洗发水保质期（这些洗洁精洗发水有质量问题）

呼和浩特新闻网3月14日讯 据《北方新报》报道（记者 刘 睿） 记者从自治区消费者协会了解到，为进一步了解农村牧区及城乡接合部洗化类产品质量，加强对农牧民消费者的消费指导，保障广大农牧民消费者的合法权益，自治区消费者协会委托内蒙古自治区产品质量检验研究院于2018年11月至2019年1月针对我区部分农村牧区及城乡接合部销售的洗发水、洗洁精、沐浴剂产品开展了比较试验，发现11款洗化产品未注明生产日期及限用日期。

据介绍，比较试验样品由内蒙古自治区产品质量检验研究院工作人员以消费者的身份，在呼和浩特市、巴彦淖尔市五原县、锡盟西乌旗三地农村牧区及城乡接合部规模较小的日用洗化店、综合超市、综合小门市随机购买。洗发水、洗洁精和沐浴剂共采集30款样品，其中，洗发水样品10款、洗洁精样品10款、沐浴剂样品10款，购买价格从2元到100元不等。所购30款样品中除沐浴剂外，洗洁精、洗发水均出现了质量问题。经检验，洗发水样品7款合格，3款样品不合格，合格率70%；洗洁精样品8款合格，2款不合格，合格率80%；沐浴剂样品全部合格，合格率100%。3款样品不合格洗发水为：隆琪儿（广州）化妆品有限公司（标称）生产的淘米水米浆焗油护理洗发乳、汕头市澳香琪日化有限公司（标称）生产的花白金仙人草留香去屑洗发乳、广东乐婷化妆品实业有限公司（标称）生产的COCO花韵祛屑丝滑洗发露。2款不合格洗洁精为：天津炫白洗涤用品有限公司（标称）生产的GA0LUJI牌洗洁精、石家庄威望化工有限公司（标称）生产的闪露牌天然餐具净。

与此同时，洗化产品应标明保质期。洗发水、洗洁精的保质期正常情况下一般为2年，沐浴剂的保质期正常情况下一般为3年。《产品质量法》明确规定，限期使用的产品，应当在显著位置清晰的标明生产日期和安全使用期或失效日期。在30款样品中，有11款产品未注明生产日期、限用日期。具体为：名臣健康用品股份有限公司（标称）生产的倍效去屑洗发露、汕头市澳香琪日化有限公司（标称）生产的花白金仙人草留香祛屑洗发乳、广东宝凯实业有限公司（标称）生产的去屑护理洗发露、广东乐婷化妆品实业有限公司（标称）生产的COCO花韵祛屑丝滑洗发露、佛山市安安美容保健品有限公司（标称）生产的柠檬薄荷醒肤沐浴露、北京罗兰化妆品厂（标称）生产的依风SPA水润香薰沐浴露、威莱（广州）日用品有限公司（标称）生产的公主沐浴露、汕头市澳香琪日化有限公司（标称）生产的海马滋润补水沐浴露、上海家化联合股份有限公司（标称）生产的劲凉酷爽沐浴露、上海家化联合股份有限公司（标称）生产的清凉爽肤沐浴露、威莱（广州）日用品有限公司（标称）生产的天然洗洁精。

女人买化妆品都很在意安全性，有些MM会看是否含有荧光剂，如果有荧光反应就不敢用了。那么化妆品有荧光反应有什么危害化妆品荧光反应怎么判断

化妆品有荧光反应的危害

照片里的瓶子怎麽了？发出淡淡紫色的1白色内杯、2白色内盖、3白色垫片、4白色内杯盖。这就是所谓的「塑胶容器添加萤光增白剂，在紫外灯下的萤光反应」。多数的白色塑料瓶以及白色塑料配件，添加萤光剂以增白增亮，是很稀松平常的事。所以，确实是还没到达需要大惊小怪的地步。既然如此，那需要讨论它吗？萤光反应被讨论，是因为「民众因不明原因而害怕」、「网路信息偏颇、媒体负面报导」，导致消费者因恐慌而排斥、导致制造者无所适从，甚至也有不少品牌「藉机以『产品不含萤光剂』来大为宣传」。所以，得正言它。这张照片，又怎麽了？上面那张照片的四个部分（1,2,3,4），「都会」与装填在里头的「料体」接触。而这料体是「原本没有萤光反应的乳霜」。当长久放在有萤光反应的瓶器里，最後1白色内杯的萤光剂渗出到乳霜料体里，接触到2白色内盖的料体有大量的萤光剂转移到乳霜来了。

