售额都来自于他们的创始人，并没有大量主播与其合作进行直播带货；品牌创始人粉丝只有百万，与动辄千万的达人相比远远不在一个量级，销售额却远超他们。

谁在为这些抖音“白牌”美妆买单？不知名主播、没有大V带货，也没有过多营销，为何在抖音护肤品榜单上“名列前茅”？ 值得注意的是，这三个“白牌”充满着浓浓的“微商”风格。企查查显示，海兰朵属于工厂自有的品牌，17年注册的商标，除了海兰朵之外，有32个待注册中的日用日化品牌，护肤品的待加工服务，全网也没有海兰朵的线上经销商。 还有月销一亿的珂莱妮，所属公司为益健益美，本身就是做微商起家，之前多层级、上下线的销售模式伴随着传销的投诉，产品也遭过质疑。现在直播间产品的差评仍旧不绝于耳，被消费者怀疑在“割韭菜”。 虽然踩中了直播带货的风口，但她们能走的远吗？

01谁在为白牌美妆买单？

这三个品牌有相似的年龄区间，三线城市以下，30-50岁女性群体占大多数。

37岁抖音用户“幸运的花”是珂莱妮的忠实粉丝，她告诉剁主，之前买护肤品基本都在线下，现在玩短视频经常刷到小菲菲，34岁没有斑也没有纹，显得很年轻，讲成分什么的很专业，也不是十几块钱的护肤品，担心“烂脸”，有时候直播间套装非常便宜，她就会心动下单。 与多个30+、40+的姐姐聊完之后，剁主发现，随着年龄的增长，她们目前正在遭遇皮肤松弛下垂后皱纹、衰老、长斑的问题，有强烈的护肤诉求，但市面上主打“淡斑”、“抗纹”的护肤品相对较少，甚至连妈妈爱用的“珀莱雅”都开始专攻Z世代，推出今年爆火的”双抗”系列。

因此，这块肥肉被“白牌”美妆所盯上，三家产品的价位家十分明确，只打“淡斑”和“抗衰”，正中大龄女性需求。 另一方面，与年轻人相比，三四线城市的大龄女性不是活跃的电商用户，缺少护肤的知识科普，但可支配收入相对较高，也是之前大火的微商护肤品牌的目标人群。“幸运的花”告诉剁主，她只在淘宝旗舰店买过品牌护肤品，从来没用过小红书、微博，去了解护肤品的功效。

与品牌护肤品的“走红”逻辑不同，这三家白牌美妆吸引大龄女性，并非靠产品和品牌出圈，而是强依赖“创始人”IP。 小菲菲和大冰冰是珂莱妮护珂莱创始人，声称是八年美容院产品供应商，34岁，她的妈妈常常出现在其短视频中，展现使用珂莱妮产品莱妮前后变化。

40岁左右的兰姐是海兰朵品牌的创始人，声称高级配方师，注重个人保养，经济条件好，有和睦的家庭，经常在自己的居家豪宅里录短视频和直播。

Betty Bonnie的创始人雅琴，声称自己是专业护肤专家、自律的创业者、体贴的太太、暖心的妈妈，在居家场景中身着睡衣头绑发带直播，减少和用户之间的距离感。

她们都过着中国大多数为家庭操劳的中年女性所向往的生活。“谁在说，女人结了婚是豆腐渣？”“曝光！良心不安，美容院又在割韭菜！”“填充霜是不是智商税？”，专业人士“真诚”的引导和分享、刺激性的标题、接地气的短视频内容，非常容易让目标用户产生共鸣。

巧妙的是，她们不会在视频中引导用户购买自己的产品，也没有挂小黄车，而是科普产品成分，营造专业感，吸引用户进入直播间了解。例如，雅琴主推的“重组霜”里有虾脊兰提取物，但她不会主动提起，而是先在短视频里对比各种产品的质地，让大家认准有虾脊兰提取物的产品，高端大气的成分，看似昂贵的成效，吸引大量用户兴趣，在直播间转化。 而为了不影响账号的观感，飞瓜数据显示，她们的账号有几百条视频，但数据不好的基本都隐藏了起来。

02“货”和“场”，长期洗有明确标签的一群人

在“货”上，大部分的美妆主播为了满足粉丝用户的需求，会把自己打造为全品类主播，上架来自多个品牌的多款商品以及其他品类的商品，从而提高直播间整体的销售转化效果。

相比之下，珂莱妮等三家品牌直播间每场直播上架的SKU只有 20多个，基本都是自家代工厂的产品，为了获取大龄女性的信任，她们直播带货时，标榜的是能和美容院对标的商品，并将其品牌产品和美容院同类产品做对比，来突出自有产品的性价比，引起消费者的消费冲动。 通常的达人直播和商家自播都是从秒杀款到常规款再到利润款，先选择低客单价、高性价比的引流品，把直播间的人气做上去，再上架主推的利润品。

