化妆课程宣传

1 化妆正确步骤 化妆视频教程 化妆技巧 如何画

1、首先是打底：打底很重要，底打得好，整个妆面才会服帖，不会让人觉得有“浮”起来的感觉。尤其是生活妆，以自然为主。打底前最好先看看皮肤是否太油或太干，如果太干，会“吃妆”，可以做个紧急保湿面膜;如果太油，妆容易“花”，可以用些控油产品，并注意日常保养。

打底可以用粉底刷或是海绵，个人建议海绵更好用。挤出适量粉底液与手背上，用海绵蘸取少许，用轻按的方式均匀拍在脸上。注意，边缘要一直拍到发根，下巴这里要渐淡入颈部，不要有明显“色差”。鼻翼处用海绵的边来上粉底液;眼袋这里要轻轻遮盖;如果唇偏厚或者唇型不佳，要用粉底液盖上原来的轮廓，以便后面重描形状。

用粉饼轻轻扑一下，尤其是瑕疵处，例如眼袋、痘痕、皮肤红丝等。

最后用透明散粉定妆。如果额骨或脸颊较宽的，可以用蜜色散粉轻轻由外向内扫一下，以改善脸形。

2、画眼影：如果是生活妆，可以用一些粉色系、浅色系带珠光的眼影，这样看起来双眼有神。也可以选用双色配，例如紫色和金**，蓝色和银色等。如果想用红色系，例如桃红色，可以用棕色在眼尾或银色在眼头压一下，以免显得眼睛浮肿。眼影自眼尾至眼头画在双眼皮上，如果是单眼皮，宽度可以大致同双眼皮，最后可以用较浅的颜色淡淡勾一条双眼皮线。

用睫毛夹夹睫毛根部，如睫毛够长，也可再夹睫毛中部，刷上睫毛膏，用睫毛刷刷匀刷开。

3、画眼线：可以用眼线液笔、眼线膏或是眼影粉来画。如果是新手或者手容易抖，建议用眼影粉，不容易画“残”。用眼线笔沾取黑色或棕色的眼影粉，贴着睫毛根部自眼眶中点向后画，注意画平线，不要沿眼眶轮廓向下垂，依个人情况，可以在尾部略飞。再从眼眶中点向眼头画。

注意：眼线是中间实，两头虚。

4、描眉：如果双眉本来就浓密，不画也可，只要事先修出眉型即可。如果不是很浓密，用眉笔(建议用烟灰色或棕色)画。眉型有很多种，可以去网上找一下，选择适合你脸形的。注意，眉头与眼头基本在一垂直线上，眉尾渐淡，可以比眼梢略长。一般来说，眉尾与眉头平或略高，眉尾过低，会让人觉得整个眼部下垂，没有精神。

5、唇彩：先用唇笔淡淡勾出唇型，再刷上唇彩。唇色中间淡周围深，可以增加整个妆面的立体感。最后可以在中间略上一些唇蜜。一般生活妆，唇彩颜色不宜过深过艳，还是要搭配整个妆面的色彩。如：眼部色彩艳丽，唇彩可以略淡，甚至只用润唇膏也可。

6、腮红：刷腮红根据需要一般有两种刷，一种是大圆头刷，适合在颧骨处将腮红打圈式扫成苹果脸。还有一种是扇形刷，适合从两颊边缘发根处扫向颧骨方向。如果脸颊下半部偏宽，可以在颧骨下方扫，起到瘦脸作用，反之则扫在颧骨上。

2 旅游服务礼仪课 要写化妆课实训报告 怎么写啊 老师还要求1500字。。。

寒假实习报告

首先介绍了服务员应是干：

前摆台，看看是否有遗漏。

：观察侍酒师倒撤出磁盘（通常是客人不，不使用时，在某些情况下，服务员刻意回避调用）服务。

：检查客人是否遗忘物品及时归还撤出台湾摆动重新设置。过程知识

在服务过程中，客人经常问服务员酒店服务，五星级的品质，服务，设施，特色，酒精和烟草的茶，茶点价格城市交通，旅游和其他方面的问题，服务员客人即时了解他们的需求是必要的，在这个时候自己平时的积累经验的目的，成为客人的“活字典”，“指南针”，让来自各种信息，这既是一个服务点，引导本身就是一个同意的客人欣赏的服务。