以上的事实，不是要你学到害怕，而是让你学到以下五点：

(A)白色塑料添加萤光增白剂，不是不行，但是「必须」确认这些萤光剂「不具迁移性」。

(B)塑料里萤光剂会不会迁移？迁移量多或少？跟「内料的性质」大大有关。不是看到瓶子有萤光反应就先破口大骂无良。

(C)以塑胶材料而言，所添加的萤光增白剂属於油溶性质。所以，若所装入的内料是油膏、乳霜、油性溶剂，含有小分子非极性油、含有乳化剂、含有香料、含有防腐剂、含有脂溶性色料、含有小分子油性紫外线吸收剂等等，其溶出萤光剂的机会越大。

(D)所以，白色塑料瓶，装的如果是化妆水、水性清洁类、水性精华液、水性保湿冻胶等低油、低香精添加的产品时，其相对萤光剂溶出的机会就小。

(E)如果产品因为接触了瓶器溶出萤光剂，致使内料具有萤光反应。这时候，才有必要「要求瓶器厂解释所使用的萤光剂的真实成分名称，以及对人体与皮肤的科学安全报告」。

化妆品荧光反应怎么测试

包括：瓶器不要萤光反应、有添加萤光增白剂的瓶子会不会被内料溶出？

研发人员、品管人员，可以这样做测试：

(a)先确认料体本身是无萤光反应的。

(b)将料体装入「有萤光反应」的瓶器中，同时让内料与内盖、垫片、杯盖等不部位充分接触到。

(c)将装好内料的完整品，放进45℃的恒温箱一星期，再拿出来，道出内料，放在无菌操作台上与原来的内料相比较，利用杀菌的紫外灯来直接观察萤光剂有无迁移到料体上来。也可用验钞笔来观察，一样可以看到明显的差异。

给化妆品生产工厂的建议

化妆品容器掺入过多的萤光增白剂，後续问题多。

奉劝各位，只要在紫外灯下有萤光反应的瓶器，不要用。

这是个负面信息光速传播，正面信息鸭子划水的时代。有萤光反应的瓶器与配件，不只是白色塑料瓶，其他粉绿、粉红、粉黄、粉蓝等塑料瓶，也多习惯加入萤光增白剂来提亮质感。

真理只能跟同一条船上的人说，对消费者来说，「真理」等於「推诿责任」、等於「死不认错的狡辩」。

所以，不必因小失大，大费力气、毁掉商誉，甚至弄到品牌阵亡。

化妆品荧光反应得癌症吗

理性与感性间，原本就无法划上等号。你若喜欢雪白的塑料瓶，就得有空间接受它可能会有萤光反应。

而对萤光反应，也要有文明人的认知，才能在反应你的情绪时，表现的有文化一些。

①有萤光反应，不等於是添加了萤光增白剂。

②萤光剂也有「非迁移性」与「可迁移性」之分，

③萤光增白剂的毒性，没有科学定论。我们只能说，工业用的萤光增白剂，可能夹杂很多不纯物，而这些不纯物一旦被料体溶出，对皮肤与人体的危害，是难以预估的风险。

④目前的法规规范，主要在「食品容器不得添加萤光增白剂」，其立意点主要也是因为萤光剂容易溶出到食品中，为确保健康而规定不得使用，并非是确定萤光剂对人体绝对有害。

⑤萤光反应在自然界存在的物质也不少，并非都来自萤光增白剂。譬如：精油类，当提取的精油，主要成分为萜类化合物（单萜，倍半萜烯和双萜）时，在紫外灯下就会有不同程度的萤光反应。典型有萤光反应的精油，像是野生洋甘菊、薰衣草精油。这两款精油可是大家公认的温和抗敏舒缓的精油代表呢。你会认为他们有萤光反应，所以会致癌会刺激皮肤？

不是萤光反应就有毒好吗

1萤光增白剂(FluorescentWhiteningAgent)能够吸收紫外光区约330~380nm的电磁波，并在可见光区400~450nm发出蓝绿光。

2当物质受到紫外线照射时，其中某些特殊的化学键会被紫外线激发，若被激化的能量转换成肉眼可见的可见光释出，就可称为「萤光反应」。所以，有萤光反应，不等於就是含有对人体有毒的萤光剂。在自然界甚至是人体组成的胺基酸中，具萤光反应者亦不少。

