为什么淘宝网里的化妆品比专柜便宜那么多

呵呵，其实如果都是一样质量的货的话，最简单的就是网上成本小。就拿我的橄榄油来说也一样，放到人家的专柜是要上架费，要管理费，还要抽成的，所以成本自然高多了，但是，网上卖的话我们通常只卖到给专柜的成本价就够了，对于我们来讲，赚的钱是一样的，在网上能多卖一些不是更好？呵呵，加之淘宝上各地的卖家都有，成本不尽相同，所以价格也会更低的！

所以，如果能在淘宝上找一个好卖家，真的能让你买到物美价廉的东西呢！

呵呵，楼上说的不错，买家的评价很关键的，是不是好东西，一班人都会留言的，要注意看评价！

在网上购物，所有人都担心假货，因为网络监管制度的不完善，以及假货的巨大利润，淘宝上面的高级骗子专业骗子包装得很好的也非常多。但是，骗子终究是骗子，只要留心，网购正品绝对不是不可能！

使用淘宝购物一年了，自己开网店也快有半年了。因为自己本身也是从事销售、渠道、铺货等方面的工作，对于很多行业，代理制度的内幕了解比较清楚，今天特别为各位淘友详细介绍一下网上购买正品的防骗技巧！

从进货渠道上分析：

1卖家自称是正规 品牌代理商 顶级品牌如nike adidas（可信度 5%） 国内知名品牌 如lining 康奈 七匹狼 (可信度50%) 国内一般品牌（可信度80%）

第一 各行业的世界顶级品牌 之所以是品牌，不单单是广告+品质，同时非常严格的还有管理和代理制度，一个正规的 nike adidas代理商，是不允许进行网络跨区域销售（影响其他代理商利益），更不允许进行未经批准的打折销售的！（扰乱市场）一个正规的代理商缴纳几十万甚至上百万的加盟费和保证金，如果一旦发现违规操作，将会被处以巨额的罚款，严重者甚至被取消代理资格。作为一个可以通过实体店年入几十上百万收入的卖家来说，你觉得他有必要冒风险去进行违规操作吗？

第二 商家做假货，使用手段的最终原因都是利益驱使。作为顶级的品牌，他们对代理商的管制非常严格，利润其实也是非常有限的。牌子越硬，折扣越高。一般 以 nike adidas为例 。代理一般是6-7折（就是说卖家的利润仅仅只有30-40%）。而在淘宝上，正品的鞋如果没有7-8折以下的折扣根本没人会买，甚至很多人还想花200多，300多元买正品adidas, 那么，没有足够的利润，商家又如何会顶风作案呢？

所以，越是知名，越是价格高，越是硬的品牌，在网上的正规网店就会越少！同理，假货也就越多！（如 LV 耐克 阿迪达斯 欧莱雅 杜蕾丝 等世界品牌）同样，在网上以7折以下价格来卖的，基本都是假货！

我有个朋友是宝洁公司的X区域总代的副总经理，曾在网上开过一段时间的网店，卖玉兰油，洗发水等，才卖到3心信用就没做了，一是被公司知道了，严厉的处罚了他，二是以他总代理拿货的折扣，在网上卖都没什么利润，难以和假货竞争比价格等。同样，我一个在杜蕾丝（世界品牌避孕套） 总代理工作的朋友告诉我，曾经有一个杜蕾丝授权的规模比较大的网络经销商在网上以7折的价格出售正品套套，结果被杜蕾丝知道以后取消了代理资格。那么，具备总代正品渠道和最低进货价优势的卖家都无法生存的话？生存下来的是什么呢？就是刷信誉卖假货的高级骗子而已。

2卖家不是正规品牌代理，但有关系能拿正品货打折销售。 顶级品牌如nike adidas（可信度 15%） 国内知名品牌 如lining 康奈 七匹狼 (可信度60%) 国内一般品牌（可信度90%）

简单的一个原因是，中国是个靠人情过活的社会，喜欢钻空子的人会很多，为了利益确实能驱使部分人疯狂（比如华为，西门子就经常有人利用公司管理漏洞 偷盗电子芯片流入市场）比如朋友开实体店，因为关系良好，就通过他拿货进行销售。或者代理公司的管理层，某关口负责人员和自己有些关系，能够拿到批发价或者2级代理价，少量的偷偷销售，所以这类卖家可信度稍高。但这类卖家数量会比较少，也不太可能把网店做的规模很大。