服务员也经常遇到的延时服务实体所要求的客人。 ，客人委托服务员处理一些事情，或需要一些饮料茶点之间提供一个或长或短的时间提出这些服务项目在餐厅，然后你需要酒店的工作人员需要牢记住客人提供的服务，在以后的时间。如果发生客人所需的服务被迫延误或根本无法满足，因为他们忘记了酒店形象将有一个坏的影响。

服务员适应性要求：

服务突发事件并不少见。在处理此类事件时，服务员应坚持的“客人永远是对的”的宗旨，善于站在客人的立场，设身处地为客人着想，你可以做出相应的让步。尤其是，责任的服务员甚至是党应该有承认错误的勇气，给客人立即道歉和赔偿。在正常情况下，情绪的客人提供的服务的服务员形势镜。当矛盾发生时，服务员应首先考虑到的错误是不是在自己的党。

营销能力要求：

除了自己的工作，按照工作方案的服务生也应主动客人的客人市场上的各种其他服务项目。这既是充分挖掘潜在的服务空间利用，而且反映的服务员所有权意义上的，主动提供服务，客人需要。

酒店的服务部门，专门的营销人员，但他们的主要职责是外部营销，内部营销人员在各个岗位共同做。只有全体员工都关注的市场营销，酒店，总觉得一个意义上的市场，抓住每一个机会，做对客人的内部营销工作。这就要求服务员不能等待客人的要求提供服务，并要善于抓住机会出售的酒店为客人提供各种服务，服务设施，充分挖掘潜在消费的客人。为此，服务员的服务应该有一个全面的了解，并善于观察，分析消费需求的客人，消费心理，

语言技能，语言服务员在客人建立了良好的合作关系与客人留下来留下深刻印象的重要工具和方法。语言思维的物质外壳，它体现了保护，服务员的精神气质底蕴，态度的个性。客人可以感受到服务员的言行最重要的两个方面。

服务员表示，要注意，在任何时候都要冷静，礼貌的语调自然流畅，和蔼可亲，保持均匀的速度。谁表示尊重，谦虚的语言词汇常常可以缓和的语气，如“你，我很抱歉，如果可以的话，”等。此外，服务员一定要注意体面和适当的时机和表达对象，表达的具体情况，根据的场合和客人不同的身份表达的。另一个重要组成部分

当人们谈论往往忽略了语言---身体语言。身体语言根据学者的研究，起着重要的作用，在内容中的表达。在使用的语言，服务员应适当使用身体语言，如使用适当的手势，动作，与口头表达语言并排，构建传输的客人很容易地接受和满意的表达氛围。

人际交往能力

酒店是一个人际交往的每一个服务员，每天都将是同事，上级和下级，特别是高度集中的地方，大量的客人了广泛的接触，将根据服务客人产生的各种互动关系，妥善处理，让客人感到尊重，价值，有利的关系。这种感觉的客人将收购业务的不断繁荣和企业品牌的宣传，传播起到不可估量的作用。良好的沟通技巧，服务员实现这些目标的重要基础。有三个

观察能力

服务提供的服务，客人讲得非常明确的服务需求，只要有一个熟练的服务技能，一般好点的更容易。二是应该没有客人，为客人提供常规服务，提醒服务。例如，客人到餐厅坐下准备饭菜，服务员应尽快给客人倒茶水，放置纸巾或毛巾在大厅里，客人在门口有很多的行李，服务员应出面提供帮助。第三是客人，没想到，也没有想到或正在考虑的潜在需求的服务。

可以一眼看穿客人的这种潜在的需求，是最值得服务员的服务技能。这需要敏锐的观察力服务员，这种潜在的需求变成现实服务及时。提供这种服务的所有服务是最有价值的部分。第一项服务是被动的，后两种服务的主动性，潜在的服务提供商更加注重服务员主动。观察能力的实质是，在客人之所想，服务及时，恰当的客人开放前的隐式。