3规范上，将萤光物质分成二种，一种是「非迁移性」萤光剂，通常跟材料溶为一体，像是塑料类，不会因为使用过程溶出，因此对人体无害。

4另一种是「可迁移性」萤光剂，指添加在制品中，会经由洗涤、流汗或与皮肤黏膜等接触而被人体吸收的萤光剂。

5可迁移性萤光剂，是目前添加在香皂中的主要类型。因为不是皮肤的友善成分，因此普遍有着可能会危害人体健康的疑虑。

天然矿物粉体本身，就有不同程度的萤光反应了。譬如顶级的玉石，俗称翡翠，紫外灯下就呈现：无～强的萤光反应！目前有不少矿物粉体（像是云母、二氧化矽等）为了要使具备更好的透光增亮效果，常会作表面镀膜处理，这类粉体在太阳光下有增白效应，在紫外灯下就会有萤光现象。但因为不溶於油、水、溶剂…，对皮肤绝对性的安全。

天然成分，像是姜黄素（老姜根萃出物）就具有萤光反应。萤光反应的物质，有其结构上的特色，不是萤光反应就有毒。

以下为具萤光反应的典型物质，您看得懂吗？这包含了很多天然成分、有益健康的成分、有益皮肤的成分。

什麽都怕，真是自己吓自己，没意义。

1Triazine-stilbenes(di-,tetra-orhexa-sulfonated)三嗪二苯乙烯类化合物。例如：4,4’-三嗪基氨基二苯乙烯-2,2’-二磺酸衍生物体结构

2Coumarins香豆素

3Imidazolines咪唑啉类化合物。例如：咪唑啉类阳离子型界面活性剂

4Diazoles二氮二烯伍圜。例如：重氮盐染料

5Triazoles三氮二烯伍圜

6Diaminostilbenesulfonate二氨基芪

7Biphenyl-stilbenes

8Benzoxazolines

9Distyrylbiphenyl

问题一：绵羊皮包包脏了，要怎么清洗 白色羊皮包脏了的清理办法：

1、可以用块布蘸加了水的酒精轻轻的檫到干净为止。95%酒精，和水的比例为1：1，也可以用牙膏对污渍的去除。

2、挤点美白洗面奶到包上，找块柔软的布，稍微湿润，在包上擦拭即可。

真皮皮包的使用及保养

1、保持干燥、存放于通风清凉处。

2、切忌曝晒、火烤、水洗、锐物撞击和接触化学溶剂。

3、手袋未经任何防水处理程序，沾湿手袋，请即用软布抹干，以防留有污渍或水印而使表面出现皱摺。如果在雨天使用，应特别注意。

4、不宜随便使用鞋油。

5、磨沙皮切忌湿水，应以生胶擦及特别用品清洁护理，不应使用鞋油。

6、应小心保护所有金属配件，潮湿及盐份高的环境会造成氧化。保存真皮皮包妙法

7 真皮皮包不用时，最好置于棉布代中保存，不要放入塑料袋里，因为塑料袋内空气不流通，会使皮革过干而受损。包内最好塞上一些软卫生纸，以保持皮包的形状。若没有合适的布袋，旧枕套也很合用。

8 皮包和鞋子一样，是另一种型态的活性物质，每天都使用相同的皮包，很容易造成皮质的弹性疲乏，所以要像鞋子一样，好几个交互使用；皮包如果不小心弄湿了，可先用干毛巾吸干水分，里面再塞些报纸、杂志之类的东西阴干，千万别直接在太阳下曝晒，那会使得你心爱的包包退色、变形的。

问题二：羊皮包怎么清洗 5分 用自己的洗面奶或面霜落小小块擦布里抹它一番自然皮包很亮光的

首先 用柔软的布浸湿，轻轻的擦拭，动作不要粗鲁哦

擦眼睛的布或鹿皮都可以

然后 用干净的布把皮包擦干净

最后 找你买皮包的地方让店家给你的皮包上油

其实 你不用这么麻烦的，到专业的干洗店就可以了，价钱也不贵

问题三：羊皮的包该怎么保养,颜色才不会退 1、用专门的清洁剂清洁。羊皮比较软最后选用绒面清洁剂，不会令皮面变软。绒面清洁剂有淡淡的香味，可以把异味给清除掉。

2、日常保养注意不要强光暴晒，不宜用水或者洗洁精擦洗。及时清洁打油。

3、保持干燥、存放于通风清凉处。

4、切忌曝晒、火烤、水洗、锐物撞击和接触化学溶剂。

5、手袋未经任何防水处理程序，沾湿手袋，用软布抹干，以防留有污渍或水印而使表面出现皱摺。如果在雨天带羊皮包，要特别注意，水是许多真皮包包的杀手，何况是这么柔弱的羊皮。