但珂莱妮等三家品牌直播间却把高客单价产品前置化，开播最开始就卖客单价很高的产品。 以小菲菲和大冰冰1月8日的直播为例，开播不到十分钟，就上了爆品美白淡黑面膜，698元的客单价。高客单价品的成交能拉高直播间的UV值，短短20多分钟直播间人数从500人冲到4万。

抖音操盘手熊财神解释道，她们这样做的优势就是产品有较为明显的差异化和竞争优势，爆品很多。比如，海蓝朵有16个月销千万的爆品，高客单价的爆品因为销量大、占比大，在提高直播间转化率的同时，能帮助直播间快速打上标签。直播间进入一个正向的循环后，会一直优化人群包，来洗抖音账号的标签、直播间的标签、投放账户的标签、抖音小店的标签。

通俗的话来讲，直播间卖的越贵，越能推送给愿意为此付高价购买的人。 但高客单价对应相对较长的讲解时间，三家“白牌”直播间单个讲解时间至少要十五分钟，是其他直播间讲解时间的两三倍。 在“场”上，剁主关注到三家“白牌直播间”的直播套路基本一致。在产品刚上架的时候，上一个1000元的标签价的链接，然后进行10分中的讲解，给观众制造1000多价格的预估点。如果有用户在评论区问为什么价格这么贵？创始人们就会说“一分价钱一分货”“女人要对自己好一些”等等，把观众注意力从价格转到产品价值上，价格铺垫到位后，让粉丝在屏幕上扣“1”或者“要”，来测试观众的接受程度，最后再推出直播间的特价699元，还到手3盒，产品划算，性价比高，限时一分钟抢购。让用户产生不买就亏了的紧迫感，引导大家快速去抢。

上架时，先营造出一上架就卖光了的氛围，让没抢到的用户产生强大的损失感，在用户急切要求补货的时候，主播再渲染产品价值再无奈地上架，让没有抢到的观众继续被转化，并表示，“就这50单，卖完就没了。” 至于一些还因为价格或产品纠结的用户，主播会表示，没有效果，无理由退款，降低用户的心理成本。还会挑选评论区用户好评，让团队派送礼品，获取其他用户的信任。

03这些抖音“白牌”，小红书、淘宝用户并不买单

事实上，通过“专业人设+精准卖货”的IP账号，靠一位主播来货的千万级甚至破亿的月销量，实现新渠道弯道超车的品牌，不仅出现在抖音，还有快手，比如在快手闷声赚大钱的朵拉朵尚和韩熙贞，这些品牌IP账号的粉丝画像，大多集中在三四线城市30-45岁的中青年女性身上。

有操盘手认为，他们大多都是用爆品逻辑来做销售，短期的赚钱没有问题，不过，想要长期做品牌就相对较难，这样的品牌还没有建立品牌心智。

抖音操盘手红兔梁一则评价这这个事，只要产品有差异化功能优势，有独家控价权，就有竞争优势。但长此以往，还是需要不断扩充产品的SKU，增加产品品类。因为这种模式洗的还是中国垂直细分消费市场在直播间的品类红利，在未来两三年，一定有一些品牌会借助直播电商强化自己的竞争优势，也一定有一些品牌因为反应迟钝被慢慢淘汰。

目前更为重要的是，这些品牌除了要有产品差异化和竞争优势，还要真的有效。 在淘宝平台，珂莱妮等三家抖音“白牌”搜索量非常低，在小红书、微博、知乎等其他社交平台，大多数用户要么没听说过这些品牌，要么有些买过的用户也会谨慎地提醒“都是套路，骗人的。”“用品牌的吧，别把自己当小白鼠。”

聚美丽在对三家抖音“白牌”爆款单品（珂莱妮逆龄填充霜 、Betty Bonnie的重组霜、海兰朵六胜肽抗皱霜）的试用中发现，这些产品基本依托于广州的护肤品供应链，虽然添加了一些活性成分，但往往为了成本添加得极为少量。加上很多的肽都是长效的，不可能涂抹后立即起效，所以其短视频和直播间的即时效果，其实是配方师加了其他辅料来达成的观感。