这是我的服务员感情。

3 化妆学习班开课广告语

影视装 会议装

4 简述化妆的目的和意义

一、运用化妆品和工具，采取合乎规则的步骤和技巧，对人的面部、五官及其他部位进行渲染、描画、整理，增强立体印象，调整形色，掩饰缺陷，表现神采，从而达到美容的目的。

二、化妆能表现出人独有的审美情趣，表达个性，增添魅力。

三、成功的化妆能唤起人心理和生理上的潜在活力，增强自信心，使人精神焕发，还有助于消除疲劳，延缓衰老。

四、职场中的妆容目的是让你看上去干练又不缺乏亲和力，不修边幅的粗线条会让你看起来好像昏昏欲睡毫无神采，而过度渲染的妆容则会让大家过分关注你的外表而忽略了你本身的工作能力。

(4)化妆课程宣传扩展阅读：

化妆注意事项：

一、宜面部搽香水

搽了香水的部位，经太阳光线照射会引起化学变化，产生红肿刺痛，严重的还会发展成为皮炎。

二、不宜化妆拔眉毛

化妆拔眉毛会给人一种光秃的造型感，从医学观点看，拔眉不仅会损害生理功能，而且会因破坏了毛囊和化妆涂料的 导致局部感染。

三、不宜多用口红

口红中的油脂能渗入人体皮肤，而且有吸附空气中飞扬的尘埃、各种金属分子和病原微生物等副作用。通过唾液的分解，各种有害的病菌就可乘机进入口腔，容易引起“口唇过敏症”。

四、不宜用一种粉底

粉底的颜色比脸部的肤色过深或过浅，都会破坏你的容貌，因此，应该多备几种粉底，随四季肤色的改变而不断调整。

五、不宜眼圈重涂眼影粉

尤其是热天汗水多，汗水会将眼影冲入眼内，损害视觉器官，如再用手揉，更易将细菌带入眼内，染上沙眼或红眼病。

六、不宜把面膜涂在眉和睫毛上

面膜粘在眉毛和睫毛上，除去时容易将眉毛和睫毛一起拔掉。

七、不宜将脸抹得白里透青

若脸上使用油脂化妆品，再搽上一层香粉，使之白里透青，阳光中的紫外线就无法被吸收，影响体内维生素D的产生。

八、不宜用他人化妆品

化妆品可能成为疾病传染媒介，因此，不要乱用他人化妆品化妆，也不要将自已用过的化妆品随意借给别人。

九、磨面时手指用力不宜过大

天热时人体毛孔放大，表皮较嫩，磨面用力过大，面皮被磨面膏中的“沙子”损伤，再经风吹日晒，反而变得粗糙。

十、不宜不断补粉

如果终日不断地在脸上补粉，胭脂之上敷胭脂，脸上就会出现很不雅观的斑底，首先鼻子就会因不断的油粉混合而发黑。

5 美妆商家想在学校里宣传他们的美妆课程,但是老师不同意，该换个什么样的形式比较好呢

你可以先给她们老师或学生提供免费化妆体验业务，她们如果觉得好就会主动找你们****，化被动为主动，所谓抛砖引玉。

6 创业基础课，写两千字宣传化妆品的宣传报告

课程概述成就一个人事业的，不是他“是什么”，而是他“做什么”。创业是一种事业发展的思路。创业要求以实证、科学的思路对待自己从事的事业，无论自己从事什么行业、担当什么工作。当前我国正处于“大众创业，万众创新”的新创业时代，作为新时代具有强烈事业心的大学生，我们如何理解和把握创业？我们需要具备怎样的素质和技能才能迎接创业的挑战？我们在参考了国内外创业教育与创新人才培养先进理念基础上，结合我校创业教育课程实际与大学生创业的特点，精心设计了本课程。我们期望，通过本课程的学习，能够培养和提升您的创业创新意识和创业素质，帮助你了解大学生创业的基本知识，掌握基本创业规律，最终发展和提升你的创业技能，为您未来的事业发展助力加油！成绩要求总评成绩60分至84分为合格，可获得合格证书；85分至100分为优秀，可获得优秀证书。总评成绩按以下比例分配：²单元测验（10%）。按照选择题成绩计算。²单元作业（10%）。单元作业需要学生互评。每人至少互评6个他人作业。未参与互评的学生将给与所得分数的50%；未完成互评的学生将给与所得分数的80%，全部完成互评的学生将给与所得分数的100%。²课程讨论（10%）。根据同学们在讨论区发表的有效帖子（含主贴和回帖）的数量给予评分，课程讨论获得满分（20分）的同学发表的有效帖子不少于20个。²课堂讨论（50%）：学生出勤率，及参与课堂研讨、演讲、点评等教学活动，实行奖惩原则。²期末考核（20%），期末将进行课程考试，题型包括客观题与主观题，占40%。楼主采纳不？