6、不宜随便使用鞋油。

问题四：白色羊皮包包脏了怎样清理干净 白色羊皮包脏了的清理办法：

1、可以用块布蘸加了水的酒精轻轻的檫到干净为止。95%酒精，和水的比例为1：1，也可以用牙膏对污渍的去除。

2、挤点美白洗面奶到包上，找块柔软的布，稍微湿润，在包上擦拭即可。

问题五：真皮包包染了颜色 要怎么洗掉呢 先用洗洁精擦拭，再擦护手霜保养。

问题六：羊皮钱包怎么清洗 羊皮钱包清洗方法;用软布蘸加了水的酒精溶液，轻轻的檫到干净为止。使用的比例为：95%酒精，与水的比例为1：1。

也可以用牙膏，或者风油精对污渍的擦除。平时可以经常的用牛奶檫，以防止皮革干裂，能使其柔软美观。

羊皮制品保养方法

1，在日常使用当中，我们的羊皮包包等其他的羊皮制品肯定会遇到一些沾染上油脂的情况的，这时候我们千万不要胡乱处理，正确的处理办法应该是用柔软的布来详细的擦拭干净，在擦拭完毕以后还需要使用一些专用的清洁液来清洁一下。

2，当我们的羊皮包包沾染的污垢较多以后，肯定是需要来一个详细的清洁的，这时候如果我们自己不会清洁那么应该拿去专业的清洁地方去进行清洁。想要自己清洁的朋友们应该是先用一些专业的清洁液或者是清洁膏来清洁羊皮制品，并且在清洁完毕以后我们还需要用一些柔软的布来再次擦拭干净。

其实，在我们日常生活当中在使用羊皮包包等羊皮制品的时候，只需要保证好在使用的过程中尽量避免接触油脂等污渍，还有就是一定需要防止包包皮质的刮伤就可以了的。

问题七：羊皮的包怎么清理 如果有小苏打就很好清理的，把旧的棉布弄湿沾一些，在你的羊皮包上擦拭，之后在用干净的棉布擦拭，你会发现你的包光亮一新

问题八：小羊皮包包黑了怎么洗 所有的羊绒羊毛兔毛狐狸毛真皮真丝羽绒聚酯纤维等衣物在洗涤的时候需要的洗涤剂不是中性洗涤剂，而含有专门胶原蛋白质成分的洗涤剂（它是化妆品保湿剂的主要成分）。一般手洗是最适合不过的了， 对衣物损伤度极小。在最短的时间内用含有保湿成分且泡沫少的洗涤剂来洗涤是最好的。不起泡沫的衣物洗涤剂在不久的将来会普及的，它会减少漂洗次数，不破坏环境对衣物也起到保护作用。

可以按以下方法来清洗：

在水中兑入三分之二纸杯量的--丽可淋--，把羊皮包包浸泡5分钟， 然后用手轻压，这时脏水就会出来，然后用软毛刷轻刷局部污垢， 脏水出得少，就漂洗一次，脏水出得多，漂洗2-3次。然后倒挂自然阴干。在八成晾干时，用报纸来填充塑形即可。

问题九：白色的羊皮背包脏了怎么清洗？ 有专门的洗鞋店，里面还洗皮具的，所有皮矗，皮包都可以送去洗，如果东西比较贵重，建议送到里面洗，如果只想随便搞下就用湿帕子粘洗洁精擦下

问题十：羊皮包具应该怎么清洁保养 1严禁与碱性物质接触, 也不可用碱性肥皂来洗涤．

2在日常的生活和工作中, 山羊皮服装一旦沾上了油污, 可将甘油和蛋清搅拌均匀, 擦拭沾有油污处, 即可去除．但这种方法不能除掉皮质内部的油污, 只能除去表面油迹．

