如何看待疫情期间化妆品消费

具体来说，我们在化妆品使用和购买方面，与以前相比有了如下几种变化：

1，在追求更帅更美方面，我们的追求没有变化。

爱美之心人皆有之。……我们对于美好形象的追求没有变化。

无论在任何时候，我们都希望自己能够拥有最美好的形象，自己更帅更美。……这个需求不会因为时间和环境的改变而改变。……因此，即使目前受疫情影响，我们的生活和工作状态有了一些改变，但是在保持个人形象方面，我们的需求是没有变化的。

因此，在化妆品使用和购买方面，总体来讲没有太大变化。

2，在支出方面，我们的规划比以前更加精细。

对于我们绝大多数人来说，是靠自己的工资收入来生活的。

受疫情影响，我们当中有很多人的收入有所降低，因此在支出方面，我们所做的规划就要比以前更加精细。……这对于我们在化妆品的使用和购买方面产生了一定影响，很多人在化妆品方面的支出有所降低。

3，对于很多人来说，在化妆品方面的支出降低了。

使用化妆品可以让自己拥有更美好的形象。

但是，如果自己的收入有所降低的话，在支出方面，我们就会更加仔细……这样一来，对于化妆品的使用和购买来说，很多人在这方面的支出是有所降低的。

4，对于大多数人来说，对于基本化妆品的需求没有变化。

虽然很多人在疫情影响下化妆品的支出有所降低，但是基本需求并没有变化。

比如，我们对于保护皮肤的护肤品等化妆品的需求是非常稳定的，在任何时候都需要这种物品，因此，在化妆品基本支出方面，我们当中的绝大多数人都是没有变化的……平时用什么，现在还用什么。

1）彩妆：由于外出减少，预计彩妆整体使用会下降，细分品类下降程度：唇妆>底妆>眼妆。鉴于彩妆消费习惯已养成，且全民宅居后有心情释放的内在需求，预计疫情结束后彩妆消费会迅速回补。

2）护肤品：由于宅在家中，护肤品使用变少，但预计下降程度小于彩妆，其中面膜下降大于其他。

3）日化：日化需求较为刚性，但从结构上看，由于需勤洗手，香皂、洗手液的使用会逆势明显增多，预计杀菌类洗护产品需求增加，受益程度：杀菌类>清洁类>沐浴类。疫情结束后，随着卫生习惯养成，预计杀菌类产品将继续保持良好增长。

疫情期间，消费者减少外出，直营占比高、线下销售占比高的公司将受到更大冲击，预计电商需求增加；疫情结束伊始，出于谨慎，预计线下客流的恢复将有所滞后；疫情过后，鉴于网购消费习惯得到强化，预计疫情将推动化妆品消费进一步向线上转移。

但对于化妆品电商而言，疫情影响偏利好。虽然受到电商物流配送不足和延迟复工的影响，以及天猫取消多项促销节日等，1月份化妆品电商增速明显放缓。但一方面只要疫情影响正常外出，部分线下消费将持续被动转移至线上，进一步提升化妆品电商的渗透率，如部分中老年人群和低线市场等，且当前物流已开始逐步复工，网购将出现反弹。

女生的攀比心非常明显的，生活工作在不同环境中的女性，她们往往根据自己的经济收入、消费能力、消费习惯和个人喜好总想要拥有别人所拥有的化妆品，总想要拥有别人所没有的化妆品，总想要拥有比别人更多更好的化妆品。

产品质量效果

1化妆品的质量效果能够极大程度影响消费者购买,因此若对化妆品店的产品本身的质量效果能够保障的话不妨在向顾客推销时给顾客试用一下!顾 客在试用后若对化妆品效果满意,极大可能能够促成交易。

2产品品牌 化妆品品牌本身就具有一定的影响力,若是品牌的忠实粉丝,那么你在向顾客推销该品牌的化妆品时基本上能够达成交易。即便不是品牌的忠实粉 丝,但若是品牌的产品口碑不错,那么也能帮助你在顾客犹豫不决时下一剂重药!