7 想学新娘跟妆呢，现在唐山学化妆的地方太多了，都是广告不知道去哪家了 ，有学过的 给点意见吧。

大家都是成年人了，都有了正确的判断问题的能力了。怎么样，自己是可以分辨出来的。可以从师资力量，学习氛围，校园环境出发考虑。最主要还是自己想心态要端正，没有绝对好的学校，学校再好自己不能管好自己，那也是白搭，重要的是自己是不是努力奋斗了！

8 教人如何化妆，初学者怎么学习化妆

初学者学化妆必看的基本知识

1、先培养审美鉴赏能力

不断地培养你的审美鉴赏能力，这是费时才能做到的事情，它需要你在文化艺术修养方面持续学习。

2、要掌握化妆的四大要素

体会和掌握化妆“正确、准确、精确、和谐”等四大要素，循此要素迈出你成功化妆的步子。

3、化妆前一定要洁净肌肤

化妆要以尽可能好的肌肤状况为基础，皮肤要清洁干净，保持良好的光洁度和湿润度，否则妆面飘浮在不洁净或粗糙的皮肤表层，就不可能产生良好的妆容美感。

4、时刻保持化妆品的洁净

产品一定要洁净，无论是粉底还是口红和眼影，被污染了或超过了使用期限，它的细腻度、色彩感都会受到较大的影响，化妆效果都不能保证。

5、化妆要经常练习

化妆是要反复练习的，对平日化妆不多并没有经过专门训练的人来说，应急性的化妆练习，不但对付不了“燃眉之急”，往往还因效果不佳而败了化妆的兴致。

6、突出你的优势部位

化好妆，要把握一个基本要点，即你化妆的重点应该是你比较有优势的部位，不要去过多地涂抹不足或有缺陷的部位。

9 化妆品网络营销第一课的课程安排

时代创富商学院化妆品网络营销第一课，三天二夜实战课程=网络营销+电商实战+有问必答=实战派+实干家+实地考察

（一）名师课程

A美妆网赢天下——主讲：刘东明（2天，20课时）

一、取势：化妆品营销进化论

1、女性产品广阔市场

2、化妆品营销发展十大趋势

3、化妆品网络营销展望

1）当企业遭遇网络

2）营销达尔文主义

3）传统企业网络营销趋势

二、明道 ：总裁网络营销战略

1、传统企业电子商务、网络营销商业模式概览

2、传统企业网络营销战略三步走

3、传统企业如何导入网络营销体系

三、优术：网络营销战术

（一）化妆品产品品牌构建

1、定位,让你的产品出众

2、尖刀产品提炼

3、品牌屋搭建

（二）营销型网站七星梅花桩，构建网赢根据地

1、网站霸占网络首页！seo对搜索引擎的友好表现

2、让消费者爱上你的网站！content完好的内容支持

3、漂亮脸蛋迷住你的顾客！vision视觉设计

4、四大体验让人爽！usability易用性

A 速度体验 ；B 操作体验 ；C 结果体验；D 信任体验

5、网站会说话，能抵十个销售员！munity沟通功能

6、掌控网站投资与回报monitor全面网站监测、分析

7、让网站天下闻名！promotion推广破解网站孤堡效应

（三）网络营销兵器谱

（1）网络营销十八般兵器

1、免费营销的午餐--博客营销

2、QQ聊天产生百万订单--IM营销

3、让更多的人知道我、找到我--论坛营销

4、15天，一个小链接带来230万流量--病毒营销

5、三千万销售是怎样炼成的—B2B营销

6、痛说革命家史--品牌故事营销

7、PP猪漫画1亿点击！免费！--漫画营销

8、650万美元的戴尔围脖是怎样炼成的--微博营销

9、如何对付网上的恶意负面--网络危机公关