3尽量不要使山羊皮服装与坚硬、锐利的物质相摩擦, 以防皮面划破, 损伤．

4每晚脱下山羊皮服装时, 应及时掸去一天的浮尘．

5山羊皮的服装脏了, 切勿擦皮鞋油．这是因为鞋油里含有碱性, 当油渗入皮质后, 皮面就容易变硬、发脆, 使牢度减低, 缩短衣服的寿命．

6山羊皮服装长期 时, 可用稍湿的布把脏的地方揩净, 再放在阴凉、通风处晾干, 收入箱柜中．切不可直接放在太阳下曝晒, 以防皮面开裂．

化妆品是国家投资比较少，包袱比较轻，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文，供大家参考。

化妆品营销研究论文 范文 一：国产化妆品营销策略研究

[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上，结合化妆品的产品及营销特征，对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。

[关键词]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策

一、国内化妆品市场现状

1化妆品概述

根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。

国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。

2国内化妆品的消费及市场现状

近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年中国化妆品市场，宝洁以13232亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以8178亿销售额、117%占有率名列亚军。雅诗兰黛集团，2009年其在中国市场增长了近30倍，中国已成为其全球增长最快的市场之一。2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。

另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比最高，关注度达到2167%。由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。

3国内化妆品市场的消费趋势

(1)消费日益理性化

消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的高档化妆品，在性价比上无疑更占优势。

(2)产品需求细分化

产品需求细分化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效，它还包含着消费者群体化消费习惯，以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品，因此，对产品的深度细分是获取目标客户的最直接手段。

二、化妆品的营销特征

在化妆品行业，产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Price)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ，都是相当重要的营销手段。

1产品策略方面：化妆品不同于其他消费类产品，仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候，更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此，在不能一眼看出产品的好坏的情况下，化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉，由此影响人们的态度和购买行为。

2促销策略方面：化妆品的产品使用效果具有滞后性，由于其不属于即时性消费品，所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长，人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品，通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此，一个能直击人心的广告，一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。

3分销策略方面：目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜，或是直接开专卖店进行销售。假冒化妆品无孔不入，而且大部分消费者对于是否为正品难以区分。由此看来，专柜和专卖店内的商品是最让消费放心的。

三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析

1公司简介

上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。

目前外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说，消费者对其的了解程度较低，甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。

目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在国内的混战外，百雀羚集团还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。

2公司的营销现状及其效果

(1)处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。

(2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。

(3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。 (4)产品的品牌主要是百雀羚，企业加大了对产品的研发力度，产品的质量有所提升。经调查发现，目前消费者对于百雀羚的态度存在两种：一是受早期的品牌和价格的影响，对现在价格有所提升，包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示，产品不会使其产生不良反应，但具体的效果也就无明显感知。

四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议

1产品策略

(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的差异化。要强势研发，提高核心竞争力。在众多国际品牌屡次出现质量危机之时，在大众在崇尚自然之时，上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念，为消费者创造天然温和的优质护肤品，对其来说是一种机遇。

(2)品牌提升策略：特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此，首先要消除这一观念。

(3)多品牌策略：多品牌策略是宝洁公司首创的，宝洁公司也是运用多品牌策略成功的典范。多种不同的品牌可吸引更多的消费者，提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分，对不同的目标市场采用多品牌策略。

2价格策略

从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格调，百雀羚品牌可首先在国内打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内设立专柜，提高档次，提升价格，品牌全面包装革新。

3促销策略

化妆品促销中最重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见，而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面，也都是具有时尚号召力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草，无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言，还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此，百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。

4利用STP营销，细分市场，做到精准定位

先对整个市场进行细分，再选择目标市场，最后确定市场定位。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类，“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念，一定要定位好自己的客户群体。找顾客的需求点、定位产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。

参考文献：

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[8]郭俊复苏、创新、超越[J]中国化妆品，2010(2)：36-47

[9]王炳东中国化妆品市场大盘点[J]中国化妆品，2010(2)：60-65

化妆品营销研究论文范文二：浅论我国化妆品的营销策略

摘要： 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析，中国化妆品市场现状，国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。

Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics industry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities After several years of cultivation and development， China has become the second largest industry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world Industry competition pattern has been formed Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take

关键词： 市场现状;存在问题;策略

Key words： market current situation;problems;strategies

中图分类号：F7133 文献标识码：A 文章 编号：1006-4311(2013)12-0165-02

1 目前我国化妆品市场现状

雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。

欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。其实，在一开始，欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击中国市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。

保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。

化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一，在最近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。根据最近的 市场调查 数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。

2 我国化妆品营销存在问题

目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，国际品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。

21 洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的国家排名中，中国超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且中国还具有着巨大的市场潜力。同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。

22 低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入中国市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。

3 我国化妆品市场营销策略

根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：

31 目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。

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