动辄上千的面膜、护肤品，客单价高，利润率高，功效却受消费者诟病。在珂莱妮、Betty Bonnie 两个店铺中的产品评价中，差评多集中在“毁容”“被禁言”“割韭菜，割完一批，换个产品继续割”等等。

而兰姐的商品橱窗，基本都会在直播结束的第二天全部清空，旗下店铺奥泽严选里只有两款商品，售卖数量为个位数，某种程度上掩盖了产品质量的隐患。

剁主进一步调查发现，珂莱妮背后的公司为广州益健益美生物科技有限公司，是一个前些年很火的微商团队。

2019年，益健益美就瞄准了抖音短视频推广的赛道，推出“S37”紧致喷雾，“不需要辛苦节食和大量运动，喷一喷就能瘦身。”在抖音上的瘦身视频，代理商将喷雾喷到腰、腿等部位，瘦身效果立竿见影，有用户在评论要求体验，代理商顺势则推出自己的微信号。还有一款主打产品辣椒瘦压片糖果，曾签约影星陈紫函代言。

据网信视点调查，“S37”紧致喷雾只是一款非特殊用途的护肤品，瘦身效果让人怀疑，保健功效无从谈起。 往前追溯回17年，益健益美的营销方式就被投诉过。有人在媒体问政、监督平台上举报和投诉益健益美，称自己在益健益美的疯狂营销下买了产品，但是收到货后代理商就直接拉黑了他，找不到代理，也不敢服用产品。

痛斥益健益美疯狂营造噱头，大额转款造假，截图造假。有网友评论称有一样的遭遇，用了产品后一点效果都没有；还有网友称家人被洗脑，做了益健益美的代理，囤货卖不出去，天天吵架。 产品宣传更是涉嫌虚假和夸大，许多代理在推广市场时称，“S37”紧致喷雾是世界首富巴菲特联合益健益美，独家首创打造的科技瘦身黑马。

自带微商基因的珂莱妮直播带货的打法，很大程度也学习复用了之前的宣传模式。比如邀请明星演员李彩桦为珂莱妮背书，直播时一直强调他们的专利证书，来获取用户信任。 Betty Bonnie、珂莱妮、海兰朵等“抖音白牌”，正是抓住了抖音发展的阶段性“红利”，填补了直播带货的垂类市场“空白”，自然流量转化也十分顺利，对于有强供应链的商家来说，直播方式非常容易复制。不过，这些主播们势必需要接受来自各方面的审视，特别是“产品力”，急需市场来验证。

用雪玲妃的护肤品是很明确的选择。

雪玲妃的百合高保湿洁面乳，美容风云榜年度认证明星产品、PCLADY2018洁面类年度人气奖，采用氨基酸为主要成分，清洁肌肤的同时，保湿嫩肤，轻松洗出水嫩蛋白肌。

雪玲妃的柠檬去角质素，多种植物精粹，采用日本进口氨基酸，清理废旧角质及死皮、提亮肌肤，温和不损肤。雪玲妃，倡导自然植物护肤理念的国货品牌，于2011年成立于上海，产品以安全、绿色、平价为定位。雪玲妃为完善产品品质，拥有集设计、研发、生产、销售为一体的产业链，为消费者提供产品和服务。

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”搜索指数”是指以品牌或产品的一类关键词作为研究对象，通过科学的分析和计算得出该关键词在百度上的搜索频次加权和后得到的数据。

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百度搜索风云榜的数据源根据不同榜单有所区别： 实时热点榜单，按照关键词检索量的变化率自动生成，具体排名规则为：关键词在24小时内的检索量，相对于前24小时检索量的变化率； 在“七日关注”、“热门搜索”、“世说新词”“网页游戏”“网页游戏平台”“旅游”“团购”“奢侈品”“美食”、“化妆品”“宠物”11个榜单以及“娱乐”、“事件”、“人物”、“小说”4个一级榜单类别中，搜索指数来源于网友通过百度网页搜索对该关键词的检索次数，排名按搜索量排名，准确权威地为您呈现广大网民搜索欲望； 在“网游”、“网游运营商”、“3C商城”、“奶粉”、“家电”5个榜单以及“汽车”、“科技”、“金融”三个一级榜单类别中，搜索指数来源于百度指数专业版（在榜单右下角均有标注），排名方式按不同厂商品类的检索量汇总后排名。 百度指数专业版是在百度海量搜索用户行为和搜索需求分析的基础上，构建出一套市场需求监测、竞争分析、人群洞察、广告投放与效果评估的系统化数据服务平台。其目的在于满足商业需求，创造营销价值。百度指数专业版对关键词数据做了高度聚合，例如：‘手机品牌’榜单中的 “IPHONE”这个品牌的数据涵盖了IPHONE所有手机类型及相关衍生词的检索量。

赛莱拉的化妆品是以保养为主的，是一个健康美容产品。下面我给大家介绍赛莱拉护肤品怎么样，希望对你有用!