10、让网络界的CCTV为你开路--新闻/软文营销

11、像上春晚的西单女孩一样一炮走红--事件营销

12、传统活动和网络活动如何配合--活动营销

13、学学互联网总统奥巴马--CEO营销

14、《网络整合营销兵器谱》中国第一场虚拟世界图书推介会--虚拟世界营销

15、如何长期霸占消费者电脑桌面--widget营销

16、企业宣传册的免费做法--电子杂志营销

17、圈住美女消费者--SNS营销

18、不花钱就能上电视！--视频营销

（2）神秘暗器包

RSS订阅/电子邮件营销/目录型网址平台：网址导航、企业黄页站推广、分类站点、供求信息发布、二手网/行业网站/问答营销/顶客网站推广/B2B、B2C类网站推广/威客平台/掘客平台/购物搜索、比购、捆绑等/收藏夹/签名推广/联盟平台

（四）网络营销内功1，2，3，4，5

1、大道至简，万宗归一

2、网络营销，你够二吗

3、黄金三角

4、网络营销4I原则

5、五招网赢天下

四、合众：亮剑网赢团队！

1、规划：企业网络营销部门架构设计

2、招聘：网络营销人员考察十项基本原则

3、管理：网络营销团队二十二条军规

4、培训：打造能征善战之师

5、考核：如何实施绩效考核

6、留存：如何让网络营销精英左右追随

B化妆品如何“电”倒众生——主讲：膜法世家CEO黄晓东（半天，4课时）

一、建团队，占山头

电子商务是渠道，必须要有自己的位置

避免大而全，专注小而精

只有做到尖锐才具有穿透力

二、选好平台是营销的起点

1、淘宝、拍拍

2、京东、卓越、唯品会、当当等

3、团购（拉手、美团）

三、网络营销的本质就是视觉营销

1、产品

2、产品文字

3、网页设计

4、广告创意

四、运营系统是决胜千里之外的保障

1、物流管理系统

2、售后服务系统

3、会员管理系统

4、库存管理系统等

五、不断为顾客创造惊喜的购物体验是赢在未来的关键

口碑+产品+服务=价值

（二）实战考察（4课时）

A化妆品电商名企实战考察

考察建议：（1）广州悦目化妆品有限公司“膜法世家”品牌运营中心

（2）百莲凯美容美体国际连锁机构

B网购、团购平台对接洽谈会 京东商城、梦芭莎、拉手网、爱丽团、爱帮网、妆点网……

（三）案例研讨

电商高端沙龙对话（晚自习）

主题一：如何利用网络招商

主题二：如何“电”倒众生

主题三：如何打造100%品牌（线上品牌50分+线下品牌50分）

10 有没有人推荐下私人化妆课程的，不是化妆学

如果是自己化妆不以此为职业的话，其实用不着专门去学。 自学首先就是买化妆品，不一定要极高端的到至少得是中上等的，毕竟是往脸上抹，还是小心点好，可以找卖家帮你推荐，告诉想买一整套化妆品问他有什么好建议。 然后就是上网找找教程呗。先搜一下基本化妆的套路顺序等等，然后想要化什么妆到土豆优酷上找视频教程跟着学就成。 最开始是化不出什么像样的妆的。。。但多练个几次，上手了就没问题了。而且到时候自己就会有感觉哪些化妆品适合自己哪些不适合，然后在对化妆品进行补充吧。 个人认为自学的最大优势就是能化出适合自己的妆。专业学过的，化妆是很熟练很上手但化出来的妆几乎一样毫无特点。 另:有件事提醒，自学的人刚开始一阵肯定要频繁的化妆卸妆，无论是多好的化妆品对皮肤都有一定的伤害，所以建议卸妆之后一定要对脸进行保养，敷面膜涂面霜之类的，以免皮肤受到化妆品腐蚀。