3卖家自称是XX原单,XX尾单等 顶级品牌如nike adidas（可信度 1%,我个人认为是0%）

首先，真正的原单货数量会很少，而且能通过渠道拿到货出来卖也非常困难。但淘宝卖原单 尾单的人漫天遍地，似乎只要你要，无论要多少原单尾单都能拿得出来。这就跟水货手机一样，很多挂着水货手机名义的卖家其实卖的都是翻新机(不然你以为回收的2手手机真是收回原厂了？只是包装一下又上市而已)，甚至包括很多手机店卖的也是一样。水货手机也是数量有限的 ，中国海关不是吃屎的。所谓原单尾单，水货之类的说法，其实只是愚弄大众的借口而已！

4卖家自己对所卖行业都不熟悉，或者自己都是网络代理或者通过网络批发进货（比如阿里巴巴）

代理别人，就多了个环节，你没法验证他的上家是否正规，不买为妙。至于通过网络批发进货的店家，你上阿里巴巴搜索一下 "杜蕾丝、杰士邦" 那里 明码标价，批发一律4元一盒

从卖家信誉评价上来分析：

1个人认为，最值得信任的信誉等级为 3心-4钻。（原因很简单，3心之下交易太少无法判断，4钻之上，由其是皇冠以上，除非店开的时间特别长而且属于网上交易特别热门的行业，否则就很有可能是刷上去的信誉）

看信誉，要看2方面，一方面信誉指数的高低，另外就是，卖家是用多长的时间获得这么高的信誉的。曾经看到过一个卖YY的台湾店家，创店4个月到皇冠，巨汗一个 =。=！ 一看评价不负所望，50多个中评，20多个差评。而且评价的言辞都及其严重！这样的卖家你敢买？

2看评价 很简单，如果真是诚信的卖家，卖的货都是正品，比如卖nike的正品卖家。你觉得别人给他的中评差评里应该会有“线头露出来了”“鞋面缝合不严密”之类的情况发生吗？任何行业的顶级品牌，都是有严格的出厂质检制度，简单点来说，质量应该是9999%的合格。70%以上是精美无比。用料考究做工严密。所以才有比同类产品高3-15倍甚至更高的价格，这才成为品牌！100%好评是很难保持，但如果是因为发货和交易之间出现问题可以体谅，如果是经常因为感觉质量不对，货品有问题，或者服务态度问题而给中评那就需要慎重考虑了。

总之，看评价重点看差的再看好的，很简单的原因，好评有可能是刷的，而差评极少会是同行刻意诋毁的！（网店都是轮流排序，随即获得客户，不是一起抢一批固定客户，所以很少存在针对性的恶性竞争。打个比方来说，网上卖套套的店几万家，诋毁一家有什么意义啊？能帮自己增加客户吗？）

首先，选好货源，你卖什么品牌的化妆品，货源固定不固定，要不要申请品牌代理授权

如果品牌不需要授权，直接可以一件代发，那就方便一点，其实也要考虑，要不要退货，如果是刚做，请不要去囤货，这样压力大！

淘宝的化妆品琳琅满目，在选择品牌商的时候也要看下市场竞争度，以及同行同品牌的销量，以及心里有个底

除了基本的运营技巧之外，也可以通过微信，微博来为淘宝店引流，如果是利润高的款，可以用淘客先推一波

那些平时一两千的大牌护肤品在抖音直播间价格就变成了888,999，而且还有一大堆赠品，很多人就会质疑他的真假，我觉得假货的可能性大，当然可能有真假掺卖的，然后运气好买到真的。我之前看到一个说法是这样的：首先，化妆品、护肤品的利润非常之大，是暴利行业，几千块钱的东西卖几百块钱只是赚的少了，但是还是赚钱的。其次，如果他卖假货被抓住了是要被封号的，甚至主播也会拘留，犯不上为了一点利益搭上自己的号甚至未来。！但是事实就是，我在某二线明星直播间买到的护肤品就是假的。很多抖音直播间的货是没有授权的，进的货不是正品专柜的，要么就是韩国免税店的，要不就是泰国的，各种各样乱七八糟的版本，而且产品拿到之后也没有中文标签，就要自己去选择靠谱的直播间。主要是现在假货太多了，A版很多，普通人根本就没有办法分辨真假。我之前看到一个博主拿口红举例子，说一个正版的迪奥口红没有低于240的，韩免的可能能到160，但是再少的就很有可能是假货了，甚至几十块钱买到正品大牌口红，就自己想想吧。而且主播直播间是有人专门盯着的，在直播间如果说自己买到假货的话就会被禁言或者被踢了。还有那些工厂化妆品，我觉得那个不是假的，也不是三无产品，因为那种东西根本没有造假的必要好吗。所以还是尽量选择正规的渠道和方法，不要贪小便宜吃大亏。

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