赛莱拉护肤品

赛莱拉获得“新三板最具成长潜力企业”，与其高速增长的发展业绩有直接关系。作为中国干细胞领军企业，赛莱拉以干细胞为核心，结合精准医疗，为家族生命健康管理服务。2015年，赛莱拉实现营业收入868166万元，同比增长5857%;实现净利润179172万元，同比增长4397%，体现了很高的成长潜力。

自2014年8月在新三板挂牌以来，赛莱拉一直是新三板明星企业，备受资本市场关注。3月底，赛莱拉成为符合多个新三板创新层标准的59家企业之一，是新三板3740家已公布2015年年报企业中百里挑一的明珠企业。同时，“2015新三板最具成长潜力企业”也是赛莱拉继去年获得中国新三板生物企业“最具投资价值企业”后，获得的又一殊荣。

“2015新三板价值风云榜”是由广州日报报业集团发起主办，在广州市科技创新委员会、共青团广州市委员会的指导下，由广州日报粤商会联合广州市科技企业新三板发展促进会及广州青年企业家协会共同承办，倾力打造的新三板最具权威榜单，受到政府相关部门、专业机构、 财经 界、投资界和媒体的高度关注和普遍信赖。2015入选的32家企业，代表了最优秀的创新企业。

护肤品检测 方法

乳液

如果是乳液，拿一杯清水，把乳液倒进水里一点点，如果浮在水上边，证明里边含油石酯(这是化妆品不推荐用的)，晃一晃，水变成了乳白色，证明了里边含乳化剂，这样的乳液是不好的。

如果倒在水里，乳液下沉到底部，证明不含油石酯，这样的是好的。因为油石酯会伤害皮肤，造成皮肤干燥缺水。而且它还是堵塞毛孔的主要原因，久而久之，毛孔会越来越大。

膏霜

放一点在普通勺里，拿火烧，直到完全烧尽，如果有黑色残渣，那是各种添加剂，越多证明添加剂越多，不好。或者放一根棉芯在勺里，把棉芯点着，你会看到那个水会冒黑烟，这样的产品也是不好的。

洁面乳

拿PH试纸测试，直接把它挤到试纸上。PH值是弱酸性的较佳，因为我们的皮肤本身是弱酸性，所以显弱酸性的洁面乳较温和，没什么刺激。而碱性的清洁力较强，但会损害皮肤的天然保护层，较适用于油性皮肤。

化妆水

用力摇，摇完之后看泡泡：a泡泡很少，说明营养少;b泡泡多但是大，说明含有水杨酸，水杨酸洁肤的效果较好，但刺激性大易过敏;c泡泡很多很细，而且很快就消失了，说明含酒精，不要长期使用，否则容易伤害皮肤的保护膜;d泡泡细腻丰富，有厚厚的一层，而且经久不消，那就是好的化妆水。

粉底

取适量粉底放入水中，然后观察其反应。好的产品是不粘杯边、不漂浮、不沉杯底的。

洁面乳建议用两款：早上用弱酸性的温和型洁面乳，晚上用弱碱性的泡沫型洁面乳。

注意卸妆乳在商店里摆放过久，会像豆花或是咸豆浆一样，有块状物出现。选购时应仔细查看。

说起美白护肤就不得不提到韩国这个美容整形大国了，韩国不仅在理疗类和外科类的整形美容的领域拥有先进的技术，而且很多护肤产品也是世界公认的水平。

法兰琳卡是国产的。产自中国广州环亚化妆品科技有限公司

法兰琳卡开发以植物配分为基础的天然美容化妆品，与中国医学科学院药用植物研究所紧密合作，通过天然科学的技术配 方，让个人日常护肤变得简单、有效。

法兰琳卡产品涵盖补水保湿、美白、滋润、控油、嫩肤、面膜、BB霜、防晒隔离、手部护理等类别，满足不同人群的健康护肤需求。

所获荣誉:

2004年，法兰琳卡荣获消费者信赖的中国化妆品行业优秀自主品牌

2005年，法兰琳卡荣 获消费者最信赖的"专营店产品类"品牌

2006年，法兰琳卡荣获中国时尚产业最具竞争力品牌

2007年，法兰琳卡荣获中国美容化妆品化妆业优秀品 牌

2008年，法兰琳卡荣获中国化妆品大奖最佳品质奖

2012年，法兰琳卡荣誉成为广东省名牌

2015年，法兰琳卡玫瑰精华露荣获太平洋时尚网美容 风云榜编辑臻选大奖

2015年，法兰琳卡荣获2项广东省高新技术产品认定

2016年，法兰琳卡荣获2016中国化妆品蓝玫奖"年度创新品牌"

叶非夜。

在2015网络作家富豪榜上，前15并未出现女性作家的身影(第15位年收入1000万元)，这是否意味着网络作家方面女性没有男性赚得多呢

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这得分两种情况来看，有没有ip改编有的话，男女频旗鼓相当。

因演绎方式不同，男频多游戏改编，流水巨大，女频多影视改编，市场打击面更广，比如去年红透的《芈月传》作者的年收入有1350万元。

但纯粹根据电子点击量论雌雄的话，男频还真未必是“雄”，女性用户的黏性更足，更愿意直接为阅读买单。

高产才能长期霸占排行榜

上个月女频方面爆出了单本图书日销新纪录156万元，作者叶非夜刚过26岁生日，创作20部作品，单《国民老公带回家》的版权价值就已过千万。

若非惊人的捞金能力，叶非夜就是非常普通的90后少女，追韩剧、嫌美剧太硬气，男神是李易峰、李钟硕。

可以把对言情小说女主角的形容词照搬到她身上，肤白貌美大长腿，瓜子脸上明眸皓齿，舒朗的笑容隐藏了的是每晚码字到凌晨的疲惫。

三四点关电脑睡觉，中午起床吃饭，闲个下午，晚饭后又坐回电脑前开始构思剧情、开更，叶非夜管这叫“自由”。这是她自己选择的生活方式，甚至是成功的标准。

“其实我从小是个语文不太好的学生，作文也写得不好，所以后来老师知道我现在专职当作家了很惊讶。

高中那会儿爱看小说，但不喜欢言情，看唐家三少、《诛仙》这类比较多，后来高考勉强考了个本科学了计算机。

我不想上班，不想朝九晚五上班拿个几千块钱的工资，我不想过这样的生活。

于是就不断给自己定目标，从一开始练笔写到毕业后全职写，从免费写到签约开vip(收费阅读)，再到出实体书，我给自己设定的目标都达到了，我想我真的是很幸运的。”

叶非夜大学时开始在腾讯原创(后改名云起书院)写小说，2009年拿到了第一笔稿费一千多元，由此下了全职的决心。

2012年一月离毕业还有半年，同学们拳擦掌奔赴职场时，她的”工资卡“上已有八九万入账，这个账面数字涨得很快，六七月真正毕业时叶非夜已月入20万了，毕业第一年她就成了百万小富婆。

叶非夜作品。

成功是天时地利人和的结果，叶非夜的成绩也有许多偶然的因素：一、当时的腾讯原创以古代言情偏多，叶非夜的作品填补了现代言情这块肥缺;

二、2013年云起书院成为腾讯“泛娱乐”产业生态的女性重镇上线，平台的启动带动了一批作家的发起;三、2010年后的三四年是网文的wap阅读时代，叶非夜正好赶上了云起书院的大力推广阶段，

2012年夏天的“薄情系列”作品原本点击几万，并不非常出挑，但经过wap推荐后翻了千倍，

点击直接破亿，这一破就破开了财路，很快叶非夜就成为腾讯的第一批女频白金作家，享受着最高的作者待遇。

阅文集团总经理杨晨分析称，“这两年，整个阅文的平台规模可以说是十倍于之前。

不光是单个平台的用户增长，还有平台数量的增长，新增了众多的大平台。这对于作者的成绩增长是立竿见影的效果。”

叶非夜说这是“幸运”。这个答案重复出现，伴随着她惊叹的、快乐的、严肃的情绪，一笔笔划出这个26岁女生的人生重点。

但幸运显然不足以成就一个人的成绩，就像不是所有花都能在秋天结果，加上学生时代9年时间创作20本左右小说，最高纪录日更4万字，如今稳定6000-8000字的更新频率，如此高产才能长期霸占排行榜。