化妆品行业营销策划范例，化妆品营销方法。化妆品市场营销方案

一、化妆品市场背景分析

清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细

分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。

近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙

蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。

由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其

有利于以中偏低档的价位切入市场的香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。

二、公司终端销售支援

1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。

2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。

3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。

4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。

5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。

6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。

三、终端市场启动流程

（一）组织构架建设

组织构架是市场拓展的保障，为确保香薰系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立

“”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。

（二）市场资源整合

1、员工队伍培训及充实

坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜

信心。同时，酌情做好专职促销人员储备工作。

2、资金准备

充分考虑新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。

3、公关外联与市场调研

积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新

品上市营造宽松环境，并初步拟定市场拓展规划。

（三）终端卖场选择

根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。

（四）进场业务洽谈

1、洽谈前应作好以下准备：

A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。

B）备齐《香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。

C）刊发于相关报纸、杂志上的招商、推广广告。

D）产品样品一套。

E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。

2、洽谈中应注重以下几点：A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。

B）概括介绍系列产品卖点。

C）比较、介绍系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

D）简要介绍公司媒体广告支持计划。

E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

F）最后介绍系列产品品质信心保证及完善售后服务。

3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。

（五）上架陈列布货

产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。

1、主推产品洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第四、五层），每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。

2、沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列。

3、有条件的卖场内应尽可能设置堆码及专属陈列架。（请参照公司统一模式）

4、有效使用货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。

5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等系列宣传品。

6、产品价格标签统一粘贴于瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

7、系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。

（六）场内贴柜促销

1、产品卖点提炼。

A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。

B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。

2、有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买产品的顾客，均应赠送小册子1本。（小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。）

3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。

4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为产品设置专职促销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各1人）。

5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速形成压倒性销售优势。

6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。

（七）户外活动推广

1、上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。

A）活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。（大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。）

B）活动应针对18~25岁年轻一族（新品首批目标消费群），以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。

C）活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“”主打广告语——我有我味道！

D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。

E）活动主题：活在“”里轻松永相随

（八）市场维护跟进

1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会。上市初期，终端建设主要以货架上方的架头牌

设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告

、卖场外墙体广告等。

2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。上市之初，可通过以下多

种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境：

A）赠送小礼品、〈有情〉杂志等（尤其在生日时）

B）邀请参加产品演示会（介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味抢答。）、内部员工培训或工作会议

C）工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会

D）大型推广活动特邀佳宾

3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将品牌划入有情旗下，不以新

品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避免与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔品牌消费群体。

（九）品牌知名度传播

1、公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出

“”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，迅速传播品牌知名度。

2、顾客联谊。通过举办“之春”广场（或小区）舞会、“卡拉OK巡回大奖赛”等活动，广泛吸引消费者参与，扩大口碑宣传。

3、与大中型专业美发店联动，以赠送《有情》杂志、赠送产品试用、优价提供产品试销、设立产品窗口店等形式提高产品认知度。

4、通过与当地电视台联办电视购物、与当地城市因特网网站合作发布网页广告等形式提升产品品味。

（十）销售业绩提升

1、员工激励。人才是创造业绩之本，上市初期，人力资源的整合十分重要：

A）选调优秀员工组成促销小组，带动其它员工。

B）在每周或每月例会时，应不断对员工进行强化培训，通过产品概念的提炼、流行趋势的分析，树立员工坚定信心。

C）在日常工作中，运用工作周报表、月报表、赠品核销表等手段加强终端管理，建立各卖场员工产品日常销售流水帐，密切掌握市场动态。

D）积极开展产品销售竞赛，运用“突出、平衡”手段，充分调动员工主观能动性。

E）对于业务人员，除适用上述方案外，可采用预留品牌业务经理的虚位竞争方式，培养后备人选。

2、行业教育。

A）用各种媒体刊登香薰知识文章。

B）和当地美容美发行业协会联合举办香薰化妆品应用与流行趋势论坛。

C）与开设有香薰服务项目的专业美容院联办香薰沙龙，普及香薰文化，营造并扩大香薰产品消费市场。

3、直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。

4、规模效益。迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化妆品专卖店、居民区小门店、乡镇市场渗透，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。

行业主要企业：上海家化(600315)、拉芳家化(603630)、珀莱雅(603605)、

青岛金王(002094)、国药现代(600420)、朗姿股份(002612)、青松股份(300132)、名臣健康(002919)

本文核心数据：中国化妆品发展历程、中国化妆品市场现状

行业概览

1、定义

在我国《国民经济分类》(GB/T4754-

2017)中，将化妆品定义为以涂抹、喷洒或者其他类似方法，撒布于人体表面任何部位(皮肤、毛发、指甲、口唇等)，以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品。