3产品价格 对于学生党而言产品价格很大方面影响着他们选择和购买化妆品,学生党更会偏向性价比高的化妆品。若想要向学生党推销化妆品,那么应选择价 格实惠、产品效果还不错的化妆品。

4化妆品店员服务 除了产品自身的因素之外,其实化妆品店店员的服务也是非常重要的影响消费者购买化妆品的因素。周到细心的服务更容易留住顾客,也更能使得

中国美妆行业景气度高

受益于美妆人群扩容及消费升级等，我国美妆行业高景气度积极向好。2012-2019年，我国化妆品零售总额逐年增长。据国家统计局数据显示，2019年我国化妆品限额以上单位零售额接近3千亿元，同比增长126%，高于限额以上单位商品零售额增速89个百分点，继续保持较快增长。

国家统计局最新数据显示，2020年8月中国化妆品零售额为284亿元，同比增长19%。累计方面，2020年1-8月中国化妆品零售额累计达到1996亿元，与去年同期相比增长32%。

注：2013年零售额增速为2125%。

国产品牌受美妆人群关注度最高

近年来，我国本土新锐彩妆品牌逐渐崛起，完美日记、花西子、半亩花田等国产彩妆品牌受到众多消费者喜爱。2020年3月，美妆人群关注度TOP100品牌中，国产品牌关注度最高，达到37%。

此外，美妆人群品牌关注度排名前三的品牌均为国产品牌，其中完美日记受美妆人群关注度最高，占比达到163%。

注：关注度指在统计周期内，关注某品牌的用户数占关注该品类所有品牌用户数的比例。

移动APP成美妆购买重要途径

随着移动互联网的发展，移动终端APP已经成为了我国众多美妆人群购买美妆的重要途径，覆盖了社群电商、导购分享、跨境电商等，代表性APP有微店、得物(毒)和识货等。2020年3月，微店成为了我国美妆人群购买美妆最为活跃的移动APP，活跃渗透率TGI达到258。

注：已经筛选活跃渗透率大于1%的APP;活跃渗透率=美妆人群在某APP上的渗透率/整体移动网民在改APP上的渗透率100。

——更多数据及分析请参考于前瞻产业研究院《中国美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。

皮肤是细致的，所以男士和女士的化妆品也专门区分开来，他们之间的区别也有很多，比如说男士的更倾向于油性皮肤，而女士化妆品的品类就非常多，除此之外，价格方面也有很多不同，接下来给大家具体说明。1男生和女生肤质不一样，所以化妆品也会不一样。

脸部是一个特别重要的部位，如果化妆品用错了，可能会影响深远。对于男生来说，肤质更粗糙，皮肤也容易出油，所以化妆品更倾向于防油和不那么细腻的。而对于女生来说，皮肤就非常细腻，而且有众多的要求。所以女士化妆品有各种各样的，但是大多数都会非常安全，针对性女性的皮肤而设计。2男生和女生消费能力不一样，所以化妆品价格也不一样。

相对于男生来说，女生的消费能力强的多，所以针对女生的化妆品也更多，价格也更加的昂贵，我们在国际上看到的大牌，基本都是针对女生的，很少有针对男生的化妆品品牌。3男生和女生的化妆品，在外观设计上还会有区别。

女生的心思更细腻，对好看的化妆品更青睐，所以女性的化妆品也看重这一点，光是包装就已经是一个非常好的设计，装化妆品的瓶子或者其他东西，也都是非常精致的。男生的化妆品更倾向于成熟稳重，颜色也多以深色为主，男生和女生的化妆品，从外观上一眼就能看得出来区别。

总而言之，因为男生和女生之间的差异，他们用的化妆品也有很多的不同。比如说男生所用的化妆品更多的是针对出油皮肤的，而女生所用的化妆品更多的是针对皮肤细腻的，而且男生和女生的化妆品在价格外观等方面差别也很大。

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