言情作家书外自己也过着“甜宠”的生活

叶非夜深谙读者的需求， 也承认写作久了会陷入一种“模式”，她认为这是成熟作者都会有的特征， 可以认为是一种“经验谈”。

“我的作品里往往会有一个‘完美’的女主角，有点性格、有点傻的小女生，我认为这是完美的，我不会虐女主，但我会虐男主，很虐。

此外我认为决定作品命运的是开头、题目、简介，开头要快，网文读者耐心有限，进入主题不快的话就抓不住她们了，所以我一般会从男女主角激烈的矛盾点入手，比方说争吵;

题目方面其实我做得不够好，起得还是比较渣，效果不好，所幸现在忠实读者多了，大家认我的人名不认书名，

否则真是要跌好多粉;简介方面我一定自己写，找一个很萌很萌的点，我就是喜欢抓些小情绪、小情结。”

叶非夜的作品有什么特殊，能够在言情汪洋里脱颖而出这个问题她想了很久，然后回答“不知道”，

又是一段思考，她继续说：“大概小说有灵魂，跟我自己的状态有关，读者能直接看到我的影子。

我的小说里甚至有自己的故事，但更多的是想象力，我经常沉浸在一个构思里一个多星期走不出来。

我愿意创造出更多美好的爱情故事与读者共鸣，但自己知道那是假的，有时候创作就是这样，不存在的东西可能会更美好。

我的读者大多是初中、高中生，对于她们来说我的作品就像梦幻一样，就像我小时候看琼瑶的东西。

当然写了那么多本难免会有创新力低的时候，就比如我现在这本《傲娇男神住我家》，更新完了我会好好休息一两个月，虽然大概有个概念了，

但还是想放空下自己，8月的时候才会开更新作，现在一般在写新作前会跟朋友聊聊天，看看大家的反应，但在此之前我要好好逛逛街，这几个月都太忙了!“

许多言情作家书外自己也过着“甜宠”的生活，叶非夜也属于这类，“我的父母都是老师，所以从小以来生活就没有什么压力，网上说我一天更新一套别墅卫生间(价格的网文)，一个月能买套别墅。

这是开玩笑的，我房子都不用自己买。钱现在对我来说只是一个数字，给完父母剩下的我都会存着。我爸经常说我大部分钱都在银行里躺着。

其实我日常花销并不大，不热衷奢侈品，除了有时候看到漂亮衣服会失去理智买了挂着不穿，大多数衣服都是一两百块淘宝的。

我实在是个颜控，明明不会化妆却会因为化妆品好看就买，忍不住。”这时候叶非夜又是一副邻家小女生的样子。

叶非夜作品。

成熟网络作家有什么特点

这样一个90后女生变身女土豪的养成记是可复制的么

美女作家的概念对于公众来说并不新鲜，很多情况下只要是女作家都能被愉快而礼貌地称为“美女作家”。

区别于前人的是叶非夜身上“网络制造”的标签痕迹。传统作家的出版流程是写完后发行接受市场检验，而网络作家则是在网上“直播”自己的创作过程，与读者的阅读同步创作，这样的伴随式体验会极大地增长读者阅读习惯、消费冲动。

相对于传统图书的发行环节，网络小说所在的平台的流量是关键，平台富则作者富，这种唇齿相依的关系从叶非夜与云起书院的共同成长过程中可窥一斑。

对于新人来说落定强势的平台后，下一步就是为引起编辑的垂青签约而努力，这个过程中选题的抢眼、文本的质量、更新的频率都很重要，然后再一步步往上进阶：五星级别、专属作家、白金作家。

很多成功的网络文学作家都深谙读者心理，一旦确定模式后以勤奋载道不断更新，其中付出的体力、脑力并非大众乍看之下“网瘾少年没事敲敲字”那么简单，固定下个人风格的作家很少敢搞“创新”，

因为作者是海量的，一旦一招棋错丢失了读者就很难再回血。因此成熟的网络作家一般有以下特点：风格固定、更新频率稳定、与读者互动良好，这些都是以读者为主导的结果。

阅文集团总经理杨晨则认为复制叶非夜的成绩不难，困难的事是复制作家，“现在我们有这么大的平台，有这么多的用户，培养作者其实是很容易的，尤其是我们还有这么大的作者基数，所以要培养新神，这个可以说没有任何难度。

但人和人是不同的，两个不同的作者，写出来的东西不会是完全一样的，文学创作和流水线生产完全是两个概念，我们可以捧出第二个叶非夜，她可以有同样的好成绩，但她代替不了叶非夜。