化妆品行业产品主要分类如下：

2、产业链剖析：商品分销渠道较为多样

化妆品行业产业链上游主要为原材料行业(包括油脂、粉质、胶质、活性剂等)和包装原材料行业(包括纸质、玻璃、塑料、铝包装等)，行业下游则主要为商品流通行业(包括线上分销商和线下零售商)。

行业发展历程：国货品牌正在崛起

1931年，我国第一个国产品牌，百雀羚成立，但受制于经济体制，我国化妆品行业发展缓慢。直至上世纪90年代，在改革开放的推动下，我国化妆品本土品牌才正式起步。但在国门打开的同时，外资品牌也涌入中国，本土品牌一度处于弱势。直至互联网普及带动电商兴起，综艺及社交媒体等新营销当道，我国本土品牌才抓住机会破局崛起。

行业政策背景：化妆品监管逐步规范化

近年来，我国化妆品产业迅速发展，但也存在行业发展质量和效益不高、创新能力不足、品牌认可度低、非法添加等问题，针对此，我国近年来不断出台政策规范行业发展。2020年，我国出台了新版《化妆品监督管理条例》(下简称“条例”)，这是自1989年之后首次对化妆品相关行业监管规章制度进行的改革，条例中创新性提出对化妆品实行分类管理，对风险程度较高的特殊化妆品及新原料实行注册管理，对普通化妆品及其他新原料实行备案管理;除此，条例也首次提出注册人和备案人，并对其所负责人进行清晰界定，强化了主体责任，规范了监管体制，并加大了处罚力度，有利于促进化妆品行业规范化发展。

行业发展现状：

1、化妆品直播带货实现大爆发

中国线上零售规模位居全球之首。2020年，中国线上零售增长率达到275%，接近线上销售总体水平，市场规模达到23万亿美元，已经连续7年位居全球线上销售榜首。截止2020年12月，我国网络购物用户已经达到了78亿，占整体网民规模的79%。2020年3-12月，我国网购用户从71亿人次增长到78亿人次，3个季度增长率达到986%。

据国家统计局统计数据，2020年我国限额以上企业(单位)化妆品零售总额为3400亿元，较2019年增长了136%，2020年的疫情对整体经济造成了较大的影响，在此环境下化妆品零售仍能保持增长，尤其是年底“双十一”与“双十二”的推动，零售额增长更快。2021年1-10月，化妆品限额以上单位零售额达到3097亿元，同比增长167%。

注：“限额以上企业”指年销售额2000万元及以上的批发企业;年销售额500万元及以上零售企业

2、跨境电商兴起拉动美妆出口市场逐步繁荣

2020年中国美容化妆品及洗护用品出口量为999019吨，同比增长43%，出口金额为424392百万美元，同比下降112%。在出海的美妆产品当中，口红、眼影、腮红是最热门品类，睫毛膏、粉饼则有较大发展潜力。

3、市场规模不断增大

伴随我国经济的不断发展，居民收入水平的不断提高，在欧美及日韩大牌化妆品公司对中国市场的开拓下，国内消费者的化妆品消费理念逐步增强，国内化妆品市场规模迅速扩大。

据Euromonitor统计数据，2011-2020年我国化妆品的市场规模呈现逐年递增的趋势，但2011-2019年市场规模增长率呈现先下降后上升趋势。我国市场规模从2011年的3318亿美元增长到了2020年的7320亿美元，复合增长率约为922%。2020年的疫情对整体经济造成了较大的影响，在此环境下化妆品市场规模仍能保持683%的正向增长率，充分体现了我国化妆品市场未来发展的无限潜力。

行业竞争格局

1、区域竞争：广东省企业最多

化妆品生产企业主要集中华东和华南地区，集中度达到8416%，其中华东地区和华南地区人口超过5亿，部分省市城镇化率达到65%，一定程度上影响化妆品生产企业行业布局。另外一个因素，华东和广东等地区由于原料和装备供应比较集中，化妆品产品生产成本整体较低，有利于行业生存，但也面临同质化产品激烈竞争压力。

具体来看，截止2022年1月13日，我国登记备案拥有化妆品生产许可的企业共计5714家，其中广东省获得生产许可企业共计3224家，在全国范围内占据绝对优势，占比为5642%。