“有一点值得注意的是，叶非夜这样单部作品版权价值过千万级别的作者仍然还有巨大的上升空间，到目前为止她的ip改编还不充分，目前面世的仅有《国民老公带回家》漫画(动漫和影视在筹备中，《高冷男神住隔壁》漫画在进展中)这两部作品。

尽管已累积了相当的粉丝基础，但在公共文化领域网络作家的公众形象仍有空白，页面推荐、偶尔的综艺节目露脸曝光度有限。”杨晨说。

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如何经营作者个人ip，帮助网络作家以作品ip为起点从网上走向更广阔的空间，可能是平台急需考虑的一个问题。

网路文学是中国特色的文化产品，20年来它不仅陪伴了一代人成长，更成为中国文化产业的一个重要内容资源，影响着影视、游戏、动漫等文化产业发展，

早期的一些网文作家也已成为明星级写作者。随着网文产业的成熟，一代代写作者不断涌现，让我们看看这些年轻人如何成为网文作家，关注这些作家的诞生历程。

提起网文，大家总爱在其后面加上江湖二字。以网文头部平台阅文集团为例，注册网文作者已达近700万，作品总数1000余万部，每天都有体量极大的文字在其旗下起点中文网、云起书院、潇湘书院、红袖添香等网络文学网站刊发。

而云起书院白金作家叶非夜及其创作的言情网文是其中的代表，她的全部作品网络点击总量已超过100亿，被誉为当下网络文学“言情天后”。作品《那时喜欢你》曾创造单本作品电子日销24万元的业界纪录。

“言情天后”的影响力不仅仅在网文领域：根据叶非夜的网文《国民老公带回家》原著改编的电视剧《国民老公》就创造了上映仅4小时点击量破1亿的纪录。

澎湃新闻记者与这位“言情天后”聊了聊，关于写作节奏、素材收集，以及网络文学这个元命题。

叶非夜

恣意的造梦者

澎湃新闻：

作为一名网文作家，是一个造梦者还是时代的记录者，你怎么形容自己？

叶非夜：

我跟读者聊天时说过，我就是一个编故事的，我就是想把我目前能想到的很好的故事讲给大家听，如果将来有一天想不出来那就算了。

我觉得每个人可能真的会有枯竭那一天，就像去年我写完《亿万星辰不及你》的时候，我就觉得我写不出来东西，我就跟读者说我要去休息四个月，真的停了四个月没有写，什么都不去想，

把整个周边的环境全都扔掉，等到我再回来想故事的时候我就觉得轻松很多，所以如果一直让我长时间泡在同样的环境里面，我觉得我也会（枯竭）。

澎湃新闻：

你是学计算机的，你是如何开始写网文的？尤其以写言情为主。

叶非夜：

我们班有一个男生是起点男频的，他每天上课在那儿写小说，我就会去问他，他告诉我他在写小说，我说我也要去写，我就去写了，结果到最后我一直在写，他不写了。

澎湃新闻：

什么时候觉得自己可能红了？

叶非夜：

我其实一直没觉得我有特别火，我直到前两天，才发现好多人居然把我2011年、2012年QQ空间的“说说”都扒出来在聊，我当时心想我有那么火吗？

为什么那么多年前的“说说”你们都会扒出来，因为那会儿年龄小有点中二脑残，我自己都看不下去那个时候发的东西。

澎湃新闻：

现在你已经是一位成名的网文作家，到现在这个阶段，你的写作和生活节奏是怎么安排的？

​

叶非夜：

最近基本上每天都睡到中午醒。其实定的闹铃今天11点20要醒的，但是早上的时候被人打了个电话搞得我两个小时没睡着，

然后我10点回去躺下睡了一觉，睡到了12点。我现在晚上睡得特别晚，我以前尝试过下午或者上午去写稿子，但是我总觉得写稿子的状态特别不对劲，然后写出来的东西自己不满意。

澎湃新闻：

会通宵写吗？

叶非夜：

也不是要通宵，就会想着晚上去写，可能现在晚上8点写，有的时候写到12点也能写完，不卡的话，卡的话会写到2点来钟，但是你写完稿子你大脑运转完之后你会特别亢奋，其实你可能12点已经躺到床上，但是等你睡着的时候已经三四点了。

撕掉标签，向接地气的方向走

澎湃新闻：

在你写作中，网文编辑扮演了什么角色？

叶非夜：

我要是没事我从来不会去打扰编辑的，我有事都是这样的：比方说直接说我要发书，书名叫《时光和你都很美》，简介我写完了，人物名字、性格，以及开头几千字我全都写完了，然后我一个文件发到编辑邮箱。

我直接跟他说，我已经把开头所有的东西都想好了，我发到你的邮箱里了，请你有时间看一下，看完之后你有什么东西跟我聊的我就回聊。我从来不会跟他废话，等到他处理完他自己的事情的时候，他就会来处理你的事情。

其实编辑不太会干涉作者的意见，但是如果你卡文的话，或者如果你的框架写得特别不好的话，编辑的意见你是可以听取的。因为阅文他们这个团队好多年了，他们最牛的地方是，他们的确手把手教一些作者写书，

他们真的全程关注你。现在他们基本没那么多时间了，但对于一些新的作者，他觉得你很勤奋、有可塑性、会有成神的潜质的话，会下很大精力培养你。

据我所知，有一些作者的新书的开头都是编辑指导修改的，作品的销售还在我们平台前十，但是你找编辑的时候真的不用说太多废话。

澎湃新闻：

你平时都会看电视剧、刷一些视频来收集素材吗？

叶非夜：

刷微博，看视频，我最近在追漫画，但是很少看电视剧。因为写故事写太久了，看前一眼的剧情，你就会知道后一眼演什么。当时他们都说《前任3》很好看的时候，我坐到**院看到开头女主跟朋友说：

我跟他之前说过，如果有一天我们俩分手了他就扮成齐天大圣喊一千句我爱你，我会狂吃芒果。

我当时就说，你信不信大结局绝对是两个人一个在喊我爱你，一个是吃芒果。因为我们自己在写作的时候埋了太多这种类似的东西，所以你在看一些东西的时候，你就会很轻易能知道这个是伏笔。

澎湃新闻：

抛开网文大的标签，你怎么去定义自己的作品？

叶非夜：

早些年我会更偏向于当时比较流行的网文风格，但现在我可能就会更偏向于写一些大家更接受的东西，或者大家不怎么敢尝试的东西，比如说青春类的、校园类的，或者加一些别的元素。

2015年底、2016年初的时候，我也会写一些现代玄幻、现代异能的东西，现在这本新书它就会加一点电竞的题材，给大家写一点新的东西，让大家有眼前一亮的感觉吧。

网文已经过了之前那种天马行空当道的时代，在逐渐向接地气的方向走。

抓着漏网之鱼评价网文整体是不准确的

澎湃新闻：

你觉得网文好不好，最主要的标准是什么？

叶非夜：

网文的文笔都比较通俗易懂，你如果单纯拼文风、文笔这种东西不太好拼，我觉得还是人设和故事性这两点比较重要。

我发现很多人写小说，写着写着就散掉了，我可能因为本身是学理科的，从小数学特别好，我在写故事的时候会有一条主线定在那儿，我是绝对不会让自己跑偏的作者，我只会在这条主线上延伸支线。

澎湃新闻：

你所听到的对于网络文学的评论主要集中在哪些方面？

叶非夜：

批判网络文学不健康、低俗，其实我倒觉得没有。就像阅文这边，有内容审查体制，还有人工机制。有极个别内容涉及了一些不好的，但我觉得是不能代表整个网络环境。

澎湃新闻：

你也谈到你的读者群体年龄偏小，你在写作时会在内容上进行调整以适应阅读群体吗？

叶非夜：

会的，我年龄小的时候不会想这么多，那会儿我自己本身才19岁、20岁，还会被外界很多东西去影响，

肯定不会想自己有能力影响到别人，这几年我会比较注意。

比方说写成熟男女故事的时候，你不可能不写到他们俩之间会有一些暧昧或者这种情节，我尽量不写，就是点到为止。

写校园的话我尽量将人设设置为男女主没有正在交往的男女朋友，就比较单纯和简单，会让自己回到一个上学时候的状态，很多不好的东西还是要注意一下，不会写那种霸道总裁文里黑帮老大什么的。

澎湃新闻：

在你看来，网络文学与纯文学之间是否有一条泾渭分明的界限？

叶非夜：

其实也没有，我也看过很多传统文学作品，当然我去看的话更多想去看故事，网络文学也讲故事，大家都在讲故事，

只是讲故事的方式不太一样。网络文学更偏向于用大众容易接受的形式，所以我个人觉得像《红楼梦》和现在的一些宅斗类小说，在某些方面是共通的。

至于对网文的评价，我觉得网络文学和纸质传统文学最大的区别就是一个是以出版的书面向大众，另一个是在网络上以数字形式传播。

​

有很多人会抓着网络文学里相对于海量的东西中的一些漏网之鱼进行评价，这是不准确的。

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