2、企业竞争：不同市场主导企业不同

国际品牌在竞争中占有较大优势，国际品牌注重产品营销、研发投入，产品品质有保障，树立了良好的品牌形象。国内化妆品企业则以中小企业为主，化妆品安全问题频出，也阻碍了国内品牌的发展。

基于Euromonitor的数据来看，高端市场主要由国际顶尖品牌占据，排名前三的品牌为欧莱雅、雅诗兰黛和路易威登，市占率分别为184%、144%和88%。高端市场中，市占率排名前十品牌的国有品牌仅有广州阿道夫和云南贝泰妮，分别排名第七和第九，市占率分别为3%和23%。

在大众化妆品市场，宝洁占据主要市场份额，为121%，其次是欧莱雅，占比约为89%。本土品牌百雀羚、珈蓝集团、上海家化、和上海上美占有一定的市场份额，占比分别为39%、37%、23%和19%。

发展前景及趋势预测

1、趋势预测：男性护肤与香氛市场受到消费者追捧

2、规模预测：2027年市场规模超过1500亿美元

综合来看，我国化妆品市场未来发展潜力较大，市场规模较大，预计在未来五年将会持续保持全球化妆品行业领军市场的地位。而且伴随着我国经济的快速恢复和持续增长，我国已成为全球最具潜力的化妆品市场，未来，在即时性美容需求的推动下，以及对个性展现的追求，我国化妆品消费市场将以更快的速度增长，2027年我国化妆品市场规模将达到1577亿美元，2022-2027年年复合增长率约为11%。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

化妆品网络营销策划方案，我们拆解下，三个关键词：化妆品、网络营销、策划方案，化妆品是我们的日常消费用品，市场前景非常广阔，因此我们要制定好化妆品网络营销策划方案。

爱美是女人的天性，男人也爱美，相比而言，女人出门都会化妆，特别在都市的女人，心甘情愿在化妆品上花很多精力和时间，也花很多钱在这上面，消费市场非常大。

一、网络营销品牌策划

根据同行及市场消费需求，制定自己品牌的差异化路线，一切营销的目的都是为了建立品牌，品牌即在客户的大脑中打下烙印，给客户一个选择你的理由。

我们在做化妆传播中，传播的永远是我们品牌的差异化及证书差异化，持续传播，在客户的大脑中留下印象，当他们有需求时，就想联到你。

二、网络基本因素

前面我们确定的自己化妆品品牌的差异化及证书差异化后，我们做化妆品网络营销，需要什么最基本的因素来构建呢？

网站：我们做网络营销需要一个自己的官网，来向客户进行展示我们的产品，宣传我们的品牌还有团队等。

百科：做为一家品牌化妆品公司，要建立自己的百科，通过百科让客户了解我们，介绍我们，因为百科是第三方比较权威的平台。

百度知道：客户可能会在百度上搜索，某某化妆品公司怎么样，我们要自己做好问与答，方便客户查阅

百度地图：化妆品公司做网络营销的一个方面，百度地图向客户展示我们的位置及增强客户信任感。

百度电话：百度电话，可以看到我们公司的电话。

以上是化妆品做好网络营销必须要具备的一些部分，当然还有其他，做好上面的工作，当客户在百度查我们公司时，这样信任感就会提升。

三、引流渠道

当我们通过上面做好化妆品公司的信息预埋里，接来要进行引流，让客户知道你，这是化妆品营销策划方案必须要提到的，其实网络营销引流方法很多，如百度、淘宝等平台，还有现在的自媒体平台等。

关于化妆品网络营销策划方案就分享到这里，在整个网络营销策划中，网络引客户是最后面一个环节，当我们确定自己品牌的差异化后，除了做好上面的网络营销因素，还要做好整个网络营销流程，最后再导流进来。

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化妆品做网络销售比较难！

大部分的人喜欢去专柜购买，质量让人放心。

有些人找代购买

也有些人直接去香港买

网络上销售估计要看人，看这个人本身实力有多大！有多大实力做多大事，人都有跟风的倾向。当这个人实力越来越强时，她卖的产品当然也就有人信，有人信才有用，有人用才会买。

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